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Por el lado de Estados Unidos, este país tenía una posición superdominante y pudo
haber impuesto mayores condiciones, sin embargo no supo capitalizarlas, en mi
posición hubiera podido:
Presionar más por el lado geográfico, Rusia se encontraba muy lejos y
tomando en cuenta la tecnología en términos de conectividad por ese
entonces, le resultaba improductivo mantener ese negocios
Presionar por el lado económico, las constantes crisis que derivaron en una
fragilidad y debilidad económica, hicieron difícil justificar un gasto militar
en la defensa de un terreno infructuoso
Presionar por el lado militar, como vimos Inglaterra, la gran superpotencia
mundial y la nación que controlaba territorio al oeste de Canadá, podía
tener ambiciones expansionistas sobre Rusia que harían de Alaska una
presa atractiva.
c) Si USA tuviera la posición dominante y Rusia la posición débil, que principios
de negociación desigual hubiera planteada respectivamente. Sustente.
Desde la posición de USA, hubiera aplicado el principio de la solución impuesta,
ya que yo al reconocer mi posición como uno de los pocos países que le pueden
ofrecer una solución económicamente productiva y asimismo al conocer al detalle
las debilidades que poseía Rusia respecto al territorio, tranquilamente hubiera
podido obligar a que Rusa cumpla con los puntos que yo exijo.
Desde el punto de vista ruso hubiera aplicado el principio de actuar como si las
relaciones fueran a perdurar, ofreciéndole a Estados Unidos facilidades para
que pueda tener acceso a territorio europeo sobre los distintos aspectos que le
puedan interesar (económico, político, social, tecnológico y económico)
d) Qué factores culturales de Usa y Rusia, cree usted que influenciaron en la
negociación
Por parte de USA, la alta competitividad, búsqueda de rentabilidad futura y su
enorme orgullo de grandeza, les hicieron considerar al territorio de Alaska como
atractivo para la adquisición, es así que para ellos mientras más territorio posean
y más oportunidades de competitividad-rentabilidad les ofrezca un negocio, ellos
se mostraran más interesados, conocen perfectamente que mientras más riesgo
mayor rentabilidad. Un punto adicional es que ellos poseen un ritmo de de
negociación muy rápido, lo que hizo (como se ve en el caso) que su posición de
partida no se sitúe muy lejos de la que se espera conseguir. Cedieron muy rápido
ante las presiones de Rusia.
Los rusos al momento de negociar suelen ir con ideas muy claras, es así que ellos
ya habían interiorizado lo poco fructífero que era mantener Alaska. Asimismo ñas
negociaciones frecuentemente son largas y a los rusos no les gusta ser apurados
(prueba de ello es que incluso interrumpida las negociaciones por la guerra civil
estadounidense, estas se reanudaron). Asimismo los rusos consideran que ceder
es un signo de debilidad, es por eso que la posición de partida estadounidense al
coincidir con la de ellos, hizo que esta se ajuste a sus expectativas
Finalmente los rusos son muy formales en términos de contratos por lo que ellos
al conocer la seriedad que USA tenía como país, jugo un punto muy importante
al momento de cerrar la negociación.