Esquema Unidad 3 – Análisis DAFO 2015

UNIDAD 3: ANÁLISIS DAFO

3.1. CONCEPTO Y CARACTERISTICAS DEL ANALISIS DAFO

OPORTUNIDADES
ENTORNO EXTERNO
AMENAZAS
DAFO
FORTALEZAS
ENTORNO INTERNO DEBILIDADES

3.2. DETERMINACION DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

3.2.1. Análisis externo de la empresa

3.2.2. Oportunidades externas potenciales

 Entrada en nuevos mercados o segmentos.

 Aparición de necesidades nuevas en el mercado que podemos satisfacer con el producto de la empresa.

 Crecimiento rápido del mercado.

OPORTUNIDADES  Aumento de la demanda de productos complementarios.

EXTERNAS  Posibilidad de realizar integraciones verticales y horizontales.

 Eliminación de barreras comerciales en mercados exteriores que sean atractivos.

 Complacencia entre empresas rivales.

 Reducción del poder de negociación de clientes y proveedores

3.2.3. Amenazas externas potenciales

 Saturación del mercado.

 Entrada de nuevos competidores que operan con costes unitarios inferiores.

 Incremento de la demanda de los productos sustitutivos.

 Crecimiento lento del mercado.

 Cambio en las necesidades y los gustos de los consumidores.

AMENAZAS
 Creciente poder de negociación de clientes o proveedores.
EXTERNAS
 Vulnerabilidad a la recesión y al ciclo empresarial.

 Cambios adversos en los tipos de cambio y en las políticas comerciales de otros países.

 Inestabilidad monetaria.

 Incremento de barreras y requerimientos reglamentarios costosos.

 Cambios demográficos adversos.

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PUNTOS DÉBILES INTERNOS PUNTOS FUERTES INTERNOS

· Ausencia de una dirección estratégica clara . · Capacidades fundamentales en actividades clave .

· Baja calidad de los productos . · Recursos financieros adecuados .

· Publicidad poco eficiente . · Habilidades y recursos tecnológicos superiores .

· Incapacidad de financiar los cambios necesarios en la estrategia . · Proyectos de investigación y desarrollo (I+D) relevantes .

· Exceso de capacidad productiva . · Propiedad de la tecnología principal .

· Carencia de algunas capacidades o habilidades clave . · Capacidad de fabricación más elevada .

· Atraso en investigación y desarrollo (I+D) . · Ventajas en costes .

· Costes unitarios más altos en relación con los competidores directos . · Acceso a las economías de escala .

· Rentabilidad inferior a la media . · Posición de ventaja en la curva de experiencia .

· Debilidad en la red de distribución . · Habilidades para la innovación de productos .

· Habilidades de marketing por debajo de la media . · Buena imagen entre los consumidores .

· Seguimiento deficiente en la implantación de la estrategia . · Marcas y productos bien diferenciados y valorados en el mercado .

· Exceso de problemas operativos internos (sistemas ineficientes) . · Posición de liderazgo en el mercado .

· Cartera de productos limitada . · Campañas de publicidad eficientes .

· Instalaciones obsoletas . · Estrategias específicas o funcionales bien ideadas y diseñadas .

· Falta de experiencia y de talento generacional . · Flexibilidad organizativa .

· Exceso de inventario.

variables para áreas funcionales:

Cuota de mercado
MARKETING

Imagen de marca

Tecnología disponible Imagen de calidad

I+D

Esfuerzo en I+D Efectividad de la comunicación

Asimilación de tecnología Efectividad de la fuerza de ventas

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Estructura de costes

Control de calidad
Estructura financiera
Nivel de productividad
PRODUCCIÓN

Coste de capital

FINANZAS
Economías de escala

Capacidad de producción Disponibilidad de capital

Dedicación de mano de obra capacitada
Rentabilidad de las inversiones
Capacidad para cumplir plazos

Habilidades técnicas de fabricación Estabilidad financiera

Estilo de dirección

ORGANIZACIÓN
Estructura organizativa

DIRECCIÓN Y
Cultura empresarial
Sistemas de incentivos

Clima social
Líderes capacitados
RRHH

Nivel de formación Orientación empresarial

Relación con los sindicatos Flexibilidad/capacidad de respuesta

Implantación del autocontrol

Índice de devolución de ventas

CALIDAD

Reclamaciones de los clientes

Cantidad de productos defectuosos

Nivel de formación del personal

Nº de propuestas de los auditores internos

4. LA MATRIZ DAFO, DETERMINACIÓN DE ESTRATEGIAS

5.2. Objetivos

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Prioridad

Compatibilidad

Coherencia

Medibles
OBJETIVOS
Difíciles pero no inalcanzables

Coordinados

Participativos

No excesivamente mercantilistas
efinición

5.3. Estrategias

Dónde estamos (posición actual de la empresa)

Dónde debemos ir y por qué (objetivos)

Como alcanzar los
Cómo alcanzar los objetivos (estrategias) .
objetivos
Qué acciones debemos emprender (planificación de acciones) .

Cómo medir el progreso (control)

Estrategia corporativa
Planificación
Estrategia de negoio
estratégica
Estrategia Funcional
.

Estrategia Competitiva de Porter:

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Lider del mercado

Estrategia Retador o challenger

competitiva KOTLER Seguidor

Especialista

Estrategia de innovación

Estrategia de consolidación
Lider del mercado
Estrategia de confrontación

Estrategia de hostigamiento

Estrategía de ataque directo

Estrategia de puerta trasera

Estrategia de ataque a los pequeños

Estrategia de descuento en precios

Estrategia de productos más baratos

Estrategia
competitiva KOTLER Estrategia de artículos de prestigio
Retador o challenger
Estrategia de proliferación de productos

Estrategia de innovación de productos

Estrategia de mejores servicios

Estrategia de creacion de nuevos canales de distribucion

Estrategia de reducción de costes

Estrategia de Mensajes comunicacionales intensivos (publicidad)

Seguidor Estrategias de fidelidad, ventajas diferenciales y bajos costes

Estrategia basada en la matriz PEST

Especialista
Factores económicos, tecnologicos, politicos y sociales y demograficos