SECCIÓN ____

Ciclo 2018-II
EP INGENIERÍA INDUSTRIAL
Examen
Parcial 1703-17501
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
Tipo C Nota en letras:

Docente: CHAMBERGO GARCÍA ALEJANDRO OSCAR

Ciclo: 9 Módulo: 1 Sección: 1 UDED: AREQUIPA

Alumno(a): VALENTIN ALVAREZ, WALTER RAUL Código: 2013300243

ESTIMADO ESTUDIANTE, SE LE RECUERDA:
USO OBLIGATORIO DEL CORREO INSTITUCIONAL, PARA SU COMUNICACIÓN.
Si aún no cuenta con su clave, solicítelo a su coordinador.
 Presentar su Documento de Identidad a solicitud del evaluador.
 Resuelva el examen utilizando lapicero y con letra legible.
 Evite borrones y enmendaduras.
 Evite el plagio. De presentarse el caso se anulará el examen y la
calificación será cero (00).
INDICACIONES PARA  La redacción y ortografía serán tomadas en cuenta en la evaluación
EL ALUMNO:  Al finalizar el examen debe asegurarse de FIRMAR EL ACTA DE
EVALUACIÓN.
 Queda prohibido el uso de dispositivos móviles durante el tiempo fijado
para el examen escrito, el incumplimiento ocasiona la ANULACION DEL
EXAMEN.
¡Éxitos!

Preguntas:

PRIMERA PARTE. Seleccione la respuesta correcta (6 PUNTOS)

1) La actividad de marketing de dividir los mercados en unidades más pequeñas con necesidades y características
similares se conoce como:
A. Mercado objetivo
B. Estudio de mercado
C. Análisis de la oferta competitiva
D. Segmentación de marketing
E. Pregunta Filtro

2) En esta etapa se lleva a cabo la definición del conjunto de obligaciones jurídicas respecto a Suministro de equipo
y maquinaria para la fase operacional
A. Estudio de Factibilidad
B. Estudio Definitivo
C. Ejecución de obras y equipamiento.
D. Licitaciones y contratos.
E. Pruebas y puesta en marcha.

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3) El perfil de inversión también se denomina
A. Estudio de oportunidad
B. Estudio preliminar
C. Estudio de Pre factibilidad
D. Estudio de Factibilidad
E. Estudio de viabilidad

4) La segmentación demográfica divide el mercado por:

A. Edad, el sexo o ciclo de vida
B. Lugar o región
C. Los niveles socioeconómicos
D. Las percepciones, creencias y valores
E. La religión y la cultura

5) Criterio subjetivo al establecer la segmentación de mercados

A. Nivel socioeconómico
B. Edad y género
C. Clima
D. Estilo de vida
E. Ciclo de vida

6) Fórmula correcta
A. Demanda (unid) = Mercado Disponible * Consumo Per Cápita
B. Demanda (unid) = Mercado Potencial * Consumo Per Cápita
C. Demanda (unid) = Mercado Objetivo * Consumo Per Cápita
D. Demanda (unid) = Mercado Efectivo * Consumo Per Cápita
E. Demanda (unid) = Mercado Total * Consumo Per Cápita

7) Materializa la infraestructura física del proyecto incluyendo la preparación del emplazamiento

A. Estudio de Factibilidad
B. Estudio Definitivo
C. Ejecución de obras y equipamiento.
D. Licitaciones y contratos.
E. Pruebas y puesta en marcha.

8) La extracción de tilapia para exportarlas en latas a Europa, es un ejemplo de un proyecto

A. Industrial
B. Comercio Exterior
C. Pesquero
D. Agrícola
E. Agroindustria

9) ¿En qué etapa de un Proyecto de inversión se inicia la materialización final de lo planeado?

A. Factibilidad
B. Operación normal
C. Inversión
D. Prueba y puesta en marcha
E. Operación inicial

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10) El procesamiento de camu camu para producir refrescos para exportar, corresponde a un proyecto del sector
A. Agrícola
B. Agroindustria
C. Comercio Exterior
D. Comercial
E. Servicios

11) Mercado que se fija como meta a ser alcanzada por el proyecto, es decir la parte de la demanda a ser atendida,
para lo cual la base son criterios definidos por los inversionistas o proyectistas.
A. Mercado disponible
B. Mercado objetivo
C. Mercado potencial
D. Mercado efectivo
E. Mercado segmentado

12) El envasado de espárragos para vender a Europa, corresponde a un proyecto del sector
A. Agrícola
B. Comercio Exterior
C. Agroindustria
D. Comercial
E. Servicios

SEGUNDA PARTE: Desarrollo (14 PUNTOS)

13) Los siguientes datos se proyectan para un posible proyecto de inversión:

El proyecto requiere una inversión inicial de $ 300.000. El capital de trabajo previsto es variable y corresponde al
10% de los ingresos; la inversión de capital de trabajo se debe hacer al comienzo de cada período, y se recupera
en su totalidad al final del año 4. El tipo impositivo es del 40%. ¿Cuál es el flujo de efectivo neto de la empresa
en el año 1?

FLUJO EFECTIVO NETO

1ER AÑO
EBIT 4000
IMPOSITIVO 40% 1600
EAIT 2400
DEPRECIACION 80000
CAPITAL FINANCIERO 12000
FNE 70400

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14) Un grupo de empresarios desea invertir en la elaboración de néctar de Camu Camu, fruto de la selva
peruana rico en vitamina C, para tal efecto encarga la realización de un encuesta en la ciudad de Lima
con los siguientes resultados:
a) Las personas interesadas en consumir néctares de frutas corresponden al 81% de los encuestados.
b) La proporción correspondiente al nivel socio económico A y B de la población de Lima Metropolitana asciende
al 29.4% del total (según APEIM), a quienes se enfocara el estudio.
c) Los públicos más adecuados para consumir el producto son personas de 15 a 60 años.
d) Después de informarse de las características del producto las personas que definitivamente ejercerían su
opción de compra del nuevo producto asciende a 45%.
e) La empresa desea captar el 6% del mercado efectivo,
f) La encuesta determino además que el 80% de la población consumiría botellas de 296 ml, con un frecuencia
de 4 veces al mes y el 20% de 1000 ml, 2 veces al mes.
g) Se sabe además que la población de Lima se muestra en el cuadro siguiente y se sabe que las personas
entre 15 y 60 años representan el 75% del total.

Año 2017 2018 2019 2020 2021

Habitantes 9.165.707 9.302.294 9.438.880 9.575.467 9.712.053

Con la información recabada determine lo siguiente:

i. El mercado potencial, el mercado disponible, el mercado efectivo y el mercado objetivo para los siguientes
tres años.
ii. Calcule el programa de ventas en botellas de 296 ml y 1000 ml para los próximos tres años.
iii. Calcule las ventas totales en unidades y soles.

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