Contenido

INTRODUCCION:.................................................................................................................................2
ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE.............................................................................................2
A) Estimular la demanda:..........................................................................................................3
B) Conocimiento. Más información para los consumidores...................................................3
C) Recordatorio de uso, Patrones regulares de uso..............................................................4
E) Importancia de los atributos..................................................................................................4
F) Cambios de creencia sobre la marca..................................................................................4
G) Refuerzo actitudinal: mantener preferencias y lealtad a la marca..................................5
H) Cambio de conductas............................................................................................................6
TAREA B – ANEXO........................................................................................................................7
Sesión 4. Tarea para completar.....................................................................................................7
A) Conoce publicidad de esos productos y en qué medios, (incluyendo publicidad en
medios digitales)......................................................................................................................7
B) Es una publicidad que vende o no (¿convence comprar?)..........................................7
C) Usted sugeriría otro tipo de publicidad más eficaz........................................................8
2.- Haga una propuesta muy breve (5 líneas) de una nueva propuesta para publicidad
que usted utilizaría, si pudiera describirlo, para uno de los 3 productos que está
utilizando en estas semanas..................................................................................................8
CONCLUSIONES:.................................................................................................................................9
RECOMENDACIONES:.......................................................................................................................10
EFRAFIA............................................................................................................................................11

1
 INTRODUCCION:

La campaña publicitaria es un plan de publicidad amplio para una serie de

anuncios diferentes, pero relacionados, que aparecen en diversos medios durante
un periodo específico. La campaña está diseñada en forma estratégica para lograr
un grupo de objetivos y resolver algún problema crucial. Se trata de un plan a
corto plazo que, por lo general, funciona durante un año o menos. La campaña
publicitaria es un plan de publicidad amplio para una serie de anuncios diferentes,
pero relacionados, que aparecen en diversos medios durante un periodo
específico. La campaña está diseñada en forma estratégica para lograr un grupo
de objetivos y resolver algún problema crucial. Se trata de un plan a corto plazo
que, por lo general, funciona durante un año o menos.

2
 ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

Con base en los siguientes objetivos publicitarios, busque en YouTube un anuncio

que corresponda y se identifique con cada uno:

Link: https://www.youtube.com/watch?v=Ey01ZlAoYes

Video Doritos Super Bowl Commercial 2018

A) Estimular la demanda:
¿Cómo se estimula la demanda de un producto?

La publicidad es una herramienta muy importante para la estimulación de la

demanda y consiste en que el anunciante trate de crear demanda para una
categoría de producto en general. En su forma pura, el propósito de este tipo de
publicidad es educar a los compradores potenciales en cuanto a los valores
fundamentales del tipo de producto, en lugar de destacar una marca específica
dentro de la categoría del producto.

Referencia:

https://publinode.webnode.es

Que demanda el video: la compra del producto Doritos y la bebida Mountain Dew
Ice, que son productos muy reconocidos en estados unidos.

Referencia:

https://www.adweek.com

En cuanto a mi opinión sobre el producto que se ofrece en el comercial, pienso

que la empresa PepsiCo se enfocó en buscar hacer propaganda con actores muy
reconocidos como lo son Peter Dinklage de Games of Thrones y Morgan Freeman
reconocido actor y director estadunidense, en donde Doritos está impulsando su
nuevo sabor “Spicy Blaze Flavor” y “Mountain Dew Ice”, como parte de la
promoción Mountain Dew-versus-Doritos. Su propósito principal es generar gran
demanda ya que el anuncio se presentó en el Super Bowl que se celebró en

3
febrero 2018, en donde un espacio publicitario de 30 segundos tenía un precio de
$5 millones.

B) Conocimiento. Más información para los consumidores

El desarrollo del conocimiento del consumidor implica descubrir sentimientos del

mismo hacia una marca, campaña y gestión de promociones.

Referencia:

https://solomarketing.es

El conocimiento de un producto para el consumidor es muy importante, ya que esa

es la mejor publicidad del producto.

Por ejemplo el Mc Rib de McDonald’s el producto se vende por sí solo, ya que es

muy conocido por los consumidores y al saber que esta por tiempo limitado lo
hacer aún más buscado por los comensales del restaurante.

C) Recordatorio de uso, Patrones regulares de uso

E) Importancia de los atributos

Los atributos son aquellos aspectos del producto que tienen valor en marketing
porque su estudio, conocimiento, manipulación y su posterior explotación a través
de la comunicación forman parte de la política de producto y desencadenan su
éxito o fracaso en el mercado.

