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Contenido

1. ¿Qué es un contrato? ........................................................................................................... ii


2. Definición del contrato compraventa .................................................................................. ii
3. Clausulas principales de un contrato de compraventa ........................................................ ii
4. Obligaciones del vendedor y del comprador ..................................................................... iii
5. Incumplimiento de las obligaciones y resolución de los conflictos ................................... iv
5.1 Leyes que rigen el contrato de compraventa............................................................... v
5.2 Convención de Viena-Contratos de compraventa internacional de mercaderías........ v
5.2.1 Ámbito ........................................................................................................................ v
5.2.2 Disposiciones clave .................................................................................................... vi
Bibliografia .................................................................................................................................. viii
Contratos de compraventa internacional de mercadería

1. ¿Qué es un contrato?

Un contrato es un acuerdo de voluntades entre dos o más partes con el propósito de definir
obligaciones jurídicas para crear, transmitir, modificar o extinguir derechos y obligaciones de las
mismas.
En el comercio internacional, se pueden utilizar contratos para:
- Compraventa
- Distribución
- Comisiones
- Proveedores
- Licencias y franquicias
- Prestación de servicios
- Contratos especiales

Los principales objetivos del contrato internacional son:


- Consta por escrito y ante testigo, si es pertinente.
- Ubica el objeto de la relación y sus limitaciones
- Define aspectos operativos: territorios, exclusividades, precios, pagos y sus formas,
garantías y cumplimientos.
- En caso de litigio, se incluye una condición de la convención de Viena
- Define la vigencia del mismo

2. Definición del contrato compraventa

Es un contrato que tiene por objeto la transmisión del dominio de las cosas manufacturadas o
producidas. Es el principal contrato en la vida económica empresarial.

3. Clausulas principales de un contrato de compraventa

- Preámbulo (identificación de las partes y fecha de entrada en vigor)


- Descripción de la mercadería
- Precios y condiciones de pago
- Plazos y condiciones de entrega
- Inspección de la mercadería, obligaciones y limitaciones
- Variación en la cantidad y calidad de los productos entregados
- Reserva de dominio y transmisión de los derechos de propiedad
- Obligaciones del vendedor
- Derechos y acciones del vendedor en caso de incumplimiento
- Obligaciones del comprador
- Incumplimiento de las obligaciones por parte del comprador
- Transmisión del riesgo

ii
- Disposiciones comunes de las obligaciones del vendedor y del comprador: entregas,
incumplimientos, indemnizaciones, intereses, exoneración
- Conservación de las mercaderías
- Conciliación, arbitraje y dictamen: corte, arbitrajes , otros
- Forma de pago a través de cartas de crédito

Para concretizar el contrato, se debe tener una propuesta (oferta) que debe ser aceptada; de lo
contrario, este queda extinguido. La propuesta debe ser lo suficientemente precisa e indicar la
intención del oferente de quedar obligado en case de aceptación. El plazo de aceptación
comienza desde el momento que el mensaje es entregado para su expedición o desde la fecha que
figura en el sobre.
El acuerdo solo podrá modificarse o extinguirse por acuerdo entre ambas partes.

4. Obligaciones del vendedor y del comprador

Del vendedor:
- Transmitir la propiedad del producto vendido.
- Entregar el producto vendido en los términos pactados.
- Conservar y custodiar el producto que se ha obligado a entregar. Sera responsable de los
riesgos del bien hasta el momento de su entrega.
- Entregar al comprador los títulos de propiedad del bien.
- Prestar garantías o saneamiento en caso de ser necesario.

Del comprador:
- Pagar el precio en el lugar y tiempo pactado.
- Prestar las garantías pactadas en caso de precio aplazado.
- Recibir el producto comprado.
- Pagar los intereses pactados en caso de precio aplazado.
- Abonar los gastos de transporte, salvo pacto contrario.

Por lo tanto, el vendedor tiene como obligación entregar las mercaderías, transmitir su propiedad
y entregar los documentos relacionados con aquellas, según las condiciones establecidas en el
contrato. Estas mercaderías deberán estar en concordancia con la cantidad, calidad y tipo
especificado en el contrato, así como con la forma de envasado o embalado establecido en el. El
vendedor se hace responsable de toda inconformidad en el momento de la compra. Sin embargo,
si el comprador no comunica la inconformidad dentro de un plazo razonable desde que la
descubrió o debió descubrirla, perderá su derecho de invocar la falta de conformidad. También
perderá su derecho si no comunica al vendedor las pretensiones de un tercero, con excepción de
aquellas que se relacionan con la propiedad industrial u otro tipo de propiedad intelectual.

