osys1i2017 ‘Comunidade CreateSpace: plano de marketing para lilulos no-cgéo Plano de Marketing para Titulos Nao-Ficgdo | "*°7 no de Marketing para Titulos NBo-Fieese 2.0 download de uma cola imprimivel Por ria Jud [As informacées abalxo fornecem idéias, exerplas e Instrucées que o ajudardo a criar um plano de marketing rapido e prético para um titulo de nao fegao. Este plano é para voce Comegar, mas o marketing eftivo requer“lexiniidade, Se algo no estver funcionando pera ‘voc8 depols de ter dado um esforco concertade, tente outra tabca para alcancar os objetivas Fealistas que voc® estabelece Primeira Parte: Descriclo da Situacao e Metas Atuais. Antes ce planejar suas acées de marketing especiticas, pense em seu produto, letores potencia's, metas e objetivos pare 0 préximo ano. 1, Descrigéo do produto ‘Todo o processa de marketing é baseado em ter um bom livo pare vender Foi bem escrito © corretamente editado? A cape eo layout da pagina s80 projetados prof'sionalmente? Voce oderd disponiblizs-lo come um livra Impresso, um liv eletrénico ou ambos? Antes de voc® Elassificar 0 seu livro ou comegar a cistrbul-io Ou promové-lo, descreva 0 que o seu livro tem fem 100 palavras ou menos. Pense nisso pelos pontos de vista dos seus leltares, Come suas informagées podem ajudé-los a alcancar seus objetivas? Identifique livros que sejam semethantes aos seus e descreva como o seu é diferente e melhor do que os ttulos competitives. Uma bos descrigso pode ser inciada completando esta frase: Meu livre ajuda Seguida, edicone sua vantagem compettiva. Por exemplo, "O meu Ivfo ajuda as mulheres {que querem melhorar sua sade e obler a melhor informagio sabre uma deta sauddvel pare Uma vida mals longa e saudével. Sua vantagem Unica é que sla se basecu na experiéncia de vida real do autor Finalmente, deservalva uma forte declaraclo de missdo. Sua declaracéo ce missSo é uma descrigfo de uma ou duas frases de por que vocé escreveu seu livro, Ler isso regularmente ajudara a manté-la focado © motivade. Por exemplo, uma bea declaracio de misséo para um livro sobre encontrar um emprego seria "Ajudar as pessoas desempregadas a desenvolver sua busea de emprego e suas hablidades de rede em um ambiente de apoio para gue eles lencontrem uma nova e bem remunerada pasicSo de carreira rapidamente” 2, Blografia do autor Como autor, vocé também esté se vendence como um produto, por isso é importante comesar a faze” as impressées da marca certa cedo, Pense em quem voc® conhece, e também sobre Seus antecadentes em termos de come isso pode ajudavlo a vander mais livros. O que o torna @ especalista neste tépico? Onde voc® fol § escola? Em quals cubes e assoclagbes voce (ou. vocé poderia ser) um membra? O que voc# ests bom (ou néo & bom) ao fazer, © 0 que voce gosta (ou néo costa)? Quem so seus empregadores atuals e anteriores? Suas respastas Ihe ard Ideas sobre como segmentar e apresentar-se a potenciais leltores. Para obter mais, informacées sobre como usar sua biografia para se conectar com os letores, contra essa. gostagem na slog 3. Leitores alvo \Vacé ndo pode comercializar para todos, ento pense em quem vai comprar seus livros. Quem Go leltortpieo que vo 7 mente quando escreveu seu lvro? A pessoa € masculine ou feminina? Em que falxa etsria voce classificaria seu leitor? Por exemlo, se vacd asta eserevendo um livro sobre 2 preparagdo das pessoas para a aposentadona, a descricdo do leitoralvo pode incluir pessoas ressas categorias: machos e fémneas empregadas, dade entre 50 e 65 anos, e falxa de renda média a média. Dé uma atencao para aumentar e tamanno da fonte no layout da pagina um ponto ou dois para ajudar as pessoas com vis8o pobre a vé-lo melhor Saiba mais ne Guia ce-seqmentacio deur pibles 4, Objetivos e Objetivos de Marketing Escreva uma declaracée espacifica sobre © que deseja realizar no préximo ano. Alguns de seus objetivos podem ser dificels de quantfiar, mas face 0 local onde voc® puder Voc quer mais comentérios? Quantos mais? Voed quer mais ateneio da midia? Quantes artigos ce impressao ® aparéncias de transmissao voc® procurars? Quantos