Micro Emprendimientos
 

     

 
 
 
 
 
 

 
  

Generación de Ideas de Negocios 

Temas 

 Introducción. 
 Observar el entorno para generar ideas. 
 Cómo generar las ideas. 
 Análisis de la Idea. 
 Selección de la Idea 

Introducción 

Las motivaciones del emprendedor 

Seguramente para vos, como para muchos emprendedores, la idea de iniciar su propio negocio significa 
mucho más que ganar dinero. Detrás del proyecto existen muchas motivaciones que impulsan la creación 
de una empresa. Pero no hay que olvidar que la generación de dinero es lo único que permite que una 
empresa  crezca  y  se  sostenga  en  el  tiempo.  Esto  significa,  en 
algunas oportunidades, sacrificar lo que a uno le gusta hacer por 
lo que debe hacer para generar ingresos suficientes.  

"Pasión. Esa palabra engloba todo. La pasión que uno pone en su 
negocio es el secreto principal. Si lo que quiere es ganar plata, 
fíjese cuánto paga de interés un banco. Ahí no hay creatividad; 
es simplemente el usufructo de poner la plata. Una empresa es 
otra cosa. Es un desafío de todos los días". 

Adolfo Drescher, Caro Cuore. 

"¿Por qué nació Casa FOA? Porque nosotros siempre decíamos: 
'Ay,  si  tuviéramos  algo  que  fuera  nuestro...  que  nosotros  lo 
pudiéramos repetir como hacen tantas sociedades benéficas que tienen su propio evento'. Queríamos alga 
absolutamente nuestro". 

Mechita Campos, Casa FOA. 

Correr riesgos 

EI  empresario  nunca  se  conforma  con  dejar  las  cosas  como  están,  está  dispuesto  a  modificarlas  aun 
asumiendo un riesgo. Su iniciativa lo llevara a enfrentar situaciones en las que podría ganar o perder. 

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EI  riesgo  empresario  es  tan  importante  para  llevar  adelante  un  negocio  que  en  las  últimas  décadas 
comenzó a considerarse como un factor de producción. Es necesario que el empresario, partiendo de una 
idea  y  usando  su  dedicación  e  ingenio  para  llevarla  adelante,  combine  estos  elementos  para  alcanzar 
resultados. Y esto significa riesgo. Nunca es posible saber si tendrá éxito. Sólo puede estimarse, con mayor 
o menor exactitud, las alternativas que impliquen mayor o menor riesgo. 

EI empresario corre riesgos sólo si cree que tiene posibilidades de alcanzar el éxito. AI tomar una decisión 
deja de lado otros caminos posibles por los que podría transitar. En realidad, cree que el camino elegido 
es el mejor para cumplir sus objetivos y, si alcanza sus objetivos, habrá logrado el éxito. 

EI fracaso también es parte del juego de un emprendedor y cuando se enfrenta a él lo asume, lo convierte 
en aprendizaje y vuelve a desafiar su destino. 

Correr riesgos no significa hacer las cosas sin creer que se alcanzará el éxito. En este curso veremos todos 
los aspectos que debemos considerar para correr riesgos con el menor margen de error. 

Las capacidades del emprendedor  

Un negocio exitoso necesita de personas con ciertas actitudes y competencias, pero también necesita de 
un  plan  claro,  de  personas  capacitadas  para  medir  el  alcance  del  proyecto  en 
función del producto o servicio y en función del entorno en el cual se desarrolla el 
negocio. 

Enfrentar  este  desafío  precisa  de  ciertas  características  o  requisitos  que  el 
emprendedor debe conocer: 

‐ Capacidad técnica para evaluar la idea y desarrollar un plan de trabajo.  

‐ Capacidad personal para automotivarse, generar ideas innovadoras y crear un 
equipo de trabajo adecuado. 

En  este  curso  brindaremos  conceptos  y  herramientas  fundamentales  para  que 

usted desarrolle su habilidad técnica. 

 Observar el entorno para generar ideas 

¿Buscás una GRAN idea? 

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Podés  tenerla  o  encontrarla,  sin  embargo,  es  importante  que  consideres  que  los  negocios  exitosos  se 
desarrollan en base a buenas ideas, pero no son los únicos factores en juego.  

Veamos de qué se trata: 

• Motivación y determinación 

• Recursos 

• Idea y mercado 

• Habilidades 

Para  encontrar  buenas  ideas  es  necesario  OBSERVAR  el  entorno,  ver  qué  cosas  están  faltando,  qué 
necesidades insatisfechas existen y analizar si la gente consumiría determinado bien o servicio. 

Antes de comenzar el proceso de generación de ideas es necesario acumular datos en tu mente. Para esto, 
se presentan a continuación algunas pistas para facilitarte una primera búsqueda de ideas. 

• Pensá en tus puntos fuertes. ¿Cuáles son tus cualidades y habilidades más destacadas? 

• Llamá a tus amigos y conocidos. Pediles ideas, y si se desempeñan en algún área de tu interés, organizá 
una reunión para hablar con mayor profundidad. 

