EMPRENDIENDO Prod El Día Habló

Programa de Gestión para el Emprendimiento
Alumno : Brayan Edson Dávila Calizaya
Nombre del Negocio : Producciones “El Día, Habló”
Facilitador(a) : LUIS FERNANDO MUÑUICO BOLAÑOS
Aula : “E”
Sede : Puno
2013
Producciones “El Día, Habló” 1

1. RESUMEN EJECUTIVO
Nombre del negocio : Producciones “El Día Habló”
Forma Legal : Persona Natural.
Tipo de Negocio : SERVICIO
Descripción del negocio:
El servicio de producción audiovisual “El Día Habló”, ofrece profesionalismo,

calidad, experiencia e innovación en la filmación de eventos, producción de video clip´s,
spot´s publicitarios, documentales, corto y largometrajes para las nuestro segmento de
mercado disponible en Puno y Juliaca, promoviendo el desarrollo empresarial y social a
través de la realización de nuestros proyectos audiovisuales, con una previa
segmentación receptora, estudiando sus necesidades, preferencias y gustos, creando de
esta forma una atención personalizada, para que de esta manera cada producción sea
efectiva y contundente; estructurando cada producción de nuestro servicio con bases en
nuestra experiencia y profesionalismo, en marketing, manejo de equipos y además en
nuestro haber ya hemos ganado premios audiovisuales.
Ventaja Competitiva y Propuesta de Valor
FACTORES CLAVES DE ÉXITO
 Profesionales de la comunicación audiovisual

 Puntualidad
 Alta creatividad
 Conocimiento de la estética de la imagen
 Labores audiovisuales innovadoras y preciosas.
 Unión del deseo del cliente para el video y el valor agregado de nuestra
experiencia.
CREACIÓN DE VALOR:
El valor que tiene mi servicio es el profesionalismo, la innovación, la experiencia;
que atraen a nuestros clientes, además de contar con una imagen personal posicionada
dentro de mi red de contactos (Empresarios, catedráticos, administradores, trabajadores
de municipalidades y muchos más)
ESTRATEGIA COMPETITIVA
LIDERAZGO EN COSTOS: EL precio de introducción establecido para mi servicio es el
promedio razonable entre el más bajo y el más alto de mis competidores directos para
liderar sobre mi público objetivo.
Proyección de Ventas y rentabilidad
Los servicios proyectados, respectivamente son:
Servicio 1: 200 Filmaciones
Servicio 2: 75 Video clip´s
Servicio 3: 63 Spot´s publicitarios

Monto de inversión Total: S/. 12.603,05
 Costo Total U. por servicio, respectivamente, es como sigue:

59,98 para filmaciones
131,37 para video clip´s
262,23 para spot´s publicitarios
 Ganancia Unitaria servicio:

Para filmaciones 90,02
Para video clip´s 468,63
Para spot´s publicitarios 437,77
 Punto de equilibrio por servicio:

35 que equivale a S/. 5.250,00
 Indicadores de rentabilidad:
VAN 7.641,93
TIR 22,21%
 Estos indicadores nos muestra que el negocio es rentable, por ser valores
mayores a cero.
Capital requerido : S/. 12.603,05
Fuentes de financiamiento:
Fuente de Capital Monto en soles
Préstamo familiar S/. 1000
Aporte propio S/. 10 000 (En bienes de capital y gastos generales)
Capital semilla S/. 1600

El propietario será:
Nombre y apellido Brayan Edson Dávila Calizaya

Descripción de  Amo la Producción Audiovisual
habilidades  Soy Profesional en Ciencias de la Comunicación Social
 Ganador del primer puesto en Festiclip (concurso de video clip´s
musicales de la región).
 Tengo el deseo vibrante de ayudar a mi región con la
comunicación para el desarrollo y de hacerlo sostenible.
Experiencia relevante  Director de la campaña Publicitaria para la Universidad José
Carlos Mariátegui.
 Director y diseñador de la producción Gráfica –poemario: El Día
Habló.
 Director y productor del Documental: Prevención mediante la
Alimentación.
 Prensa Regional.
 Profesor y ponente de Liderazgo y Oratoria.
2. IDEA DE NEGOCIO
Nombre del Negocio: Producciones “El Día Habló”
Tipo de negocio:
Producción Servicio X Comercio
Mi idea de negocio es:
El servicio de Producciones Audiovisuales “El Día Habló”, que ofrece

profesionalismo en la producción audiovisual; filmación de videos para todo tipo de
eventos sociales, documentales, spots publicitarios, VIDEO clip´s musicales, corto y largo
metrajes.
Producciones “El Día Habló”, se encuentra por inmediaciones del mercado

Laykakota, satisfaciendo la demanda de nuestro público objetivo segmentado con la
plaza expandida entre Puno y Juliaca; con nuestros aliados estratégicos (servicios de
Catering, Radio Constelación, centros estéticos y canales televisivos) buscamos y
mostramos la estética en recuerdos y producciones audiovisuales.

VISIÓN DE PRODUCCIONES EL DÍA HABLÓ
Para el 2016 ser una empresa líder e innovador en la materia audiovisual, con una evolución
constante y nuevas visiones a largo y corto plazo; contamos con el personal capacitado, siendo
reconocido y valorado como la mejor productora de filmaciones y películas, formada estructuralmente una
empresa reconocida a nivel regional.
MISIÓN DE PRODUCCIONES EL DÍA HABLÓ
Nos dedicamos a la filmación de videos para eventos sociales, documentales institucionales,

spot´s publicitarios y video clip´s, en la ciudad y la región de Puno, por ello es que les ofrezco, además de
la filmación de video, un recuerdo hermoso e inolvidable de aquel momento especial, con creatividad y
estética de la imagen.
3. PLAN DE MERCADEO
3.1 Clientes de la empresa y tamaño del mercado:
Tipo de Cliente Características
GEOGRÁFICA Mi público objetivo se ubica, en la ciudad de Puno, para luego

expandir nuestro servicio a nivel Regional.
La ciudad de Puno cuenta con aproximadamente 435 000

habitantes entre Puno y Juliaca, de los cuales la población
económica activa representa el 83,4 % de la población (112590
DEMOGRÁFICA: Hab.), de los cuales, nuestros clientes son personas adultas de

25 a 50 años de edad, de ambos sexos con nivel
socioeconómico medio y alto. Representando entonces nuestro
Mercado potencial 150 MIL personas y más de 500 empresas
según el Ministerio de Trabajo; y de éste segmento mi mercado
disponible serían 75 mil clientes.
Se dedican al sector administrativo, de servicios básicos,

porque su entorno laboral es muy distinto; es financiero,
turístico, comercial y cultural, convirtiendo así a Puno en un
PSICOGRÁFICA. importante mercado para nuestro servicio audiovisual. Poseen

la toma de decisiones a nivel regional, lo que indica un claro
índice de segmentación por grupos sociales. Nuestro público
objetivo, posee un índice de ingreso económico individual para
la realización d eventos sociales y/o utilizan gastos públicos o
privados, para la realización de los mismos, necesitando la
filmación de mencionados acontecimientos.

