UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y

ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE CIENCIAS CONTABLES Y
ADMINISTRATIVAS

PROYECTO DE “EXPORTACION DE
CHULLOS DE LANA DE ALPACA A LYON-
FRANCIA”

TRABAJO DE
COMERCIO INTERNACIONAL
DOCENTE: CPC. HEMENEGILDO CORTEZ SEGALEZ
PRESENTADO POR
 ESCARCENA HUANCA MARCO ANTONIO
 MAMANI CONDORI JUAN JOSE
SEMESTRE: VIII -2018-I
PUNO – PERU

INDICE
INTRODUCCION
CAPÍTULO I
1.1 MARCO METODOLÓGICO
1.1.1. El problema de investigación
a) Los Objetivos (General y Específicos)
b) Justificación
1.1.2 Metodología
a) Método
b) Técnicas
c) Instrumentos
CAPÍTULO II
2.1. ANÁLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
2.1.1. Descripción del negocio
2.2. PLAN ESTRATÉGICO Y ORGANIZACIONAL
2.2.1. Visión, misión y valores de la empresa
a) Visión
b) Misión
c) Valores de la empresa
2.2.2. Objetivos, estrategias e indicadores
CAPÍTULO III
3.1. ANÁLISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO
3.1.1. Producto
3.1.2. Selección del mercado objetivo
3.1.3. Canales de Distribución
3.1.4. Medios de Transporte
3.1.5. Perfil del Mercado Consumido
CAPÍTULO IV
4.1. ANÁLISIS DE GESTION EXPORTADORA
4.1.1. Análisis de costos y precio de exportación
4.1.2. Modalidades de pago internacional
4.1.3. Distribución física internacional
1. Envases, empaques y embalajes
CAPÍTULO V
5.1. PLAN DE MARKETING
5.1.1. Producto:
5.1.2. Plaza. Canales de distribución a utilizarse
5.1.3. Precio
5.1.4. Promoción
5.1.5. Operaciones/estrategia de entrada
5.1.6. Riesgos Críticos
CAPÍTULO VI
ESTUDIO ECONÓMICO
CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
BIBLIOGRAFÍA
ANEXO

5
 INTRODUCCIÓN
En los últimos años se ha dado un gran dinamismo en la exportación de diversos
productos; sin embargo, se observa una carencia de estrategias integrales
definidas y de largo plazo, con oportunidades de crecimiento aún no exploradas,
deficiencias y restricciones todavía no superadas. Las deficiencias observadas
se resumen en restricciones propias del sector, falta de diversificación de
mercados, concentración de las exportaciones en pocas empresas, falta de
promoción y participación en ferias internacionales, reducido valor agregado.
Por lo tanto, a efectos de plantear soluciones a estas restricciones señaladas, es
necesario determinar la situación actual y proponer acciones de mejora,
estableciendo una propuesta estratégica que permita mejorar la ubicación de la
confección en el contexto internacional y que contribuya al progreso y al desarrollo
de los actores involucrados.
La excelente aceptación de la fibra de Alpaca por su finura y genuina textura que
hacen de cada pieza elaborada con esta fibra natural sea altamente cotizada en
el mercado francés, siendo una competencia directa de la cachemira, una de las
lanas de cabra más valoradas en el mundo.
Es por ello que el estudio de viabilidad surge como consecuente
preocupación por el desarrollo del sector artesanal de Huancayo, así como por la
generación de empleo y de poner a prueba la actitud emprendedora de los
artesanos textiles de esta parte del Perú.
Es importante saber aprovechar las oportunidades del mercado Francés, que se
apertura mediante el Tratado de libre Comercio (TLC) con la Unión Económica
Europea llegar a él a través de estrategias dinámicas, y ordenadas de
promoción con pleno conocimiento de la tarea exportadora.
El presente estudio se realiza para confirmar o descartar las posibilidades de
exportación de la empresa À TOUTE ALPACA (a toda alpaca) cuya actividad
principal es la comercialización y promoción de accesorios elaborados
íntegramente con fibra de Alpaca y confeccionada manualmente.
En los capítulos que se desarrollan a continuación se explica, el potencial
exportador teniendo en cuenta las fortalezas y debilidades como las
oportunidades y amenazas de la empresa frente al mercado al cual nos dirigimos,
se establece la visión, misión, objetivos y estrategias.
En el capítulo III se analiza el producto en el mercado objetivo, las características
de nuestro producto (accesorios en fibra de alpaca), el canal de distribución que
se usará, y se analiza la competencia.
El capítulo IV se detalla la gestión exportadora sumando los diferentes gastos que
se tiene al exportar nuestro producto a Francia.
Por último, el capítulo V y VI se tiene el plan de marketing que se empleará con
nuestro producto y las proyecciones financieras respectivamente.
 CAPITULO I

1.1 MARCO METODOLÓGICO

1.1.1. El problema de investigación
Problema General
¿Cuál es la viabilidad de exportar y promocionar chullos, de fibra de Alpaca al
mercado de Francia – Lyon por parte de la Empresa À TOUTE ALPACA(a toda
alpaca)?
Problemas Específicos
¿Cómo e s t a b le c e r las e s t r a t e g i a s d e promo ción p a ra e l mercado
Francés?
¿Qué requisitos y trámites de exportación se van a realizar para acceder
al Mercado Francés?
a) Los Objetivos (General y Específicos)
0bjetivo General
 Determinar la viabilidad de exportar y promocionar los chullos de fibra
de Alpaca al Mercado Francés.
Objetivo Específicos
 Desarrollar las estrategias de promoción para el mercado Francés.
 Conocer los mecanismos de exportación hacia el Mercado Francés.
b) Justificación
Perú y Bolivia participan con una producción del 95% de la fibra de alpaca en
el mundo y resto produce la diferencia 5%, además, comparten el mismo sistema
de producción de las prendas de alpaca, es decir, semi - industrial, industrial y
artesanalmente. Nuestro país aporta un 87% el cual es una ventaja competitiva
al contar con la materia prima para la confección de los accesorios de vestir,
Bolivia un 9.5% y Argentina y Chile con 3.5% de la producción total de prendas
de alpaca de la oferta mundial, por lo que estamos en ventaja con el resto de
nuestros países competidores.
 POBLACIÓN ALPAQUERA MUNDIAL