• Analizá y marca en páginas amarillas los avisos publicados del rubro que te gusta. 

• Leé todo lo que encuentres sobre negocios. 

• Identificá qué productos o servicios te gustaría que le ofrecieran y averigüá si existen en el mercado. 
Conversá con amigos y familiares y preguntales que necesitan. 

• Hacé una lista de los negocios que conocés y que te parecen interesantes  y exitosos, pensá cómo se 
hicieron y si se pueden mejorar o combinar con otros negocios. 

• Si viajás, tomá nota de los negocios que existen en el extranjero y no en el país. 

•  Asistí  a  seminarios  y  conferencias  que  traten  sobre  PYMES,  financiamiento  para  emprendimientos  y 
creación de nuevos negocios. 

• Buscá ideas en ferias y exposiciones. 

Cómo generar las ideas 

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Muchas veces, el pensamiento racional, caracterizado por ser muy crítico, elimina las ideas que surgen 
espontáneamente en nuestra cabeza y las perdemos. 

Lo importante es que sepas que hay muchas personas que trabajan constantemente para generar técnicas 
para liberar nuestro potencial creador. Te ofrecemos algunos links que ofrecen técnicas que te servirán 
para liberar la creatividad y buscar nuevas e innovadoras ideas. 

・ http://www.neuronilla.com/component/option,com_deeppockets/task,catShow/id,5/Itemid,70/ 
・ http://proyectosdeproductos.blog.com.es/2009/01/26/tecnicas‐para‐generar‐ideas‐5448659/ 
・ http://www.ideasdenegocios.com.ar/desarrolloideas.htm 
・ http://www.youtube.com/watch?v=F2m4aeIqhwc 
http://www.infomipyme.com/Docs/GT/Offline/inicioempresa/ideaneg.htm

“La idea que no trata de convertirse en palabra es una mala idea, y la palabra que no trata de convertirse 
en acción es una mala palabra.” Gilbert Keith Chesterton (1874‐1936) Escritor británico. 
 
Con una idea no se tiene un negocio, pero es un buen comienzo. Las ideas simples pueden llegar a ser 
semilla de exitosos negocios, así como pueden fracasar las ideas brillantes si no se las trabaja de manera 
adecuada. 
Pero ¿Cómo se trabajan las ideas? Es simple, debemos preguntarnos: 
 
 ¿Cuál es el factor clave de mi posible negocio? 
 ¿Qué necesidad intento satisfacer? ¿Quiénes sienten esa necesidad? 
 ¿Qué productos satisfacen hoy esa necesidad? 
 ¿Alguien estaría dispuesto a pagar para lograr la satisfacción de esa necesidad? ¿Cuánto? 
Algunos factores clave 
• Ser el único en el mercado 
• Ser el primero en el mercado 
• Comprar barato 
• Poder vender más caro que el promedio 
• Saber hacer algo mejor que nadie 
• Tener una red de contactos 
• Tener capacidad financiera 
• Tener un nombre o una reputación 
• Estar en una buena ubicación 
• Tener un producto innovador 
• Poseer un amplio sistema de distribución 
 
A lo largo del curso te propondremos una serie de fichas que al ser completadas irán plasmando aspectos 
claves de tu negocio, sólo deberás imprimirla y completarla. La misma te servirá más adelante. 
FICHA 1: Factores claves de mi negocio 

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1.1 selecciona la opción u opciones que consideres adecuadas en tu caso. 
 
Mi negocio 
 
‐ Es único en el mercado 
‐ Es el primero en el mercado 
‐ Tiene en donde comprar barato 
‐ Puede vender más caro que el promedio 
‐ Desarrolla un producto o servicio mejor que nadie 
‐ Está bien ubicado en la zona geográfica 
‐ Brinda un producto o servicio innovador 
‐ Posee un amplio sistema de distribución 
 
Yo (emprendedor) 
 
‐ Tengo una red de contactos 
‐ Tengo capacidad financiera 
‐ Tengo un nombre reconocido entre la gente 
 
1.2 Completa los espacios en blanco 
 
¿Qué necesidad intento satisfacer? 
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¿Quiénes sienten esa necesidad? 
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¿Qué productos satisfacen hoy esa necesidad? 
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¿Alguien estaría dispuesto a pagar para lograr la satisfacción de esa necesidad? ¿Cuánto? 
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Selección de la Idea 
 
¿Cómo elegir la mejor? 
Elegir siempre significa renunciar a algo. Cuando elijas una idea, estarás descartando otras posibilidades. 
Para minimizar la posibilidad de equivocarte debes evaluar las  ideas considerando qué  significan y qué 
riesgos implican.  
 
Las variables que general mente se deben considerar con detenimiento 
son: el monte de la inversión inicial, la novedad de la idea, la complejidad 
para transmitirla al mercado, la cantidad de competidores actuales y 
potenciales, el grado de dificultad en la implementación, la tecnología y 
los  conocimientos  requeridos,  el  potencial  de  crecimiento,  el  éxito  de 
negocios similares en el país y en el exterior y la compatibilidad con gustos 
e intereses personales. 

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