La indemnización por daños y perjuicios comprende el calor de la pérdida sufrida y el de la


ganancia dejada de obtener como consecuencia del incumplimiento.

iii
Una parte no será responsable de la falta de cumplimiento de cualquiera de sus obligaciones, si
prueba que dicha falta se debe a un impedimento ajeno a su voluntad y si no se podía predecir o
tomar en cuenta tal impedimento en el momento del contrato. Este obstáculo deberá ser
comunicado en un periodo razonable para que sea aceptado. Esta exoneración será válida
mientras dure el impedimento.

En caso de incumplimiento del vendedor, el comprador podrá exigir una indemnización por
daños y perjuicios o ejercer ciertos derechos específicos.

Por otro lado, el comprador se encuentra obligado a pagar el precio de las mercaderías y tiene el
derecho de recibirlas según las condiciones del contrato. El comprador no está obligado a pagar
las mercaderías, si no ha podido examinarlas (excepto que la modalidad de pago del contrato sea
distinta). Después de la transmisión de la mercadería, la pérdida o deterioro no liberara al
comprador del pago de la mercadería, a excepción de algún acto u omisión del vendedor. Si el
comprador incumple con el contrato, el vendedor podrá exigir indemnización por daños y
perjuicios y ejercer derechos específicos.

Esquema de una compraventa internacional

5. Incumplimiento de las obligaciones y resolución de los conflictos

Los casos de incumplimiento dependen del supuesto concreto de cada contrato los litigios o
diferencias entre las partes, derivados de la interpretación o ejecución de los contratos, pueden
ser muy diversos en la práctica. No obstante, en las demandas de arbitraje suele solicitarse a los
árbitros, entre otras cosas, que se definan sobre los siguientes puntos:

- Posible resolución del contrato y fecha de esta resolución.


iv
- Incumplimiento de las partes en la ejecución del contrato.
- Responsabilidad de las partes en la resolución del contrato.
- Cantidades debidas de una parte a la otra, y por qué concepto.
- Excepciones alegadas.
- Derecho de retención sobre cantidades en poder de una parte.
- Derecho de compensación.
- Indemnización por daños y perjuicios.
- Pautas del procedimiento arbitral y su distribución entre las partes.

5.1 Leyes que rigen el contrato de compraventa

Tanto los derechos de los compradores como de los vendedores en las operaciones
internacionales, se rigen por la ley internacional (normalmente la ley del país del comprador o
del vendedor) o por la Convención de Viena, que regula las operaciones comerciales
internacionales.

El contenido de la Convención de Viena es muy similar al de las leyes nacionales en dicha


materia, uniformidad que descansa en el concepto de lex mercatoria (prácticas comerciales), la
ley internacional de las empresas. Según sus defensores, es una recopilación de experiencia, usos
y costumbres internacionales que puede ayudar a las empresas y a los agentes judiciales a
resolver las discrepancias comerciales.

A pesar de esta uniformidad internacional paulatina, los códigos mercantiles nacionales


mantienen diferencias importantes entre ellos. Estas pueden ser determinadas en el resultado de
un proceso concreto, de manera que la reparación del desagravio depende de la legislación que se
aplica.

5.2 Convención de Viena-Contratos de compraventa internacional de mercaderías

El tratado dota al comercio internacional de una infraestructura jurídica universal. Más de 46


países incluido Perú que lo hizo en febrero de 1999 ratificaron la convencion. Todas las personas
relacionadas con el comercio internacional deben familiarizarse con las disposiciones de este
documento clave

5.2.1 Ámbito

En realidad, la convención es un código de compraventa para operaciones comerciales


internacionales. Está limitada por cuatro restricciones importantes:

1. Se aplica únicamente a compraventas internaciones. La convención es aplicable si se cumple


una de estas condiciones:
- Las dos partes contratantes están establecidas en estados contratantes diferentes,
- Una de las partes está establecida en un estado que ha suscrito la convención, pero las
normas de conflicto de leyes prevén que debe aplicarse la ley del estado.

v
- Las empresas no están establecidas en un estado contratante, pero acuerdan expresamente
que someten el contrato a la convención.

2. Se excluye expresamente la aplicación de la convención a la compra y venta de mercaderías


para uso personal, compraventa de embarcaciones, aeronaves y electricidad; y a servicios,
que desempeña un papel preponderante. En este último caso, ambas partes pueden disponer
de forma explícita que desean revocar la exclusión y someter al contrato a la convención.

