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MATERIALES COMPLEMENTARIOS
MÓDULO
A. G. C. P. E.
2009-2010
PROFESOR:
MANUEL CABRERA
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Documentos de trabajo para los alumnos de 2º de ESI Profesor: Manuel Cabrera
INTRODUCCIÓN
LA IDEA
Es el primer paso que hay que dar para elaborar nuestro proyecto empresarial
presentación”.
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¿Se ofrece algún producto que en este momento no ofrezca otra empresa?
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Documentos de trabajo para los alumnos de 2º de ESI Profesor: Manuel Cabrera
ESTUDIO DE MERCADO
Ya hemos visto, que las distintas herramientas que se pueden utilizar en los
distintos tipos de investigación de mercado son las siguientes:
La encuesta
La observación directa
La experimentación
El panel de consumidores
El grupo de discusión
Así mismo, determinaremos en qué punto del ciclo de vida del producto o
servicio se encuentra el negocio que vamos a crear; puesto que según el punto
del que partamos, las estrategias que utilicemos serán distintas.
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Documentos de trabajo para los alumnos de 2º de ESI Profesor: Manuel Cabrera
Todo lo anterior, nos llevará a una serie de conclusiones como esta: ¿qué puedo
hacer yo que no hagan los demás, que lo hagan mal o que yo lo haga mejor?
Por tanto, en el análisis del mercado, trataremos de dar respuesta a las
siguientes cuestiones:
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Documentos de trabajo para los alumnos de 2º de ESI Profesor: Manuel Cabrera
En este apartado debemos reflejar todos los aspectos relacionados con las
características, materiales, proceso productivo (incluido los diagramas de
trabajo), organización del servicio, instalaciones, distribución en planta
(ordenación de los puestos de trabajo, local, etc.)
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Documentos de trabajo para los alumnos de 2º de ESI Profesor: Manuel Cabrera
Así mismo, describiremos el perfil que se exige en cada puesto de trabajo, así
como el posible proceso formativo por el que deberían de pasar.
Deberemos incluir, en este apartado, las líneas maestras que forman parte de la
cultura de la empresa, expresadas en forma de valores constituidos como
elementos diferenciales de nuestra empresa con respecto a las demás.
Esos valores, deben ir más allá de los tan gastados eslóganes como “el cliente
es lo primero” o “el cliente siempre tiene razón”.
Por tanto, en este apartado, debemos prestar atención a los siguientes aspectos:
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PLAN DE MARKETING
Para lograr esa meta, hicimos el estudio de mercado. Dicha investigación, nos
lleva a una serie de conclusiones o estrategias que vamos a detallar:
2. Estrategia de precio
El precio, no es sólo el “p.v.p.” que se lee en las etiquetas y que debe pagar
el consumidor al adquir el producto. El precio incluye también el valor que
un cliente le atribuye al producto o servicio.
El precio está asociado a la imagen del negocio y a la importancia de la
marca.
Podemos elegir una de estas tres estrategias de precio:
Precios altos
Precios más bajos que los demás
Copiar el precio que tienen los otros
3. Estrategia de distribución
Si lo nuestro es una venta o un servicio que nos relaciona directamente con
el cliente, no tendremos mayor dificultad en este campo.
El problema de elegir el mejor canal de distribución, es decir, de acercar el
producto al cliente, surge cuando hay intermediarios, o cuando nuestro
negocio es un eslabón de esa cadena (si ponemos una tienda de
ordenadores, por ejemplo)
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4. Estrategia de comunicación
Aquí radica uno de los grandes fallos de las pequeñas y medianas empresas.
Y de aquí, precisamente, es de donde puede salir el elemento diferenciador
de nuestra empresa.