livros voc® quer vender? Quarto dinheiro vocé quer fazer? Seja realista na sua estimativa. Por (date) ___ vou vender (pdmero) _ livros e fazer $__otendo_ revises, __ prémios e—aparigdes na midia Para obterldélas sobre 2 definigho de metas, lela as de esce Parte Dois: Plano de Agéo. Dada a sus descricio na Parte Um, quals coisas especificas voc deve fazer pare ating seus objetivos? Uti agrupar esses atividades em trés Lpicos principals: 1) Coma voc@ ird cobrar seu lvro, 2) Onde vocé val vender, e 3) Como vocs irs Promové-lo. AS segées abaixo incluem exemplos para aludé-io @ comecar. Suas agbes veriam de acorde com seus préprios leitores de conteddo e destino 4, Pricing Your Book.O preco no qual vocé Iré vender seu livro poderd determinar suas ‘vondas, lucros e oportunidades de crescimento a lange praza. A sua escolha final serd determinada pelos seus custos, método de distriouiglo © presos compettives. Seja estratégico fem suas decisbes, Escotha um preco inferior 8 média se vocé 1) pretender vender diretamente para os compradares-alve, em vez ce através de uma rede de clstribulgie para vareiistas, 2) hitps:forums.createspace.comlenlcommunityidocs/D0C-1556 18osissi2017 ‘Comunidade CreateSpace: plano de markating para llulos no-epo planejar limitar suas despesas promocionals, 3) desejar tornar sau livro mais competitivo em Felacdo a outras opgdes ce mercado , ou 4) buscar um potencial de Iuero a longo prazo, Voce ode escolner um preco sugerlor a0 médio se 0 seu contelida for desatwalizado rapicamente ‘for altamente especializado, ob se vocé tiver pouca concorrénela. Outre consideraceo ¢ 0 formato na qual vocé entrega Seu conteddo. Por exemplo, Os livros elelronicos geralmente passuem pracos menores do que as livros impressos devido aos menores custos de producdo € distribu'g8o. Os livros eletrénicos com pregos mats babkos também tendem a atrair mals ‘compradores potenciais 2, Opsées de saida de vendas. Os pontos de venda variam de acordo com cada titulo indivieval. Certiique-se de realizar pesquisas e pensar sobre onde seu conteddo tard as melhores oportunidades de vendas 20 decir © que funciona melhor para 9 seu lvra, Algumas idéias para opses de vendas incluer: 1) Onde 0 seu leitortipico iré comprar livros de no fegBo? € af que vocé quer vender 0 seu livo, Por exempla, 0 CreateSpace aferece amp elstrbuigSe em Amazon.com, sua bropre oa eletrinc «atovés do Canal de DsibctoBusandda bem coro para fornecer arquivos de eBook preparados pare Kindle. Voce tambem pode querer conelerar oportunidades de vencas para compradores néo-varejistas para o seu livro, Aproxime lojas de varejo locals © Independentes para ver se eles estariam interessadas em armazenar urn titulo por um autor local 2) Dependendo do seu tépico, exemplos de lojas ce varejo para livros de no-fisio incluem lvrarias (seu livro esta lstado com Ingram e Baker & Taylor através do Canal de Distribuigfo Expandida do CreateSpace), Iojas de negécios (como Staples através ie Sclacionar Services de Misa ), peraporta lojas (camo Hudson News Co, ), lubes de frmazém (Costco ou BJs através de Anderson Merchanisers ) e livrerias do faculdade (través do Folet) uma, Home Desian Alte-atives vende para lojas como Michaels, Lowe's, Menards, ‘Sherwin Willams, Bed, Batn & Beyond, Macy's e Sears. ». A fonte Interlink comercaliza produtos de entretenimento, incluindo revistas, livros e itens relacionados, .Algumas operagées de varejo, como a Petco, exigem que os vendedores trabalhem fem sua empresa Ge abastecimento de varejo, @ Siennsx 4. Se o seu conteido for apropriade para lojas de presentes em parques nacionas, tente distribuir seus livros através do Eastern Natanal €, Se 0 seu contetido & apropriado para centros de ciéncla, jardins zoolégicos & ‘2quirios, tente dstribuir por meio da Rede de Eventos flivrarias que vendem ndo-flegde online, como Incfooistore.com, para lwros comerciaise financeires, ou a lvrara da National Small Busnass Network 6. Procure por cubes ce livras independentes e nichos. Alguns sites que fomnecem listas de clubes de livros por érea de Interesse s80 BoskClubbirectory.com , Book ‘ubs,com , BooksOnline cam e FreeBooKClubs.com 1. 