Perfil de clientes potenciales:
Características Perfil
¿Quiénes serán sus Individuos particulares Familiar ( x ) Empresas ( x )
clientes? (X)
Edad Adultos ( X ) Personas mayores ( X Adolecentes (
) )
Padres de niños ( X )
Género Femenino ( ) Masculino ( ) Ambos ( X )
Ubicación (con referencia al Inmediaciones del Mercado Laykakota
negocio)
Niveles de ingresos Alto ( X ) Mediano ( X ) Bajo ( )
Número de clientes 75 mil personas
(aproximado)
¿Cuándo comprarán este Diariamente ( ) Semanalmente ( ) Mensualmente (
producto o servicio? )
Una vez por año (x ) En época de temporada ( )
¿Cuánto comprarán los Grandes cantidades ( ) Pequeñas cantidades ( )
clientes? Un articulo regularmente ( X )
Dimensión futura del Aumentarán los clientes ( X ) Disminuirán ( )
mercado Permanecerán igual en el futuro ( )
¿Por qué los clientes Siendo Puno y Juliaca un centro festivo por excelencia e
necesitan este producto o influencia sociocultural, existiendo en consecuencias fiestas de
servicio? todo tipo (15 años, matrimonios, la gran fiesta de la candelaria,
alferados, aniversarios de parejas y EMPRESAS); es altamente
solicitado nuestro servicio; además de ser centro comercial a nivel
regional, la publicidad, es necesitada por las empresas nacientes y
posicionadas.
Gustos y preferencias del Equilibrio entre el precio y la calidad( en el mercado fluctúa entre
cliente los 100 a 200 soles) Mi servicio vale 150 nuevos soles.
(Anotar detalles como color, El Valor agregado. Mi servicio obsequia una foto postal del
precio, tamaño, etc.) momento representativo del evento
Las ofertas (Por cada 5 contactos efectivos, mi cliente se hace
acreedor al descuento del 35% de descuento en el próximo
servicio).

3.2 Competidores
Los principales competidores de mi negocio son:
Características del Competidor COMPETIDOR 1 COMPETIDOR 2

Nombre Wayra Peligro
Clase de Producto o Servicio Filmación de eventos Filmación de eventos
Precios Entre S/. 150 S/. 200
Calidad de bienes o servicios Regular Buena
Equipo Equipado Equipado
Personal / remuneración S/. 500 a 700 S/. 700 a 800
Ubicación Cercado de Puno Jr Melgar
Distribución utilizada Puesto fijo Puestos fijos
Promoción publicidad empleada Nada Nada
Servicio al cliente (bueno, Regular Buena
regular, malo)
Las fortalezas más importantes de mis competidores son:
Fortalezas (interno) ¿Cómo enfrentarlas?
 Son conocidas por la población.  Con la publicidad segmentada y de boca en

boca (red de contactos en expansión).
 Implementando nuestro negocio con algunos
 Trabajan con equipos de última equipos que nos falta
generación.  Asociándome con mis colegas y/o amigos
 Poseen personal a su disposición profesionales en la materia audiovisual.
Debilidades (interno) ¿Cómo aprovecharlas?
 Preparación profesional deficiente.  Demostrando y publicitando nuestros

conocimientos y preparación.
 Presentación de vestimenta regular  Enviando a los representantes y trabajadores de
o mala del camarógrafo. nuestra empresa demostrando una buena
imagen y nuestra marca resaltante que publicite
nuestro buen servicio.

 Carecen de publicidad.  Incrementando publicidad personal y estratégica.
 Se limitan a solo presionar “REC o  Explotando al máximo nuestra creatividad en
GRABAR” en la cámara y grabar lo todas nuestras filmaciones y cada escena
que se pueda. grabada.
 No ofrecen promociones para los  Promocionando nuestro servicio.
clientes.
Análisis FODA de Producciones El Día Habló
FORTALEZAS DEBILIDADES
 Tenemos profesionalismo,  Carencia de equipos

especialización y perseverancia profesionales
en la labor audiovisual.  No tenemos publicidad
 Promociones  Tenemos personal
 Buen trato a nuestro cliente limitado.
desde que solo pregunta o  No contamos con
cotiza, hasta la entrega final de suficiente dinero para el
nuestra producción inicio de nuestro servicio.
 Precio equilibrado a la
competencia
 Presentación de una buena
imagen
 Nuestro amplio mercado puneño,  Podemos recurrir a las
que va en aumento, necesita la entidades financieras para
OPORTUNIDADES (externo) filmación de eventos; como realizar préstamos y así
recuerdo de aquel único e podamos implementar nuestro
 Amplio mercado que demandan inolvidable momento, es donde negocio.
este servicio. nosotros nos encargamos de  Con nuestro plan de negocio
 Los eventos en la ciudad y producir audiovisualmente el mejor muy bien estructurado,
región de Puno se están recuerdo con profesionalismo, un avanzaremos y solidizaremos
incrementando. precio equilibrado y promociones de nuestra empresa de servicio
 Entidades nacionales o introducción y mantenimiento. incrementando el personal,
internacionales que apoyan a  Siendo los demandantes de nuestro realizando alianzas estratégicas
jóvenes con ideas de negocio servicio; personas que nos pueden y publicidad contundente.
 Cajas municipales y bancos que recomendar, luchamos por mostrar
ofrecen créditos. una muy buena imagen y un trato
 Alianzas estratégicas con amable desde el inicio hasta la
empresas de catering, centros entrega final de la producción; ”Un
estéticos, municipalidades, cliente quede contento traerá dos
servicio de movilidad, como más a nuestro servicio.”
empresas de taxis, medios de
comunicación audiovisual,
escrita y radial.
 Nuestra perseverancia y  Prever los conflictos sociales,
experiencia conceptual y informando a nuestros clientes
AMENAZAS (externo) práctica de producción sobre ellos, para que no gasten
audiovisual, nos abrirá muchas su dinero posponiendo el
puertas. evento o cancelándolo por esta
 Con el conocimiento técnico razón.
 No encontrar un capital productivo, que nos ofrecieron,  Luchar, buscar, conseguir y
adecuado. podemos conseguir un capital planificar, la llegada del capital
 Competencia desleal. adecuado y posicionamiento de adecuado para cubrir y proteger
 Conflictos sociales en la la empresa. nuestros puntos débiles.

ciudad.
3.3 Productos y/o Servicios a Ofertar
Los servicios que ofrecerá mi empresa son:
Filmaciones, Video Clip´s, Spot´s publicitarios.
Especificaciones Técnicas del producto y/o servicios
Productos, servicios o serie de productos

PRODUCTO 1 PRODUCTO 2 PRODUCTO 3
Descripción Filmaciones Video Clip´s Spot´s Publicitarios
general
Calidad HD y HD y HD y
HDD/Profesionalismo HDD/Profesionalismo HDD/Profesionalismo
Distribución Alianzas estratégicas con Mediante el Mediante el

servicios de CATERING, posicionamiento de posicionamiento de
para que informen de mi imagen en diversos imagen en diversos
servicio en sus negocios, lugares de la ciudad de lugares de la ciudad
creándome así una buena Puno(Laykakota), de Puno(Laykakota),
plaza sin necesidad de Juliaca(Inmediaciones de Juliaca(Inmediaciones
gastar en locales la Plaza Bolognesi), de la Plaza
céntricos. Asimismo Ácora(En el frontis del Bolognesi), Ácora(En
realizar unas revistas mercado y feria local) el frontis del mercado
informativas, para estos y feria local)
locales y de obsequio a
clientes potenciales.
Otras Puntualidad Innovación, mensaje Estudio de mercado
características dirijido al tipo del público para el producto o
del grupo o artista servicio a publicitar

musical.
Presentación Foto representativa en la Foto representativa en la Foto representativa

tapa y detalles del Evento tapa y detalles del Video en la tapa y detalles
en la Contratapa además clip en la Contratapa del Spot Publicitario
de nuestra publicidad. además de nuestra en la Contratapa
publicidad. además de nuestra
publicidad.
3.4 PRECIO
A continuación un análisis de los precios de servicios:
PRODUCTOS, SERVICIOS O SERIE DE PRODUCTOS

