Universidad Abiert para Adultos

(UAPA)

ESCUELA DE NEGOCIOS
CARRERA DE MERCADEO

ASIGNATURA:
ADMINISTRACION DE VENTAS.
TEMA:
TAREA II

FACILITADOR:
JUAN ISIDRO RODRIGUEZ.
PARTICIPANTE:
JOHANNY DEL CARMEN ESPINAL ROSARIO

MATRICULA:
15-4329
 Introducción
Se llama costo al desembolso económico que se realiza con el objetivo de
mantener o adquirir un producto o un servicio. La idea de total, por otra parte,
alude a aquello que abarca todo lo de su especie o que resulta general.

El margen de contribución es la diferencia entre el volumen de ventas y los

costes variables.

O para decirlo de otra manera: el margen de contribución son los beneficios de

una compañía, sin considerar los costes fijos.

Los costes fijos son los costes que no varían con el volumen de producción.
Algunos ejemplos son el alquiler, las amortizaciones y los sueldos. Los costes
variables, por el contrario, son los que cambian con una variación del volumen
de producción.
Realice una búsqueda de información acerca del costo total versus la
contribución marginal. Destaque los aspectos más importantes de cada
una. Citar ejemplos cada una. y finalmente redacte un informe.

Costo Total
El beneficio económico es un concepto muy importante para toda organización,
ya que es quien lleva a la empresa a tomar la decisión de producir bienes
y servicios, si el beneficio económico es positivo la empresa seguirá
produciendo los bienes y servicios, ya que lo que está sucediendo es que la
empresa está cubriendo sus costes tanto explícitos como implícitos, lo que
genera una mayor utilidad. Mientras que si el resultado es negativo, tenemos
que la organización está experimentando beneficios económicos negativos, es
decir, que los propietarios de la empresa no están ganando lo suficiente para
cubrir sus costes de producción, si la situación de perdida se mantiene, llevará
a la empresa a cerrarla y dejar de producir los bienes y servicios que necesitan
los consumidores.
La razón de que existan los costes es porque los recursos que se poseen son
limitados y el precio de producirlo debe asumir estos valores, el precio
de venta y los costes más un valor que espero ganarme. En resumen, el costo
total son todos aquellos costes en lo que se incurre en
un proceso de producción o actividad dentro de una organización.
Se calcula mediante la sumatoria de los costos fijos y los costos variables:
CT = CF + CV
Donde los costos fijos no varían aun sin importar el nivel de producción, y el
costo variable recoge todos aquellos costos de la empresa asociados al nivel
de producción.
Así mismo, el costo total se puede calcular teniendo en cuenta otras dos
variables, por ejemplo:
Mediante el costo de oportunidad:
CT = CF + CV + CP
Mediante el costo medio:
CMe = CT / Q = Costo total / Cantidad
EJEMPLO:
Don Valentín Pérez ha decidido establecer una pequeña fábrica de zapatos. En
primera instancia alquila un local, contrata trabajadores, compra maquinas, etc.
Al cabo de un año de trabajo se percata de que el primer mes no produjo
ningún artículo, pues a pesar de que tenía todo listo, aún no contaba con el
permiso de fabricación de los zapatos cuya marca debía registrar. En febrero
produjo 500 pares; en marzo 800, en abril 1000 y de mayo a diciembre produjo
1200 pares cada mes.
Con la información anterior, elaboró una gráfica para analizar
el comportamiento de los costos del alquiler, los salarios, los servicios públicos,
etc. Todos estos suman la cantidad de 6000 pesos mensuales. Obtuvo el
siguiente resultado:

Costo Costo fijo

MES Producción
Fijo por par

Enero 6000 0 6000

Febrero 6000 500 12

Marzo 6000 800 7.5

Abril 6000 1000 6

Mayo 6000 1200 5

Junio 6000 1200 5

Julio 6000 1200 5

Agosto 6000 1200 5

Septiembre 6000 1200 5

Octubre 6000 1200 5

Noviembre 6000 1200 5

Diciembre 6000 1200 5

TOTAL 72000 11900

Y para los costos fijos mensuales:

Esto nos indica por lo menos dos cosas:

 Los costos mínimos de la empresa están determinados principalmente por
los costos fijos.
 Si son los mismos costos fijos se puede producir un mayor volumen de
artículos, entonces los costos fijos de cada artículo producido serán
menores, pues se prorratearán todos los costos en un mayor número de
unidades.
Don Valentín Pérez debe adquirir un conjunto de materias primas para elaborar
los zapatos. Cuero, tela, pegamento, solventes, agujas, etc. Toda esta materia
prima llega a convertirse en parte del producto terminado. Por eso los costos
de esos insumos, se cargan directamente a las unidades del producto, sin
utilizar el prorrateo: es decir que cada unidad producida tendrá (debería tener)
el mismo costo en lo que se refiere a materiales. Esto significa que si en un par
de zapatos se invierten $ 10 en materia prima, 2 pares costarán $ 20 en
materia prima, y 1000 pares costarán $ 10000 en materia prima, y así
sucesivamente. En otras palabras: al crecer el volumen de los artículos que se
producen crecen también los costos variables.
Por definición, y como se mencionó anteriormente, los costos totales incurridos
en la operación de una empresa durante un periodo dado, se cuantifican
sumando sus costos fijos y variables.
Contribución Marginal

Se llama "contribución marginal" o "margen de contribución" a la diferencia

entre el Precio de Venta y el Costo Variable Unitario.

Contribución Marginal = Precio de Venta - Costo Variable Unitario

Se le llama "margen de contribución" porque muestra como "contribuyen" los

precios de los productos o servicios a cubrir los costos fijos y a generar utilidad,
que es la finalidad que persigue toda empresa.

Se pueden dar las siguientes alternativas:

1. Si la contribución marginal es "positiva", contribuye a absorber el costo fijo y

a dejar un "margen" para la utilidad o ganancia.

2. Cuando la contribución marginal es igual al costo fijo, y no deja margen para

la ganancia, se dice que la empresa está en su "punto de equilibrio". No gana,
ni pierde.

3. Cuando la contribución marginal no alcanza para cubrir los costos fijos, la

empresa puede seguir trabajando en el corto plazo, aunque la actividad de
resultado negativo. Porque esa contribución marginal sirve para absorber parte
de los costos fijos.

4. La situación más crítica se da cuando el "precio de venta" no cubre los

"costos variables", o sea que la "contribución marginal" es "negativa". En este
caso extremo, es cuando se debe tomar la decisión de no continuar con la
elaboración de un producto o servicio.

El concepto de "contribución marginal" es muy importante en las decisiones de

mantener, retirar o incorporar nuevos productos de la empresa, por la
incidencia que pueden tener los mismos en la absorción de los "costos fijos" y
la capacidad de "generar utilidades".

También es importante relacionar la "contribución marginal" de cada artículo

con las cantidades vendidas. Porque una empresa puede tener productos de
alta rotación con baja contribución marginal pero la ganancia total que generan,
supera ampliamente la de otros artículos que tienen mayor "contribución
marginal" pero menor venta y "menor ganancia total".

Conclusión

Costos totales son importantes para analizar la estructura de costos en el corto

plazo: costo fijo total, costo variable total y costo total. Un margen de
contribución de 40 por ciento es generalmente bueno, pero muchos factores
afectan la interpretación de la proporción del margen. En industrias altamente
competitivas, puedes generalmente esperar proporciones más bajas porque los
competidores tienden a bajar los precios del mercado, reduciendo márgenes.
Las empresas que operan como proveedores de bajo costo, también tienden a
tener menores márgenes porque a menudo tratan de vender grandes
volúmenes a menores precios de mercado para obtener ingresos. La tendencia
de la proporción es también importante. Las compañías líderes típicamente
buscan maneras de aumentar los márgenes de contribución de un período al
siguiente.