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Réussir en

Franchise
Les conseils clés pour vous
lancer dans un nouveau
secteur à très fort potentiel.
Je veux être 1ère opportunité : je pars de ‘‘0’’
chef d’entreprise...
« Vous êtes heureux car vous aimez maitriser
3 opportunités pour
lancer mon entreprise
votre destin mais... »

Création
• Vous allez emprunter un chemin Il va falloir
de solitude d’au moins 5 ans • Chercher des clients, les trouver,
faire face à la concurrence
• Attendez-vous à rencontrer • Faire seul ses devis et signer ses
quelques embûches (refus d’un 1ère affaires
prêt...), impasses ou mauvais • Produire et gérer les SAV...
choix tactiques et/ou stratégiques
Reprise
• Vous aurez inévitablement un Et puis
manque de marketing et de • Vous allez vouloir innover
capacité commerciale • Vous devez vous former, former
• Vous allez faire la fierté de votre
• Vous allez devoir gérer famille mais passer moins de temps
des ‘‘montagnes russes’’ avec elle...
Franchise
émotionnelles et financières

2
2ème opportunité : la reprise Constat
• Vous n’avez pas de
savoir-faire particulier ?
« C’est un choix intelligent et vous connaissez • Vous avez peur d’obtenir
l’antériorité financière de l’entreprise mais... » au final un ratio énergie /
rentabilité décevant ?
• Vous ne pouvez pas
nécessairement supporter un
investissement financier lourd ?
• Cela nécessite des capitaux Et puis encore • Vous n’appréciez pas les
propres importants de nouvelles situation... surprises ?
• La découverte de la réalité des
• Vous souhaitez entreprendre
• Il va falloir « courir vite, très vite processus mis en place mais pas seul ?
pour monter à bord de ce train »
déjà lancé • Les clients à convaincre
Et si nous parlions
• L’exploration d’antécédents plus ou Franchise ?
En seulement 3 mois, moins problématiques
vous allez devoir :
• Appréhender et digérer tout • Et vous ne serez jamais le fondateur
l’historique et rencontrer de originel, vous allez devoir laisser
31%
nombreuses difficultés des français aimeraient créer
votre égo de côté...
leur entreprise ou se mettre à
leur compte.
• Fédérer des salariés
autour d’une nouvelle direction
48%
envisage de se lancer en
Franchise.
* Chiffres 2016
3
Les avantages de la Franchise Les engagements du franchisé
(être franchisé nécessite des obligations)

Vous avez la possibilité de devenir chef


d’entreprise, sans posséder de savoir-faire
spécifique, en étant accompagné tout en
limitant les risques financiers et l’isolement de
l’entrepreneur, avec un développement facilité ! S’acquitter de dro
its d’entrée

Verser des redev


Les valeurs ajoutées ance s liées au contrat
• Un concept, un savoir-faire, testés, éprouvés et transférés
Respecter le conc
• Apport d’une marque, de la notoriété d’une enseigne ept dans sa mise en
(normes, process œuvre
• Un marketing et une communication mis en place , qualité, commerce…
)
• Une stratégie commerciale définie et appliquée
Tenir secret le sa
• L’exclusivité territoriale garantie voir-faire transmis
• Une performance d’achat
Adhérer à l’esprit
• La formation initiale et continue de marque
• L’assistance technique et commerciale
S’impliquer dans
• L’accompagnement au quotidien la vie du réseau
• La facilité d’obtention de financement
Contribuer à l’intér
• La gestion d’entreprise accompagnée êt général de l’enseig
ne
• La mutualisation des bonnes pratiques
Rendre des comp
• L’expérience et le partage des autres franchisés tes régulièrement
• La rapidité de démarrage...
être ambassadeu
r de la marque...
En moins de 3 ans et parfois même en 1 an,
vous vous retrouvez à la tête d’une entreprise de
plusieurs salariés, et de nombreux clients à gérer !

4
êtes-vous fait Dernières recommandations
pour la Franchise ? avant de vous lancer

Vous ­Il vous faut


• Avez toujours rêvé de vous mettre à • Envisager que les 1ers recrutements ne soient pas les
votre compte bons
• Pouvez travailler sans compter • Ne pas penser que tout serait acquis dès la formation
• Appréciez d’être accompagné initiale
• êtes prêt à suivre des consignes • ­ Ne pas attendre une réussite sans engagement ni prise
• Acceptez les visites d’un service animation en charge des problèmes rencontrés
• êtes prêt à vous engager 5 / 7 ans • ­ Être capable d’accepter que l’expérience accumulée
• Avez l’approbation de votre famille avant, n’est pas forcément la plus adaptée au concept
• Avez déjà manager des personnes • ­ Eviter après avoir réussi à développer votre structure, de
• Possédez des aptitudes commerciales vous poser la question des redevances
• Savez gérer une structure • Dans les moments difficiles, éviter de vous isoler
• êtes capable de faire face à un emprunt • Participer aux événements réseau...
• Acceptez que votre rémunération puisse baisser au départ
• êtes prêt à changer de statut social
• Savez que la franchise n’est pas une assurance tout risque

Vous avez un maximum de ‘‘Oui’’ ?


Alors, c’est bien parti !

