Facultad de Ciencias Empresariales

Escuela Académica de Administración y Negocios Internacionales

TEMA:

CURSO:

DOCENTE:

INTEGRANTES:

CANDIA GOMEZ YUDI GISELA

SEMESTRE: X NOCHE

AÑO: 2018

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Caso PepsiCo
1. ¿Hizo PepsiCo demasiadas concesiones a fin de tener acceso al mercado
de la India? ¿Habría podido negociar mejores condiciones?

Considerando el altísimo grado de proteccionismo a la industria local PepsiCo hizo

las concesiones necesarias para acceder a un mercado prometedor como el de la
India. Deben haberse evaluado minuciosamente todas estas condiciones para
acceder al mercado a cambio de una rentabilidad interesante y seguramente un
crecimiento en ventas muy importante debido a las tendencias de este mercado.
En vista del estrecho vínculo entre los líderes empresariales y los líderes políticos
de India, habría sido muy dificil para PepsiCo negociar mejores condiciones para
su ingreso a este mercado. Pese a su estrategia de ingresar como una sociedad en
participación con dos compañías indias e inclusive una de ellas de propiedad
gubernamental, no pudo conseguir mejores condiciones en su negociación con el
gobierno indio.

2. Considerando los sucesos posteriores, ¿fue correcto que Coca-Cola

abandonara el mercado indio en 1977?

Debido a la inseguridad de parte del gobierno para cumplir con sus acuerdos, Coca
Cola no tuvo otra alternativa que retirarse de este mercado. Como uno de sus
ejecutivos lo mencionó “que la India no cumple ni siquiera sus propias reglas”, es
un signo que crea inseguridad en las empresas inversionistas internacionales. Coca
Cola defendió sus derechos y no estuvo dispuesta a ceder su marca a costa de la
actitud proteccionista del gobierno con respecto a sus consumidores.
Adicionalmente y algo que va en contra de la legislación sobre Propiedad Intelectual
es el pedido de divulgar la fórmula de su producto para beneficiar posiblemente a
los productores nacionales.

3. Evalué desde el punto de vista de la India las restricciones

gubernamentales a la IED.

Personalmente considero que la actitud de la India frente a las IED se debe a su

creencia de que éstas se apoderarían de su mercado. En una economía de libre
mercado, en donde se pueda competir sin restricciones y las inversiones

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extranjeras puedan participar activamente, es bastante complicado lograr
apoderarse de todo el mercado salvo que se trate de un producto que cumpla
excelentes condiciones de calidad y precio y que la competencia no pueda ofrecer
productos de similares características. Con respecto al requerimiento de que las
EM que inviertan en este país deben exportar más que sus importaciones es
totalmente justificable ya que se trata de proteger la balanza comercial. Otro
aspecto que debe ser mencionado es el relacionado a las marcas, debido a la
opinión de que muchos consumidores pueden juzgar equivocadamente que un
producto asociado con el extranjero es mejor, el gobierno trata de proteger a la
industria nacional imponiendo esta condición. La marca de asociación presenta la
interesante opción de que si el inversionista abandona el país se puede dar
continuidad a la marca.

4. ¿Qué factores de conducta podrían afectar las negociaciones entre

administradores y funcionarios gubernamentales de Estados Unidos y la
India?.

Principalmente los factores culturales de cada país pueden influir en las

negociaciones entre ambos, por una parte la India país que aparentemente le teme
a las inversiones extranjeras directas y por otro lado los Estados Unidos país
inmerso en este tipo de negociaciones en todo el mundo. La India protege de cierta
manera la continuidad de las marcas al establecer una política denominada Marca
de Asociación, mientras que Estados Unidos es un acérrimo defensor de la
propiedad intelectual, marcas y patentes. Adicionalmente se debe mencionar
también la estabilidad política y el compromiso de los gobiernos para cumplir con
los acuerdos y negociaciones suscritas por gobiernos anteriores, situación que en
India aparentemente no se respeta. Otro aspecto a considerar es el alto grado de
compromiso entre los líderes comerciales y políticos de este país, alianza que
utilizada correctamente puede redundar en beneficios para el país o que mal
utilizada puede generar proteccionismo y favoritismo para las empresas nacionales.

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