DETALLE Producto 1 Producto 2 Producto 3
Costos estimados por S/.150 S/.600 S/. 500
artículo / servicio
Precios de S/. 200 S/. 800 S/. 1000
competidores: Mas Alto
Promedio S/. 160 S/. 650 600
Mas bajo S/. 120 500 200
Precio que vas a cobrar S/.150 S/.600 S/. 500
Razón para el precio Precio de introducción para Precio de Precio de
establecido garantizar la fidelidad del introducción para introducción para
cliente garantizar la fidelidad garantizar la
del cliente fidelidad del
cliente
Descuentos que les Por cada 5 contactos Por cada 5 contactos Por cada 5
serán otorgados a los efectivos, mi cliente se efectivos, mi cliente contactos
siguientes tipos de hace acreedor al se hace acreedor al efectivos, mi
clientes descuento del 35% de en descuento del 35% cliente se hace
el próximo servicio). de en el próximo acreedor al
servicio). descuento del
35% de en el
próximo servicio).
Razón para los Para lograr realizar una Para lograr realizar Para lograr
descuentos publicidad denominada una publicidad realizar una
Bola de Nieve o DE boca denominada Bola de publicidad
en boca. Nieve o DE boca en denominada Bola

boca. de Nieve o DE
boca en boca.
Ofertas especiales Foto Postal del Mejor Foto Postal del Mejor Consultoría
(rebajas de fin de mes) momento del evento momento del Video comunicacional
Clip
La estrategia de los precios que utilizaré en mi negocio será:
 Al inicio del negocio determinaré un precio cómodo, a fin de atraer a l cliente y

generar demanda en el mercado.
 El precio me permitirá competir en el mercado local frente a mis competidores

directos, ya que estos ofrecen el producto a precios elevados o precios muy
bajos sin calidad.
 El precio de introducción al mercado, ira elevándose anualmente en

correlación con el posicionamiento de marca.
 Con estos precios buscar la maximización de mis servicios.
3.5 PLAZA
Mi negocio estará ubicado en:

Inmediaciones del mercado Laykakota en Puno
La razón de la ubicación es:
Por ser el mercado Laykakota de Puno, un lugar de alta concurrencia.
El método de distribución que utilizaré será:

Distribución directa : Se realizará en nuestra empresa.
Distribución indirecta : Se realizará con los locales de eventos sociales
Esta forma de distribución se selecciona por las siguientes razones:
Venta directa: Para dar una atención Personalizada y Garantizada a fin de ganar más

confianza y la venta indirecta porque de esta manera estoy creándome una buena
plaza sin necesidad de gastar en locales céntricos
Venta directa al consumidor en el establecimiento y Alianzas estratégicas con
servicios de CATERING, para que informen de mi servicio en sus negocios; asimismo
realizar unas revistas informativas, para estos locales y de obsequio a clientes
potenciales.
Venta indirecta: La distribución indirecta se realizará con los dueños de los locales de
eventos sociales a quienes se les solicita el servicio completo para la fiesta.
3.6. PROMOCIÓN
La promoción que utilizare para mi negocio será:
TIPO DE PUBLICIDAD ¿COMO SE UTILIZARA? COSTO (S/.)
En las misas publicidades, en mi profesión se

Publicidad en medios denominan créditos (aparición del logo de nuestra
LA GANANCIA
de comunicación, empresa en nuestras publicidades) Además los
EXTRA DE
televisiva, radial y en medios de comunicación son escuchados y vistos
NUESTRO
diarios locales… por toda la población, además daré ofertas a
TRABAJO
estos medios o a sus directivos para alguna labor
de mi servicio
Mediante nuestro FACEBOOK, la red de

REDES SOCIALES contactos que tenemos afianzará y posicionara 0.3
nuestra imagen de marca (nuestra empresa)
REVISTA
INFORMATIVA,
Nosotros, como nuestros aliados estratégicos,
PROMOCIONAL 100
usaremos este medio además de volantes
PULICITARIA y
VOLANTES
Para amigos, personas que vayamos conociendo,

TARJETA DE grupos de nuestro entorno, para todos en
50
PRESENTACIÓN general. Porque de todas las personas que
recibirán, realizarán por lo menos un evento al

año, y cuando la persona conoce al empresario y
es su amigo ya es un cliente seguro.
En lugar visible, que indique la ubicación del
Banner publicitario 50
negocio
En 6 meses… A la personas que firmen el contrato de servicios,
Bolígrafos llaveros y con el 50% de adelanto. Para que nos recuerden
gorros, con la imagen y sepan ubicar nuestro servicio y las personas 100
de marca de nuestra que lo vean también.
empresa
4. PLAN DE ORGANIZACIÓN DE NEGOCIO
4.1 Organización del Personal
Emplearé a 3 Trabajadores.
Mi negocio no tendrá socios único dueño
Nombres y apellidos:
Emplearé a 3 trabajadores:
 Brayan Edson Dávila Calizaya PRODUCTOR

 Carmela Rosa Calizaya Zevallos PROMOTOR
 Karlos Rojas Mendoza ASISTENTE
Área Puesto Calificación Número de

trabajadores
Producción y Profesional en Ciencias 1
Producción edición del Spot de la Comunicación
audiovisual, video Social
clip y filmación del
evento

B´´usqueda y Experiencia en 1
Promotor venta del servicio, Marketing personal y
además de los profesional
aliados
estratégicos
Experiencia en 1
Asistente Cámaras, asistencia audiovisual.
iluminación y
demás
Número total de trabajadores 3
4.2 Estructura organizativa
GERENCIA
AREA DE PRODUCCIÓN ÁREA DE ADMINISTRACIÓN Y

VENTAS
ASISTENTE

CARGO RESPONSABILIDAD FUNCIONES
¿Qué? ¿Cómo?
 Determinar a que Mercados que se va a
Encargado de la proveer el producto
PROPIETARIO planificación y  Diseñar las estrategias a largo plazo de la
GERENTE organización del empresa.
personal encargado  Supervisar la operación y control
de la producción y financiero de la empresa
ventas  Revisar permanentemente los objetivos
generales, y específicos y metas: para
direccional el rumbo de la empresa
Revisar la estructura funcional de la
Organización
 Control de los procedimientos
administrativos.
 Empujes estratégicos; acciones en las

áreas en las cuales tiene ventajas y
debilidades.
 Precio; Define los elementos que
Definición Estrategia determina el precio.
AREA DE comercial.  Publicidad; relaciones publicas, publicidad,
ADMINISTRAC promoción de ventas. Objetivos, duración,
IÓN Y VENTAS ámbito de las campañas y medios
utilizados.
 Distribución; distribución intensiva –
exclusiva a minoristas.
Manejo de los  Servicio al cliente; enfoque del cliente,
Elementos De información del cliente a los procesos de la
Marketing empresa.
4.3 ORGANIZACIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO
Para la producción del bien y/o servicio que ofreceré se desarrollará el siguiente
proceso:
ETAPAS DEL
N° DESCRIPCION DE LAS ETAPAS DEL PROCESO
PROCESO