Hay tres clases de atributos: los físicos, los funcionales y los atributos
psicológicos.
Referencia:

http://diccionarioempresarial.wolterskluwer.es/

En mi opinión el atributo de un producto puede ser tangible e intangibles que

conforman lo que puede denominarse como su personalidad.

4
Por ejemplo los celulares, cada uno tiene diferentes atributos o funciones que
complacen las necesidades del consumidor.

F) Cambios de creencia sobre la marca

La actitud actual del receptor y su estructura de creencias constituyen una

oportunidad o un obstáculo para la comunicación persuasiva de marketing. La
orientación de las actitudes y la fuerza de las creencias son dos factores de gran
importancia cuando se desea influir en el cambio.

Referencia:

http://www.oocities.org

Por ejemplo: “estoy convencido de que el mercado “X” es el mejor de la ciudad”

G) Refuerzo actitudinal: mantener preferencias y lealtad a la marca

Los programas de fidelización se han convertido en una poderosa y efectiva

herramienta para potenciar la lealtad de los clientes. Así como los tiempos están
cambiando, las preferencias y el comportamiento de tus consumidores también,
por ello es importante que te mantengas al tanto de sus últimas novedades como
medio para aumentar su compromiso y la lealtad hacia tu marca.

Referencia:

http://increnta.com/es/blog/lealtad-de-los-clientes/

Para implementar un programa de lealtad se deben tomar en cuenta dos puntos

para que se tenga éxito:

1- Crear una marca confiable: Es de gran importancia definir sus objetivos, ya que
dependiendo de ello se planearán las estrategias para alcanzar tu objetivo.

2- Revisar frecuentemente la estrategia de lealtad: Para garantizar su efectividad

los mercadólogos deben calcular el riesgo, ya que los programas de lealtad deben
preguntarse qué pasa si todos los usuarios cobran la promoción al mismo tiempo.

5
Un ejemplo de lealtad hacia un producto es la Club BI de banco industrial, por
media de la cual se obtienen beneficios que favorecen de gran manera a los
cuentahabientes del banco.

H) Cambio de conductas

Se está potenciando el cambio de comportamiento en el consumidor, en parte

motivado por la tecnología y los usos y costumbres que genera en el día a día y
que implica un gran cambio en el entorno social, motivado en muchos casos, por
un uso excesivo de ciertas herramientas de comunicación. El último barómetro de
consumo europeo de 2013 muestra una tendencia de aumento del comercio móvil.
En concreto, uno de cada tres europeos ya compra a través del móvil.

Características del comportamiento del usuario:

1.) Ser escuchados: Es fundamental que la marca escuche al usuario y que la

marca aporte un valor añadido al cliente para captarlo y atraerle hacia la empresa.
Además, es fundamental que escuchen sus opiniones e ideas a través de las
diversas herramientas de comunicación que marcan el día a día.

2.) Busca calidad: Se ha comprobado, en reiteradas ocasiones, que el consumidor

actual busca calidad en el producto y sobre todo, que sean fiables y no engañen
con publicidad.

http://www.marketalia.com

Un ejemplo de ello es el uso del móvil, la importancia de éste y su rápida adopción

para gestionar las tareas cotidianas.

6
 TAREA B – ANEXO

Sesión 4. Tarea para completar

1.- Con base en la tarea que entrego en la semana 2 y complemento en semana
3, evalúe la publicidad que conoce de esos 3 productos y defina si:
A) Conoce publicidad de esos productos y en qué medios, (incluyendo publicidad
en medios digitales).

Referencia: https://ilifebelt.com
¿Qué es la publicidad digital?
Si navegando por Internet se encuentra con un anuncio, eso se clasifica dentro de
la publicidad digital. No es para nada raro que se vea en todos lados,
generalmente se encontrarán anuncios en cada página de cada sitio web que se
visite. Cuando la publicidad empezó a llegar a Internet, más o menos en los años
90´s, encontró su lugar en un los sitios web por medio de grandes banners, con un
CTR de hasta 44%. El CRT (Click Through Ratio) proporción de clics o Ratio de
cliqueo, es un indicador para medir la eficacia de una campaña de publicidad
online. La publicidad digital se mueve junto a la expansión del internet, por ello es
que se ha trasladado junto con los usuarios de plataforma en plataforma. Por
ejemplo, a medida que los usuarios migran desde la PC hacia los dispositivos
móviles, la publicidad digital también lo hace.
Como comentario podría decir que la publicidad digital en los últimos años ha
crecido de forma inexplicable, podríamos decir que es una de las mejores
maneras de crear publicidad, mejorar las ventas y hacer crecer un producto o
servicio.
B) Es una publicidad que vende o no (¿convence comprar?).