0 Diretério Nacional de Catélagos é um dretsrio baseado em taxas com ‘nformagées detalhadas sobre mais de 12,000 catslagos de consumidares e de rnegécios para empresas. 3) Exemplos de compradores ndo-retathistas podem incluir compradores corporatives, tescolas, essociacées, clubes para empresérias, agéncias governamentals, miltares @ empresas domicilares, Essas oportunidaces exigem vendas diretas, uma vez que nao ha tlstribuidores que vendem livros para compradores no varejstas. Encontre prospectos através de pesqulsas on-iine depois de revisar 0 sequinte: uma. Que empresas poderiam usar a Informagio em seus livros? Per exerplo, para Lum livro sobre técnicas de vendas, vocé pode querer chegar aos gerentes de vendas, treinadores de carreira e redes de representantes de vendas. Encentre nomes de ‘empresas e Informagses ce contate no Manta.com . Confira @ Wikioasia para obter uma liste de empresas de marketing de rede . Cada empresa, organizegio # associagdo possul um cédigo NAICS (The North ‘American Industry Classfcation System) especinco para sua categoria, Crie uma lista {e prospectos em sua categoria pasaulsando cédiaos NAICS por palavre-chave. 4. 0 seu livre poderia ser usado come item de angariagdo de fundos? Em caso ‘afirmativo, considere contactar 0 Marketing Extra Pile « «2. Othe para as agéncias governamentals como um potencial cliente. Encontre oportunidades federais de trabatho por contratar e saibe come localizar e oferecer ‘elas acu! . Primeira, certifque-se de aarender as rearas , os regulamentas @ 05 adrdes que regem 6 processo de aquisicao federal. Um recurso abrengente de ontratagko do governo é 0 Fadmarket.com , que inclu boletins Infermativos Semanais sobre hordrios da GSA, redagSo de propostas e vende federal. £. Que associagées podem usar ainformagio em seu livre? Por exemple, para umn livro sobre como se comunicar por escrito, voc® pode querer chegar a Associacao Internacional de Comunicacores de Negécias. Encontre nomes de associagbes © Informagées de contato para cada uma em Veddles.cor . Encontre um elretérie on- line completo de associandes em Associationéxacs.com ou através do Dicstono de ‘suaciachas . Voc# tem um livre para pals? Viste 0 Centra Nasional de Palernidadie {92 05 livros na malora dos téploos nBo-fecionals s80 populares nas biliotecas e nas Bases militares. Voc8 pode chegar 8s biblctecas através do Baker & Taylor e vender livros através de trocas miltares, como AAFES.com hips: forums.createspace.comienicommunityidocs/DOC-1558 218osissi2017 ‘Comunidade CreateSpace: plano de markating para llulos no-epo h. © que outras organizagies podem usar as informagies em seu lvro? Por exemplo, se 0 Set livro for direcionado para mulheres executwvas, voce gostaria de entrar em Contato com a Aesociacia Nacional de Erpressrios Empresaria's ou a Associacso Nacional de Executivos Femininos . Se voce segmentar pessoas ce pequen@s ‘empresas, contacte o Consello internacional para Peguenas Empresas 13. AgBes de Promoso. Como vocé val chegar e contar aos seus compradores alvo sobre seu livra para que eles pessam compra-lo? Use uma variedade de ferramentas de promacio, ‘conforme descrito abaixo, © promova regularmente. Os compradores potencials podem Drecisar ver ou ouvir sua mensagem vérias vezes antes de levé-las a comprar seu lvro. Além Uisso, escolna as técnicas de promosdo consistentes com sua personalidade. Por exemplo, 52 vvoc® nao esté a vontade pare tocar na televis2o, entreque sua mensagem por melo de radio, impressdo ou internet, Existem ferramentas promocionais para atender a qualquer orgamento. A maioria das agées de relagies publicas =80 gratutas ou de baixo custo, enquanto propaganda, feiras e envio de pacotes de mala cireta sao mais caros. Finalmente, ha até algumas aces promocionals para 18 quais voce poderia ser pago, como a fala pibica ou reaizacio de webinars. Encontre a ‘melhor combinagdo dos lstadas abalxo que se encaixam no seu publico-alvo e seus objetivas, personalidade © orcamento, Para