En esta primera etapa buscamos la información de distintas fuentes
1 INVESTIGACIÓN para la elaboración del marco teórico para que sea nuestra base
referencial teórica de las de las siguientes etapas.
Realización de un diagnóstico y evaluación de la viabilidad del
proyecto que presentaremos a nuestros socios estratégicos,
investigando y basándonos en todo un marco teórico,
fundamentado con objetividad, contando con nuestra creatividad,
2 PROYECTO: experiencia y profesionalismo en realización de proyectos; nuestras
ideas, son trabajadas organizadamente en grupo dentro de un
buen clima organizacional, fortalecido desde los casi cinco años
que nos venimos preparando para la realización del desarrollo de
nuestra región.
es aquí, donde surge la primera estructuración de la idea y el tema
GUIONIZACIÓN:
3 según Doc. Comparato, recién en esta etapa empieza a escribirse
Story Line
el guión, ya que es la síntesis de la historia.
Lo realizamos luego del story line, es el primer esbozo de nuestra

4 Sinopsis:
producción; aquí planteamos los porqués de la historia.
aquí construimos la acción dramática de acuerdo a la división por

5 Scaleta
escenas que a su vez dan vida a las secuencias.
aquí planteamos la narración ordenada de la historia incluyendo

6 Guión Literario
acción y diálogos, sin incluir cualquier indicación técnica.
esta es la etapa final del proceso de creación del guión. Es aquí

7 Guión Técnico donde damos las especificaciones técnicas más profundas, dando
la separación de cada toma de acuerdo al tiempo.
Es la organización de todo el proyecto audiovisual, en la cual
8 PRODUCCIÓN: enfocamos detalles, planificamos nuestros trabajos, preveemos
desde los imprevistos más sutiles, hasta los de mayor importa.
PUESTA EN Consta de la filmación en base a nuestro guión técnico y

9
ESCENA: apoyado por nuestra producción.
Es la fase final de la producción, en la que se une las mejores

10 EDICIÓN:
tomas basado en el guión técnico.
4.4 Equipos y herramientas necesarias
Maquinaria y equipos
Descripción Cantidad Costo Unitario Total Prioridad
1 Filmadora 1 S/. 2.000,00 S/. 2.000,00 Alta
1 Laptop 1 S/. 1.500,00 S/. 1.500,00 Alta
3 Computadora 1 S/. 1.600,00 S/. 1.600,00 Alta
4 Cámara 1 S/. 3.000,00 S/. 3.000,00 Alta

5 Impresora 1 S/. 350,00 S/. 350,00 Alta
Herramientas
Descripción Cantidad Costo Unitario Total Prioridad
1 Trípode 1 S/. 50,00 S/. 50,00 Alta
2 batería con linterna 1 S/. 80,00 S/. 80,00 Alta
3 Reflector 1 S/. 40,00 S/. 40,00 Alta
4 Memoria micro SD 2 S/. 30,00 S/. 60,00 Alta
4.5 Diseño y distribución de las instalaciones
Windows 7
HORNO

4.6 Materias primas e insumos
Servicio 1
Materias primas e insumos según las ventas o plan de producción

MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL
Produccion/ventas 10 25 30 15 15 15 15 15 15 15 15 15 200
Concepto Cantidad/Unid. Unidad de medida Cantidad de materias primas e insumos
DVD 1 Unid. 10.0 25.0 30.0 15.0 15.0 15.0 15.0 15.0 15.0 15.0 15.0 15.0 200.0
Estuche 1.00 Unid 10.0 25.0 30.0 15.0 15.0 15.0 15.0 15.0 15.0 15.0 15.0 15.0 200.0
Hoja 1.00 Unid 10.0 25.0 30.0 15.0 15.0 15.0 15.0 15.0 15.0 15.0 15.0 15.0 200.0
Tinta 1.00 Unid. 10.0 25.0 30.0 15.0 15.0 15.0 15.0 15.0 15.0 15.0 15.0 15.0 200.0
Servicio 2

DVD 1 Unid. 5 10 20 5 5 5 5 5 5 5 5 5 80.0
Estuche 1.00 Unid 5 10 20 5 5 5 5 5 5 5 5 5 80.0
Hoja 100.00 Unid 500 1000 2000 500 500 500 500 500 500 500 500 500 8000.0
Tinta 1.00 Unid. 5 10 20 5 5 5 5 5 5 5 5 5 80.0
Servicio3

Concepto Cantidad/Unid. Unidad deCantidad
medida de materias primas e insumos
DVD 1 Unid. 1.0 2.0 2.0 3.0 5.0 10.0 10.0 7.0 5.0 6.0 5.0 6.0 62.0
Estuche 1.00 Unid 1.0 2.0 2.0 3.0 5.0 10.0 10.0 7.0 5.0 6.0 5.0 6.0 62.0
Hoja 50.00 Unid 50.0 100.0 100.0 150.0 250.0 500.0 500.0 350.0 250.0 300.0 250.0 300.0 3100.0
Tinta 1.00 Unid. 1.0 2.0 2.0 3.0 5.0 10.0 10.0 7.0 5.0 6.0 5.0 6.0 62.0

5. PLAN FINANCIERO
5.1 Costos de Inversión
Costos de inversión
Inversiones Descripción Costos

Infraestructura Varios se detallla en cuadros S/. 200.00
Maquinaria y/o equipo Varios se detallla en cuadros S/. 8,450.00
Herramientas Varios se detallla en cuadros S/. 230.00
Muebles y enseres Varios se detallla en cuadros S/. 250.00
Gastos pre operativos Varios se detallla en cuadros S/. 1,030.00
Capital de trabajo Mensual S/. 1,227.50
Gastos administrativos Mensual S/. 714.00
Gastos de ventas Mensual S/. 500.00
Total de inversión S/. 12,601.50
Capital de Trabajo para los primeros 4 meses
Gastos operativos iníciales Pago estimado mensual Primeros 4 meses

Materia prima e insumos S/. 10.20 S/. 40.80
Mano obra directa S/. 400.00 S/. 1,600.00
Gastos Administrativos S/. 714.00 S/. 2,856.00
Gastos Ventas S/. 500.00 S/. 2,000.00
Total de inversion S/. 6,496.80

5.2 Inversiones iníciales
Inversiones iniciales
Precio unitario / Costo Total
Rubro Cantidad
estimado mensual Fijo Variable
Infraestructura S/. 200,00

Arreglo de local 1 S/. 200,00 S/. 200,00
Maquinaria y/o equipos S/. 8.450,00
Filmadora 1 S/. 2.000,00 S/. 2.000,00
Laptop 1 S/. 1.500,00 S/. 1.500,00
Computadora 1 S/. 1.600,00 S/. 1.600,00
Cámara 1 S/. 3.000,00 S/. 3.000,00
Impresora 1 S/. 350,00 S/. 350,00
Herramientas S/. 230,0
Tripode 1 S/. 50,00 S/. 50,00
batería con linterna 1 S/. 80,00 S/. 80,00
Reflector 1 S/. 40,00 S/. 40,00
Memoria micro SD 2 S/. 30,00 S/. 60,00
Muebles y enseres S/. 250,00
Escritorio 1 S/. 100,00 S/. 100,00
Sillon 1 S/. 50,00 S/. 50,00
Sillas 4 S/. 25,00 S/. 100,00

