FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

CARRERA DE CONTABILIDAD Y AUDITORIA

APRENDIZAJE BASADOS EN CASOS

TEMA:

CASOS EL MARAVILLOSO CIRQUE DU SOLEIL

ESTUDIANTES:

IVON MONTENEGRO ANGULO

LADY GÓMEZ QUINCHI

TATIANA ROMERO GÓMEZ

DOCENTE:

ING. PATRICIO PÉREZ HIDALGO

SANTO DOMINGO, ECUADOR

OCTUBRE 2018-FEBRERO 2019

¿Para Qué?

¿Por qué?

¿Qué?

¿Quién?

¿Cómo?

¿Cuándo?

¿Dónde?
Objetivo General:

 La sede Internacional situada en Montreal tiene como objeto servir de laboratorio

internacional de creatividad, donde las metas más creativas del mundo, además de los
artesanos, los expertos en distintas disciplinas y los artistas pueden colaborar en
proyectos.

Objetivo Específicos:

 El objetivo del nuevo producto, con una nueva marca, es que todas las acciones de
comunicación contribuyan a generar Capital de Marca y que sus clientes, identifiquen
claramente una proposición de valor en la marca.
 Desarrollar una cadena hotelera que replique la estructura interna del circo: con las
salas de práctica, la estética de los escenarios, la sala de maquillaje, etc., para hacer
sentir al huésped, como un integrante más del elenco del circo.
Desarrollo

El maravillo cirque du soleil

Hay muy pocos milagros en el mundo empresarial, pero además cuando estos milagros
se originan en un entorno de artistas que habitualmente son un desastre en la gestión
económica, aun impresionan más. Pero si además se trata de un circo, entonces ya es
increíble. Que alguien haya podido conseguir que un espectáculo tan pasado de moda, tan
retrogrado como es un circo, se haya reconvertido en un acontecimiento mundial, muy
moderno y que además convierta en multimillonario a su creador, es un ejemplo para
todos. Caballeros con todos ustedes, les presento al Cirque du Soleil, el circo del sol.

He pensado que no habría un mejor ejemplo, en un mundo como el actual en que todo es
un gran circo y, como estoy cansado de explicar los datos macroeconómicos, con las
enormes deudas de países, ayuntamientos, empresas y familias, mejor hablar de algo más
original, mas colorido y atractivo. Es como la TV basura, cuanta más basura cuentes,
más audiencia alcanzas, aunque hundas en la miseria al espectador. El caso del Cirque du
Soleil es absolutamente excepcional, cómo un solo artista de circo, que actuaba en la
calle, pudo tener la ambición, el carisma y la energía positiva para crear algo tan valioso
y de éxito en los 5 continentes y al mismo tiempo dignificar un trabajo. Seguro que todos
sus colegas se quejaban todo el día que el circo y el teatro se hundían y nadie les
interesaba.
Menos hablar en negativo y más emprender, menos criticar y más proponer y explicar
ideas y ejemplos para salir de esta crisis. Lo hacemos todos juntos o no salimos de esta.
Por favor a quien veáis escribir siempre en negativo, escribirle y pedirle que piense más
en positivo y no solo en regocijarse en el charco de la mierda.
El Cirque du Soleil, nació en Canadá, cerca de Québec a principios de los 80, por Guy
Laliberté y Daniel Gauthier. Eran un grupo de artistas con zancos que hacían actuaciones
en el pueblo de Baie-Saint-Paul. Guy Laliberté, de 24 años entonces, convenció en 1984,
fecha de la celebración del descubrimiento de Canadá, a los gobernantes de la provincia
que estaría muy bien que su grupo de teatro, “Les Échassiers de Baie-Saint-Paul, hicieran
una gira por la provincia, y allí nació el Cirque du Soleil. Guy Laliberte cuenta en una
entrevista como con 18 años, recorrió Europa como artista de la calle con $1.000 en el
bolsillo y, recuerda especialmente sus actuaciones en la calle en Londres, en Hyde Park
concretamente. Quien le vio actuar no se podía imaginar lo que haría este hombre.
En esa gira de 1984 eran 73 artistas, y hoy el Cirque du Soleil tiene a 4.000 trabajadores
incluidos 1.000 artistas. 1.800 trabajadores están en su sede central en Montreal. Sus
4.000 empleados provienen de 40 países distintos y hablan 25 lenguas distintas. En el año
2.000 Laliberté (¿Curioso que un emprendedor tenga este nombre no?), le compró las
acciones a Gauthier. Guy Laliberté se estima que en 2009 tenía una fortuna personal de
$2.500 millones, y era la 261 persona más rica del mundo según Forbes. Y todo en solo
25 años.
Desde 1984 más de 100 millones de espectadores han visto sus actuaciones en más de
250 ciudades del mundo. A parte de sus giras mundiales, han creado 5 espectáculos
permanentes en Las Vegas, New York, Orlando, Tokio y Macao. Para los tours por el
mundo, cada uno requiere una inversión de capital de alrededor de $11 millones para todo
el equipo y cerca de $10 millones adicionales para cubrir toda la investigación, desarrollo,
ensayo y los costes de vestuario. Todo ello se financia en su totalidad con el flujo de caja
del Cirque. Se estima que el margen de beneficio global del Cirque es de alrededor del
20 por ciento y ha tenido un crecimiento de dos dígitos durante más de cinco años.
Mirad aquí todas sus actuaciones en el mundo en este momento y entenderéis porque es
una empresa tan grande. También realizan pases privados, como por ejemplo los hechos
a la familia real de Dubai o en la Super Bowl 2007. Aquí podéis ver algunos vídeos de
sus actuaciones.
Es tal el éxito que empiezan a salirle imitadores, muchos de ellos exmiembros del Cirque
du Soleil, como el show ecuestre llamado “Cavalia” que estuvo de gira por los Estados
Unidos.
Si quieres trabajar con ellos de equilibrista o de controller financiero, envíales aquí tu
currículo, aunque deberás hablar varios idiomas. Si no hablas idiomas solo podrás ser
ministro en España, seguramente de exteriores o presidente del Gobierno, pero olvídate
de trabajar en el Cirque du Soleil.
El taller creativo está en Montreal, aunque intenta recibir influencias internacionales para
reinventarse continuamente. En cierta forma, me recuerda a lo conseguido por Ferran
Adrià con “El Bulli”, un proyecto de creación continuada, de descubrimientos continuos
y de experimentación aplicados a un aspecto de la vida a quién nadie se le había ocurrido.
Todas las actuaciones y espectáculos son musicales, en los que nadie habla, y por tanto
no hay barreras culturales, y este es otra de las claves de los éxitos. El 80% de su vestuario
se compra de color blanco y se tiñen con exactamente los colores adecuados a cada
espectáculo. Tiene a sus propios zapateros que fabrican 3.000 pares de zapatos para sus
actuaciones.
Su fundador declaraba al New York Times en 2009, que siendo ya una empresa muy
grande, “estamos en constante replanteamiento para que nuestros shows no se vean como
demasiado corporativos. Y sobre todo, tenemos que divertirnos”. “Queremos que la
audiencia se emocione con cada actuación”. Para todos los pesimistas y negativos del
país, si un funambulista, un artista de la calle es capaz de conseguir un proyecto admirado
en el mundo, dar trabajo a miles de personas y convertirse en multimillonario, ¿hay algo
que no sea posible?

