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El Lenguaje Hipnótico de Erickson

Cómo usar el lenguaje hipnótico para influir

ADVERTENCIA PARA LOS NOVICIOS (Y LOS CURIOSOS)


La hipnosis es un ámbito fascinante malinterpretado por muchas personas. Dado que
este libro presupone que tenemos algunos conocimientos básicos de hipnosis, he
decidido incluir esta advertencia preliminar para asegurarme de que sacaremos en
claro muchas cosas útiles de la utilización de este libro, incluso en el caso de que sea la
primera vez que hayamos decidido leer sobre el tema. La hipnosis se puede entender
de muchas formas diferentes. Es tanto una ciencia como un arte, con un fuerte
elemento subjetivo: su utilidad se basa en la experiencia que de ella tienen las
personas. Unos piensan que la hipnosis es el invento más grande desde el pan de
molde y que ofrece remedios para todos los males. Otros la consideran un truco que la
gente se limita a seguir, que la hipnosis no es real. Después están las personas que
piensan que la hipnosis es un oscuro arte a temer y despreciar, un instrumento para
controlar las mentes y abusar de los demás o engañarlos. Hasta cierto punto, todas
estas personas están en lo cierto. En sí misma la hipnosis no es más que una forma de
amplificar la experiencia. Cualquier cosa que sea posible en el estado normal de vigilia
(si de hecho existe de verdad un estado semejante), se vuelve más poderosa, más
intensa o más inmediata en el estado de trance.
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De modo que, si le hablara al lector de las grandes aventuras que viví en las junglas de
Tailandia, de la belleza que cortaba la respiración de los saltos de agua que descendían
en cascada a la manera de una lluvia de diamantes en medio de una selva esmeralda; si
llamara su atención a propósito del exótico pez brillante que tuve la oportunidad de ver
nadando entre los cristalinos arrecifes de coral no muy lejos del salto de agua, donde el
azul del mar baña suavemente kilómetros y kilómetros de suaves y cálidas playas
arenosas; si le invitara a imaginarse andando por el agua y sintiendo su tibieza
acariciando nuestra piel, la sensación del arenoso fondo del océano en contacto con
nuestros pies, el sonido de los pájaros revolo teando por encima de nuestras cabezas –
si mencionara todas estas cosas, el lector podría comenzar a sumergirse más
plenamente en mi experiencia. Tendría la oportunidad de disfrutar de las aventuras
que yo viví mucho más íntimamente de lo que lo haría en el caso de que me limitara a
exponer los hechos escuetos: Vi un salto de agua y un pez en el mar. Esta es la
naturaleza del trance en esencia. Es la cosa más natural del mundo. Sin el trance, no
podríamos vivir. Un artista no podría pintar, un arquitecto no podría diseñar edificios y
un escritor no podría escribir. No tendríamos ensoñaciones diurnas (¡ni pesadillas, todo
hay que decirlo!), ni tampoco esa agradable sensación que tenemos cuando
conducimos kilómetros y kilómetros, dejando que nuestros pensamientos vaguen sin
ningún rumbo, libremente, con la cer teza de que el coche circula firmemente bajo la
atenta guía de nuestro inconsciente –y nos preguntamos: ¿Dónde ha ido a parar toda
esa cantidad de kilómetros, qué ha sucedido en los últimos sesenta mi- nutos, cómo se
me ha podido pasar el tiempo tan volando? El trance –esa es la razón. El trance es el
factor que guía la mayoría de las experiencias humanas, y en particular las experiencias

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cumbre. Si queremos sentirnos fenomenal, enamorarnos o saborear hasta saciarnos el
cúmulo de pasiones que la vida nos puede ofrecer, ¡necesitamos el trance! Todos sin
excepción lo necesitamos.
MANUAL DE FORMACIÓN EN TRANCE PROFUNDO
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¿En qué consiste el trance? Cada experiencia será única en relación con nosotros y con
la situación en la que nos encontramos. Puede que accedamos a los mismos o similares
estados de trance repetidamente, o puede que jamás volvamos a acceder exactamente
al mismo estado de trance. Cada una de las experiencias que tengamos puede ser
literalmente única en el sentido de que no cabe compararla con ninguna otra. Por
último, también, nuestra experiencia del trance puede ser tan corriente que la
pasemos por alto –el estado de absorción en que nos sumergimos cuando vemos una
buena película o leemos un buen libro, por ejemplo; la profunda concentración que
experimentamos cuando estamos pensativos, resolviendo creativamente un acertijo o
un enigma; o los momentos de genialidad en los que nos asalta la inspiración y
corremos a darle forma a las ideas que se siguen a raíz de ello. Todo esto no son más
que algunas de las cosas que podemos reconocer cuando entramos en trance dentro
del contexto de las si- tuaciones cotidianas. El trance tiende a ser una experiencia
agradable y extraordinariamente estimulante, aunque tampoco debemos
sorprendernos si nos sentimos agotados de cuando en cuando. Al adentrarnos en el
ámbito del trance, acordémonos de limitarnos a tener cada una de las experiencias y
valorarla como algo nuevo. No la comparemos con lo que pensamos que debería ser el
trance. No olvidemos que cualquiera que sea la forma en la que nuestra mente nos
permita tener la experiencia del trance, ¡será la mejor forma para nosotros en este
momento! Ahora bien, si todavía tenemos algunas reservas respecto de la hipnosis,
ello se puede deber a que nos estamos preguntando: ¿Pero la hipnosis puede ser
perjudicial en algún sentido? Esta es la gran concepción errónea que desgraciadamente
sigue circulando a propósito de la hipnosis: lo que algunos llaman la cara oculta de la
hipnosis. Toda la investigación actual en este ámbito demuestra que es difí cil
perjudicar a nadie con la hipnosis (ya sea forzándole a hacer algo o generando algún
desequilibrio psíquico). Los ensayos psicológicos
ADVERTENCIA PARA LOS NOVICIOS (Y LOS CURIOSOS)
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han puesto de manifiesto que de hecho es más difícil hacer que alguien cometa un acto
antisocial o se perjudique a sí mismo en estado de trance de lo que lo sería en estado
de vigilia. Nuestro inconsciente tiende hacia la salud y en razón de ello interpreta las
sugestiones que nos hacen de la forma más beneficiosa para nosotros y nuestras
creencias respecto de lo que está bien. Lo máximo que le puede suceder a una persona
normal en estado de trance cuando escucha una sugestión a la que se opone, es que
salga rápidamente del trance ¡para darnos su opinión! Recuerdo haber participado en
un ejercicio práctico al comienzo de mi formación. Mi compañero estaba realizando
una labor bastante digna hipnotizándome, hasta que me sugirió que a una señal
determinada, yo “me levantaría, saldría fuera en dirección al coche y...”. El pobre
hombre jamás llegó a acabar la frase porque mi inconsciente decidió en el acto que no
sería ciertamente una buena idea conducir en el estado en el que me encontraba. El
resultado fue que me desperté instantáneamente (para gran sorpresa de mi
compañero) y se lo hice saber. La hipnosis no puede controlar ni perjudicar la mente de

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nadie más de lo que lo pueda hacer cualquier otra conversación. Si la hipnosis tuviera
ese poder, no habría crímenes (hipnotizaríamos a los criminales para que fueran
ciudadanos felices y bien adaptados) y yo sería el amo del mundo (¡lo cual, para mi
desgracia, no es el caso!). Si abordamos cualquier interrelación hipnótica con sensatez,
una buena dosis de sentido común y unas claras intenciones positivas hacia los demás,
no es posible hacer realmente ningún daño. Cualquier sugestión desafortunada que
podamos formular, tenderá a ser borrada o ignorada sin más, o pondrá fin a la
experiencia de trance. Este manual ha sido concebido con la intención de permitirnos
conocer la estructura de la hipnosis, y la forma como utilizamos el lenguaje y nuestras
interrelaciones con los demás, con objeto de que podamos aprender a comunicarnos
hipnóticamente y ganar pericia en la amplia gama de modelos de hipnosis que existen
hoy en día. Si bien cada uno de los ejercicios incluye algunas fórmulas estándar
MANUAL DE FORMACIÓN EN TRANCE PROFUNDO
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para ayudarnos a dar forma a nuestra “jerga hipnótica”, por favor, no lo tomemos como
si se tratase del Evangelio, ni como el guión de una suerte de encantamiento mágico. Si
utilizamos las palabras de forma ligeramente errónea o distinta (o –¿por qué no
decirlo?– ¡si nos decidimos a utilizar nuestras propias palabras!) la magia seguiría
funcionando. No hay demasiada magia en las palabras en sí mismas –es más la manera
de formularlas lo que verdaderamente importa. Siento un fuerte rechazo hacia los
guiones hipnóticos, los modelos prefabricados de lenguaje que la gente piensa que
debe utilizar para generar este efecto o este otro. La mayoría de las personas que
utilizan este enfoque acaban hipnotizando a los libros que tienen entre las manos (¡en
lugar de a la persona que tienen delante de ellos!) y (lo que es peor) ahogando su
propia creatividad y su propia expresividad hipnótica. A menos que utilicemos nuestras
propias palabras y nuestra propia forma de decir las cosas, y las adaptemos al sujeto
con el que estemos trabajando, siempre daremos la impresión de torpeza. La torpeza
rara vez contribuye a la hipnosis de calidad. Comprendamos los principios, sí, pero
desarrollemos también nuestro propio estilo confiando en que nuestro inconsciente
está aprendiendo a almacenar para su posible uso las distintas palabras e ideas –y
nuestro talento hipnótico subirá como la espuma. La hipnosis, en definitiva, es un arte
además de una ciencia, de modo que nos serviremos de nuestra aptitud, nuestra
pasión y nuestro carisma natural para insuflarle vida a toda la información.
Descartaremos, pues, todo lo que yo haya podido escribir y lo haremos a nuestra
manera –que es la mejor forma de hacer las cosas. La prueba decisiva consiste siempre
en preguntarse: “¿Funciona?”. Entonces podrá este manual alcanzar finalmente su
verdadero propósito: ser una fuente de referencia y una guía respecto de las
habilidades que nos haya podido enseñar. Con todo esto en mente, estamos en
condiciones de lanzarnos a la aventura que nos ofrece la rica información que incluye
el texto. Los distintos volúmenes que componen la serie tratan de brindarnos
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las habilidades para servirnos del trance, el amplificador natural, a fin de indagar
nuestra propia realidad y desarrollarnos (nosotros y nuestros compañeros de
formación) en dirección a nuevas alturas. A la persona que practique seriamente la
hipnosis le permitirá adquirir la confianza necesaria para saber cómo inducir y utilizar
los fenómenos de trance profundo, además de desarrollar un estilo hipnótico elegante

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y profundo de su propio cuño. Aunque los principiantes se pueden lanzar directamente
a los ejercicios y aprender muchas cosas extraordinarias, tenemos que preguntarnos
cuál es nuestro propósito al indagar en este libro. Si no es más que simple curiosidad,
vayamos directamente y hagamos todo aquello que vaya surgiendo de forma natural. Si
lo que queremos es aprender a hipnotizar a otras personas, también lo podemos hacer,
aunque asimismo tendremos que con siderar la posibilidad de realizar algún tipo de
formación adicional (www.streethypnosis.com) sugiere algunos recursos y
posibilidades de formarse). Para quienes piensen practicar la hipnosis con fines
terapéuticos o en contextos clínicos, recomiendo encarecidamente acceder a una
formación especializada. También podemos encontrar alguna orientación sobre este
tema en la página web mencionada anteriormente. Espero que el lector disfrute y se
sirva de las experiencias que el trance puede ofrecer, tanto como yo mismo llevo
haciéndolo desde hace años.

“Todas las técnicas de toda forma de terapia afectan a los procesos de representación, la creación y
organización del mundo del cliente. Su efectividad estará en el grado en que estas técnicas provoquen
cambios en el modelamiento del mundo del cliente. A medida que el modelo del mundo del cliente
cambia, cambian sus percepciones y también su conducta. Los procesos a través de los cuales el modelo
del mundo de una persona se empobrece, son los mismos procesos mediante los cuales se puede
enriquecer”.
Richard Bandler y John Grinder

INDICE
1 - Fundamentación. Lenguajes para el cambio.................................5
2 - Posibles relaciones de la P.N.L con la Hipnosis Ericksoniana.....6
3 - Mente consciente – Mente inconsciente.......................................7
4 - Los cuatro estados o niveles de la mente......................................8
5 - Las reglas de la mente...................................................................9
6 - Fenómenos que se producen en la hipnosis................................10
7 - Reglas para formular bien las sugerencias hipnóticas................13
8 - Modelo Milton para el Lenguaje................................................14
9 - Ejercicios y Aplicaciones Terapéuticas.......................................23
10- Metáforas en el proceso de Hipnosis.........................................27

“La gente tiene problemas por las limitaciones aprendidas en la infancia. El objeto del trance es relajar
esas limitaciones de los marcos de referencia usuales para permitir que la vasta reserva de posibilidades
pueda operar”
Milton H. Erickson

Una de las ventajas que tiene el Lenguaje comprendido en este dossier ha sido
modelado de uno de los Hipnoterapeutas Psiquiatras más creativos y estratégicos de
los últimos 100 años. Los patrones que comprende el Metamodelo Inverso modelado
por Richard Bandler y John Grinder, cofundadores de la PNL, pueden ser usados en
muchos campos de aplicación. En la enseñanza, seducción de mujeres, hipnosis

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terapéutica, de espectáculo, terapia estratégica, herramientas de coaching. Erickson
era una persona muy permisiva con el cliente, ya que él encontraba sus propios
significados y soluciones para mejorar la calidad de su vida.

Estos patrones si son utilizados en función de unos valores ecológicos y éticos


pueden influir, persuadir pero siempre para ayudar a la gente. Richard Bandler después
de usarlos durante cuatro décadas y media nos dice que lo que las personas necesitan
es dejar de preocuparse tanto, de tener miedo y disfrutar de la vida. Para ello propone
el cambio de submodalidades en un estado de semitrance, para Bandler todos los
estados corresponden a cierta vibración cerebral, dependiendo cuál sea tu objetivo te
convendrá elicitar uno o otro, pero para la propia inducción, tanto las categorías del
metamodelo inverso que vamos a enumerar aquí te servirán. Si lo que quieres es influir
en los demás con tu comunicación en este dossier también hemos colocado las reglas
de la mente y las reglas para una correcta sugestión hipnótica.

La PNL es el estudio de la experiencia subjetiva.

Aristóteles creía que todo el microcosmos humano provenía de la percepción


sensorial. El filósofo empírico David Hume también retoma esta idea y remite que
todas las ideas y representaciones mentales proceden de las impresiones sensoriales:
“Toda fuerza creadora de la mente reside en la capacidad de relacionar, trasponer,
aumentar o disminuir el material que penetra en nosotros a través de los sentidos y la
experiencia”.

“Toda la materia del pensamiento se deriva o bien de las sensaciones exteriores o


interiores” David Hume

1 - Lenguajes para el cambio.

Las intervenciones lingüísticas que desde siempre se han manifestado con un


mayor nivel de eficacia buscan sobre todo, evitar la confrontación directa con el
sistema de creencias, opiniones y /o criterios del interlocutor. Cualquier intento de
contraponer los criterios del destinatario de nuestra comunicación provocará,
generalmente una reacción de polarización que arruinará el proceso educativo.

Las disciplinas interesadas en el cambio personal han estudiado la fuerza con la


que el sujeto se aferra al comportamiento que le genera problemas y que incluso
quiere cambiar. La relación amor-odio que el analizado establece con su analista se
basa en este principio, según la interpretación de Freud. El psicoanalista supone cierta
amenaza para los sistemas defensivos (síntomas no deseados) del analizado.

Para los seguidores de la terapia breve estratégica, cualquier disfunción


psicológica puede analizarse desde el punto de vista de que lo que mantiene el
problema es el conjunto de intentos fallidos que ha realizado para solucionarlo.

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Por otro lado, las personas que consideran que deben hacer cambios en su vida,
bien sea para salir de una dramática situación personal de marginación o comprensión
racional de la situación que les produce displacer, simplemente no “comprenden”
globalmente que el cambio los favorecería o no se imaginan los beneficios que les
reportaría hacerlo. Lo que dota de efectividad a la intervención comunicativa,
educativa, terapéutica o negociadora es la capacidad que tenga para afectar la
estructura de referencia de la persona destinataria de la intervención. Históricamente,
los tres lenguajes más potentes desde esta perspectiva son desde mi punto de vista:

1. EL METAMODELO. El arte de interrogar, denominado por Bandler y Grinder.


2. La METÁFORA terapéutica o educativa.
3. La SUGESTIÓN HIPNÓTICA de Milton Erickson con o sin trance.

El factor común de estos tres lenguajes es que provocan que el sujeto establezca las
conexiones necesarias en su psique para buscar soluciones a sus problemas. No
aportan expresamente nada desde el exterior que el sujeto se vea obligado a tomar o
rechazar. A continuación abordaremos sucintamente cada uno de ellos. Dado el
objetivo de este trabajo no podemos profundizar demasiado en ellos, pero si podemos
afianzar algunas bases y principios.

2. RELACIONES DE LA P.N.L CON LA HIPNOSIS.


• Rapport: Encuentro con el cliente y su modelo del mundo.
• Presuposiciones. Frases que se dan por sentadas pero sin nombrarlas directamente.
• Metáforas y Analogías.
• Utilización según el modelo de cliente.
• Posibilidad, o términos de posibilidad.
• Regresión en el tiempo.
• Puente al futuro.
• Asociaciones y disociaciones.
• Observación del metamodelo del cliente.
• Aplicación de Nueva formulación.
• Mensaje y exposición en positivo.
• Chequeo y comprobación ecológica.
• Las claves de acceso visual, auditivo o kinestésica aparecen de forma espontánea a
través de asociaciones.
La hipnosis es como la poesía…,vas recitando algunas estrofas…, con sus
correspondientes pausas…, y la persona…, poco a poco…, va entrando en un trance…,
cada vez más profundo…
Modelo Milton Apuntes curso de Practitioner de PNL Recopilados por
Esteban Cuéllar Hansen
Material registrado Ed Excel 2014 pag 6 Ramblas 5, principal primera,
Palma de Mallorca
3 - Mente Consciente - Mente subconsciente.
La mente humana, a efectos puramente operativos, la podemos dividir en dos grandes
bloques, la mente consciente, y la mente subconsciente, con ambas realizamos la
totalidad de nuestras funciones mentales desde el pensamiento hasta el control de
nuestro organismo. Cada una de estas partes se ocupa de una serie de operaciones,

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programas y acciones muy precisas y vitales para nuestra existencia como seres
humanos. Conociendo que es lo que realiza cada una de ellas sabremos dónde y cómo
actúa la hipnosis en nosotros.
MENTE CONSCIENTE MENTE SUBCONSCIENTE
- Ocupa el 12% del volumen del cerebro
- Controla el sistema nervioso central, las acciones voluntarias de los músculos.
- Posee el poder del razonamiento lógico y racional.
- Acepta o rechaza a voluntad.
- Realiza un análisis inteligente, basado en: Conocimiento probado, evidencias
sensoriales, deducción, condicionamientos adquiridos y educación.
- Dichos análisis no son ajenos a las influencias del subconsciente, de tal forma que su
capacidad de visión objetiva está limitada por el estado o/y nivel en que esté operando
el subconsciente.
- Ocupa el 88% de volumen total de la capacidad cerebral.
- Controla el sistema nervioso autónomo.
- Los músculos involuntarios.
- Los órganos y las glándulas.
- Funciones, sensaciones y condiciones físicas.
- Sistema circulatorio, aparato digestivo, y en general todo aquello sobre lo que no
tenemos que mantener una coordinación o control voluntario.
- Su razonamiento es analógico. Codifica y procesa simbólicamente.
- No arguye ni rechaza. Analiza la información a partir de otras informaciones ya
acertadas (sus propios “programas”).
- Acepta, interpreta y obedece a la luz de su comprensión presente.
La función de la hipnosis – trance y la autohipnosis, es acceder a éste 88% de nuestra
mente que permanece oculta y a la que conscientemente tenemos poco acceso, para
así ser capaces de ampliar nuestra capacidad funcional y de control, de la utilización
completa, de el mayor número de capacidades disponibles.
4 - Los 4 Estados o Niveles de la Mente.
Modelo Milton Apuntes curso de Practitioner de PNL Recopilados por
Esteban Cuéllar Hansen
Material registrado Ed Excel 2014 pag 7 Ramblas 5, principal primera,
Palma de Mallorca
Tipo de ondas cerebrales Frecuencia Gráfico Beta.
Estado de Vigilia;
Totalmente despierto o realizando una actividad mental.
14 -20 Hz
Alfa.
Estado de Trance. Relajado o de ensoñación. Pensamiento creativo, imaginación,
Meditación.
8 – 14 Hz R.E.M Recuerdo de los sueños
Zeta (Theta).
Estado de Ensueño.
Meditación profunda y estado onírico (nivel de conciencia “crepuscular”)
4 – 7 Hz
Delta.
Sueño profundo

7
0´5 – 4 Hz
Muerte
0
Modelo Milton Apuntes curso de Practitioner de PNL Recopilados por
Esteban Cuéllar Hansen
Material registrado Ed Excel 2014 pag 8 Ramblas 5, principal primera,
Palma de Mallorca
5 - Las Reglas de la Mente 1 – Todo pensamiento o idea causa una reacción física.