EXPORTACIONES POR PRODUCTO

1.1.2 Metodología
a) Método
 Método Descriptivo:
Se usó este método porque se hizo una descripción de nuestros productos que
son: Accesorios de Lana de Alpaca considerando los chullos, a la vez
considerando los trámites detallados para la exportación, lo cual se ve reflejado
en los capítulos mostrados a continuación.
 Método Comparativo:
Se usó este método porque se tiene en cuenta el comportamiento de los
diferentes competidores tanto locales como nacional y extranjeros, que realizan
esta actividad, a la vez se realizó un cuadro comparativo de los tres posibles
mercados al cual está dirigido nuestro producto, determinando a Francia por las
ventajas que se muestran.
b) Técnicas
o Fichaje: Se utilizó para registrar los datos obtenidos de las diversas obras
consultadas en los instrumentos llamados fichas, las cuales, debidamente
elaboradas y ordenadas contienen la mayor parte de la información
recopilada en esta investigación.
o A n á l i s i s de Contenido: Se llevó a cabo a través de las guías de
observación que sirvieron para recopilar la información. Asimismo, a fin de
analizar las distintas posiciones vertidas en lo que respecta a la
exportación de productos con valor agregado, fue necesario recurrir al
fotocopiado de libros de diversas bibliotecas universitarias, así como de
algunos trabajos de investigación.
c) Instrumentos
o Fichas de Investigación Bibliográfica y de Campo:
Se utilizaron para sintetizar datos específicos (fechas, cantidades, nombres, etc.),
de resúmenes (artículos o libros), bibliográficas (artículos o ensayos) de campo
(opiniones). El contenido de las fichas determinó su orden: alfabético, cronológico,
etc.
o Entrevistas:
A fin de obtener corrientes de opinión respecto al tema investigado, se utilizó
entrevistas que diarios realizaron a empresarios reconocidos. (Anexo Nº 1)
 CAPITULO II
2.1. ANÁLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
2.1.1. Descripción del negocio
De acuerdo al proyecto a desarrollarse se ha visto por conveniente
conformar una Sociedad de Responsabilidad Limitada de personería jurídica.
La empresa se fundará con el firme propósito de comercializar accesorios de
lana de alpaca (chullos), se escogió este tipo de Sociedad ya que se cuenta con
pocos socios, con requisitos formales bastante simples, con menores costos
asociados a su funcionamiento. Ofreciendo a nuestros clientes el mejor precio, la
mayor calidad, variedad y cantidad en todo lo que necesite.

La empresa de Sociedad de Responsabilidad Limitada (S.R.L.)

Ubicada en Jr. Av. Huancané 153 San Miguel - Juliaca.
Una vez constituida y consolidada la imagen y prestigio del Centro Textil À
TOUTE ALPACA S.R.L., se comenzarán a inaugurar tiendas bajo la figura de
franquicia. Brindando una marca exitosa, que otorga una objetiva confiabilidad
dentro del mercado.
 Se tendrá en cuenta el siguiente organigrama:

Gerencia

coemrcializacion

Secretaria

JEFATURA MARKETING JEFATURA DE VENTAS

2.1.2. FODA
FORTALEZAS
1. Visión y misión compartida
en cuanto a lo que
queremos realizar.
2. Personal Calificado.
DEBILIDADES
1. A nivel artesanal la lana de alpaca
no tiene la calidad ni la selección
adecuada.
2. Reducido volumen de producción
de lana de alpaca.

3. Calidad de nuestros 3. No contar con capacidad

productos con diseños financiera.

exclusivos.
4. Sensibilidad social con el 4. Distancia geográfica desde Perú al

OPORTUNIDADES entorno que nos rodea.

E.FO continente Europeo
E.DO que favorecen
1. TLC, firmados con diferentes a otros competidores.
países, que facilitan las 5. Productos elaborados a
exportaciones de nuestros Usando
mano.
la fortaleza de calidad

productos. y diseño exclusivos podemos

2. Poder ingresar a otros mercados ingresar a nuevos mercados

internacionales internacionales a través de Aprovechar los TLC, firmados para

ANÁLISIS EXTERNO gracias a
calidad de nuestro producto.
3. Aprovechar el auge que se tiene
con la marca Perú.
4. Gran poder adquisitivo de los
la
ferias en el extranjero.
(F3-O2)
Poner énfasis en nuestros
productos elaborados a mano
impulsar la mayor producción de lana
de alpaca considerando al Perú como
uno de los mayores criadores.
(D2-O1)

consumidores
AMENAZAS franceses, ya que nuestro
E.FA mercado E.DA
1.interesados en
El invertir
ingreso en
a su
un objetivo cuenta con alto poder
mercado donde la empresa será
vestimenta. adquisitivo.
nueva a comparación de la ( F5-O4)
competencia.
2. Fuerte competencia de
China con productos similares.
Utilizar la calidad de nuestros Mejorar la selección adecuada de
3. El incremento de
productos fomentando la Alpaca con la supervisión de las
aranceles y/o documentación que
información adecuada y así Entidades encargadas para que la
dificulten nuestra exportación.
competir con China sabiendo alpaca no sea desplazada por otros
4. Que exista una
que sus productos no son pelos e hilos finos.
variación considerable en cuanto a
100% ALPACA. (D1 – A5)
la economía en nuestro mercado
(F3 - A2)
meta (Francia).
5. En el mercado Minimizar el tiempo de llegada de
interno desplazamiento hacia A través de nuestros diseños nuestros productos al punto de llegada
productos de pelo e hilos de otra elaborados a mano, utilizando los mecanismos adecuados
naturaleza que tienen precios destacaríamos nuestros teniendo en cuenta nuestra fuerte
bajos. productos frente a marcas competencia China.
6. En el mercado exclusivas. . (D4 – A2)
externo se compara la Alpaca con (F5 – A7)

