TAREA 4

VENTAS Y MERCADOTECNIA

APELLIDOS: _______________________________NOMBRES: ___________________________

CARNÉ: __________________ CEI: ________________________FECHA: ___________________

TUTOR:_______________________________________ NOTA: __________________________

INSTRUCCIONES: Lea cuidadosamente el contenido de la tarea, luego realice lo que se le

pide en cada inciso. Recuerde que para cada tarea debe tomar como base la información más
actualizada y relacionada al entorno donde se desenvuelve. Asegurándose que sea de una
fuente confiable.

INVESTIGUE:

 MENCIONE ALGUNOS ELEMENTOS OBJETIVOS QUE PUEDAN

AYUDAR A ELABORAR UN PRONÓSTICO DE VENTAS PARA LA
EMPRESA DONDE ACTUALMENTE TRABAJA.

Realizar el pronóstico de ventas nos permite elaborar el presupuesto de ventas y, a partir de

éste, elaborar los demás presupuestos, tales como el de producción, el de compra de insumos
o mercadería, el de requerimiento de personal, el de flujo de efectivo, etc.

En otras palabras, hacer el pronóstico de ventas nos permite saber cuántos productos vamos
a producir, cuánto necesitamos de insumos o mercadería, cuánto personal vamos a requerir,
cuánto vamos a requerir de inversión, etc., y, de ese modo, lograr una gestión más eficiente
del negocio, permitiéndonos planificar, coordinar y controlar actividades y recursos.

La forma más común de elaborar el pronóstico de ventas, consiste en tener en cuenta las
ventas históricas y analizar la tendencia, por ejemplo, si las ventas de mes antepasado fueron
de Q1 000, las del mes pasaron fueron de Q1 100, y las de este mes fueron de Q1 210, lo más
probable es que las ventas del próximo mes también tengan también un incremento del 10%,
es decir, que sean de Q1 331.

Al usar este método, también podemos tener en cuenta otros factores como, por ejemplo, la
temporada, por ejemplo, si el próximo mes es un mes festivo en donde aumenta el consumo
en general, entonces podríamos pronosticar que las ventas para el próximo mes no aumenten
en un 10%, sino en un 20%, es decir, no sean de Q1 331, sino de Q1 452.

Existen muchos métodos para calcular el pronóstico de ventas; entre otros algunos son:

MÉTODO ESTADÍSTICO Y MATEMÁTICO.

Mínimos cuadrados
Logarítmicos

MÉTODO DE CRITERIOS PERSONALES.

Personal de ventas y comercialización.

Departamento de comercialización.
Consultores externos

MÉTODO ARITMÉTICO.

Incremento porcentual.
Incremento absoluto.
Promedio móvil
  PREPARE UN PRONÓSTICO DE VENTAS PARA LA COMPAÑÍA DEL
INCISO ANTERIOR.

PRONÓSTICO DE VENTAS DE LA EMPRESA TUENTI GUATEMALA

A continuación, se presenta un pronóstico de ventas de

teléfonos móviles en cantidades para la región de la
Capital, en donde se prevé un crecimiento del 10% para
el año 2019, también se prevé para los meses de febrero,
mayo y diciembre un aumento de 15% a 20% y 25% ya
que estos meses se caracterizan por ser temporada alta
en ventas por festividades.

VENTAS EN TELÉFONOS MÓVILES

MES AÑO 2017 AÑO 2018 AÑO 2019

1 125000 137500 151250
2 325000 357500 393250
3 145000 159500 175450
4 180000 198000 217800
5 295000 324500 356950
6 130000 143000 157300
7 165000 181500 199650
8 175000 192500 211750
9 110000 121000 133100
10 315000 362250 434700
11 295000 324500 356950
12 375000 468750 562500
Total, Año: 2635000 2970500 3350650

 PREPARE UN PROGRAMA DE VENTAS PARA UN VENDEDOR DE LA

EMPRESA, DONDE SE DETALLE CADA UNO DE LOS PASOS.

CONOCER EL PRODUCTO:
Cada uno de los vendedores o gestores de servicio al cliente debe ser
conocedor de los productos que se están vendiendo, detallas cada una de las
características, ventajas y desventajas del producto y asimismo los beneficios
que brindaría el producto en comparación con los de la competencia,
generando la necesidad y efectividad de nuestra empresa y posicionarnos en
el boca- boca para generar el porcentaje de conversión de clientes hacia
nuestra compañía.

CONOCER EL MERCADO:
Conocer primero la competencia, ya que esta determinará la fuerza de ventas,
se debe determinar el sector en el que se está ubicado, así mismo el tipo de
clientes que se tiene para la gestión y de esta manera verificar las necesidades
primarias que se desea para proporcionarlo y lograr la atención del mercado
deseada.

CONOCER LA FUERZA DE VENTAS:

Conocer detalladamente los pasos para poder cerrar efectivamente una venta
y también estar capacitados para brindar el mejor servicio a los clientes en la
mejor manera posible, ya que esto determinará el rumbo de la empresa.
BIBLIOGRAFÍA

EL PRONÓSTICO DE VENTAS | CRECENEGOCIOS

En el texto: (CreceNegocios, 2018)

Bibliografía: CreceNegocios. (2018). El pronóstico de ventas | CreceNegocios. [online] Available at:
https://www.crecenegocios.com/el-pronostico-de-ventas/ [Accessed 26 Oct. 2018].

MÉTODOS DE CÁLCULO PARA EL PRONÓSTICO DE VENTAS | CONTABILIDAD DE

COSTOS, FINANCIERA, BÁSICA Y EJERCICIOS

En el texto: (Solocontabilidad.com, 2018)

Bibliografía: Solocontabilidad.com. (2018). Métodos de cálculo para el pronóstico de ventas | Contabilidad
de Costos, Financiera, Básica y Ejercicios. [online] Available at:
https://www.solocontabilidad.com/2012/10/metodos-de-calculo-para-el-pronostico.html [Accessed 26 Oct.
2018].

OBSERVACIONES:
Para la elaboración de la investigación tome en cuenta las indicaciones para elaborarla
correctamente que se indican en la “GUIA PARA LA ELABORACIÓN Y
PRESENTACIÓN DE TRABAJOS ESCRITOS”.