2 – Lo que se espera tiende a hacerse realidad.


3 – Al tratar con nuestra mente o la de otros, la imaginación es más poderosa que el
conocimiento o la información.
4 – La mente no puede mantener indefinidamente dos ideas opuestas contradictorias
sin generar un conflicto.
5 – Una vez que cualquier idea ha sido aceptada por la mente inconsciente, permanece
hasta que otra nueva idea la reemplaza.
6 - Un síntoma inducido emocionalmente, si persiste lo suficiente tiende a generar
cambios orgánicos.
7 – Cada cambio de idea llevado a la práctica disminuye la resistencia a sucesivos
cambios.
8 – En lo concerniente a la mente inconsciente y sus funciones, a mayor esfuerzo
consciente menor es la respuesta inconsciente.
Modelo Milton Apuntes curso de Practitioner de PNL Recopilados por
Esteban Cuéllar Hansen
Material registrado Ed Excel 2014 pag 9 Ramblas 5, principal primera,
Palma de Mallorca
6 - REGLAS PARA UNA CORRECTA FORMULACIÓN DE SUGESTIONES HIPNÓTICAS
Las siguientes reglas sirven para relacionarse verbalmente con el inconsciente, ya sea el
propio o el de otra persona, de forma que obtengamos de él respuestas rápidas y
positivas. 1 – Usa el tiempo verbal presente.
Formula siempre cada sugerencia como si esta fuese ya un hecho cierto: “Estás
tranquilo, sereno y relajado”. “A medida que te abandonas más y más…”
Incluso las referencias al futuro deben formularse en tiempo presente: “Y el próximo
domingo, cuando vuelves a casa, abrazas a tus hijos con ternura, les demuestras tu
confianza…”
2 - Se positivo.
Usa siempre términos positivos, imágenes que sugieran confianza, energía o relajación.
“Estás sereno y confiado. Siente en tu cuerpo la cálida placidez del descanso…” “Toda
la energía que necesitas está dentro de ti, en tu mente, en cada uno de tus músculos:
la tienes a tu disposición…”.
3 – Se específico.
No intentes solucionarlo todo a la vez; divide el trabajo que esperas realizar con la
inducción en partes específicas y abórdalas una a una, por orden.
Modelo Milton Apuntes curso de Practitioner de PNL Recopilados por
Esteban Cuéllar Hansen
Material registrado Ed Excel 2014 pag 10 Ramblas 5, principal primera,
Palma de Mallorca

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4 – Se detallista.
No digas: “Vas a ser un hipnotizador excelente”. Explícalo: “Te gusta tu trabajo. Te
encuentras cómodo con tus clientes. Ellos lo saben, de forma que confían en ti y se
sienten relajados y bien dispuestos en tu presencia. Tu intención es beneficiarles. Sabes
que tu voz puede ser muy cálida y convincente. Cuando quieres inducirles a un estado
de relajación profunda, te sientes sereno, seguro de ti mismo, y al hablar transmites
todo aquello que te propones, etc.”. 5 – Se sencillo.
Usa términos claros y sencillos. Evita las palabras grandilocuentes y las expresiones
literarias. Al tratar con el inconsciente, imagina que estás hablando con un niño
inteligente, de nueve o diez años.
6 – Se estimulante y emotivo.
Utiliza sugerencias que entrañen sentimiento y energía. Recuerda que el inconsciente
es sentimental. Trátalo con palabras como: hermoso, alegre, vibrante, apasionado,
generoso, armónico, heroico, poderoso, explosivo, emocionante, delicioso, radiante,
positivo… 7 – Describe la acción, no la capacidad.
Incorrecto: “Eres inteligente. No tendrás problemas con el próximo examen de
matemáticas”. Correcto: “Te sientes interesado por todo lo que estudias. Encuentras
placer en asimilar las cosas que te ayudan a crecer…”. 8 – Se preciso.
Si nuestro objetivo es conseguir un peso ideal de 60 kg., el sugerir que podemos
adelgazar hasta llegar a los 55, no sea que obtengamos sólo un éxito parcial, no es un
buen argumento frente a la “honestidad práctica” del inconsciente.
Modelo Milton Apuntes curso de Practitioner de PNL Recopilados por
Esteban Cuéllar Hansen
Material registrado Ed Excel 2014 pag 11 Ramblas 5, principal primera,
Palma de Mallorca
9 – Se un poco realista.
Atente a las posibilidades reales de cada individuo y de cada situación. No exageres ni
busques forzosamente perfeccionar las metas. Si le dices a un hombre obeso de
sesenta años: “Vas a lograr hacer los 100 m lisos en 9 segundos”, es muy probable que
no encuentres mucha colaboración de su inconsciente. 10 – Personaliza.
No digas: “Tu mujer te adora. Hace lo que le pides” Correcto: ” Te interesas
sinceramente por tu mujer. Le expresas tu amor y tu aprobación cuando ella se
muestra afable; las escuchas con atención, demuestras que deseas entenderla…” 11-
Busca símbolos.
Para una persona sobreexcitada que intenta relajarse: “balsa de aceite”, “mar en
calma”, “tiempo detenido”, “mecerse en la cuna”, “baño caliente”, etc.
Para alguien que desea reducir peso: “cintura de avispa”, “bomboncito”, “esbelta como
un junco”, etc. Por último…Se creativo. Déjate inspirar por la ocasión!
Modelo Milton Apuntes curso de Practitioner de PNL Recopilados por
Esteban Cuéllar Hansen
Material registrado Ed Excel 2014 pag 12 Ramblas 5, principal primera,
Palma de Mallorca
7 - FENÓMENOS FISIOLÓGICOS QUE SE PRODUCEN EN ESTADO DE TRANCE • Cambios
en la respiración. • Cambios en el tono muscular. • Cambios en el color de la piel
(blanco o sonrosado. Sobre todo en el lóbulo de la oreja). • Movimiento rápido de las
pupilas (REM). • Aumento del tamaño del labio inferior. • Cambios posturales. • Tragar
saliva. • Gestos y movimientos cortos, espontáneos. • Ladeo de la cabeza. • Cambios

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en el tono y ritmo de la voz. • Cambios en frecuencia del pulso y temperatura corporal.
• Aumento del tamaño de los poros. • Otros.
Modelo Milton Apuntes curso de Practitioner de PNL Recopilados por
Esteban Cuéllar Hansen
Material registrado Ed Excel 2014 pag 13 Ramblas 5, principal primera,
Palma de Mallorca
8 - MODELO MILTON ERICKSON SEGÚN GRINDER Y BANDLER
Uno de los principales elementos del Modelo Milton, es el RAPPORT el
acompasamiento para a continuación dirigir al cliente hacia la consecución de sus
propios recursos.
Consiste en la propia descripción de la propia conducta observable del sujeto, pero
solamente los aspectos de base sensorial, para a continuación pasar a describir las
experiencias que se desarrollan o se pretende que se desarrollen con el cliente,
utilizando para ello los modelos lingüísticos que a continuación se proponen.
“Los pacientes son pacientes porque han perdido rapport con su propio inconsciente,
son personas que han recibido demasiada programación. Tanta programación externa
que han perdido el contacto con su ser interior”. Milton H. Erickson. Categorías del
Metamodelo Inverso (según Bandler y Grinder)
A. Reunir información.
1. NOMINALIZACIONES. Las nominalizaciones son palabras que ocupan el lugar de un
sustantivo en una frase, pero que no son tangibles – no pueden ser tocadas, sentidas u
oídas -. Palabras como curiosidad, hipnosis, aprendizajes, amor, etc. Son
nominalizaciones. Se utilizan como sustantivos, pero en realidad son palabras de
proceso.
Siempre que se utiliza una nominalización, se omite mucha información. Si digo. Emilia
tiene muchos conocimientos, he omitido qué sabe exactamente, y cómo lo sabe.
“Sé que tienes cierta dificultad en tu vida que quisieras llevar a una solución
satisfactoria…”
“Sé que tu mente inconsciente está mas capacitada que tú para buscar en tu
experiencia exactamente ese recurso…”
2. VERBOS INESPECÍFICOS. Ningún verbo es completamente específico, pero los verbos
pueden ser más o menos específicos. Si un hipnotizador utiliza verbos relativamente
inespecíficos, una vez más, el oyente está obligado a aportar el significado para
comprender
Modelo Milton Apuntes curso de Practitioner de PNL Recopilados por
Esteban Cuéllar Hansen
Material registrado Ed Excel 2014 pag 14 Ramblas 5, principal primera,
Palma de Mallorca
la frase. Palabras como hacer, arreglar, resolver, mover, cambiar, preguntar, pensar,
sentir, saber, experimentar, comprender, recordar, darse cuenta de, etc. Son
relativamente específicos.
Si digo “Quiero que aprendas” , estoy utilizando un verbo muy inespecífico, ya que no
estoy explicando cómo quiero que aprendas, o qué quiero que aprendas
concretamente.
3. INDICE REFERENCIAL INESPECÍFICO. Eso significa que no se especifica el sustantivo
del que se habla. Por ejemplo.

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“La gente se puede relajar” “Esto se puede aprender fácilmente” “Puedes
experimentar cierta sensación”
Frases como esta dan al oyente la oportunidad de aplicarse fácilmente la frase a sí
mismo para comprenderla.
4. OMISIÓN. Esta categoría se refiere a frases en las que falta por completo un
sustantivo importante. Por ejemplo: “Sé que sientes curiosidad”.
B. Malformación Semántica.
1) MODELACION CAUSAL, O ENLACE. Utilizando palabras que implican una relación de
causa – efecto entre algo que está ocurriendo y algo que el comunicador quiere que
ocurra, se invita al oyente a responder como si una cosa “causara” de hecho la otra.
Hay tres tipos de enlace, con diversos grados de intensidad.
“Estás escuchando el sonido de mi voz, y puedes empezar a relajarte…”
“Mientras estás ahí sentado sonriendo, puedes empezar a entrar en trance”
“A medida que te balanceas hacia delante y hacia atrás, puedes relajarte más
completamente…”
“El balanceo de tu cabeza hace que te relajes más profundamente”
2) LEER LA MENTE. Actuar como si se conociera la experiencia interna de otra persona
puede constituir una herramienta eficaz para aumentar la credibilidad del hipnotizador.
Siempre que la lectura recurra a patrones de lenguaje generalizados. Si la lectura de la
mente es demasiado específica, el comunicador corre el riesgo de decir algo que
contradiga la experiencia del oyente, perdiendo con ello la compenetración.
Modelo Milton Apuntes curso de Practitioner de PNL Recopilados por
Esteban Cuéllar Hansen
Material registrado Ed Excel 2014 pag 15 Ramblas 5, principal primera,
Palma de Mallorca
“Puede que te preguntes qué voy a decir a continuación”
“Sientes curiosidad por la hipnosis”
C. Límites del Modelo del Orador.
CUANTIFICADORES UNIVERSALES. Palabras como todo, cada, siempre, nunca, nadie,
etc. Son cuantificadores universales. Esas palabras suelen indicar una
sobregeneralizacion.
“Y ahora puedes recorrer todo el camino hasta el trance”
“Cada pensamiento que tienes te puede ayudar a profundizar más en el trance”
OPERADORES MODALES. Los operadores modales son palabras como debería, debe,
tiene que, no puede, no hará que, etc., e indican ausencia de opción.
“¿Has observado que no puedes abrir los ojos? Patrones adicionales del Modelo Milton
Además de los Patrones del metamodelo inverso, el Modelo Milton incluye una serie
de patrones de lenguaje adicionales importantes. El más importante de ellos es el uso
de presuposiciones. A. Presuposiciones. La forma de determinar qué está presupuesto
y no sujeto a cuestionamiento en una frase, es negarla y averiguar qué es lo que sigue
siendo cierto. El tipo de presuposición más sencillo es la existencia. En “Pepe se tomó
la comida”, se supone que Pepe y la comida existen. Si niegas la frase y dices que “No
que Pepe no se tomó la comida” sigue sin cuestionarse el hecho de que Pepe y la
comida existen. Las presuposiciones son el Patrón de lenguaje más poderoso cuando
las utiliza un comunicador que presupone lo que no quiere que sea cuestionado.
A1) Claúsulas de tiempo subordinadas.

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Estas claúsulas comienzan con palabras como antes, después, durante, al, mientras,
previamente, cuando, a medida que, etc.
“¿Quieres sentarte mientras entras en trance?”
“Quisiera discutir algo contigo antes de que termines este proyecto”
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2) Numerales ordinales.
Palabras como otro, primero, segundo, tercero, etc., indican orden.
“Puedes preguntarte qué lado de tu cuerpo empezará a relajarse primero”
3) La palabra “O”. Se puede utilizar para presuponer que se producirá al menos una
entre diversas alternativas.
“No sé si se elevará con un movimiento inconsciente tu mano derecha o tu mano
izquierda”
“Prefieres lavarte los dientes antes o después de darte un baño”.
4) Predicados de conciencia. Se pueden utilizar palabras como saber, darse cuenta, ser
consciente, observar, etc., para presuponer el resto de la frase. La única cuestión es
que el oyente se dé cuenta de lo que estás señalando.
“¿Te das cuenta de que tu mente inconsciente ya ha empezado a aprender…?”
“¿Sabías que ya has estado en trance muchas veces en tu vida?
“¿Has observado el efecto atractivo que tiene este cuadro en tu sala de estar?”
5) Adverbios y adjetivos. Se pueden utilizar estas palabras para presuponer una
cláusula importante de una frase.
“¿Estás intrigado ante la perspectiva de entrar en trance?”
“¿Estás profundamente en trance?”
“¿Puedes empezar a relajarte muy fácilmente?”
6) Cambio de verbos y adverbios de tiempo. Empezar, terminar, dejar, comenzar, seguir,
proceder, ya, todavía, aún, nunca más, etc.
“Puedes seguir relajándote”
“¿Continúas interesado en la hipnosis?”
7) Adjetivos y verbos de comentario.
Afortunadamente, por suerte, inocentemente, felizmente, necesariamente, etc.
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“Afortunadamente, no tengo necesidad de conocer los detalles de lo que deseas para
ayudarte a conseguirlo. “. Esto presupone todo lo que sigue a la primera frase. Apilar
muchos tipos de presuposiciones en la misma frase las vuelve especialmente potentes.
Cuanto más se presupone, más difícil le resulta al oyente desenmarañar la frase y
cuestionar cualquiera de las presuposiciones. Ejemplo:
“ y no sé cuánto tardarás en darte cuenta de los aprendizajes que tu inconsciente ya ha
hecho, porque no es importante que lo sepas antes de continuar cómodamente el
proceso de relajación y hayas permitido al otro aprender algo más que te resulte útil y
delicioso.”
B. Patrones de provocación indirecta.

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El siguiente grupo de patrones son especialmente útiles para conseguir indirectamente
ciertas respuestas, sin pedirlas abiertamente.
1) Órdenes incorporadas. En vez de dar instrucciones directamente, el hipnotizador
puede incorporar las órdenes a una estructura de oración más larga. “Relaja saber que
es posible relajarse cuando uno quiera” “Observa cuándo comienzas a sentirte mejor”
Cuando se incorporan instrucciones en una frase más larga, se pueden expresar más
suave y elegantemente, y el oyente no se dará cuenta conscientemente de que le están
dando esas directrices. Los mensajes anteriores probablemente tengan un impacto
mucho más brillante que si se dieran únicamente las instrucciones: “Relájate” ,
“siéntete mejor”. 2) Subrayado análogo. Las órdenes incorporadas son especialmente
poderosas cuando se utilizan con subrayado análogo. El subrayado análogo
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significa que desprendes la instrucción del resto de la frase mediante algún
comportamiento no verbal análogo. Se puede hacer subiendo el volumen de la voz al
dar la instrucción, haciendo una pausa antes y después de la orden, cambiando el tono
de la voz, haciendo gestos con una mano, o alzando las cejas. 3) Preguntas
incorporadas. Las preguntas, igual que las órdenes, se pueden incorporar en una
estructura de frase más larga.
“Tengo curiosidad por saber qué te gustaría conseguir con la hipnosis” “Me pregunto
qué preferirías beber”
Generalmente, la gente responde a la pregunta incorporada ( En el primer
ejemplo”¿Qué te gustaría conseguir con la hipnosis?”) sin darse cuenta de que la
pregunta no se formuló. El oyente no se niega a contestar la pregunta, porque está
incorporada en una frase sobre la curiosidad del orador. Esto brinda una forma muy
delicada y elegante de recabar información. 4 – Órdenes negativas. Cuando se da una
orden en forma negativa, generalmente a lo que se responde es a la instrucción
positiva.
Por ejemplo, si alguien dice: “No pienses en lunares rosas”, tienes que pensar en
lunares rosas par entender la frase. La negación no existe en la experiencia primaria de
las imágenes, los sonidos y las sensaciones; la negación sólo existe en las experiencias
secundarias, en representaciones simbólicas tales como el lenguaje y las matemáticas.
Se pueden utilizar eficazmente las órdenes negativas afirmando lo que sí quieres que
ocurra y anteponiendo la palabra “no” a la frase. “No quiero que te sientas demasiado
cómodo.” “No te diviertas demasiado practicando las órdenes negativas”
Generalmente, el oyente responderá experimentando qué es sentirse cómodo o
divertirse practicando órdenes negativas, como una forma de comprender la frase. 5 –
Postulados conversacionales. Los postulados conversacionales son preguntas sí / no
que generalmente suscitan una respuesta en vez de una contestación literal.
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Por ejemplo, si abordas a alguien por la calle y le preguntas “¿Tiene hora?”, por lo
general la persona no contestará “sí” o “no”, sino que te dirá qué hora es.

