PROCESO ESTRÁTEGICO

PROYECTO GRUPAL PARTE 1

TUTOR:
MARIA CONSUELO TORRES DE CUBILLOS

REALIZADO POR:
GIOVANA ARANGO BEJARANO: 1621980191
JHON FREDY JUAJINOY REVELO: 1521981505
MERCEDES CRISTINA MUÑOZ DE LA CRUZ: 1421980095
SANDRA MILENA RAMIREZ MORENO: 1621981178
SERGIO DANILO RAMIREZ TREJOS: 1621981838

UNIVERSIDAD POLITÉCNICO GRAN COLOMBIANO

BOGOTA D.C
2017
 INTRODUCCION

Toda empresa diseña su propio Proceso estratégico para el logro de sus objetivos
y metas planteadas, estos planes pueden ser a corto, mediano o largo plazo,
según la amplitud y magnitud de la empresa, es decir, su tamaño, ya que esto
implica que
cantidad de planes y actividades debe de ejecutar cada unidad operativa, ya sea
de
niveles superiores o inferiores. Para llegar a una conclusión exitosa luego de la
aplicación de una estrategia, es importante el compromiso de todas las partes de
la
empresa, lo que hace necesario realizar un muy buen y coordinado trabajo en
equipo.

El Proceso Estratégico compone un sistema gerencial que desplaza el énfasis en

el ¿Qué lograr? (Objetivos) al ¿Qué Hacer? (Estrategias). Con la
planificación estratégica se busca concentrarse en solo aquellos objetivos posibles
de lograr y en qué negocio o área competir, en correspondencia con las
oportunidades y amenazas que ofrece el entorno.
 INFORMACIÓN DE CARÁCTER GENERAL DE LA EMPRESA

Desde 1948, trabajamos en la elaboración de alimentos balanceados para

animales, convirtiéndonos en la empresa colombiana líder en el sector, gracias a
la calidad de nuestros productos y servicios, que hacen económicamente exitosas
las explotaciones pecuarias de nuestros clientes.
Contribuimos con el bienestar humano a través de la nutrición animal
Nuestras investigaciones en nutrición animal, innovación tecnológica, alianzas
estratégicas con empresas de trayectoria internacional, la rigurosa selección y
compra de materias primas y los estrictos procesos de control y de mejoramiento
continuo, nos permiten ofrecer al mercado nacional e internacional, una amplia
gama de productos para la nutrición animal.
Actualmente, contamos con cuatro plantas de producción de alimento balanceado
ubicadas estratégicamente en diversas regiones de Colombia, generando más de
1200 empleos. Nuestro equipo de colaboradores realiza diariamente su labor con
pasión, para deleitar a nuestros clientes con productos y servicios de calidad que
contribuyan con el bienestar humano a través de la nutrición animal.
 RESEÑA HISTORICA

