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INTERPRETACIÓN DE RESULTADOS
Pregunta 1: Cree Ud. que efectúa la compra de zapatos en las tiendas de Huancavelica de forma
razonada o emocional
Estadísticos
Cree Ud. que efectúa la compra de zapatos en las tiendas
de Huancavelica de forma razonada o emocional
N Válido 90
Perdidos 0
Media 4,1222
Mediana 4,0000
Moda 4,00
Desviación estándar ,81871
Varianza ,670
Mínimo 1,00
Máximo 5,00
Suma 371,00
La mayoría y en promedio respondió que efectúa la compra de zapatos en las tiendas de
Huancavelica de forma razonada o emocional, la media de los datos es 4.1222 y la mediana de los
datos de los encuestados es 4 y la moda es 4. Los datos tienden a seguir una distribución normal,
lo que es explicado por qué la media, la moda y mediana son iguales o se son similares. Los
resultados sobre la desviación estándar es 0.81871 significa que datos normales, la mayoría de las
observaciones se encuentran dispersas a no más de 3.86 desviaciones estándar a cada lado de la
media.
Tabla de frecuencia
Cree Ud. que efectúa la compra de zapatos en las tiendas de

Huancavelica de forma razonada o emocional
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válido 1,00 2 2,2 2,2 2,2
2,00 3 3,3 3,3 5,6
3,00 4 4,4 4,4 10,0
4,00 54 60,0 60,0 70,0
5,00 27 30,0 30,0 100,0
Total 90 100,0 100,0
Escala de medición.
Totalmente Totalmente
Escala de desacuerdo Indiferente De acuerdo
desacuerdo de acuerdo
medición
1 2 3 4 5
Interpretación de datos.
 54 de los encuestados que representan el 60 % del total indican que está de acuerdo que efectúa
la compra de zapatos en las tiendas de Huancavelica de forma razonada o emocional.
 27 encuestados que representan el 30% de sujetos indican que está totalmente de acuerdo
efectúa la compra de zapatos en las tiendas de Huancavelica de forma razonada o emocional.
 3 encuestados que representan el 4,4% de sujetos respondió que es indiferente efectúa la
compra de zapatos en las tiendas de Huancavelica de forma razonada o emocional.
 3 encuestados que representan el 3.3% de sujetos indican que está en desacuerdo que efectúa
la compra de zapatos en las tiendas de Huancavelica de forma razonada o emocional.
 2 encuestados que representan el 2.2% de sujetos indican que está totalmente desacuerdo
efectúa la compra de zapatos en las tiendas de Huancavelica de forma razonada o emocional.
Se deduce que la mayoría de encuestados (60%) de total menciono que efectúa la compra de
zapatos en las tiendas de Huancavelica de forma razonada o emocional se dejan llebvaar por las
emociones o de forma irracional.
En el gráfico de barras observamos que los datos de la encuesta tienden a ser simétricos y son
similares de seguir una distribución normal y 54 de los encuestados que representan el 60 %
respondieron que están de acuerdo, 27 encuestados que representan el 30% indican que está
totalmente de acuerdo, 3 encuestados que representan el 4,4% de sujetos respondió que es
indiferente, 3 encuestados que representan el 3.3% de sujetos indican que está en desacuerdo, 2
encuestados que representan el 2.2% de sujetos indican que está totalmente desacuerdo, con
respecto a que efectúa la compra de zapatos en las tiendas de Huancavelica de forma razonada o
emocional.
Pregunta 2: Cree Ud. que efectúa la compra de zapatos en las tiendas de Huancavelica por interés
en el producto
Estadísticos
Cree Ud. que efectúa la compra de zapatos en las tiendas de Huancavelica por interés en
el producto
N Válido 90
Perdidos 0
Media 3,7667
Mediana 4,0000
Moda 4,00
Desviación estándar ,98357
Varianza ,967
Rango 4,00
Mínimo 1,00
Máximo 5,00
Suma 339,00
La mayoría y en promedio respondió que efectúa la compra de zapatos en las tiendas de

Huancavelica por interés en el producto, la media de los datos es 3.76y la mediana de los datos de
los encuestados es 4 y la moda es 4. Los datos tienden a seguir una distribución normal, lo que es
explicado por qué la media, la moda y mediana son iguales o se son similares. Los resultados sobre
la desviación estándar es 0.9835 significa que datos normales, la mayoría de las observaciones se
encuentran dispersas a no más de 2.45 desviaciones estándar a cada lado de la media.

