PNL = Programación neurolinguística

Fue creada en el 1970 por Richard

Bandler, psicólogo, y John Grinder, lingüista.

La base fundamental de las técnicas de PNL pretende

explorar la interconexión entre la forma en que se piensa
(neuro), cómo se comunica (lingüística) y cómo se
comporta (programación).

El sistema enseña maneras de conseguir estos tres

aspectos de su ser que trabajan juntos para crear
resultados positivos.Red Milenium - 2016 - Lic. Claudia Moyano
Definición: la PNL enseña a comprender y organizar los
propios éxitos, de tal modo, de poder disfrutar de más
momentos como éstos. Es una habilidad práctica que
crea los resultados que nosotros verdaderamente
queremos alcanzar.

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Lic. Claudia Moyano
Estas técnicas se pueden aplicar en todos los aspectos de la vida.

En los negocios, puede utilizarse para lograr la claridad que ayudará

a tomar decisiones difíciles y actuar con decisión, encontrar la mejor
manera de motivarse y motivar a otros – los compañeros de trabajo
por ejemplo, aprender a ajustar el pensamiento para darle la
confianza de alcanzar sus metas profesionales y obtener una ventaja
sobre la competencia.

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Intrapersonalmente, el método es capaz de ayudar a mejorar la
forma en que usted piensa acerca de usted.

Puede ser util para ayudar a motivarlo para alcanzar metas

personales, por ejemplo para mejorar relaciones interpersonales.

También pueden ayudar a mejorar las relaciones en la vida

personal. Esto ayudará a comunicarse más eficazmente con los
demás. También puede enseñar a reconocer sus propias
necesidades y las de los demás y asegurarse de que se cumplen en
las relaciones con mayor eficacia.

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La PNL cubre 3 sencillas ideas:

Neuro: todo comportamiento proviene de nuestros procesos

neurológicos de visión, audición, olfato, gusto, tacto y sentimiento.
Tomamos contacto con el mundo mediante los 5 sentidos, damos
sentido ala información y actuamos según ello. Es decir que nuestra
neurología cubre no solo los invisibles procesos del pensamiento sino
también nuestras reacciones fisiológicas visibles frente a las ideas y
acontecimientos.

La parte Lingüística indica que usamos el lenguaje para ordenar

nuestros pensamientos y conducta, además para comunicarnos con
los demás.

La Programación, se refiere a las maneras que podemos escoger para

organizar nuestras ideasRedy Milenium
acciones a Claudia
- 2016 - Lic. fin de producir resultados. 5
Moyano
Cada uno vive en su realidad única, construida por sus propias
impresiones sensibles y experiencias individuales de la vida, y
actuamos de acuerdo a lo que percibimos: nuestro modelo del
mundo.

Hacemos mapas como forma de darle significado al mundo, estos

mapas son selectivos, dejan de lado cierta información al mismo
tiempo que nos brindan otra.

Según el tipo de mapa que hagamos, es lo que veremos y a donde

iremos. También nos manejamos con filtros.

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Algunos de los filtros básicos de la PNL, se denominan, Marcos de
conducta

El primer marco es una orientación hacia los objetivos más que
hacia los problemas. Lo importante es centrarse en los propios
recursos y utilizarlos para dirigirnos hacia nuestra meta.

El segundo marco, consiste en preguntarse ¿Cómo? Más que

¿Por qué? Las preguntas sobre el cómo nos llevarán a comprender
la estructura del problema, la pregunta sobre el porqué
probablemente nos proporcionarán justificaciones y razones, sin
producir ningún cambio.

El tercer marco, es la interacción (feedback) frente a fracaso.

Según el autor, no existen los fracasos, solo la interacción que nos
permite hacer correcciones útiles, una oportunidad de darnos
cuenta de cosas que de otro modo hubieran pasado inadvertidas.
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El cuarto marco consiste en considerar Posibilidades más que
Necesidades. El desplazamiento de enfoque consiste aquí en fijarse
en lo que se puede hacer, en las opciones posibles, más que en las
limitaciones de una situación.

Quinto marco, la PNL adopta una posición de curiosidad y

fascinación más que de hacer suposiciones.

Cuatro etapas del aprendizaje:

1. Incompetencia inconsciente
2. Incompetencia consciente
3. Competencia consciente
4. Competencia inconsciente

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 3 sugerencias de la PNL para tener éxito en la vida:

1. En primer lugar, saber lo que quiere, tener una meta clara de

qué meta quieren alcanzar en cada situación.

2. En segundo lugar, estar alerta y mantener los sentidos

abiertos de forma que se den cuenta de lo que están
obteniendo.

3. En tercer lugar, tener la flexibilidad de ir cambiando su forma

de actuar hasta que obtenga lo que quería.

En resumen:
Objetivo
Agudeza
Flexibilidad
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El aprendizaje y los cambios pueden tener lugar en varios niveles

1. Espiritual: es el nivel mas profundo, donde revisamos y

consideramos las grandes cuestiones metafísicas, por ejemplo,
¿porqué estamos aquí?, este nivel guía y modela nuestras vidas,
proporciona una base a nuestra existencia. Contiene todo lo
que somos y hacemos, cualquier cambio en este nivel,
repercute en el resto de los niveles.

2. Identidad: es el sentido básico de uno mismo, mis valores

principales y misión en la vida.

3. Convicciones: las diversas ideas que pensamos que son verdad,

y empleamos como base para la acción diaria. Las convicciones
y creencias pueden ser tanto pesimistas como limitativas.

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4. Capacidad: grupos o conjuntos de comportamientos, habilidades
generales y estrategias que empleamos en la vida.

5. Comportamiento: acciones específicas que llevamos a cabo.

6. Entorno: aquello a lo que reaccionamos, lo que nos rodea y las

demás personas con las que entramos en contacto.

Ejemplo: vendedor que piensa en su trabajo en los diferentes

niveles.
Entorno: este barrio es una buena zona para mi trabajo de ventas.
Comportamiento: hoy hice esta venta.
Capacidad: puedo vender este producto a la gente.
Convicción: si vendo mucho puedo ir ascendiendo.
Identidad: soy un buen vendedor.
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