Introducción:

Cuando una persona decide poner su propio negocio o hacer un microemprendimiento, lo primero
que tiene que hacer es estudiar el mercado, para saber que es lo que le puede brindar a los consumi-
dores y saber también cómo competir mejor con los opuestos. Para eso se realizan encuestas, tanto a
los consumidores como a los competidores. Y a través de los resultados obtenidos, saber que es lo
que la gente espera o quiere, es decir, qué le gusta, cómo le gusta y cuánto estaría dispuesto a pagar.
Así también, cómo obtener ventajas.
Algunas características del estudio de mercado son:
Oportuno: se debe realizar en el momento adecuado
Objetivo: debe presentar los datos tal como son en la realidad
Preciso: tanto los cuestionarios y datos de la investigación como las respuestas que se solici-
tan deben ser claras y no deben dejar lugar a dudas
Relevante: debe apuntar a conseguir datos que sean de útiles para el fin del análisis
Representativo: los resultados que se obtengan deben ser representativos de la muestra selec-
cionada
Claro: debe ser fácil de entender
Confiable: tanto en su presentación como en su ejecución deben aplicarse normas que le otor-
guen el carácter de creíble.
Hay diferentes tipos de obtener la información:
Los datos que se obtengan para hacer el estudio de mercado pueden ser:
a) obtenidos de fuentes secundarias (datos estadísticos, informes periodísticos, etc.)
b) información de fuentes secundarias (encuestas, consultas, etc.)

Nosotros escogimos esta última alternativa para la obtención de resultados. A continuación les pre-
sentamos los resultados obtenidos de 20 encuestas a consumidores y 5 encuestas a competidores,
los cuales nos van a servir como guía para saber que artesanías realizar en nuestro microemprendi-
miento 08 llamado “AMULETO” 51T01
Trabajo Práctico de Investigación de Mercado:
Encuestas a Consumidores
1) De las 20 personas encuestadas todas dijeron que sí comprarían en el microemprendimiento
(100%).

Personas que comprarían en el

microemprendimiento
1

100%

· Del total de encuestados un 38% eligió la madera, el 29% prefiere vidrio, el 14% prefiere la
goma eva, el 10% prefiere cartón, el 15% prefiere plástico y el 4% prefiere otros materiales como el
tul, símil perlas.

Materia prima

4%
9%
Madera
34% Vidrio
14%
Goma Eva
Plástico
13% Cartón
Otros
26%

· Del total de encuestados el 18% estaría dispuesto a comprar llaveros, el 10% compraría cajitas de
madera, otro 10% compraría anotadores o agendas, el 9% compraría cartucheras, el 7% collares, el
7% pins, el 7% portarretratos y el otro 7% bolsitas perfumadas; el 5% estaría dispuesto a comprar
velas e imanes decorados, el 4% frascos decorados, otro 4% focos decorados y el 3% jabones.
 Llaveros
Artesanías a realizar
Cajitas de madera,
5%
anotadores, agendas
7%
Cartucheras

9% 32%
Collares, pins
portarretratos,
bolsitas perfumadas
Velas, imanes
13% decorados, frascos
decorados
Focos decorados

Jabones
16% 18%

· Del total de encuestados el 44% estaría dispuesto a pagar entre $2 a $5 pesos, el 19% entre $5 a
$8, otro 19% entre $8 a $10, el 6% de $10 a $12, otro 6% de $12 a $15 y otro 6% más de $15.

Disposición a pagar por artesanías

6%
6%
de $2 a 5$
6%
de $5 a $8
44% de $8 a $10
19% de $10 a$12
de $12 a $15
más de $15
19%

Encuestas a empresas competidoras

2) De las 5 encuestas realizadas a competidores el 17% afirma que gasta entre $15 y $20 en realizar
la artesanía, otro 17% dice que gasta $20, el 33% gasta $50 y otro 33% gasta aproximadamente
$100.
 Gastos que genera la producción

17%

gasto entre $15 y

33%
$20
gasta $20

17%
gasta $50

gasta $100

33%

· De los encuestados el 50% sostiene que tarda una semana en realizar la artesanía, otro 25% tarda
dos semanas y el otro 25% tarda tres días aproximadamente.

Tiempo para realizar la artesanía

25% 25%

3 días
Una semana
Dos semanas

50%

· De los encuestados el 38% prefiere trabajar con madera, el 25% con plástico, otro 25% con vidrio,
el 10% con cartón y un 2% trabaja con otros materiales como retazos de tela, parafina.

materiales que se utilizan en la

elaboración

10% 2%

Madera
38% plástico
25% vidrio
cartón
otros

25%

· De los encuestados el 50% gana entre $5 a $20, el 25% entre $5 a $10, y otro 25% entre $4 y $6.
 Precio de venta

25%

precio de $5 a $20
50% precio de $5 a $10
precio de $4 a $6

25%

También se demostró que, de los que más compran, el 50% son adultos, el 25% son mayores y otro
25% son adolescentes.

Edad promedio que consume más

25%

Adultos
50% Adolescentes
Mayores

25%
Conclusión:

Por los resultados obtenidos de las encuestas podemos tomar las decisiones necesarias para llevar a
cabo nuestro microemprendimiento y podemos decir que lo que vamos a vender van a ser: llaveros
a $2 c/u, cajitas de madera tipo alhajero a $7, agendas a $7, bolsitas perfumadas a $4, cartucheras a
$7, portarretratos a $6, pins a $1, collares a $5, velas a $4, imanes decorados a $3,50 y plantas a $6.

Bibliografía:
“Sistemas Contables 3” de Fernández Durán, editorial: “Ediciones Macchi”.