Huancavelica por interés en el producto
Válido 1,00 4 4,4 4,4 4,4
2,00 5 5,6 5,6 10,0
3,00 17 18,9 18,9 28,9
4,00 46 51,1 51,1 80,0
5,00 18 20,0 20,0 100,0
Total 90 100,0 100,0
 46 de los encuestados que representan el 51.1 % del total indican que está de acuerdo que
efectúa la compra de zapatos en las tiendas de Huancavelica por interés en el producto.
 18 encuestados que representan el 20% de sujetos indican que está totalmente de acuerdo que
efectúa la compra de zapatos en las tiendas de Huancavelica por interés en el producto
 17 encuestados que representan el 18.9% de sujetos respondió que es indiferente que efectúa
la compra de zapatos en las tiendas de Huancavelica por interés en el producto.
la compra de zapatos en las tiendas de Huancavelica por interés en el producto.
 4 encuestados que representan el 4.4% de sujetos indican que está totalmente desacuerdo que
efectúa la compra de zapatos en las tiendas de Huancavelica por interés en el producto.
Se deduce que la mayoría de encuestados (51.1%) de total menciono que efectúa la compra de
zapatos en las tiendas de Huancavelica por interés en el producto. Se dejan llevar por la apariencia
del producto.
similares de seguir una distribución normal y 54 de los encuestados que representan el 51.1 %
totalmente de acuerdo, 17 encuestados que representan el 18.9 % de sujetos respondió que es
respecto que efectúa la compra de zapatos en las tiendas de Huancavelica por interés en el
producto.
Pregunta 3: Cree Ud. que efectúa la compra de zapatos en las tiendas de Huancavelica por
ilusión de poseer el producto.

Huancavelica por ilusión de poseer el producto
Válido 1,00 2 2,2 2,2 2,2
2,00 4 4,4 4,4 6,7
3,00 19 21,1 21,1 27,8
4,00 41 45,6 45,6 73,3
5,00 24 26,7 26,7 100,0
Total 90 100,0 100,0
 41 de los encuestados que representan el 45.6 % del total indican que está de acuerdo que
efectúa la compra de zapatos en las tiendas de Huancavelica por ilusión de poseer el producto.
 24 encuestados que representan el 26.7% de sujetos indican que está totalmente de acuerdo
que efectúa la compra de zapatos en las tiendas de Huancavelica por ilusión de poseer el
producto.
 19 encuestados que representan el 21.1% de sujetos respondió que es indiferente que efectúa
la compra de zapatos en las tiendas de Huancavelica por ilusión de poseer el producto.
la compra de zapatos en las tiendas de Huancavelica por ilusión de poseer el producto.
 2 encuestados que representan el 2.2% de sujetos indican que está totalmente desacuerdo que
efectúa la compra de zapatos en las tiendas de Huancavelica por ilusión de poseer el producto.
Se deduce que la mayoría de encuestados (45.6%) de total menciono que efectúa la compra de
zapatos en las tiendas de Huancavelica por ilusión de poseer el producto. Se dejan llevar imagen
sin comprobación o sin sustento económico.
similares de seguir una distribución normal y 54 de los encuestados que representan el 45.6%
totalmente de acuerdo, 17 encuestados que representan el 18.9 % de sujetos respondió que es
respecto que efectúa la compra de zapatos en las tiendas de Huancavelica por interés en el
producto.

Huancavelica por simple forma rutinaria o costumbre
Válido 1,00 1 1,1 1,1 1,1
2,00 3 3,3 3,3 4,4
3,00 15 16,7 16,7 21,1
4,00 43 47,8 47,8 68,9
5,00 28 31,1 31,1 100,0
Total 90 100,0 100,0
Cree Ud. el precio es la característica que motiva la decisión de
compra de zapatos en las tiendas de Huancavelica
Válido 1,00 2 2,2 2,2 2,2
2,00 2 2,2 2,2 4,4
3,00 11 12,2 12,2 16,7
4,00 52 57,8 57,8 74,4
5,00 23 25,6 25,6 100,0
Total 90 100,0 100,0
Cree Ud. que la moda es la característica que motiva la decisión
de compra de zapatos en las tiendas de Huancavelica
Válido 1,00 2 2,2 2,2 2,2
2,00 11 12,2 12,2 14,4
3,00 16 17,8 17,8 32,2
4,00 35 38,9 38,9 71,1
5,00 26 28,9 28,9 100,0
Total 90 100,0 100,0
Cree Ud. que el entorno familiar es la característica que motiva la
decisión de compra de zapatos en las tiendas de Huancavelica
Válido 1,00 3 3,3 3,3 3,3
2,00 10 11,1 11,1 14,4
3,00 10 11,1 11,1 25,6
4,00 45 50,0 50,0 75,6
5,00 22 24,4 24,4 100,0
Total 90 100,0 100,0
Cree Ud. que el entorno de los amigos es la característica que
motiva la decisión de compra de zapatos en las tiendas de
Huancavelica
Válido 1,00 5 5,6 5,6 5,6
2,00 4 4,4 4,4 10,0
3,00 13 14,4 14,4 24,4
4,00 40 44,4 44,4 68,9
5,00 28 31,1 31,1 100,0
Total 90 100,0 100,0
Cree Ud. que la marca es la característica que motiva la decisión

de compra de zapatos en las tiendas de Huancavelica
Válido 1,00 3 3,3 3,3 3,3
2,00 4 4,4 4,4 7,8
3,00 17 18,9 18,9 26,7
4,00 43 47,8 47,8 74,4
5,00 23 25,6 25,6 100,0
Total 90 100,0 100,0
Total 90 100,0 100,0

Cree Ud. de como se ve su personalidad es la característica que
motiva la decisión de compra de zapatos en las tiendas de
Huancavelica
Válido 2,00 9 10,0 10,0 10,0
3,00 13 14,4 14,4 24,4
4,00 40 44,4 44,4 68,9
5,00 28 31,1 31,1 100,0
Total 90 100,0 100,0
Total 90 100,0 100,0

Cree usted que la grupo social y nivel social al que pertenece
motiva la compra de zapatos en las tiendas de Huancavelica
Válido 1,00 2 2,2 2,2 2,2
2,00 4 4,4 4,4 6,7
3,00 9 10,0 10,0 16,7
4,00 49 54,4 54,4 71,1
5,00 26 28,9 28,9 100,0
Total 90 100,0 100,0
Cree usted que se encuentra motivado de decisión de compra de
zapatos en las tiendas de Huancavelica cuando siente el apoyo del
vendedor.
Válido 2,00 4 4,4 4,4 4,4
3,00 12 13,3 13,3 17,8
4,00 41 45,6 45,6 63,3
5,00 33 36,7 36,7 100,0
Total 90 100,0 100,0
Para usted lo más importante para adquirir los zapatos en las
tiendas de Huancavelica es la duración
Válido 1,00 4 4,4 4,4 4,4
2,00 1 1,1 1,1 5,6
3,00 17 18,9 18,9 24,4
4,00 36 40,0 40,0 64,4
5,00 32 35,6 35,6 100,0
Total 90 100,0 100,0
5,00 35 38,9 38,9 100,0
tiendas de Huancavelica es la nacionalidad del producto
Válido 1,00 1 1,1 1,1 1,1
2,00 5 5,6 5,6 6,7
3,00 13 14,4 14,4 21,1
4,00 45 50,0 50,0 71,1
5,00 26 28,9 28,9 100,0
Total 90 100,0 100,0
5,00 35 38,9 38,9 100,0
tiendas de Huancavelica es el beneficio del producto
Válido 1,00 4 4,4 4,4 4,4
2,00 1 1,1 1,1 5,6
3,00 6 6,7 6,7 12,2
4,00 48 53,3 53,3 65,6
5,00 31 34,4 34,4 100,0
Total 90 100,0 100,0
4,00 37 41,1 41,1 61,1

Cree usted que la compra de zapatos en las tiendas de
Huancavelica es por recreación
Válido 1,00 4 4,4 4,4 4,4
2,00 3 3,3 3,3 7,8
3,00 10 11,1 11,1 18,9
4,00 41 45,6 45,6 64,4
5,00 32 35,6 35,6 100,0
Total 90 100,0 100,0
4,00 37 41,1 41,1 61,1

Cree usted que compra de zapatos en las tiendas de Huancavelica
para incentivar la economía
Válido 1,00 5 5,6 5,6 5,6
2,00 6 6,7 6,7 12,2
3,00 12 13,3 13,3 25,6
4,00 41 45,6 45,6 71,1
5,00 26 28,9 28,9 100,0
Total 90 100,0 100,0
4,00 37 41,1 41,1 61,1
Cree usted que la compra de zapatos en las tiendas de
Huancavelica es por pasar el tiempo
Válido 1,00 3 3,3 3,3 3,3
2,00 5 5,6 5,6 8,9
3,00 11 12,2 12,2 21,1
4,00 45 50,0 50,0 71,1
5,00 26 28,9 28,9 100,0
Total 90 100,0 100,0
3,00 9 10,0 10,0 20,0
Cree que el Centro de ventas de zapatos en la ciudad de
Huancavelica cumple con sus expectativas
Válido 1,00 4 4,4 4,4 4,4
2,00 6 6,7 6,7 11,1
3,00 13 14,4 14,4 25,6
4,00 43 47,8 47,8 73,3
5,00 24 26,7 26,7 100,0
Total 90 100,0 100,0
3,00 9 10,0 10,0 20,0
Cree ud que la publicidad en televisión y radio decide su decisión
de compra de zapatos en la tienda s de Huancavelica
Válido 1,00 2 2,2 2,2 2,2
2,00 7 7,8 7,8 10,0
CORRELACIONES
Relación entre Racionalidad limitada y Decisión de Consumo.
Coeficiente de correlación de Pearson:
Correlaciones
Rac_Lim Dec_Com
Rac_Lim Correlación de 1 ,841**
Pearson
Sig. (bilateral) ,000
N 90 90
**
Dec_Com Correlación de ,841 1
Pearson
N 90 90
El coeficiente de correlación de Pearson, entre las variables racionalidad limitada ydecicision de
consumo de 90 encuestadas que visitan las galerías de zapatos del mercado de Huancavelica es de
0.841 encontrándose en la región de correlación muy buena.
Para interpretar la prueba de significancia de toma los siguientes enunciados:
Ho: existe relación significativa.
H1: no existe relación significativa. En el presente estudio se tiene una significancia de 0.000,
menor a 0.05, por lo que se rechaza la hipótesis alterna, entonces: existe una asociación lineal entre
el proceso presupuestario y el desempeño laboral. Asimismo, la significancia bilateral de 0,000,
inferior al valor crítico 0,05 esto quiere decir que la media de todas las muestra posibles de ser
extraídas de una población de estudio de la investigación, esas medias tienden a distribuirse de
manera normal; es decir, la mayoría de las medias de concentrarán en torno al valor de la media
de las medias, y la probabilidad de obtener valores lejanos de la media de las medias irá
descendiendo a medida que nos vamos alejando del centro de la curva (media, mediana, moda)son
iguales.
Con la investigación se demostró la hipótesis planteada de relación directa y significativa lo que
quiere decir es que la decisión de consumo en zapatos en Huancavelica viene por ciertas incentivos
de pertenecer a un grupo social.
CORRELACIÓN DE SPEARMAN
Correlaciones
Rac_Lim Dec_Com
Rho de Spearman Rac_Lim Coeficiente de 1,000 ,828**
correlación
Sig. (bilateral) . ,000
N 90 90
Dec_Com Coeficiente de ,828** 1,000
correlación
Sig. (bilateral) ,000 .
N 90 90
El coeficiente de correlación de Spearman, racionalidad limitada y decicision de consumo, ha

establecido un grado de asociación de 0,8228, que se puede interpretar en existe una correlación
positiva alta, esto con un nivel de significancia 95%.
Relación entre Racionalidad limitada y Decisión de Consumo.
Correlaciones
Correlaciones
Rac_Ili Dec_Com
Rac_Ili Correlación de 1 ,553**
Pearson
N 90 90
Dec_Com Correlación de ,553** 1
Pearson
N 90 90
El coeficiente de correlación de Pearson, racionalidad limitada y decisión de consumo, tomando

en cuenta esta dada por ilusión, por costumbre y cultura, ha establecido un grado de asociación de
0,553, cualificado en la escala como correlación moderada. Con un nivel de significancia del 95%.
Esta significancia menor a 0.05 nos muestra que la dimensión racionalidad, es significativa en el
decisión de consumo, y también tiene una distribución normal lo que significa si las personas
tienden a consumir zapatos por una anomalía cerebral desde el punto de vista del economía del
comportamiento.
quiere decir es que la decisión de consumo en zapatos en Huancavelica viene por ciertas
pensamientos internos del producto.
Correlaciones
Rac_Ili Dec_Com
Rho de Spearman Rac_Ili Coeficiente de 1,000 ,581**
correlación
N 90 90
correlación
N 90 90
El coeficiente de correlación de Spearman, racionalidad limitada y decisión de consumo, ha

establecido un grado de asociación de 0,581, que se puede interpretar en existe una correlación
positiva media, esto con un nivel de significancia 95%.
Relación entre Sistema Emocional del Cerebro y Decisión de Consumo.

Coeficiente de correlación de Pearson
Correlaciones
Sis_Emo_cer
e Dec_Com
Sis_Emo_cere Correlación de 1 ,805**
Pearson
N 90 90
Dec_Com Correlación de ,805** 1
Pearson
N 90 90
El coeficiente de correlación de Pearson, Sistema Emocional del Cerebro y decisión de consumo,
tomando en cuenta esta dada por la moda e emociones internas y externas como la pertenencia a
un grupo o estrato social ha establecido un grado de asociación de 0,805, cualificado en la escala
como correlación muy alta. Con un nivel de significancia del 95%.
Esta significancia menor a 0.05 nos muestra que la dimensión Sistema Emocional del Cerebro, es
significativa en el decisión de consumo, y también tiene una distribución normal lo que significa
si las personas tienden a consumir zapatos por una anomalía cerebral desde el punto de vista del
economía del comportamiento.
quiere decir es que la decisión de consumo en zapatos en Huancavelica viene por emociones
cerebrales por parte de la persona.
Correlaciones
Sis_Emo_cer
e Dec_Com
Rho de Spearman Sis_Emo_cere Coeficiente de 1,000 ,796**
correlación
N 90 90
correlación
N 90 90
El coeficiente de correlación de Spearman, Sistema Emocional del Cerebro y decisión de consumo,

ha establecido un grado de asociación de 0,796, que se puede interpretar en existe una correlación
Relación entre Preferencias sociales y Decisión de Consumo.
Coeficiente de correlación de Pearson:

Correlaciones
Pre_Soc Dec_Com
Pre_Soc Correlación de 1 ,862**
Pearson
N 90 90
**
Dec_Com Correlación de ,862 1
Pearson
N 90 90
El coeficiente de correlación de Pearson, Preferencias sociales y decisión de consumo, tomando

en cuenta la opinión del vendedor la nacionalidad del producto, ha establecido un grado de
asociación de 0,862, cualificado en la escala como correlación muy alta. Con un nivel de
significancia del 95%.
Esta significancia menor a 0.05 nos muestra que la dimensión Preferencias sociales, es
significativa en el decisión de consumo, y también tiene una distribución normal lo que significa
si las personas tienden a consumir zapatos por una anomalía cerebral desde el punto de vista del
economía del comportamiento.
quiere decir es que la decisión de consumo en zapatos en Huancavelica viene por el entorno en
donde se desenvuelve la persona.
Correlaciones
Pre_Soc Dec_Com
Rho de Spearman Pre_Soc Coeficiente de 1,000 ,820**
correlación
N 90 90
correlación
N 90 90
El coeficiente de correlación de Spearman, Preferencias sociales y decisión de consumo, ha

establecido un grado de asociación de 0,820 , que se puede interpretar en existe una correlación

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INTERPRETACIÓN DE RESULTADOS

Cree Ud. que efectúa la compra de zapatos en las tiendas de

La mayoría y en promedio respondió que efectúa la compra de zapatos en las tiendas de

Cree Ud. que efectúa la compra de zapatos en las tiendas de

Cree Ud. que efectúa la compra de zapatos en las tiendas de

Cree Ud. que efectúa la compra de zapatos en las tiendas de

Cree Ud. que la marca es la característica que motiva la decisión

Total 90 100,0 100,0

Total 90 100,0 100,0

4,00 37 41,1 41,1 61,1

4,00 37 41,1 41,1 61,1

Relación entre Racionalidad limitada y Decisión de Consumo.

Coeficiente de correlación de Pearson:

El coeficiente de correlación de Spearman, racionalidad limitada y decicision de consumo, ha

El coeficiente de correlación de Pearson, racionalidad limitada y decisión de consumo, tomando

El coeficiente de correlación de Spearman, racionalidad limitada y decisión de consumo, ha

Relación entre Sistema Emocional del Cerebro y Decisión de Consumo.

El coeficiente de correlación de Spearman, Sistema Emocional del Cerebro y decisión de consumo,

Coeficiente de correlación de Pearson:

El coeficiente de correlación de Pearson, Preferencias sociales y decisión de consumo, tomando

El coeficiente de correlación de Spearman, Preferencias sociales y decisión de consumo, ha

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