Asignatura Datos del alumno Fecha

Liderazgo y Apellidos: Pérez Siabato

Técnicas de 03/06/2018
Negociación Nombre: Carolina

Casos prácticos (ordinaria)

Caso Lincoln
1. ¿Cómo considera Lincoln las tres claves del liderazgo?: personalidad del líder,
personalidad del colaborador y tipo de organización.
Competencias interpersonales: Un líder Político, capaz de establecer un equilibrio entre
los intereses de la empresa y los intereses de las personas o colaboradores.
Pese a las diferencias de pensamiento, muestra credibilidad en las personas de su
entorno, aceptando las conductas negativas, las debilidades y el potencial del General
Hooker, si hacer alusión a sus propios triunfos.

Muestra gran capacidad para Aceptar retos, el contenido de la carta se evidencia su

autoconfianza, iniciativa, creatividad, fuerza de voluntad y resistencia. Coloco en una
posición de responsabilidad y exigencia en todos los sentidos a un colaborador
oposicionista.

Con excelentes habilidades de interpretar la información, difundirla y ajustarla a los

intereses de la organización. Dentro de la carta, resalta los valores y cualidades de su
subalterno, así como sus defectos y las consecuencias que ello ha traído a la
organización.
Se muestra como un líder en la resolución de problemas; seguro de su decisión, capaz
hacer sentir responsable a su equipo en la consecución de la solución.

2. ¿En qué grado la conducta de liderazgo de Lincoln está orientada a tareas y/o a
personas?
Su conducta de liderazgo se orienta a las tareas y no a las personas, lo anterior se refleja
en la decisión de colocar al mando de la tropa a una persona que no era de su entera
confianza ni de su total aceptación; pese a lo anterior, lo considero capaz de dar alcance
al objetivo.

3. ¿Cuáles son las actividades básicas de un líder que Lincoln muestra con su carta?
 Fijación de objetivos, estrategias, planes de acción: en el contenido de la carta
Lincoln le escribe al General Hooker “Lo que pido ahora son éxitos militares”,
expresión que claramente indica la exigencia de objetivos claros en relación a su
cargo.

TEMA 1 - Casos prácticos (extraordinaria) © Universidad Internacional de La Rioja (UNIR)

Asignatura Datos del alumno Fecha
Liderazgo y Apellidos: Pérez Siabato
Técnicas de 03/06/2018
Negociación Nombre: Carolina

 Motivación de sus colaboradores para conseguir los objetivos. En el contenido de la

carta, también se destaca el sentido de la motivación con la expresión, “Sólo los
generales que obtienen triunfos pueden aspirar a volverse dictadores”, frase que de
manera desafiante, lo invita a pasar de la palabra a la acción.

 Confianza mutua y cooperación entre sus colaboradores. Pese a la diferencia de

pensamiento y a su desaprobación en varios aspectos, el presidente Lincoln le
expresa en positivo lo siguiente “sé que usted es un soldado valiente y hábil, lo que
aprecio, naturalmente…Tiene confianza en sí mismo, lo que es una cualidad útil si
no indispensable…” lo cual muestra una expresión de confianza.

 Asignación de recursos y apoyos. De forma clara, el Presidente le manifiesta la

disposición del estado para apoyar su labor, mediante la expresión “El gobierno le
apoyará con su máximo potencial, lo que no representa ni más ni menos que lo que
ha hecho y hará con todos los generales”, dejando claro que esto lo va hacer con
todos los generales y no solo con él.

4. ¿Cómo es el fondo y la forma de comunicación que refleja la carta de Lincoln?

La forma de comunicación que expresa el presidente en la carta inicialmente se
muestra como un discurso liberador, en el cual, expresa de forma clara sus
sentimientos y pensamientos frente al general Hooker. Posteriormente se convierte en
un discurso instrumental en el cual, informa e instruye a su subalterno en las acciones
y tareas que debe desarrollar y los recursos de los que va a disponer para alcanzar el
objetivo.

5. ¿Cómo tomó esta decisión Lincoln?, ¿qué pasos de la toma de decisiones se

muestran en la carta?
Se analiza como una decisión de consulta, pues en el contenido de la carta el presidente
expresa, que es sabido de buenas fuentes, algunos comportamientos que el general ha
tenido.
Los pasos que muestra la carta son:
 Descripción general de las responsabilidades.

 Límites de la discrecionalidad de la decisión.

 Ofrecimiento de poyo y supervisar el proceso de la toma de decisión y sus

implicaciones.

TEMA 1 - Casos prácticos (extraordinaria) © Universidad Internacional de La Rioja (UNIR)