1948: el 12 de julio nace solla en Medellín Aurelio llano y Gilberto soto, crean una
empresa de alimento balanceados para animales inicialmente elaboraron alimento
para ganado de leche y cerdos.
1956: crece su expansión geográfica inicia operaciones la planta de solla en Buga.
1970: se construye en Bogotá (Puente Aranda) la tercera planta de producción
para atender el mercado del centro del país.
1975: solla continúa con su proceso de expansión hacia otras regiones, iniciando
operaciones en Bucaramanga, con el fin de cubrir la demanda en las zonas de
oriente y costa.
1987: investigación y diversificación se crea la granja experimental avilandia, pilar
de la investigación para desarrollo de los avances nutricionales en avicultura.
1990: nace agropecuaria los llanos para aprovechar la granja de santa rosa en el
área porcícola, ganadera y forestal.
1992: nace proinsa como proveedora de insumos de materia prima para
fabricantes de alimentos para animales.
1993: se crea genética porcina una alianza de solla con Dekalb, para el desarrollo
de granjas núcleo y granjas multiplicadoras.
1977: nace balanceados del cauca BADELCA compañía aliada de solla y
destinada a la elaboración de pre mezclas vitamínicas y minerales.
2001: investigación y tecnología se crea la página web www.solla.com para estar
conectados permanentemente con los clientes y con el mundo.
2003: inicia operaciones centro de investigaciones caninas, pilar de las
investigaciones para el desarrollo de la nutrición animal.
2004: nace TRANSGRANELES empresa de apoyo logístico para solla.
2006: cambió de imagen la marca.
2007: se hace la alianza vía acuerdo de colaboración empresarial entre SOLLA Y
AGRINAL buscando expansión comercial nacional y sinergia en costos,
2009: se suscribe una alianza SOLLA –NEWSHAM CHOICE GENETICS empresa
de genética porcina, con el objetivo de multiplicar y ser sus representantes en
Colombia y algunos países de la región.
La empresa decidió ampliar la granja porcina Betania incrementando en un 400%
el número de hembras para albergar los animales a nivel de núcleo GGP.
Se crea la granja experimental de ganadería, pilar de la investigación para
avances nutricionales aplicados l ganado de leche.
2011: newsham adquirió la genética francesa PEN-AR-LAN y cambió su nombre
a “Choice Genetics”.
*Reconversión fabril y tecnológica de las plantas de Bello y Mosquera
*implementación del sistema de información ERP, SAP, para la organización
*fusión de las empresas sola, Badelca, Proinsa agropecuaria los llanos siendo la
sociedad absorbente solla.
2013: entrada al negocio de proteína animal para consumo humano con la alianza
de aporte de capital de Distraves y del Galpón.
*montaje de la planta mascotas Buga con tecnología de punta.
2014: restitución ampliación y automatización de la Planta de Premezclas en la
planta de Buga.
2015: reconocimiento a solla con el premio Colombiano a la Calidad e innovación
en la Gestión.
 LOGO
El logo símbolo de Solla es el elemento corporativo más importante que identifica
a nuestra organización.
El verde recrea la naturaleza, celebra la vida y describe el crecimiento, la
evolución y la transformación.
El amarillo representa la iluminación, las ideas, el renacimiento que brota como
una semilla, evocando el maravilloso momento del florecimiento.
Los dos hemisferios, representan el potencial del conocimiento, la lógica, el brillo
de la creatividad y la imaginación.
Entre ambos, nace un camino, responsable de proyectar cómo la apertura y
disposición a la innovación, son la fuente de valor de esta organización.
 PORTAFOLIOS Y SERVICIOS

La Organización Solla ha segmentado su actividad en unidades estratégicas de

negocio que satisfacen las necesidades específicas de cada cliente. Es por eso
que Solla desarrolla su actividad comercial a través de 5 divisiones que buscan
llevar a cabo diversas estrategias y darle valor agregado a un negocio específico
del sector.

Divisiones:
*Balanceados
*Mascotas
*Industrial
*Premezclas y Materias Primas
*Negocios Internacionales
*Asesoría técnica

BALANCEADOS
Esta división ofrece a sus mayoristas y clientes un amplio portafolio de productos
de marca para las líneas de Pollo de Engorde, Postura, Porcicultura, Ganadería,
Acuicultura, Equinos y Cunicultura y está orientada a hacer más rentables los
negocios pecuarios en Colombia, ofreciéndoles a sus clientes:
Productos de reconocida calidad por sus excelentes resultados y su estabilidad en
el tiempo.
Respondiendo eficientemente a los requerimientos de la genética moderna para
obtener la máxima producción con el mayor beneficio económico.
Velando permanentemente por tener el mejor control de calidad para las materias
primas utilizadas.
Acompañamiento a través de un servicio técnico especializado enfocado en el
mejoramiento continuo de la rentabilidad del negocio.
Innovación y actualización permanente para ofrecerle productos de alta
tecnología.
MASCOTAS
Esta división busca satisfacer las necesidades nutricionales de caninos y felinos.
La cuidadosa selección y control de materias primas, unido a un moderno proceso
de producción, dan como resultado una variada gama de productos que
proporcionan una sana alimentación para las diferentes etapas y estilos de vida de
estos ejemplares
INDUSTRIAL
Satisface las necesidades nutricionales de los grandes productores del sector
pecuario, ofreciéndoles soluciones individuales, para que obtengan siempre
resultados óptimos y rentables en sus negocios. Para lograr esto, la división
ofrece:
 Acompañamiento y asesoría técnica
 Suministro de materias primas de alta calidad
 Conocimiento en nutrición animal especializada
 Experiencia en la producción de alimento balanceado
 Asesoría permanente en la elaboración del alimento balanceado

