MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS

SECTOR: Sector terciario o sector de servicios (EMPRESA COMERCIALIZADORA DE PAPEL)

VARIABLE EXTERNA CLAVE (Especifica y PONDERACION CALIFICACION RESULT.PONDER.

clara) (%) (De 1 a 4)

Rápido crecimiento de la demanda 12% 4 0.48

Apertura de mercados regionales 12% 4 0.48

(Latinoamerica)

Altos niveles de conectividad 8% 4 0.32

Cambios sociales (millennials) 2% 1 0.02

Nuevas tecnologías de 15% 4 0.6

telecomunicación

Entrada de competidores globales 12% 1 0.12

10% 2 0.2
Mayor regulación gubernamental

5% 1 0.05
Barreras para el comercio exterior

10% 1 0.1
Recesión económica
Reducción de la confianza en el 14% 1 0.14
consumidor (estudiante)

TOTAL 100% 2.51

1 = amenaza importante; 2 = amenaza menor; 3 = oportunidad menor; 4 = oportunidad importante

 MATRIZ EVALUACION DE FACTOR INTERNO (PERFIL COMPETITIVO)

ORGANIZACIÓN: EMPRESA COMERCIALIZADORA DE PAPEL(PROPANDINA S.A.S)

COMPETIDOR
ORGANIZACIÓN COMPETIDOR 2(TAURO)
FACTOR CLAVE DE ÉXITO PONDERACION 1( DISPAPEL)
(Específico y claro) (%)
Calificacion Res. Pond. Calificacion Res. Pond. Calificacion Res. Pond.

buena idea de negocio 0.12 4 0.48 4 0.48 3 0.36

Conocimiento del mercado 0.12 4 0.48 4 0.48 4 0.48

Buen Relación con los proveedores 0.1 4 0.4 3 0.3 2 0.2

Ubicación (punto). 0.06 2 0.12 4 0.24 4 0.24

Capacidad de innovación y 0.06 4 0.24 1 0.06 2 0.12

adaptación

Un gran equipo de trabajo 0.12 3 0.36 3 0.36 3 0.36

Buena planeación estrategica 0.08 2 0.16 2 0.16 3 0.24

capital para llevarla a cabo 0.12 3 0.36 4 0.48 4 0.48

Calidad en productos y servicios 0.1 3 0.3 3 0.3 4 0.4

Experiencia en canales de
distribución y logística 0.12 3 0.36 2 0.24 4 0.48

TOTAL RESULTADO PONDERADO 100% 3.26 3.1 3.36

1 = debilidad grave; 2 = debilidad menor; 3 = fortaleza menor; 4 = fortaleza importante.

ORGANIZACIÓN "PROPANDINA S.A.S"
MATRIZ DOFA

FORTALEZAS DEBILIDADES
buena idea de negocio, Conocimiento Ubicación (punto), Buena planeación
del mercado, Buen Relación con los estrategica
proveedores, Capacidad de innovación
y adaptación, Un gran equipo de
trabajo, capital para llevarla a cabo,
Calidad en productos y servicios,
Experiencia en canales de distribución
y logística.
 OPORTUNIDADES , ESTRATEGIAS FO 1. ESTRATEGIAS DO 1.
Rápido crecimiento de la Aprovechar la buena idea de Aprovechar las nuevas tendencias
demanda, Apertura negocio y mecardo para abrir de telecomunicaciones para crear
de mercados regionales mayores mercados regionales, puntos virtuales de ventas en
(Latinoamerica) , Altos aprovechando también los altos zonas donde no podamos tener
niveles de conectividad, niveles de conectividad. presencia fisica 2.
Nuevas tecnologías de Aprovechar esas tecnologias e
telecomunicación implementar software que
ayuden a lograr una acertada
planificación estrategica
AMENAZAS Cambios ESTRATEGIAS FA 1. ESTRATEGIAS DA 1.
sociales (millennials), Aprovechar el musculo financiero, Dejar de vender algunos
Entrada de competidores para soportar los mometos de productos que tienen baja
globales, Mayor
regulación gubernamental, recesión en la económia. rotación de los cuales, el
Barreras para el 2. Impulsar mas la consumidor ya no tenga confienza
comercio exterior, promesa de valor para ni apetitivo por su costo.
Recesión económica, contrarestar la reducción de
Reducción de la confianza en confiaza del consumidor.
el consumidor