1.

¿Cuál es la importancia que tienen los Incoterms en una negociación

internacional? Argumenta la participación de dos de tus compañeros

Los Incoterms son de gran importancia en una negociación internacional pues

definen las condiciones de entrega de mercancías y/o productos dentro de un
contrato de compraventa internacional, tienen la función de facilitar las gestiones
de las operaciones internacionales, delimitar de modo claro las obligaciones
destinadas a las partes que actúan en la operación (emprendedor, exportador,
importador, agente aduanero) y establecer reglas y conceptos internacionales
para facilitar la interpretación de los términos comerciales utilizados; determinan
el alcance de las cláusulas comerciales incluidas en el contrato, regulan los
principales problemas que surgen en las operaciones internacionales tales
como:

La entrega del producto.

Transferencias de riesgos.
Distribución de los gastos.
Trámites documentales.

En resumen, los Incoterms nos dejan claro las responsabilidades del exportador
y del comprador respecto a:

Alcance del precio.

Transferencias, riesgos y gastos en la transacción para el cliente y para el
comprador.
Los procedimientos aduaneros.
Los documentos tramitados por cada componente de las operaciones y quién
debe cubrir los costes.

2. ¿Desde su punto de vista nombre 3 ventajas que un importador tiene

cuando cierra negociación en DDP y explique cada una de ellas?
DDP: ENTREGA DERECHOS PAGADOS - Lugar de destino
convenido para la entrega de la mercancía
Ventaja en ahorro de tiempo en trámites aduaneros. El vendedor es quien
lleva a cabo los trámites requeridos para la exportación o importación de la
mercancía, es el vendedor quien asume todas las formalidades de aduana
sobre importación, es decir, obtener los documentos que sean necesarios
según el régimen comercial del país y sobre los controles de la frontera que
se tenga estipulado en el destino.

Ventaja en cuanto a que no asumen riesgos en el transporte. El vendedor

es quien se hace cargo del contrato del transporte de la mercancía para
poner a disposición del comprador la mercancía dentro de la fecha indicada,
es el vendedor quién debe asumir todos los riesgos por daños o pérdida de
la mercancía hasta que ésta sea entregada.
 Ventaja en cuanto a que tiene relación comercial solo con el vendedor.
El comprador solo hace una negociación comercial que incluye todos los
gastos con el vendedor; es decir no debe desembolsar dinero para otros
gastos; pues es el vendedor quien debe pagar todos los costos relacionados
a la mercancía hasta que ésta haya sido entregada, además de los trámites
de aduana que se hubiera acordado, paga todos los gastos de las
operaciones, ya sea la comprobación de la calidad, de peso, de medida, de
recuento, etc. que sean necesarios para poder entregar la mercancía
proporcionando las expensas del embalaje requerido, además de pagar los
gastos de carga al obtener la documentación en el país de importación, y
reembolsar los contraídos por el comprador, asume todos los costos y
riesgos hasta que la mercancía haya llegado a su destino.

3. ¿Desde su punto de vista nombre 3 ventajas que tiene un exportador

cuando realiza una negociación en EXW?
EXW: EN FÁBRICA. En las instalaciones del vendedor/exportador o en
otro lugar indicado por este.
Ventaja en la Transmisión del riesgo: El vendedor solo asume el riesgo de
la mercancía hasta el momento que hace la entrega de la mercancía en su
fábrica, justo antes de que el comprador comience a cargar la mercancía en
el primer vehículo de transporte.

Ventaja en la Transmisión de los costes: Es el comprador/importador

asumirá todos los costes a partir del momento en que se le transmite la carga.

Ventaja en riesgos de transporte: Es el comprador quien deberá contratar

o gestionar un transporte(s) que incluyan las operaciones de carga en origen,
así como el resto de operaciones de transporte hasta el punto de destino.

4. ¿Si usted fuera el jefe del departamento de Comercio internacional de una

empresa, que lleva 30 años en el mercado internacional cuál de los 11
términos, escogería usted para cerrar una negociación y por qué?

Como vendedor / exportador escogería Incoterm CIF: Ya que como

vendedor me permite controlar los costos del transporte marítimo
internacional hasta el puerto de destino, lo que posibilita el ahorro en costes;
teniendo en cuenta que me da la posibilidad de cotizar en el mercado y
conseguir los mejores precios de transporte y seleccionar de acuerdo a
precios y tiempos de tránsito que más convengan.
 Como comprador/importador escogería Incoterm FOB: Significa que el
vendedor me deja la mercancía en el puerto de origen, se encarga de los
trámites en el país de origen y lo deja todo dispuesto para el transporte
internacional. Yo me encargo de contratar el transporte internacional y
controlar absolutamente todos los costos relacionados, por tanto, me da la
posibilidad de escoger la naviera, la ruta, los tiempos y de negociar mejores
precios.

REFERENCIAS
Internacionalmente. Incoterm DDP, definición y consideraciones sobre su uso.
Extraído octubre 5 de 2018. URL. https://internacionalmente.com/incoterm-ddp/
Comercial Cabeza. La Importancia De Los Incoterms En El Comercio Internacional.
Extraído octubre 5 de 2018. URL. https://www.cabeza.com/es/la-importancia-de-
los-incoterms-en-el-comercio-internacional/
Diario del Exportador. Obligaciones de Exportador y del Importador. Extraído
octubre 5 de 2018. URL. https://www.diariodelexportador.com/2015/08/incoterms-
ddp-obligaciones-del.html
Ertransit. ¿Cuál es el papel de los Incoterms en el mercado internacional?.
Extraído 5 de octubre de 2018. URL. https://ertransit.com/los-incoterms-
importancia-mercado-internacional
Como complemento a tu participación es importante decir que con los Incoterms las empresas
tienen certidumbre en la interpretación de los términos negociados entre comprador y vendedor,
ya que se aplican reglas internacionales uniformes, los Incoterms contribuyen a:

Eliminar las barreras del lenguaje, la distancia, la cultura de negocios y las prácticas
comerciales.
Descartar la incertidumbre y facilitar el intercambio de bienes en las transacciones
internacionales.
Especificar variables como riesgos de perdida, entrega, licencia de exportación, liberación
de aduanas y contratos de transporte además de los seguros.
Establecen los derechos y obligaciones de las partes de un contrato de compraventa con
respecto a la entrega de mercancías tangibles vendidas, pero no sustituyen el contrato de
compraventa, lo complementan.

El alcance de los Incoterms se limita a los derechos y obligaciones de las partes en

un contrato de compraventa, y en relación a la entrega de las mercancías vendidas.
Existen dos equivocaciones muy frecuentes que deben evitarse, a menudo se
interpreta incorrectamente que los Incoterms se aplican al contrato de transporte y
no al contrato de compraventa y segundo, da por hecho erróneamente que regulan
todas las obligaciones que las partes deseen incluir en el contrato de compraventa.
Los Incoterms no reemplazarán los términos contractuales necesarios en un
contrato de compraventa completo.