Vous êtes sur la page 1sur 4

Decisiones periodo 5

Las decisiones de la empresa Lysmund para el periodo numero 5 Fueron del todo lo que se esperaba,
primero solicitando la nueva línea de sobregiro la cual está pactada por un monto de MA$ 16.037,
esto ayudo al balance final de la empresa debido a que la venta proyectada en el canal de
supermercados no fue la esperada, esto produjo un aumento en el costo de inventario, no
proyectado, lo cual abrió el déficit financiero que fue cubierto de inmediato.

Respecto a las condiciones de pago, de todas maneras, fueron acertadas, esto nos ayuda a mantener
la empresa en cada periodo de negocios, al tener las cuentas por cobrar, nos permitía continuar en
el periodo siguiente, pero con una deficiencia en el periodo que transcurría.

Los estudios de mercado comprados en el periodo pasado sobre comisiones y cantidad de


vendedores, nos impulsó a realizar grandes cambios que impulsaron grandes ventas en el canal de
almacén.

Como decisión final en conjunto con la gerencia de producción se determinó que el CVP (costo
variable promedio), debía ser modificado, esto hizo que la empresa Lysmund pasara de tener un
patrimonio de aproximadamente MA$ 127.000 a un patrimonio de MA$ 131.404, esto permite un
poco más de holgura a nivel de patrimonio y comenzar con el aumento de este.
Decisiones para el periodo numero 6

Producción y Ventas estimadas

Periodos ==> 0 1 2 3 4 5 6
% Partic. Mercado - Valores estim 0 7.7 9.85 8.97 5.96 7.14 9.5
Prod. Ordenada Planta EEUU 0 8,235 10,725 7,853 0 5,500 9,546
N° Turnos Planta EEUU 0 2 2 2 0 1 2
Prod. Ordenada Planta Japonesa 0 0 0 0 0 0 0
N° Turnos Planta Japonesa 0 0 0 0 0 0 0
Compras Directas 0 0 0 0 4,000 0 0
Vtas. Est. Supermercados 0 1,388 1,901 1,709 1,134 984 3,200
Vtas. Est. Farmacias 0 3,459 3,564 3,490 2,036 3,599 4,300
Vtas. Est. Almacenes 0 3,388 3,128 2,090 793 2,028 3,620
% Menor Producción 0 0 0 0 0 0 0.5
Vtas. Directas 0 0 0 0 0 0 0
Stock Final 0 0 2132 2696 2733 1622 0

Nuestro objetivo como en cada periodo es el quedar sin inventario, queremos realizar una venta
total de la cantidad de unidades que se han propuesto, esto se quiere lograr con distintas
estrategias, para el caso de la producción se proyecta un poco de merma, con el objetivo de cubrir
la cantidad de unidades proyectadas en caso de errores humanos que puedan ocurrir en el proceso
de fabricación, el porcentaje es bajo debido a la cantidad de profesionales que tenemos y a la calidad
de cada uno de ellos. Otra estrategia a usar con la gran producción es la cantidad de mercado que
se pretende abarcar, esto es tomando en cuenta las proyecciones de aumento de la demanda y la
presentación de nuevas promociones, con esto penetrando el mercado de una forma exponencial.
Precio

Periodos ==> 0 1 2 3 4 5 6
Supermercados 0 29,990 33,000 33,000 32,000 32,000 31,490
Condición 0 3 3 3 1 1 1
Farmacias 0 22,990 24,990 24,990 24,490 22,000 21,690
Condición 0 2 2 2 2 1 1
Almacenes 0 14,990 14,990 15,990 14,990 14,490 14,000
Condición 0 1 1 1 1 1 1

Los precios de este periodo fueron determinados de manera óptima para la empresa, estas bajas
fueron consideradas debido a las grandes promociones y descuentos que tendrá el cliente en este
periodo, dando una satisfacción total de las necesidades y dejándoles probar la calidad de las pastas
Lysmund a un precio accesible.