la lana, por
lo que resulta siento percibida
como una lana cara.
7. Competencia de marcas.
2.2 PLAN ESTRATÉGICO Y ORGANIZACIONAL
2.2.1. Visión, misión y valores de la empresa
a) Visión
Ser una empresa líder en la comercialización de accesorios de alpaca,
reconocidos por la calidad e innovación en nuestros diseños. Posicionando
nuestra marca a nivel nacional e internacional e invirtiendo en el desarrollo de
la compañía y su gente para el año 2016.
b) Misión
Somos una empresa comercializadora de accesorios de alpaca dirigidas a mujeres
de 15 a 64 años de edad inspirados en las nuevas tendencias de la moda
utilizando productos ecológicos de alta calidad, con diseños singulares evocados
a la cultura y tradición de nuestro mercado, respetando fielmente los valores que
los compromete.
c) Valores de la empresa
Honestidad: Creemos en ella firmemente como en un principio de acción que no
es negociable y lo reflejamos al tener congruencia entre lo que pensamos,
hacemos y decimos.
Responsabilidad: Nuestro máximo esfuerzo al realizar cualquier trabajo,
siempre garantiza nuestro único objetivo: satisfacer las necesidades de nuestros
clientes.
Puntualidad: Sabemos que el tiempo de nuestros clientes es lo más valioso,
por lo cual nuestra consigna es que cada trabajo sea entregado oportunamente.
2.2.2. Objetivos, estrategias e indicadores
a) Objetivos
Objetivo Principal es servir como herramienta de promoción de las prendas de
Alpaca potencialmente exportables al mercado exterior por su alta calidad y su
textura reconocida mundialmente generando así una rentabilidad favorable para
la empresa que nos permita generar una competitividad mayor para este
mercado.
b) Objetivos Estratégicos
Expandir la capacidad de producción con el uso de tecnologías automáticas, para
así crear procesos sistematizados.
 CAPÍTULO III
3.1. ANÁLISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO
El mundo económico y comercial se mueve cada vez más en un entorno en donde
la competencia crece día a día, en donde aparecen nuevos actores y nuevos
proveedores y el sector textil no escapa a ello, como un sector que cubre una de
las principales necesidades del mundo como es el vestir, cuya demanda va de la
mano con el crecimiento de la población.
Los accesorios de vestir como los, chullos, son relevantes en el mercado de las
prendas de abrigo textil utilizados específicamente en las temporadas
relativamente secas, frías y de vientos. Estas prendas de vestir son elaboradas
con fibras naturales de lana de alpaca enfatizando una combinación perfecta
entre tradición y moda. Siendo así, Su uso versátilmente dinámico, ha demostrado
ser la fibra original y exclusivamente para el abrigo como vestimentas que
respetan el medio ambiente, la fibra es verdaderamente “verde” siendo tanto
sostenible como biodegradable. Ambas son propiedades muy valoradas en la
actualidad por la industria textil. Esta ventaja ambiental es un requisito cada vez
más buscado en una fibra. A su vez, la lana de alpaca goza de otras ventajas que
históricamente le han hecho ganar una reputación de “alta calidad” tanto para los
procesadores como para los consumidores a nivel mundial. Además, la lana
ofrece atributos prácticos que superan enormemente a los de las fibras
artificiales; la lana “nace y no se hace”, su compleja estructura celular le
asegura su habilidad natural para respirar.
En este punto podemos decir que, Lyon es la tercera ciudad más importante de
Francia, se percibe temperaturas muy bajas vientos muy marcados lo que hace
que nuestro producto tenga mayor demanda. Lyon es una de las ciudades más
importantes de Francia es la segunda ciudad universitaria de Francia, acogiendo
en su área metropolitana más de 120.000 estudiantes repartidos en
universidades y numerosas escuelas se educación superior. Además cuenta con
un patrimonio histórico y arquitectónico importante, teniendo inscrita una gran
superficie como Patrimonio de la Humanidad de la UNESCO. Históricamente
conocida como la capital mundial de la seda, afamada como capital culinaria de
Francia, Lyon es sede de varios organismos internacionales y es muy
albergada por los deportistas.
3.1.1. Producto
Se plantea establecer en la percepción del consumidor femenino una idea clara
de los productos textiles con lana de alpaca. Utilizando este mecanismo para
dar a conocer la alta calidad y diseño de nuestros productos. Lo ideal es
producir nuevas colecciones, pensando en una secuencia de productos con
adaptaciones de tradición a las tendencias actuales de moda. Los grupos locales
y regionales de mujeres tejedoras son un elemento representativo en el sector
textil p e r u a n o el cual emplearemos como mano de obra calificada y así también
la mejor lana de alpaca para la confección de nuestros productos creando
puestos de trabajo y generando divisas para el Perú.

CHULLOS
Le denominan Chullo a la gorra con ciertas características, colores
principalmente por su forma poco común y por emplearse una mayor cantidad de
lana de alpaca en los acabados o en los llamados pompones que son los
aditamentos que se incluyen al final de las orejeras clásicas así como en la parte
superior; además del tamaño que es mucho mayor que los modelos normales.
Estos chullos están hechos con lana de alpaca delgada por lo que la hace muy
práctica y ligera, manteniendo sus cualidades térmicas y de calidez. Ésta será
hecha por artesanas tejedoras de nuestra ciudad, especiales en el manejo de la
lana de alpaca.
Unidad: Pieza
Categoría(s): Vestidos y complementos » Otros accesorios de vestir
Partida Arancelaria: 5112194000
Material(es): Lana de alpaca – colores
Uso: Femenino - edades de 15 a 64 años.
Producto típico de: Perú
Hecho a mano: Totalmente
Tamaño aproximado: estándar
Rotulado: (talla e Información de cuidado): utilizar un tipo de detergente suave y
neutro, lavar con agua fría y a mano, utilizar plancha tibia, no exprimir. “Este
producto respeta el medio ambiente”

Descripción General de los productos:

 Presentar un excelente acabado y apariencia sin presentar ningún tipo de
arrugas ni fallas en el tejido.
 Colores armoniosos (según tradición y moda).
 Se debe tener simetría en todo la prenda.
 La prenda no debe presentar manchas, decoloración, cortes, huecos
ni defecto
3.1.2. Selección del mercado objetivo
 El proyecto está direccionado al aprovechamiento de la lana natural
de la alpaca, siendo el Perú uno de los principales exportadores de esta
lana, si bien existe baja en los precios debido a la crisis mundial,
 especialmente porque el mercado de Estados Unidos (principal receptor
de exportaciones de fibras naturales peruanas) cayó, el prestigio de los
productos nuestros logró tal repercusión en los últimos tiempos que las
cifras siguen positivas. La exportación de fibra de alpaca sumó en
enero pasado US$4 millones 028 mil, 202% siendo China uno de los
principales demandantes. El gremio exportador manifestó que los envíos
de lana, fibra y derivados tuvieron como destino 7 países, liderados por
China a este país le siguen Italia, Taiwán, Australia, Japón, Reino Unido y
Estados Unidos.
 El desarrollo tecnológico en el segmento de la crianza de la cadena no
avanza con la rapidez de la demanda de fibra fina del mercado.
 El nivel tecnológico del segmento de confecciones de la cadena,
especialmente de la pequeña y micro empresa, no se adecúa a las
exigencias del mercado competitivo: calidad, oportunidad, moda/diseños y
precios.
 Imagen étnica muy depreciada del área andina típica que puede
afectar el mensaje de la rica cultura andina y la calidad de los productos
de los camélidos.
 Tendencia del mercado a productos ligeros, no acorde con la situación
actual, en términos de finura, de los camélidos domésticos (alpaca y llama)
 Existe el riesgo potencial de que otros países con mayor tecnología y
presencia en el mercado (caso Italia, China, etc.) vinculen en sus
confecciones la fibra de los camélidos andinos Como propios.
 Creciente producción de camélidos en otros países Estados Unidos,
Australia, Nueva Zelanda, etc., con mayor tecnología y potencial
económico.
 La fibra de camélidos andinos es prescindible por la falta de un mayor
posicionamiento en el mercado.
 Confusión y deficiente nivel de identidad de las fibras de alpaca.
 Terceros países con gran capacidad comercial están utilizando la fibra de
la alpaca y llama en mezclas para llegar a grandes mercados con un
producto final áspero y burdo pero con diseño moderno, lo que daña la
imagen del tacto y confort de la fibra adecuadamente seleccionada.
 PRINCIPALES DESTINOS DE FIBRA DE ALPACA PERUANA Y
SUS DERIVADOS

