CUESTIONARIO EMPRENDIMIENTO SEGUNDO PARCIAL

A. Análisis de Competencia
1. ¿Qué es Análisis de Competencia?
El análisis de competencia evalúa las fortalezas y debilidades de tu competidor tanto nacionales
como internacionales.
2. Tipos de competidores
-Directos
-Indirectos
-Posibles nuevos participantes
3. Subraye los medios por los cuales se obtendrá información de los competidores
Radio Visitar el sitio web Televisión
Google Supermercado
4. Complete los pasos para realizar el análisis de competencia
A. Determinar la necesidad del análisis
B. _______________________________________
C. Recolectar información
D. _______________________________________
E. _______________________________________
Respuestas:
B. Determinar la información a recolectar
D. Analizar la información
E. Toma de decisiones- formulación de estrategias.
5. ¿Qué es competidor directo?
Tienen el mismo mercado, su negocio vende el mismo tipo de bienes y servicios de uno.

B. Precios

1. ¿Qué factores se consideran al momento de establecer los precios?

Para establecer el precio de un producto deben considerarse los costos directos e indirectos,
es decir los costos de materia prima, mano de obra directa y los costos de comercialización
y distribución
2. ¿Considera necesario hacer un análisis comparativo de los precios de la
Competencia? ¿Por qué?
Si es necesario analizar los precios de productos iguales o similares que existan en el
mercado, ya que esto nos ayuda a establecer límites en el precio de nuestro producto

3. ¿En función de que varía el incremento o disminución del precio final del producto?
Variará en función de tres conceptos:
Si es un mismo producto que ya está en el mercado, pero que va a cubrir necesidades nuevas que
hemos detectado, el precio será más bajo porque es más fácil de imitar.
 Si es un producto diferente que va a cubrir necesidades que ya cubren otros productos, pero de otra
forma, el precio también será bajo, por la misma razón.
Si es un producto diferente que va a cubrir otras necesidades que hemos detectado, entonces sí
podremos poner un precio más elevado.
4. De las siguientes opciones cuales se utiliza para calcular los costos indirectos.

a. Costo primo + costo indirecto

b. Cvu + % utilidad
c. Materiales indirectos + mano de obra indirecta + suministros + arriendos
d. Total gastos de ventas + total gastos
C. PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN

1. Mencione que se debe considerar antes elegir los medios más óptimos para publicitar una empresa
o producto.

 Analizar e identificar el público objetivo.

 Publicidad de calidad.
 Sinceridad con lo que se ofrece.
 Generar confianza.
 Costo de la publicidad.

2. Subraye la respuesta correcta.

¿Por qué es importante la publicidad de un producto/servicio?

La publicidad es importante:

Porque da a conocer un producto/servicio, sus beneficios y diferencias, así como genera más
confianza en una marca y posteriormente aumenta las ventas de dicho producto/servicio.

Porque es una de las actividades más pretendidas por empresas, organizaciones o personas que
ofrecen productos/servicios en su mercado meta, debido a que su éxito depende directamente de la
cantidad de veces que realicen ésta actividad.

Porque con la publicidad podemos aumentar el valor de venta de los productos que se ofertan y
pagar mejores sueldos al personal.

Porque se basa en la idea o en la noción de que mientras más llegada al público un producto tenga,
más conocido se hará y por lo tanto, más posibilidades tendrá de ser consumido.

3. Indique que preguntas se debe plantear una empresa antes de comenzar con su publicidad y
promoción.

¿Cómo podemos publicitar?

¿Cuándo publicitar?
¿Cuánto cuesta publicitar?
4. ¿Cuáles son los tipos de promociones que más atraen a los clientes?

Inmediata: se canjea al instante de recibirla

Canjeable: Incluye cupones, tarjetas de descuento
Acumulable: los clientes acumulan premios q reciben
En un plazo de tiempo: promociones que tienen un tiempo de cobro y no se acumulan.

D. CANALES DE DISTRIBUCIÓN

1. ¿Cuáles son los canales de distribución?

Directo e indirecto

2. ¿Cuál es el canal de distribución directo?

Es aquel en el que la empresa tiene contacto directo con el cliente, (individual)

3. ¿Cuál es el canal de distribución indirecto?

Es aquel en donde la empresa para llegar al cliente utiliza un distribuidor como intermediario, (lotes)

4. La distribución:

Empresa cliente es: distribución directa

5. La distribución:

Empresa distribuidor cliente es: distribución indirecta.

E.- PROYECCION DE VENTAS

1) ¿Cuáles son los pasos para realizar la Proyección de Ventas?

a. Datos Históricos
b. Tendencias de Mercado
c. Ventas Potenciales del Sector o Mercado
d. Ventas de la Competencia
e. Encuestas
f. Pruebas de Mercado
g. Juicios Personales
2) ¿Qué describe la proyección de Ventas?
Describe la cantidad de productos que una empresa está en capacidad de producir semanalmente,
mensualmente, trimestralmente y anualmente de acuerdo a la capacidad de producción de la maquinaria.
3) ¿Qué es el Crecimiento estimado del volumen de ventas?
Es el porcentaje que una empresa establece para incrementar su producción, proyectado en un intervalo de
tiempo.
4) ¿Qué es la capacidad máxima instalada en la proyección de ventas?
Es el potencial de producción o volumen máximo de producción que una empresa puede lograr en un
periodo de tiempo.
5) Llenar la siguiente tabla de proyección de ventas para los años expuestos.

CAPACIDAD INSTALADA MAXIMA $10000

CAPACIDAD UTILIZADA EN EL PROYECTO 50%

PRESUPUESTO DE VENTA
VOLUMEN ESTIMADO DE VENTA AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
CRECIMIENTO ESTIMADO DEL VOLUMEN DE VENTA 0% 30% 50%
EN UNIDAD DE PRODUCTO-SERVICIOS $5000 $6500 $9750

F. DISTRIBUCIÓN

1. ¿Qué se toma en cuenta al momento de la distribución?

o Cantidades procesadas y cantidades requeridas por los distribuidores
o Arreglos para el transporte
o Márgenes y recargos
o Arreglos de pago.

2. ¿Qué es la distribución?
La distribución es aquel conjunto de actividades, que se realizan desde que el producto ha sido
elaborado por el fabricante hasta que ha sido comprado.

3. Tipos de distribución
o Directa
o Indirecta
o Indirecta (Por lotes)

4. ¿Para qué sirve la distribución?

Para que nuestro producto llegue al cliente.