5
GO / NO GO La Franchise en France : chiffres clés
Leader européen et 3ème mondiale, la franchise française a vu son nombre de
• Vous êtes prêt physiquement
réseaux doubler ces 10 dernières années et connait une progression régulière :
et mentalement ?
• Capable de perdre une
certaine liberté d’action ? ≈2.000 ≈75.000 85%
• Empathie, confiance, réseaux de franchise points de vente de taux de continuation au
engouement, partage, franchisés et bout de 4 ans
indépendant en 41.000 en succursale
interdépendance, 127
adaptabilité, polyvalence, réseaux pour les 36%
sont des termes qui vous
caractérisent ?
services aux entreprises 89% ont moins de 10 salariés
des enseignes sont (hors salariés franchisés)
• Vous vous connaissez bien ? françaises
670.000
emplois 3
(directs et indirects) 20 ans grandes catégories :

On y va ? d’ancienneté moyenne
de l’enseigne Distribution
60 (commercialise

GO !
milliards d’euros de CA des produits)
13 ans Industriel
d’ancienneté moyenne
≈300.000 du réseau de Franchise (fabrique des produits)
entreprises créées Services
(200.000 créations
pures, 40.000 reprises 80 (assure des prestations)

et 50.000 réactivations) points de vente en


moyenne
6
Le profil Les critères d’une franchise
des franchisés français « performante »

43% 88% • Concept spécialisé, rentable et reproductible


sont des femmes sont établis en Province sur un marché non saturé (marketing, technique,
géographique)
82% 35% • Leader sur son marché, activité récurrente
• Concept démontré par l’exploitation pilote
vivent en couple des conjoints travaillent
• Capacité d’innovation
dans l’affaire
• Modèle économique éprouvé
12 ans • Développement assuré (recrutement, formation,
d’ancienneté moyenne 420 K€ lancement, modes opératoires...)
dans le réseau de CA médian • Animation du réseau
• Activités de marketing et communication assurées

47 ans 34 K€ • Logistique, centrale achats


• Gestion gagnant / gagnant et pérennisation de
d’âge moyen ; 36 ans, à de revenu net moyen
l’enseigne (valeurs, loyauté, transparence, droits et
l’ouverture du 1er PDV annuel
réciprocité, potentiel développement,)
• Identité de marque
53% 42% • Solidité financière
ont un niveau d’études ont vu leur CA • Les attributs contrats (DIP, ELM…)
>= Bac + 2, 19% BAC+4 augmenter vs 2016

76% 7
étaient salariés salariés en moyenne
7
Optez pour le N°1 Présentation du réseau ATTILA
dans son domaine
Notre vocation
« Défendre le Capital-toit » de nos clients (protéger et pérenniser les toits)

Notre métier
Assurer l’entretien, la réparation et la maintenance de tous les types de toits.
Vous souhaitez entreprendre et Nous intervenons de la fin de la création de la toiture jusqu’à sa réfection complète
prendre de la hauteur ?
Nos univers de prestations
évoluer dans les services aux
professionnels sur un marché Mesures conservatoires, Diagnostic, Entretien, Réparation et Amélioration
nouveau à très fort potentiel
Nos cibles
vous séduit ?
Grands-Comptes, entreprises, collectivités, gestionnaires de patrimoine... Particuliers

Notre évolution
Lancez-vous
03

06

09

14
en franchise

20
20

20

20
à nos côtés ! Validation Lancement Développement Maturité avec 10 à 12
du concept en franchise du réseau ouvertures d’agences
Créez ou reprenez
une agence ATTILA Prévisions 2018

≈85 ≈60 millions >550


agences d’euros de CA collaborateurs
8
Les TDA ATTILA

TDA franchise
• 15 ans d’expérience
• Système collaboratif et participatif, intelligence collective
• Innovation permanente
• Centres de formation intégrés
• Formations initiales et continues, 3D
• 40 collaborateurs à la tête de réseau
• Diversité des environnements de partage

TDA activité
• La sécurité
• Tous types de toitures
• Travaux en hauteur
• Nacelle en propre
• Maillage national
• Proximité et réactivité
• Mutualisation des ressources
• Interlocuteur unique
• Activité Grands-Comptes

9
Le recrutement chez ATTILA

1 2 3 4
1er contact Echange avec service Candidature + Journée
(tous canaux) recrutement franchisé test profiling découverte

8 7 6 5
Echange avec le service Préparation du Décision de continuer Quelques jours
recrutement franchisés prévisionnel ou non le processus de réflexion

9 10 11 12
Visites de 2 agences + Cooptation Entretien avec Signature DIP (Document
2 appels gérants positive le franchiseur Information Précontractuel) +
ELM (étude locale de marché)

Signature du contrat et versement des droits d’entrée...

Et puis : Journée de préformation, formation initiale 7 semaines, assistance au démarrage, correction devis
systématique sur les 3 premiers mois, puis soutien et accompagnement permanent...
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Découvrez les Franchisés ATTILA

Laure S.
Ancien manager et responsable commerciale dans
l’automobile et la métallurgie, elle est la première gérante
du réseau ATTILA.

Julien J.
Ancien cadre dans le secteur bancaire, il rejoint ATTILA
après avoir aidé à financer un autre franchisé ATTILA.
Les agences du réseau
Il gère maintenant 2 agences.

330 K€
François B. de CA (année 1)
Ancien directeur de plusieurs établissements pour un
réseau mondialement connu dans la restauration rapide, il
participe activement aux environnements de partage.
580 K€
de CA (année 2)

Comme eux, vous 20%


Avez une réelle aptitude à manager, êtes l’aise dans les des agences à plus de
relations commerciales, possédez un sens prononcé pour
la gestion, êtes sensible aux métiers du bâtiment. 1 million€
Rejoignez-nous ! de CA
Chiffres 2017

11
*Sources, chiffres et données : ATTILA, Banque Populaire, FFF, Diagnostic & Systems – 2017 - 2018
Site Internet
www.attila.fr

Contact franchise
Julie Gérôme
franchise@attila.fr
02 38 85 68 06

Contact presse
Agence Open2Europe
Fatma Benbrima
f.benbrima@open2europe.com
01 55 02 15 25