Elaboración y Evaluación de un Plan de Negocios

INTRODUCCION

Las Características Empresariales

Personales

L as competencias básicas forman parte de las

personas, algunas son inherentes a la vida misma
del ser humano y otras se adquieren a través del
estudio, la capacitación y la práctica.

A través de las competencias las personas interactúan

diariamente y establecen una ó más diferencias
competitivas respecto a las demás. Por ejemplo,
personas que saben hablar y conducirse en público,
los que tienen una predisposición innata para los
negocios, los que con suma facilidad hacen amigos,
etc. Estas competencias de por si, establecen ya una
diferencia competitiva entre las personas.

¿QUIÉN ES UNA PERSONA COMPETENTE?

Una persona es competente para desarrollar una

determinada tarea ó atender una determinada demanda
del entorno, no sólo cuando sabe acerca de esa demanda
y como se debería atender ó manejar, además, sabe
como hacerlo.

Para que una persona sea competente es necesario que

intervengan también las actitudes, porque ha de querer
hacerlo, así como la capacidad de superar las
dificultades ó ciertas barreras, ha de poder hacerlo, y
finalmente ha de saber desempeñar el rol en el cual dicha
competencia se ha desempeñar, ha de saber estar.

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¿QUÉ SON LAS COMPETENCIAS?

Es el conjunto de aptitudes que permiten resolver problemas de

complejidad creciente en escenarios diversos de trabajo, de
manera autónoma y flexible que permita la transferencia a
situaciones nuevas; así como la construcción de una postura que
integre a los aspectos cognitivos, de habilidades y/o destrezas,
los elementos éticos, el pensamiento crítico y los aspectos
actitudinales requeridos para confrontar la realidad y hacer
propuestas de mejora en una disciplina determinada.

APTITUDES EL LOS
APTITUDES: : EL LOS LOS
Conocimientos
Conocimientos
PENSAMIEN-
PENSAMIEN- ELEMENTOS
ELEMENTOS LOSASPECTOS
ASPECTOS
Habilidades TO ACTITUDINALES
TOCRITICO
Habilidades ETICOS ACTITUDINALES
CRITICO ETICOS
Valores
Valores

COMPETENCIAS
COMPETENCIAS

LAS APTITUDES:
Son las competencias específicas requeridas de una persona para
aprender a ejecutar debidamente un trabajo. Capacidad de estar
preparado para hacer las cosas.

 Conocimientos.- Son conocimientos prácticos que requiere la

persona para el desempeño de las funciones descritas. Las personas
primero conocen y luego aplican.

 Habilidades.- Se refiere a la destreza manual requerida para

ejecutar cada elemento de competencia y el grado de exactitud ó
precisión necesario para ello.

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 Valores.- Son los dones, los talentos que forman parte inherente
de las personas y conforman “EL SER”, o sea, la parte interior, la
energía y el alma. Los valores forman la arquitectura y la base de la
persona y se manifiestan en niveles. Es común oír hablar de una
escala de valores y nos referimos: que los valores se han perdido,
se han deteriorado ó en otros casos, que existen buenos valores.

Para desarrollar los valores se requiere de mucha persistencia y

tenacidad. Los valores son el elemento de las competencias que
requiere mayor trabajo y tiempo para su cambio hacia atrás ó
adelante.

EL PENSAMIENTO CRÍTICO:
El uso de la razón y del pensamiento crítico frente a la credulidad y las
afirmaciones paranormales. La crítica constructiva y positiva, la que
permite la mejora continua y el desarrollo de las competencias y
capacidades de la persona.
El pensamiento crítico resalta las acciones cuando son eficientes y
eficaces para motivar a las personas y subraya las acciones deficientes
y negativas para que no se vuelvan a cometer en el futuro.

LOS ELEMENTOS ETICOS:

La ética y la moral cuando son sólidos en la persona, permiten tener
una norma de conducta única, intachable y sin ambages.

LOS ASPECTOS ACTITUDINALES:

Se refieren a ciertas manifestaciones que debe mostrar una persona de
acuerdo con su disposición hacia el trabajo. Entre las cuales destacan
las siguientes:

 Responsabilidad.- Relacionado con el grado de supervisión

recibida ó ejercida, la toma de decisiones, los efectos de los errores
cometidos, la extensión de las lesiones probables, etc. que
caracterizan el trabajo analizado.

 Iniciativa.- En el enfrentamiento y solución de nuevos problemas.

 Juicio ó criterio.- Relacionado con la cantidad de decisiones

independientes que deberá tomar la persona en la ejecución del
trabajo.

 Adaptabilidad.- Para enfrentar cambios rápidos en las

asignaciones de tareas ó llevar a cabo varias tareas
simultáneamente.

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 Atención.- Que debe prestarse a las instrucciones y órdenes para

manejar máquinas, prevenir daños a equipos y materiales y evitar
lesiones al personal.

 Intereses.- Preferencias ó inclinaciones por ciertos tipos de

actividades ó experiencias.
CARACTERÍSTICAS EMPRESARIALES PERSONALES

Las Características Empresariales Personales, mas conocidas como las

CEPs, son las siguientes:

CEPs Orientadas a la Capacidad de Logro

 Búsqueda de Oportunidades.- Identifica y actúa en búsqueda de
nuevas oportunidades de negocios o de alternativas dentro del
negocio.
 Persistencia.- Toma diferentes caminos o alternativas para
superar un obstáculo o dificultad.

 Compromiso con el Contrato de Trabajo.- Es cumplido con los

trabajos acordados con los clientes.

 Demanda por Calidad y Eficiencia en el trabajo.- Actúa para

alcanzar o sobrepasar los estándares existentes de excelencia o
mejorar sus perfomance anteriores.

 Asume Riesgos.- Da preferencia a situaciones que implica riesgos

moderados.

CEPs Orientadas a la Capacidad de Planificación

 Búsqueda de Información.- Busca personalmente información

acerca de clientes, proveedores y competidores. Consulta a
especialistas y asesores.

 Establecimiento de Metas.- Establece objetivos claros y

específicos a corto, mediano y largo plazo.

CEPs Orientadas a la Capacidad de Competencia

 Planificación y evaluación.- Planifica sus actividades con

anticipación y mide sus resultados.

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 Auto confianza.- Confía en sí mismo y en sus habilidades.

Expresa su auto confianza en sus habilidades frente a la necesidad
de completar una tarea difícil o enfrentar un desafío

 Persuasión y Elaboración de Redes de Apoyo.- Usa estrategias

deliberadas para influenciar y persuadir a otros.
 Aprovecha contactos comerciales y personales para lograr sus
objetivos.

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