COMPETIDORES POTENCIALES

De acuerdo con el análisis de las 5 fuerzas se puede decir que a nivel de

competidores:
Se puede decir que el ingreso de competidores potenciales hacen que la empresa
Cemex busque crear de manera directa muchas más estrategias para estar a la
vanguardia del mercado en el sector de los cementos.

COMPETIDOR ACTUAL
El mayor competidor de la industria de cemento tiene que pensar en la guerra de
los precisos generando un estándar y una fijación de estos, segmentación de
mercados, asignación de consumidores Etc.
Así mismo la rivalidad interna dentro de la industria existe, disminuye cuando en el
mercado existe un líder potencialmente activo como en el caso de Argos, se busca
que sea sostenible y que cuenten con un respaldo financiero para mantenerse en le
mercado.
COMPRADORES
En esta fuerza el poder radica en las ventajas que puedan tener los clientes en
cuanto a la negociación y los preciso que tenga el mercado, para el caso de Cemex
la demanda de clientes es considerable debido a su poder multinacional y que a su
vez sus filiales a nivel internacional hacen que la marca sea más reconocida y con
esto genera que crezcan los clientes y el mercado crezca de manera significativa y
a su vez se expanda.
PROVEEDORES
Dentro de los proveedores la estrategia empresarial se enfoca básicamente en una
oferta comercial sólida que combina sistemas de construcción innovadores y con
productos especiales de concreto y así mismo generar desarrollo del país.
La estrategia que recomienda es liderazgo en costos, ya que la empresa cuenta con
una buena relación con los proveedores generando facilidades de pago o en el
descuento de algunos materiales
PRODUCTOS SUSTITUTOS
Cuenta con productos sustitutos que a modo de ver no generan una afectación tan
directa ya que de alguna manera los productos sustitutos que son el Drywall, Asfalto;
Son productos que no cuentan con las mismas propiedades y usos que si el
cemento tiene para construcciones y un sector industrial mucho más específico.

FUERZA COMPETITIVA OPORTUNIDAD AMENAZA

RIVALIDAD
• Identificar barreras de
salida
• Características de los
competidores
• Número de empresas
Maneja 89 La principal rivalidad
terminales marítimas en el sector es por
diecisiete canteras mantenerse en países
de agregados, 685 como Brasil china,
camiones España y estados
mezcladores de unidos por el valor de
concreto tiene la moneda.
presencia en más de
cincuenta países en Holcim principal
cuatro continentes competidor de Cemex
porque lo produce una
Donalp Trump hizo empresa cubana de la
la promesa de llevar cual Holcim es su
inversionistas hasta principal accionario
 • Antigüedad de las
empresas competidoras
• Rentabilidad del sector
• Tasa de crecimiento del
sector
PODER DE NEGOCIACION
PROVEEDORES
• Descripción y
características de los
proveedores
• Número de proveedores
• Costo de cambio
de un billón de nació hace 82 en
dólares al sector de México
infraestructura
representada en su En 2015 reporto una
mejor carta de utilidad operativa de
crecimiento para 15 millones de dólares
Cemex. la cual creció 700 mdd
en 2016 aun así esto
Cemex pretende ser es aburrido para los
un actor importante analistas financieros
en américa latina y el
caribe abrió en 2015 Cemex tiene entre
abrió una planta en 2017 y 2020
Colombia y panamá vencimientos por más
LAURA MARTINEZ de 3000 mdd ha
directora de tenido que
calificación de endeudarse para
empresas s&p global refinanciar sus
ratings afirma que pasivos con
Cemex tiene buena vencimiento próximo.
reputación entre sus Hace apenas dos
inversionistas años sus eternos
competidores
HOLCIM y LAFARGE
formaron una alianza
cementera mundial
A nivel internacional Es importante tener
Huracán Harvey en cuenta que
impactara ventas de CEMEX tiene como
Cemex política corporativa
llevar un proceso de
En CEMEX los evaluación y
proveedores son calificación de todas
parte de nuestra las compañías que
compañía al apoyar están interesadas en
las operaciones de ser proveedores de
todas las plantas a nuestra empresa con
nivel nacional. El el fin de desarrollar
trabajo en conjunto este proceso de
nos permite calificación
asegurar tanto en .
costo como en
tiempo y calidad los
materiales y
servicios requeridos
para un buen
 funcionamiento de la
operación y los
procesos.

