Universidad Abierta Para Adultos (UAPA)

Carrera:

Administración de Empresas

Participante:

Yelitza Santana

Matricula

12-3058

Profesor/a

Manuel Tejada

Tarea:

6
INTRODUCCIÓN

En la siguiente investigación se estará demostrado todo lo que es

la unidad seis con el tema Dirección Estratégica de Desarrollo.

Bienvenid@s a nuestra sexta semana de trabajo, en esta
ocasión trabajaremos las actividades relacionadas al tema La
Dirección Estratégica en Desarrollo, para esto se sugiere
realizar las siguientes actividades.

Lea en fuentes bibliográficas y/o electrónicas sobre los siguientes

temas:

6.1- La estrategia de diversificación relacionada y no

relacionada.

La diversificación se considera relacionada cuando existen

similitudes entre los recursos utilizados por los negocios, los
canales de distribución, los mercados, las tecnologías, etc. O
cualquier otro elemento que permita complementar los negocios
entre sí. A su vez, Suárez González distingue dos tipos de
diversificación relacionada en función de la forma en la que los
distintos negocios están relacionados entre sí.

6.2- La integración vertical y horizontal (razones).

INTEGRACIÓN HORIZONTAL: ESTRATEGIA DE UNA SOLA

INDUSTRIA

Una estrategia corporativa muy recurrente para ayudar a los

administradores a fortalecer el modelo de negocios de su empresa
es la integración Horizontal, que es el proceso de adquirir o
fusionarse con los competidores de la industria para lograr las
ventajas competitivas que surgen de un gran alcance y tamaño de
las operaciones. Una adquisición ocurre cuando una empresa
utiliza sus recursos de capital, como acciones, deuda o efectivo,
para comprar otra y una fusión es un acuerdo entre iguales para
conjuntar sus operaciones y crear una nueva entidad.

Beneficios de la integración horizontal:

La rentabilidad aumenta cuando la integración horizontal;

1) Reduce la estructura de costos: debido a que crea crecientes

economías de escala, permite reducir la duplicación de recursos
entre dos empresas.

2) Incrementa la diferenciación del producto: cuando permite

combinar las líneas de producto de las empresas fusionadas,
ofreciendo a sus clientes una gama de productos que se venden de
manera conjunta. La agrupación de productos implica ofrecer a los
clientes la oportunidad de comprar una variedad más amplia a un
precio combinado. Venta cruzada aprovecha sus clientes
establecidos para vender las nuevas líneas de productos.

3) Replica el modelo de negocio: a sus nuevos segmentos de

mercado dentro de su industria.
4) Reduce la rivalidad en la industria: adquirir o fusionarse con una
competidor ayuda a eliminar el exceso de capacidad de la industria,
que le sirve para estabilizar los precios o incluso aumentarlos.

ITEGRACION VERTICAL:

INGRESAR A NUEVAS INDUSTRIAS PARA FORTALECER EL

MODELO DE NEGOCIO CENTRAL

Expande sus operaciones en las industrias primarias, las cuales

generan los insumos para los productos de una organización
(integración vertical hacia atrás), o en las últimas etapas dentro de
una industria, en las que se usan, distribuyen o venden los
productos (integración vertical hacia delante).

Incrementar la rentabilidad por medio de la integración vertical

1) Facilitar las inversiones en activos especializados; Una empresa

puede invertir en equipo especializado para reducir sus costos de
manufactura o invertir en tecnología avanzada que permita
desarrollar productos de mejor calidad. Esto le permite reducir su
estructura de costos o mejorar la diferenciación de sus productos.
(Puede haber oportunismo)

2. Mejorar la calidad del producto; ingresar en industrias en otras

etapas de la cadena de valor agregado, una empresa suele mejorar
la calidad de los productos en su negocio central y por tanto
fortalece su ventaja basada en la diferenciación.

3. Mejorar la planeación; hace más rápido, fácil y rentable,

coordinar y planear la transferencia de un producto, como la
materia prima o las partes componentes, entre etapas adyacentes
de la cadena de valor agregado.