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Si le preguntas a alguien: “¿Sabes qué ponen en la televisión esta noche?”, lo más
probable es que te diga qué programación hay, en vez de decirte simplemente “sí”.
Para hacer postulados conversacionales, primero hay que pensar qué respuesta se
desea. Por ejemplo, pongamos que se quiere que alguien cierre la puerta. El segundo
es identificar al menos una cosa que debe ser cierta si la persona cierra la puerta. En
otras palabras, se identifica qué presupone el resultado. En este caso presupone que
(a) la persona es capaz de cerrar la puerta, y (b) ahora la puerta ahora está abierta. El
tercer paso es tomar una de estas presuposiciones y convertirla en una pregunta sí /no.
“¿Está abierta la puerta?”. Ahora se tiene una pregunta que generalmente conseguirá
una respuesta sin pedirla directamente.
6) Ambigüedad. Cualquier ambigüedad permite al oyente procesar internamente un
mensaje de más de una manera. Esto exige que la persona participe activamente en la
creación del significado del mensaje, lo cual incrementa las probabilidades de que el
significado sea adecuado para ella. Además, es probable que uno o más de los
significados permanezcan a nivel inconsciente. Los cuatro primeros patrones descritos
en este apéndice (nominalizaciones, verbos inespecíficos, índice referencial
inespecífico, y omisión) actúan todos ellos para incrementar la ambigüedad del
mensaje.
a) Ambigüedad fonológica. Las palabras que suenan parecido pero tienen significados
distintos crean ambigüedad fonológica. Las palabras que tienen ambigüedad fonológica
se pueden destacar analógicamente, combinándolas con otras palabras para formar un
mensaje separado. Por ejemplo, “y sabes a ojos cerrados que con el abrazo de un
amigo se levanta tu ánimo”. El mensaje destacado se puede interpretar como “a ojos
cerrados el brazo se levanta”.
b) Ambigüedad sintáctica. Un ejemplo clásico de ambigüedad sintáctica es el siguiente:
“La hipnosis de los hipnotizadores tiene truco.” Esta frase puede significar que los
hipnotizadores practicando la hipnosis usan trucos, o que poner a los hipnotizadores
en trance tiene truco.
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c) Ambigüedad de alcance. La ambigüedad de alcance se produce cuando no está claro
a qué extensión de la frase se aplica un adjetivo, verbo o adverbio. “Contribuiremos a
encontrar opciones y enseñanzas personalizadas“. No sabemos si sólo serán
personalizadas las enseñanzas, o también las opciones. “No sé cuándo te das cuenta de
que estás aquí cómodamente sentado, escuchando el sonido de mi voz, y entras en
trance profundo sólo tan deprisa como lo quiera tu mente inconsciente…” Aquí, no
está claro si el verbo “darte cuenta” se aplica a toda la frase o sólo a lo que precede a la
palabra “y” si “darte cuenta” se aplica a toda la frase, todo lo que sigue a “darte
cuenta” está presupuesto.
d) Ambigüedad de la puntuación. Este tipo de ambigüedad se crea uniendo dos
oraciones que terminan y comienzan con la misma palabra. “Tu ropa te sienta muy
bien profundo entras en trance”
C. Patrones en la Metáfora.
La última serie de patrones es especialmente útil en el empleo de la comunicación
metafórica, así como al utilizar otros tipos de hipnosis. Hay otros muchos patrones que

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son útiles para hacer narraciones eficaces. No obstante, los dos siguientes se
consideran generalmente parte integrante del Modelo Milton. 1) Violaciones de
restricciones selectivas.
Se refiere a la atribución de cualidades a algo o alguien que por definición no puede
poseer esas cualidades. Por ejemplo, si hablo de una roca que estaba muy triste o un
hombre que está embarazado, estoy violando una restricción selectiva, ya que las rocas
no tienen sentimientos y los hombres no gestan. El oyente tiene que encontrar alguna
manera de dar sentido a afirmaciones como éstas. Si hablo de las experiencias que
tuvo una roca triste, y los cambios que dio, probablemente el oyente dé sentido a mis
afirmaciones aplicándoselas a sí mismo. “La roca no puede estar triste, así que debo
ser yo”. Este proceso no es consciente, sino una manera automática de comprender lo
que se dice.
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2) Citas.
Este patrón implica pronunciar una afirmación que quieres hacer a otra persona como
si estuvieras citando lo que dijo a otra persona en otro momento y lugar. Las citas se
pueden utilizar para cursar cualquier mensaje sin asumir la responsabilidad del
mensaje. Como aparentemente se está hablando de lo que dijo otra persona en otra
ocasión, con frecuencia el oyente responderá al mensaje, pero no identificará
conscientemente a qué está respondiendo, o quién es responsable de ese mensaje.
Se puede hablar a alguien de un cliente de Milton Erickson que realmente quería
aprender hipnosis. Escuchó la charla de Erickson sobre hipnosis y pensó que había
comprendido. Entonces, Erickson se volvió hacia él y le dijo enfáticamente:
“No sabes que realmente nada hasta que has practicado concienzudamente cada uno
de sus elementos!”
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9 - EJERCICIOS HIPNOSIS
FASES
La inducción al estado de trance tiene como propósito fundamental ir llevando hacia su
mundo interno.
Técnicas
I FASE ESTABLECEMOS RAPPORT
- Sintonizar con la historia del cliente. B cuenta una historia a A y A acompasa con el
mundo de B. Escucha activa y establecer igualdades. Comprensión y cercanía del otro,
repetir la información que nos da la persona. - Espejear. - Calibrar. - Anclar el Rapport
con algún estímulo específico.
(después vendría la información pertinente, 20 pasos, esto se ve en el master)
II. SUGESTIONES PREHIPNÓTICAS.
Todos aquellos conceptos sencillos de lo que va a suceder durante el estado de trance.
- La hipnosis es igual a comunicación eficaz. - Hipnosis facilita el acceso a los recursos. -
La mente consciente es limitada y la inconsciente ilimitada. - Trance es el estado

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alterado de conciencia. - La hipnosis es un vehículo hasta el trance, para acceder a un
estado receptivo y flexible para el aprendizaje y la experimentación y el
enriquecimiento del mapa. - Utilizamos la hipnosis permisiva. Supone acompañar y
amplificar las respuestas de la otra persona para a continuación ayudar a favorecer los
cambios.
III. INDUCCIÓN AL ESTADO DE TRANCE.
1- Por parejas: La persona A sigue la respiración de la persona B.
a - Respiración directa: (Superficial, pulmonar, diafragmática)
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b – Respiración cruzada.
2- Tonalidad en la respiración: Consiste en hablar ligeramente más agudo cuando la
persona inhala y más grave cuando la persona exhala.
3- Sintonía y guía. Añadir algún movimiento de las manos, el parpadeo de los ojos, la
forma en que acentúa las vocales, el canal representacional que utiliza, etc.
4- Palabras de enlace. Además, también, y, junto, mientras, con, luego esto, ya, bien,
por lo tanto, entonces, como, etc.
5- Inducción de relajación progresiva.
IV. PROFUNDIZACIÓN DEL ESTADO.
Modelo Milton de Lenguaje
Técnica confusional.
- El número de unidades de información que podemos percibir conscientemente es (7
mas-menos 2). si aumenta, el hemisferio izquierdo se satura y el derecho empieza a
recibir la información.
- También se puede confundir hablando de diferentes niveles lógicos.
- O de las diferentes posiciones perceptivas (1ª, 2ª y 3ª posición).
- Polaridades. Conceptos polares mezclados continuamente, sin ningún significado
coherente, desconciertan. Consciente – inconsciente, olvido-recuerdo, sonido –
silencio, etc.
6- Técnica del como si…A le dice a B que se imagine como se comportaba en términos
de fisiología cuando estuvo en trance o con mucho sueño. Y A va amplificando esa
experiencia.
7- Levitación. Milton les pedía a sus clientes que levitaran su mano, para enviar una
señal inconsciente al consciente del estado de trance. Este
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hecho es muy potente para profundizar en el estado. Es el ejemplo por excelencia de
disociación kinestésica.
8- Historias.
V. TRANSFORMACIÓN DEL MAPA DEL CLIENTE.
Se añaden indicadores de trance profundo que en este momento son apoyos técnicos
para el cambio:

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- Alucinación positiva o negativa. - Amnesia e hipertemia. - Distorsiones temporales. -
Distorsiones espaciales. - Distorsiones personales. - Aumento y disminución perceptual
interna. - Anestesia y analgesia. - Movimiento o catalepsia involuntarios. - Aumento o
disminución del ritmo cardiaco. - Cambios del mapa. Enriquecer o limitar por historias.
- Revelaciones: experiencias de aprendizaje profundo. VI. INTEGRACIÓN Y
REASOCIACIÓN AL ESTADO DE ALERTA.
Aquí es necesario realizar la integración del cliente, consciente o inconscientemente,
de todo lo que transformó en su mapa del mundo. Debemos ayudarle a que baje la
mano si levitó, reasocie su parte consciente con la inconsciente, se termine de
armonizar las voces, experiencias, partes internas, posiciones, etc, manejadas a lo largo
del trance.
Ej. “…a continuación cuando tu mano llegue a tu pierna….deseo agradecerle a tu
mente inconsciente la enorme colaboración …quiero que tú también le agradezcas…
(aumentamos el ritmo del habla y aumentamos el volumen)… tal vez puedas darte
cuenta que ya estás más despierto y cuando abras tus ojos te encontrarás totalmente
consciente, alerta y dispuesto a seguir cambiando con alegría …”
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Ejercicios simples de inducción a trance y concentración: utilizando predicados
sensoriales
Una de las cosas que dice Bandler, seguidor de Erickson, es que el Trance sirve para
estar en el estado óptimo para estar concentrado.
1- Inducción con un pasatiempo
Objetivos
• Aprender una forma sencilla de inducir a un estado de trance ligero a través de una
actividad. • Reestructurar los posibles estímulos distractores, y • Usar la técnica de la
sugestión permisiva.
Procedimiento
1. Pedir a la persona que escoja un pasatiempo o actividad que le sea agradable y que
requiera de atención consciente. Por ej. Caminar, correr, jugar a tenis, nadar, etc. 2.
Pedirle que tome una postura cómoda. Preferiblemente con los ojos cerrados. 3.
Inducirle el estado de trance nombrando pequeñas partes de la experiencia visual,
auditiva y kinestésica que estén comprendidas en el pasatiempo. 4. Tiempo de 10 a 15
minutos. 5. Sacar a la persona del trance sugiriéndole que mover algunas partes del
cuerpo.
2- Inducción usando palabras de enlace
El mismo ejercicio que el anterior
En el paso 3 añadir palabras de enlace tipo “además, y, puedes, lo que, entonces…”
entre experiencias Visuales, auditivas y cinestésicas.
3- Inducción a la técnica de concretos y abstractos.
Objetivos
• Aprender la forma de inducir un estado de trance con la técnica de concretos y
abstractos con la modalidad: 5, 1 ; 4,2 ; 3,3 ; 2, 4; 1, 5. • En estado de trance crear la
disociación; consciente e inconsciente con marqueos analógicos, y

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• Producir levitación de la mano, usando si es necesario la técnica de ilusión de
alternativas.
Procedimiento
1. Pedir a la persona que tome la postura de trance.
2. Inducir a trance nombrando cinco percepciones o signos concretos que están en la
experiencia de l persona (pueden se visuales, auditivos o kinestésicos) y una interna
subjetiva y abstracta, de nivel lógico más alto (relajación, tranquilidad, comodidad, paz,
etc). Posteriormente cuatro y dos, y tres y tres, etc.
3. Ya que la persona está en trance, crearle la disociación consciente – inconsciente y
producirle la levitación de la mano. Si la persona no levanta la mano, utilizar la técnica
de ilusión de alternativas o catalepsia.
4. Hacer la re-asociación, bajar la mano y sacar a la persona del estado de trance con la
sugestión post –hipnótica de sentirse activo, despierto, integrando a nivel consciente lo
vivido y con muchas ganas y disposición de seguir creciendo.
10 - Metáforas en hipnosis “No se puede comprender una cosa si no se ha identificado
su metáfora” (Borges)
“Dios hizo al hombre porque le gustaba escuchar historias” (Sam Keen, 1993)
“El cuento es un enigma cuya resolución no se encuentra en el interior del relato sino
en nuestro corazón” (Brasey, 1999)
“Los cuentos proponen un atajo hacia el infinito para llevar adelante sus anhelos, un
atajo que implica siempre una aceleración, un salto desde lo cuantitativo hacia lo
cualitativo”. (Brasey, 1999)
“Necesitamos la facultad creativa de imaginar lo que conocemos” (Shelley. En defensa
de la poesía)
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¿Por qué las metáforas?
Uno de los profesores que yo tuve en mi primer practitioner se llamaba era el director
de Zentre, se llama Bernardo Ortín y fue quien nos aportó este material sobre las
metáforas, otro profe que nos habla de las Metáforas es Luís Bueno, quién nos aportó
amistosamente sus apuntes en su web y de donde me he inspirado para hacer este
dibujo.
Gregory Bateson cuenta la historia de un hombre que deseaba conocer la mente, saber
qué era en realidad y si algún día los ordenadores llegarían a ser tan inteligentes como
os seres humanos. Este hombre acudió al ordenador más potente del momento, que
ocupaba toda una planta en un departamento de la universidad, y le introdujo la
siguiente pregunta: ¿Calculas que algún día llegarás a pensar como un ser humano?. La
máquina zumbó y murmuró mientras empezaba a analizar sus propios hábitos
computacionales. Finalmente, el ordenador imprimió la respuesta en una hoja de
papel. El hombre, muy excitado, se apresuró a cogerla y leyó las siguientes palabras,
pulcramente impresas. “Esto me recuerda una historia…”

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La mente humana es una criatura metafórica, en el sentido de que no existe a la vista
nada más que metáfora (Ardib, en “El cerebro metafórico”). Todo es metafórico, en la
medida en que representa otra cosa que no es. Mientras lees esta página, estos
curiosos garabatos negros se convierten en impulsos nerviosos, que a su vez se
transforman en formas de palabras y después en sonidos. Luego, mediante complejos
procesos de asociación inconscientes, usted compone secuencias de imágenes,
sensaciones y más sonidos de palabras. Finalmente, si aún sigue en ello, su mente
consciente percibe algún
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Material registrado Ed Excel 2014 pag 28 Ramblas 5, principal primera,
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significado. Por cierto. ¿Qué prefiere usted, la anécdota de Bateson o la descripción
teórica del proceso?
En general, la gente prefiere que le cuenten un relato, o le cuenten ejemplos, porque
eso conecta con la función asociativa de la inteligencia intuitiva. Al oír la metáfora cada
persona construirá un sentido que sea relevante para ella.
Un principio Zen dice:
Cualquier arte o conocimiento que un hombre consigue por medios externos no es
realmente suyo, no le pertenece intrínsecamente; es sólo lo que procede de su ser
interior lo que puede reclamar verdaderamente como suyo.
El poder de la metáfora no lo determina el narrador, sino el oyente y lo que su mente
inconsciente hace con el relato. La metáfora pertenece al tipo de lenguaje centrado en
el universo del oyente, y no en la sabiduría del relator. Lo que busca el lenguaje
metafórico es provocar estímulos al sistema sensorial de quien escucha; imágenes,
sensaciones, sonidos, olores, sabores…
Capacidades necesarias para el manejo del lenguaje metafórico
• Estimulación y desarrollo del lenguaje inconsciente (inteligencia intuitiva y creativa).
El objetivo es desactivar el pensamiento consciente, intelectual y reflexivo que
mantiene el sistema de creencias. • Centrarse en la percepción de la realidad, más que
en su interpretación ( pensar y sentir el espacio, el tiempo y el movimiento). • Practicar
la escucha activa y la atención flotante para centrarse en la percepción del mundo del
otro. • Sintonización, acompasamiento y rapport. • Producción de estados adecuados
al cambio personal. Inducción de la “Búsqueda Transderivacional”. • Estar siempre
preparados para la intervención burlando el propio sistema de creencias.
El nombre no es la cosa, el mapa no es el territorio . Este principio de Korzybsky
(Ciencia y cordura, 1933) nos remite a la idea de que es prácticamente imposible
transmitir una idea exacta conscientemente. Paradójicamente, cuanto más preciso sea
su “mapa” o modelo del mundo, más gente quedará fuera de su contacto
comunicacional. La técnica literaria nos indica que el buen uso de símbolos universales,
determina el éxito del texto. Las metáforas, cuentos, anécdotas provocan en el oyente
experiencias similares de su propia vida y con ello, la comunicación se vuelve mucho
más significativa. Por esto es
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Palma de Mallorca

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precisamente, las metáforas no pueden explicarse, al hacerlo pierden todo su poder
para reencuadrar las situaciones en las que nos hallamos atascados.
Cuando oímos una historia conectamos con todo tipo de experiencias relacionadas
directa o indirectamente con lo que nos sugiere la metáfora. Contar, relatar anécdotas
provocan en el oyente ideas, predisposiciones, emociones…sin tener que decirle el
asunto sobre el que queremos que dirija su atención, tipo: ”Quiero que pienses en la
importancia de la educación y los hábitos de convivencia y bla, bla, bla…”.
No es preciso que las metáforas sean de una gran calidad literaria, ni ser relatos
ingeniosos. De hecho, la mejor metáfora es la que ilustra la situación con una historia
personal del propio orador.
John Grinder enseña que se puede construir una metáfora de cualquier situación, .
Sólo hay que conocer el problema y lo que la persona desea, establecer un
isomorfismo con otra situación, en otro escenario y agregarle una solución. Ventajas
del empleo de metáforas y relatos en la comunicación
En el fondo, toda la actividad terapéutica consiste en esta especie de ejercicio
imaginativo que recupera la tradición oral de contar historias; la terapia dota de
historia a la vida. (James William)
1 – Las historias no implican una amenaza para el sistema de creencias del cliente. 2 –
Captan el interés del oyente. 3 – Fomentan la independencia del individuo, quien al
tener que conferir sentido al mensaje, extrae sus propias conclusiones o emprende
acciones por propia iniciativa. 4 – Pueden ser utilizadas para eludir la natural
resistencia al cambio. 5 – Pueden emplearse a fin de controlar la relación entablada
con el sujeto. 6 – Ofrecen un modelo de flexibilidad. 7 – Pueden crear confusión y así
promover en el sujeto una buena respuesta hipnótica. 8 – Imprimen su huella en la
memoria, haciendo “que la idea expuesta sea más rememorable”. (Zeig, J. 1992. Un
seminario didáctico con Milton Erickson.)
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BIO MILTON HYLAND ERICKSON


Su vida 1902 - 1980

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Durante su vida, Milton Erickson se hizo famoso por sus "curas milagrosas". Desde su
muerte se ha convertido en una leyenda.
En las pasadas décadas, las estrategias brillantes e innovadoras de Milton Erickson para
la psicoterapia, hipnosis y comunicación se han convertido en el tema de numerosos
congresos internacionales y conferencias. Durante su vida, fue reconocido como el
mejor practicante de Hipnosis Médica en todo el mundo. Fue el primer presidente de la
American Society of Clinical Hypnosis, así como el fundador y editor de la revista de
dicha organización. Su récord clínico es impresionante en el número de casos médicos
y psiquiátricos que era capaz de tratar exitosamente -con o sin el uso de la hipnosis. Su
creatividad y sus poderes de observación son legendarios y sus técnicas formaron la
fundación de un estilo completo de procedimientos terapéuticos e hipnóticos.
Como psiquiatra poco ortodoxo, agradable doctor familiar, psicoterapeuta estratégico
ingenioso y todo un maestro como hipnoterapeuta, la influencia de Milton Erickson ha
revolucionado la psicoterapia occidental. Gracias a él, el tema de la hipnosis ha dejado
de ser una superstición y ahora es ampliamente reconocida como una de las
herramientas más poderosas para el cambio.
Milton Erickson sentó las bases de importantes líneas dentro de la psicoterapia breve.
Entre los que se incluyen los siguientes enfoques psicoterapéuticos: programación
neurolingüística, la Terapia Sistémico Estratégica, la Terapia orientada a las Soluciones
entre otras fueron influidas por el pensamiento del Dr. Erickson.
En su propia vida, Milton Erickson tuvo que enfrentar muchas incapacidades
personales, que muchas veces lo ayudaron a esforzarse para volverse sumamente hábil
en la solución de problemas.
Sus problemas comenzaron pronto. Nacido dentro de una comunidad agrícola pobre
en Nevada, Erickson no habló sino hasta los cuatro años. Más tarde, se le encontró una
severa dislexia, una sordera tonal y daltonismo. A la edad de diecisiete, estuvo
paralizado por un año debido a un ataque de polio, tan grave que su doctor estaba
convencido que moriría. Desahuciado por los médicos, tuvo tiempo y temple para
recuperar los movimientos trabajando la introspección y el control mental, por lo que
adquirió un modo de abordar las dificultades psíquicas de manera original y auto
sugestiva, habilidad o característica que luego aplicó para curar a sus pacientes. Su
fuerza de voluntad le permitió sobreponerse a la enfermedad y graduarse en medicina
y psicología; trabajó como psiquiatra en numerosas instituciones y, más tarde, como
profesor de psiquiatría.
Insiste mucho en el papel que juega el inconsciente, entendido no a la manera de
Freud sino como reservorio de recursos personales para resolver por sí mismo la
problemática de cada individuo.
A pesar de estos obstáculos (o quizás debido a ellos), Milton Erickson siguió adelante
hasta convertirse en médico y psiquiatra. En los años siguientes se convertiría en el
más grande practicante de la
7

http://www.tiempodemagos.com http://www.facebook.com/tiempodemagos
hipnosiscurso@gmail.com