Gastos preoperativos /
S/. 1.030,00
otras inversiones
Licencia de funcionamiento 1 S/. 150,00 S/. 150,00
Gastos de constitución 1 S/. 450,00 S/. 450,00
Capacitación al personal 1 S/. 150,00 S/. 150,00
talonario de boletas 1 S/. 30,00 S/. 30,00
Material publicitario 1 S/. 250,00 S/. 250,00
Costos de producción S/. 1.229,05

Materia prima e insumos
S/. 10,20 S/. 10,20
(Servicio 1) 1
Mano obra directa (servicio
S/. 400,00 S/. 400,00
1) 1
S/. 410,20
S/. 14,75
(Servicio 2) 1 S/. 14,75
S/. 400,00
2) 1 S/. 400,00
S/. 414,75
S/. 4,10
(Servicio 2) 1 S/. 4,10

S/. 400,00
2) 1 S/. 400,00
S/. 404,10
S/. 714,00
Gastos de administración
Administrador 1 S/. 550,00 S/. 550,00
Alquiler 1 S/. 50,00 S/. 50,00
Luz 1 S/. 30,00 S/. 30,00
Agua 1 S/. 5,00 S/. 5,00
Internet 1 S/. 59,00 S/. 59,00
Mantenimiento 1 S/. 20,00 S/. 20,00
Gastos de ventas S/. 500,00
Publicidad y promoción 1 S/. 100,00 S/. 00,00
Promotor 1 S/. 400,00 S/. 00,00
Total S/. 11.374,00 S/. .229,05
Costo Total Unitario
1.-Filmaciones
PERIODO semanal mes año tres años

Producción por Periodo Q. 3 10 200 600
INGRESO POR VENTAS s/. 375,00 1.500,00 30.000,00 90.000,00
COSTO FIJO UNITARIO = costo fijo total + 3.791,33 = 18,96

Nº productos vida 200
COSTO VARIABLE UNITARIO = costo variable total + 410,20 = 41,02

Nº productos periodo 10
COSTO TOTAL UNITARIO: = costo fijo unitario + costo variable unitario = CTU
18,96 41,02 59,98
GANANCIA Precio de Venta Costo Total Unitario

90,02 150 59,98
150,00 100
90,02 X
GANANCIA = 90,02
% GANANCIA = 60%
El costo Total unitario en las filmaciones es S/.59,98; el precio de venta es S/.150;

siendo en consecuencia nuestra ganancia S/.90,02, que representa el 60%.

2.-Video Clip´s

Producción por Periodo Q. 1,25 5 75 225
INGRESO POR VENTAS s/. 0,00 0,00 0,00 0,00


5
Nº productos periodo
COSTO TOTAL UNITARIO: = costo fijo unitario + costo variable unitario = CTU
50,55 80,82 131,37

468,63 600 131,37
600,00 100
468,63 X
GANANCIA = 468,63
% GANANCIA = 78%
El costo Total unitario en los Video clip´s es S/.131.37; el precio de venta es

S/.600; siendo en consecuencia nuestra ganancia S/.468.63, representando el 78%.
3.- Spots Publicitarios

Producción por Periodo Q. 0,50 2 63 189
INGRESO POR VENTAS s/. 3,69 14,75 221,25 663,75


Nº productos periodo 2
COSTO TOTAL UNITARIO: = costo fijo unitario + costo variable unitario CTU
60,18 202,05 262,23

437,77 700 262,23
700,00
437,77
Producciones
GANANCIA =
“El Día, Habló”
100
X
437,77
22
% GANANCIA = 63%
El costo Total unitario en los Spot´s Publicitarios es S/.262.23; el precio de
venta es S/. 700; siendo en consecuencia nuestra ganancia S/.437.77, que
representa el 63% de la ganancia.
Costos de producción
COSTOS DE PRODUCCION
Requerimientos del personal Costos de personal
Nº Designación Calificación Salario por producción al mes Salario/año
1 Productor Profesionalismo S/. 750,00 S/. 9.000,00
1 Asistente asistente S/. 450,00 S/. 5.400,00
S/. 1.200,00 S/. 14.400,00
Descripción de estrategia de incorporación de personal:
La convocatoria se realizará mediante anuncios en los diarios locales.
Para la selección del personal se realizará una entrevista personal para

medir la capacidad del personal y su experiencia en el campo.
Se valorara la experiencia en trabajos anteriores para de esa manera

garantizar la selección de personal calificado, esto garantizara la calidad en el
servicio del producto

Costos de Materias Primas e Insumos por servicios
1.- Filmaciones

Unidad
de
Concepto Cantidad/Unid. medida Cantidad de materias primas e insumos
DVD 1 Unid. 10,0 25,0 30,0 15,0 15,0 15,0 15,0 15,0 15,0 15,0 15,0 15,0 200,0
Estuche 1,00 Unid 10,0 25,0 30,0 15,0 15,0 15,0 15,0 15,0 15,0 15,0 15,0 15,0 200,0
Hoja 1,00 Unid 10,0 25,0 30,0 15,0 15,0 15,0 15,0 15,0 15,0 15,0 15,0 15,0 200,0
Tinta 1,00 Unid. 10,0 25,0 30,0 15,0 15,0 15,0 15,0 15,0 15,0 15,0 15,0 15,0 200,0
2.-Video Clip´s

DVD 1 Unid. 5 10 15 5 5 5 5 5 5 5 5 5 75,0
Estuche 1,00 Unid 5 10 15 5 5 5 5 5 5 5 5 5 75,0
Hoja 100,00 Unid 500 1000 1500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 7500,0
Tinta 1,00 Unid. 5 10 15 5 5 5 5 5 5 5 5 5 75,0
3.- Spots publicitarios

Concepto Cantidad/Unid. Unidad deCantidad
medida de materias primas e insumos
DVD 1 Unid. 2,0 2,0 2,0 3,0 5,0 10,0 10,0 7,0 5,0 6,0 5,0 6,0 63,0
Estuche 1,00 Unid 2,0 2,0 2,0 3,0 5,0 10,0 10,0 7,0 5,0 6,0 5,0 6,0 63,0
Hoja 50,00 Unid 100,0 100,0 100,0 150,0 250,0 500,0 500,0 350,0 250,0 300,0 250,0 300,0 3150,0
Tinta 1,00 Unid. 2,0 2,0 2,0 3,0 5,0 10,0 10,0 7,0 5,0 6,0 5,0 6,0 63,0