Referencia: https://bienpensado.com, https://www.roastbrief.com.mx

La publicidad no vende, pero es una herramienta que puede ayudar a vender. Uno
de los mitos más popularizados es la concepción de que la publicidad vende.
Incluso, se piensa que con el simple hecho de pautar en los medios se van a
incrementar las ventas. La publicidad es un vehículo para comunicar algo de valor
a un mercado objetivo, pretendiendo que éste tome una acción al respecto.
Así que para mí, una estrategia publicitaria no es el secreto para el éxito pero sí
una de las piezas claves para que todo marche bien. Todo es cuestión de sumar

7
esfuerzos y que a manera de engranes, todas las piezas funcionen correctamente
sin dejar cabos sueltos. Después de todo, la publicidad no es milagrosa, pero
cómo nos echa la mano cuando más la necesitamos.
C) Usted sugeriría otro tipo de publicidad más eficaz.

Referencia: https://blog.hubspot.es

Marketing de “Influencers”:
El “marketing de “Influencers” se convirtió en una expresión de moda en 2016,
pero en gran parte sigue siendo una inversión incierta para las marcas y agencias.
El concepto del marketing de Influencers es bastante claro: para llegar a nuevas
audiencias en las redes sociales, las marcas pagan a los “Influencers”
(personalidades y celebridades de las redes sociales con un gran número de
seguidores) para que publiquen contenido sobre sus productos. Esta práctica se
ha vuelto muy común (especialmente en YouTube e Instagram, donde incluso las
mascotas participan), pero todavía no existen directrices claras sobre la
compensación que deberían recibir los Influencers o métodos que pueden usar las
marcas para medir el éxito de los esfuerzos que realizan sus Influencers.

2.- Haga una propuesta muy breve (5 líneas) de una nueva propuesta para
publicidad que usted utilizaría, si pudiera describirlo, para uno de los 3 productos
que está utilizando en estas semanas.

Una estrategia de publicidad es aquel plan de acción diseñado con la finalidad de

ayudar a fomentar la venta de determinados productos a los futuros compradores.
Una nueva estrategia que en mi caso sugeriría sería como es el caso descrito en
el inciso anterior, el cual sería dar prendas de ropa a un influencer que sea muy
reconocido en Guatemala, para poder generar mejores ingresos para la empresa.
Un artículo que he comprado por publicidad, en la mayoría de casos es la comida
rápida ya que influye mucho la publicidad realizada por tv y medios virtuales.

8
 CONCLUSIONES:

La publicidad parece efectiva para incrementar el volumen de compras de los

compradores leales, pero menos efectiva para atraer a nuevos compradores. Para
los compradores leales, los elevados niveles de exposición pueden ser
improductivos, debido a que se nivela la efectividad de un anuncio. Según parece,
es improbable que la publicidad tenga algún efecto acumulativo que propicie la
lealtad. Las características, las exhibiciones y en especial el precio, tienen un
impacto más poderoso que la publicidad en la respuesta.
Estos descubrimientos no agradaron mucho a la comunidad publicitaria. Varias
personas atacaron los datos y la metodología del estudio. Afirmaron que el estudio
medía en su mayor parte los efectos de las ventas a corto plazo y que por
consiguiente favorecía las actividades de determinación de precios y de promoción
de ventas, que tienden a tener un impacto inmediato.

9
 RECOMENDACIONES:

Se recomienda realizar un buen mensaje publicitario para poder decirse de

diferentes formas, por esta razón, se debe de pensar en qué forma debemos
concebir el mensaje. Esta es la única manera de que el cliente sienta un interés
por nuestro anuncio. Es importante ponerte en los zapatos del consumidor y
preguntarte qué es lo que necesita. Hoy en día, podemos ver millones de anuncios
y campañas publicitarias que aunque tienen un mensaje importante y valioso, no
tiene el "plus" suficiente para ser una campaña exitosa, esto se debe a que las
empresas ponen como última prioridad el mensaje visual. Los colores, fotografías
y diseño visual son importantes para una campaña. Existe un gran porcentaje de
consumidores meta que son personas guiadas por lo visual más que por lo
analítico. En la mayoría de los casos la simpleza de un anuncio puede ser más
atractivo, directo y claro.

10
 EFRAFIA

https://www.informabtl.com
https://www.adweek.com
https://expansion.mx
https://bienpensado.com
https://www.roastbrief.com.mx
https://blog.hubspot.es
https://solomarketing.es
https://www.marketing-xxi.com
http://www.marketalia.com
http://www.infoservi.com

11