PREMEZCLAS Y MATERIAS PRIMAS

Esta división brinda asesoría y apoyo en temas de nutrición y formulación para
que sus clientes tengan negocios más rentables. Es por eso que ofrece a las
empresas pecuarias productoras de alimento balanceado para autoconsumo, una
propuesta de servicio integral que incluye el suministro de materias primas y
premezclas, logrando dietas nutricionales eficientes ajustadas a los requerimientos
específicos de cada cliente.
Actualmente se cuenta con una planta especializada para la producción de todo
tipo de premezclas que opera bajo estándares internacionales y realiza un
exigente proceso de certificación y control lo que asegura materias primas de
excelente calidad.
Adicionalmente la División de Premezclas y Materias Primas ofrece:
 Apoyo técnico en campo
 Servicio Nutricional de formulación
 Servicios de laboratorio y control de calidad
 Apoyos a procesos en plantas de alimentos
 Materias primas importadas a precios competitivos

NEGOCIOS INTERNACIONALES
La división de Negocios Internacionales promueve la exportación, venta y
posicionamiento de las diferentes líneas de producto con las que cuenta Solla.
Adicionalmente, busca desarrollar alianzas con compañías extranjeras afines al
negocio de nutrición animal, generando sinergias que nos permitan incursionar
con éxito en nuevos mercados.

ASESORÍA TÉCNICA
A través de un experto grupo de asesores técnicos y profesionales en los campos
de la nutrición, la medicina veterinaria y la zootecnia, la Organización Solla ofrece
a sus clientes:
 Orientación técnica y administrativa para las unidades de negocios
agropecuarios
 Sistematización de granjas
 Diseño de instalaciones
 Apoyo en las técnicas de manejo y cuidados sanitarios

DIMENSION POLITICO - LEGAL

La empresa Solla S.A es una empresa dedicada a la elaboración de alimentos
balanceados para animales cuenta con el registro como productor de alimentos
para animales y sales mineralizadas ante el Instituto Colombiano agropecuario
ICA sujetándose a la Resolución 1056 de 1996 por la cual se dictan disposiciones
sobre el control técnico de los insumos pecuarios también está certificada por el
ICONTEC bajo la norma NTC ISO 9001 y la norma internacional NTC ISO
9001:2008, esta empresa fue una de las primeras compañías importadoras bajo la
entrada en vigencia del tratado de libre comercio con los Estados Unidos haciendo
la adquisición de materias primas para su producción como trigo y maíz aunque
también sufre las consecuencias del agotamiento del contingente contemplado en
el tratado pasando de un arancel del 0% al 16,7, para Solla S.A también es
contraproducente el alza en el precio del dólar lo cual le genera sobrecostos en su
producción ya que debido a que depende de la importación de un 75% de
materias primas este aspecto afecta directamente sus costos de producción sin
embargo esta es una de las empresas con mayores ingresos operacionales en el
sector de los alimentos balanceados para animales.
OPORTUNIDADES
El consumo de proteína animal es incentivado por las principales organizaciones
de productores como fenavi porkcolombia fedegan y efectivamente el consumo ha
aumentado especialmente de carne de pollo de la cual el consumo per cápita es
de 8,4 kg siendo la producción avícola dependiente de alimentos balanceados
para su producción.
Las normas sanitarias exigen inocuidad en la alimentación animal lo cual se logra
únicamente a base alimentos balanceados.
Mediante la implementación de los acuerdo de paz uno de los puntos es fortalecer
la producción agrícola y pecuaria lo cual daría apertura a la demanda de diferentes
insumos para este sector de la producción lo cual incluye la adquisición de
alimentos balanceados como una de las materias primas

AMENAZAS
Alza en el precio internacional de las principales materias primas como maíz trigo
y soya lo cual genera sobrecostos en la producción
Insuficiente oferta nacional de materias primas para la elaboración de alimentos
balanceados para animales.
El alza del precio del dólar es una amenaza para las empresas productoras de
alimentos balanceados para animales ya que son importadoras de materias
primas como maíz, trigo y solla.

