DIRECCIÓN DE DESARROLLO ACADÉMICO

SÍLABO

2.1. INFORMACIÓN GENERAL

Facultad: Ciencias de la Ingeniería e Industrias

Carrera: Ingeniería Ambiental
Asignatura/Módulo: Elementos de Marketing Código:
Prerrequisitos: Ninguno Número de Horas:
Correquisitos: Ninguno 3
Área Académica: Entorno Socio – Cultural y Económico Nivel: Quinto
Período académico: Octubre 2018 – Febrero 2019
Docente: Freddy Alexander Marín Sinche Categoría: Auxiliar
Breve resumen de la formación profesional:
INGENIERO AGROPECUARIO (*), ESCUELA POLITECNICA DEL EJERCITO, Número de
Registro: 1004-02-244409
MAGISTER EN AGRONEGOCIACIONES INTERNACIONALES (*), UNIVERSIDAD
INTERNACIONAL DEL ECUADOR, Número de Registro: 1041-05-577383
Experiencia como Consultor Comercial (Municipalidades-dos años), Gerente Comercial
y General (empresa privada-seis años) y Director Ejecutivo (Organización No
Gubernamental-proyectos comerciales-doce años). Cinco años de docencia
universitaria en la Universidad UTE.

2.2. DESCRIPCIÓN DE LA ASIGNATURA

La asignatura Elementos de Marketing introduce a los estudiantes en el estudio de las

necesidades de consumo de la sociedad moderna, en base al estudio de la estructura y
elementos del mercado, que permiten conocer los mecanismos y ubicación de productos y
servicios al consumidor final, estableciendo las estrategias oportunas para la consecución de
tales fines.

2.3. OBJETIVO GENERAL DE LA ASIGNATURA O MÓDULO

Dotar al estudiante de las herramientas de gestión que le permitan administrar los segmentos
de clientes en base al estudio de sus necesidades y deseos, mediante la aplicación de las
variables del Marketing y su contribución a la consecución de los resultados de aprendizaje
de la carrera (identificar el comportamiento del mercado para un producto / servicio
específico; establecer una adecuada segmentación del mercado para un producto / servicio,
declarar su posicionamiento y elementos de marca ; diseñar la distribución y promoción de
un producto / servicio ; elaborar un plan de marketing), en el área de gestión para la
asignatura Elementos de Marketing.

2.4. RESULTADOS DE APRENDIZAJE

Resultado del Aprendizaje Resultados de Aprendizaje Forma de

Generales de la Carrera
Específicos de la Asignatura evidenciarlo
d.1 Generar propuestas de Realiza un MAPEO
valor en base al análisis de de la propuesta de
información generada en valor en un
fuentes primarias respecto a Modelo de
la demanda de productos y/o Negocio.
servicios.
d.2 Realizar una Investigación Elabora la SÍNTESIS
de Mercado basada en de Investigación
fuentes primarias. de Mercado.

d) Trabajar como parte de un d.3 Realizar el Plan de Elabora la MEZCLA

equipo de profesionales de Marketing de un producto o de Marketing
diferentes áreas, encargados de la servicio. (Producto-Precio-
consecución de un trabajo o Plaza-Promoción-
proyecto que requiere la Estrategias-
contribución de diferentes áreas Objetivo) en el
de conocimiento. corto y largo plazo
e implementa el
PLAN de
Marketing
(Estrategias-
acciones-
actividades-
responsables-
tiempo y costos)
2.5. METODOLOGÍA

En los siguientes listados, sírvase seleccionar las metodologías y estrategias que usted utiliza
en sus actividades docentes. (Puede seleccionar varias)

a. Metodologías

Las metodologías constituyen una serie de métodos, técnicas y estrategias que,

implementadas sistemáticamente, contribuyen a optimizar la adquisición de nuevos
conocimientos y habilidades.

Autoaprendizaje ☒
Aprendizaje Activo ☐
Aprendizaje Basado en Problemas ☐
Aprendizaje Basado en Casos ☐
Aprendizaje Basado en Proyectos ☐
Aprendizaje Cooperativo ☒
Aula Invertida ☐
Otros (especifique)
Otros (especifique)
Otros (especifique)
Otros (especifique)

b. Estrategias

Las estrategias son secuencias de actividades que han sido planificadas y se desarrollan
sistemáticamente, siempre orientadas al logro de un objetivo de aprendizaje.

