UNIVERSIDAD VALLE DE MEXICO

OSCAR JAVIER AJIZ REYES

MERCADOTECNIA INDUSTRIAL

ACTIVIDAD 1 MAPA CONCEPTUAL

JORGE LUGO ARAIZA

22/JULIO/2018
 El mercado

Es en el lugar comercial donde inciden las

acciones que se realizan a través de los
elementos de distribución

De la: 1) Convencerse de que es

De la: población general del país, población activa rentabilidad, cierta.
(cuantitativa y cualitativa), capacidad adquisitiva, canales confianza,
relaciones, 2) Compenetrarse con todo el
de distribución, indicadores macroeconómicos, política
laborales, equipo en ello.
energética, crisis institucional, consideración, ética
personal y social, crisis de expectativas en general y organización
3) Centrar la cuestión en lo
transición política. empresarial,
que tenemos más cerca:
tecnificación y
Expansión de mercados;
gestión
absoluta, relatividad.

Necesidades del cliente;

Evolución General Evolución 3 aumento de ellas y variación
Empresarial Premisas en su escala de valores.

Desarrollo tecnológico
Es el origen de la Referencia a los
Función Comercial Productos Núcleo de la función
Industriales comercial, en cierto modo su
"condición suficiente".
Evolución

3 Premisas de adaptación: a) puede

3 entornos en que se Mercadotecnia Industrial negarse: intento de retrasarla b)
debe engranar el Aplicada a Productos Adaptación puede seguirse: intento de
Industriales
marketing: general, acomodarse c) puede precederse:
particular y intento de “aprovechar las
Evolucion y
empresarial oportunidades”
Adaptacion Estrategia

Para optimizar la realidad evolutiva hay que saber...

Necesaria para todos los Mix de medios a utilizar, de Adaptarse al cambio, Dominar los resortes de actuación,
integrantes de una los que hay disponibilidades Conceder prioridad a los hechos, Pensar con orientación
organización para obtener unos hacia el Mercado, Crear mercados; transformar
objetivos". problemas en oportunidades y Diferenciar nuestros
productos.

Se concretan con las

siguientes preguntas: Espíritu Conjunto de actitudes ante una serie
¿Dónde?, ¿Qué? Y de cuestiones que generan un
¿Cómo? comportamiento posterior y son
necesarios los sig. 4 puntos:
Para que sean operativos se basan Sumatorio de
bajo: a) Porque hacerlo, b) sobre qué Objetivos
hacerlo c) que hacer Interrelacionados Riesgo, Innovación, Voluntad de
eficiencia y la Comunicación.
 Conclusión:

El objetivo de este documento es explicar la importancia de construir y

mantener buenas relaciones entre empresas industriales, señalando los motivos
importantes del porque hay que gestionar las relaciones, junto a un
análisis de factores y de cómo afectan las relaciones en el proceso de la
negociación y que beneficios se obtienen al realizar una buena gestión para
obtener una ventaja competitiva. El mercado industrial o mercado de productos y
negocios está compuesto por todos los individuos y organizaciones que adquieren
bienes y servicios para usarlos en la producción de otros productos y servicios que
venden, alquilan o suministran a terceros, y a diferencia del consumo final, en este
caso, el mercado es más limitado, además existe un creciente exceso de
capacidad productiva por parte de las empresas, una mayor intensidad de la
competencia, una creciente inquietud por la calidad por parte de las empresas y
los consumidores, y una incidencia de los avances tecnológicos,
por lo que la creación y mantención de las relaciones comerciales e
interpersonales entre un comprador y vendedor determinado, es clave para el
éxito y surgimiento de las organizaciones e incluso relaciones entre sí, dos
compradores podrían afectar el rendimiento de ambos.

BIOGRAFI:

 Carrió F., J. (2009). Marketing estratégico: referencia a productos industriales. Recuperado de

http://site.ebrary.com/lib/vallemexicosp/reader.action?docID=10311896
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