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LA COMPRA DE ALASKA

a) Respectivamente para EEUU y para Rusia, ¿cuál fue el principal motivador


que los llevó a cerrar la negociación? ¿Cuál sería la posición de partida y de
ruptura para cada uno de ellos?
Por un lado Estados Unidos vio una oportunidad de expandirse geográficamente
pagando una suma “irrisoria” como dice el texto, durante el siglo XIX este país
consiguió un aumento gigantesco de su territorio pagando sumas muy bajas a
potencias europeas que en ese momento no pudieron prever la expansión
económica que el país tendría apenas décadas después. Por otro lado Rusia veía a
Alaska como un enorme terreno improductivo, imposible de colonizar y sobre
todo una fuente de problemas, porque para Rusia el defender la soberanía de
Alaska era misión imposible, la difícil ubicación geográfica, el clima, la dificultad
para justificar un gasto militar en la defensa de un terreno baldío y el temor que
Gran Bretaña, en ese entonces la gran superpotencia mundial y la nación que
controlaba el oeste de Canadá, pudiese tener designios expansionistas sobre Rusia
que harían de Alaska una presa atractiva
La posición de partida para Estados Unidos era de $7 000 000 (que inicialmente
aprobó el Congreso) y su punto de ruptura eran montos mayores a $ 7 200 000.
Desde el punto de vista ruso el punto de partida era $ 7 200 000 y el punto de
ruptura montos menores a $7 000 000.
b) ¿Cómo hubiera planeado la negociación Rusia y Estados Unidos? Sustente.
Rusia tenía pocas cosas que ofrecer en un comienzo porque como se ve la
distancia, geográfica, el temor a ser invadida y las constantes crisis por la que ha
pasado durante todo este tiempo la llevaron a reconocer su débil posición de
negociación frente a Estados Unidos, sin embargo desde mi punto de vista Rusia
pudo haber trabajo dos puntos de una manera mucho mejor:
 Averiguar el principal motivo por el cual Estados Unidos quería hacerse
con el territorio y
 Un mayor análisis sobre el potencial extractivo de esa geografía

Por el lado de Estados Unidos, este país tenía una posición superdominante y pudo
haber impuesto mayores condiciones, sin embargo no supo capitalizarlas, en mi
posición hubiera podido:
 Presionar más por el lado geográfico, Rusia se encontraba muy lejos y
tomando en cuenta la tecnología en términos de conectividad por ese
entonces, le resultaba improductivo mantener ese negocios
 Presionar por el lado económico, las constantes crisis que derivaron en una
fragilidad y debilidad económica, hicieron difícil justificar un gasto militar
en la defensa de un terreno infructuoso
 Presionar por el lado militar, como vimos Inglaterra, la gran superpotencia
mundial y la nación que controlaba territorio al oeste de Canadá, podía
tener ambiciones expansionistas sobre Rusia que harían de Alaska una
presa atractiva.
c) Si USA tuviera la posición dominante y Rusia la posición débil, que principios
de negociación desigual hubiera planteada respectivamente. Sustente.
Desde la posición de USA, hubiera aplicado el principio de la solución impuesta,
ya que yo al reconocer mi posición como uno de los pocos países que le pueden
ofrecer una solución económicamente productiva y asimismo al conocer al detalle
las debilidades que poseía Rusia respecto al territorio, tranquilamente hubiera
podido obligar a que Rusa cumpla con los puntos que yo exijo.
Desde el punto de vista ruso hubiera aplicado el principio de actuar como si las
relaciones fueran a perdurar, ofreciéndole a Estados Unidos facilidades para
que pueda tener acceso a territorio europeo sobre los distintos aspectos que le
puedan interesar (económico, político, social, tecnológico y económico)
d) Qué factores culturales de Usa y Rusia, cree usted que influenciaron en la
negociación
Por parte de USA, la alta competitividad, búsqueda de rentabilidad futura y su
enorme orgullo de grandeza, les hicieron considerar al territorio de Alaska como
atractivo para la adquisición, es así que para ellos mientras más territorio posean
y más oportunidades de competitividad-rentabilidad les ofrezca un negocio, ellos
se mostraran más interesados, conocen perfectamente que mientras más riesgo
mayor rentabilidad. Un punto adicional es que ellos poseen un ritmo de de
negociación muy rápido, lo que hizo (como se ve en el caso) que su posición de
partida no se sitúe muy lejos de la que se espera conseguir. Cedieron muy rápido
ante las presiones de Rusia.
Los rusos al momento de negociar suelen ir con ideas muy claras, es así que ellos
ya habían interiorizado lo poco fructífero que era mantener Alaska. Asimismo ñas
negociaciones frecuentemente son largas y a los rusos no les gusta ser apurados
(prueba de ello es que incluso interrumpida las negociaciones por la guerra civil
estadounidense, estas se reanudaron). Asimismo los rusos consideran que ceder
es un signo de debilidad, es por eso que la posición de partida estadounidense al
coincidir con la de ellos, hizo que esta se ajuste a sus expectativas
Finalmente los rusos son muy formales en términos de contratos por lo que ellos
al conocer la seriedad que USA tenía como país, jugo un punto muy importante
al momento de cerrar la negociación.

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