DIMENSION TECNOLOGICA
NIVEL DE USO DE INTERNET:
Actualmente la empresa cuenta con un amplio uso de internet, ya que en tiempos
atrás se sabe que las empresas y el país necesitan entrar en la cuarta revolución
industrial. Esta revolución consiste en la adecuada y creciente del uso del internet
en todas las unidades productivas de la economía como en este caso SOLLA. En
busca de este camino, se han realizado varios estudios y alternativas sobre
Internet que han establecido cifras sobre la penetración, la conectividad y algunos
usos de la web, ya que el uso de las redes es de vital importancia en la actualidad
y en la sociedad, con la herramienta se da a conocer la empresa (su historia), los
productos, marcas, y diferentes alternativas de beneficios con el fin de satisfacer a
sus clientes de la mejor y más ágil procesos de compra, abriendo nuevos
negocios.
DESARROLLO DE TECNOLOGIAS:
Actualmente estamos innovando en nuevas líneas de investigaciones que se
adelantan actualmente con nuevas tecnologías e infraestructuras ya que estas
serán un pilar fundamental para enfrentar desafíos importantes como el Tratado
de Libre Comercio con Estados Unidos.
INFRAESTRUCTURA CIENTIFICA Y TECNOLOGICA:
Cada día mejoramos nuestra infraestructura y tecnología en nuestras instalaciones
con el fin de mejoras nuestros productos en calidad y productividad con el objetivo
de satisfacer las diferentes necesidades de nuestros clientes. Citamos unas de las
infraestructuras y tecnologías más importantes de nuestra empresa
Este galpón de pollos de engordes está Ubicado en el municipio de Rionegro, a
una altura de 2150 msnm. Dicha granja cuenta con todas las herramientas
metodológicas para llevar a cabo pruebas de desempeño zootécnico con alta
confiabilidad en el tema de pollo de engorde. Más de 12 trabajos de investigación
anuales son llevados a cabo en temas como: Uso de materias primas alternativas,
aditivos orgánicos, enzimas, nuevos desarrollos en alimentación y nutrición,
prácticas de manejo y bienestar animal. Con esta granja, la Organización busca
innovar constantemente en este sector para entregarles a nuestros clientes la
mejor relación costo-beneficio, una óptima salud animal y un producto
diferenciado.

Este sistema de ordeño mecánico está ubicado en el municipio de Santa Rosa de

Osos, a una altura de 2.630 msnm. SOLLA Cuenta con 120 vacas de raza
Holstein en ordeño y 100 animales en etapa de crecimiento con los cuales
llevamos a cabo investigaciones en el campo de la nutrición de rumiantes. Dicha
granja tiene modernos equipos de medición tanto para cantidad de leche como
para calidad de la misma (grasa, proteína, solidos totales, recuento de células
somáticas).
POLÍTICA DE I + D (NIVEL DE APOYO E INVERSIÓN EN I + D):
Solla cuenta con un departamento de investigación y desarrollo (I + D), el cual
está dedicado exclusivamente a la innovación de nutrición animal para ello
dispone de recursos humanos y tecnológicos, que, sumados a una óptima
infraestructura, le permiten llevar a cabo investigaciones permanentes que
generan beneficios directos a nuestros clientes.
Actualmente el departamento de Investigación y Desarrollo (I+D), cuenta con
líneas de investigación en avicultura, ganadería de leche, caninos y felinos que
nos permiten entregarle a nuestros clientes productos de altísima calidad
respaldados científicamente. Para ello Solla cuenta con granjas experimentales
donde se llevan a cabo investigaciones de nutrición animal, relacionadas con
temas como materias primas, premezclas, mejoramiento y desarrollo de nuevos
productos, planes de alimentación, prácticas de manejo y bienestar animal,
pruebas de palatabilidad, digestibilidad e impacto sobre el medio ambiente de las
explotaciones pecuarias.
NIVEL DE CONOCIMIENTOS CIENTÍFICOS Y TECNOLÓGICOS:
En nuestro grupo de funcionarios contamos con el más alto personal altamente
capacitado y con experiencia en conocimiento tecnológicos, para enfrentar los
nuevos retos de la actualidad y la tecnología, constantemente nos actualizamos
para brindar un mejor servicio a nuestros clientes

CAPACIDAD DE INNOVACIÓN TECNOLÓGICA:

SOLLA cuenta en la actualidad con excelente innovación tecnológica para mejorar
cada día nuestra calidad y productividad

DISPONIBILIDAD Y COSTO DE LA ENERGÍA:

Siendo Colombia un potencial hidroeléctrico, contamos con la energía más cara
del mundo. Por lo tanto, es lógico que se desarrolle más ampliamente ya que
contamos con unos de los países más limpios del mundo, y por lo mismo es
exigencia contar con las diferentes licencias ambientales ya que una de las
prioridades mundiales es el medio ambiente.
Citemos como ejemplo estos últimos 10 años; las diferentes empresas han
trabajado con plantas termoeléctricas, subiendo así el costo ya que estas
funcionan con gas natural y carbón

REDES DE TRANSPORTE:
La Organización Solla es pionera en nuestro país, en la implementación de un
sistema de transporte propio de productos a granel. Para tal fin, cuenta con una
flota de vehículos, que garantizan la agilidad en los despachos y la disminución de
los costos de los productos finales para las grandes explotaciones.

AMENAZAS
Que en nuestra red no seamos claros y sinceros en nuestros productos que están
en el mercado en cuanto precios y calidad
Que nuestros funcionarios estén altamente capacitados para enfrentar la
competencia con conocimiento y calidad
mejorar el servicio y la atención, ya que de eso depende nuestra negociación con
nuestro nuevo potencial
OPORTUNIDAD
Somos los pioneros en tecnología, infraestructura y calidad
Contamos con el mejor personal capacitado
Contamos con gran variedad de nutrición animal y comida alternativa, con el fin de
satisfacer a todos nuestros clientes
 DIMENSION ECONOMICA
En febrero pasado se publicaron las cifras definitivas del comportamiento de la
economía en el 2016, lo que hace propicio el momento para reflexionar, sin
pretender de ser exhaustivo, sobre qué pasó con el sector agropecuario en el año
inmediatamente anterior, y pensar acerca de qué puede suceder en el inmediato
futuro.

Durante el año pasado la agricultura colombiana tuvo un comportamiento que no

permite considerarla como una “locomotora” que decididamente haya contribuido
al desarrollo nacional. Es más, el programa Colombia Siembra parece que hasta
ahora no ha dado frutos.

El crecimiento agropecuario durante el año fue inferior al de la economía (primer

trimestre: -3,1% vs 0,2%; segundo trimestre: 0,1% vs 0,2%; tercer trimestre: -0,2%
vs 0,3 %; cuarto trimestre: 2,6% vs 1,0%).

Para el año corrido, la economía nacional creció 2,0% mientras el sector

agropecuario, en su conjunto, lo hizo tan solo el 0,5%.

Aquí es importante resaltar que no hubo un crecimiento negativo gracias a los

cultivos transitorios que crecieron 1,4% mientras los permanentes lo hicieron al
0,5%.

Es de resaltar que entre los cultivos transitorios, los cereales crecieron 17,6%
donde sobresale el arroz con un incremento en producción de 27%, lo que se
debió a la desaparición del contrabando procedente de Ecuador y al precio del
dólar que están haciendo costosas las importaciones provenientes de los Estados
Unidos.
Por otra parte, el maíz amarillo tecnificado creció 7,5%, mientras el blanco
tecnificado lo hizo en 5,1%.

Los cultivos permanentes, que en años anteriores jalonaron la agricultura, no lo

hicieron en 2016, empezando por el café que decreció 0,3%, frutas -3,8%,
oleaginosas -6,8% y caña -4,0%. Sin embargo, las flores y las plantas vivas
crecieron 5,7% aprovechando así el buen precio del dólar.

En la actividad pecuaria la producción creció 0,9%. El ganado bovino decreció

5,4% debido principalmente a la etapa de retención de vientres como resultado de
mejores precios. Por su parte, la producción de leche decreció 3,5% debido
principalmente a factores climáticos.

El importante crecimiento de la producción de aves de 3,8%, de huevos 6,6% y de

ganado porcino 10,4%, este último gracias al aumento en consumo por precio y la
importante promoción, se dio a pesar de la disminución en las importaciones de
maíz, lo que significa un incremento de la participación de la producción nacional
de maíz en la alimentación animal.

Las exportaciones agropecuarias pasaron de U$S 2.415 millones en 2015 a U$S

2.565 millones en 2016, lo que significó un incremento de 6,2%.

Es importante resaltar que la participación del sector agropecuario en las

exportaciones pasó de 6,8% a 8,3% lo que significa una mayor participación del
sector como consecuencia de la caída de las exportaciones minero-energéticas.

Las importaciones agropecuarias, por otra parte, tuvieron una tendencia

decreciente, debido en gran parte al precio del dólar, al pasar de U$S 2.330
millones en 2015 a U$S2.257 millones en 2016, lo que significó una disminución
de 3,1%.

En este rubro, es importante resaltar que las importaciones de maíz duro (amarillo
y blanco), procedentes de Estados Unidos, pasaron de 4,9 millones de toneladas a
4,2 millones lo que significó una disminución de 14%. El maíz continuó siendo el
producto más importante en materia de importaciones agropecuarias, al participar
con el 36% del valor total de estas.

ANÁLISIS SOCIAL, DEMOGRAFICO Y CULTURAL

Los cambios sociales, demográficos y culturales ejercen un impacto importante,
dado que definen la forma de consumo. También son relevantes las condiciones
sociales, demográficas y culturales del contexto de la oferta en países
productores.
En este punto del análisis debemos tomar en cuenta las características del
consumidor Europeo: el aumento de educación de los consumidores,
envejecimiento de la población, poder de compra mayor que el consumidor
latinoamericano.

OPORTUNIDADES
Se están generan políticas enfocadas a que los empresarios adopten la cultura de
la calidad en sus productos ya que con esta se benefician los empresarios y los
consumidores.
Se han exportado productos como animales y pescados por un valor de
9.001.584.308,42 millones de dólares para el 2016 y para el 2017
11.290.901.380,79 millones de dólares.
La rama de la agricultura genera según el DANE 3157 empleos en Colombia.
Los Productos agrícolas son uno de los pilares de la economía Colombiana.
Las ferias realizadas en Bogotá son una gran plataforma para conocer clientes de
nuestros productos entre ellas están la Exposición Nacional Ganadera y Expopet
Principales mercados donde se exportan productos como animales y sus
productos y pescados son a la Unión Europea, ALADI, Comunidad Andina,
Mercosur Nafta.
El crecimiento de la industria para mascotas en Latino América ha tenido un
crecimiento sostenido durante los últimos años ocupamos el 4 to lugar a nivel
mundial.

AMENAZAS
El decreto 1500 es una amenaza fuerte para nuestro sector ya si cierran
frigoríficos se disminuye la demanda de nuestro producto.
Una de las principales amenazas es producida por las importaciones de productos
cárnicos de otros países ya que desestabiliza a los productores nacionales, lo
cual tiene un impacto directo en la venta de comida de animales ya que el
mercado interno disminuye la demanda.
El aumento de impuestos del primer trimestre disminuye el poder adquisitivo de las
personas y se ve reflejado en las ventas.
 WEBGRAFIA

http://www.solla.com/calidad
http://www.andi.com.co/cia/Paginas/default.aspx
http://www.ica.gov.co/Areas/Pecuaria/Servicios/Alimentos-para-Animales.aspx
http://www.fenavi.org/index.php?option=com_content&view=article&id=2445:santa-
marta-le-abrio-las-puertas-al-tlc&catid=293:actualidad-home
http://www.elcolombiano.com/negocios/costos-del-maiz-inquietan-cuentas-de-
solla-este-ano-BK4149641
http://www.portafolio.co/negocios/empresas/crecio-industria-mundial-
concentrados-animales-495089
http://www.portafolio.co/opinion/luis-arango-nieto/sector-agropecuario-durante-el-
2016-y-perspectivas-para-el-2017-coyuntura-24-de-marzo-de-2017-504396