La información fue sacada del libro (Mochón , 2014)

Conclusiones
Su programa de esponsorización ¿es globales o segmentadas?

La segmentación de mercados es esencial en este nuevo mercado global, ya que el

número de clientes potenciales ha aumentado exponencialmente y la empresa debe
seleccionar el nicho de mercado al que dirigir su producto para adaptar sus características
a los gustos y necesidades de los consumidores. Es imposible no discriminar el segmento
de mercado, ya que al hacerlo identificamos las variables en las que la empresa puede
destacar frente a la competencia a nivel mundial.

La diferencia entre segmentar correctamente el mercado y no hacerlo puede ser la

supervivencia de la empresa, puesto que ante el mercado globalizado es necesario
garantizar que los clientes están satisfechos con la atención y la dedicación recibida por
parte de la empresa, para mantenerse en ella y no seleccionar otra de la competencia.

Su programa de esponsorización es global y esta segmentada por continentes. Por

ejemplo, los sponsors para Europa son BMW como principal y luego American Express
e Infiniti. Pero además tienen a patrocinadores por países, por ejemplo a Fairmont en
Londres y a Bulova en Zurich o a Vodafone en España. En Japón en cambio, tienen a
JCB o a Family mart. En Latinoamérica tienen al banco brasileño, a la AFP (gestora de
fondos de pensiones) del BBVA, AFP Horizonte, y también a American Express, Claro
y Wang. En los Estados Unidos el primer sponsor es Shares, la creadora de ETF cotizados
en bolsa.
Recomendación
Una de las recomendaciones que ellos piden es que al momento que están dando su
funcionen las fotos que vayan a tomar no deben tener flash ellos piden que antes de iniciar
la función ellos piden a los asistentes no tomar fotografías o grabar videos con flash ellos
necesitan concentración y además ellos hacen espectáculos diferentes en cada
presentación. (Sandoval, 2018)
Bibliografía
Mochón , S. (2014). Administración enfocada por competencia con casos

latinoamericanos . Alfomeca .

Sandoval, C. (6 de septiembre de 2018). Tendencias. Obtenido de

https://www.elcomercio.com/tendencias/indicaciones-obra-amaluna-circodelsol-

parquebicentenario.html