a Fórmula Para El Cálculo de una

Exportación FOB o FCA

Cx+Gx+Ti

FOB/FCA= ————————–

1- (Ut+Gx) + Re

Ejemplo práctico

Veamos un ejemplo donde un exportador de frutas en almíbar debe

enviar 1000 cajas a Perú con los siguientes datos:

Cx= $10/caja = $10.000

Gx= $ 300, gastos de despacho y otros
Ti= no corresponde dado que, en este caso, el transporte internacional
terrestre retira de su depósito
Ut= 20%
Gx = 1% de honorarios del despachante de aduanas
Re= 4%

10000+300 10.300
 ———————————
FOB/FCA= —————————— =
—–

1- (0,20+0,01) + 0,04 1- (0,21) + 0,04

10.300

FOB/FCA= ———— = 12.409,64

0,83

De aquí se desprende que mi utilidad será del 20% de 12.409,64 o sea $

2481,93 y el reintegro a cobrar de $496,39.

Es justo aclarar que esta formula puede llegar a ser mucho mas
compleja si le agregamos otros elementos que pueden aparecer en
algunas situaciones tales como la devolución de los tributos a la
importación en el caso en el que algunos productos importados sean
incorporados en el producto final a exportar.

Ese mecanismo se denomina “Draw back”.

Tomemos por ejemplo el caso anterior, si el exportador hubiera

importado previamente las latas y por las mismas abonado $400,
estos se incorporan a la formula de la siguiente manera:

10000+300 – 400 9.900

FOB/FCA= ———————— = ———————–

1- (0,20+0,01) + 0,04 1- (0,21) + 0,04

 9.900

FOB/FCA= ———— = 11.927,71

0,83

A su vez podemos tener también otros rubros en los costos como las
comisiones de los agentes intermediarios (exportadores, brokers, trading
companies, etc.) y muchos otros que, de existir, se deberán incorporar
según hemos mencionado en las consideraciones especiales.

Cotización con FCR (Costo y Flete)

¿Y si me piden una cotización con el flete internacional incluido?

Entonces debo incluir el costo del flete al precio FOB/FCA ya obtenido y

ya tenemos el precio CFR o costo y flete.

De esa forma si el costo del flete es de $2000 el importe final

sería:

Caso 1 (sin latas importadas): FOB= $12.409,64 + $2000 =

$14.409,64 CFR (puerto de destino)

Caso 2 (con latas importadas): FOB= $11.927,71 + $2000 =

$13.927,71 CFR (puerto de destino)

Conclusiones
Lo aquí expuesto es la metodología simplificada de la determinación de
un costo-precio de una exportación; esta síntesis es para ofrecer las
herramientas para su aplicación inmediata.
Es necesario conocer algunos puntos en particular con una alta
incidencia en la determinación del costo-precio de una exportación,
estos son: