Descripción de Puesto para Evaluación de Puesto

Deberán anexarse organigramas indicando subalternos directos, gerentes y pares en la estructura del negocio.
Favor de indicar los grados (nivel/banda) de pares/subalternos directos/gerente.

Rol Rol Anterior (en caso de Re-evaluación)

Nombre del Puesto Desarrollo de Negocio Nombre del Puesto
Botanas y Confiteria DTS Anterior
MU y Región PMF MU & Región
Reporta a: Alejandro Reportaba a:
(nombre y puesto) Colmenero/Director (nombre y puesto)
Desarrollo de Canal DTS
No. de Subalternos No. de Subalternos
Directos con 1 Directos con
niveles/bandas niveles/bandas
No. total de No. total de
subordinados subordinados
(directos e (directos e
indirectos) indirectos)
Banda/Nivel Banda/Nivel actual
L11
propuesto

Propósito Principal

Define, integrate and implement DTS channel business development initiatives for Savory &
Confectionary portfolio based on channel strategy, market and competition trends, Regions
and Zones needs. Provide service and advisory to Regions/Zones.

Responsabilidades

 Defines business development feasible and profitable initiatives for the Channel,
based on market and competition trends and Regions/Zones needs
 Coordinates action plans across Regions/Zones regarding retail insights.
 Provides support and advisory to Regions/Zones for specific business development
initiatives and Customer Development.
 Leads Loyalty plans integration and advisory.
 Provides market insights analysis and recommendations for decision making.
 Manages Channel Competition Intelligence process and knowledge.
 Channel key point of contact with Marketing Services to request retail and market
information.
 Supports Product development, distribution and rotation. Internal and external
products.
 Follows up performance by sub- channel, and customer segmentation and consumer
potential insights
 Economy analysis: Micro and Macro economics performance.

Dimensiones del Puesto

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  Net Revenue 1.8 MM USD
 Volume 245 M Tons
 Scope: national Savory and Confectionary
 Customers 850 M

Experiencia/Habilidades Clave Requeridas

 Sales experience 3-5 years (sales execution, sales development)
 Matrix/multifunctional roles previously performed
 Multifunctional Projects Leadership
 English 90%

Principales interacciones dentro y fuera de la organización

INTERNOS
Puesto Frecuencia Naturaleza
Channel Development Director Daily Coach
Sales Zones Directors Daily/Weekly Support/Advice
Sales Regional Development Daily/Weekly Support/Advice and initiatives tracking
Managers
S&OP coordinators Weekly Forecast definition and tracking
Sales Zones divisional managers Weekly Support/Advice and initiatives tracking

EXTERNOS
Puesto Frecuencia Naturaleza

Comentarios
 Lead and integrate DTS Business Development agenda, ensuring Channel staff roles and regions/zones
alignment and coordination for execution,

En caso de tratarse de una RE-EVALUACION de un rol EXISTENTE, ¿qué ha cambiado

desde la ultima evaluación? (alcance, responsabilidades adicionales, etc.) Deberán
anexarse organigramas mostrando el rol antes y después del cambio .

Roles/pares conocidos comparables

Business Development and Channel Intelligence Manager OT

Fecha de la última evaluación:
Solicitada por (gerencia funcional)

Toda descripción de puesto debe ir acompañada de organigramas actuales y propuestos. Cada uno deberá indicar:
 el gerente del puesto, incluyendo nombre, titulo y nivel/banda
 todo otro subordinado directo de dicho gerente, incluyendo nombres, títulos y niveles/bandas
 los subordinados directos del puesto, cubiertos en la descripción del puesto, incluyendo nombres, títulos y
niveles/bandas

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