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SOLUCION

ESTADO DE RESULTADOS - SITUACION REAL

VENTAS 30,000.00
COSTO DE VENTAS 20,689.66
COSTO FIJOS 6,150.00
UT.OPERATIVA 3,160.34
VOLUMEN UNIDADES COSTO DE
TIPOS CU PV MC VENTAS VENTAS VENTAS
A 150.00 217.50 20% 6,000.00 27.59 4,137.93
B 225.00 326.25 30% 9,000.00 27.59 6,206.90
C 310.00 449.50 50% 15,000.00 33.37 10,344.83
30,000.00 88.54 20,689.66

ESCENARIO OPTIMISTA VENDE A, B, C y D

ESTADO DE RESULTADOS

VENTAS 40,000.00
COSTO DE VENTAS 27,586.21
COSTO FIJOS 7,687.50
UT.OPERATIVA 4,726.29
VOLUMEN UNIDADES COSTO DE
TIPOS CU PV MC VENTAS VENTAS VENTAS
A 150.00 217.50 18% 7,200.00 33.10 4,965.52
B 225.00 326.25 26% 10,400.00 31.88 7,172.41
C 310.00 449.50 45% 18,000.00 40.04 12,413.79
D 195.00 282.75 11% 4,400.00 15.56 3,034.48
100% 40,000.00 120.59 27,586.21
DETERMINAR PV del D

TIPOS CU PV
A 150.00 217.50 1.45
B 225.00 326.25 1.45
C 310.00 449.50 1.45
D 195.00 282.75 1.45

ESCENARIO PESIMISTA VENDE A, B y C, y produzco los A,B,C, y D

ESTADO DE RESULTADOS

VENTAS 35,600.00 40 000 - 4 400 ( VENTA DEL D )


COSTO DE VENTAS 27,586.21
COSTO FIJOS 7,687.50
UT.OPERATIVA 326.29
VOLUMEN UNIDADES COSTO DE
TIPOS CU PV MC VENTAS VENTAS VENTAS
A 150.00 217.50 18% 7,200.00 33.10 4,965.52
B 225.00 326.25 26% 10,400.00 31.88 7,172.41
C 310.00 449.50 45% 18,000.00 40.04 12,413.79
D 195.00 282.75 11% 4,400.00 15.56 3,034.48
100% 35,600.00 120.59 27,586.21

PROPUESTAS DE ALTERNATIVAS Disminución de precios

ESTADO DE RESULTADOS

VENTAS 40,000.00
COSTO DE VENTAS 28,571.43
COSTO FIJOS 7,687.50
UT.OPERATIVA 3,741.07
VOLUMEN UNIDADES COSTO DE
TIPOS CU PV MC VENTAS VENTAS VENTAS
A 150.00 210.00 18% 7,200.00 34.29 5,142.86
B 225.00 315.00 26% 10,400.00 33.02 7,428.57
C 310.00 434.00 45% 18,000.00 41.47 12,857.14
D 195.00 273.00 11% 4,400.00 16.12 3,142.86
100% 40,000.00 124.89 28,571.43

Nota : Reduccion de Precios en utilidad por producto de 45% a 40%