uma referéncia réplda, lela 10 mansiras de comercializar seu ro 3.4 Publicidade. As ativicades de relagbes piblicas implica alcancar a maioria das pessoas ‘em seus mercades-alvo de forma mais FreqUente e econémica possivel. A malor parte da ‘exposicdo da midia € gratuita para que vocé nossa obter cobertura maxima em um orcamento limitado, Exemplos incluem aparéncias de TV e rid, cartas a0 editor, punicagSo ce artigos informativos em revistas, produgso de Doletim informative ou leitura / fala nas escolas, Aqui ‘estdo algumas colsas para tentar ou considera: 1) Escreva um comunicado de Imprensa de uma pgina, com foco no que faz voc8 ¢ seu livra nica e importante para os leltares. Comece seu comunicado de impransa com uma simples declaragao ou pergunta (seu gancho) que Irs chamar a atengao do leitor. Seu {gancho 6 0 concelte-chave que faz voc® ou seu livro Gnico e benélic para 0 seu publica. Seu comunicaco de Imprensa deve caber em uma pagina, ser ce dois espagos © escrito de forma interessante e informetiva pare o destinatare, O que voce pode dizer ‘ue vai ter os leltores? atengéo rapidamente, ajude-os a entender como suas informagbes podem se beneficar levé-los a tomar alguma acéo pare comprar seu livro no porto de ‘Venda designado? Para uma andlise gratuita do seu comunicado de imprensa, vi para ProssfcleaseGradercom 2) Em que programas de TV e rédio voc poderia ser um convidado? Escolha mostra que as pessoas em seu piblico-alvo Vio auvir ou assisti- Por exemplo, shows alvo como The Dave Ramsey Show , The Ray Lucia Show ou Your Money Matters! para um livro sobre inneiro ou finangas pessoais. Visite Raia lacatorcom para obter um melo simples de tentrar em contato com estagies de racio. Confira o Kidon Mecla Link para obter uma lista Ge Lomadas de TV e outras midias. Tenha em mente que suas oportunidades de midia de transmissdo sero malores para shows locals, regionals ou de nicho em vez de em nivel nacional. Para uma lista de visitas de réio amigas co autor, a pagina lterdria de Batsle 3) que os jornals podem rever ou escrever sobre o seu lvro, ou para o qual voce oderia enviar artigos? Em que Jarnais o seu leitor alvoI8? Por exemplo, escolha Financial Times , Barrons ou The Wall Street Journal para livros relacionados @ Fnangas. Visite lzmave para obter uma lista de jornals locals. 14) 0 que as revistas podem rever ou escrever sobre o seu lvra, ou pare o qual vacé poderia enviar artigos? Lembre-se, obter cobertura de midi on-line & t80 bom, sengo felhor, do que a cobertura impressa. Verifique saul a listas de organizagées nacionals de rmigia ¢ revistas. 5) Quem poderia rever o seu livro? ‘uma. Revisores pré-publicagio como 0 Library Journal , School Library Journal , Booklist e Bookoage 1 Midia'e Blogueiros. Para revisores de midia, pesquise o Mercado literério @ publicagGes comerciais para aqueles com interesse em seu nicho. , Revisores de pés-publcagio, como Micwest Book Review, Computer Book Review, Education Review, Military Book Review 4, Revisores pagos como ForeWord Clarion €. Procure revisores de nicho para livros de ndo-ficgdo online, como eSuccessBooks.com 6) Que concursos de premiaglo seriam adequados para o seu livro? Exemplos incluem ‘axiom Business Book Awards, Small Business Book AWards © 0 National Business Book ‘Award. algumas associagbes patrocinam concursos de arémias, como o Ben Franklin ‘Awards da Indenendent Sook Publishers Aesociation «Para mals elas, lela o artigo de ‘publieades Procure online para concursos de premiaglo para livos sobre 9 assunto 7) Procure vendas adiantadas através de compradores corporatives ou promovendo promecio pré-publicagdo. Consicere organizar uma festa de lancamante 8) Tempo na introduso do seu livre com perfodos especiais de comercalizacdo (datas- chave, aniversérios, ete) relevantes para o seu ttulo. Encontre exemplos disso 9) Obtenha depoimentos e endossos. As vezes, chamados de "blurbs", sfo declaragies de pessoas que atestam a qualidade da eserta e.0 valor do conteddo em seu lvro. Um site hips: forums.createspace.comienicommunityidocs/DOC-1558 318