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hipnosis terapéutica de todo el mundo y en uno de los psicoterapeutas más efectivos
de todos los tiempos.
El origen y el desarrollo de su particular estilo de terapia podrían encontrarse en sus
vivencias personales tan particulares y la forma en que enfrentó su enfermedad, y
aunque la hipnosis fue una herramienta importante, lo fundamental de su modelo
terapéutico era el cambio en la otra persona a través de la relación interpersonal. Su
modelo terapéutico no responde a escuela clínica alguna, excluyéndose de la influencia
del psicoanálisis, del conductismo y de la terapia sistémica.
Quizás fueron sus antecedentes agrícolas los que provocaron que se acercara a la
psicoterapia de esa manera tan práctica. Cualquiera que esté interesado en aliviar la
miseria humana y desarrollar el potencial humano se beneficiará grandemente en la
lectura y el aprendizaje de este hombre extraordinario.
Para entender el enfoque terapéutico que desarrolló Milton Erickson, es necesario
conocer a la persona antes que al terapeuta, pues en este caso, más que en ningún
otro, las particularidades de su vida determinaron de forma fundamental su enfoque
de trabajo clínico.
Erickson nació en 1901 en Aurum, una pequeña ciudad -ya desaparecida- de Nevada.
Su familia, conformada por sus padres, siete hermanas y un hermano, emigró a
Wisconsin, donde sus padres tenían una granja y toda la familia participaba en los
trabajos.
Como mencionamos antes, Erickson acumulaba una serie de déficits físicos: era
daltoniano, no distinguía los colores (el único color que podía reconocer como tal y que
por tanto apreciaba desmesuradamente era el púrpura; le gustaba rodearse de objetos
de este color: teléfono, paredes del cuarto de baño, pijamas, etc.) y padecía sordera
tonal. A esto hay que añadir que cuando Erickson cumplió los dieciséis años, sufrió su
primer ataque de polio. Según los médicos, el joven no sobreviviría y en el mejor de lo
casos, no podría caminar nunca más.
Permaneció en cama, incapaz de mover el menor músculo y sin ninguna sensación
corporal; lo único que podía mover todavía eran los ojos y, felizmente, el oído no se
había visto afectado. Ya que el joven Erickson no podía determinar dónde estaban sus
brazos o sus piernas en la cama, se dedicó durante horas a tratar de localizar sus
extremidades, acechando la menor sensación de una mano, un pie o un dedo, por lo
cual se volvió particularmente atento a los movimientos.
Para matar el aburrimiento postrado en la cama, empezó a observar cuidadosamente a
la gente y su entorno, comprendiendo la importancia del lenguaje no verbal y corporal
de sus hermanas. Entendió que sus hermanas podrían decir "no" cuando pensaban "sí"
y viceversa.
Se volvió así muy atento a los movimientos, incluso pequeñísimos, de su propio
cuerpo, movimientos que intentaba entonces amplificar. Observaba a los bebés que
aprenden a caminar para descubrir el encadenamiento de sus movimientos, la
coordinación de sus esfuerzos, el modo cómo el peso del cuerpo se reparte sobre
miembros, etc. Y de ahí sacó lecciones tanto para su propia reeducación como para su
trabajo en psicoterapia.
Con lo que había aprendido, desarrolló un manejo adecuado de los músculos que la
polio le había dejado servibles y aprendió a caminar cojeando con la mínima tensión
posible. Pero esto también lo
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hizo consciente de los movimientos físicos y de cómo la gente utiliza pequeños


indicadores o movimientos de adaptación, que se vuelven reveladores para quien los
observa. Dentro de nuestra comunicación es fundamental el movimiento corporal.
Debido a su sordera tonal, centró su atención en los elementos relacionales más que
en el contenido del discurso verbal. Como él mismo aseguraba, muchos patrones del
comportamiento en una persona están reflejados en el modo como la persona dice
algo, más que por lo que dice.
En menos de un año fue capaz de caminar con muletas. Empezó entonces sus estudios
de medicina. Sus primeros contactos con la hipnosis tuvieron lugar en sus cursos en la
Universidad de Wisconsin, donde el doctor Clark L. Hull acudió para hacer una
demostración. Milton quedó fascinado y se ejercitó en las técnicas hipnóticas con todo
el que se prestó a servir de cobaya: sus condiscípulos, sus amigos, los miembros de su
familia, etc. Al año siguiente asistió a un seminario con Hull, durante el cual la mayor
parte del tiempo estuvo dedicada a analizar las experiencias del joven Erickson.
Después de su primer año de universidad, un médico le aconsejó hacer la mayor
cantidad de ejercicio físico posible, al aire libre y sin cansar demasiado las piernas.
Erickson decidió entonces hacer un viaje en canoa durante las vacaciones del verano
(Wittezaele y García, 1994). Este viaje, sin lugar a dudas, reflejó la personalidad de
Erickson. Se procuró una canoa de cinco metros de largo y vestido solamente con un
traje de baño, un mono y un pañuelo anudado en la cabeza a guisa de sombrero, se
lanzó a la aventura.
Por provisiones disponía de un saquito de judías, otro de arroz y algunos utensilios de
cocina, además de dos dólares y treinta y dos centavos para comprarse productos
suplementarios. Con estas provisiones pasó de junio a septiembre viajando en el lago
de Madison, descendiendo el Yahara, el río Rock, el Mississippi, hasta unos pocos
kilómetros de San Luís, y después volvió al río Illinois, luego hacia el río Rock y hasta
Madison. Así que, al final del verano había recorrido casi dos mil kilómetros
prácticamente sin dinero ni alimentos, sin tener en las piernas la fuerza suficiente para
transportar su canoa alrededor de las presas que le bloqueaban el camino y tan débil al
principio que sólo podía remar unos pocos kilómetros en el sentido de la corriente para
no quedar completamente agotado. Pero su periplo lo transformó físicamente: su
pecho aumentó en quince centímetros, era capaz de nadar sin respiro durante más de
un kilómetro y medio y de remar a contracorriente desde el amanecer hasta el
crepúsculo. Al final, también conseguía transportar su canoa por sí mismo para pasar
las presas.
Sin embargo, en 1952 sufrió un nuevo ataque de polio que le dejó parcialmente
paralizados el brazo y el lado derechos. Como, además, padecía numerosas alergias, le
aconsejaron que se instalara en un lugar desértico, por lo que se fue a vivir a Phoenix,
en Arizona. Allí crió a los tres hijos que había tenido de un primer matrimonio, así
como los otros cinco que tuvo con su segunda esposa, Elizabeth. Fue sin embargo
capaz de convertir incluso esto en una oportunidad de aprendizaje para volverse más
efectivo en el tratamiento del dolor de las personas con el uso de la hipnosis. Él

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describe muchos de estos enfoques sobre la alteración sensorial y el manejo del dolor
en Hypnotic Alteration of Sensory, Perceptual and Psychological Processes.
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Erickson nunca vivió en la opulencia, a pesar de tener una reputación cada vez mayor
en los medios de la hipnosis clínica. Desde los años cuarenta, la revista "Life" se
interesó por sus trabajos y cuando Margaret Mead buscó un experto que pudiera
explicarle las convergencias entre los trances de los balineses y los trances hipnóticos,
se dirigió a él. En los años cincuenta, participó en una de las conferencias Macy y le
confiaron la redacción del artículo sobre la hipnosis para la Enciclopedia Británica.
Colaboró también con Aldous Huxley quien, por medio de la hipnosis intentó descubrir
algunos recuerdos precoces, así como explorar los mecanismos de la creatividad.
En 1953, Jay Haley y John Weakland comenzaron sus visitas semanales a Phoenix,
dentro de su investigación sobre las paradojas en la comunicación. Haley fue el primer
gran difusor de las técnicas brillantes de Erickson. Como consecuencia de estas
numerosas publicaciones, Erickson fue cada vez más célebre, hasta terminar su vida
como el "gurú de Phoenix".

En esa época, Milton Erickson vivía en una casa modesta y recibió a sus pacientes en un
minúsculo despacho. Su salón le sirvió de sala de espera y sus pacientes se mezclaban
con la vida familiar y con los numerosos niños, todavía de corta edad, que circulan por
toda la casa. Erickson no buscaba ni la gloria ni el dinero; cobró una módica suma tanto
a sus alumnos como a sus pacientes. Casi no estableció diferencia entre la terapia, la
supervisión y la enseñanza: utilizó las mismas técnicas de influencia. Para él, un cambio
era un cambio y la terapia era sólo un aprendizaje, como los otros.
A pesar de su precario estado de salud, ya en su vejez, Milton continuó enseñando,
demostrando y practicando sus notables habilidades como terapeuta, incluso cuando
se vio confinado a una silla de ruedas. Murió a la edad de setenta y nueve años.
Jeffrey Zeig, uno de sus alumnos, fue testigo de las dificultades físicas y de los
sufrimientos que marcaron el final de la vida de Erickson. Tenía que pasar por largas
horas de auto hipnosis cada mañana para poder continuar con su trabajo por la tarde.
Después de una nueva crisis, incluso tuvo que volver a aprender a hablar; el maestro
de las entonaciones de voz difícilmente conseguía comunicarse. En 1980, Zeig decidió
rendir un homenaje a Erickson organizando el Primer Encuentro Internacional de
Hipnosis Ericksoniana. Sin embargo, Erickson nunca asistió a esta consagración de su
larga carrera, pues falleció ese mismo año.
Milton Erickson fue un gran investigador dentro de los límites de la hipnosis como
herramienta para el cambio personal. Hypnotherapy - An Exploratory Casebook, escrito
por Erickson y Ernest L. Rossi, es un compendio comprensible y fascinante de sus casos,
transcripciones e ideas.
Ejerció una influencia importante en pensadores como Gregory Bateson y Margaret
Mead y colocó la infraestructura de los innovadores de la terapia breve, como Paul
Watzlawick, autor del influyente libro Change.

24
El trabajo de Erickson constituye el fundamento de muchos principios y técnicas de la
Programación Neurolingüística. Fue uno de los tres terapeutas modelados por Richard
Bandler y John Grinder para la creación de las primeras técnicas de la PNL, como puede
apreciarse en libros como Patterns of the Hypnotic Techniques of Milton H. Erickson,
M.D., Vols. I & II (1976-1977). Varias habilidades y técnicas de la PNL tienen sus raíces
en las habilidades y procedimientos hipnóticos practicados por Erickson.
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El Modelo Milton [Milton Model], por ejemplo, es un conjunto de patrones verbales


asociados con el lenguaje y sugestión hipnótica, nombrado de esa manera en honor de
Erickson. Varias técnicas importantes de la PNL también estuvieron inspiradas por el
trabajo hipnótico de Erickson, como la Disociación V-K [V-K Dissociation], técnica
empleada por Erickson para la inducción al trance y el control del dolor; el Reencuadre
[Reframing], hablando a las partes inconscientes de la persona; el Anclaje [Anchoring],
estableciendo claves post-hipnóticas; el Cambio de Historia Personal [Change Personal
History], de las técnicas hipnóticas de regresión; y el Puente al Futuro [Futurepacing],
derivada de la técnica hipnótica de la pseudo-orientación en el tiempo. De hecho,
varios de estos procedimientos empezaron como técnicas usadas en conjunción con
una inducción formal a un estado de trance. Fue descubierto subsecuentemente que
esos procesos también funcionaban eficientemente aún sin que la persona estuviera
oficialmente "en trance".
La estrategia fundamental y más importante empleada por Erickson era el proceso de
Acompasar y Liderar [Pacing & Leading]. Era un verdadero maestro para encontrarse
con sus clientes en su propio modelo empobrecido del mundo, acompasando sus
maneras de pensar y, elegantemente, liderándolos hacia maneras más útiles de
organizar su experiencia.
“Cuando quiera descubrir cosas acerca de sus pacientes, observe, observe sus
conductas”
Dr. Milton H. Erickson
Más información en:
THE MILTON H. ERICKSON FOUNDATION
3606 North 24th Street Phoenix, Arizona 85016 Phone: (602) 956-6196 Fax: (602) 956-
0519

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El Modelo Milton

La PNL viene utilizando lo aprendido de Milton H. Ericson como bases de trabajo, y


aproximación a estados de comunicación más eficaz, ya que consigue llevar a los
sujetos a estados de profundización y desbloqueo.
La mayoría de las personas hemos vivido situaciones en las que estando despiertos
perdemos la noción de lo que nos rodea. ¿Quién no se ha sorprendido en alguna
ocasión soñando despierto? ¿O pasado horas viajando sin darse cuenta por donde
circula? ¿O metido en la trama de una película o una canción, o quedarse extasiado
con un paisaje, escuchando a alguien hablar, o con una caricia?
Todos estos son estados de trance o hipnóticos. La diferencia es que en estos casos el
trance surge espontáneamente sin posibilidad de utilizarlo concientemente con un
objetivo definido y de forma controlada, como en el caso de la hipnosis inducida.
El trance hipnótico es un estado en el que el sujeto se concentra en un objeto o estado
de tal forma que pierde noción de todo aquello que lo rodea. Como cuando vemos una
película que nos atrapa o escuchamos música. Permitimos que las imágenes o sonidos
nos envuelvan, perdemos el contacto con el aquí y ahora, nos concentramos tanto que
sólo nos damos cuenta cuando termina. Nos dejamos llevar por la fascinación y vivimos
en un estado de conciencia alterado, por el tiempo que dure nuestra atención.
La mente humana es inteligente, sobre todo el inconsciente. Nunca aceptaría una
orden impuesta, y menos si llegara a ser perjudicial para el sistema humano.
Lo característico del método de inducción de Erickson es que no pretende invadir o
someter la mente a la dirección del que está guiando la relajación, sino más bien lo
ayuda a liberar sus obstáculos para poder vagar por el inconsciente.
Para que la persona llegue a este estado será necesario poner todas las herramientas
adquiridas en juego, y tener la suficiente flexibilidad y percepción para calibrar
constantemente, registrar todo cambio fisiológico que registrará el estado mental, y
sobre todo, manejar las técnicas de sugestión.
Milton Erickson utilizaba el lenguaje de forma consciente para inducir estados
hipnóticos. El “hablar vago” permite a los oyentes dejarse llevar, perderse en sus
pensamientos, dejar vagar a la mente, barriendo con los obstáculos para llegar al
trance eficazmente.
El modelo Milton es opuesto al Metamodelo: mientras uno busca la ambigüedad el
otro se basa en la capacidad de utilizar el lenguaje de forma precisa, exacta y detallada.
Los patrones lingüísticos que manejó llevan su nombre en su honor. Los mismos son
detallados a continuación:
1. Nominalización: es la utilización de sustantivos abstractos, ambiguos, dándole al
individuo la posibilidad de asignarle un valor propio a las palabras. Por ejemplo

26
palabras como:confianza, libertad, belleza,…no son concretas no proponen nada que
esté en desacuerdo con la experiencia interior del individuo. Lo que proponen las
nominalizaciones no se pueden ver, ni oír, ni tocar, ni sentir.
2. Verbos Indefinidos: Son útiles a la hora de expresarse difusamente verbos como
“vivenciar”, “comprender”, sentir”, aprender”, “solucionar”, “emprender”…
3. Expresiones indeterminadas: Cumplen la misma función que los predicados
nombrados anteriormente. Un ejemplo concreto de estas expresiones. Si le decimos a
la persona “su mano se cerrará más tarde o más temprano” no estamos imponiendo
ningún límite, con lo cual estamos favoreciendo la libre traducción física del hecho
sugerido.
4. Enlaces o Conectores Lingüísticos: Para crear un enlace lingüístico debemos emplear
nexos, palabras que sirvan de puente entre lo que ya existe y la situación buscada,
invitando a la otra persona a reaccionar como si una cosa diera lugar a la otra. La
simple conjunción “y” puede ser suficiente. “Está oyendo mi voz y sus párpados le
pesan cada vez más mientras se sumerge en una relajación cada vez más profunda”.
Lista de conectores:
– Te genera
– Te ayuda a…
– Mientras tanto…
– A partir de
5. Suposiciones: Se trata de ofrecer dos caminos dando por sentado que la persona
aceptará uno de los dos. “Prefiere estar sentado o recostado al momento de escuchar”
Estamos dejando sentado que el individuo escuchará, pero le damos libertad para que
elija la forma. Una vez que el inconsciente acepte que va a escuchar, la persona sólo
tendrá que elegir cómo prefiere permanecer mientras el hecho suceda.
6. Acentuación analógica: Se utiliza para reforzar la eficacia de las órdenes ocultas. La
instrucción que importa se acentúa, de manera que la persona sólo la perciba
inconscientemente. Se puede variar la voz, subir o bajar el volumen, hablar más
pausadamente, etc.
Ejercicio
Observá un individuo que se encuentre en un estado hipnótico cotidiano: puede ser
un familiar concentrado en un programa de televisión, un chico haciendo la tarea, una
pareja por la calle, etc. Tomá nota de los estados fisiológicos que encuentres.
Utilizando los métodos detallados anteriormente, (nominalizaciones, verbos
indefinidos, expresiones indeterminadas, suposiciones, enlaces o conectores
lingüísticos) elaborá un modelo de inducción hipnótica. Podés ayudarte con los
ejemplos dados anteriormente o utilizar aquellos que te vengan a la mente, y creas
conveniente.

Se puede entender el Modelo Milton como lo contrario al metamodelo. Mientras el


metamodelo trata de hacer especificar al cliente y llegar de esta forma a niveles de
detalle muy precisos, el Modelo Milton lo que busca es subir hacia arriba, hacia niveles
cada vez menos específicos. Con ello se consigue no interferir en el mundo del cliente,
sin hacer análisis conscientes del contenido.

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Veamos el siguiente párrafo, adaptado de una sesión de Erickson:
“Estas sentado… más relajado… sintiéndote cómodo… pensando en esa persona… y
sientes mucha curiosidad… sobre aquella persona tan interesante… los amigos son
importantes… y pensando en toda la relación que tienes con ellos… sólo relajándote…
puedes recordar… lo que necesitabas de ellos… es importante preocuparte por la
genteahora puedes representar para ti… este es un estado muy apropiado…y yo sé que
quieres mejorar las cosas… y estas escuchando y aprendiendo… y todas las cosas que
aprendes hoy… mientras te vas relajando más puedes recordar… y aprender hará que
las cosas sean más fáciles… algo muy importante para ti… ahora estás sentado
tranquilamente recordando… vas viajando hacia el futuro… empezando ahora a
percibir nuevos aprendizajes a nivel inconsciente… quizás dentro de unos momentos te
darás cuenta de lo cómodo y seguro que te sientes… y no tienes mas que seguir
haciendo… la gente puede acceder a estados portentosamente alterados usando
técnicas… mi voz irá contigo y puede convertirse en lo que sea necesario…”
Esta frase está plagada de infracciones del metamodelo. Veámoslo.
Omisiones Las omisiones de detalle sirven para permitir al cliente facilitar el detalle
más apropiado para él desde su propio modelo del mundo.
Omisión simple: Omite informaciones, permitiendo que el cliente se acoja a la más
adecuada para él. (este es un estado muy apropiado)
Supresión de una parte del comparativo: (más relajado)
Verbo no especificado: El verbo no explica cómo se realiza la acción (vas viajando hacia
el futuro) o cuál es el sistema de representación (ahora puedes representar para ti)
Indice referencial no especificado: hace que el cliente tenga que buscar el índice de
referencia más apropiado para él en ese momento, usando palabras como eso, el tema,
la cosa, cualquiera, el problema, la gente, al historia es… (eso es algo muy importante
para ti)
Nominalizaciones: Nominalizaciones de procesos mentales (empezando ahora a
percibir nuevos aprendizajes a nivel inconsciente) o adjetivos haciendo referencia a
estados (quizás dentro de unos momentos te darás cuenta de lo cómodo y seguro que
te sientes).
Generalizaciones: Las generalizaciones consiguen intensificar o disminuir la
experiencia.
Cuantificador universal: sirve para acompasar (y todas las cosas que aprendes hoy)
Cuantificador limitante: (y no tienes mas que seguir haciendo)
Indice referencial generalizado: sirve para activar la búsqueda transderivacional (la
gente puede acceder a estados portentosamente alterados usando técnicas)
Operadores modales: Los operadores modales de posibilidad abren el ámbito, los de
necsidad lo reducen (mi voz irá contigo y puede convertirse en lo que sea necesario)
Distorsión Las distorsiones sirven para crear la ilusión de que dos experiencias
diferentes están unidas. Para ello no es necesario que sigan una lógica, sino
simplemente que esten dentro de un contexto de acompasamiento.
Fuente perdida: juicios de valor (es bueno preguntarse)
Lectura de mente: (y yo sé que tu inconsciente sabe el auténtico motivo)
Modelado cuasal: dos ideas unidas por una conjunción (estamos todos aquí y creo que
queremos hacer esto lo mejor t este nuevo descubrimiento es muy emocionante)

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Causalidad implícita: se emplean conexiones temporales para fortalecer la idea de
causa-efecto, como a la vez que, a medida que, mientras, cuando, de la misma manera
que…
Causa-efecto: uso de palabras como hace, permite, causa, produce, induce…
Equivalencia compleja: juntando frases inconexas (ahora has cambiado tu respiración…
empiezas a experimentar algo nuevo)

Cómo usar el lenguaje hipnótico


para influir
Por CÉSAR PIQUERAS
16 de diciembre 2015

El lenguaje hipnótico es una de las herramientas más sutiles y efectivas dentro de lo


que conocemos como lenguaje de influencia, que abarca más técnicas y métodos
para lograr una comunicación efectiva, orientada a conseguir resultados. Hoy te

29
explicaré algunas de las estructuras que puedes utilizar para ¡hablar
hipnóticamente!