CUADRO N° 1
EXPORTACIÓN DE LA INDUSTRIA DE TEXTILES DE ALPACA SEGÚN TIPO
DE PRODUCTO
a) Preselección del mercado objetivo

Durante el periodo de elección del mercado objetivo se analizaron las

siguientes alternativas:
CUADRON°2
CONVENIOS
INTERNACIONALES

PAÍS CONVENIO FECHAS APLICACIÓN ARANCEL PORCENTAJE

INTERNACIONAL BASE LIBERADO

ADV

807-Acuerdo de 13/04/2011 Tratado de 0% 100%

FRANCIA Promoción Libre

Comercial Perú-
Comercio
Francia

802-Acuerdo de 01/02/2009 Tratado de 0% 100%

EEUU Promoción Libre

Comercial Perú-
Comercio
EEUU

805-Acuerdo de 01/03/2010 Tratado de 0% 100%

CHINA Promoción Libre

Comercial Perú-
Comercio
China
b. Identificación del Mercado Objetivo.

FRANCIA- LYON
El mercado francés tiene mucho interés en las prendas de Alpaca, no solo por la
fineza de la fibra sino que le dan un valor agregado, ecológico e histórico,
asociado a la cosmovisión del Imperio incaico y todo lo que representa el
legado de Machu Picchu.
En lo que respecta al acceso del mercado este se puede realizar en forma
directa con los compradores, lo cuales se encuentran, geográficamente ubicada
en Lyon. Las prendas de Alpaca no están consideradas en su clasificación
arancelaria, como prendas manufacturadas, sino están consideradas como
Artesanía textil elaborada a partir de fibra de Alpaca. 9821.11.04. Esta
clasificación favorece mucho a los pequeños exportadores, en tanto no se
requiere de Certificaciones internacionales. En el rubro de confecciones de punto
de lana y/o pelos finos, se observa un dinamismo importante en la importación de
chullos, guantes y chalinas, (productos en los que nuestras exportaciones han
sido dinámicas entre 2008 y 2012), además de otras prendas como ponchos
y chompas.
C. Perfil del mercado
Se pretende acceder al mercado femenino entre las edades 15 a 64 años,
atendiendo
específicamente a la ciudad más grande e importante como Lyon utilizando los
factores más resaltantes de su cultura y tradición; donde nos proponemos a
utilizar materias primas ecológicas locales y mano de obra calificada e informar
sobre su origen y elaboración de nuestros productos, contar con información
actualizada de los gustos y preferencias de nuestro posibles compradores,
especializar la producción, participar en ferias y mantener contactos con agencias
de viaje y grupos de interés, renovar diseños, colores, de acuerdo con el contexto
de moda y preferencias de las personas según la frecuencia de compra.
3.1.3. Medios de Transporte
Serpost - Exporta Fácil. Es un mecanismo promotor de exportaciones diseñado
principalmente para el micro y pequeño empresario, mediante el cual podrá
acceder a mercados internacionales.
Le brinda los siguientes beneficios:
 Exportar desde cualquier punto de nuestro país.
 Colocar sus productos en otros países (PROMPERU).
 Un trámite aduanero: gratuito, ágil y sencillo.
 Reducción de tarifas y tiempos de llegada (SERPOST).
3.1.5. Perfil del Mercado Consumidor
Si bien el núcleo familiar ha sido muy valorado por los franceses, se pueden
encontrar cada vez más parejas sin hijos. Los franceses en especial le
asignan importancia a los momentos de ocio, procurando asistir a centros
comerciales, musicales, deportes, espectáculos teatrales, entre otros eventos
culturales. Las condiciones y preferencias al adquirir una prenda de vestir sutil
con textura y elaboración en forma natural, son cualidades muy resaltantes y
valoradas desde el punto de vista de la moda, como el diseño, forma y colores,
explican la razón por la cual el mercado francés está incrementando su demanda
para productos de fibras naturales como la lana de alpaca, la cual ofrece un
renovado interés a los consumidores. Otros factores que son la búsqueda de la
calidad y de productos “éticos”, producciones sustentables para el medio
ambiente y que al ser procesadas se respeta también el bienestar de los
operarios.
a) Segmentación Pictográfica y Geográfica
 Religión: Católicos 83%-88%, protestantes 2%, judíos 1%, musulmanes 5%-
10%, sin religión 4%.
 Clima: Generalmente, inviernos fríos y veranos templados aunque a lo largo
del Mediterráneo los inviernos son templados y los veranos calurosos.
 Grupos étnicos: Europeos 91,6% (de los cuales, son franceses 85,0% y de
otros países 6,6%); 5,7% de origen africano, 3,0% asiáticos y 0,6% de
americanos.
 Idioma oficial: Francés
 Principales ciudades: Lyon, Marsella, Lille, Toulouse, Niza y Burdeos
 Capital: París
 Recursos naturales: Carbón, mineral de hierro, zinc, uranio, antimonio.
b) Segmentación Demográfica:
 Total habitantes: 64.057.792
 Tasa de crecimiento: 0,549%
 Esperanza de vida: 80,98 años
 Tasa de fertilidad: 1,98 hijos por mujer
 Tasa de mortalidad: 8,48 muertes por 1.000 habitantes
 Tasa neta de inmigración: 1,48 inmigrantes por 1.000 habitantes
 Distribución por sexos: 49,1% hombres y 50,9% mujeres
 Densidad demográfica: 117 habitantes por Km2
 Población urbana: 76%
 CAPÍTULO IV
4.1. ANÁLISIS DE GESTION EXPORTADORA
4.1.1. Análisis de costos y precio de exportación
Precio de Exportación
El transporte es uno de los factores más significativos del costo de operación de
exportación de productos peruanos hacia el mercado francés, por lo que es
necesario realizar un análisis de la modalidad que emplearemos.
Consecuentemente, una buena logística permite mejorar la competitividad de los
productos peruanos en el mercado francés. Para el cual utilizaremos el sistema
Exporta fácil.
En cuanto a la lana para confeccionar prendas suaves, con ausencia de picazón,
se usa fibra fina sin contaminación de fibra gruesa. La alpaca es ideal para
producir esta fibra, porque esencialmente la fibra proviene de un solo “abrigo” de
animal esquilado. En nuestro país actualmente el kilogramo de lana fina de
alpaca tiene un costo estimado de S/. 47.95.
En cuanto a la mano de obra nuestro país cuenta con una gran cantidad de
tejedoras artesanales que producen prendas de gran calidad por sus acabados y
finura. Esto se debe a la herencia ancestral que posee nuestro país en cuanto a
este producto que además genera una diferenciación ya que es “Hecho a
mano” y con un costo aproximado de por prenda terminada.
CUADRO N° 5
GASTOS DE EXPORTACIÓN 43

