Elevador Pitch

Sayda Nicole Tulcán Guamialamá.

Julio 2018.
Universidad de las Fuerzas Armadas - ESPE.
Desarrollo de Emprendedores.
NRC: 4374
ANTECEDENTES
Una vez constituido un plan de negocios en lo inmediato que se debe pensar es en la
presentación de nuestra propuesta de negocios esta presentación es algo que debemos
hacer para comenzar con buen pie como emprendedores. Ésta actividad puede realizarse
para captar clientes, para conseguir socios o para convencer a inversionistas y la única
forma de lograrlo será convencerlos de que el proyecto es rentable, factible y el mejor
que podrían apoyar. Para cual en el presente documento se muestra la técnica de
presentación efectiva denominada: Elevador Pitch.
Esta práctica debe centrarse en nuestra propuesta de valor y en que hace que nuestra
empresa sea creativa e innovadora.

CONTENIDO
¿Qué es?
El elevador pitch es una práctica común en el mundo de la empresa. Trata de construir
discurso de 2 minutos que el emprendedor siempre tiene que tener preparado y que sirva
de anzuelo para generar interés del potencial inversionista. (Buendía, 2015)
Se llama elevador pitch porque responde a la idea de que alguien, por las circunstancias
que sea (por ejemplo, porque no tiene más tiempo que el de bajar desde la planta en la
que está al garaje para salir corriendo a una reunión que tiene fuera de la oficina), permite
que se le acompañe en el ascensor y en esos tres minutos se debe trasmitas la idea y
despertar el interés del interlocutor por el proyecto; ya sea un inversor, un cliente
potencial o un posible colaborador. El principal objetivo de esta técnica es generar interés
sobre el proyecto, lograr una entrevista o reunión para más adelante. Para esto es
importante transmitir nuestra pasión por esa idea con concisión, energía y confianza.
¿Cuándo se aplica?
 Al comienzo de una reunión de trabajo.
 Cuando nos presentan a alguien en un lugar público como una feria, conferencia.
 Cuando nos presentamos nosotros a alguien y queremos transmitir de forma clara
y concisa a que nos dedicamos.
Preparación
Como primer punto debemos prepara el discurso haciendo que este se centre en la
propuesta de valor y en que hace que la empresa sea creativa e innovadora.
Se presentan cuatro pasos para preparar el discurso:
1. Define tu proyecto:
¿Quién va a utilizar tu producto?
¿Qué problema o necesidad latente vas a satisfacer?
¿Qué solución ofreces?
 2. Responde a las preguntas más comunes:
¿Quién eres y tu experiencia?
¿Por qué puedes llevar este proyecto al éxito?
¿Qué necesitas para triunfar?
¿Cómo de grande es el mercado al que te diriges?
¿Cuáles son las posibles salidas para ti y para los inversores? ¿Cómo van a recuperar
los inversos su dinero y cuándo?
3. Deja bien claro qué te diferencia de los demás y qué tiene de atractivo tu
proyecto.
¿Por qué van a invertir en ti y no en otro?
4. Explica tu modelo de negocio.
¿Cómo vas a ganar dinero?
¿Por qué va a ser un éxito?
Además es muy importante construirla tanto en español como en inglés. Si nuestro ingles
no es muy avanzado se debe preparar la presentación con un colaborador de la empresa
que si tenga buena destreza en el inglés, además del inglés se debe preparar esta
presentación en los diferentes idiomas de las personas con las que querríamos hacer
negocios.
Una vez elaborado nuestro discurso es varios idiomas de ser el caso, es sumamente
importante ensayarlo mucho antes de ponerlo en práctica. (Bustamante, 2013). Se puede
practicar ante el espejo y contarle a distintas personas hasta tenerlo completamente
interiorizado. En caso de que la presentación se quiere hacer en otro idioma lo ideal sería
practicar con alguien nativo ya que hay giros del leguaje y palabras propias del mundo de
los negocios que si se las incorpora darán mayor credibilidad a nuestro discurso.