3. La convención no cubre algunos aspectos importantes de la compraventa internacional, entre


los pueden destacarse:

- Los términos comerciales


- La transmisión de la propiedad de las mercancías

4. En reconocimiento al principio de libertad de contratación, ña convención estipula que el


contrato puede formalizarse sin acogerse a la convención o a parte de sus disposiciones. Las
partes contratantes también pueden utilizarla como la ley principal que rige el contrato y
emplear, a la vez, la ley de un país para “cubrir los vacíos”.

5.2.2 Disposiciones clave


La convención consta de 101 artículos; los puntos más importantes son los siguientes:

1. Contratos orales. Se permiten y pueden hacerse cumplir al amparo de la convención. No


se requieren contratos firmados por escrito.
2. Trayectoria comercial anterior y usos comerciales. La convención estipula que “las partes
quedaran obligadas por cualquier uso en que hayan convenido y por cualquier práctica
que hayan establecido entre ellas”
3. Formación del contrato. Una oferta es toda propuesta “suficientemente precisa”, es decir,
si “indica las mercaderías y, expresa o tácitamente, señala la cantidad y el precio o prevé
un medio para determinarlos”. La aceptación de la oferta surte efecto cuando llega al
oferente. Sin embargo el oferente no puede revocar la oferta si el destinatario ya ha
enviado su aceptación.
4. Cuando las partes contratantes intercambian documentos impresos que difieren en
algunos aspectos, surge la pregunta ¿Qué documento prevalece, el del vendedor o el del
comprador? La norma de la convención es que la aceptación del comprador que difiera
sustancialmente de la oferta del vendedor, se considera un rechazo de la oferta y
constituye una contraoferta, que el vendedor ha de aceptar expresamente. Si la aceptación
del comprador difiere únicamente en elementos que no son sustanciales, se considera que
la aceptación forma un contrato valido, a menos que el vendedor se oponga. Se
recomienda que los exportadores proporcione un asentimiento por escrito, como
respuesta a las órdenes de compra del importador. Obviamente, si cada empresa cree que
una de las disposiciones de las condiciones generales de la otra parte es sustancial e
inaceptable, tendrán que negociar abiertamente para modificar esta disposición.

vi
5. Transmisión de la propiedad/dominio. Esta cuestión debe solventarse mediante la ley
aplicable, ya que no es cubierta ni por la convención ni por los incoterms. Las empresas
deben indicar el punto en que desean que se realice la transmisión del título, después de
haber comprobado que la disposición se ajusta a la ley del país.
6. Garantías. La convención establece que el vendedor debe entregar mercancías “cuya
cantidad, calidad y tipo correspondan a los estipulados en el contrato… las mercaderías
no serán conformes al contrato a menos que sean aptas para los usos a que
ordinariamente se destinen mercadería del mismo tipo o que sean aptas para cualquier
uso especial que expresa o tácitamente que haya hecho saber al vendedor en el momento
del contrato.
7. Inspección de la mercadería. El comprador debe inspeccionar la mercancía y “perderá el
derecho a invocar la falta de conformidad de las mercaderías si no lo comunica… dentro
de un plazo razonable a partir del momento en que la haya o debiera haberla
descubierto”. El exportador querrá especificar de manera expresa un límite para el
periodo de notificación de defectos. Es más, querrá invalidar el artículo 27 de la
convención, que dispone que el asume el riesgo de la demora o falta de recepción de las
noticias del comprador.
8. Soluciones jurídicas. La convención permite el recurso a todas las soluciones jurídicas
posibles, entre las que se incluyen el incumplimiento estricto del contrato, la entrega de
mercancía de sustitución, reducción del precio y la indemnización por daños y perjuicios.
Los exportadores querrán limitar de manera expresa el recurso a estas soluciones
jurídicas. Pueden conseguirlo, por ejemplo, limitando su responsabilidad y excluyendo
las demandas por daños y perjuicios indirectos, la reducción del precio o las opciones de
cumplimiento estricto del contrato.

Como en cualquier otro intento de armonización internacional, es imposible que la


convención beneficie a todas las empresas en todas las operaciones. A veces se afirma
que la convención favorece más a los compradores y a las empresas de los países en vías
de desarrollo, que a los vendedores o a las empresas de países mas industrializados.

vii
Bibliografia

- Caetora, Philip y Otros. (2010) Marketing de los negocios internacionales. McGraw Hill
- Charles Hill. Negocios internacionales: competencia en el mercado global. 8va edición.
Editorial Mc Graw Hill
- Guevara, Ernesto y Novak, Fabián. (2010) El Perú y el Comercio Internacional. Perú:
Fondo Editorial PUCP
- Oscar Malca G. (2004) Comercio Internacional. Universidad del Pacifico Centro de
Investigacion

viii

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