Bueno, que nadie se asuste, el objetivo del lenguaje hipnótico cuando lo utilizamos
para comunicar, no es hipnotizar a nadie, sino más bien establecer una
comunicación más profunda y efectiva, orientada a persuadir a alguien sobre algo.
Es una excelente herramienta:

 Para dirigir personas, cuando utilizamos un estilo de liderazgo visionario…


 Para vender un producto cuando queremos que el cliente despierte su interés
hacia nuestra propuesta…
 Para comunicarnos con alguien, cuando queremos que reflexione sobre la
importancia de algo…

El lenguaje hipnótico se crea para bajar las defensas de la persona con la que
hablas, para romper el muro entre tú y tu cliente. En definitiva lo que pretende es
que mientras que tú comunicas, él o ella reflexionen y tomen en consideración
algunos de los aspectos que tú estás trasladando.

En lugar de una comunicación directa, el lenguaje hipnótico pretende una


comunicación sutil.

Recuerdo cuando lo aprendí de la mano de Judith Lowe en el 2007, en poco tiempo


me sentía capaz de utilizar en algunas expresiones estructuras de lenguaje
hipnótico que previamente había ensayado. Con el tiempo, estas se fueron
incorporando a una forma de hablar, argumentar o exponer, y prácticamente sin
darme cuenta, a día de hoy la utilizo sin saberlo más de lo que quiero.

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La persona que más desarrolló el lenguaje hipnótico y lo aplicó a la relación de
ayuda (en este caso la psicoterapia) fue Milton Erikson. Él desarrolló una forma de
comunicar basada en el lenguaje hipnótico, para lograr que alguien fuera capaz de
cambiar su percepción, de establecer nuevos límites o de superar dificultades.

Se creó para que las personas al escucharlo pudieran entrar en su propia


experiencia. Expresiones como…. “me pregunto…”, “te preguntarás…”, “la sensación
de…” son en realidad prefijos del lenguaje hipnótico que defininiré ahora mismo.

Sin embargo debes de tener cuidado y utilizarlo en contadas ocasiones, intercalar


en tu comunicación alguna de las expresiones que vas a aprender… ya que puede
producir un estado de “semi-trance” en el otro, de forma que la persona no esté
pendiente de lo que dices realmente.

Algo muy positivo del lenguaje hipnótico es que se puede utilizar en cualquier tipo
de comunicación, presencial, telefónica, email…

Estructuras utilizadas en lenguaje hipnótico

Conjunción simple
Y… y…, … Cuando utilizamos conjunción simple, decimos una o dos cosas obvias
que han ocurrido, y añadimos una tercera que queremos que la otra persona
contemple como cierta. Ejemplo:

“Y ahora que ya hemos visto que tipo de productos necesitas y comprobado que te
los podríamos enviar mañana mismo, qué te parece si vemos las ventajas de
nuestra nueva línea de cosmética”

La última expresión “Las ventajas de nuestra nueva línea de cosmética” no es del


todo cierta, de hecho todavía no lo has comprobado, pero yo quiero que pienses
que es así. Como va seguido de un par de sucesos obvios que han ocurrido, es más
fácil que pienses que es cierta.

Frases implicativas
Utilizando una técnica parecida, las frases implicativas, se utilizan cuando queremos
que alguien contemple algo como posible y real, y lo diremos después de un suceso
obvio que está ocurriendo. Ejemplo:

“Al mismo tiempo que ves nuestro catálogo (obvio), te puedes dar cuenta de la
importancia de la alta calidad en todos los productos que fabricamos”.

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La parte obvia es que estás ojeando el catálogo, la parte que quiero que creas como
cierta desde el principio es la alta calidad de los productos que fabricamos.

Causa efecto
Esta sin darme cuenta la utilizo muy a menudo, tiene que ver con presentar una
causa y un efecto.

Estructura: X te puede hacer sentir/ver/comprender Y

 “Tener tanto trabajo puede hacer que dejes de lado lo realmente importante”
 “No disponer de una solución integral puede hacer que utilicéis demasiado
tiempo en resolver las incidencias”.
 “Dedicar más tiempo a tus hijos te puede hacer sentir que estás haciendo lo
mejor para ellos”

Lectura mental
La lectura mental es el más utilizado, quizás también la más conocida de todas estas
estructuras. La vemos habitualmente en política cuando dicen aquello de “Sr.
Sánchez, como usted sabe…”

En la lectura mental, utilizamos una estructura mediante la cual pongo


pensamientos, ideas o reflexiones en tu mente. Ejemplos:

 Es posible que estéis pensando en…


 Me pregunto si habréis pensado en…
 Sé que os importa mucho…
 Os estaréis preguntando…
 Alguien estará pensando…

En la vida real sería algo así como:

 Marcos, sabemos que para ti la calidad es lo primero.

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 Julia, imagino que en estos momentos tu empresa estará pensando en empezar
a ser más rentable ¿verdad?
 Lucía, supongo que para tí será importante cuidar de tu salud física ¿es así?
 Algunos os estaréis preguntando cómo el lenguaje hipnótico podría haceros
más influyentes ¿verdad?

Generalizaciones
Para evitar que el otro levante un muro defensivo, generalizamos. No hablamos en
particular de nadie, sino que utilizamos términos muy generales y abiertos de
forma que la otra persona no pueda poner en duda lo que decimos. Ejemplos:

 Las personas más productivas son aquellas que cada día se orientan a conseguir
resultados.
 Un cliente es una renta vitalicia.
 Las mejores empresas son aquella que invierten en el desarrollo de sus
empleados.
 Un amigo es como…
 La gente…
 …

Omisiones
Las omisiones son muy divertidas, porque en las omisiones guardamos silencio. Es
dejar de decir algo en un momento dado para que las personas piensen. Quizás uno
de los errores más comunes de algunos políticos, es que hablan tan rápido que no
dejan un hueco para que las personas reflexionen cuando les escuchan.

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Ejemplos:

 Realmente lo que importa en una situación tan relevante como esta… … … es


que seáis muy cuidadosos con las inversiones que realizáis.
 Podría ser tan interesante probarlo…
 No sé si alguna vez os ha ocurrido, eso de que cuando conoces a una nueva
persona… … y al minuto parece que la conozcas de toda la vida.
 …

Nominalizaciones
A nivel hipnótico los nombres tienen más fuerza que los verbos, es decir que no es
lo mismo decir “te sentirás muy satisfecho” que “la satisfacción de…” Satisfacción
es un nombre, hemos nominalizado una expresión. Esto lo hacemos muy a menudo
con otras palabras como:

 La satisfacción de haber conseguido lo que quieres


 La importancia del trabajo bien hecho
 La seguridad de contar con las mejores empresas.
 La pertenencia a una empresa referente es uno de los factores motivacionales
más importantes.

Citas
Una de las formas comunes de influir son también las citas de otras personas,
conocidas o no, que dijeron algo antes que tú. Esto también baja las defensas de la
otra persona, ya que no te pone en duda inicialmente a ti, porque no fuiste tú quien
lo dijo.

 Como dice el dicho “No hay una segunda ocasión de crear una primera buena
impresión”
 Machado dijo “Si es bueno vivir, todavía es mejor soñar, y lo mejor de todo,
despertar”
 En palabras de Gandhi “conviértete en el cambio que deseas ver en el mundo”

El lenguaje hipnótico utiliza el condicional y la sugerencia para lograr lo que se


propone, es el motivo por el que muchas veces las frases no dirigen a la persona,
sino que sugieren un camino mediante estas técnicas, conjugadas o no en la misma
frase.

 Parece lógico pensar que después de haber realizado la primera etapa, ahora
podríamos diseñar una siguiente fase que asegure la satisfacción del cliente.
 Imagino que para ti será importante contar con la seguridad que te ofrece una
empresa de referencia en el sector.
 …

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VOLUMEN I RICHARD BANDLER Y JOHN GRINDER. Prefacio..................... vii
Reconocimientos..........xi Guía a volumen 1. de Modelos del trabajo de
Erickson.............................................................1 Parte 1. Identificación de los modelos
del trabajo hipnótico de Erickson...................5 Introducción: El Mapa no es el
Territorio..............................................................7 Presentación de los
Modelos...............................................................15. Técnica Hipnótica Interpersonal
para la Corrección de Síntomas y Control del
Dolor ............................................................................26. Inducción Básica al trance con
comentario.........................................59.
Parte 2 Familiarización con los Modelos del trabajo hipnótico de Erickson.....l27.
.....Introducción.......................................................................................129. Ritmo.
Distracción y Utilización del hemisferio dominante.................137 Evaluando el
Hemisferio no-dominante..........................................179.
.....Conclusión de Parte 2..........................................................................201.
Parte 3 Construcción de los Modelos del trabajo Hipnótico de Erickson.......... 205.
.....Introducción..................................................207. Construcción y Uso del Proceso de
Modelaje Lingüístico Causal..........209. Fenómeno
Transderivacional...............................................................217.
Ambigüedad........................................................................................233. Estructuras
Menos Incluidas................................................................237. Significados
Derivados........................................................................241. Resumen de Parte
3.............................................................................247
EPILOGO.......................................................................................................................253
APENDICE...................................................................................................257
BIBLIOGRAFIA............................................................................................263
1
PREFACIO
Un ataque anterior de poliomielitis en l919, a poco tiempo de graduarme del Colegio
Secundario, me dejó casi totalmente paralizado por varios meses pero con mi visión,
mis oídos, y mi mente en perfecto estado. Ya que estaba impedido de salir de mi casa
en la granja, tenía poca distracción a mano. Afortunadamente siempre estuve
interesado en la conducta humana y tenía mis padres, ocho hermanos y una enfermera
que me cuidaban y estaban disponibles para mi observación. Mi inhabilidad de
moverme restringía mi comunicación a aquellos que me rodeaban. A pesar de que yo
sabía algo del lenguaje corporal y otras formas de expresión no-verbal, me sorprendió
la frecuencia de las contradicciones entre las comunicaciones verbales y no verbales
dentro de un mismo intercambio. Esto despertó tanto mi curiosidad que intensifiqué
mis observaciones en todo momento. El descubrimiento de que “imágenes dobles”
eran percepciones de dos niveles distintos de percepción, muy a menudo basados en
asociaciones experienciales diferentes, abría para mí un nuevo campo de observación.
Después descubrí la posibilidad de una “imagen triple” y comencé a practicar
mentalmente el fraseo de una comunicación que pudiera causar diferentes
percepciones, aun contradictorias en carácter, a diferentes niveles de comprensión.
Estos esfuerzos me llevaron a reconocer los factores que gobiernan la comunicación,

35
por ejemplo la tonalidad, el valor del tiempo, secuencia de presentación, asociaciones
cercanas y lejanas, contradicciones inherentes, omisiones, distorsiones, redundancias,
nivel de énfasis, directo o indirecto, ambigüedades, relevancias o irrelevancias por
nombrar algunos. También fue obvio para mí los múltiples niveles de percepción y
respuesta, no todas al mismo nivel de conciencia sino en niveles no comprendidos por
el self, a menudo llamadas “instintivas” o ‘’intuitivas”. Tal vez, el caso más simple sea el
de Frank Bacon y su logro en su actuación de “Lightening” (Relámpago) donde repitió
la palabra “no” muchas veces con al menos 16 diferentes significados que variaban
entre un no enfático, un no sutil, una promesa de “no todavía”, un divertido “No seas
ridículo” y aún el no fuerte de “Ni siquiera si todo el infierno se congela”. El cambio de
tono de voz significa lo mismo que la palabra hablada o un lenguaje corporal. Después
fui presentado a la hipnosis experimental de Clark L. Hull y observé la posibilidad de
disminuir o aumentar el foco de atención y de seleccionar o manipular un foco
específico de atención. Esto me llevó a combinar mi percepción de las complexidades
de la comunicación con mi comprensión de hipnosis, para uso en objetivos
experimentales o psicoterapéuticos. A pesar de que este libro de Richard Bandler y
John Grinder para la cual yo estoy escribiendo el prefacio, no es una descripción
acabada de mi metodología la forma clara como ellos la expresan es una mejor
explicación del tema de la que yo pudiera dar. Un ejemplo sencillo de esto podría ser el
de mi hija, Kristina, una estudiante de medicina. Ella leyó, por casualidad, un paper de
Ernest Rossi y yo acerca del doble vínculo, comentó en forma divertida: “Así que ese es
el modo de hacerlo”. El Dr Rossi, presente en ese momento dijo: “Así que ese es el
modo de hacer qué?. Ella explicó, ”Cada paciente tiene derecho a rehusarse a un
examen rectal o hernial, y muchos pacientes lo hacen. Pero cuando llego a esa parte
del examen físico les digo a mis pacientes, que ya que están cansados de que yo esté
revisando sus ojos, oídos y narices y he revisado sus cuerpos, en cuanto termine con el
examen rectal y hernial se pueden ir. Ellos siempre esperan tranquilamente el
momento de irse. Yo preferiría un examen más exhaustivo de las complejidades de la
comunicación para fines hipnóticos, para lo cual sería necesario mucho más que este
libro, me gustaría un análisis de como y porque las comunicaciones cuidadosamente
estructuradas pueden extraer respuestas tan extensas y efectivas de los
2
pacientes, respuestas a veces no esperadas. Sin duda estos estudios adicionales se
harán. Espero con entusiasmo la segunda parte de esta serie de Bandler y Grinder. Ha
sido un privilegio escribir este prefacio y no porque se centra en mis técnicas hipnóticas
sino porque era necesario reconocer que la comunicación significativa debería
reemplazar verborragia repetitiva, sugerencias directas y ordenes autoritarias. Milton
Erickson 1201 East Hayward Avenue Phoenix, Arizona 85020.
3
Guía al Volumen 1 de Modelos en el trabajo de Erickson1.
Milton Erickson es conocido internacionalmente como el principal profesional de la
hipnosis médica. Ha escrito más de cien artículos sobre hipnosis y ha enseñado y
practicado hipnosis desde l920. Más que cualquier otra persona dentro de esa área, ha
podido explorar y demostrar las potencialidades que la hipnosis ofrece a la humanidad.
Su habilidad desconcierta la mente científica, y sus logros son considerados milagros o
denunciados como imposibles, a pesar de que experiencias de primera mano lo
presentan como una realidad innegable, lo cual es un importante contraste de lo que la

36
mayoría de las personas creen que la mente puede lograr. Además, son pocos los
alumnos que han podido practicar las habilidades que Erickson usaba con tanta
facilidad. La conducta que Erickson desarrolla al inducir y utilizar estados hipnóticos de
conciencia es extremadamente compleja. Nuestra habilidad es la de construir modelos
explícitos de conductas humanas muy complejas. Esto significa que construimos mapas
de estos modelos complejos de conducta y estos mapas les permiten a otras personas
aprender y usar estos modelos. Citamos a Chomsky en relación a su formulación inicial
de lo que es un modelo moderno de transformación lingüística 2 (Nota 1) forma parte
de un intento de construir una teoría general formalizada de estructura lingüística y
explorar los fundamentos de tal teoría. La búsqueda de la formulación rigurosa en
lingüística tiene una motivación más seria que una mera preocupación de las sutilezas
lógicas o el deseo de purificar métodos pre-establecidos del análisis lingüístico. Los
modelos precisamente construidos de la estructura lingüística pueden jugar un rol muy
importante, tanto negativo como positivo, en el proceso del descubrimiento en sí. Al
imponer una formulación precisa pero inadecuada a una conclusión inaceptable
podemos exponer la fuente exacta de esta inadecuación y como consecuencia ganar
una comprensión más profunda del dato lingüístico. Además, una teoría formalizada
puede automáticamente proveer soluciones a muchos problemas para los que no fue
explícitamente diseñado.
1Nota de traductor. Los autores usan la palabra Patterns que puede significar Pautas o
Modelos . Yo uso esta última.
2 Estructuras sinctácticas, Mouton y Co, The Hague, l957, p. 5.
4
Este volumen representa nuestro esfuerzo al ofrecer este mismo servicio al campo de
la hipnosis. Cuando Erickson reconoció esta capacidad, quiso que a través de este libro
otros profesionales de la hipnosis pudieran utilizar estas herramientas y técnicas
poderosas. Es el deseo del autor presentar a través de este primer volumen algunos de
modelos de la conducta de Erickson en la hipnosis. Intentamos darles, de una manera
aprendible, paso-a-paso, un modelo explícito para que Ud. pueda usar estas técnicas
en su propio trabajo. El libro tiene tres etapas o niveles de modelado, cada uno
representa una parte separada. Parte 1 contiene varios artículos de Erickson, ejemplos
impactantes de su propio trabajo. Presentaremos un comentario paralelo para
identificar las pautas de su conducta. Las pautas que identificamos no agotan, de
ningún modo todo lo que involucra el trabajo de Erickson. Este libro solo comienza este
proceso y presenta los elementos esenciales de los modelos lingüísticos de Erickson. En
la Parte 2 tomaremos estos modelos y los dividiremos en grupos naturales para
proveerles de un modo general de comprender el trabajo de Erickson para organizar su
propia experiencia de hipnosis. Nuestro propósito es que se familiarice con estas
modelos, y darles ejemplos donde se encuentran en el trabajo de Erickson. Esto se hará
sacando partes de sus artículos publicados, la mayoría son transcripciones. Parte 3 de
este volumen es una presentación paso-a-paso de los modelos presentados en Partes 1
y 2. En esta parte les daremos las técnicas necesarias para construir cada modelo a
través de la comprensión de sus características formales. Creemos que de este modo
las pautas de conducta de Erickson serán accesibles para usar en su trabajo.
Recomendamos leer cuidadosamente este libro, experimentando con cada uno de los
modelos. Este libro está diseñado como manual de entrenamiento, no como novela. Su
uso cuidadoso le proporcionara la mejor de las recompensas a Ud.

