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1. ¿Qué es un contrato?
Un contrato es un acuerdo de voluntades entre dos o más partes con el propósito de definir
obligaciones jurídicas para crear, transmitir, modificar o extinguir derechos y obligaciones de las
mismas.
En el comercio internacional, se pueden utilizar contratos para:
- Compraventa
- Distribución
- Comisiones
- Proveedores
- Licencias y franquicias
- Prestación de servicios
- Contratos especiales
Es un contrato que tiene por objeto la transmisión del dominio de las cosas manufacturadas o
producidas. Es el principal contrato en la vida económica empresarial.
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- Disposiciones comunes de las obligaciones del vendedor y del comprador: entregas,
incumplimientos, indemnizaciones, intereses, exoneración
- Conservación de las mercaderías
- Conciliación, arbitraje y dictamen: corte, arbitrajes , otros
- Forma de pago a través de cartas de crédito
Para concretizar el contrato, se debe tener una propuesta (oferta) que debe ser aceptada; de lo
contrario, este queda extinguido. La propuesta debe ser lo suficientemente precisa e indicar la
intención del oferente de quedar obligado en case de aceptación. El plazo de aceptación
comienza desde el momento que el mensaje es entregado para su expedición o desde la fecha que
figura en el sobre.
El acuerdo solo podrá modificarse o extinguirse por acuerdo entre ambas partes.
Del vendedor:
- Transmitir la propiedad del producto vendido.
- Entregar el producto vendido en los términos pactados.
- Conservar y custodiar el producto que se ha obligado a entregar. Sera responsable de los
riesgos del bien hasta el momento de su entrega.
- Entregar al comprador los títulos de propiedad del bien.
- Prestar garantías o saneamiento en caso de ser necesario.
Del comprador:
- Pagar el precio en el lugar y tiempo pactado.
- Prestar las garantías pactadas en caso de precio aplazado.
- Recibir el producto comprado.
- Pagar los intereses pactados en caso de precio aplazado.
- Abonar los gastos de transporte, salvo pacto contrario.
Por lo tanto, el vendedor tiene como obligación entregar las mercaderías, transmitir su propiedad
y entregar los documentos relacionados con aquellas, según las condiciones establecidas en el
contrato. Estas mercaderías deberán estar en concordancia con la cantidad, calidad y tipo
especificado en el contrato, así como con la forma de envasado o embalado establecido en el. El
vendedor se hace responsable de toda inconformidad en el momento de la compra. Sin embargo,
si el comprador no comunica la inconformidad dentro de un plazo razonable desde que la
descubrió o debió descubrirla, perderá su derecho de invocar la falta de conformidad. También
perderá su derecho si no comunica al vendedor las pretensiones de un tercero, con excepción de
aquellas que se relacionan con la propiedad industrial u otro tipo de propiedad intelectual.
iii
Una parte no será responsable de la falta de cumplimiento de cualquiera de sus obligaciones, si
prueba que dicha falta se debe a un impedimento ajeno a su voluntad y si no se podía predecir o
tomar en cuenta tal impedimento en el momento del contrato. Este obstáculo deberá ser
comunicado en un periodo razonable para que sea aceptado. Esta exoneración será válida
mientras dure el impedimento.
En caso de incumplimiento del vendedor, el comprador podrá exigir una indemnización por
daños y perjuicios o ejercer ciertos derechos específicos.
Por otro lado, el comprador se encuentra obligado a pagar el precio de las mercaderías y tiene el
derecho de recibirlas según las condiciones del contrato. El comprador no está obligado a pagar
las mercaderías, si no ha podido examinarlas (excepto que la modalidad de pago del contrato sea
distinta). Después de la transmisión de la mercadería, la pérdida o deterioro no liberara al
comprador del pago de la mercadería, a excepción de algún acto u omisión del vendedor. Si el
comprador incumple con el contrato, el vendedor podrá exigir indemnización por daños y
perjuicios y ejercer derechos específicos.
Los casos de incumplimiento dependen del supuesto concreto de cada contrato los litigios o
diferencias entre las partes, derivados de la interpretación o ejecución de los contratos, pueden
ser muy diversos en la práctica. No obstante, en las demandas de arbitraje suele solicitarse a los
árbitros, entre otras cosas, que se definan sobre los siguientes puntos:
Tanto los derechos de los compradores como de los vendedores en las operaciones
internacionales, se rigen por la ley internacional (normalmente la ley del país del comprador o
del vendedor) o por la Convención de Viena, que regula las operaciones comerciales
internacionales.
5.2.1 Ámbito
v
- Las empresas no están establecidas en un estado contratante, pero acuerdan expresamente
que someten el contrato a la convención.
vi
5. Transmisión de la propiedad/dominio. Esta cuestión debe solventarse mediante la ley
aplicable, ya que no es cubierta ni por la convención ni por los incoterms. Las empresas
deben indicar el punto en que desean que se realice la transmisión del título, después de
haber comprobado que la disposición se ajusta a la ley del país.
6. Garantías. La convención establece que el vendedor debe entregar mercancías “cuya
cantidad, calidad y tipo correspondan a los estipulados en el contrato… las mercaderías
no serán conformes al contrato a menos que sean aptas para los usos a que
ordinariamente se destinen mercadería del mismo tipo o que sean aptas para cualquier
uso especial que expresa o tácitamente que haya hecho saber al vendedor en el momento
del contrato.
7. Inspección de la mercadería. El comprador debe inspeccionar la mercancía y “perderá el
derecho a invocar la falta de conformidad de las mercaderías si no lo comunica… dentro
de un plazo razonable a partir del momento en que la haya o debiera haberla
descubierto”. El exportador querrá especificar de manera expresa un límite para el
periodo de notificación de defectos. Es más, querrá invalidar el artículo 27 de la
convención, que dispone que el asume el riesgo de la demora o falta de recepción de las
noticias del comprador.
8. Soluciones jurídicas. La convención permite el recurso a todas las soluciones jurídicas
posibles, entre las que se incluyen el incumplimiento estricto del contrato, la entrega de
mercancía de sustitución, reducción del precio y la indemnización por daños y perjuicios.
Los exportadores querrán limitar de manera expresa el recurso a estas soluciones
jurídicas. Pueden conseguirlo, por ejemplo, limitando su responsabilidad y excluyendo
las demandas por daños y perjuicios indirectos, la reducción del precio o las opciones de
cumplimiento estricto del contrato.
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Bibliografia
- Caetora, Philip y Otros. (2010) Marketing de los negocios internacionales. McGraw Hill
- Charles Hill. Negocios internacionales: competencia en el mercado global. 8va edición.
Editorial Mc Graw Hill
- Guevara, Ernesto y Novak, Fabián. (2010) El Perú y el Comercio Internacional. Perú:
Fondo Editorial PUCP
- Oscar Malca G. (2004) Comercio Internacional. Universidad del Pacifico Centro de
Investigacion
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