5.3 Costos totales de producción de los servicios
Costos (S/.)
Concepto MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL
Costos de produccion 1229,05 1258,90 1278,75 1235,90 1239,80 1249,55 1249,55 1243,70 1239,80 1241,75 1239,80 1241,75 S/. 14.948,30
Materias primas e insumos 29,05 58,90 78,75 35,90 39,80 49,55 49,55 43,70 39,80 41,75 39,80 41,75 S/. 548,30
Servicio 1
DVD 4,00 10,00 12,00 6,00 6,00 6,00 6,00 6,00 6,00 6,00 6,00 6,00 S/. 80,00
Estuche 4,00 10,00 12,00 6,00 6,00 6,00 6,00 6,00 6,00 6,00 6,00 6,00 S/. 80,00
Hoja 0,20 0,50 0,60 0,30 0,30 0,30 0,30 0,30 0,30 0,30 0,30 0,30 S/. 4,00
Tinta 2,00 5,00 6,00 3,00 3,00 3,00 3,00 3,00 3,00 3,00 3,00 3,00 S/. 40,00
Servicio 2
DVD 2,00 4,00 6,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 S/. 30,00
Estuche 2,00 4,00 6,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 S/. 30,00
Hoja 10,00 20,00 30,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 S/. 150,00
Tinta 0,75 1,50 2,25 0,75 0,75 0,75 0,75 0,75 0,75 0,75 0,75 0,75 11,3
Servicio 3
DVD 1,00 0,80 0,80 1,20 2,00 4,00 4,00 2,80 2,00 2,40 2,00 2,40 S/. 25,40
Estuche 0,80 0,80 0,80 1,20 2,00 4,00 4,00 2,80 2,00 2,40 2,00 2,40 S/. 25,20
Hoja 2,00 2,00 2,00 3,00 5,00 10,00 10,00 7,00 5,00 6,00 5,00 6,00 S/. 63,00
Tinta 0,30 0,30 0,30 0,45 0,75 1,50 1,50 1,05 0,75 0,90 0,75 0,90 S/. 9,45
Mano de obra 1200,00 1200,00 1200,00 1200,00 1200,00 1200,00 1200,00 1200,00 1200,00 1200,00 1200,00 1200,00 S/. 14.400,00
Productor 750 750 750 750 750 750 750 750 750 750 750 750 S/. 9.000,00
Asistente 450 450 450 450 450 450 450 450 450 450 450 450 S/. 5.400,00
1.- Filmaciones
Concepto Precio (S/.) Unidad Costos de materias primas e insumos (S/.)
DVD S/. 0,40 Unid. 4,00 10,00 12,00 6,00 6,00 6,00 6,00 6,00 6,00 6,00 6,00 6,00 80,00
Estuche S/. 0,40 Unid 4,00 10,00 12,00 6,00 6,00 6,00 6,00 6,00 6,00 6,00 6,00 6,00 80,00
Hoja S/. 0,02 Unid 0,20 0,50 0,60 0,30 0,30 0,30 0,30 0,30 0,30 0,30 0,30 0,30 4,00
Tinta S/. 0,20 Unid. 2,00 5,00 6,00 3,00 3,00 3,00 3,00 3,00 3,00 3,00 3,00 3,00 40,00
Total S/. 10,20 25,50 30,60 15,30 15,30 15,30 15,30 15,30 15,30 15,30 15,30 15,30 204,00

2.-Video Clip´s
DVD S/. 0,40 Unid. 2,00 4,00 6,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 30,00
Estuche S/. 0,40 Unid 2,00 4,00 6,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 30,00
Hoja S/. 0,02 Unid 10,00 20,00 30,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 150,00
Tinta S/. 0,15 Unid. 0,75 1,50 2,25 0,75 0,75 0,75 0,75 0,75 0,75 0,75 0,75 0,75 11,25
Total S/. 14,75 29,50 44,25 14,75 14,75 14,75 14,75 14,75 14,75 14,75 14,75 14,75 221,25
3.- Spots publicitarios

DVD S/. 0,40 Unid. 1,00 0,80 0,80 1,20 2,00 4,00 4,00 2,80 2,00 2,40 2,00 2,40 25,40
Estuche S/. 0,40 Unid 0,80 0,80 0,80 1,20 2,00 4,00 4,00 2,80 2,00 2,40 2,00 2,40 25,20
Hoja S/. 0,02 Unid 2,00 2,00 2,00 3,00 5,00 10,00 10,00 7,00 5,00 6,00 5,00 6,00 63,00
Tinta S/. 0,15 Unid. 0,30 0,30 0,30 0,45 0,75 1,50 1,50 1,05 0,75 0,90 0,75 0,90 9,45
Total S/. 4,10 3,90 3,90 5,85 9,75 19,50 19,50 13,65 9,75 11,70 9,75 11,70 123,05

5.4 Costos de administración y ventas
Costosde administracion y ventas (S/.)

Concepto MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL
Costos de administracion y ventas 1214,00 1214,00 1214,00 1214,00 1214,00 1214,00 1214,00 1214,00 1214,00 1214,00 1214,00 1214,00 S/. 14.568,00
Costos de administracion 714,00 714,00 714,00 714,00 714,00 714,00 714,00 714,00 714,00 714,00 714,00 714,00 S/. 8.568,00
Administrador S/. 550,00 S/. 550,00 S/. 550,00 S/. 550,00 S/. 550,00 S/. 550,00 S/. 550,00 S/. 550,00 S/. 550,00 S/. 550,00 S/. 550,00 S/. 550,00 S/. 6.600,00
Alquiler S/. 50,00 S/. 50,00 S/. 50,00 S/. 50,00 S/. 50,00 S/. 50,00 S/. 50,00 S/. 50,00 S/. 50,00 S/. 50,00 S/. 50,00 S/. 50,00 S/. 600,00
Luz S/. 30,00 S/. 30,00 S/. 30,00 S/. 30,00 S/. 30,00 S/. 30,00 S/. 30,00 S/. 30,00 S/. 30,00 S/. 30,00 S/. 30,00 S/. 30,00 S/. 360,00
Agua S/. 5,00 S/. 5,00 S/. 5,00 S/. 5,00 S/. 5,00 S/. 5,00 S/. 5,00 S/. 5,00 S/. 5,00 S/. 5,00 S/. 5,00 S/. 5,00 S/. 60,00
Internet S/. 59,00 S/. 59,00 S/. 59,00 S/. 59,00 S/. 59,00 S/. 59,00 S/. 59,00 S/. 59,00 S/. 59,00 S/. 59,00 S/. 59,00 S/. 59,00 S/. 708,00
Mantenimiento S/. 20,00 S/. 20,00 S/. 20,00 S/. 20,00 S/. 20,00 S/. 20,00 S/. 20,00 S/. 20,00 S/. 20,00 S/. 20,00 S/. 20,00 S/. 20,00 S/. 20,00
Costos de ventas 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 S/. 6.000,00
Publicidad y promoción S/. 100,00 S/. 100,00 S/. 100,00 S/. 100,00 S/. 100,00 S/. 100,00 S/. 100,00 S/. 100,00 S/. 100,00 S/. 100,00 S/. 100,00 S/. 100,00 S/. 1.200,00
Promotor S/. 400,00 S/. 400,00 S/. 400,00 S/. 400,00 S/. 400,00 S/. 400,00 S/. 400,00 S/. 400,00 S/. 400,00 S/. 400,00 S/. 400,00 S/. 400,00 S/. 4.800,00

5.5 Costo de Depreciación e inversiones
Depreciación
Inversiones Valor Años de uso Depreciación anual
Maquinaria Equipos S/. 2.550,00

Filmadora S/. 2.000,00 5,00 S/. 400,00
Laptop S/. 1.500,00 3,00 S/. 500,00
Computadora S/. 1.600,00 3,00 S/. 533,33
Cámara S/. 3.000,00 3,00 S/. 1.000,00
Impresora S/. 350,00 3,00 S/. 116,67
Herramientas S/. 230,00 S/. 83,33
Trípode S/. 50,00 3,00 S/. 16,67

batería con linterna S/. 80,00 3,00 S/. 26,67
Reflector S/. 40,00 2,00 S/. 20,00
Memoria micro SD S/. 60,00 3,00 S/. 20,00
Muebles S/. 250,00 S/. 83,33