Preinstruccionales ☒
Coinstruccionales ☒
Postinstruccionales ☒
Metacognitivas ☐
Comunicativas ☐
Cooperativas ☒
De comprensión ☐
 De apoyo ☐
De proyectos ☐
Trabajo en equipo ☒
Desempeño de roles ☐
Discusión de casos ☐
Debate ☐
Gestión de la información ☐
Elaboración de hipótesis ☐
Toma de decisiones ☐
Planteamiento de problemas ☐
Resolución de problemas ☐
Simulación ☐
Prácticas en laboratorios o escenarios ☐
Otros (especifique)
Otros (especifique)
Otros (especifique)
Otros (especifique)
Otros (especifique)
Otros (especifique)

2.6. COMPORTAMIENTO ÉTICO

ASISTENCIA
 La asistencia puntual a clases, reuniones y demás eventos del quehacer universitario
 La asistencia a clase es obligatoria, el atraso en más de 10 minutos, después de iniciada la
clase será considerado como inasistencia. En el caso de clases de 120 minutos de duración (2
horas), el estudiante tendrá derecho a ingresar pasados los primeros 60 minutos,
computándose su asistencia a los últimos 60 minutos.
 El estudiante que no asista a clases para la realización los trabajos en grupo, no podrá
recuperar dicha nota.

ACTIVIDAD ACADÉMICA
 La honestidad y responsabilidad en todas las actividades académicas y estudiantiles
 Los trabajos, pruebas y exámenes producto de fraude, copia o plagio, serán
automáticamente calificados con 0 puntos de acuerdo al código de ética de la
universidad.
  El reconocimiento de la propiedad intelectual, ya sea de los trabajos propios o de los que
utilicen como referencias
 En los trabajos y presentaciones se incluirán las citas y referencias de los autores
consultados (de acuerdo a normativas aceptadas, v. g. APA 6 ed.), su ausencia anula la
nota del mismo.
 Los trabajos, pruebas, evaluaciones y demás tareas académicas, deberán ser entregados /
realizados el día y hora establecidos.
 No se aceptarán solicitudes de postergación o justificaciones no aprobadas por la autoridad
académica.

COMPORTAMIENTO
 Promover y consolidad la acción afirmativa, como mecanismo de inclusión de los grupos
vulnerables a los distintos estamentos de la UTE
 Mantener dentro del aula de clase el debido respeto hacia el profesor y compañeros,
evitando discriminación racial, de preferencias o de género.
 Respeto por el uso de la palabra y las ideas expresadas por las otras personas
 El uso de teléfonos celulares está prohibido durante la sesión de clase, la inobservancia a este
punto motivará la pérdida de puntos en el criterio de “participación en clase”.
 Durante las pruebas o exámenes, no se permite utilizar el teléfono celular como calculadora.
 La poca o ninguna participación de algún integrante de un equipo de trabajo en actividades
grupales, deberá ser reportada; caso contrario se asumirá complicidad y por lo que a todos
los integrantes del equipo se les asignará la nota de cero en dicho trabajo.
 Durante pruebas o exámenes, no está permitido compartir borradores, correctores,
esferográficos, calculadoras.
 Todo trabajo, prueba, examen, deber y demás actividad escrita, debe ser realizada con
esferográfico; no se permite realizarlos con lápiz.
 Guardar un correcto comportamiento dentro y fuera de la Universidad.

2.7. RECURSOS

La ejecución de las tareas de aprendizaje requiere de los siguientes recursos:

- Plataforma Virtual de Enseñanza de la UTE
- Correo electrónico individual
- Proyector
- Pizarra, marcadores, borrador
- Documentación trabajo titulación FCII
- Artículos científicos
- Material bibliográfico
2.8. EVALUACIÓN

Examen parcial 40%

Actividades de aprendizaje colaborativo (trabajos en grupo en interacción 20%
con el docente, resolución de problemas o casos, exposiciones)
Aprendizaje autónomo (lecturas, análisis y comprensión de materiales 20%
bibliográficos, indagación y búsqueda de información)
Trabajos asistidos por el profesor (conferencias, seminarios, orientación 20%
para estudios de caso, foros, presentaciones)
Total 100%

2.9. BIBLIOGRAFÍA

TIPO
(básica o
complementaria)
Kotler. P. (2013). Fundamentos de Marketing. México: Bibliografía Básica
Pearson.

