Costeo objetivo versus target cost ABC como alternativas en las decisiones de precios y costos

Matías R. Cifuentes Romero

Contabilidad y Finanzas para la Toma de Decisiones

Instituto IACC

2 de julio de 2018
 Desarrollo

INSTRUCCIONES: Sobre la base de los contenidos estudiados esta semana, de una breve

investigación que usted realice en Internet y de acuerdo con los datos del caso que se entregan,

responda lo que se solicita a continuación:

Una empresa comercial realiza un estudio de factibilidad para el lanzamiento de un nuevo

producto el próximo año, como no tiene antecedentes de costos históricos para ese producto

resuelve usar la técnica de target cost para determinar sus costos y los beneficios esperados. Los

precios unitarios a público sin impuesto, para ese producto, fluctúan en las empresas

competidoras entre los $6.000, $7.200 y $5.400. La empresa estima que un buen precio de

lanzamiento sería el promedio de mercado. Su política de comercialización y beneficios indican

un margen de 20% sobre ventas.

Ante tal situación, analice, calcule y responda las siguientes consultas de la gerencia:

1. ¿POR QUÉ DEBE EMPLEARSE AQUÍ LA TÉCNICA DE TARGET COST Y NO OTROS

MÉTODOS DE COSTEO? JUSTIFIQUE.

En primer lugar, dadas las pretensiones de la empresa y el contexto existente: un nuevo

producto, para el cual, ya existen competidores, cuyo precio ya está fijado por el mercado y ya se

tiene un porcentaje de margen de utilidad determinado, el método más apropiado es el Target

Cost o Costo Objetivo, pues otros métodos como el Costeo ABC o el Costeo Just In Time son

subjetivos y en función de la demanda específica respectivamente.

En efecto, el target cost trata sobre una opción alternativa para obtener información de

los costos de producción y ventas de un producto sin partir de los tradicionales tres elementos

que conforman el costo, a saber: materias primas, mano de obra y carga fabril; sino a partir de

precios de mercados conocidos y un margen de beneficio esperado.

 El target cost es una herramienta de gestión que permite la reducción de costos durante la

vida de un producto y no solo el control de los costos. Identifica un precio estimado que los

clientes están dispuestos a pagar y, posteriormente, calcula un costo objetivo para obtener la

utilidad deseada.

2. ¿CUÁL SERÍA EL COSTO DEL PRODUCTO DETERMINADO CON LOS NÚMEROS

DEL CASO PLANTEADO?

Determinación del precio promedio

(6.000+7.200+5.400)/3 = 6.200

Determinación del Costo Objetivo

6.200-(6.200*20%) = 4.960

Por lo tanto, el Costo Objetivo del producto es $4.960.

3. ¿QUÉ ALTERNATIVA SUGERIRÍA SI AL FINAL EL COSTO REAL SUPERA AL

COSTO OBJETIVO EN 10%, PARA MANTENER LA RENTABILIDAD DE LA COMPAÑÍA?

Tal desviación tiene que ser motivo de análisis, para determinar su causa y establecer

medidas correctivas necesarias, a fin de minimizar las pérdidas. También, resulta esencial la

cultura de la organización como medio útil para resolver la brecha resultante y lograr las metas

prefijadas en los plazos necesarios y respetando los principios básicos de orientación al cliente y

al mercado, que actúan como guía en todo este proceso.

En efecto, se debe realizar un análisis que permita determinar por qué ha sucedido la

desviación, identificando claramente la(s) causa(s) específica(s). Así, se podrán tomar medidas

que corrijan el problema tales como, minimizar costos de producción o de materias primas,

evaluando si existen sustitutos más económicos y de la misma calidad, una mejor negociación

con los proveedores o la búsqueda de mejores proveedores. Por el contrario, las otras opciones

posibles, serían aumentar el precio correspondientemente, es decir, recalcular el costo objetivo

considerando el porcentaje de desviación en el precio final conservando el porcentaje de margen

de utilidad o considerar otro método de costeo, como el ABC, para el cual, necesariamente, creo,

se debería buscar un elemento diferenciador positivo para el producto que justifique su nuevo

precio. Sin embargo, yo recomendaría lo primero, es decir, analizar y evaluar cómo reducir la

desviación y conservar o mejorar el costo objetivo antes determinado, poniendo la atención

constante en la producción y la adquisición de las materias primas, así como también en lo

relacionado con el marketing, es decir, el diseño, las características y la presentación del

producto.
 Referencias

IACC. (2013). Contabilidad y Finanzas para la Toma de Decisiones. Uso de nuevas técnicas de

costos. Santiago, Chile: Semana 3.