Mercado meta hace referencia al destinatario ideal de un servicio o
producto. Por lo tanto, se trata del sector de población al que se dirige un bien y al que podrá dirigir una organización sus esfuerzos de mercadotecnia.
Aquel segmento de mercado que la empresa decide captar, satisfacer
y/o servir, dirigiendo hacia él su programa de marketing; con la finalidad, de obtener una determinada utilidad o beneficio
2 EJEMPLOS DE MERCADO META.
1. Ejemplo: Nike, tiene diferentes mezclas de marketing para varios
mercados objetivos; comercializa diferentes tipos de zapatos deportivos para satisfacer las necesidades especificas de los practicantes de boxeo, football, basketball, aerobicos, marathon, etc, etc. La determinación precisa del Mercado objetivo o meta es de vital importancia para la formulación de estrategias apropiadas de marketing; una mala definición de nuestros mercado objetivo echa por tierra todos los esfuerzos posteriores.
2. Ejemplo: Una empresa que se dedica a la fabricación de coches de
juguetes tendrá como mercado meta a un grupo compuesto por niños de entre 0 y 14 años, ya que se supone que este tipo de elementos están dirigidos al género masculino y a menores en edad de jugar y disfrutar de estos juguetes. Otro ejemplo puede ser la empresa que sacará al mercado una nueva línea de botas de fútbol, en donde el mercado meta serían los varones de entre 4 y 50 años, con edad para practicar ejercicio físico.
¿QUÉ ES LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS?
Es el proceso de dividir el mercado heterogéneo total de un producto en varios
segmentos, cada uno de los cuales tiende a ser homogéneo en todos los aspectos importantes. La segmentación de mercados es lo contrario de la agregación del mercado. La agregación (unificación) del mercado es la estrategia en virtud de la cual una organización trata su mercado total como una unidad.
2 EJEMPLOS DE SEGMENTACIÓN DE MERCADO.
Demográfico
La segmentación de mercado demográfica es
uno de los enfoques más comunes para segmentar mercados. Con esta estrategia, una compañía simplemente divide el gran mercado en grupos basado en varios atributos definidos. La edad, la raza, el género, el estado marital, la ocupación, la educación y el ingreso se encuentran entre los atributos de segmentación demográfica. Como un ejemplo simple de uso, una compañía que vende productos higiénicos femeninos incluirá "mujer" en su descripción de su segmento de mercado primario. Psicográfico
La segmentación psicográfica o de estilo de
vida se ha vuelto más común con compañías que buscan identificarse con los consumidores basado en los intereses y actividades en lugar de en lo demográfico. Como un ejemplo de este tipo de beneficios estratégicos, considera el estilo de vida de un aventurero de la naturaleza. Los entusiastas a acampar, por ejemplo, por lo general cuentan con pocas características consistentes demográficas. Quienes acampan son un grupo diverso. Por ello, los mercadólogos intentarán enfocar un segmento de aficionados a la naturaleza o campistas para nuevos equipos de acampar a través de programas en el exterior o de revistas.
Segmentación por edad: la edad
es uno de los elementos de segmentación demográfica más comunes. Cada grupo de edad tiene sus características y necesidades particulares. En general, los adolescentes pueden estar más inclinados hacia los automóviles más nuevos y atractivos, pero un padre de familia, profesional, de clase media puede que se interese más en un vehículo que se ajuste a su presupuesto.
Otro de los ejemplos de segmentación demográfica lo podemos apreciar
cuando cada grupo de edad tiene un requisito específico que suele ser extremadamente diferente de los del resto de los grupos de edad. Los bebés requieren un suministro constante de pañales, ropa especial, fórmula y otros tipos de productos similares, mientras que los niños pequeños requieren juguetes educativos, libros para colorear, productos que estimulen su crecimiento mental y físico, etc.