UNIVERSIDAD DEL CARIBE

(UNICARIBE)

ASIGNATURA:
PLANIFICACION DE MERCADO

TEMA:

SUSTENTANTES:

PROFESORA:
LICDA.

SANTO DOMINGO, R. D.
21 DE DICIEMBRE DEL 2015.

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 INDICE

INTRODUCCIÓN .................................................................................................................... 1

ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA (SITUACIÓN EXTERNA) .................................................... 2

ANÁLISIS FODA.................................................................................................................... 2

FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA: ............................................................................... 2

LIDERAZGO EN COSTOS. ................................................................................................... 2

FORMULACIÓN Y APLICACIÓN DE PROGRAMAS .......................................................... 3

CICLO DE VIDA DE LA INDUSTRIA .................................................................................... 4

INDUSTRIAS MADURAS ...................................................................................................... 5

INDUSTRIA EN DECLIVE ..................................................................................................... 5

DETERMINACION DEL TAMAÑO DEL MERCADO ........................................................... 6

INTERPRETAR LOS RESULTADOS. .................................................................................. 7

MATRIZ DE PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO Y RENDIMIENTO DE LA INVERSIÓN 7

PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO ................................................................................... 9

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA ....................................................................................... 9

CONCLUSIÓN...................................................................................................................... 12

BIBLIOGRAFIA: .................................................................................................................. 13

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 INTRODUCCIÓN

En el segmento de introducción, las ventas aumentan, pero no a un

ritmo tan veloz como en la etapa de crecimiento.

Crecimiento

La primera opción consiste en identificar oportunidades para conseguir

un mayor crecimiento en los negocios actuales.

Valoración de oportunidades de crecimiento.

La segunda consiste en identificar oportunidades para crear o adquirir

negocios relacionados con los actuales.

El tercero consiste en identificar oportunidades para añadir negocios

atractivos que carecen de relación con los actuales.

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Análisis de la industria (Situación externa)

El objetivo de identificar las unidades estratégicas de negocio de una

empresa es desarrollar estrategias específicas para cada unidad y
dotarla de los recursos adecuados.

Una unidad estratégica de negocio tiene tres características:

Análisis FODA

La finalidad principal de hacer un seguimiento del entorno es descubrir

las nuevas oportunidades.

Planeación estratégica en las unidades de negocio.

Formulación de la estrategia:

Las metas indican qué quiere conseguir cada unidad de negocio, y la

estrategia indica lo que hay que hacer para conseguirlo.
Estrategias genéricas

Liderazgo en costos.

Diferenciación. Alcanzar mejores resultados con base en alguna

ventaja importante que valora la mayor parte del mercado.

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Enfoque.

Alianzas estratégicas

Las empresas se han dado cuenta de que necesitan colaboradores

estratégicos si quieren prosperar.

 Alianzas para fabricar productos o prestar servicios.

 Alianzas promocionales.
 Alianzas de logística.
 Colaboraciones para ofrecer precios.

Formulación y aplicación de programas

Una gran estrategia de marketing puede verse saboteada por una

aplicación mediocre.

Retroalimentación y control

Contenido de un plan de marketing

Presentación y resumen ejecutivo.

Misión, visión, definición y alcance del negocio.

Análisis de la situación externa.

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Análisis de las capacidades internas.

Objetivos de marketing

Estrategias de marketing

Programas de acción y presupuestos: Plan Anual de Marketing (PAM)

Recomendaciones

Indicadores de evaluación y control

Plan financiero.

Ciclo de vida de la industria

El concepto de ciclo de vida ha sido ampliamente aceptado como un

instrumento valioso para analizar la evolución dinámica de los
productos y de las industrias en el mercado.

Introducción
Crecimiento
Madurez
Declive
Estas son las 4 Etapas

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INDUSTRIAS MADURAS

Las industrias maduras son aquellas que han llegado a su máximo

desarrollo.

Se concentran en bajar los precios y crear lealtad a la marca.