Gastos de
0 5996.8
Exportación

Bróker 1 2000 2000

Documentación Carga 1 50 50

Transporte (Exporta fácil)

4 986.7 3946.8
4.1.2. Modalidades de pago internacional
La modalidad a pagar cumple un papel fundamental, no sólo por ser la forma
como se realiza la transacción, sino porque dan origen al financiamiento,
además están reguladas por la cámara de Comercio Internacional (CCI)
La modalidad a pagar será con una Carta de Crédito Irrevocable, Confirmada y a
la Vista.
IRREVOCABLE:
Esta modalidad es la más frecuente porque garantiza al vendedor que el
documento emitido por el banco del comprador va a ser cobrado, es decir, se le
pagará al vendedor de todas maneras porque este documento no puede ser
revocado ni modificado.
Si las partes involucradas llegan a un acuerdo, se podrá modificar las condiciones
de la carta de crédito original, pero si no es así, no se tomará en cuenta.
CONFIRMADA:
El banco del comprador emite la carta de crédito desde el extranjero para ser
confirmada (frecuentemente) por el banco del vendedor en su país.
En esta modalidad de pago, el vendedor encuentra más seguridad para cobrar
sus beneficios.
Además, de que el banco emisor otorga la garantía, el vendedor tiene el
compromiso formal del banco que confirma el documento para que asuma el
compromiso de pago a plazos o letras a términos, dependiendo del caso, si las
condiciones de la carta de crédito han sido cumplidas.
De esta manera, está garantizado el cobro de los beneficios del vendedor, es
decir, no hay riesgos.
A LA VISTA:
A través de esta modalidad, al comprador se le presentará los documentos
respectivos del banco del vendedor para que haga los correspondientes pagos
y después se le dará los documentos para que reciba la mercadería.
De esta manera, el comprador extranjero es controlado por medio de los
documentos hasta que pague. Así, el vendedor (exportador) se beneficiará
gracias a este método.
4.1.3. Distribución física internacional
1. Envases, empaques y embalajes
Cumplen tres funciones básicas. Proteger, preservar y presentar la
mercadería (3P)
1.1 Envase
En el caso de nuestra mercadería los accesorios en lana de alpaca se ha
considerado utilizar bolsas biodegradables con una medida de 16 x 19 en tamaño
individual, las que luego se embalarán en una caja de mayor tamaño
brindada por el servicio currier.
1.2 Empaque:
Cada prenda de alpaca es empaquetada en apropiadas bolsas plásticas y
acomodadas preferentemente para el ahorro de espacio. Para lo cual se
contará adicionalmente con una bolsa doblada en la parte inferior de cada
producto el cual servirá de empaque a la hora de realizar la venta de nuestro
producto.
1.3 Embalaje
En cuanto al tema del embalaje éste se manejará a través del sistema
Exporta fácil, el cual nos brinda una caja especial de 25cm. de alto y de 50cm.
de profundidad para el envió de nuestro producto.
 CAPÍTULO V
5.1. PLAN DE MARKETI
Se usará la estrategia de Diferenciación ya que se tendrá una mayor
concentración en la marca del producto para que así sea percibida como líder en
originalidad dentro del rubro de prendas de alpaca y a su vez también una
estrategia de Enfoque o Nicho porque nos centraremos en un grupo específico
de compradores: mujeres de 15 a 64 años, que apuestan por la originalidad.
Hábitos de compra
Entre los criterios de compra de las mujeres francesas según el estudio de
mercado de SIMM 2002 encontramos:
 Que las más jóvenes guían sus compras por el factor “moda”
 Que las mujeres activas se dejan seducir por el corte y la línea
El 58% de las 15 a 24 añeras disfrutan renovando su fondo de armario en
contraste con un 20% de las mujeres mayores de 65 años, las cuales ya no
muestran mayor satisfacción en ir a la moda y destinar un elevado porcentaje de
su presupuesto a su vestimenta. Pero, en general el sentimiento de las francesas
es que no cuesta demasiado dinero ir a la última gracias a las cadenas
especializadas que presentan una excelente apuesta en cuanto a la calidad y el
precio de venta al público de las prendas.
Un 70% de las encuestadas afirman valorar primordialmente como medio de
información para mantenerse a la moda los escaparates de los diversos
puntos de venta, siendo el 81% de las mujeres de entre 15 y 19 años las que más
se van “de escaparates” (un 68% de entre las mujeres de 35 a 49 años).
Otro medio utilizado generalmente por la mujer contemporánea y en un
54% para mantenerse a la moda y afiliarse a nuevas tendencias es el hojear los
catálogos de las empresas de venta por correspondencia. Las mujeres de entre
15 y 19 años son al igual muy dadas a fichar la moda que se divisa en la calle
(42%) o a formar coloquios de discusión sobre moda con sus amigas y
compañeras (48%).
5.1.1. Producto:
- Producto y su entorno físico (empaque)
 En cuanto a los productos, se lanzarán como introducción tres modelos distintos para
así poder diversificar nuestra oferta de mercado y hacerla más atractiva al cliente.

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 Obligatoriedad de traducción al francés:

Según la ley nº94/665, de 4 de Agosto, cualquier etiqueta, catálogo, folleto,

prospecto, certificado, factura... de un producto o servicio debe estar
redactado en francés. Se admiten las menciones en otras lenguas siempre que
la redacción en francés no se vea menoscabada.
 Tipos de etiquetas:
a) obligatorias: la composición y el precio (en el caso de productos expuestos a
la venta).
b) facultativas, pero útiles: cuidado de la prenda, origen, talla o certificado de
calidad.
c) comerciales: la marca comercial.
ROTULADO
 Etiquetado de cuidado de la prenda

