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Estrategia de
Promoción
La Radio:
• Tiene costo relativamente bajo.
• Permite muy fácilmente dirigir la publicidad segmentada.
• Puede ser un buen complemento de otros medios.
• Algunas actúan a nivel nacional: Panamericana, RPP, Mar, etc.
• Se mide su llegada por el número de oyentes
La Televisión:
• Es el medio más caro en el Perú pero alcanzable y muy usado
• Es el más efectivo (vista y oído)
• Tiene tres enemigos: El cable, Internet y el control remoto
• Se mide su efectividad a través del rating de sintonía
Diarios:
• El Comercio es el diario más apropiado para publicidad gráfica.
• En algunos segmentos es necesario usar diarios populares.
• El costo está en función al tamaño, ubicación, día de publicación,
colores, etc.
• Puede llegar a ser costoso.
• Su efectividad se mide por tiraje y lectoría
Paneles:
• Los hay fijos y móviles. Paneles electrónicos (tecnología).
• Hay que tener especial cuidado con la ubicación y el texto.
•Debería ser mínimo, destacar más marca y producto.
Revistas Periódicas:
• Algunas pueden ser un buen complemento de los otros medios.
• Últimamente el tiraje y lectoría bajaron considerablemente.
El Presupuesto Promocional
1. Porcentaje fijo de ventas: Por lo general es entre 3 a 5% en
productos de consumo masivo y 1% en productos
industriales.
2. Rendimiento de la inversión: Se enfrenta la inversión
promocional con la venta marginal.
3. Todo lo que sea posible gastar: Este método es
circunstancial y no muy apropiado.
4. Paridad competitiva: Invertir tanto como la competencia.
No muy apropiado por ser reactivo.