Página 1

“AÑO DEL DIALOGO Y LA RECONCILIACION NACIONAL”

ESCUELA DE EDUCACIÓN SUPERIOR TÉCNICO

PROFESIONAL PNP – PUNO

CURSO:
COMUNICACIÓN LECTIVA

TEMA

“EL ARTE DE LA GUERRA”

SECCIÓN : 4TO
SEMESTRE : PRIMERO
BATALLON : PRIMERO
PRESENTADO POR:
 ALUMNO PNP. FLORES LIVISI HUGO DAVID
 ALUMNO PNP. CONDORI CONDORI JOHN ROBINSON
 ALUMNO PNP. MIRANDA FUENTES CRISTIAN

DOCENTE: PASACA LUCANA YUDITH MADELINE

PUNO – PERÚ

2018
 Página 2

DEDICATORIA

Dedico este a mis padres por apoyarme

en este camino, por el esfuerzo y
dedicación a mi docente por compartir
sus conocimientos y brindarme su apoyo
incondicional y fortalecer mis
conocimientos mediante diferentes
trabajos de investigación.
 Página 3

INTRODUCCIÓN

Sun Tzu fué un general chino que vivió alrededor del siglo V antes de Cristo. La colección

de ensayos sobre el arte de la guerra atribuida a Sun Tzu es el tratado más antiguo que se

conoce sobre el tema. A pesar de su antigüedad los consejos de Sun Tzu siguen

manteniendo vigencia.

Sin embargo el gran mérito de Mc Neilly es el poder convertir la obra de "el Arte de la

guerra" escrito por un general para aplicar su filosofía a los campos de batalla, pero de una

manera muy concienzuda de tal forma que le garantizara la victoria; en conceptos de

negocios que son claros para entenderlos y ponerlos en práctica.

El Arte de la Guerra es el mejor libro de estrategia de todos los tiempos. Inspiró a

Napoleón, Maquiavelo, Mao Tse Tung y muchas más figuras históricas. Este libro de dos

mil quinientos años de antigüedad, es uno de los más importantes textos clásicos chinos, en

el que, a pesar del tiempo transcurrido, ninguna de sus máximas ha quedado anticuada, ni

hay un solo consejo que hoy no sea útil. Pero la obra del general Sun Tzu no es únicamente

un libro de práctica militar, sino un tratado que enseña la estrategia suprema de aplicar con

sabiduría el conocimiento de la naturaleza humana en los momentos de confrontación. No

es, por tanto, un libro sobre la guerra; es una obra para comprender las raíces de un

conflicto y buscar una solución. "la mejor victoria es vencer sin combatir", nos dice Sun

Tzu, "y ésa es la distinción entre el hombre prudente y el ignorante".

La obra de Sun Tzu llegó por primera vez a Europa en el periodo anterior a la Revolución

Francesa, en forma de una breve traducción realizada por el sacerdote jesuita J. J. M.

Amiot.
 Página 4

En las diversas traducciones que se han hecho desde entonces, se nombra ocasionalmente al

autor como Sun Wu o Sun Tzi

El núcleo de la filosofía de Sun Tzu sobre la guerra descansa en estos dos principios: Todo

el Arte de la Guerra se basa en el engaño. El supremo Arte de la Guerra es someter al

enemigo sin luchar.

 Página 5

ÍNDICE

Contenido

DEDICATORIA……………………………………………………………………….. 2

............................................................................................................................................................. 2
INTRODUCCIÓN ............................................................................................................................... 3
ÍNDICE ................................................................................................................................................ 5
CAPITULO I ....................................................................................................................................... 7
1. SUN TZU Y EL ARTE DE LOS NEGOCIOS ............................................................................... 7
1.1. Gane todo sin combatir......................................................................................................... 7
1.2. Evite la fortaleza y ataque la debilidad ............................................................................... 8
1.3. Engaño y conocimiento previo ........................................................................................... 10
1.4. Velocidad y preparación..................................................................................................... 12
1.5. Influya en su oponente ........................................................................................................ 13
1.6. Liderazgo basado en el carácter ........................................................................................ 14
CAPITULO II .................................................................................................................................... 16
2. ESTRUCTURA DE LA GUERRA: .......................................................................................... 16
2.1. C A P I T U L O I .................................................................................................................... 16
Sobre la evaluación ............................................................................................................................ 16
2.2. C A P I T U L O II .................................................................................................................. 17
Sobre la iniciación de las acciones..................................................................................................... 17
2.3. C A P I T U L O III ................................................................................................................. 17
Sobre las proposiciones de la victoria y la derrota............................................................................. 17
2.4. C A P I T U L O IV ................................................................................................................. 18
Sobre la medida en la disposición de los medios ............................................................................... 18
2.5. C A P I T U L O V................................................................................................................. 19
Sobre la firmeza ................................................................................................................................. 19
 Página 6

2.6. C A P I T U L O VI ................................................................................................................. 20
Sobre lo lleno y lo vacío .................................................................................................................... 20
2.7. C A P I T U L O VII ............................................................................................................... 20
Sobre el enfrentamiento directo e indirecto ....................................................................................... 20
2.8. C A P I T U L O VIII .............................................................................................................. 21
Sobre los nueve cambios.................................................................................................................... 21
2.9. C A P I T U L O IX ................................................................................................................. 22
Sobre la distribución de los medios ................................................................................................... 22
2.10. C A P I T U L O X............................................................................................................... 22
Sobre la topología .............................................................................................................................. 22
2.11. C A P I T U L O XI ............................................................................................................. 23
Sobre las nueve clases de terreno....................................................................................................... 23
2.12. C A P I T U L O XII ........................................................................................................... 23
Sobre el arte de atacar por el fuego .................................................................................................... 24
2.13. C A P I T U L O XIII .......................................................................................................... 24
Sobre la concordia y la discordia ....................................................................................................... 24
CONCLUSIONES ............................................................................................................................. 25
BIBLIOGRAFÍA ............................................................................................................................... 26
 Página 7

CAPITULO I

1. SUN TZU Y EL ARTE DE LOS NEGOCIOS

1.1. Gane todo sin combatir.

Como capturar su mercado sin destruirlo

"La guerra es un asunto de vital importancia para el Estado; es la jurisdicción de la vida o la

muerte, el camino que lleva a la supervivencia o a la ruina. Es indispensable estudiarla

concienzudamente".

En la época de Sun Tzu la guerra y el arte de gobernar, no el comercio, eran los medios a

partir de los cuales los Estados llegaban a ser ricos y poderosos. Sin embargo se aprendió

de que la guerra tenía altos costos tanto económicos como de vida.

El final de la guerra fría exacerbó la competencia económica entre los países y entre las

compañías, de tal forma que en la actualidad, los negocios "son un asunto de vital

importancia para el Estado... el camino que lleva a la supervivencia o a la ruina".

"Tu meta debe ser tomar intacto todo lo que hay bajo el cielo. De este modo tus tropas no se

agotarán y tu victoria será total. Éste es el arte de la estrategia ofensiva".

El objetivo de la estrategia de una empresa debe ser: capturar su mercado. Uno debe definir

los mercados que persigue y comprometerse a alcanzar un dominio relativo sobre ellos. Al

hacerlo la compañía asegurará su supervivencia y prosperidad. En el contexto empresarial

el "tomar intacto todo lo que hay bajo el cielo para que la victoria sea total", significa que
 Página 8

sus batallas por el dominio del mercado no debe destruir la rentabilidad de su industria en el

proceso.

"La guerra es un asunto de gravedad; es preocupante que los hombres la emprendan sin la

debida reflexión".

De este modo uno no debe iniciar una guerra comercial a la ligera, sino sólo después de

sopesar con cuidado las posibles respuestas de los competidores, prever resultados y

entender los riesgos y beneficios de actuar.

"Porque obtener cien victorias en cien batallas no es el colmo de la habilidad. Someter al

enemigo sin combatir es el colmo de la habilidad".

"Sustituye las banderas y estandartes de tu enemigo por los tuyos, mezcla sus carros de

guerra con los propios y móntalos.

Trata bien a los cautivos y atiéndelos. Esto se llama ganar una batalla y convertirse en el

más fuerte".

Es posible "ganar sin combatir" de muchas maneras. La investigación de las industrias

competitivas ha demostrado que los ataques sutiles, indirectos, menos notorios, tienen

menos probabilidades de suscitar una respuesta de la competencia. Evidentemente,

cualquier medida exitosa que retrase o no provoque una respuesta de la competencia dará

como resultado una ganancia de participación en el mercado por parte del atacante.

1.2. Evite la fortaleza y ataque la debilidad

Arremeter donde menos lo esperen

 Página 9

"Pues un ejército puede compararse con una corriente de agua, porque así como el caudal

que fluye evita las alturas y corre presuroso hacia las tierras bajas, así un ejército evita la

fortaleza y ataca los objetivos más débiles".

El razonamiento que sustenta este principio es sencillo: atacar los puntos débiles de su

competidor es hacer un uso mucho más eficaz y eficiente de los recursos, que atacar sus

fortalezas. Atacar la debilidad es aprovechar los recursos limitados de su compañía; atacar

la fortaleza es desperdiciarlos. Atacar la debilidad acorta el camino que conduce a la

victoria; atacar la fortaleza lo alarga. Atacar la debilidad aumenta el valor de su victoria;

atacar la fortaleza lo malgasta. Es decir, evitar la fortaleza y atacar la debilidad logra el

mayor rendimiento por el menor gasto de recursos en el lapso más corto posible, y de ese

modo las utilidades se incrementan al máximo.

"Si el general es incapaz de contener su impaciencia y ordena a sus tropas trepar por los

muros como hormigas, un tercio de los hombres serán asesinados sin que la ciudad caiga.

Tal es la calamidad de estos ataques".

"Si puedes marchar mil li sin fatigarte es porque viajas por donde no hay enemigo.

Adéntrate en la nada, acomete contra el vacío, rodea lo que defiende, asáltalo donde no te

espere".

Su compañía también puede "adentrarse en la nada acometer contra el vacío y rodear lo que

defiende", creando nuevos productos, atacando nichos del mercado o ingresando en nuevos

mercados geográficos.

"Cerca del campo de batalla, esperan al enemigo que viene desde lejos; frente a un ejército

descansado, un enemigo exhausto; frente a tropas bien alimentadas, otras hambrientas. De

éste modo, solo se necesita poca fuerza para lograr mucho".

 Página 10

En los negocios, existe una ventaja en ser "el primero en actuar" para emprender un ataque

precautorio con el fin de ganar la ventaja competitiva.

"La excelencia suprema en el arte de la guerra es atacar los planes del enemigo".

Para que sus ataques tengan éxito, no necesariamente deben ser físicos, también pueden ser

psicológicos, dirigidos y concentrados hacia la mente de su competidor.

"La invencibilidad radica en la defensa; la posibilidad de la victoria, en el ataque".

Como estratega, es fundamental que no solo determine donde existen puntos débiles y

atacar ahí, sino también que posea la fortaleza personal para evitar atacar cuando la

situación cambia.

El principio fundamental de la filosofía de Sun Tzu, que le permitirá "tomar todo lo que hay

bajo el cielo", es evitar la fortaleza y atacar la debilidad.

1.3. Engaño y conocimiento previo

Ampliar al máximo el poder de la información del mercado

"La razón por la que el príncipe preclaro y el general sabio conquistan al enemigo siempre

que actúan y sus hazañas sobrepasan las de los hombres comunes y corrientes, es el

conocimiento previo".

El conocimiento previo no es proyectar el futuro con base en el pasado; no se trata de un

simple análisis de tendencias. El conocimiento previo es la información de

Primera mano y una profunda comprensión de lo que se relaciona con su competidor: sus

fortalezas, sus debilidades, sus planes, su gente.

 Página 11

"El que ignora los planes de los estados vecinos no puede pactar sus alianzas

oportunamente; si ignora las condiciones de las montañas, bosques, desfiladeros peligrosos,

pantanos y ciénegas no puede encabezar la marcha de un ejército; si no hace uso de los

guías naturales del lugar, no puede adquirir las ventajas del terreno. Basta que un general

ignore sólo uno de los tres asuntos para considerarse inepto para comandar los ejércitos de

un rey hegemónico".

Algunas compañías comenten errores como atacar mercados sobre los que conocen muy

poco. Arremeten contra nuevos competidores sin averiguar sus fortalezas, puntos débiles y

capacidades. Se comprometen con los viejos competidores que creen conocer, pero que en

verdad no conocen. Y en lugar de buscar y sondear las debilidades y atacarlas, estas

compañías cometen errores garrafales y destrozos, se topan con un competidor tras otro, de

vez en cuando aciertan en un punto débil, pero más a menudo chocan de frente con las

fortalezas.

Para vencer a la competencia es necesario conocerla, conocer la propia compañía y el

mercado.

"Si pretendes dirigir una guerra ofensiva es preciso conocer a los hombres empleados por el

enemigo. ¿Son inteligentes o estúpidos, sagaces o torpes? Después de evaluar sus

cualidades, prepara las medidas apropiadas"

Es necesario averiguar no sólo los nombres de los ejecutivos que dirigen la compañía, sino

en que universidad se graduaron, que experiencias los han

Formado, dónde obtienen su información, cómo consideran la industria, el grado de riesgo

que están dispuesto a correr, la importancia que las diferentes metas de negocios revisten
 Página 12

para ellos y qué ambiciones tienen. También es preciso conocer si dentro de la empresa hay

desacuerdos sobre la estrategia que puedan explotarse.

"Por tanto, determina cuáles son los planes del enemigo y sabrás cuál estrategia será eficaz

y cual no".

El conocimiento previo no se detiene cuando se conoce a la competencia. También es

necesario conocer las fortalezas y debilidades de la compañía.

"Todas las guerras se basan en el engaño. El enemigo debe ignorar dónde me propongo

librar la batalla, porque si lo ignora deberá estar preparado en muchos lugares; y cuando se

prepara en muchos sitios, sólo tendré que combatir a unos cuantos hombres en cualquiera

de ellos".

1.4. Velocidad y preparación

Actuar con diligencia para superar a los competidores

"La velocidad es la esencia misma de la guerra. Aprovecha la falta de preparación del

enemigo; viaja por rutas inesperadas y atácalo donde no esté prevenido".

En los negocios, como en la guerra, la velocidad es esencial. La propia naturaleza de la

competencia comercial es el cambio, y su ritmo continúa acelerándose; actuar con lentitud

equivale a extinguirse. Para sobrevivir y prosperar en el mundo dinámico y caótico que es

el entorno de los negocios del presente y el futuro, es preciso que una compañía actúe con

presteza inquebrantable. Y para poner en

Práctica con éxito los principios de Sun Tzu, su compañía tiene que ser capaz de aprovechar

las oportunidades que crea.

 Página 13

La velocidad es esencial para tomar desprevenida a la competencia. Si se combina el

engaño con la acción rápida, es posible evitar que la gerencia discierna sus intenciones

hasta que sea demasiado tarde. La sorpresa inicial los desequilibra. Entonces, a medida que

uno de sus ataques sigue inmediatamente al otro, se confunden y pierden más el control.

Por último, obligado a la sumisión por el asombro, el equipo ejecutivo de su competidor

termina paralizado y es incapaz de responder.

1.5. Influya en su oponente

Empleo de la estrategia para dominar la competencia

"Por tanto aquellos que son duchos en el arte de la guerra atraen al enemigo al campo de

batalla y no se dejan llevar ahí por él".

Para vencer a la competencia, es preciso lograr, ante todo, que ésta se ajuste a su estrategia,

sus reglas, su voluntad. Debe aprovechar la ventaja y hacer que su competidor lo enfrente

en el momento y el lugar que usted elija. Dominar la competencia de esta manera es lo que

Sun Tzu quiere decir cuando habla de "moldear".

Su estrategia debe atacar no solo los recursos del competidor, sino, ante todo, la mente, los

procesos de pensamiento y voluntad de su equipo ejecutivo. Para empezar se requiere que

su estrategia emplee tanto la fuerza directa como la indirecta; estas son herramientas

importantes para influir en la percepción, las

Emociones y los actos de los ejecutivos de su competidor. Estas fuerzas actúan en conjunto

para desequilibrarlos, facilitando su derrota.

 Página 14

"No presiones al enemigo hasta acorralarlo. Cuando las bestias salvajes están acorraladas

luchan con desesperación. ¡Cuánto más cierto es esto de los hombres! Si saben que no

tienen opción se batirán hasta la muerte".

Para debilitar a la competencia y fortificar su posición es preciso influir en la dinámica de

las alianzas en su industria.

Reglas de las alianzas.

 Impedir que sus competidores se unan para oponérsele.

 Si existen alianzas poderosas, evite atacarlas.

 Si es preciso atacar, primero separe a su competidor de sus aliados.

 Use con habilidad a sus propios aliados.

 No elija aliados que no convienen.

 Sepa como conservar una alianza y cuando terminarla.

1.6. Liderazgo basado en el carácter

Ejercer un liderazgo eficaz en épocas turbulentas

"Y por esto el general que no busca la gloria personal cuando avanza, ni se preocupa por

evitar el castigo cuando retrocede, sino que su único propósito es proteger a la población y

promover las mejores causas de su soberano, es la joya preciosa del Estado... pocos se

encuentran de este temple".

En verdad, los líderes de éste calibre son excepcionales y difíciles de encontrar. Estos

líderes son deseables por su disposición a anteponer las necesidades de los demás a las
 Página 15

propias; poseen un carácter fuerte y templado. Llegar a ser un líder así es preciso estar

dispuesto a:

 Templar el carácter, no solo construirse una imagen.

 Guiar mediante el ejemplo, no sólo con palabras.

 Compartir las tribulaciones de los empleados, no sólo los triunfos.

 Motivar emocionalmente, no sólo de manera material.

 Encomendar a todas misiones definidas con claridad, evitando que las misiones se traslapen

y confundan.

 Lograr que su estrategia impulse a la organización y no a la inversa.

 Página 16

CAPITULO II

2. ESTRUCTURA DE LA GUERRA:

Todo el Arte de la Guerra se basa en el engaño. El supremo Arte de la Guerra es someter al

enemigo sin luchar.

Las ideas de Sun Tzu se extendieron por el resto de Asia hasta llegar a Japón. Los japoneses

adoptaron rápidamente estas enseñanzas y, posiblemente, añadieron algunas de su propia

cosecha. Hay constancia de que el principal libro japonés sobre el tema, "El libro de los

Cinco Anillos", está influido por la filosofía de Sun Tzu, ya que su autor, Miyamoto

Mushashi, estudió el tratado de "El Arte de la Guerra" durante su formación como Samurai.

Las ideas siguen siendo completamente válidas a pesar de los 25 siglos transcurridos desde

que se escribieron.

2.1. CAPITULOI

Sobre la evaluación

Sun Tzu dice: la guerra es de vital importancia para el Estado; es el dominio de la vida o de

la muerte, el camino hacia la supervivencia o la pérdida del Imperio: es forzoso manejarla

bien. No reflexionar seriamente sobre todo lo que le concierne es dar prueba de una

culpable indiferencia en lo que respecta a la conservación o pérdida de lo que nos es más

querido; y ello no debe ocurrir entre nosotros.

 Página 17

Hay que valorarla en términos de cinco factores fundamentales, y hacer comparaciones

entre diversas condiciones de los bandos rivales, con vistas a determinar el resultado de la

guerra.

2.2. C A P I T U L O II

Sobre la iniciación de las acciones

Una vez comenzada la batalla, aunque estés ganando, de continuar por mucho tiempo,

desanimará a tus tropas y embotará tu espada. Si estás sitiando una ciudad, agotarás tus

fuerzas. Si mantienes a tu ejército durante mucho tiempo en campaña, tus suministros se

agotarán.

Las armas son instrumentos de mala suerte; emplearlas por mucho tiempo producirá

calamidades. Como se ha dicho: "Los que a hierro matan, a hierro mueren." Cuando tus

tropas están desanimadas, tu espada embotada, agotadas tus fuerzas y tus suministros son

escasos, hasta los tuyos se aprovecharán de tu debilidad para sublevarse. Entonces, aunque

tengas consejeros sabios, al final no podrás hacer que las cosas salgan bien.

Por esta causa, he oído hablar de operaciones militares que han sido torpes y repentinas,

pero nunca he visto a ningún experto en el arte de la guerra que mantuviese la campaña por

mucho tiempo. Nunca es beneficioso para un país dejar que una operación militar se

prolongue por mucho tiempo.

2.3. C A P I T U L O III

Sobre las proposiciones de la victoria y la derrota

Como regla general, es mejor conservar a un enemigo intacto que destruirlo. Capturar a sus

soldados para conquistarlos y dominas a sus jefes.

 Página 18

Un General decía: "Practica las artes marciales, calcula la fuerza de tus adversarios, haz que

pierdan su ánimo y dirección, de manera que aunque el ejército enemigo esté intacto sea

inservible: esto es ganar sin violencia. Si destruyes al ejército enemigo y matas a sus

generales, asaltas sus defensas disparando, reúnes a una muchedumbre y usurpas un

territorio, todo esto es ganar por la fuerza."

Por esto, los que ganan todas las batallas no son realmente profesionales; los que consiguen

que se rindan impotentes los ejércitos ajenos sin luchar son los mejores maestros del Arte

de la Guerra.

Los guerreros superiores atacan mientras los enemigos están proyectando sus planes. Luego

deshacen sus alianzas.

2.4. C A P I T U L O IV

Sobre la medida en la disposición de los medios

Antiguamente, los guerreros expertos se hacían a sí mismos invencibles en primer lugar, y

después aguardaban para descubrir la vulnerabilidad de sus adversarios.

Hacerte invencible significa conocerte a ti mismo; aguardar para descubrir la vulnerabili-

dad del adversario significa conocer a los demás.

La invencibilidad está en uno mismo, la vulnerabilidad en el adversario.

Por esto, los guerreros expertos pueden ser invencibles, pero no pueden hacer que sus

adversarios sean vulnerables.

 Página 19

Si los adversarios no tienen orden de batalla sobre el que informarse, ni negligencias o

fallos de los que aprovecharse, ¿cómo puedes vencerlos aunque estén bien pertrechados?

Por esto es por lo que se dice que la victoria puede ser percibida, pero no fabricada.

La invencibilidad es una cuestión de defensa, la vulnerabilidad, una cuestión de ataque.

Mientras no hayas observado vulnerabilidades en el orden de batalla de los adversarios,

oculta tu propia formación de ataque, y prepárate para ser invencible, con la finalidad de

preservarte. Cuando los adversarios tienen órdenes de batalla vulnerables, es el momento de

salir a atacarlos.

2.5. CAPITULO V

Sobre la firmeza

La fuerza es la energía acumulada o la que se percibe. Esto es muy cambiante. Los expertos

son capaces de vencer al enemigo creando una percepción favorable en ellos, así obtener la

victoria sin necesidad de ejercer su fuerza.

Gobernar sobre muchas personas como si fueran poco es una cuestión de dividirlas en

grupos o sectores: es organización. Batallar contra un gran número de tropas como si fueran

pocas es una cuestión de demostrar la fuerza, símbolos y señales.

Se refiere a lograr una percepción de fuerza y poder en la oposición. En el campo de batalla

se refiere a las formaciones y banderas utilizadas para desplegar las tropas y coordinar sus

movimientos.
 Página 20

Lograr que el ejército sea capaz de combatir contra el adversario sin ser derrotado es una

cuestión de emplear métodos ortodoxos o heterodoxos.

2.6. C A P I T U L O VI

Sobre lo lleno y lo vacío

Los que anticipan, se preparan y llegan primero al campo de batalla y esperan al adversario

están en posición descansada; los que llegan los últimos al campo de batalla, los que

improvisan y entablan la lucha quedan agotados.

Los buenos guerreros hacen que los adversarios vengan a ellos, y de ningún modo se dejan

atraer fuera de su fortaleza.

Si haces que los adversarios vengan a ti para combatir, su fuerza estará siempre vacía. Si no

sales a combatir, tu fuerza estará siempre llena. Este es el arte de vaciar a los demás y de

llenarte a ti mismo.

Lo que impulsa a los adversarios a venir hacia ti por propia decisión es la perspectiva de

ganar. Lo que desanima a los adversarios de ir hacia ti es la probabilidad de sufrir daños.

2.7. C A P I T U L O VII

Sobre el enfrentamiento directo e indirecto

La regla ordinaria para el uso del ejército es que el mando del ejército reciba órdenes de las

autoridades civiles y después reúne y concentra a las tropas, acuartelándolas juntas. Nada es

más difícil que la lucha armada.

 Página 21

Luchar con otros cara a cara para conseguir ventajas es lo más arduo del mundo.

La dificultad de la lucha armada es hacer cercanas las distancias largas y convertir los

problemas en ventajas.

Mientras que das la apariencia de estar muy lejos, empiezas tu camino y llegas antes que el

enemigo.

2.8. C A P I T U L O VIII

Sobre los nueve cambios

Por lo general, las operaciones militares están bajo el del gobernante civil para dirigir al

ejército.

El General no debe levantar su campamento en un terreno difícil. Deja que se establezcan

relaciones diplomáticas en las fronteras. No permanezcas en un territorio árido ni aislado.

Cuando te halles en un terreno cerrado, prepara alguna estrategia y muévete. Cuando te

halles en un terreno mortal, lucha.

Terreno cerrado significa que existen lugares escarpados que te rodean por todas partes, de

manera que el enemigo tiene movilidad, que puede llegar e irse con libertad, pero a ti te es

difícil salir y volver.

Cada ruta debe ser estudiada para que sea la mejor. Hay rutas que no debes usar, ejércitos

que no han de ser atacados, ciudades que no deben ser rodeadas, terrenos sobre los que no

se debe combatir, y órdenes de gobernantes civiles que no deben ser obedecidas.

En consecuencia, los generales que conocen las variables posibles para aprovecharse del

terreno saben cómo manejar las fuerzas armadas. Si los generales no saben cómo adaptarse
 Página 22

de manera ventajosa, aunque conozcan la condición del terreno, no pueden aprovecharse de

él.

2.9. C A P I T U L O IX

Sobre la distribución de los medios

Las maniobras militares son el resultado de los planes y las estrategias en la manera más

ventajosa para ganar. Determinan la movilidad y efectividad de las tropas.

Si vas a colocar tu ejército en posición de observar al enemigo, atraviesa rápido las

montañas y vigílalos desde un valle.

Considera el efecto de la luz y mantente en la posición más elevada del valle. Cuando

combatas en una montaña, ataca desde arriba hacia abajo y no al revés.

Combate estando cuesta abajo y nunca cuesta arriba. Evita que el agua divida tus fuerzas,

aléjate de las condiciones desfavorables lo antes que te sea posible. No te enfrentes a los

enemigos dentro del agua; es conveniente dejar que pasen la mitad de sus tropas y en ese

momento dividirlas y atacarlas.

2.10. CAPITULOX

Sobre la topología

Algunos terrenos son fáciles, otros difíciles, algunos neutros, otros estrechos, accidentados

o abiertos.

Cuando el terreno sea accesible, sé el primero en establecer tu posición, eligiendo las

alturas soleadas; una posición que sea adecuada para transportar los suministros; así tendrás

ventaja cuando libres la batalla.

 Página 23

Cuando estés en un terreno difícil de salir, estás limitado. En este terreno, si tu enemigo no

está preparado, puedes vencer si sigues adelante, pero si el enemigo está preparado y sigues

adelante, tendrás muchas dificultades para volver de nuevo a él, lo cual jugará en contra

tuya.

Cuando es un terreno desfavorable para ambos bandos, se dice que es un terreno neutro. En

un terreno neutro, incluso si el adversario te ofrece una ventaja, no te aproveches de ella:

retírate, induciendo a salir a la mitad de las tropas enemigas, y entonces cae sobre él

aprovechándote de esta condición favorable.

2.11. C A P I T U L O XI

Sobre las nueve clases de terreno

Conforme a las leyes de las operaciones militares, existen nueve clases de terreno. Si

intereses locales luchan entre sí en su propio territorio, a éste se le llama terreno de

dispersión.

Cuando los soldados están apegados a su casa y combaten cerca de su hogar, pueden ser

dispersados con facilidad.

Cuando penetras en un territorio ajeno, pero no lo haces en profundidad, a éste se le llama

territorio ligero.

Esto significa que los soldados pueden regresar fácilmente.

El territorio que puede resultarte ventajoso si lo tomas, y ventajoso al enemigo si es él quien

lo conquista, se llama terreno clave.

2.12. C A P I T U L O XII
 Página 24

Sobre el arte de atacar por el fuego

Existen cinco clases de ataques mediante el fuego: quemar a las personas, quemar los

suministros, quemar el equipo, quemar los almacenes y quemar las armas.

El uso del fuego tiene que tener una base, y exige ciertos medios. Existen momentos

adecuados para encender fuegos, concretamente cuando el tiempo es seco y ventoso.

Normalmente, en ataques mediante el fuego es imprescindible seguir los cambios

producidos por éste. Cuando el fuego está dentro del campamento enemigo, prepárate

rápidamente desde fuera. Si los soldados se mantienen en calma cuando el fuego se ha

declarado, espera y no ataques. Cuando el fuego alcance su punto álgido, síguelo, si puedes;

si no, espera.

En general, el fuego se utiliza para sembrar la confusión en el enemigo y así poder atacarle.

2.13. C A P I T U L O XIII

Sobre la concordia y la discordia

Una Operación militar significa un gran esfuerzo para el pueblo, y la guerra puede durar

muchos años para obtener una victoria de un día. Así pues, fallar en conocer la situación de

los adversarios por economizar en aprobar gastos para investigar y estudiar a la oposición

es extremadamente inhumano, y no es típico de un buen jefe militar, de un consejero de

gobierno, ni de un gobernante victorioso. Por lo tanto, lo que posibilita a un gobierno

inteligente y a un mando militar sabio vencer a los demás y lograr triunfos extraordinarios

con esa información esencial.

 Página 25

La información previa no puede obtenerse de fantasmas ni espíritus, ni se puede tener por

analogía, ni descubrir mediante cálculos. Debe obtenerse de personas; personas que

conozcan la situación del adversario.

Existen cinco clases de espías: el espía nativo, el espía interno, el doble agente, el espía

liquidable, y el espía flotante. Cuando están activos todos ellos, nadie conoce sus rutas: a

esto se le llama genio organizativo, y se aplica al gobernante.

CONCLUSIONES

Dado que los recursos son escasos, siempre es bueno contar con teorías o ideas nuevas que

nos ayuden a planear la mejor forma de aplicarlos en beneficio de la empresa para la que

prestamos nuestros servicios, ya que intrínsecamente si la compañía prospera existen más

probabilidades de que el personal que labore ahí tenga la misma suerte.

El libro resulta de mucha utilidad actualmente debido a las constantes alianzas entre

empresas y al efecto de la "globalización", sin embargo esto no indica que se tenga el éxito

asegurado,

Sin embargo si se aplican los seis principios de Sun Tzu se tienen mayores posibilidades de

triunfar en las actividades emprendidas.

 Página 26

BIBLIOGRAFÍA

Sun Tzu y el arte de los negocios.

Mark McNeilly

Editorial Oxford