Los símbolos sobre el cuidado de la prenda son facultativos. Los fabricantes

no están obligados a informar al consumidor sobre las recomendaciones de uso,
pero son responsables en el caso de que la etiqueta induzca a error.
 Etiqueta de origen
Una ley de 1986 determina la no obligatoriedad de indicar el origen del producto
salvo indicación manifiesta que conduzca a creer que la prenda ha sido fabricada
en otro país. Esto es especialmente importante en el caso de prendas importadas
de un tercer país por un país miembro de la U.E. y que adoptan la marca del país
miembro, con lo que el consumidor desconoce el verdadero origen de la prenda
En el caso de indicar el país de origen, se admiten las menciones “fabriqué en”,
“made in”. También está admitida la mención “made in U.E.”.
 Etiqueta de la talla
Teniendo en cuenta que las tallas varían en cada país, la AFNOR-Asociación
Francesa de Normalización ha establecido una serie de normas en las que se
precisa la relación entre las diferentes medidas del cuerpo y la talla.
 Dentro de los modelos se utilizarán 3 colores básicos, de preferencia de
tonalidades bajas por el mercado al cual nos dirigimos, para así poder abarcar de
mayor manera los gustos de los consumidores. Y además esto facilitará el
manejo y tenencia de stock y la administración de la materia prima.
 En esta etapa inicial de introducción al mercado no se realizará una diferenciación por
colecciones o por temporadas debido al periodo de aceptación que tendrá que pasar el
producto. Lo que si se realizará es una diferenciación por diseño del producto teniendo
muy en cuenta la introducción de rasgos de la cultura francesa a nuestros productos para
así crear un valor agregado superior y una oferta de mercado más atractiva.
5.1.2. Plaza. Canales de distribución a utilizarse
Como punto de partida se empezará distribuyendo el producto a
5 de las principales boutiques de la ciudad de Lyon tratando de buscar los puntos
más estratégicos de ubicación de las mismas para así poder contemplar a
nuestro mercado meta con mayor fuerza y a su vez presión de compra. Además
esto nos servirá para poder darle mayor visibilidad y fuerza de entrada a nuestra
marca. Este proceso se realizará a través de un contacto (Bróker) dentro
de la ciudad de Lyon que servirá de intermediario entre nuestra empresa y las
boutiques.
Para impulsar esta cadena de distribución realizaremos una promoción la que
consistirá en dar prendas con diseños distintos a la de venta al público por la
compra en volúmenes de estas boutiques.
Como punto de partida solo se fabricarán 3 modelos con diseños distintos
para ser comercializados, debido a que los distribuidores podrían limitar su
compromiso de distribución con nuestra marca ya que estará en un proceso de
introducción y adaptación a este mercado
5.1.3. Precio
En cuanto al precio como entrada, estos se mantendrán en un rango inferior
a la competencia, para así poder ofrecer un producto más atractivo para el
consumidor francés. Optimizando así en materiales en un 10% (disminuyendo
pérdidas de lana) y tercerizando la producción en lugar de tener capacidad
operativa instalada.
El mercado internacional también tiene influencia positiva o negativa
sobre el precio final de las chompas de alpaca, ya que esta es la que indica
el precio internacional de la fibra de alpaca de acuerdo a factores propios del
sector textil.
5.1.4. Promoción
Vale la pena mencionar en este punto, que según estudios que se han realizado,
el ser humano es sensible a los estímulos a través de los sentidos con el
siguiente porcentaje de influencia: Vista 55%, Oído 18%, Olfato 12%, Tacto 10%
y Gusto 5%.
 Lanzar nuestra página web en la cual resaltará la cultura andina y su
fusión con el mercado francés, exhibiendo así nuestros distintos diseños
acompañados de información complementaria en cuanto a su producción y
esencia.
 Como punto adicional crearemos IDs en Facebook y Twitter incrementando
nuestra presión hacia el mercado objetivo. Así como también la colocación de
banners en Internet en las páginas principales de esta ciudad francesa.
 Como promoción de ventas inicial, colocaremos en cada empaque de producto
una tarjeta postal con diseños peruanos agradeciendo la compra.
a) Actividades promocionales en internet
Nuestras actividades promocionales en internet estarán direccionadas a colgar
banners en las páginas oficiales de la ciudad generando así un conocimiento de
nuestra marca como también de los link en Facebook y Twitter con la marca de
la empresa para que se puedan contactar con nosotros de una manera más
interactiva. Debido a que este medio se ha convertido en una herramienta
muy valiosa y de gran influencia para el conocimiento de una marca y a su
vez de los productos.
5.1.5. Operaciones/estrategia de entrada
La estrategia de entrada al mercado francés, específicamente a la ciudad de
Lyon, será a través de catálogos con un diseño sencillo y llamativo a la vez, que
se proporcionarán en las boutiques ya mencionadas a través de unos pequeños
espacios que se habilitarán en cada una de las boutiques y a su vez con la
colaboración de los vendedores de dichas empresas. Acuerdo y ejecución que se
llevará a cabo a través del Bróker.

PORTADA DE CATÁLOGO PROMOCIONAL

5.1.6. Riesgos Críticos
Riesgos financieros: En este punto podemos contemplar los mecanismos
de pago que si bien cierto a veces pueden demorar o se puede suscitar algún
problema con respecto al comprador y las características de la compra por la cual
el no desee efectuar el pago, lo que pondría en aprietos a la empresa
debido a que se tendría la liquidez para efectuar un nuevo proceso de
producción.
Riesgos políticos: En este punto podemos decir que actualmente la
unión europea está saliendo de una crisis por lo cual el gobierno puede tomar
distintas acciones como: Modificar sus políticas arancelarias, restricciones
a la Transferencia de divisas o acciones tales como el proteccionismo a
productos locales.
Producto: Un obstáculo muy importante puede ser no satisfacer a la
demanda con el producto que nosotros brindamos, o no poderlo adaptar sus
requerimientos a nuestro producto ya que durante los primeros años no podremos
organizar desfiles de moda de nuestros productos debido al costo que esto
representa.
Riesgo Banco: Para nuestras operaciones de pagos o cobros al exterior están
serán avaladas por bancos extranjeros, como los créditos documentarios, o garantías
bancarias, es aquí donde surge el riesgo ya que el banco puede caer en una
insolvencia lo cual significa que no podría hacerse cargo del pago respectivo que
esta avalando.
Riesgo de tipo de cambio: Dentro de este punto estamos contemplando como
empresa la posibilidad de que el tipo de cambio sufra variaciones originando así que
tomemos medidas de alza de precios o de una reducción en la calidad de nuestro
producto para así poder mantenernos en el mercado.
Previsión de seguros.
 Se han considerado y proyectado los costos de cobertura de seguros en cuanto
a la; responsabilidad general, incendio, auto,. costos estimados.
 Se planea obtener algún tipo de seguro para el negocio.
 Cuáles son las responsabilidades potenciales del producto o servicio y si existe
algún tipo de segura con cobertura para este (liability insurance).
 Qué tipo de seguro se tendrá para los empleados; de vida, de salud, desempleo,
retiro, otro, costos.
 Tipo de seguros actuales; para envíos internacionales.
CAPITULO VI
ESTUDIO ECONOMICO