• Nivel de diferenciación de
los suministros
Se trabaja en equipo
con los proveedores
creando alianzas y
relaciones a largo
plazo

PODER DE NEGOCIACION DE Las exportaciones de Casos de problemas

LOS COMPRADORES Cemex comenzaron antidumping con
• Identificar los grupos de en 1976 e los años otros países
clientes y su poder de ochenta compro una cambio en los
negociación cementera en diseños de
estados unidos. construcción

• Volumen de compra Distribución de competencia

ventas extranjera
México 34% (desventaja
Estados unidos 22% arancelaria)
España 16%
• Costo de cambio Venezuela 4% leyes y reglamentos
Colombia 3% que obstaculizan el
América central y el desarrollo
caribe 8%
Filipinas 2% puntos estratégicos
Otros 9% no conectados a la
• Nivel de diferenciación de A principios de 2005 red ferroviaria
productos y servicios Cemex fue
considerada como lejanía de las fuentes
empresa socialmente de materias primas
responsable por el
centro mexicano de
filantropía

Los clientes son

todos aquellos que
sencillamente
construyen y edifican
y realizan vías en
concreto
SUSTITUTOS CEMEX solo podría Que se cambiaran
• Identificar los factores que ser sustituida si se los diseños de
pueden generar la inventaran un construcción
sustitución. producto para Que se inventaran
construcción que no otro tipo de material
fuera cemento y para realizar las
además se edificaciones
encuentra a nivel
mundial
NUEVOS COMPETIDORES Cementos Fortaleza observa la
Identificar las barreras de FORTALEZA la oportunidad de
entrada nueva marca estará especializarse en las
enfocada en pequeñas
satisfacer las constructoras
necesidades como el mientras las
auto constructor. perspectivas
positivas en el
Cementos fortaleza mercado del
competirá con cemento y su alianza
compañías que con Lafarge podrían
llevan más de 100 conformar los
años en el mercado cimientos que le den
como Cemex, cruz fuerza a su negocio
azul y Holcim para crecer a largo
Apasco. plazo.

PRINCIPALES OPORTUNIDADES
1 Su ubicación geográfica
2 Es uno de los principales exportadores de cemento para la costa este de
los EUA
3 Disposición para identificar y anticiparse a las necesidades del cliente
4 Tecnología semiautomatizada
5 Orientación hacia el cliente realizan el trabajo pensando en el cliente
6 Buscan anticiparse a los requerimientos y ofrecerle soluciones que lo
satisfagan
7 Conducta innovadora
8 Diseñan nuevas fórmulas para enriquecer y mejorar lo que hacen
9 Colaboración interfuncional comparten metas, acciones y recursos
10 Actitud socialmente responsable
11 Manejan comportamiento integro
12 Alianzas estratégicas
13 Crecimiento de las inversiones para así logran un buen posicionamiento en
el mercado
14 Maneja terminales marítimas
15 Beneficio con la raíz TLCAN (insumos de mayor calidad a menos costo)
16 Posee uno de los clauster más grandes del mundo
17 Produce cemento y concreto que representan la mitad de los insumos
requeridos para una construcción
18 El cemento Siempre ha sido un insumo indispensable para la construcción
19 Compra o fusiona otras empresas de cemento lo que hace que crezca el
tamaño de la empresa o las unidades estratégicas de negocio
20 Se encuentra muy bien posicionado

PRINCIPALES AMENAZAS
A1 Casos y problemas antidumping con otros países
A2 Cambio en los diseños de construcción
A3 Competencia extranjera
A4 Leyes y reglamentos que obstaculizan el desarrollo
A5 Puntos estratégicos no conectados a la red ferroviaria
A6 Lejanía de las fuentes de materias primas
A7 Que se inventaran un producto sustituto
A8
A9
A10
A11
A12
A13
A14
A15
A16
A17
A18
A19
A20