Para ello podemos emplear los siguientes recursos:
Utilización de patrocinio
Participación en ferias
Escaparatismo
Publicidad en prensa
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PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO
Este es uno de los puntos más complicados para el emprendedor que quiere
iniciarse en el mundo empresarial. Pero aunque pudiera parecer que éste es el
principal escollo para poner en marcha nuestra idea de negocia, no es así,
puesto que si hemos desarrollado bien los aspectos anteriormente tratados, y la
idea es buena; si conseguimos demostrar que el negocio es rentable, no nos
será difícil encontrar fuentes de financiación
Nuestro plan económico, debemos centrarlo en los siguientes aspectos:
Por un lado, desarrolla un sencillo plan financiero, que podría abarcar los
siguientes aspectos:
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FORMAS JURÍDICAS
Nº DE
PERSONALIDAD FORMA CAPITAL RESPONSABILIDAD FISCALIDAD DIRECTA
SOCIOS
Empresario No existe mínimo IRPF (rendimientos por
1 Ilimitada
individual legal actividades económicas)
Comunidad de No existe mínimo IRPF (rendimientos por
PERSONAS FÍSICAS Mínimo 2 Ilimitada
bienes legal actividades económicas)
No existe mínimo IRPF (rendimientos por
Sociedad civil Mínimo 2 Ilimitada
legal actividades económicas)
Nº DE
PERSONALIDAD FORMA CAPITAL RESPONSABILIDAD FISCALIDAD DIRECTA
SOCIOS
Mínimo No existe
Sociedad colectiva Ilimitada Impuesto de sociedades
2 mínimo legal
Sociedad de Mínimo Limitada al capital
Mínimo Impuesto de sociedades
responsabilidad 3.005,06 € aportado
1
limitada
Mínimo 3.012
Sociedad Limitada Máximo Limitada al capital
€ Máximo Impuesto de sociedades
Nueva Empresa 5 aportado
120.202 €
Sociedades Mínimo Mínimo Limitada al capital
Mercantiles Sociedad anónima Impuesto de sociedades
1 60.101,21€ aportado
Socios colectivos:
Sociedad
Mínimo Mínimo Ilimitada
comanditaria por Impuesto de sociedades
2 60.101,21€ Socios comanditarios:
acciones
Limitada
Socios colectivos:
Sociedad Mínimo No existe Ilimitada
Impuesto de sociedades
comanditaria simple 2 mínimo legal Socios comanditarios:
Limitada
Mínimo
60.101,21 €
Mínimo (SAL) Limitada al capital
Sociedad laboral Impuesto de sociedades
3 Mínimo aportado
3.005,06 €
(SLL)
PERSONAS
JURÍDICAS Mínimo fijado Impuesto de sociedades
Mínimo Limitada al capital
Sociedad cooperativa en los (Régimen especial)
3 aportado
Estatutos
Mínimo
Sociedad de garantía Mínimo
1.803.036,30 Limitada Impuesto de sociedades
recíproca 150
€
Sociedades de
Capital-
Sociedades Riesgo:
mercantiles Mínimo
especiales 1.202.024,20
Consejo €
de Fondos de
Entidades de capital-
Amon: Capital- Limitada Impuesto de sociedades
riesgo
Mínimo Riesgo:
3 Mínimo
1.652.783,30
€
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TRÁMITES DE CONSTITUCIÓN
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La carta de pedido:
Lo habitual es que el pedido se formule por medio de impreso. Es preciso tener mucho
cuidado en la redacción de la carta de pedido para evitar confusiones, debiendo tenerse en
cuenta, que el comercial al hacer un pedido, adquiere un compromiso.
Ejemplo:
Almacenes Casado, S.A., de Madrid escribe a Calzados Collado S.A., de Alicante, haciendo
un pedido de 50 pares de zapatillas modelo Carrera, números variados, a 15€ el par; 50 pares
de zapatos de señora modelo Fiesta, del número 37, a 18€ el par. El envía debe realizarse en
el plazo máximo de un mes, a partir de la recepción del pedido. El pago es mediante letra a
30 días fecha. Descuento comercial del 5%. El transporte se realiza a través de Segur S.A.,
siendo los portes a cargo del comprador. La entrega se efectúa en los almacenes de la calle
Cruz, 16, Madrid.
MODELO DE CARTA
Estimados DE PEDIDO
señores:
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DOCUMENTOS DE PAGO
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GESTIÓN DE ALMACÉN
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