CUADRO DE DEMANDA PROYECTADA POR CHULLO

ITEM UNIDAD AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO5
S 1 2 3 4
Proyección % 0.50% 0.50% 0.50% 0.50% 0.50%
Nº de
Mercado Potencial Personas 485605 488033 490473 492926 495390
Mercado Disponible Nº de
(10%) Personas 48561 48803 49047 49293 49539
Nº de
Mercado Objetivo (3%) Personas 1457 1464 1471 1479 1486
Frecuencia Anual Nº de veces 2 2 2 2 2
Unidades de consumo
por visita Unidades 1 1 1 1 1
Unidades Estimadas Unidades 2914 2928 2943 2958 2972
Valor de venta total
S/. 60 60 60 60 60

Ingresos Proyectados
S/. 116545 175692 176570 177453 178340

Ingresos Proyectados $ 42535 64121 64442 64764 65088

PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN

producto Valor
Valor de de
Costo Gramos Costo de
Precio Costo de Costo Venta venta
por a utilizar Mano de
por Kg. Materia Unitario Unitar io en
gramo por obra
De fibra Prima Total dólare
de fibra producto unitario
de s
de
Alpaca
Alpaca

Chullo 47.95 S/. 80 S/. S/. S/. S/. 40 $14.60

0.05 3.84 6.00 9.84
S/. 3.84 S/. 6.00
 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
S/.
Chullo 28,658 S/. 28,802 S/. 28,946 S/. 29,090 S/. 29,236
COSTO
TOTAL S/. 28,802 S/. 28,946 S/. 29,090 S/. 29,236
S/. 28,658
ANUAL

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

COSTO ANUAL
DE MATERI A
S/. S/. S/. S/. S/.
PRIMA
76,839.71 77,223.91 77,610.03 77,998.08 78,388.07

COSTO
MENSU AL DE
S/. S/. S/. S/.
MATERI A S/. 6,403.31
6,435.33 6,467.50 6,499.84 6,532.34
PRIMA

COSTO
S/. S/. S/. S/. S/.
ANUAL DE
72,840.75 73,204.95 73,570.98 73,938.83 74,308.53
MANO DE
COSTO
OBRA
MENSU AL DE
S/. S/. S/. S/.
MANO S/. 6,070.06
6,100.41 6,130.91 6,161.57 6,192.38
DE OBRA

PRESUPUESTO DE VENTAS

CHULLO

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

DEMANDA 2914 2928 2943 2958 2972

VALOR DE S/. 40 S/. 40 S/. 40 S/. 40 S/. 40

VENTA
VENTAS SIN S/. 116,545 S/. 117,128 S/. 117,714 S/. 118,302 S/. 118,894
IGV
IGV (18%) S/. 20,978 S/. 21,083 S/. 21,188 S/. 21,294 S/. 21,401

VENTAS
TOTALES
S/. 137,523 S/. 138,211 S/. 138,902 S/. 139,597 S/. 140,295
 ITEM MONTO

Activo
Tangible 3836

activo
intangible 2824

Capital
de 32168

Trabajo

TOTAL 38828

FINANCIAMIIENTO

Financiado por MI
BANCO

Soles

S/.
Total inversión
38,838.55

S/.
Aporte propio
19,419.28

Préstamo S/.
Financiero 19,419.28

Tasa Efectiva
34.50%
Anual (TEA)

Periodo de pago 1 Año

N° de meses 12 Meses

Tasa Efectiva
Mensual 2.88%

S/.
Cuota
1,936.37
Perio
Saldo Interés Amortización Cuota
dos
S/.19,419.28
0
S/.18,041.21 S/.558.30 S/.1,378.07 S/.1,936.37
1
S/.16,623.52 S/.518.68 S/.1,417.69 S/.1,936.37
2
S/.15,165.07 S/.477.93 S/.1,458.45 S/.1,936.37
3
S/.13,664.70 S/.436.00 S/.1,500.38 S/.1,936.37
4
S/.12,121.19 S/.392.86 S/.1,543.51 S/.1,936.37
5
S/.10,533.30 S/.348.48 S/.1,587.89 S/.1,936.37
6
S/.8,899.76 S/.302.83 S/.1,633.54 S/.1,936.37
7
S/.7,219.25 S/.255.87 S/.1,680.50 S/.1,936.37
8
S/.5,490.43 S/.207.55 S/.1,728.82 S/.1,936.37
9
S/.3,711.91 S/.157.85 S/.1,778.52 S/.1,936.37
10
S/.1,882.26 S/.106.72 S/.1,829.65 S/.1,936.37
11
S/.0.00 S/.54.11 S/.1,882.26 S/.1,936.37
12
TOTAL S/.3,817 S/.19,419 S/.23,236

INVERSIÓN
ACTIVOS TANGIBLE

Precio
CONCEPTO Unidad Cantidad Sub total
Unitario

Equipos/Muebles
S/. S/.2,466.00
Laptop Unidad 2
1,233.00
Impresora/scanner/fax Unidad 1 S/. 200.00 S/. 200.00

Escritorios Unidad 3 S/. 120.00 S/. 360.00

Mesa de trabajo Unidad 1 S/. 150.00 S/. 150.00

Sillón de trabajo Unidad 3 S/. 90.00 S/. 270.00

Silla Unidad 6 S/. 20.00 S/. 120.00

Estantería
Unidad 1 S/. 80.00 S/. 80.00
Metálica
(almacé de
Acondicionamiento
n) alquilado Unidad S/. 200.00
local
TOTAL
S/.3,846.00
 INVERSIÓN INTANGIBLE

Precio Unitario
En S/.
Ítems Q Inicial Año 0

Formalización
S/. 1,824 1 S/. 1,824
Empresarial
Publicidad de
S/. 1,000 1 S/. 1,000
Lanzamiento (catálogos)

1 S/. 2,824
Totales En S/.

ITEM MONTO PORCENTAJE

Activo Tangible S/. 3,846 22.11%

Activo Intangible S/. 2,824 16.24%

Capital de Trabajo S/. 10,723 61.65%

TOTAL S/. 17,393 100%

ITEMS AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5

Materia Prima S/. 26,840 S/. 27,224 S/. 27,610 S/. 27,998 S/. 28,388

Mano de obra S/. 22,841 S/. 23,205 S/. 23,571 S/. 23,939 S/. 24,309
Inversión en capital de
S/. 28,674 S/. 28,674 S/. 28,674 S/. 28,674 S/. 28,674
trabajo
INVERSION TOTAL
S/. 78,355 S/. 79,103 S/. 79,855 S/. 80,611 S/. 81,371
 ESTADOS FINANCIEROS

