Grado: Tercero-Cuarto-Quinto

Área: Educación Para el Trabajo

PLANIFICACIÓN DE LA UNIDAD DIDÁCTICA 3

TÍTULO DE LA UNIDAD
Evalúa la implementación del proyecto de emprendimiento

SITUACIÓN SIGNIFICATIVA
En nuestro país existen diversos problemas y necesidades económicas y sociales, estas situaciones varía
de acuerdo a la región en que se vive. Los estudiantes deberán organizarse en equipo, observan su
contexto e identifican diversos problemas y necesidades y proponen soluciones.
¿Qué estrategias empleará para la publicidad del bien o servicio propuesto?
¿Qué softwares le permitirán sistematizar su información?

APRENDIZAJES ESPERADOS
COMPETENCIAS CAPACIDADES INDICADORES
Formula planes de negocios e  Crea historias publicitarias (Storytelling).
identifica las normas y  Elabora el “discurso en el ascensor”
procedimientos para la (elevator pitch) de nuestro proyecto.
constitución de una  Elabora la presentación de un proyecto al
microempresa. público.
 Elabora el guion literario del video
promocional de un producto o servicio.
Comprensión y
aplicación de  Filma un video de promoción de un producto
tecnologías o servicio.
 Capta clientes.
 Fidelizar clientes.
 Amplia clientes con la técnica de la “venta
sugestiva” o “venta cruzada”.
 Identifica como gana dinero una empresa.

CAMPOS TEMÁTICOS
 Historias publicitarias (Storytelling).
 El “discurso en el ascensor”.
 Presentación del proyecto a un público inversor.
 Guion literario de video promocional.
 Guion gráfico de video promocional.
 Filmación de un video promocional.
  Captación de clientes.
 Fidelización de clientes.
 Venta “sugestiva” o “cruzada”.
 Como gana dinero una empresa.

PRODUCTO(S) MÁS IMPORTANTE(S)

 Sentido del proyecto.

 Plan de acción.
 Afiche o spot publicitario del proyecto.
 Atención al cliente.

SECUENCIA DE LAS SESIONES

Sesión 1 (3 horas) Sesión 2 (3 horas)
Título: Creamos historias publicitarias. Título: Elaboramos el “elevator pitch” de nuestro
proyecto.
Indicador: Indicador:
 Elabora afiches publicitarios.  Aplica técnica de ventas.
Campo temático: Campo temático:
 Historias publicitarias (Storytelling).  El “discurso en el ascensor”.
Actividad: Actividad:
 Crea historias publicitarias.  Presentaciones efectivas (elevator pitch).
Sesión 3 (3 horas) Sesión 4 (3 horas)
Título: Elabora la presentación de su producto a Título: Elaboramos el guion gráfico del video de
un público. nuestro producto
Indicador: Indicador:
 Atiende al cliente como se merece.  Elabora el guion literario del video
Campo temático: promocional de un producto o servicio.
 Presentación del proyecto a un público Campo temático:
inversor.  Guion literario de video promocional.
Actividad:
 Presentación de soluciones de sus Actividad:
proyectos.  Elabora guion gráfico.
Sesión 5 (3 horas) Sesión 6 (3 horas)
Título: Elaboramos el guion gráfico del video de Título: Filmando la promoción de nuestro
nuestro producto producto

Indicador: Indicador:
 Elabora el guion literario del video  Filma un video de promoción de un
promocional de un producto o servicio. producto o servicio.
Campo temático: Campo temático:
 Guion literario de video promocional.  Guion gráfico de video promocional.
 Actividad: Actividad:
 Elabora guion gráfico.  Realiza video de promoción de su
producto.
Sesión 7 (3 horas) Sesión 8 (3 horas)
Título: Captamos clientes para nuestro proyecto Título: Fidelizamos a nuestros primeros clientes
Indicador: Indicador:
 Capta clientes.  Fidelizar clientes.
Campo temático: Campo temático:
 Captación de clientes.  Fidelización de clientes.
Actividad: Actividad:
 Elaboran embudo de captación de  Elaboran estrategia de fidelización a su
clientes. proyecto.
Sesión 9 (3 horas) Sesión 10 (3 horas)
Título: Ampliamos más clientes para nuestro Título: Como ganamos dinero con nuestro
proyecto proyecto

Indicador: Indicador:
 Amplia clientes con la técnica de la “venta  Identifica como gana dinero una empresa.
sugestiva” o “venta cruzada”. Campo temático:
Campo temático:  Como gana dinero una empresa.
 Venta “sugestiva” o “cruzada”.
Actividad: Actividad:
 Ventas sugeridas para su proyecto  Identificar como ganarían con su
producto.

EVALUACIÓN

COMPETENCIAS CAPACIDADES INDICADORES

Formula planes de  Crea historias publicitarias (Storytelling).
negocios e identifica las  Elabora el “discurso en el ascensor” (elevator
normas y procedimientos pitch) de nuestro proyecto.
para la constitución de  Elabora la presentación de un proyecto al público.
una microempresa.  Elabora el guion literario del video promocional de
un producto o servicio.
Comprensión y  Filma un video de promoción de un producto o
aplicación de servicio.
tecnologías  Capta clientes.
 Fidelizar clientes.
 Amplia clientes con la técnica de la “venta
sugestiva” o “venta cruzada”.
 Identifica como gana dinero una empresa.
MATERIALES BÁSICOS A UTILIZAR EN LA UNIDAD
 Páginas web de Internet
 Ministerio de Educación (2009). Diseño Curricular Básico (2° ed.). Lima.
 Ministerio de Educación (2010). Orientaciones para el Trabajo Pedagógico del Área de Educación para el
Trabajo (4° ed.). Lima: Corporación Gráfica Navarrete S.A.
 Proyecto Educativo Nacional al 2021 - La educación que queremos para el Perú.
 Ley General de Educación Nº 28044
 Proyector multimedia.
 Computadora
 Estudios generales – informática básica. Disponible en
http://virtual.senati.edu.pe/pub/CD_TO/89001303_Informatica_Basica.pdf