4.1.1 Objetivo del análisis de mercado. Analizar e investigar en un estudio de
mercado cualitativo y cuantitativo, la evaluación de un proyecto de inversión para la ampliación de servicios de la Empresa Aviones de Colombia.; con el fin de encontrar la mejor rentabilidad y viabilidad del negocio.
Aquí se simulara la creación de un taller de pruebas NDT, en unión a todos los
estudios que se tendrán que realizar para lograr una excelente penetración en el mercado con un alto impacto que genere posicionamiento.
Para poder determinar la factibilidad es necesario cumplir con los siguientes
parámetros:
Incrementar la participación en el mercado de reparaciones de hélices y
governadores.
Implementar el servicio de pruebas NDT en las mismas instalaciones de
Aviones de Colombia.
Obtener la mejor relación costo-beneficio.
Estudio, formulación y evaluación de un proyecto de inversión.
Obtención de Utilidades.
4.1.2 Descripción del servicio. El proyecto, pretende inicialmente
demostrar la viabilidad de la puesta en marcha de un taller de pruebas NDT. El servicio que se prestara en el taller será el mantenimiento e inspección de hélices y governadores de marca McCAULEY hasta la serie 750 y hélices y gobernadores HARZELL. Al taller se le hará una adición de un laboratorio de pruebas no destructivas, el cual se especializara en las pruebas de corrientes Eddy, Partículas Magnéticas y Tintas Penetrantes.
4.1.3 Antecedentes. Aviones de Colombia empresa colombiana constituida
legalmente desde el año 2002 naciendo con una experiencia de 30 años soportada en los conocimientos y experiencias profesionales de unos de los socios. Posee en propiedad una bodega para operación comercial y talleres de reparación (ubicada en la periferia de la localidad de Chia) con equipos y tecnología de punta que le permiten suplir con total calidad todas las necesidades en reparaciones menores y mayores en hélices para aviación de paso fijo y paso variable ( McCAULEY hasta la serie 750) y (HARTZELL).
4.1.4 Misión, Visión Y Valores De Aviones de Colombia
Misión: es una organización colombiana dedicada a la reparación de
hélices y governadores que cuenta con equipos, servicios y tecnología para suplir las necesidades de sus valores.
Visión: Ser una organización sobresaliente dedicada a ser la mejor
compañía prestadora de servicios líder en reparación de hélices y goveradores para la aviación cuyo compromiso es el mejoramiento y crecimiento mediante la aplicación de sus valores.
Valores del personal: Estar enfocados hacia el cliente.
Estar orientados hacia las personas.
Tener una gerencia participativa.
Ser una persona jurídica responsable.
Operar bajo parámetros de seguridad.
Tener una comunicación abierta.
Ser honestos y justos.
Considerar a los proveedores como socios.
Ser innovadores en tecnología.
Mejoramiento continúo.
4.1.5 Análisis de la situación actual. Aviones de Colombia. Esta situada en
la localidad de Guaymaral, con una gran actividad en su entorno de la industria de aeronaves propulsadas por hélices. A pesar de esto no existe ninguna empresa experta en la reparación de hélices que tenga un taller de pruebas NDT en el área periférica, así que cuando llega una hélice a Aviones de Colombia y esta necesita un procedimiento que requiera el uso de alguna prueba destructiva, se deben remitir a un segundo taller que por lo general esta situado a una larga distancia de la zona de Guaymaral, por tal motivo se depende de terceros, se atrasan los compromisos y además se incurren en gastos adicionales de trasporte del componente. Esto quiere decir, que implementar un taller de pruebas en dicho sector seria rentable.
4.1.6 Estudio de la participación en el mercado actual. La información que
se muestra en el siguiente cuadro, es información obtenida de la base de datos que tiene Aviones de Colombia en sus records de mantenimiento. Se puede apreciar que en el año 2002 recién constituida la empresa, se recibieron 20 componentes que requerían inspección de pruebas NDT, al transcurrir el tiempo la demanda de este tipo de inspecciones se fue incrementando. Aviones de Colombia, cuenta hoy en día con treinta clientes fijos a nivel nacional que solicitan los servicios del taller constantemente, teniendo así una participación importante en el mercado de reparación de hélices.
Se espera que con el reconocimiento que esta adquiriendo la empresa, se
incremente el número de servicios de NDT solicitados
Tabla 1. Numero de inspecciones realizada en un periodo de 5 años
Año 2006 Año 2005 Año 2004 Año 2003 Año 2002 Enero 6 5 5 4 0 Febrero 7 5 0 4 0 Marzo 6 5 6 4 1 Abril 5 5 1 2 0 Mayo 9 5 2 1 3 Junio 4 5 5 3 4 Julio 6 5 9 2 2 Agosto 8 5 6 5 2 Septiembre 3 5 8 4 1 Octubre 5 5 8 5 2 Noviembre 6 5 5 5 2 Diciembre 7 5 5 5 3 Total año 72 60 60 44 20 Fuente: Aviones De Colombia
4.1.7 Principales diferenciadores de la empresa. Aviones de Colombia,
forma parte de una industria en etapa de crecimiento, ya que aunque repara hélices de clientes fijos una gran parte de la industria de aeronaves propulsadas por hélices se moverá a la periferia de Guaymaral, donde la competencia de reparación de hélices es mínima.
El principal diferenciador de Aviones de Colombia con respecto a otras
compañías es que maneja un precio muy accesible para su mercado, además que busca posicionar su marca y lo está logrando ya que se preocupa por dar a sus clientes una excelente calidad. Sus servicios y la satisfacción del cliente es transmitida a otros potenciales compradores de servicios de reparaciones de hélices. Es importante anotar que aviones de Colombia al ser una empresa que hace mantenimiento a hélices, tiene la exclusividad de prestar este servicio en el sector, supliendo las necesidades de sus clientes sin ninguna competencia local.
4.1.8 Análisis cualitativo de aviones de Colombia. Es
fundamental que para una mayor efectividad en la investigación, sus conclusiones y recomendaciones, se tenga en claro la situación actual de cómo es percibida la imagen y los servicios que presta Aviones de Colombia. En la actualidad.
Este tipo de análisis representa un esfuerzo para examinar la
interacción entre las características particulares del negocio y el entorno en el cual éste compite. El análisis DOFA tiene múltiples aplicaciones y puede ser usado por todos los niveles de la corporación, y en diferentes unidades de análisis tales como producto, mercado, empresa, unidad estratégica de negocios, etc. Muchas de las conclusiones, obtenidas como resultado del análisis DOFA, podrán ser de gran utilidad en el análisis del mercado y en las estrategias de mercadeo que se diseñe y que califiquen para ser incorporadas en el plan de negocios. El análisis DOFA, debe enfocarse solamente hacia los factores claves para el éxito del negocio, debe resaltar las fortalezas y las debilidades diferenciales internas al compararlo de manera objetiva y realista con la competencia y con las oportunidades y amenazas claves del entorno.