Financiera y Costos

Periodos ==> 0 1 2 3 4 5 6
Estudios de mercado estim (M$) 0 4,800 1,500 500 0 800 0
Eventos Esp. Supermercados (M$) 0 3,434 3,485 3,857 2,000 4,052 4,166
Eventos Esp. Farmacias (M$) 0 3,434 3,465 3,850 2,000 2,668 4,130
Eventos Esp. Almacenes (M$) 0 3,434 3,443 4,248 2,000 2,414 3,622
Inversión Depósitos a Plazo (M$) 0 0 0 0 0 0 0
Remuneraciones Ejecutivos (M$) 0 16,240 16,986 16,986 13,771 13,078 13,078
Pago dividendos (M$) 0 0 0 0 0 5,000 5,000
Línea sobregiro autorizada (M$) 0 25,000 25,000 25,000 25,000 16,037 16,037
Ingresos por aporte capital (M$) 250,000 0 0 0 0 0 0
Eventos Esp. Producción (M$) 0 16,882 8,671 8,762 6,459 7,124 6,970
Inv. Bs Rs y Ampliaciones (M$) 200,000 0 0 0 0 0 0
Inversión MyU, Vehic. y Otros
(M$) 20,000 0 0 0 0 0 0
Inversión Planta Industrial (M$) 100,000 0 0 0 0 0 0
Ajustes de Costos/(Ingresos) -
(M$) 0 2,750 1,300 0 0 160 0

En esta área se toma es de vital importancia la inversión que se está realizando en los eventos
especiales de cada canal, esto para obtener un reconocimiento de nuestros clientes y proyectarnos
en sus mentes, cada vez que piensen en una pasta de dientes será LysMund, logrando esto a través
de múltiples beneficios y eventos pensados en ellos, por protección los sueldos de ejecutivos se
proyectaran los del periodo 5 al periodo 6, en este periodo con la mayor información que se pudo
obtener del periodo pasado y los análisis financieros mostrados en las sigem news, se determina no
comprar ningún estudio de mercado, ya que no se encuentra necesario.
Pub y fuerza de ventas

Periodos ==> 0 1 2 3 4 5 6
N° Avisos Canal A 0 12 12 12 6 9 10
N° Avisos Canal B 0 0 0 0 0 0 0
N° Avisos Canal C 0 10 11 12 8 10 12
N° Avisos Revista X 0 24 24 24 12 24 24
N° Avisos Revista Y 0 12 12 12 6 12 12
N° Vend. A Supermercados 0 8 8 8 8 8 12
N° Vend. A Farmacias 0 13 15 20 20 20 20
N° Vend. A Almacenes 0 0 0 0 0 10 15
N° Vend. B Supermercados 0 0 0 0 0 0 0
N° Vend. B Farmacias 0 7 5 0 0 0 0
N° Vend. B Almacenes 0 39 39 39 24 29 24
Remun. Fija Nivel A (M$) 0 150 150 150 150 160 160
Remun. Fija Nivel B (M$) 0 90 90 90 90 100 100
% Comis. Tipo A Supermercados 0 4.41 3 2.8 3.51 2.38 2.73
% Comis. Tipo A Farmacias 0 3.3 3.2 4.8 5.67 5.72 4.9
% Comis. Tipo A Almacenes 0 0 0 0 0 7.23 6.75
% Comis. Tipo B Supermercados 0 0 0 0 0 0 0
% Comis. Tipo B Farmacias 0 1.38 0.84 0 0 0 0
% Comis. Tipo B Almacenes 0 21.28 12.8 13.1 20.09 16.55 8.55

El arduo trabajo para nuestros colaboradores fue de gran importancia, ya que ellos son el motor
para que esta gran compañía esté en funcionamiento, por tal motivo se determinó que los
trabajadores que se encuentran y que ingresen a la empresa Lysmund serán con contrato indefinido.
A esto se le suma la decisión de que la cantidad de vendedores A en supermercados se verá
aumentada con 4 vendedores más, esto con el fin de potenciar nuestras vetas y darles apoyo a los
vendedores que ya se encontraban, así también se aumentaran los vendedores del tipo A en el canal
de almacén y despidiendo a algunos B, esto para extender la calidad de la empresa Lysmund no solo
en su fabricación si no también en la venta y entrega de estas.

La cantidad de avisos por canal se ve incrementada para que el público pueda visualizar cada vez
más nuestra posición en cada uno de sus hogares.