6.3- Creación de valor en empresas diversificadas.

Las condiciones para crear valor:

 Prueba del atractivo: que la industria en la que se piensa

invertir tenga un grado de atractivo alto o pueda tenerlo en el
futuro (ej.: industrias emergentes).

 Prueba del coste de entrada: que la empresa reduzca los

altos costes de entrada a una industria atractiva por las
relaciones que tiene el nuevo negocio con los anteriores, a
través por ejemplo, de la generación de economías de
alcance.

 Prueba de la mejora: consiste en comprobar si el nuevo

negocio puede mejorar su ventaja competitiva como
consecuencia de su incorporación a la cartera de negocios
de la empresa mediante, por ejemplo, la utilización de una
marca conocida.
La superación simultánea de las tres pruebas anteriores es
relativamente difícil, por lo que existen numerosos casos de
fracaso.

6.4- Razones para la diversificación empresarial.

El principal argumento para que las empresas lleven a cabo

estrategias de diversificación relacionada es la generación de
sinergias entre los distintos negocios. Se dice que aparecen
sinergias cuando el desarrollo conjunto de dos negocios ofrece un
resultado mejor que la suma del desarrollo de cada uno de ellos por
separado.

En el supuesto de que los nuevos negocios estén relacionados con

los anteriores, debe ser posible aprovechar para las nuevas
actividades, recursos y capacidades desarrollados en las
actividades tradicionales, lo que, previsiblemente, generará
rentabilidades adicionales. La generación de estas sinergias puede
hacerse básicamente de dos formas:

1. Compartiendo recursos y capacidades con las nuevas

actividades, es decir, tanto recursos tangibles (activos
físicos) como intangibles (habilidades) existentes en la
empresa, generando así economías de alcance.

2. Transfiriendo conocimientos y/o habilidades de unos

negocios a otros, de forma que se puedan aprovechar las
 interrelaciones entre las antiguas actividades y las nuevas
para obtener ventajas competitivas sostenibles que antes no
existían, o transferir las ventajas competitivas a las nuevas
actividades con un coste inferior al que habría que soportar
si hubiera que crearlas directamente

6.5- La estrategia de internacionalización.

La internacionalización es la estrategia más compleja que puede

abordar cualquier empresa. Pese a tal dificultad, la creciente
globalización de los mercados probablemente la haga cada vez
más necesaria.

La empresa dispone de una variedad de estrategias o modos de

incursionar en otros países. Los más conocidos son:

 Exportaciones / entregas intracomunitarias de servicios

 Inversión directa
 Joint Venture o coinversiones con socios locales o extranjeros
 Licencias
 Mediante franquicias, contratos de administración y/o de
producción.
6.6- Las unidades estratégicas de negocio.

Una unidad estratégica de negocio es un conjunto de actividades

dentro de las desarrolladas por una empresa para las cuales puede

establecerse una estrategia común y diferente a las del resto de

actividades de la empresa. Esta estrategia es autónoma del resto,
pero no totalmente independiente pues todas las estrategias de las
distintas unidades estratégicas de negocio se encuadran dentro de
la estrategia global de la empresa.

Las unidades estratégicas de negocio o UENS son unidades

organizativas en que se divide la empresa en función de las
actividades o negocios que poseen las empresas estratégicamente
diferentes.

Las UEN son un instrumento para mejorar la dirección de las

empresas diversificadas al agrupar entre sí las actividades más
homogéneas desde un punto de vista estratégico. Las UEN pueden
aparecer en una empresa como “divisiones” o no. Las UEN pueden
ser:

 Una división organizativa

 Una empresa de un grupo

 Un subconjunto de empresas dentro de un grupo

Conclusión

Hasta aquí todo el trabajo que se realizó mediante diferentes tipos

de investigación, la cual esta tarea estará acta para enseñarnos

una parte de lo que son las direcciones estratégicas para el

desarrollo.