FLUJO DE CAJA

2018 2019 2020 2021 2022 2023

INGRESOS

INGRESOS POR VENTAS S/. 137,523 S/. 138,211 S/. 138,902 S/. 139,597 S/. 140,295

TOTAL INGRESOS S/. 137,523 S/. 138,211 S/. 138,902 S/. 139,597 S/. 140,295

EGRESOS

MATERIA PRIMA DIRECTA S/. 26,840 S/. 27,224 S/. 27,610 S/. 27,998 S/. 28,388
MANO DE OBRA DIRECTA S/. 22,841 S/. 23,205 S/. 23,571 S/. 23,939 S/. 24,309
INVERSION

ACTIVO TANGIBLE S/. 3,846

ACTIVO INTANGIBLE S/. 2,824

CAPITAL DE TRABAJO S/. 10,723

SUB TOTAL DE EGRESOS S/. 49,681 S/. 50,429 S/. 51,181 S/. 51,937 S/. 52,697

GASTOS DE VENTAS S/. 7,962 S/. 7,962 S/. 7,962 S/. 7,962 S/. 7,962

GASTOS ADMINISTRATIVOS S/. 4,992 S/. 4,992 S/. 4,992 S/. 4,992 S/. 4,992

DEPRECIACION S/. 165 S/. 165 S/. 165 S/. 165 S/. 165

SUB TOTAL DE EGRESOS S/. 13,119 S/. 13,119 S/. 13,119 S/. 13,119 S/. 13,119

TOTAL DE EGRESOS S/. 62,800 S/. 63,548 S/. 64,300 S/. 65,056 S/. 65,816

UTILIDAD ANTES DE
S/. 74,723 S/. 74,663 S/. 74,602 S/. 74,541 S/. 74,479
IMPUESTOS

IMPUESTOS (30 %) S/. 22,415 S/. 22,381 S/. 22,381 S/. 22,253 S/. 22,344

UITLIDAD DESPUES DE
S/. 52,308 S/. 52,282 S/. 52,221 S/. 52,288 S/. 52,135
IMPUESTOS

PARTICIPACION (8%) S/. 4,708 S/. 4,705 S/. 4,700 S/. 4,706 S/. 4,692

UTILIDAD NETA S/. 47,600 S/. 47,577 S/. 47,521 S/. 47,586 S/. 47,443

(+) DEPRECIACION S/. 165 S/. 165 S/. 165 S/. 165 S/. 165

(-) INVERSION DEL

S/. 18,839
PROYECTO

FLUJO DE CAJA
-S/. 36,232 S/. 47,435 S/. 47,412 S/. 47,356 S/. 47,421 S/. 47,278
ECONOMICO
 CONCLUSIONES
 El proyecto, después de los respectivos análisis realizados, se puede decir
que es viable debido a que son productos muy demandados en Europa ya
que en específicamente Francia, este tipo de productos es considerado de
alta moda.
 Los accesorios de alpaca son productos muy conocidos en el mercado meta
(Lyon) como producto autóctono de Sudamérica, lo cual nos ayuda mucho
para concretar este proyecto de exportación, ya que sabemos que tiene una
buena aceptación.
 La lana de alpaca va ganando mercado gracias a su buena calidad e imagen
como producto típico de los Incas, pero es menos conocida como el cashmere
(entre otros pelos finos), y es aquí donde el estado peruano y los exportadores
de este producto deberían trabajar juntos para posicionar más a este
producto en el competitivo mercado de los pelos finos de origen animal.
 Nuestro país tiene una ventaja muy grande de la cual se puede obtener
bastante provecho, que es la de producir la fibra de alpaca, pues su
producción alcanza el 89% de la demanda mundial de esta fibra, tenemos la
exclusividad de esta actividad económica.
 El diseño por computadora está ayudando en gran medida a la mejor
elaboración de cada uno de los accesorios de alpaca, ya que esta
herramienta no requieren tan altos recursos económicos, por lo que crea
una alta competitividad en este mercado.
 Mayormente en el mercado nacional, la adquisición de accesorios de alpaca
está dirigido a un sector reducido, porque son ellos quienes pueden pagar
precios a nivel de exportación, es decir, que para este mercado se dirigen
los accesorios de alpaca de menor calidad
 RECOMENDACIONES
 Debería crearse un plan de estandarización de la calidad de la fibra de
alpaca para mejorar su precio a nivel internacional, creando a su vez
mayores ingresos de dinero y consecuentemente mejores beneficios para el
sector alpaquero.
 El Estado Peruano y los empresarios del sector deberían crear e
implementar programas de ayuda para las comunidades alpaqueras, como la
creación de bancos para otorgar facilidades para el crédito (préstamos) y
asistencia técnica de primera para la crianza de las alpacas.
 Evitar el cruce de las razas de la alpaca, para no deteriorar la calidad de la
fibra.
 Se debería desarrollar un plan de mejoramiento del forraje (pastos
naturales), para que las alpacas tengan más y un mejor alimento, para que
crezcan con una calidad de lana y carne adecuada.
 Con una adecuada estrategia de promoción a nivel internacional de los
productos de alpaca (accesorios), estos tendrían un mejor posicionamiento
en el mercado mundial, ya que esta fibra no es muy valorada
económicamente como sus competencias directas.
 La promoción de la artesanía de calidad ayudaría a los pobladores andinos a
tener otras fuentes de ingresos y a aprovechar al máximo la crianza de sus
alpacas, para que estos productos artesanales puedan ser de calidad de
exportación.

70
 BIBLIOGRAFÍA

 www.sunat.gob.pe

 www.adex.com.pe

 www.promperu.gob.pe

 www.comercioexterior.banesta.es

 www.trademap.org

 BANCO CENTRAL DE FRANCIA.

ANEXOS
ENTREVISTA CASA DEL ARTESANO

COMERCIANTE –TEJEDORA
Señora María Maravi Mantari.
Grupo: ¿Es conveniente dirigirnos al mercado francés?
Entrevistada: Si porque la cultura francesa valora los productos elaborados a mano y sobre
todo la calidad y tradición de la lana de alpaca.
Grupo: ¿Qué colores emplear para el mercado francés?
Entrevistada: Los colores fríos y naturales como el negro, gris, camello, marrón, blanco.
Grupo: ¿A qué lugar especifico nos podríamos dirigir?
Entrevistada: Menciona Lyon porque tiene un clima frígido todo el año y sobre todo en
invierno y otoño donde las temperaturas son muy frías y también porque la gente
practica deportes como el patinaje en hielo, esquí.
 CAJA PARA ENVIO 20 KILOS COMO MÁXIMO

¿QUÉ ES EXPORTA FACIL?

Es un mecanismo promotor de exportaciones diseñado principalmente para el micro

y pequeño empresario, mediante el cual podrá acceder a mercados internacionales.