Acosta. C. (2015). Elementos de Marketing: Teoría. UTE. Bibliografía Básica

Lamb, Hair, McDaniel. (2011) Marketing. Thomson. Bibliografìa

complementaria
Salomon. M. (2013). Comportamiento del Consumidor. Bibliografìa
Pearson. complementaria

2.10. TABLA DE CONTENIDOS

SESION
CONTENIDOS (Hora TAREAS / LECTURAS
Clase)
UNIDAD 1.- Generalidades y análisis del producto.
Socialización del Sílabo de la Asignatura, Sesión 1 Prueba de diagnóstico
Tutorías, Evaluación, Seguimiento al silabo. (2 horas)
1.1 Definición de marketing. Miércoles
 SESION
CONTENIDOS (Hora TAREAS / LECTURAS
Clase)
17-oct-2018
Leer: capítulo 1 y 16 Kotler. P. (2013).
Fundamentos de Marketing. México:
Sesión 2 Pearson. Disponible en:
1.2 El proceso de marketing y marketing (1 hora) http://es.slideshare.net/ContaFinanci
sustentable. Viernes
19-oct-2018
era1_G05/fundamentos-de-
marketing-11-edicin-kotler-armstrong.

Sesión 3 Resumen: video:

1.3 Modelo y Propuesta de Valor CANVAS. (2 horas) https://www.youtube.com/watch?v=
Miércoles QoAOzMTLP5s
24-oct-2018

1.4 Propuestas de Valor Tarea:

Sesión 4 Investigar ideas 2017 en:
1.4.1 Generación de propuestas de valor (1 hora) http://unaidea.tuhistory.com/index.
(mapeo). Viernes
26-oct-2018
php

1.5 Prototipado (ejercicio).

1.6 Investigación de mercado
1.6.1 Fuentes secundarias Tarea: Traer materiales para ejercicio
1.6.2 Fuentes primarias Sesión 5 de prototipado
1.6.3 Justificación (2 horas) Revisar: Plantilla de Estudio de
1.6.4 Objetivos Miércoles Mercado. Disponible en Plataforma
31-oct-2018 UTE/documentos
1.6.5 Diseño de la herramienta de
recolección de datos.
1.6.6 Formato de la encuesta.

Sesión 6
EXAMEN PARCIAL 1 (2 horas)
Miércoles
07-nov-2018
Sesión 7
SOCIALIZACION NOTAS EXAMEN PARCIAL 1 (1 hora)
Viernes
09-nov-2018
UNIDAD 2.- Análisis de los clientes.

2.1 Tabulación de datos. Sesión 8 Leer: Cap.4 Kotler. P. (2013).

2.2 Plan de muestreo. (2 horas) Fundamentos de Marketing.
2.3 Trabajo de campo Miércoles
2.4 Ejecución y análisis de la 14-nov-2018
información.
 SESION
CONTENIDOS (Hora TAREAS / LECTURAS
Clase)

2.5 Resultados de la Investigación

de mercados. Sesión 9
(1 hora) Leer: Estudios de Mercado
2.6 Síntesis de la Investigación de
Viernes
Mercado (revisión de investigaciones 16-nov-2018
desarrolladas)

PRIMER APORTE: 18 de noviembre del 2018

Sesión 10
Exposición grupal de la Investigación de (2 horas) Exposición grupal:
Mercado. Miércoles
21-nov-2018

Sesión 11
Exposición grupal de la Investigación de (1 hora) Exposición grupal:
Mercado (continuación). Viernes
23-nov-2018

UNIDAD 3.- Demanda, oferta y producto.

Sesión 12 Leer: Cap.5 Kotler. P. (2013).
3.1 Proyección de la demanda (2 horas) Fundamentos de Marketing.
3.2 Demanda insatisfecha Miércoles
28-nov-2018

Sesión 13 Leer: Cap. 7 Kotler. P. (2013).