Escritorio S/. 100,00 3,00 S/. 33,33
Sillón S/. 50,00 3,00 S/. 16,67
Sillas S/. 100,00 3,00 S/. 33,33
Total S/. S/. 2.716,67
Depreciación mensual: S/. 226,39
5.6 Fuentes de financiamiento y servicio de la deuda
Monto requerido de Origen del financiamiento Monto S/.

inversión
S/. Prestamos de familiares S/. 1000
29,997.50
Capital semilla S/. 1600
Propio S/. 10 000 (En bienes de

capital y gastos generales)
Total inversión 29,997.50

Compromiso de Pago
CUADRO DE COMPROMISO DE PAGO

Concepto MES1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 Mes 12
Préstamo familiar y/u otros
Pago 83,33 83,33 83,33 83,33 83,33 83,33 83,33 83,33 83,33 83,33 83,33 83,33 1000
Interés 8,33 8,33 8,33 8,33 8,33 8,33 8,33 8,33 8,33 8,33 8,33 8,33
Préstamo de institución financiera
Pago
Interés
Servicio de deuda
Pago 83,33 83,33 83,33 83,33 83,33 83,33 83,33 83,33 83,33 83,33 83,33 83,33 1000
Interés 8,33 8,33 8,33 8,33 8,33 8,33 8,33 8,33 8,33 8,33 8,33 8,33
Total 91,67 91,67 91,67 91,67 91,67 91,67 91,67 91,67 91,67 91,67 91,67 91,67
Amortizacion: 83,33 83,33 83,33 83,33 83,33 83,33 83,33 83,33 83,33 83,33 83,33 83,33

5.7 Plan de ventas y costos por mes
PLAN DE VENTAS Y COSTOS POR MES

MES1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 Por Año
Ventas
Producto 1 1500,00 3750,00 4500,00 2250,00 2250,00 2250,00 2250,00 2250,00 2250,00 2250,00 2250,00 2250,00 30000,00
Producto 2 3000,00 6000,00 9000,00 3000,00 3000,00 3000,00 3000,00 3000,00 3000,00 3000,00 3000,00 3000,00 45000,00
Producto 3 1400,00 1400,00 1400,00 2100,00 3500,00 7000,00 7000,00 4900,00 3500,00 4200,00 3500,00 4200,00 44100,00
Ventas totales 5900,00 11150,00 14900,00 7350,00 8750,00 12250,00 12250,00 10150,00 8750,00 9450,00 8750,00 9450,00 119100,00
Costos
Costos de personal 1200,00 1200,00 1200,00 1200,00 1200,00 1200,00 1200,00 1200,00 1200,00 1200,00 1200,00 1200,00 14400,00
Costos operativos 1224,20 1224,20 1224,20 1224,20 1224,20 1224,20 1224,20 1224,20 1224,20 1224,20 1224,20 1224,20 14690,40
Depreciación 226,39 226,39 226,39 226,39 226,39 226,39 226,39 226,39 226,39 226,39 226,39 226,39 2716,67
Intereses 8,33 8,33 8,33 8,33 8,33 8,33 8,33 8,33 8,33 8,33 8,33 8,33 100,00
Costos totales 2658,92 2658,92 2658,92 2658,92 2658,92 2658,92 2658,92 2658,92 2658,92 2658,92 2658,92 2658,92 31907,07
Ganancia bruta 3241,08 8491,08 12241,08 4691,08 6091,08 9591,08 9591,08 7491,08 6091,08 6791,08 6091,08 6791,08 87192,93
Impuestos RUS 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00 240,00
Ganancia neta S/. 3.221,08 S/. 8.471,08 S/. 12.221,08 S/. 4.671,08 S/. 6.071,08 S/. 9.571,08 S/. 9.571,08 S/. 7.471,08 S/. 6.071,08 S/. 6.771,08 S/. 6.071,08 S/. 6.771,08 S/. 86.952,93

5.8 Flujo de caja económico financiera
FLUJO DE CAJA
Concepto
A.- Ingresos Cero MES1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 Liquidacion
Filmaciones 1.500,00 3.750,00 4.500,00 2.250,00 2.250,00 2.250,00 2.250,00 2.250,00 2.250,00 2.250,00 2.250,00 2.250,00
Video Clip´s 3.000,00 6.000,00 9.000,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00
Spot´s Publicitarios 1.400,00 1.400,00 1.400,00 2.100,00 3.500,00 7.000,00 7.000,00 4.900,00 3.500,00 4.200,00 3.500,00 4.200,00
B.- Costos de inversión 10.160,00
Infraestructura 200,00
Maquinaria y/o equipo 8.450,00 -2.550,00
Herramientas 230,00 146,67
Muebles y enseres 250,00 0,00
Gastos preoperativos 1.030,00
Capital de trabajo
C.- Costos de producción 0,00 1.229,05 1.258,90 1.278,75 1.235,90 1.239,80 1.249,55 1.249,55 1.243,70 1.239,80 1.241,75 1.239,80 1.241,75
Materia prima e insumos 29,05 58,90 78,75 35,90 39,80 49,55 49,55 43,70 39,80 41,75 39,80 41,75
Mano de obra 1.200,00 1.200,00 1.200,00 1.200,00 1.200,00 1.200,00 1.200,00 1.200,00 1.200,00 1.200,00 1.200,00 1.200,00
D.- Costos de adm. y ventas 0,00 1.214,00 1.214,00 1.214,00 1.214,00 1.214,00 1.214,00 1.214,00 1.214,00 1.214,00 1.214,00 1.214,00 1.214,00
Gastos administrativos 714,00 714,00 714,00 714,00 714,00 714,00 714,00 714,00 714,00 714,00 714,00 714,00
Gastos de ventas 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00
E.- Sub total -10.160,00 456,95 2.677,10 3.407,25 1.900,10 3.296,20 6.786,45 6.786,45 4.692,30 3.296,20 3.994,25 3.296,20 3.994,25
Depreciación 226,39 226,39 226,39 226,39 226,39 226,39 226,39 226,39 226,39 226,39 226,39 226,39
F.- Ganancia Bruta -10.160,00 230,56 2.450,71 3.180,86 1.673,71 3.069,81 6.560,06 6.560,06 4.465,91 3.069,81 3.767,86 3.069,81 3.767,86
Impuesto 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00
G.- Flujo de caja económico -10.160,00 210,56 2.430,71 3.160,86 1.653,71 3.049,81 6.540,06 6.540,06 4.445,91 3.049,81 3.747,86 3.049,81 3.747,86
H.- Servicio de deuda 1.000,00 91,67 91,67 91,67 91,67 91,67 91,67 91,67 91,67 91,67 91,67 91,67 91,67
Amortizacion 83,33 83,33 83,33 83,33 83,33 83,33 83,33 83,33 83,33 83,33 83,33 83,33
Interes 8,33 8,33 8,33 8,33 8,33 8,33 8,33 8,33 8,33 8,33 8,33 8,33
I.-Flujo de caja financiero -11.160,00 118,89 2.339,04 3.069,19 1.562,04 2.958,14 6.448,39 6.448,39 4.354,24 2.958,14 3.656,19 2.958,14 3.656,19
-11.041,11 -8.702,06 -5.632,87 -4.070,82 -1.112,68 5.335,72 11.784,11 16.138,36 19.096,50 22.752,69 25.710,84 29.367,03 29.367,03

