i.

ESQUEMA DEL PLAN DE MARKETIN

ii. El plan de Marketing que usted está elaborando para el

almacén que ha seleccionado debe contener lo siguiente:
iii.
iv. RESUMEN EJECUTIVO

v. I.VISION, MISION Y OBJETIVOS DE LA EMPRESA

II. SEPARAR UEN
vi. En el ALMACEN? … existen dos tipos de ventas:

1. Al Crédito.
2. Al Contado.
Para ambos tipos de venta se ofrecen las siguientes líneas de producto:

LINEA MARRON:

vii. LINEA BLANCA

viii. LINEA DE CAMAS Y MUEBLES

ix. LINEA DE PEQUEÑOS ELECTRODOMÉSTICO

x. Etc.
xi. (COMPLETAR OTRAS LINEAS EN EL ALMACEN)
xii.
xiii. ALMACENES…? ofrece diferentes planes ventas para
xiv. (EXPLICAR TODO LO RELACIONADO A LOS PLANES DE VENTA)
xv.
xvi. III. MISION DE UEN, OBJETIVOS

xvii. Misión:

xviii. Objetivos:

xix. IV. PLAN DE MARKETING

xx.Ejemplo: El Plan de Marketing son las actividades que se llevan a cabo para realizar la mezcla de mercadeo,
teniendo en cuenta los requerimientos o recursos con que cuenta la empresa, la duración y las personas
necesarias para su ejecución.

xxi.Para que sirve, porqué es importante y con qué recursos cuenta la empresa

xxii.

xxiii. 4.1. SITUACION ACTUAL DEL MERCADO

2. Descripción de Mercado y Mercado Meta

i. Mercado:

ii. Mercado Meta:

3. Segmento, Subsegmentos. Contribución a las ventas

 1. Análisis de ventas por segmentos en años anteriores
Ejemplo:

AÑOS TERRITORIO METAS REAL DIFER % REAL %

INCUMP

2001 CIUDAD JARDIN 2.520 2.469 -51 -2% 98%

2002 2.800 2.884 84 3% 103%

2003 3.500 3.646 146 4% 104%

2001 LAS AMÉRICAS 2.780 2.863 83 2.9% 102.9%

2002 2.651 3.057 406 15% 115%

2003 3.683 3.777 94 2% 102%

2001 NEJAPA 2.900 3.103 203 7% 107%

2002 3.363 3.189 174 5% 105%

2003 4.608 4.850 242 5% 105%

2. Revisión de las Necesidades del Consumidor:

3. Factores Ambientales que afectan ventas:

5.1. Macro Ambiente Externo:
5.1.1. Ambiente Político
5.1.2. Ambiente Demográfico
5.1.3. Ambiente Tecnológico
5.1.4. Ambiente Cultural
5.1.5. Ambiente Económico
5.2. Micro Ambiente Externo:
5.2.1. Proveedores

5.3. Ambiente Interno:

5.3.1. Sistema de Información de Marketing
5.3.2. Evaluar la calidad del producto
(Tener en cuenta: la Línea, la Marca, la Calidad y los beneficios adicionales)
5.3.3. Evaluar los precios y márgenes por producto
5.3.4. Identificar principales competidores
5.3.5. Estrategia competitiva para cada componente de la mezcla (Producto,
precio, plaza y promoción)
5.3.6. Porción del mercado de la competencia y comparar con la porción de
la Empresa
5.3.7. Se describen las tendencias recientes de desarrollo de ventas y
principales canales de distribución
4.2. ANALISIS DE OPORTUNIDADES Y PROBLEMAS
FODA
FORTALEZA OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS
 4.3. OBJETIVOS Y METAS
4.3.1. Establecer Objetivos y Metas
4.3.2. Examen de fortalezas y debilidades en el marco del cumplimiento de objetivos y metas

4.4. ESTRATEGIAS DE MARKETING

Ejemplos
4.4.1. Reforzamiento de la definición del mercado meta
4.4.2. Respuestas de ventas y rentabilidad del mercado
4.4.3. Estrategia de la mezcla
4.4.3.1. Producto
4.4.3.2. Precio
4.4.3.3. Plaza
4.4.3.4. Promoción
4.4.4. Respuesta de cada estrategia a las amenazas, oportunidades y problemas claves (PARA
CADA UNA)
Ejemplo:

OPORTUNIDADES AMENAZAS RESPUESTA DE ESTRATEGIA

El Tratado de Libre Comercio abrirá las La apertura de nuevas sucursales por  Oportunidad
puertas a nuevas inversiones, generando parte de nuestra competencia. Crear nuevas unidades de distribución y un
nuevas fuentes de trabajo, lo cual se sistema de ruteo a fin de potenciar el
traduciría en un mercado potencial para incremento en la masa de circulante que
nuestra empresa. generarían las nuevas fuentes de empleo.

 Amenaza
Sostener el grado de diferenciación de los
productos.

Fijar las políticas de precios basándose en tasas

de financiamiento menores a los de la
competencia.

4.4.5. Presupuesto para cada estrategia

Véase plan de acción en anexo correspondiente.

 ANEXO

4.5. PROGRAMAS O PLANES DE ACCION

Eejmplo:

PLAN DE ACCION

ACTIVIDADES DURACION COSTO DE LA RESPONSABLE

FECHA FECHA ACTIVIDAD

INICIO
DE TERMINO (C$)

Capacitar al personal de ventas sobre Atención 15/03/04 19/03/04 6000.00 Gerencia de Recursos
al Cliente y Relaciones Humanas. Humanos y
Departamento de
Capacitación

4.6. PRESUPUESTO
Ejemplo:
PRESUPUESTO BASICO PARA EL AÑO 2019

META: 15.328 millones de córdobas

CONCEPTO ANUAL

15.328

1. Ingresos

9.228

2. Costo de Venta (60%)

6.131

3. Margen Bruto (1-2)

4. Gastos de Mercadeo y Ventas: ( 13% de las 1.993

ventas)

- Promoción C$ 0.4982

- Publicidad 0.1993

- Comisión 1.1958

- Viáticos 0.0996

5. Contribución de Marketing (3-4) 4.138