3.3 Cálculo de la oferta (1 hora) Fundamentos de Marketing.
Viernes
30-nov-2018
Sesión 14 Leer: Cap. 7 Kotler. P. (2013).
3.4 Características de los competidores. (2 horas) Fundamentos de Marketing.
Miércoles
05-dic-2018
Sesión 15 Leer: Cap. 7 Kotler. P. (2013).
3.5 Producto / servicio (2 horas) Fundamentos de Marketing.
Miércoles
12-dic-2018

3.6 Desarrollo y gestión del ciclo de vida de Sesión 16

(1 hora) Leer: Cap. 8 Kotler. P. (2013).
productos / servicios.
Viernes Fundamentos de Marketing.
14-dic-2018
Sesión 17
EXAMEN PARCIAL 2 (2 horas)
Miércoles
19-dic-2018
 SESION
CONTENIDOS (Hora TAREAS / LECTURAS
Clase)
Sesión 18
SOCIALIZACION NOTAS EXAMEN PARCIAL 2 (1 hora)
Viernes
21-dic-2018
UNIDAD 4.- Canales de marketing y fijación de precios.
Sesión 19 Leer: Cap.9 y 10 Kotler. P. (2013).
4.1 Comportamiento y organización (1 hora) Fundamentos de Marketing.
Decisiones de gestión Viernes
04-ene-2018
SEGUNDO APORTE: 23 de diciembre del 2018
Sesión 20 Leer: Cap.9 y 10 Kotler. P. (2013).
4.2 Logística de marketing (2 horas) Fundamentos de Marketing.
4.3 Precios y márgenes Miércoles
09-ene-2019
UNIDAD 5.- Plan de Marketing.
5.1 Análisis del entorno de marketing Revisar: Plantilla de Plan de Mercado.
5.1.1 Tendencias e impacto de los Disponible en Plataforma
Sesión 21 UTE/documentos
factores externos. (1 hora) Leer: Cap. 3 y 6 Kotler. P. (2013).
5.1.2 Fuerzas que mueven la competencia. Viernes
11-ene-2019
Fundamentos de Marketing.

5.2 Fortalezas y debilidades Revisar: Plantilla de Plan de Mercado.

5.3 Oportunidades y amenazas.
Sesión 22 Disponible en Plataforma
5.4 Objetivos estratégicos de marketing (2 horas) UTE/documentos
5.5 Estrategias de marketing. Miércoles Leer: Cap. 3 y 6 Kotler. P. (2013).
16-ene-2019 Fundamentos de Marketing.
5.6 Mercado Objetivo

Leer: Lectura Cap.2 Kotler. P. (2013).

Sesión 23 Fundamentos de Marketing.
5.7 Mezcla de Marketing. (1 hora) Revisar: Plantilla de Plan de Mercado.
Viernes Disponible en Plataforma
18-ene-2019 UTE/documentos

Sesión 24 Revisar: Plantilla de Plan de Mercado.

5.8 Implementación del Plan de Marketing (2 horas) Disponible en Plataforma
Miércoles UTE/documentos
23-ene-2019
Sesión 25
Implementación del Plan de Marketing (1 hora) Exposición grupal:
Viernes
25-ene-2019
 SESION
CONTENIDOS (Hora TAREAS / LECTURAS
Clase)
Sesión 26
EXAMEN PARCIAL 3 (2 horas)
Miércoles
30-ene-2019
Sesión 27
SOCIALIZACION NOTAS EXAMEN PARCIAL 3 (1 hora)
Viernes
01-feb-2019
TERCER APORTE: 03 de febrero del 2019
Sesión 28
EXAMEN FINAL (2 horas)
Miércoles
06-feb-2019
Sesión 29
SOCIALIZACION EXAMEN FINAL (1 hora)
Viernes
08-feb-2019
FINAL: 10 de febrero del 2019
Sesión 30
EXAMEN DE REMEDIAL (2 horas)
Miércoles
13-feb-2019
Sesión 31
SOCIALIZACION EXAMEN REMEDIAL (1 hora)
Viernes
15-feb-2019
REMEDIAL: 17 de febrero del 2019

Elaborado por: Revisado por: Aprobado por:

__________________ ____________________ _____________________

Freddy Marín Freddy Marín Remigio Chalán
DOCENTE RESPONSABLE DE SÍLABO COORDINADOR ACADÉMICO FCII

Fecha: 10 / 10 / 2018 Fecha: 10 / 10 / 2018 Fecha: / 10 / 2018