37
5
PARTE I
IDENTIFICACIÓN DE
MODELOS DEL TRABAJO HIPNÓTICO
DE ERICKSON.
6
INTRODUCCION.
EL MAPA NO ES EL TERRITORIO De acuerdo a la experiencia del autor, las personas que
usan la hipnosis para propósitos dentales, médicos o psicoterapéuticos, pertenecen a
la clase de personas que comprenden que nosotros como seres humanos tenemos
conductas que no operan directamente sobre el mundo, sino que nosotros operamos a
través de un mapa o modelo (una representación creada) de lo que nosotros creemos
que el mundo es. Una comprensión acabada de como las personas en general, y cada
cliente en particular, crean una representación del mundo en la cual viven le dará al
profesional que usa hipnosis muchas ventajas. Entre otras le dará una mayor rapidez en
la inducción del trance, más éxito en una variedad de temas y trances más profundos.
Para un estudio adicional de los procesos por medio del cual las personas crean los
modelos de mundo, recomendamos La estructura de la Magia 1 y 2 (1) Para nuestros
propósitos aquí, les proveeremos de un modelo básico de los procesos por medio de
los cuales la gente crea los modelos del mundo. Primero, los modelos que nosotros
como humanos creamos diferirán del mundo de la realidad de tres modos, parte de
nuestra experiencia será suprimida, y no representada en nuestro modelo. Esto es un
aspecto a veces necesario, a veces empobrecedor de nuestro proceso de modelado. Si
intentáramos representar cada dato sensorial que nos llega, estaríamos sobrecargados
de información. Sin embargo si no logramos representar un aspecto vital, los
resultados pueden ser desbastadores. De todos modos, siempre suprimimos partes de
nuestra experiencia cuando creamos modelos del mundo. Estas supresiones, junto a
todos los procesos de modelado se suceden todo el tiempo, sin que lo percibamos
conscientemente. El segundo modo en que un modelo de nuestro mundo será distinto
al mundo en sí es a través de las distorsiones. Una distorsión es un proceso de
modelado que nos permite hacer cambios en nuestra experiencia de información
sensorial. Por ejemplo podemos fantasear una vaca verde, a pesar de que nunca lo
hayamos visto con nuestros sentidos. Podemos distorsionar nuestra experiencia y
planear el futuro imaginándolo en el presente. Este proceso de modelado puede ser
una ventaja o una desventaja, depende como se lo use. El tercer proceso de modelado
es la generalización. Este es el proceso por la cual un elemento de nuestro modelo del
mundo viene a representar una categoría entera, siendo en realidad solo un ejemplo.
Esto nos permite saber que cuando leemos un libro, y movemos los ojos de izquierda a
derecha podemos conocer el contenido del texto. Cuando vemos una puerta, que es
igual a cualquier otra puerta, aunque nunca hayamos visto esta en particular, sabemos
que se abrirá con del mismo modo que las anteriores. Las generalizaciones en nuestro
modelo del mundo nos permiten operar más eficientemente de contexto en contexto.
Las generalizaciones también nos permiten recodificar nuestra experiencia a un nivel
más alto de modelado. Esto hace posible los avances en la tecnología y el conocimiento
en todas las áreas de nuestro funcionamiento humano. Hasta ahora, el sistema
representacional humano más estudiado y mejor comprendido es el lenguaje natural.
La gramática transformacional es explícita, formal, y el modelo más completo entre los

38
sistemas del lenguaje humano. Los gramáticos transformacionales han extraído
algunos de los modelos de este sistema transformacional que son comunes a todos los
idiomas. De modo que la Gramática Transformacional es un Meta-modelo: esto es
modelo de modelos o modelo de lenguaje. Los
7
gramáticos transformacionales han construido una representación explícita de las
intuiciones que las personas demuestran al comunicar o comprender el lenguaje
natural. Por ejemplo, cada oración de todos los lenguajes naturales tiene dos
representaciones distintas: la representación del modo en que suena (o si está escrito
como aparece), llamada Estructura Superficial y la representación de su significado
llamado Estructura profunda. Cuando alguien dice: La ventana se ha roto La Estructura
Superficial es la representación de las palabras pronunciadas por la persona hablando
o si estuviera escrito sería como la oración anterior. Aparte de esta representación, la
oración está asociada con otra representación que es su significado su Estructura
Profunda. En este caso, la Estructura Profunda puede ser representado como: PASADO
(ROTO) alguien, ventana, con algo. La Estructura Profunda esta diseñado para captar la
intuición que cada uno de nosotros como Hispano Parlantes tenemos cuando oímos la
Estructura Superficial anterior. Comprendemos que: a.- Algún evento ocurrió en el
pasado, b.- El evento fue complejo c.- Consistió de los siguientes pasos. (1) Una acción,
rota, ocurrió entre: a. El agente- alguna persona o cosa fue rota, aquí representado por
alguien b. El objeto - alguna persona o cosa siendo rota, aquí representada por
ventana, y c. El instrumento - la cosa siendo usada para realizar la rotura, aquí
representado por, con algo.
Noten que, aunque no todas las partes de la Estructura Profunda aparecen en la
Estructura Superficial (en este caso el agente y el instrumento no están representados
en la Estructura Superficial) los Hispano Parlantes reciben esa información al
comprender el texto. Al decir La ventana fue rota implica no solo que la ventana fue
rota sino que algo o alguien la tuvo que romper con algo. Las formas en que las
Estructuras Superficiales pueden diferir de los significados de las Estructuras Profundas
es área de investigación de los lingüistas transformacionales. Ellos han formulado una
seria de operaciones formales llamado transformaciones, que especifican
precisamente como las Estructuras Profundas y Superficiales pueden diferir. El proceso
total que vincula la Estructura Profunda a su Estructura Superficial es llamado
derivación: derivación estructura profunda // transformación
1 “ // “ 2“ // “ 3
“ //---- derivación “ N “ //
.. estructura superficial// Los modelos formales de las relaciones
entre Estructuras Superficiales y Profundas se pueden hacer como en el modelo
anterior donde estudiamos la oración La ventana se ha roto. Ud. debe tener muy clara
esta distinción para comprender el proceso inconsciente del lenguaje que ocurre
durante la hipnosis.
8
Los lingüistas transformacionales, por lo tanto, han tomado una área muy compleja del
comportamiento humano y construyeron un modelo formal con ella, la cual
explícitamente representa las reglas de la conducta intuitivamente demostradas,
aunque no conscientemente comprendidas por los nativos de aquél idioma. Los
autores (Bandler y Grinder) han usado un enfoque de intuiciones formalizadas para

39
construir un modelo explícito y formal del intercambio lingüístico en psicoterapia. Lo
que hicimos fue crear una representación formal de las intuiciones que terapeutas de
todas las escuelas de psicoterapia usan en su trabajo, a pesar de que no sean
conscientes de ello (Este Meta-modelo de terapia esta exhaustivamente explicado en
La Estructura de la Magia 1) Usamos nuestras técnicas de formalización para explorar y
comprender los otros sistemas representacionales usados por seres humanos para
organizar y crear modelos de su experiencia. Estos mapas de experiencia
(quinestésicos, visuales, auditivos, olfativos y gustativos) fueron usados como base para
expandir nuestro modelo de terapia. Los resultados fueron fascinantes y útiles.
Encontramos, primero de todo, que la mayoría de las personas tienen un sistema
representacional altamente valioso, que usan preferentemente para organizar su
experiencia, y que este sistema altamente valorado puede ser fácilmente identificado
al escuchar los predicados (adjetivos, adverbios, verbos) usados en el discurso de
cualquier persona. Por ejemplo, una persona con un sistema representacional que
valora lo visual describirá su experiencia con predicados que presuponen un sistema
visual tal como: Yo veo lo que Ud. dice, claramente, al mirar este trabajo le mostrará
como mejorar su tarea. Imagine lo poco interesante que aparenta ser este libro Las
personas con preferencias por el sistema representacional quinestésico usara
predicados que presuponen representaciones quinestésicas. Por ejemplo, Yo quiero
que Ud. tome firmemente esta idea: yo siento que Ud. puede superar problemas
duros. ¿Puede Ud. conectarse con lo que significa esto, y podrá manejarlo? Una
persona cuyo sistema representacional es auditivo usará predicado que presuponen
representaciones auditivas. Por ejemplo, dirá, Suena interesante; hablaremos más
tarde; tendré noticias de él pronto, de manera que en otras palabras, nos reuniremos y
podremos escuchar lo que cada uno tiene para decir. También encontramos que estos
terapeutas e hipnotistas que eran muy eficientes en su tarea tenían un modo
sistemático de utilizar los sistemas representacionales más valorados de sus clientes,
aunque no fueran conscientes de ello. El comprender como un cliente organiza su
experiencia en términos de estos sistemas representacionales tiene una gran
recompensa tanto para el terapeuta y el profesional de la hipnosis. Nosotros hacemos
una distinción en nuestra formalización de estos modelos de conducta entre canales
input (aquellos que entran), sistemas representacionales y canales output (aquello que
sale, que se produce). Una persona puede oír palabras input, hacer un dibujo (sistema
representacional) y expresarlo dando puñetazos (canal output). El modelo formal de
este aspecto de la conducta está incluidos en La estructura de la magia 11 que debería
leer si quiere profundizar el tema. Es suficiente decir, por ahora, cada uno de nosotros
como seres humanos nos creamos modelos del mundo que difieren de lo que en
realidad es el mundo. Cada uno crea un modelo del mundo diferente a todos los
demás. Por otro lado, los modelos formales - los Meta-modelos - pueden ser
construidos para representar las pautas de modelado que están actuando mientras que
nosotros como humanos creamos esos mapas. Los Meta-modelos pueden ser
construidos de acuerdo a esas reglas, ya sean conscientes o
9
inconscientes, esto determinan el modo como los terapeutas o hipnotistas trabajan
con estos principios de modelado. El trabajo de Milton Erickson con la hipnosis es en
esa área de la compleja conducta humana. Su habilidad para inducir como para usar la
hipnosis es extremadamente efectivo. Lamentablemente muy pocas personas han

40
podido aprender a usar estas técnicas. Es aún mucho más trágico la falta de
comprensión formal de la hipnosis y su inducción, lo que resulta en una falta de
interés, investigación y práctica de herramientas profundamente terapéuticos. La
capacidad del autor de comprender y representar las técnicas del modelo de Erickson
nos ha permitido aprender y usar aquellos modelos. Sabemos que debemos crear
representaciones formales de conductas humanas complejas, él nos dio sus escritos,
videos y cassettes con la esperanza de que el modelo formal de su trabajo volcado en
este libro posibilitará compartir sus técnicas, y así crear más interés en la investigación
y el uso clínico de la hipnosis. La estrategia que hemos empleado en este libro es la de
desarmar, pieza por pieza, las técnicas de Erickson. Primero extrajimos las piezas más
pequeñas, por ejemplo sus técnicas intercaladoras * tienen una serie de usos
especiales del lenguaje. Cuando esos componentes, que implica usar presuposiciones,
fragmentos de oraciones y mandatos incluidos en su estructura, son reunidos con uso
especial de ritmo de voz y tonalidad, resulta un modelo más amplio llamado resultados
intercalados. Hemos elegido una serie de artículos que representan un amplio espectro
del trabajo de Erickson con la hipnosis. Esperemos que el resultado será educativo y
útil para Ud. en su tarea específica. El enfoque de este primer volumen será darle las
técnicas lingüísticas para el primer nivel del modelado usado tan eficientemente por
Erickson. Nuestra estrategia tiene tres pasos: Primero, identificar estos modelos dentro
del contexto del trabajo de Erickson. Segundo familiarizarlo con cada modelo, su forma
y uso. Y tercero, darle una formalización que le permita construir y utilizar estos
modelos en su trabajo. Durante las tres últimas décadas, mucho se ha aprendido
acerca de como los seres humanos se manejan con el lenguaje, la conducta y la
conciencia. Las áreas de lingüística y neurología han hecho grandes adelantos en su
comprensión de la conducta humana. Hay, sin embargo, mucho que aprender; el
proceso en marcha que se desarrolla dentro del organismo humano constituye un
universo de complejidades aún inexplorados. Queremos tomar, en este volumen, algo
de lo que ya se sabe de estos temas y aplicarlo al estudio de la hipnosis de un modo
que le ayude a organizar su experiencia y para que mejor comprenda el trabajo de
Erickson y el fenómeno del hipnotismo. Una de las mayores contribuciones de la
neurología que nos ayudan a comprender la conducta hipnótica es el estudio de los
pacientes con cerebro dividido. Las observaciones hechas en las diferencias de los
hemisferios en pacientes de cerebros separados o pacientes con daños cerebrales
Gardner muestra que los dos hemisferios cerebrales en el ser humano tienen distintas
funciones. La conducta de Erickson en hipnosis parece demostrar una comprensión
intuitiva de estas diferencias. El campo de la lingüística nos da recursos para
comprender como los humanos procesan segmentos complejos de lenguaje a un nivel
no consciente. La investigación en estos dos campos nos presenta una pregunta que
hace tiempo debería haber sido contestada: ¿Que es una mente inconsciente?
Nosotros, todavía no tenemos la respuesta; sin embargo pensamos que Erickson usa el
término mente inconsciente con un significado que va más allá que la fundamentación
de la psicología. Creemos que se refiere parcialmente al funcionamiento del hemisferio
cerebral dominante que sucede por debajo del nivel de conciencia y también al
funcionamiento del hemisferio cerebral no-dominante. Tal vez se refiere a más que
estos dos aspectos del procesamiento mental, pero estamos seguros que al menos se
refiere a estas dos funciones. Su estrategia general al inducir el trance tiene estas tres
dimensiones: (1) Pautar y distraer el hemisferio dominante (lenguaje)

41
10
(2) Utilización del hemisferio dominante, procesamiento del lenguaje que ocurre
debajo del nivel de conciencia. (3) Evaluación del hemisferio no-dominante.
Ideas preliminares acerca de los modelos En lo que falta de la Parte 1 de este volumen,
presentaremos ejemplos del trabajo de Erickson con la inducción al trance y la
sugestión. Como ya dijimos, empezaremos por identificar los modelos en su trabajo. En
la segunda parte de este libro nos dedicaremos a la formalización y construcción de los
modelos, para que sean accesibles a Ud. y su trabajo. Si primero presentamos una idea
general de los modelos, les ayudará en su intento de comprender el uso complejo que
Erickson hace de ellos. En todo trabajo de inducción al trance, el hipnotista debe ser
susceptible a la forma particular que tiene el paciente de organizar su experiencia, esto
es el modelo de mundo del paciente y el proceso de modelado que usa para construir
su modelo. La habilidad del hipnotista de identificar y utilizar el modelo del cliente y su
proceso de modelado determinará en gran parte su habilidad para pautar
exitosamente al cliente. Esta noción de pautar es central para cualquier discusión
exitosa acerca de la inducción al trance y las sugerencias de trance. Aquí nos limitamos
a la pautación verbal. Un hipnotista ha pautado correctamente en forma verbal cuando
las verbalizaciones del hipnotista son aceptados por el cliente como una descripción
correcta de su experiencia actual. En la pautación verbal, hay dos categorías generales
de descripción que serán efectivas: (1) Descripción de la experiencia actual, observable
del cliente. (2) Descripción de la experiencia actual, no-observable.
La primera categoría de expresión verbal depende principalmente de la habilidad del
hipnotista de hacer distinciones visuales perspicaces y distinciones auditivas al
observar y escuchar a su cliente y incorporar estas distinciones en las conductas
actuales del cliente. como se mencionó en el artículo de Huxley, al final de Parte 1, en
una inducción standard el hipnotista usará frecuentemente descripciones tales como:
..... inspirar y expirar profundamente....... ...... levantar la mano, levantarla..........
Cuando estas descripciones, son realizadas para que sean descripciones del cliente, es
decir pronunciadas mientras el cliente está de verdad inspirando y expirando y
mientras el cliente está levantando su mano. En este tipo de pautación no hay sustituto
de la habilidad del hipnotista de hacer distinciones visuales y auditivas sutiles.
Mencionamos aquí que la habilidad de Erickson de hacer estas distinciones visuales y
auditivas es fenomenal y el habilidosamente incorpora las distinciones en sus
descripciones no es el único uso que hace de las distinciones. En el proceso de
pautación, el hipnotista se transforma en un mecanismo sofisticado de bio-feedback.
Posiblemente haga esto primeramente en forma verbal. Además, sin embargo, y de
modo dramáticamente efectiva tanto por la observación del trabajo de Erickson como
en nuestro trabajo, el hipnotista puede usar la postura de su propio cuerpo y sus
movimientos, su propia tonalidad y tempo como mecanismos de pautación. Más
específicamente, Erickson frecuentemente adopta la tonalidad del cliente, la sintaxis y
el tempo de su discurso, adaptará la posición del cuerpo, el ritmo de respiración y los
gestos para que sean correspondientes a los de su cliente. De manera que su cliente
siente su propia respiración, el subir y bajar de su pecho y simultáneamente ve el
cuerpo de Erickson moverse al mismo ritmo. Erickson extiende estos principios a
11
muchas otras circunstancias. No solamente hace corresponder su respiración con la del
cliente sino el ritmo de su pulso al observar como expanden y se retraen sus venas. El

42
usará frases y palabras que ha oído que su paciente pronuncia y las inflexiones y
tonalidades de su voz. En esencia, él hará que todos sus canales de expresión sean un
mecanismo de feedback que correspondan a la experiencia subjetiva de su cliente, ya
sea a nivel consciente e inconsciente. Raramente un cliente se da cuenta del modo
como Erickson lo está pautando. Este no darse cuenta de parte del cliente parece ser
un elemento esencial para una inducción rápida y efectiva. El resultado de esta
pautación compleja es un lazo completo de bio-feedback para el cliente. Los output del
cliente y la correspondiente experiencia de él con su cuerpo y su output auditivo es
correspondido por el output de Erickson: canales de output
---------------------------= canales de input del cliente
del hipnotizador //// /////
canales de input =----------------------------------- ////// del cliente
canales de output del hipnotizador.
Consideraremos en detalle esta forma compleja de pautar en el Volumen II de
Modelos; aquí enfocamos la dimensión verbal del trabajo de Erickson. El primer tipo de
pautar, entonces, involucra la habilidad verbal del hipnotizador de corresponder en
forma verbal la experiencia actual del paciente. Incluye tanto lo obvio, por ejemplo:
......mientras está allí sentado, escuchando el sonido de mi voz...........
y modos menos obvios de pautar la conducta observable. Por ejemplo, en el siguiente
discusión después de una levitación de manos con Jay Haley (H) and John Weakland:
W:....No estoy seguro si Ud. tomo ninguna respuesta por una respuesta, o la más
pequeña de las respuestas y dijo, “Se está levantando” Varias veces Ud. lo dijo cuando
yo no podía detectar si algo ocurría o no. E:.....Una cosa sí ocurrió. Ponga su mano
sobre su nalga, respire hondo. Entonces qué pasó con su mando?.
W.....Se levanta! E......Ud. pauta la inspiración. Y ellos no tienen una oportunidad para
negarlo......Más tarde pensé, repitiendo, en una inspiración por medio: “levantando”
_______________________________________________________________
Aquí Erickson da instrucciones acerca de la inducción que se ha estado discutiendo
sobre el levantar la mano. Realiza esta inducción al mismo tiempo en que el cliente
inspira. Si sus manos están sobre sus nalgas y Ud. inspira, tendrá la sensación de que
sus manos se están levantando. Sus palabras coincidirán con lo que sabe es la
experiencia de su cliente. Este es otro modelo para pautar. Al pautar la experiencia del
cliente, el objetivo del hipnotizador es pautar exitosamente para comenzar a conducir
la experiencia del cliente. En otras palabras, una vez que el cliente ha aceptado
(generalmente en forma inconsciente) la descripción del hipnotizador como la
conducta presente del cliente, la línea
12
que divide la descripción de la conducta presente del cliente y lo que el paciente
experimentará inmediatamente se desdibujará. Típicamente, Erickson hará varias
declaraciones para pautar ,que luego serán verificados por el paciente y relacionará
estas declaraciones que es una descripción de la conducta que desea sacar del cliente.
La fuerza de estas vinculaciones variará. El vínculo más débil es una Simple
Conjunción.- el uso de la palabra y como en : (4) ..........Ud. está sentado aquí,
escuchando el sonido de mi voz y relajándose más y más.... Una conexión algo más
fuerte es aquella que llamamos Causativo implícito (5) en oraciones tales como:

43
..........estando allí sentado, escuchando el sonido de mi voz, se relajará más y más........
La forma más fuerte de conexión ocurre en lo que llamamos Causa-Efecto (mal
formación semántica); ver Magia! Cap 3 y 4 ):
.........sentado allí, escuchando el sonido de mi voz, le hará sentirse más y más relajado
El aspecto importante de estos tipos de vínculos entre la experiencia presente del
cliente y lo que el cliente experimentará inmediatamente después. El uso que hace
Erickson de estos principios de vinculación es un excelente ejemplo de su habilidad de
emplear los principios de modelado del mismo cliente al pautar y conducir al paciente
en direcciones nuevas y benéficas ya sea en el área médica, dental, o psicoterapéutico.
Particularmente en el caso de las formas de vínculo más fuertes tales como el
Causativo Implícito es el Causa-Efecto como principios organizadores de la experiencia,
Erickson simplemente está usando estos principios de modelado para lograr los
objetivos del trance. El segundo tipo de declaraciones de pautación son descripciones
de la experiencia presente noobservable del cliente. Esto puede sonar a paradoja para
el lector. Como es posible describir la experiencia de otra persona con precisión cuando
no es observable?. Aquí nos encontramos el sentido exquisito que Erickson tiene del
uso del lenguaje. Hace uso extensivo de los principios de modelado lingüístico para
presentar al cliente una serie de declaraciones que son vagas y ambiguas, aunque, para
el oído no entrenado suenan bastante específicos. Erickson puede decir, por ejemplo:
................y Ud. puede estar consciente de cierta sensación..............
La experiencia del cliente allí sentado, escuchando la voz de Erickson, seguramente
experimenta alguna sensación, y al oír la voz de Erickson decir la frase una cierta
sensación, el lo entiende en referencia a su sensación del momento, por lo tanto la
declaración es una descripción de la experiencia actual del paciente, aún cuando fuera
no-observable. La frase una cierta sensación no selecciona una sensación específica,
por lo tanto permite que el paciente tenga la libertad de ligarlo a alguna porción de su
experiencia actual. Las frases que no logran seleccionar una porción específica de la
experiencia del oyente se las considera sin índex referencial. Así, al usar frases que no
logran tener índice referencial, Erickson puede pautar con éxito al cliente. Hay varios
principios de modelado lingüísticos que Erickson usa sistemáticamente en su trabajo,
que le permiten pautar y conducir la conducta no observable. El
13
siguiente es un pantallazo de algunos de ellos. Erickson usa a menudo una técnica que
está relacionado a la técnica de falta de index-referencial. Por ejemplo, él puede decir:
...la planta de tomate se puede sentir bien... Para muchos ingleses, esta oración no es
correcta. Ellos se oponen a aceptar que las plantas sienten algo. Más bien, en su
modelo del mundo, solo los animales y las personas sienten cosas; decir que una
planta de tomate pueda sentir algo es violar lo que los lingüistas llaman restricción
seleccional. Cuando el cliente escucha una oración con una violación a tal restricción
seleccional, la carga de construir algún otro significado recae sobre él. El resultado más
frecuente del intento resultante es sacarle algún otro sentido a la oración, por lo cual
llega a comprender (inconscientemente) una oración como:
....Ud. (el cliente) puede sentirse bien.....
Una de las técnicas de modelado lingüístico más poderoso es el de supresión, es el
caso en que una porción del significado de la oración (la Estructura Profunda) no está
representada en la Estructura de Superficie que Erickson le está diciendo al cliente.
Erickson puede decir, por ejemplo:

44
....y continúe preguntándose......y realmente....
El predicado preguntarse es una palabra que describe el proceso de alguien
preguntándose algo. Sin embargo, como aparece en la Estructura de Superficie o la
oración, no se especifica quién se está preguntando y que se está preguntando la
persona no nombrada; aquéllas porciones de significado han sido suprimidos. Esto
hace que la información que falta será proporcionado por el que escucha (6). Un
proceso lingüístico íntimamente ligado a la falta de índice referencial y supresión es el
fenómeno llamado nominalización. La nominalización es la representación de una
palabra proceso - un predicado por una palabra evento - un sustantivo. Por ejemplo ,
Erickson puede decir ...una cierta sensación... La palabra sensación es un
sustantivo en esta frase, sin embargo es derivado de un predicado que contiene más
información inherente, específicamente: SENTIR (alguien sintiendo, algo/alguien siendo
sentido) Esto significa que, el sustantivo sensación es el resultado de un proceso
lingüístico de nominalización, esto es la transformación del predicado sentir a un
sustantivo. En el proceso de esta transformación, la información acerca de quien está
sintiendo y quien o qué ha sido sentido, ha desaparecido. Por lo tanto los índices
referenciales del que siente y la persona / cosa siendo sentida se han ido, y la
nominalización resultante está disponible para ser interpretada por el oyente como
una declaración aplicable a su experiencia actual. Los predicados en un sistema de
lenguaje natural difieren grandemente en cuanto a su especificidad. Por ejemplo, los
predicados: tocar........besar
14
son sucesivamente más específicos. El predicado tocar simplemente indica que alguna
persona / objetos han hecho contacto físico, mientras el predicado besar añade algo de
información, es decir que la persona que comenzó un contacto hizo contacto con los
labios. El predicado besar añade, sin embargo, sin especificar lugar o objeto donde el
contacto (beso) se realizó. Erickson ejercita sus técnicas lingüísticas al pautar la
experiencia no-observable de su cliente, usando verbos que son relativamente
inespecíficos, maximizando así la posibilidad de que la su declaración se ajustará a la
experiencia presente de su cliente. Predicados tales como:
Preguntar, pensar, sentir, saber, experimentar, entender, ser consciente de, recordar
....ocurren frecuentemente en su pautación o declaraciones más importantes. Son
predicados relativamente no-específicos. Además, muchos de estos predicados son
predicados que simplemente por su presencia llaman la atención a alguna porción de
la propia experiencia del cliente, de este modo pautando exitosamente su experiencia
actual, como en el ejemplo de la frase una cierta sensación presentada anteriormente.
Erickson a menudo emplea esta clase de predicados no específicos con una técnica de
lectura de pensamiento. Declaraciones de lectura de pensamiento son declaraciones
en la cual una persona afirma conocer los pensamientos o sentimientos de otra
persona sin especificar el proceso por el cual consiguió esa información. En algún
sentido, toda esta discusión del modo en que Erickson pauta y luego dirige la conducta
no-observable del cliente, es una discusión de su habilidad de leer el pensamiento. Un
ejemplo de esta técnica es:
.........Yo sé qué se está preguntando.... Aquí Erickson está afirmando conocer la
experiencia interna no-observable de su cliente sin especificar el proceso por el cual lo
consiguió. Al proseguir la inducción al trance, la cantidad de pautación como opuestas
a la conducción que realiza el hipnotizador varía dramáticamente. La inducción al

45
trance y la sugestión del cliente durante el trance son típicamente una mezcla de
pautación y conducción. Revisaremos brevemente algunas que Erickson usa y que
típicamente ocurren más frecuentemente como declaraciones conductivas más que
como declaraciones pautativas. En la conducción de la experiencia del cliente, Erickson
no instruye directamente al cliente, sino que hace un uso muy habilidoso de algunos
principios de lenguaje natural modelador. Por ejemplo, en vez de decir al cliente que se
siente en una silla, podría decir: .....sí, y me pregunto si ha notado la silla en la que se
sentirá cómodamente sentado en breve..... Aquí está usando el principio de
presuposición. En un sistema de lenguaje natural cuando una cláusula relativa en la
que Ud. se sentirá cómodamente sentado en breve está adosado a una frase
sustantivada: la silla, para dar sentido a la oración en la que aparece, el que escucha
debe aceptar como preciso la descripción dada en la cláusula relativa. Las
presuposiciones son el equivalente a lo que denominamos suposición, principios
organizadores básicos sin la cual la información que se presenta no tiene sentido. Otro
ejemplo típico del uso de presuposiciones por Erickson es: ....Me pregunto si Ud. se da
cuenta que está en trance profundo Erickson combina las presuposiciones, haciendo
difícil que el cliente desafíe la verdad de la declaración Ud. está en trance. Otro modelo
usual en el trabajo de Erickson es el uso de postulados conversacionales, en vez de
ordenar al cliente a que ponga sus manos sobre sus caderas, Erickson típicamente diría:
15
Puede Ud. poner sus manos sobre sus caderas.? Esta comunicación tiene la forma de
una pregunta a la que se puede contestar con si o no. Sin embargo, esta forma sí/no de
pregunta generalmente lleva la fuerza de una orden, o sea, ponga sus manos sobre su
cadera. Usando esta comunicación indirecta, Erickson evita el tema de la resistencia y
control, permitiendo al cliente actuar como quiera. Erickson hace un uso extensivo de
una forma muy poderosa de modelado del lenguaje que está íntimamente relacionado
a la anterior, que es el modelo de estructuras menos incluidas. Erickson puede por
ejemplo decir a un cliente: ....yo conocía un hombre que realmente comprendía como
sentirse bien acerca de...... Note que esta ultima afirmación de Erickson es idéntica a la
orden siéntase bien. En otro ejemplo, algo diferente, Erickson puede decir:
.....me pregunto si Ud. está completamente cómodo......
Aquí la estructura menos incluida es la pregunta, Está completamente cómoda?. Sin
embargo, ya que la pregunta es una porción menor dentro de la afirmación, no hay una
pregunta directa de parte de Erickson que necesite una respuesta. Es característico,
que el cliente responda, encubiertamente respondiendo a la comunicación como si
fuera una pregunta. Las estructuras menos incluidas son una manera poderosa de
dirigir la experiencia del cliente y armar una respuesta probable. Esta técnica se hace
aún más poderosa cuando está combinada con la técnica de marcado analógico.
El marcado analógico es el uso de modos no-linguísticos de comunicación para
identificar y separar las comunicaciones lingüísticas en grupos de mensaje separados.
Erickson,por ejemplo, cambiará sus tonalidades (una marca analógica) en las partes de
la oración escritas en negrilla:
.....conocía un hombre que realmente sabía como sentirse bien acerca de.......
Ya que los clientes raramente son conscientes de tales cambios analógicos (y si son
conscientes de los cambios, no lo asocian al material verbal presentado), el resultado
de las comunicaciones de Erickson son una comunicación doble, el cuento que Erickson
la está contando a la mente consciente, y la orden sentirse bien a la mente

46
inconsciente. Erickson usa pistas tanto visuales como auditivas para marcar
analógicamente su comunicación verbal, fragmentándolo en unidades de mensaje
separados. Hemos presentado un breve pantallazo de algunos de los modelos
empleados por Erickson. Hay algunos efectos adicionales en este tipo de comunicación
que son importantes para comprender el poderoso efecto que tiene Erickson en su
trabajo. Comunicándose indirectamente evita problemas de resistencia. Además le da
libertad al paciente para elegir (a nivel inconsciente) las porciones de la comunicación a
la que quiere responder. El comunicarse de este modo compromete al cliente a nivel
inconsciente mientras que ocupa la mente consciente del paciente de tal modo que le
evita interferir en forma negativa en el proceso de la inducción al trance y la sugestión.
Finalmente el cliente puede participar más activamente y más creativamente (siempre
dentro del nivel inconsciente de conducta) en el proceso del trabajo hipnótico. Esto
completa el pantallazo de algunos de los modelos que usa Erickson en su trabajo de
trance. Presentamos ahora uno de los artículos de Erickson que incluye trabajo de
trance. Primero, presentamos la totalidad del artículo; después extraeremos renglones
de la inducción y sugestión que
16
ilustran cada uno de los modelos que hemos presentado. Queremos enfatizar que hay
muchos ejemplos de estos modelos en el artículo; extraeremos solo algunos para
permitir que el lector reconozca estos modelos como modelos de Erickson. Además,
somos conscientes que Erickson usa otros modelos en su trabajo de trance en este
artículo que por ahora ignoraremos de manera que la presentación aquí no es
exhaustiva.
17
18 LA TECNICA HIPNOTICA DEL INTERCALADO PARA LA CORRECCIÓN DE SINTOMAS Y
CONTROL DEL DOLOR (7)
Muchísimas veces se le ha pedido a este autor que escriba en detalle la técnica
hipnótica que había usado para aliviar los dolores intolerables o para corregir otros
problemas. Las respuestas verbales a estos pedidos no han sido adecuados ya siempre
fueron precedidos por la afirmación muy sincera de que la técnica en sí no tiene otro
propósito más que conseguir y fijar la atención del paciente, creando en él un estado
mental creativo y receptivo que le permita beneficiarse de sus potenciales no
desarrollados o parcialmente desarrollados dentro de conductas de diversos tipos. Al
lograr esto por medio del hipnotismo existe entonces la oportunidad de ofrecer
sugerencias e instrucciones para ayudar y dirigir al paciente para que logre su meta o
metas. En otras palabras, la técnica hipnótica sirve solamente para inducir un encuadre
favorable para instruir al paciente en un uso más beneficioso de los potenciales de su
conducta. Ya que la técnica hipnótica es primariamente un medio para conseguir un
fin, mientras que la terapia deriva de la guía de las capacidades conductivas que tiene
el paciente, podemos decir que, dentro de ciertos límites, la misma técnica hipnótica
puede ser utilizado con pacientes con una gran variedad de problemas. Para ilustrar se
citarán dos instancias en las que se usó la misma técnica, una para un paciente
neurótico y uno para un paciente sufriendo de dolor intolerable a causa de una
enfermedad maligna terminal. La técnica ha sido usada por el autor para un sujeto
analfabeto y también para un graduado de la universidad, en situaciones
experimentales y para propósitos clínicos. A menudo ha sido usado para asegurar, fijar
y sostener la atención escurridiza de un paciente y para evitar que plantee dificultades

47
que pudieran impedir terapia. Es una técnica que emplea ideas claras, comprensibles,
pero que por su evidente irrelevancia a la relación paciente-terapeuta y la situación,
distraen al paciente. Por lo tanto al paciente no se le permite interferir de modo
negativo en una situación que el no entiende y para lo cual está pidiendo ayuda. Al
mismo tiempo, se crea una disposición para comprender y responder dentro del
paciente. Se desarrolla un encuadre beneficioso para sacar conductas potenciales
beneficiosas no previamente usados o mal usadas por el paciente. El primer caso que
vamos ha citar no incluirá la descripción de las técnicas hipnóticas empleadas. Pero se
darán instrucciones, sugerencias e ideas guías que ayudaron al paciente a lograr sus
metas terapéuticas, siendo intercaladas con las ideas que representaban la técnica
terapéutica. Estas ideas terapéuticas no serán repetidas tantas veces como lo fueron
verbalizadas para el paciente ya que la palabra escrita es más fácilmente comprendida
que la exposición de un torrente de expresiones. Sin embargo, estas pocas sugerencias
repetidas en la situación hipnótica sirvieron para ayudar adecuadamente las
necesidades del paciente. .El paciente tenía 62 años, era un granjero retirado con solo
un 8º grado cumplido, sin embargo era muy inteligente y había leído mucho. Tenía una
personalidad muy agradable, extrovertido pero no era feliz, sentía resentimiento y
amargura, hostilidad, suspicacia y desesperación. Aproximadamente cada media hora
sentía una necesidad urgente de orinar, una urgencia que resultaba en mojarse los
pantalones si no encontraba un baño. Esta urgencia estaba siempre presente de día y
de noche, interfería con su sueño, su alimentación, su vida social y tenía que estar
siempre cerca de un baño, además debía tener consigo un portafolio con varios pares
de pantalones por si tuviera un “accidente”. El explicó que había traído a la consulta un
portafolio con sus tres pares de pantalones y además dijo que había ido al baño antes
de salir de su casa, otra en el camino y antes de entrar a la consulta, y pensaba que
tendría que interrumpir la entrevista con el autor al menos una vez. El dijo haber
consultado a más de 100 médicos en clínicas reconocidas. Le hicieron cistoscopía más
de 40 veces, innumerables radiografías y numerosos tests, algunos de los cuales eran
encefalogramas y electrocardiogramas. Siempre se le dijo que su vejiga estaba bien;
muchas veces se le dijo que volviera al mes o a los dos meses; y demasiadas veces se le
dijo que “todo está en su cabeza”; que no tenía problemas, que “debería estar
ocupando su tiempo en algo y no molestar tanto a los médicos”. Todo esto lo había
llevado a querer suicidarse.
18
19 Había contado su problema a varios escritores de columnas médicas de periódicos,
varios de ellos le contestaron en sobres estampillados que él le había enviado, con
largas disertaciones pontificales hablando de su problema como de origen orgánico
oscuro. En toda su búsqueda, nunca se le sugirió buscar ayuda psiquiátrica. Por propia
iniciativa, después de leer dos libros truchos acerca de “ayuda de hipnotizadores de
escenario; tres en total. Cada uno le ofreció halagos, seguridad y promesas comunes a
esa clase de prácticas médicas dudosas y fallaron completamente en repetidas
oportunidades en su intento de producir un trance hipnótico. Todos cobraban
honorarios excesivos (comparando con los honorarios standard, y considerando
autohipnosos” buscó la su poco éxito) Como resultado de todo este maltrato, tanto de
los médicos como de los charlatanes, se había vuelto resentido, desilusionado,
amargado y abiertamente hostil, además estaba considerando seriamente el suicidio.
Un empleado de una estación de servicio le sugirió ver un psiquiatra y le recomendó al

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autor de este artículo porque había leído un artículo escrito por él en un diario
dominical. Esto explica su visita al autor. Habiendo completado su narración, se reclinó
sobre el asiento, cruzó sus brazos, y dijo desafiándolo, “Ahora psicoanalízeme e
hipnotízeme y cure .......esta vejiga mía.” Durante el relato del paciente, el autor había
escuchado con aparente atención excepto que estaba jugando con sus manos, este
juego de las manos, con los que movía los objetos que tenía sobre el escritorio. El
movimiento incluyó el dar vuelta el reloj para que el paciente no viera la hora. Mientras
escuchaba el relato amargo de sus experiencias, el autor estaba ocupado especulando
acerca de posibles enfoques terapéutico para un paciente tan obviamente infeliz, tan
resentido con el cuidado médico y tan desafiante en su actitud. Obviamente no sería
receptivo ni sensible a lo que le dijera o hiciera el autor. Mientras que el autor pensaba
acerca de este problema le vino a la mente el problema del control del dolor en un
paciente en estado terminal de una enfermedad maligna. Ese paciente fue un caso en
que el enfoque hipnoterapéutico fue muy difícil, pero exitoso. Ambos pacientes tenían
en común la experiencia de que cultivaban plantas como medio de vida, ambos eran
hostiles y resentidos, y ambos sentían resentimiento contra la hipnosis. Por lo tanto,
cuando el paciente lo desafió con “psicoanalíceme y hipnotíceme”, el autor sin dudar
comenzó con la misma técnica usada con aquél otro paciente para lograr un estado
hipnoterapéutico en la que ofreció sugerencias útiles, instrucciones y direcciones con la
esperanza de que fueran aceptadas y luego trabajadas de acuerdo a las necesidades
presentes del paciente y a sus conductas potenciales. Las únicas diferencias entre los
dos pacientes era el material terapéutico intercalado ya que el primer paciente estaba
relacionado a un problema renal y duración de tiempo. Para el otro paciente el
material de instrucción terapéutico se relacionaba al confort corporal, al sueño, al
apetito, al disfrutar en familia, a una ausencia de medicación y a un continuo disfrute
del tiempo sin preocuparse del mañana. La terapia verbal usada, intercalada con la
ideación de la técnica en sí, fue como sigue, con las intercalaciones señaladas por
puntos suspensivos: “Ud. sabe, podríamos pensar en nuestra vejiga que necesita
evacuarse cada 15 minutos en vez de cada media hora ......No es difícil pensarlo....Un
reloj puede ir lento .....o rápido....o lento ...... equivocarse en unos minutos....aún dos,
cinco minutos ..... o pensar en la vejiga cada media hora.......como Ud. ha estado
haciendo......tal vez era 35, 40 minutos a veces........tal vez le gustaría alargarlo a una
hora.....35, 36 minutos, 41, 42, 45 minutos....no le hace mucha diferencia .....45, 46, 47
minutos......de todos modos ......mucho tiempo, tal vez tuvo que esperar un segundo o
dos.......lo logró.....lo puede hacer de nuevo.......y otra vez ......47 minutos, 50 minutos,
cual es la diferencia.....piénselo, no es mucho, nada importante .....unos 50 minutos o
60 minutos, solo minutos.....cualquiera puede esperar media hora, puede esperar una
hora....yo lo sé....está aprendiendo....no está mal aprender.....en verdad está bien .....si
uno lo piensa, Ud. ha tenido que esperar cuando alguien se le adelantaba media
hora,..... lo pudo hacer....lo puede hacer......y una vez más......todo lo que
quiera............hora y 5 minutos., hora y 5 minutos y medio .....cual es la diferencia ... o
aún 6 minutos y medio......hágalo 10 y medio, hora y 10 minutos .....un minuto, 2
minutos, una hora, 2 horas, una hora, 2 horas, cual es la diferencia......tiene medio siglo
o más de experiencia en esperar..... puede usar todo eso... porque no usarlo......lo
puede hacer... probablemente lo sorprenderá......ni lo pensará.... porque no se
sorprende en su casa....buena idea.....nada mejor que una sorpresa....una sorpresa no
esperada.......por cuanto tiempo lo puede mantener......esa es la sorpresa.....más de lo

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que creía ....mucho más, mejor que empiece ......linda sensación esperar
.....continuar..........Bueno., porque no se olvida de todo lo que le dije y guárdelo detrás
de su mente. Buen lugar para guardarlo - no se pierde. No importa la planta
19
20 de tomate solo lo importante para su vejiga bastante bien siéntase bien, linda
sorpresa- dígame porque no comienza a sentirse cómodo, refrescado, más despierto de
lo que estaba esta mañana (esta indicación es para el paciente, una orden indirecta,
enfática definida, para despertarlo del trance). Entonces (como despedida pero no
reconocido como tal por el paciente) porque no hace una linda y tranquila caminata a
su casa, sin pensar en nada (una indicación de amnesia tanto para el trance como su
problema, y también una medida de confusión para tapar el hecho de que había
pasado 1 hora y media en la oficina)? Yo podré verlo a las 10:00 am en una semana
(para continuar su ilusión consciente, resultante de su amnesia, que no se había hecho
más que darle una entrevista). Una semana más tarde apareció y comenzó a relatar
muy entusiasmado lo que había pasado al llegar a su casa y prender el televisor con la
firme intención de retrasar todo lo posible el orinar. Miró una película de dos horas, y
tomó dos vasos de agua durante los comerciales. Decidió alargar el tiempo una hora
más y repentinamente sintió tan distendida la vejiga que tuvo que ir al baño. Miró su
reloj y vio que había esperado cuatro horas. El paciente se reclinó en su asiento
obviamente esperando alabanzas. Inmediatamente se irguió con una mirada
sorpresiva, “Recién recuerdo ahora. No lo había pensado antes. Me había olvidado
todo. Dígame, me debe haber hipnotizado. Usted hablaba de cultivar una planta de
tomates, estaba tratando de entenderlo cuando me encontré yendo hacia mi casa.
Ahora que lo pienso, debo haber estado en su oficina más de una hora y me tomó una
hora caminar a casa. No fueron cuatro horas que retuve la orina, fueron más de seis
horas al menos. Ahora que lo pienso eso no fue todo. Todo eso ocurrió hace una
semana. ahora recuerdo, no he tenido problemas toda la semana, dormí bien no tuve
que levantarme. Extraño como un hombre puede levantarse en la mañana, dispuesto
ha cumplir con una entrevista para contar todo, y olvidarse que toda una semana había
transcurrido. Realmente tomó muy en serio el hecho que le pedí que me hipnotizara y
me psicoanalizara. Le estoy muy agradecido. Cuanto le debo? En realidad, el caso
estaba completado y el resto de la hora pasó en trivialidades solo para detectar
posibles dudas o inseguridades del paciente. Pero no había ninguna, ni en los
siguientes meses las hubo. El informe del caso anterior permite al lector comprender
en parte, como durante una técnica de sugerencias para la inducción al trance y el
mantener el estado de trance puede ser intercalado con sugerencias hipnoterapéuticas
con objetivos terapéuticos. Según la experiencia del autor, tal intercalado de
sugerencias terapéuticas en las sugerencias de mantenimiento del trance puede hacer
que sean más efectivas. El paciente las escucha, las comprende, pero antes de que las
elabore o las cuestione, su atención es atrapada por las sugerencias de inducción al
trance. De ese modo, se le da a la sugerencia terapéutica un aura de significado
derivada de una inducción efectiva y las sugerencias de mantenimiento. Entonces el
terapeuta puede nuevamente repetir las ya varias veces repetidas sugerencias
terapéuticas de este modo intercalado, hasta que el terapeuta se siente seguro de que
el paciente ha absorbido adecuadamente las sugerencias terapéuticas. Después el
terapeuta puede pasar a otro aspecto de la terapia usando la misma técnica de
intercalado. El informe anterior no indica el número de repeticiones para cada una de