Consejos para hacer un buen elevador pitch.
Sobre el discurso:
 Presentarse brevemente – nombre y cargo – decir a que se dedica la empresa
 Dejar clara la propuesta de valor y centrarse en lo más diferenciador.
 Indicar cuál es el problema que se resuelve y cuál es la solución novedosa.
 Es indispensable expresar pocas ideas pero que despierten la curiosidad. Es
importante no apabullar con exceso de información.
 No dar un discurso racional y frio muchas veces hablar de los deseos y sueños es
un extra en la presentación.
Sobre la actitud durante el elevador pitch
 Se debe trasmitir tranquilidad. No hablar ni muy rápido ni excesivamente lento.
 Se debe generar una comunicación no verbal positiva: contacto visual, no cruzar
los brazos y sonreír de formar natural.
  No interrumpir si la otra persona hace ademán de hablar. Si muestra interés es
positivo.
 La intervención inicial debe durar menos de un minutos, lo ideal son 30 segundos,
se debe practicar para lograr encajarlo en ese tiempo.
 No olvidar intercambiar tarjetas e intentar cerrar una reunión posterior.
Ejemplo
 De un propietario de un restaurante:
Yo tengo el Café de los Deportes más entretenido de la ciudad, con una capacidad para
150 personas. Está totalmente equipado con tecnología de punta que proporciona una
visión completa de todos los aspectos del mundo de los deportes, desde pantallas
separadas en cada una de las 40 mesas.
Tenemos personal especialmente entrenado para servir nuestros menús y bebidas a
precios justos. Aquí le entrego mi tarjeta de negocios, es un vale por una comida gratuita
para usted y un amigo. (Thomsen, 2009)
 De un experto en informática
Nosotros proporcionamos un servicio para empresas que permite que su software de
gestión financiera existente maneje facturación electrónica, control de stock y
transferencia de pagos. Este es un requisito que las grandes empresas compañías exigirán
a sus proveedores, en poco tiempo. Además, el comercio electrónico está recortando
costos administrativos. Los que se suscriben ahora estarán listos para enfrentar el futuro.
(Thomsen, 2009)
CONCLUSIONES
 De lo aprendido en la teoría se puede concluir que un elevador pitch es una técnica
muy importante y eficaz para poder ganar socios, inversionistas o clientes por lo
cual se debe desarrollar cuidadosamente para que en poco tiempo podamos
obtener el interés de la otra persona en nuestro proyecto. Se debe tomar en cuenta
que un factor importante a considerar es el tiempo por lo que en la preparación se
debe tener como limitación el tiempo que durara nuestro discurso.
 Al preparar el discurso se debe enfocar en transmitir un mensaje de oportunidad
única. Se debe que poder decir qué hace la empresa y por qué es la mejor opción
para invertir
 Debido a la importancia de esta técnica un emprendedor siempre tiene que tener
preparado un elevador pitch para poder usarlo en cualquier oportunidad.

RECOMENDACIONES
 Se recomienda realizar ejemplos de desarrollo de la técnica de elevador pitch para
diferentes casos y proyectos con el fin de que en nuestra vida profesional al
momento de tener un emprendimiento podamos aplicar esta técnica sin
problemas.
Referencias
Alonso, J. (20 de febrero de 2014). Qué es un elevator pitch y cómo prepararlo en 4 pasos.
Obtenido de UniMOOC: https://unimooc.com/que-es-un-elevator-pitch/

Buendía, A. (1 de Agosto de 2015). Conquiste cartera de inversionistas. Obtenido de ProQuest:

https://ezp1.espe.edu.ec:2110/docview/1708169058/76B7DB27C71D4426PQ/6?acco
untid=34102

Bustamante, J. P. (2013). Creatividad e innovación: Factores clave para la gestión e

internacionalización. Madrid: ICEX.

Thomsen, M. (2009). El Plan de Negocios Dinámico. Escandinavia : Thomsen Business

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