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INTRODUCCION
Las personas en general necesitan un documento que les oriente en la creación de una
empresa. Existe mucho desconcierto entre los interesados, y ante esta preocupación es que
presentamos nuestro Plan de Negocios.
El uso de este documento, permitirá no incurrir en el fracaso y más bien lograr el éxito. Entre
estos factores tenemos:
1. De Fracaso
• No conocer el Mercado;
• Productos o servicios inadecuados;
• Errores de comercialización;
• Desconocimiento de los fundamentos de la gestión del negocio;
• No utiliza métodos analíticos, para la toma de decisiones;
• Carencia de Financiamiento; y
• Carencia de personal capacitado.
2. De Éxito
• Claridad de Objetivos;
• Conocimiento del negocio;
• Diferenciación;
• Orientación al mercado; y
• Planificación.
PLAN DE NEGOCIOS
CONCEPTO.
Es un documento donde se detalla información relacionada con la empresa, siendo su objetivo
fundamental planificar un negocio, es decir es una herramienta de diseño, que permite
establecer las previsiones y se convierte en instrumento de reflexión para la toma de
decisiones
PARTES
1. RESUMEN DEL PROYECTO.
Presenta brevemente el negocio a posibles socios, inversores o entidades públicas.
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Informar las previsiones de crecimiento y sostenerla con los datos más exactos
posibles. Indicando la forma de financiar en el indicado crecimiento y las fuentes de
financiación. Y expresar el rendimiento esperado del negocio.
A. INNOVACION.
Debemos previamente:
• Detectar una necesidad o carencia, a tiempo y saber como cubrirla
adecuadamente;
• Detectar una carencia, es decir algo que no se está haciendo, y que de
llevarse a la práctica podría generar éxito;
• Disfrutar de las aficiones y dedíquese a aquello que realmente le gusta;
• Nuevas aplicaciones para viejos productos; y
• Cambios en la sociedad.
Entonces podemos decir que la innovación, es un proceso al final del cual se
obtiene una realización original, que tiene unos atributos creadores de valor. Puede
ser un producto nuevo, un procedimiento inédito o un sistema original cuya utilidad
social consiste en que dan lugar a mayor comodidad, seguridad, energía, calidad,
estética, etc.
Innovar desde el punto de vista analítico, supone observar, descubrir, imaginar,
crear o mejorar.
B. PRAGMATISMO
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fabricación y de distribución son en este caso, idénticas. Este tipo de franquicia
es adecuado para la confección de zapatos, ropa, muebles, ropa, etc.
• Franquicia de Distribución. Es comparable con una central de compras en la
que se selecciona y se negocia con los proveedores los mejores productos y
las mejores condiciones. Transmite al franquiciado su Know How.
(conocimiento, experiencia);
• Franquicia de Servicio. El franquiciador se encarga de transmitir el know how a
sus adheridos sin que se comparta un producto físico. A su vez, estos últimos
se comprometen a ofrecer prestaciones similares con los mismos estándares
de calidad y de precio.
• Franquicia Industrial. Dos industriales se asocian; el que vende la franquicia y
el que la compra. De esta manera, el primero transmite al otro no solo la
tecnología para la fabricación de sus productos a escala industrial sino el
derecho de usar su nombre y su marca. El franquiciado necesita invertir
fuertemente en instalaciones y maquinaria, y en consecuencia, los plazos de
contratación de este tipo de franquicias suelen ser largos.
3. PLAN DE MARKETING
3.1. EL MERCADO
Es un conjunto de clientes con unas necesidades que satisfacer recursos para pagar
esas necesidades y deseo de satisfacer sus necesidades.
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motivo de evaluación de la conveniencia del negocio, se comparan los precios con los
costos unitarios -incluyendo en ellos, los de producción, operación, logística y cualquier
otro atingente-.
• Plaza o Distribución: En este caso se define dónde comercializar el producto o el
servicio que se le ofrece. Considera el manejo efectivo de los canales logísticos y de
venta debiendo lograrse que el producto llegue al lugar adecuado, en el momento
adecuado y en las condiciones adecuadas. El Merchandising es el estudio de la
ubicación física del producto para facilitar su acceso al consumidor, técnica muy
empleada en las grandes superficies comerciales.
• Promoción Todas las funciones realizadas para que el mercado se entere de la
existencia del producto/marca, incluidas la venta y ayudas a la venta, sea ésta la
gestión de los vendedores, oferta del producto o servicio por teléfono, Internet u otros
medios similares, los anuncios publicitarios, y la publicidad mediante otros vehículos.
1. Promoción de ventas (ej. 2 por 1, compre uno y el segundo a mitad de precio, etc.),
2. Venta directa,
3. Publicidad
4. Relaciones Públicas.
Detallar como se van ha fabricar los productos que se ha previsto vender (Conocer los
recursos humanos y materiales que habrá de movilizar), o los servicios que se brindaran.
4.4. Proveedores
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4.5. Aspectos Legales
5. PLAN DE FINANCIACION
Mostrar como se va a obtener el capital necesario para poner en marcha el negocio, como se
va a sostener el funcionamiento y con que se va a financiar el crecimiento y beneficios que va
ha generar la inversión.
Elaborar la proyección de ingresos y gastos para todos los meses por lo menos en 1 año.
Se obtiene, cuando el volumen de las ventas cubre todos los costos de la empresa en
ejercicio.
5.5. Capital
6. Plan de Organización
Es establecer la estructura o forma más adecuada, con los recursos que se cuenta para lograr
los objetivos trazados.
6.2. Organigrama
Debe reflejar una estructura simple que permita flexibilidad en la distribución de las actividades.
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