INDUSTRIA EN DECLIVE

El crecimiento es negativo generalmente porque destacan el

reemplazo tecnológico, cambios sociales, demografía, y la
competencia internacional.

Las 10 Industrias en total declive en EE.UU.

Según un reporte de la empresa de investigación IBIS World, estas

son las 10 industrias que están en declive y amenazan con
desaparecer en Estados Unidos:

1. Mayoristas de Ropa: Esta industria ha decrecido un 77,1 % y se

espera que para el 2016 disminuya otro 60%,

2. Las tiendas de discos: Casi el 80% de las tiendas de discos en todo

el país han cerrado sus puertas en la última década.

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3. Revelado de fotos: En los últimos diez años casi el 60% de las
empresas de foto acabado han cerrado, siendo un momento difícil
para los líderes del sector como Kodak y Fuji Film.

DETERMINACION DEL TAMAÑO DEL MERCADO

El éxito de un negocio depende en gran parte de la existencia y el

tamaño del mercado para el producto o servicio que se ofrece.

El mercado, aun no siendo algo real y palpable, sino un concepto que

engloba a los que podrían ser clientes de la empresa, puede
calcularse a través de diversas técnicas.

Paso 1
Calcular la demanda primaria.

La demanda primaria es el tamaño del mercado para una categoría de

producto

Paso 2
Conocer datos demográficos.

Una vez establecido el perfil del consumidor y determinado el área

donde se encuentra, hace falta obtener o estimar los datos
demográficos correspondientes.

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Paso 3.
Aplicar el método de cálculo.

Teniendo los datos anteriores, el tamaño del mercado se determina

como: el número de consumidores en el mercado, multiplicado por la
cantidad de producto promedio comprado anualmente, multiplicado
por el precio promedio de la unidad.

Interpretar los resultados.

Los datos surgidos del cálculo general del mercado son el punto de
partida para un análisis particular, que debe tener en cuenta los planes
y expectativas de quien realiza la estimación.

Conocer el tamaño aproximado del mercado en el que va a ofrecer su

servicio asegura que el negocio sea potencialmente rentable.

Matriz de participación en el mercado y rendimiento de la

inversión

La primera matriz es la relación entre la participación en el mercado y

el rendimiento de la inversión, tal como se indica en el estudio Profit
Impact of Markting Strategies PIMS (Impacto de las Estrategias de
Mercadeo sobre las utilidades IEMU. La participación en el mercado
se define como el porcentaje del total de un mercado o de una
industria que un negocio representa, bien sea en dinero o en
utilidades. Rendimiento de la inversión se define como el coeficiente

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entre la utilidad para antes de los impuestos y la inversión total del
negocio en Matriz de participación en el mercado y rendimiento de la
inversión.

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Participación en el mercado

La participación de mercado es un índice de competitividad, que nos

indica que tan bien nos estamos desempeñando en el mercado con
relación a nuestros competidores. Este índice nos permite evaluar si el
mercado está creciendo o declinando, identificar tendencias en la
selección de clientes por parte de los competidores y ejecutar,
además, acciones estratégicas o tácticas.

La Participación de Mercado es el principal indicador de desempeño

de una Empresa en contraposición a sus Competidores. No es otra
cosa que el porcentaje en ventas dentro de la Industria vs el
porcentaje en venta de mis Competidores, es decir, la porción del
mercado que atiendo en términos de ventas en porcentajes. El
indicador de Participación de Mercado analizado junto a la tendencia
en Ventas me darán la pauta de la Estrategia de Crecimiento a
implementar sea a través de ganarles consumidores a los
Competidores o Aprovechar la tendencia Creciente del Mercado.

La participación del Mercado se mide por el volúmen total de ventas

de cada empresa o ente productivo considerando:

1) El lugar (región, país, ciudades, etc.).

2) Un período determinado (mes, trimestre, año, etc.).

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3) Un sector (agrícola, petrolero, servicios - transporte, electricidad -,
etc.) o línea de productos, o un producto determinado.