5.9. Indicadores del plan de negocio
Cálculo de punto de equilibrio por servicio:
1.-Filmaciones
Margen de contribución y punto de equilibrio
Precio de Venta Costo Variable Unitario Contribución Marginal

150,00 - 41,02 = 108,98
Punto de equilibrio
Punto de Equilibrio = Costo Total Fijo

Margen de Contribución
Punto de Equilibrio = 3.791,33

108,98
Punto de Equilibrio Q = 35
Punto de Equilibrio S/. = 5.250,00
2.-Video clip´s

600,00 - 80,82 = 519,18
Punto de equilibrio


519,18
3.-Spot´s Publicitarios


700,00 - 202,05 = 497,95
Punto de equilibrio


497,95
El punto de equilibrio GLOBAL se logra con la venta de 15MIL nuevos soles o con la venta
acumulada de 35 filmaciones más 7 video clip´s más 8 spot´s publicitarios.
 El punto de equilibrio de la empresa se logra al 6to mes del segundo año de

funcionamiento.
INDICADORES DE RENTABILIDAD
VAN 7.641,93
TIR 22,21%
El indicador del VAN:

 El valor Actual Neto VAN para el presente proyecto es 7.641,93 por lo que se
recomienda:
Que se ejecute el negocio.
La tasa interna de Retorno
 La tasa Interna de Retorno TIR para el presente Plan de Negocio es 22,21% que es
mayor a la tasa anual de descuento 15%, por lo que se recomienda:
Que se ejecute el negocio.
6. PLAN DE ORGANIZACIÓN DEL NEGOCIO
6.1 La forma de constitución de mi negocio
Persona natural con negocio
Las razones para seleccionar este tipo de forma legal son:

1: Por ser una tasa fija de contribución debido a la poca producción que se tendrá al
iniciar el negocio, con el RUS
2: Ser un único propietario

6.2Plan de Implementación a corto plazo de mi negocio.
Plan de acción del negocio “El Día Habló”

Concepto Acciones Recursos Cronograma de ejecución
Mes 1 Mes 2 Mes 3
Mercado Elaboración de Banner Propios X
Distribución de volantes Propios X X
Búsqueda y ubicación del local de venta Propios X
Organización Implementación de nuestra empresa Propios X X
del negocio
Compra de equipos y herramientas Préstamo X X
Costeo de Selección y contratación del personal Propios X
productos o Compra de insumos de la Empresa Préstamo X X X
servicios Capacitación del personal Propios X X
Capital Inicial Reunir los fondos Propios X
Préstamo familiar Préstamo X
Constitución Registrar en registros públicos Propios X
del negocio Obtención de la Licencia de funcionamiento Propios X

MESES
ACTIVIDADES RESPONSABLE
Ago Set Oct Nov Dic Ene Feb Mar Abr May Jun Jul
Ministerio de
Trabajo,
Universidad
Capacitación Integral en Gin y Sun X X X
Nacional de San
Marcos y Fondo
Empleo
Dávila Calizaya
Estudio de mercado X X
Brayan Edson
Formulación y presentación del plan Dávila Calizaya

X
de negocio Brayan Edson
Dávila Calizaya
X X
Implementación del negocio Brayan Edson
Publicidad en medios de
comunicación, realización de Dávila Calizaya
X X X X
revista informativa, promocional i Brayan Edson
publicitaria y tarjeta de presentación
Dávila Calizaya
Inicio de nuestro servicio al público X X X X X X X X
Brayan Edson
Generación de imagen y Dávila Calizaya

X X X X X X X
posicionamiento de marca y mejora Brayan Edson

de nuestro servicio al público

EMPRENDIENDO Prod El Día Habló

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Programa de Gestión para el Emprendimiento

Alumno : Brayan Edson Dávila Calizaya

Nombre del Negocio : Producciones “El Día, Habló”

Facilitador(a) : LUIS FERNANDO MUÑUICO BOLAÑOS

Producciones “El Día, Habló” 1

El servicio de producción audiovisual “El Día Habló”, ofrece profesionalismo,

Ventaja Competitiva y Propuesta de Valor

FACTORES CLAVES DE ÉXITO

 Profesionales de la comunicación audiovisual

Producciones “El Día, Habló” 2

 Costo Total U. por servicio, respectivamente, es como sigue:

 Ganancia Unitaria servicio:

 Punto de equilibrio por servicio:

Capital requerido : S/. 12.603,05

Fuente de Capital Monto en soles

Préstamo familiar S/. 1000

Aporte propio S/. 10 000 (En bienes de capital y gastos generales)

Capital semilla S/. 1600

Producciones “El Día, Habló” 3

Nombre y apellido Brayan Edson Dávila Calizaya

Nombre del Negocio: Producciones “El Día Habló”

Producción Servicio X Comercio

Mi idea de negocio es:

El servicio de Producciones Audiovisuales “El Día Habló”, que ofrece

Producciones “El Día Habló”, se encuentra por inmediaciones del mercado

Producciones “El Día, Habló” 4

MISIÓN DE PRODUCCIONES EL DÍA HABLÓ

Nos dedicamos a la filmación de videos para eventos sociales, documentales institucionales,

Tipo de Cliente Características

GEOGRÁFICA Mi público objetivo se ubica, en la ciudad de Puno, para luego

La ciudad de Puno cuenta con aproximadamente 435 000

DEMOGRÁFICA: Hab.), de los cuales, nuestros clientes son personas adultas de

Se dedican al sector administrativo, de servicios básicos,

PSICOGRÁFICA. importante mercado para nuestro servicio audiovisual. Poseen

Producciones “El Día, Habló” 5

Producciones “El Día, Habló” 6

Los principales competidores de mi negocio son:

Características del Competidor COMPETIDOR 1 COMPETIDOR 2

Las fortalezas más importantes de mis competidores son:

Fortalezas (interno) ¿Cómo enfrentarlas?

 Son conocidas por la población.  Con la publicidad segmentada y de boca en

 Preparación profesional deficiente.  Demostrando y publicitando nuestros

Producciones “El Día, Habló” 7

 Tenemos profesionalismo,  Carencia de equipos

Producciones “El Día, Habló” 8

3.3 Productos y/o Servicios a Ofertar

Los servicios que ofrecerá mi empresa son:

Filmaciones, Video Clip´s, Spot´s publicitarios.

Especificaciones Técnicas del producto y/o servicios

Productos, servicios o serie de productos

Distribución Alianzas estratégicas con Mediante el Mediante el

Producciones “El Día, Habló” 9

Presentación Foto representativa en la Foto representativa en la Foto representativa

A continuación un análisis de los precios de servicios:

PRODUCTOS, SERVICIOS O SERIE DE PRODUCTOS

Producciones “El Día, Habló” 10

La estrategia de los precios que utilizaré en mi negocio será:

 Al inicio del negocio determinaré un precio cómodo, a fin de atraer a l cliente y

 El precio me permitirá competir en el mercado local frente a mis competidores

 El precio de introducción al mercado, ira elevándose anualmente en

 Con estos precios buscar la maximización de mis servicios.

Mi negocio estará ubicado en:

El método de distribución que utilizaré será: