UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE NICARAGUA.

RECINTO CARLOS FONSECA AMADOR.

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
ESCUELA DE CONTABILIDAD

MAESTRIA EN FINANZAS.
MODULO: PLANEACION ESTRATEGICA DE EMPRESAS.

INTEGRANTES:
CINDY NANETH MIRANDA.
CARLOS ALBERTO ARGUELLO LEON.
ROBERTO JOSE CORTEZ LARA.
MOISES RODRIGUEZ RAMOS.
SILVIO JOSE SANCHEZ SALAZAR.

PROFESOR:

MSC. CESAR ANZOATEGUI

MODALIDAD: DOMINICAL.

MANAGUA 14 DE OCTUBRE DEL 2018

 CAPITULO 3: FACTORES EXTERNOS (Gatorade)
22 Que es una auditoria externa?
Es crear una lista definida de las oportunidades que podrían beneficiar a una empresa y de
las amenazas que deben evitarse. El objetivo de la auditoría externa no es elaborar una lista
exhaustiva de cada factor posible que pudiera influir en la empresa; más bien, su objetivo es
identificar las principales variables que ofrezcan respuestas prácticas.

23 Como se pueden clasificar las fuerzas externas?

Las fuerzas externas se dividen en las 5 categorías siguientes:
 Fuerzas económicas: Se refiere a los competidores y proveedores y agentes que se
utilizas ara la elaboración, proceso o distribución de los productos. En el caso de los
cigarros se refiere a la competencia, en el caso de Nicaragua este producto en su minoría
es fabricado en localmente, pero es distribuido por una sola entidad.
 Fuerzas sociales, culturales, demográficas y ambientales: Esta fuerza se refiere a las
realidades coyunturales en todos los aspectos, ya que una comunidad que se inclina por
productos no tan contaminantes como el cigarro, puede preferir no consumirlo, además
de la facilidad de ingreso a poblaciones debido a la capacidad de distribución.
 Fuerzas políticas, legales y gubernamentales: Esta fuerza se refiere a las oportunidades
de legalidad del producto, el cigarro es un producto que legalmente solo se puede vender
a cierto sector de la población en dependencia de la edad confirmado por las leyes del país.
 Fuerzas tecnológicas: Se refiere a la capacidad de reinversión de la empresa productora
y distribuidora con respecto a la tecnología para dar mejor capacidad productiva y de
ventas para el mejoramiento de la imagen y calidad.
 Fuerzas competitivas: En el particular caso de la competencia del mercado con los
cigarros existen muchas marcas y esto genera divisiones dentro de los consumidores en
dependencia de la calidad y presentación. Sin embargo, en el caso de la distribución dentro
del país, las ventas son estables ya que la empresa es una quien lo realiza.

24 Como deben de ser los factores externos claves?

Deben de ser viables para ser manejados y para los cuales podemos generar estrategias. Los
cambios que ocurren en las fuerzas externas se traducen en cambios en la demanda de los
consumidores por productos y servicios tanto industriales como de consumo. Las fuerzas
externas afectan los tipos de productos que se desarrollan, la naturaleza del posicionamiento
y las estrategias de segmentación del mercado, los tipos de servicio que se ofrecen y la
elección de las empresas que se adquirirán o venderán. Las fuerzas externas afectan de
manera directa tanto a los proveedores como a los distribuidores. La identificación y
evaluación de las oportunidades y amenazas externas permiten a las empresas elaborar una
misión definida, diseñar estrategias para lograr objetivos a largo plazo y establecer políticas
para lograr objetivos anuales.
25 Que es una matriz de Evaluación de los Factores Externos (EFE)

Es una Matriz de evaluación del factor externo (EFE) sirve a los estrategas resumir y evaluar
la información económica, social, cultural, demográfica, ambiental, política, gubernamental,
legal, tecnológica y competitiva.

1) La evaluación de la industria es referido también como una auditoria estratégica externa.

_Verdadero___________

2) Una auditoria externa se enfoca en identificar y en evaluar tendencias y eventos que están
bajo el control de los gerentes.
_Falso___________

4) Una auditoria externa trata de identificar variables claves de desempeño

__Falso__________

6) La mayor cantidad de gerentes y empleados deben de estar involucrados en hacer una

auditoria
__Verdadero___________
38) Un competidor con Fuertes fortalezas puede representar una amenaza
_Verdadero____________
43) La búsqueda de inteligencia de mercadeo es una práctica no ética.
____Verdadero________

62) En una matriz EFE las oportunidades pueden recibir pesos más altos que las amenazas
pero las amenazas también pueden recibir pesos altos si son amenazas severas.
____Falso________

67) ____B____ no es parte de una auditoria externa.

A) Análisis de los competidores.
B) Análisis de razones financieras.
C) Análisis de la tecnologías que afectan la industria
D) Estudio de la situación política.
______________

69) El proceso de realizar una auditoria externa necesita

A) Solo a los gerentes claves.
B) Todos los gerentes y empleados posibles.
C) A los supervisores
________B_________
70) Para hacer una auditoria externa una empresa debe
A) Obtener un permiso de la empresa.
B) Hacer también una auditoria interna.
C) Recoger información competitiva de los factores externos.
_______C_________
121) Dígame 3 oportunidades y 3 amenazas que observe en la auditoria externa de su
producto.
Oportunidades:
 Líder en el mercado de isotónicos.
 Tendencia a consumir productos hidrantes (deportistas, atletas y personas que
realizan cualquier actividad física).
 Precio al alcance del mercado.
Amenazas:
 Confusión entre bebidas hidratantes y bebidas energizantes.
 La competencia entre bebidas hidratantes.
 Productos sustitutos