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Universidade do Sul de Santa Catarina – Unisul

Campus Virtual

Atividade de Avaliação a Distância - 01

Disciplina: UA 742 – Estratégias de Trade Marketing.


Curso: Marketing
Professor: Jose Roberto Sampaio
Nome do aluno: Maike Jeremias Menegaz
Data:

Orientações:
 Procure o professor sempre que tiver dúvidas.
 Entregue a atividade no prazo estipulado.
 Esta atividade é obrigatória e fará parte da sua média final.
 Encaminhe a atividade via Espaço UnisulVirtual de Aprendizagem
(EVA).

Em nosso Livro Didático, D’Andrea, Cônsolie Guissoni (2011, p.19) destacam “alguns estímulos
do marketing orientados para construir valor de marca e que têm potencial para influenciar o
shopper:

 Estímulos de produtos, como tamanho, forma, cor, material, embalagem e as mensagens,


imagens, ícones e linguagem transmitida na embalagem;
 Estímulos de preço, tais como preços promocionais comunicados em tabloides, cartazes,
placas informativas, cupons etc.
 Estímulos de local (ambiente), como o design da loja, layout, iluminação, som ambiente,
aroma, corredor
 Estímulos promocionais, como amostras, demonstrações, displays, adesivos de chão
(piso), quiosques, sistemas de áudio e vídeo na loja, cartões inteligentes, sinalizadores
digitais etc.

Neste sentido, propomos uma pesquisa de práticas adotadas para influenciar o shopper em suas
decisões, respondendo as questões 01, 02 e 03

Questão 1)
Identifique em duas industrias concorrentes, um exemplo prático de cada estímulo,
descrevendo o propósito (objetivo) de cada um deles, bem como que ambiente / local está
sendo aplicado (varejo, eventos, etc):
a) Estímulo de Produto
b) Estímulo de Preço
c) Estímulo de local
d) Estímulo Promocional
(3,0 Pontos)
R:
1°Empresa: Agua da Serra.
Propósito/Objetivo: Clientes que estão mortos de sede em engarrafamentos, carnaval,
estádios de futebol ou em eventos onde há muitas pessoas.
Produto: Água mineral de fácil acesso, embalagem simples.
Preço: Entre R$2,00 e R$3,00 e informativo descrito no isopor. (Dependendo da
concorrência entre os ambulantes).
Praça: Engarrafamentos, carnaval, estádios de futebol ou em eventos onde há muitas
pessoas.
Promoção: Promoção feita pelo próprio ambulante gritando ou segurando cartazes.

2°Empresa: Água Perrier.


Propósito/Objetivo: Segmento de clientes de alto padrão de consumo.
Produto: A água mais gaseificada naturalmente do mundo. Embalagem
personalizada(elegante).
Preço: Entre R$5,00 e R$10,00, dependendo da praça (Eventos de alto padrão).
Praça: Restaurantes, boates de luxo e eventos importantes.
Promoção: Propagandas com atrizes famosas conhecidas mundialmente.

Questão 2)
Com base na figura 3.3. (abaixo) do nosso Livro Didático, escolha dois tipos de estímulos
da questão 01 e classifique de acordo com a tabela abaixo, justificando sua escolha.
(3,0 Pontos)

R:
Produto:
Agua da Serra: Especialização impulsionada pelo mercado: De fácil acesso, qualquer
mercado pequeno possui o produto, o próprio mercado não precisa fazer muito esforço
para vende-las.
Água Perrier. Especialização impulsionada pela geografia: Distribuir o produto em apenas
locais estratégicos.

Praça:
Agua da Serra: Especialização impulsionada pelo mercado: o produto em qualquer local
de venda (fácil acesso).
Água Perrier. Especialização impulsionada pela geografia: Onde o poder aquisitivo é
maior.
Questão 3)
Elabore um quadro comparativo entre os estímulos identificados nas duas empresas
pesquisadas, e para cada um deles aponte, na sua opinião, qual empresa melhor teve o
melhor projeto. Justifique sua escolha objetivamente.
(4,00 Pontos)
R:
Ambas empresas possuem público alvo diferentes, não existe melhor ou pior, isso tem a
ver com posicionamento dentro do mercado e com a harmonia entre todos os elementos.
O que a empresa não pode fazer é se desviar das suas estratégias de marketing para obter
rendimentos onde sua marca não foi planejada para ser inserida naquele local(praça).

Questão 4) – Os Indicadores de Trade Marketing no mercado.


(Será respondida no Fórum Avaliativo.)