De acuerdo al Indicador de desempeño de participación de Mercado

más otros indicadores claves de apoyo muy importantes también,
puedo aplicar las siguientes Estrategias de Crecimiento:

Estrategias de Crecimiento:

1. Estrategia de penetración en el mercado. Se considera la

posibilidad de crecer a través de la obtención de una mayor cuota de
mercado en los productos y mercados en los que la empresa opera
actualmente.

2. Estrategia de desarrollo del mercado. Esta estrategia implica

buscar nuevas aplicaciones para el producto que capten a otros
segmentos de mercado distintos de los actuales. También puede
consistir en utilizar canales de distribución complementarios o en
comercializar el producto en otras áreas geográficas.

3. Estrategia de desarrollo del producto. La empresa puede

también lanzar nuevos productos que sustituyan a los actuales o
desarrollar nuevos modelos que supongan mejoras o variaciones
(mayor calidad, menor precio, etc.) sobre los actuales.

4. Estrategia de diversificación. Tiene lugar cuando la empresa

desarrolla, de forma simultánea, nuevos productos y nuevos
mercados.

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Análisis de la competencia

El análisis de la competencia consiste en el análisis de las

capacidades, recursos, estrategias, ventajas competitivas, fortalezas,
debilidades y demás características de los actuales y potenciales
competidores de una empresa o negocio, con el fin de poder, en base
a dicho análisis, tomar decisiones o diseñar estrategias que permitan
competir con ellos de la mejor manera posible.

El análisis de la competencia no solo nos permite estar prevenidos

ante los nuevos movimientos o acciones realizados por nuestros
competidores, sino también aprovechar sus falencias o debilidades,
bloquear o hacer frente a sus virtudes o fortalezas, y tomar como
referencia sus productos o las estrategias que les estén dando buenos
resultados.

Se suele pensar que el análisis de la competencia es una tarea

compleja que requiere una exhaustiva investigación de nuestros
competidores y que lo recomendable es contratar los servicios de una
empresa de investigación de mercados para que lo realice por
nosotros; pero lo cierto es que el análisis de la competencia es algo
tan sencillo como visitar los locales de nuestros competidores y tomar
nota de sus procesos, o visitar sus páginas web y averiguar sobre sus
productos.

Para realizar el análisis de la competencia, en primer lugar debemos

recopilar toda la información que sea relevante o necesaria acerca de

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nuestros competidores, ya sea que se traten de empresas que vendan
productos similares al nuestro (competidores directos), o empresas
que vendan productos sustitutos al nuestro (competidores indirectos).

CONCLUSIÓN

El análisis de problemas precisando las fortalezas y debilidades de

una institución, relacionadas con sus oportunidades y amenazas en el
mercado. Las fortalezas y debilidades se refieren a la organización y
sus productos, mientras que las oportunidades y amenazas por lo
general, se consideran como factores externos sobre las cuales la
propia organización no tiene control. Luego es posible tratar de
explotar las fortalezas, superar las debilidades, aprovechar
oportunidades y defenderse contra las amenazas funciones todas

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importantes del proceso de planeación y en las cuales la técnica,
puede utilizarse en el análisis situacional dentro de dicho proceso.

Un análisis FODA representa un marco para evaluar la función y

operaciones de una organización, con inclusión de sus servicios,
actividades y resultados desde el punto de vista de la eficacia y la
eficiencia. Puede revelar que las fortalezas y debilidades de una
organización son muy semejantes entre sí. Es decir, las fortalezas más
destacadas de una organización pueden coincidir con sus mayores
debilidades.

Es importante la realización del análisis FODA ya que nos determina

de forma objetiva, en qué aspectos nuestra organización tiene ventaja
respecto de la competencia y en qué aspectos necesita mejorar para
poder ser competitivos; es imprescindible efectuar el análisis con
objetividad y sentido crítico.

BIBLIOGRAFIA:

Administración Estratégica,
Charles W. L. Hill y Gareth R. Jones, Mc Graw Hill, octava edición, año
2009. Espero sea de utilidad.

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