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ENTREGABLE Nº 1
LEAN CANVAS
PROBLEMA, SEGMENTO DE CLIENTES,
PROPUESTA DE VALOR
Curso Diseño de Proyectos de Innovación
Carrera - Grupo Ciclo:
Actividad Desarrolla e interrelaciona los bloques del Lean Canvas Semana:
Nombre del Líder de Fecha de Entrega:
Proyecto Yomara Ramos Surco
(Apellidos, Nombres)
Integrantes del Equipo Deysi Condori Mamani
de Proyectos Benny Gomez Cuno
(Apellidos, Nombres) Jimmy Quihue Cahuana
1. SABERES PREVIOS
- Módulo 1: Problema
- Módulo 2: Segmento de mercado
- Módulo 3: Propuesta de valor
b) Para el desarrollo de cada uno de los módulos tendrá como documento guía el
libro de: Generación de Modelo de Negocios de Alexander Osterwalder & Yves
Pigneur.
d) Para poder realizar el trabajo revisemos el video del caso Uber que nos ayudara a
conocer cómo funciona un modelo de lienzo de negocios
https://www.youtube.com/watch?v=HzWNBwrPfGI&t=176s
Vamos a ver cómo emplear el Lean Canvas paso a paso y con un ejemplo real:
Paso 1: Imprime el Lean Canvas en español y pégalo en una pared donde trabajaras de
ahora en adelante. Coge post-it y rotuladores de colores, haz que tu sesión de trabajo sea
divertida.
Paso 2: Escribe tu idea de negocio en un post it para que TODOS tengáis claro en todo
momento sobre qué idea inicial estáis trabajando (Además es recomendable que la
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Fecha de Elaboración: 17/07/2018
Paso 3: Rellena el lienzo. Primero definimos cada uno de los bloques del lienzo lean y
después lo aplicaré a un ejemplo concreto.
Te propongo que enumeres los tres problemas TOP con los que se encuentra. Además,
identifica y enumera cuales son las alternativas actuales que tu cliente utiliza para
solucionar esos tres problemas.
Proposición de valor única: Debes tener claro qué es los que tu empresa va a ofrecer
para solucionar los problemas detectados. Para ello escribe en este bloque (ayudándote
de un post-it) en una frase clara, simple y sencilla, qué te hace especial y cómo vas a
ayudar a tus clientes a solucionar su problema
Canales: Piensa cómo vas a hacer llegar tu producto/servicio a tus clientes. En este
punto es importante que reflexiones sobre la cadena de valor para entender mejor el
proceso de compra de tu cliente.
Flujo de ingresos: Cómo vas a ganar dinero. ¿Por qué te van a pagar tus clientes?
Estructura de Coste: Analiza los gastos que va a tener tu empresa.
Métricas Clave: Identifica las actividades clave a medir que sirvan como indicadores para
la toma de decisiones.
Ventaja Especial: Debes reflejar en una sola frase lo que te hace especial frente al resto
de tus competidores. ¿Qué tienes tú que sea muy difícil copiar a tus competidores?
Normalmente esto se adquiere con el tiempo, al principio cuesta muchísimo definir cuál es
tu ventaja competitiva. Si no lo sabes puedes dejarlo en blanco, o pon por qué crees/te
gustaría destacar (es bueno para que lo tengas en mente y trabajes para conseguirlo)
Recuerda, todo lo expuesto en el canvas solo son un conjunto de hipótesis.
Empieza por el bloque 1 y 2 en conjunto. Mantén entrevistas de problema con tus Early
Adopters y detecta si realmente padecen los problemas que tú has identificado en el
lienzo, y si son los suficientemente importantes para solucionarlos.
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Fecha de Elaboración: 17/07/2018
Si es así adelante, si no, debes pivotar (volver atrás y modificar alguna variable) y volver a
testar las nuevas hipótesis hasta que determines un patrón de queja que se repita entre
tus entrevistados y puedas pasar a testar las hipótesis del siguiente bloque.
Como últimamente está muy de moda la Stevia como producto sustitutivo del azúcar, voy
a suponer que quiero montar una web de venta de este producto por internet.
Por tanto, la idea de negocio sería la venta online de Stevia como sustitutivo del azúcar.
Dicho esto, vamos a completar el lienzo canvas de los emprendedores. Para ello, voy a
describir cada apartado, y después pegaríamos los post-it adecuados en cada bloque.
Empezamos:
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Fecha de Elaboración: 17/07/2018
Punto 2. Problema
2. Problema
Proveedores
Personas que sufren de anorexia
Personas que sufren del corazón y ritmo cardiaco
Personas calidad de alimentación y bajas defensas
Personas sin nutrición completa
La propuesta de valor es que estas personas van a poder seguir tomando te concentrado
de hierbas, pero con muy pocas calorías, de un producto natural y saludable.
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Fecha de Elaboración: 17/07/2018
Proveedores
No superar la dosis diaria expresamente recomendada.
Los productos dietéticos no deben utilizarse como sustituto de una dieta
equilibrada.