50
las sugerencias terapéuticas, ya que esta varía con cada set de ideas y comprensiones
transmitidas y de acuerdo a cada paciente y cada problema terapéutico. Además este
intercalado de sugerencias para producir amnesia y sugerencias post hipnóticas
repetidas entre las sugerencias para el mantenimiento del trance puede ser hecho de
modo muy efectivo. Para ilustrar con algo de la vida diaria. Una doble asignación de
tareas es generalmente más efectiva que la asignación separada de las dos tareas. Por
ejemplo, una madre puede decir, “Juan, mientras guardas tu bicicleta, de una corridita
cerrá la puerta del garage.” Esto parece ser una tarea, aspecto de la cual favorece la
ejecución de la otra, y eso hace que la tares sea más fácil. El pedir que se guarde la
bicicleta y después pedir que se cierre la puerta del garage suena a dos tareas
separadas y no combinadas. En las tareas separadas, se puede fácilmente negarse a
una de las tareas o a ambas. Pero el rechazo cuando ellas están combinadas en una
sola tares, qué significa? Que no guardará la bicicleta? Que no cerrará la puerta del
garage?. El mismo alcance del esfuerzo necesario para identificar lo que se niega es un
factor disuasivo de la negación. Ni pude negarse a “todo” fácilmente. Por lo tanto, tal
vez Juan realice la tarea combinada no voluntariamente, pero tal vez prefiera eso a
analizar la situación. A las tareas separadas puede decir “más tarde “a cada una. Pero a
la tarea combinada, no puede decir “mas tarde” ya que, si guarda la bicicleta más tarde
debe “inmediatamente’’ dirigirse a la puerta del garage y cerrarla. Este es un
razonamiento engañoso, pero es “razonamiento emocional”, muy común en la vida
diaria, y la vida diaria no es un ejercicio de lógica. Es una práctica habitual que el autor
le diga al paciente, “Mientras te sientas en la silla, podés entrar en
20
21 trance”. Por cierto el paciente se sentará en la silla. Pero el entrar en trance es un
hecho accidental relacionado a sentarse, de modo que el estado de trance se
desarrollo desde lo que el paciente ciertamente estaba por hacer. Con la combinación
de sugerencias psicoterapéuticas, amnésicas, y posthipnóticas con aquellas sugerencias
usadas al principio para inducir al trance y después mantener el trance constituye una
medida efectiva para asegurar los resultados deseados. Otro ejemplo, más de una vez
un paciente que ha desarrollado un trance al sentarse, le ha dicho al autor, “Hoy no
pienso entrar en trance’’. El autor le ha dicho, “Entonces tal vez, le gustaría despertar
del trance y entonces, ya que Ud. entiende que puede volver al trance cuando lo
necesite, Ud. se despertará. Así, el “despertar” se hace accidental (fortuito, eventual)
con “entiende”, de ese modo asegurando futuros trances con las asociaciones
eventuales (fortuitas accidentales). Después de esta explicación razonada, el problema
del segundo paciente será presentado después de varias declaraciones preliminares.
Estas son que el autor fue criado en una granja, disfrutó y todavía disfruta del cultivo
de las plantas, y ha leído con interés acerca de la germinación de las semillas y el
crecimiento de las plantas El primer paciente era un granjero retirado. El segundo, que
llamaremos “Joe” para nuestra conveniencia, era florista. Comenzó su carrera como
niño vendiendo flores en la calle, ahorrando peniques, comprando más flores para
vender, etc. Pronto se pudo comprar una parcela de tierra donde pudo cultivar flores
con gran cariño, disfrutando de su hermosura, queriendo compartirlo con otros,
comprar más tierra y crecer más plantas. Eventualmente llegó a ser el principal florista
de la ciudad. Joe literalmente amaba cada aspecto de su negocio, estaba dedicado a
ello, sin embargo también era buen esposo, buen padre, buen amigo y miembro
respetado de la comunidad. Entonces, un Septiembre fatal un cirujano le extrajo un

51
crecimiento de un costado de la cara de Joe, tomando cuidado de no desfigurar su
cara. El patólogo informó que el tumor era maligno. Se le hizo una terapia radical pero
se descubrió que era demasiado tarde. Se le informó a Joe que tenía alrededor de un
mes de vida. La reacción de Joe fue, por decirlo en pocas palabras, de tristeza y
angustia. Además, estaba con mucho dolor, en realidad, un dolor extremadamente
fuerte. Al fin de la segunda semana de Octubre, un pariente de Joe le pidió al autor que
use hipnosis para aliviar el dolor de Joe, ya que los calmantes no tenían efecto. En vista
del pronóstico que se le había dado, el autor aceptó con poco entusiasmo, pidiéndole
que discontinuaran todo calmante a las 4:00 a.m. del día que tenía que verlo. Los
médicos aceptaron esto, se le había dicho que a Joe le disgustaba todo lo relacionado a
la hipnosis y esto aparentemente fue confirmado por el staff psiquiátrico de la clínica,
que a igual que Joe descreían de la eficiencia de la hipnosis, sin embargo ninguno había
tenido información de primera mano acerca del tema. Un residente del staff estaría
presente y se supone que Joe sabía de este descreimiento. El autor fue presentado a
Joe, este lo recibió cordial y amigablemente. Es dudoso afirmar que Joe se diera cuenta
que el autor estaba presente. Al observarlo a Joe, se notaba que le faltaba parte de su
cara y cuello a causa de la cirugía, ulceraciones, maceración y necrosis. Se le había
hecho una traqueotomía y no podía hablar. Se comunicaba con lápiz y papel, que ya
tenía listo para usar, frente a él. Se le informó que recibía calmantes cada 4 horas.
(cuarto gramo de morfina o 100 miligramos de Demerol) además de una fuerte dosis
de barbitúricos. Dormía poco. Estaba constantemente atendido por enfermeras. Sin
embargo, Joe estaba constantemente saliendo de la cama, escribiendo notas, algunos
relacionados a su negocio, algunos a la familia, pero muchos expresaban quejas y
demandas por ayuda extra. Un dolor agudo lo angustiaba y no podía comprender
porqué los doctores no podían manejar su trabajo tan eficientemente como él lo hacía
con su negocio. Esta situación lo encolerizaba porque significaba un fracaso. Un
principio que había gobernado su vida era trabajar a pleno para obtener un éxito
merecido, cuando las cosas no le iban bien en su negocio, el empeñaba en corregirlas.
Porque no hacían lo mismo los doctores?. Si los doctores tenían remedios para el dolor,
porqué se le permitía sufrir un dolor tan intolerable?. Después de la presentación Joe
escribió, “Qué quiere?” Esta fue una excelente apertura y el autor comenzó su técnica
de inducción al trance y alivio del dolor. Esto no se dará en su totalidad ya que la
mayoría de las declaraciones dadas fueron repetidas, no necesariamente en el mismo
orden pero frecuentemente refiriéndose a un comentario anterior para luego repetir
un párrafo o dos. Otra declaración preliminar necesaria es que el autor tenía dudas
acerca de los resultados que pudiera lograr con Joe, ya que aparte de su condición
física, había evidencias de reacciones tóxicas a una medicación
21
22 excesiva. A pesar de las pocas expectativas del autor, había una cosa de la cual
estaba confiado. El podría guardarse sus dudas y le transmitiría a Joe a través de su
actitud, tono de voz, por todo lo hablado que el autor estaba genuinamente interesado
en él, que tenía muchos deseos de ayudarlo. Si aunque pudiera comunicar solo esto,
sería de algún consuelo, aunque poco, para Joe sus familiares y a las enfermeras que
estaban en una pieza contigua y podían oír todo el diálogo. El autor comenzó: Joe, me
gustaría hablar con vos, sé que es florista, que cultiva plantas, yo crecí en una granja en
Wisconsin y me gustaba cultivar plantas, todavía lo hago. De manera que me gustaría
que tome asiento en ese sillón mientras que yo le hablo. Le voy a decir muchas cosas a

52
Ud. pero no será acerca de flores porque Ud. sabe más de eso que yo. “Eso no es lo
que Ud. necesita” (Lo escrito entre comillas indican las sugerencias hipnóticas
intercaladas). Ahora mientras hablo puedo hacer algo “confortablemente”, deseo que
Ud. “me escuche cómodamente” mientras yo hablo acerca de una planta de tomate.
Esto es algo extraño para hablar. Hace que uno “sienta curiosidad, Porqué hablar de
una planta de tomates?” Uno coloca la semilla en la tierra. Uno “tiene esperanzas “ que
crecerá y será una planta de tomates y “traerá satisfacción” por su fruto. La semilla
absorbe agua,” sin mucha dificultad” porque la lluvia que “trae paz y confort “y la
alegría de cultivar flores y tomates. Aquella pequeña semilla, Joe, lentamente crece,
hecha una raicilla con cilias. ahora puede ser que Ud. no sabe lo que es una cilia, pero
las cilias son cosas que ayudan a que la planta crezca, “son cosas que funcionan y que
ayudan a que la planta crezca, para presionar hacia la superficie para ser el brote de
una planta y “Ud. puede oírme Joe” de manera que seguiré hablando y “Ud. continuará
escuchando, preguntándose, seguirá preguntándose que puede aprender“ y aquí está
su lápiz y su block pero hablando de la planta de tomates, crece tan lentamente. “Ud.
no puede ver como crece, no puede oírlo crecer “, pero crece las primeras cositas que
brotan del tallo, los pelitos finos que aparecen, los pelitos en las hojas que son
parecidos a la cilia que crece en las raíces, deben hacer que “la planta se sienta bien,
muy cómoda’’ si Ud. piensa que las plantas pueden sentir y después “Ud. no puede
ver’’ su crecimiento, “no lo puede sentir” crecer pero aparece otra hojita en ese tallito
de planta de tomate, y otra más. Tal vez, y esto es hablar como niño, tal vez la planta de
tomate “se siente cómoda y tranquila” mientras crece. Crece cada día. Todos los días
crece y crece, “es tan cómodo Joe” observar como crece y “no ver “ su crecimiento “no
sentirlo” pero saber que está creciendo y “todo está mejorando” para aquella plantita
de tomate que añade otra hojita y otra y una rama y “está creciendo cómodamente’’
en todas direcciones. (Mucho de lo ya dicho arriba ha sido repetido muchas veces,
algunas veces solo con frases, con oraciones, se tomó cuidado de variar el uso de las
palabras y también repetir las sugerencias hipnóticas. Algún tiempo después de que el
autor había comenzado, la esposa de Joe entró en puntas de pié, llevando una nota
donde decía, “Cuando comienza con la hipnosis?’’ El autor se negó a colaborar con ella,
ella insistió poniendo la hoja más cerca del autor, pero él continuaba con su descripción
de la planta de tomates sin interrumpir y ella notó que Joe no la estaba viendo, no
sabía que ella estaba allí y que estaba en estado de trance sonambulístico. Se retiró
inmediatamente.) Y pronto la planta de tomate tendrá un capullo en algún lugar, en
una rama u otra, no hace diferencia porque todas las ramas, toda la planta de tomate
tendrá esos pequeños y hermosos capullos me pregunto si la planta de tomate puede,
”sentir, Joe, una planta es una cosa maravillosa, y “es tan linda, tan agradable” el solo
hecho de pensar en una planta como una persona. Tendría esa planta “lindos
sentimientos”?, “un sentido de confort’’ mientras crecen los pequeños tomates, tan
pequeños, sin embargo “tan llenos de promesa que dan ganas de comer’’ un delicioso
tomate, madurado al sol, es tan “lindo tener alimento en el estómago” esa sensación
maravillosa de un niño, un niño sediento, tiene y “quiere tomar algo, Joe” así es como
se siente la planta cuando llueve y lava todo de manera que “se siente bien” (pausa)
“Tu sabes, Joe, solo un día a la vez” para la planta de tomate, Es así para todas las
plantas de tomate. .(Joe repentinamente salió del trance, pareció desorientado, saltó
en la cama, movió sus brazos, y su conducta sugirió los efectos de toxicidad que uno
nota en pacientes que han reaccionado desfavorablemente ante barbitúricos. Joe

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pareció no haber visto ni oído al autor hasta que saltó de la cama y caminó hacia el
autor. Se tomó a Joe firmemente del brazo e inmediatamente y después se lo tomó
más suavemente. Se llamó una enfermera. Ella secó su frente transpirada, cambió los
apósitos de su curación y le dio por tubo un poco de agua helada. Después Joe le
permitió al autor conducirlo hacia su silla. El autor pretendió estar interesado en su
brazo y Joe tomó el lápiz y su papel y escribió, “Hable, hable.”). Oh sí Joe, yo me crié en
una granja, yo pienso que una semilla de tomate es una cosa maravillosa, “piensa, Joe,
piensa” en aquella pequeña semilla allí “duerme tan tranquilamente, tan
cómodamente” una hermosa planta que todavía tiene
22
23 que crecer que va a producir hojitas tan interesantes y ramas. Las hojas, las ramas
se ven tan hermosas, tan hermosas, ricas en color, “se puede sentir completamente
feliz“ mirando una semilla de tomate, pensando en la planta maravillosa que contiene
durmiendo, descansando, cómodo, Joe. Pronto voy a almorzar y luego volveré a hablar
un poco más. Lo anterior es un resumen que indica lo fácil que son las sugerencias
hipnoterapèuticas incluidas en la inducción al trance que además son importantes
como vehículos para la transmisión de la terapia. Fue particularmente importante el
pedido de Joe de que el autor “hable”. A pesar de su estado tóxico, espasmódicamente
evidente, Joe estaba definitivamente disponible. Además, aprendía rápidamente a
pesar de la rapsodia absurdamente amateur que el autor ofrecía acerca de la semilla
de tomate y la planta. Esto es lo que era predominante en la mente de Joe,
principalmente en sus deseos emocionales y tenía una necesidad apremiante de
intentar buscar algo de valor para él en el parloteo del autor.Ese valor deseado era, de
tal forma expresado que Joe lo podía recibir sin darse cuenta. Joe se despertó del
trance después de que el autor dijo tan inocentemente “querés un trago, Joe”.
Tampoco fue difícil la re-inducción al trance, lograda con dos breves frases, “piensa Joe
piensa“ y “duerme tan tranquilamente, tan confortablemente” frases incluidas en una
secuencia sin sentido de ideas. Pero lo que Joe quería y necesitaba era lo que estaba en
la otra narración sin sentido, y rápidamente lo aceptó. .Durante el almuerzo Joe estuvo
muy tranquilo y después lentamente se puso inquieto, tuvo otro ataque tóxico, como
lo informó la enfermera. Cuando el autor regresó, Joe quiso comunicarse por escritos,
algunos ilegibles, a causa de su extrema impaciencia para escribir. Nerviosamente los
volvía a escribir. Un pariente le ayudó al autor a leer estas notas. Se relacionaban a
episodios de su pasado, su negocio, su familia y a la ”terrible semana pasada” y “ayer
fue terrible”. No hubo quejas ni demandas, pero hubo algunos pedidos de información
acerca del autor. Se tuvo, de algún modo, una conversación satisfactoria para él ya que
perdió algo de su nerviosismo. Cuando se le sugirió que dejara de caminar de un lado a
otro y sentarse en la silla que antes había usado, lo hizo rápidamente y miró
atentamente al autor. “Tu sabes, Joe, yo podría hablarte más acerca de la planta de
tomates y si lo hago tal vez te dormirías, en realidad, lo harías profundamente. (Esta
declaración de apertura tiene todo el aspecto de ser una expresión muy casual. Si el
paciente responde hipnóticamente, como Joe lo hizo, todo está bien. Si el paciente no
responde, todo lo que Ud. dijo fue nada más que una expresión casual. Nada
importante. Si Joe no hubiera entrado en trance inmediatamente, podría haber una
variación tal como: “Pero en vez, hablaremos acerca de la flor del tomate has visto
películas acerca de flores, “lentamente, lentamente abriéndose, dando una sensación
de paz, una sensación de confort mientras observamos como se abre”. Tan hermoso,

54
“tan tranquilizante” para observar., uno puede “sentir un confort infinito” observando
la película.) No le parece al autor necesario decir más acerca de la técnica de inducción
al trance y el mantenimiento del trance y las sugerencias terapéuticas intercaladas. Se
dará otro ejemplo en este papel. La respuesta de Joe aquella tarde fue excelente a
pesar de varios episodios de conducta tóxica y varias interrupciones deliberadas que el
autor usaba para chequear adecuadamente el nivel de aprendizaje de Joe. La respuesta
de Joe aquella tarde, el autor fue cordialmente saludado por Joe (le dio la mano), y su
estado tóxico mejoró. Joe no se quejaba, parecía no tener grandes dolores, y parecía
sentirse satisfecho y feliz. Los parientes estaban preocupados por sugerencias post-
hipnóticas, pero se les aseguró que habían sido dadas. Esto se había hecho suavemente
al describir en detalle y con repeticiones el crecimiento de la planta de tomates y luego,
con cuidadoso énfasis, “Sabes Joe, Conoces la plenitud del confort todos los días” y
“sabes Joe, toma las cosas día por día, como vengan” Después de un mes, alrededor de
mediado de Noviembre, se le pidió al autor verlo a Joe nuevamente. Al llegar al hogar
de Joe, se le contó una historia lamentable pero no triste. .Joe había continuado su
respuesta positiva después de la partida del autor durante su primera entrevista, pero
los chismes en el hospital hizo que se conociera el relato de la hipnosis de Joe y los
internos, residentes y staff quisieron tomar ventaja de lo que Joe había logrado hacer.
Cometieron todos los errores posibles de amateurs poco informados con concepciones
equivocadas y supersticiosas acerca de la hipnosis. Su conducta enfureció a Joe, que
sabía que el autor no había hecho ninguna de las cosas ofensivas que ellos estaban
haciendo. Esto fue un hecho muy positivo ya que Joe pudo conservar todos los
beneficios adquiridos por el autor sin permitir que sus hostilidades interfirieran con la
hipnosis. Después de varios días
23
24 de enojo, Joe dejó el hospital y fue a su casa, con una enfermera para cuidarlo, pero
no era mucho lo que hacía. Durante ese mes en su casa había ganado peso y fuerza.
Raramente tenía un ataque de dolor, pero si era necesario tomaba una aspirina o 25
miligramos de Demerol. Joe estaba feliz de estar con su familia y tenía una
considerable actividad fructífera acerca del cual el autor no estaba muy informado. El
saludo de Joe cuando vio al autor en su segunda visita fue una muestra obvia placer.
Sin embargo el autor notó que Joe esta observando atentamente sus movimientos, por
lo tanto el autor tomó mucho cuidado de ser informal para evitar suspicacias de algún
“pase hipnótico” que pudiera hacer con sus manos, como lo habían hecho los del staff
del hospital. Había cuadros colgados en la pared, que fueron pintados por algún
miembro talentoso de la familia. Hubo mucha conversación informal acerca de los
logros de Joe, su aumento de peso, y el autor fue repetidamente presionado a buscar
respuestas simples para disimular sugerencias pertinentes. Joe ofreció sentarse para
permitir que el autor le hablara. A pesar de que el autor fue informal en su trato, la
situación fue difícil ya que no quería que Joe sospechara. Tal vez fue una preocupación
infundada pero el autor quiso ser muy cuidadoso. Finalmente optó por recordar
“nuestra visita de Octubre“ Joe no se había dado cuenta que esta visita pudiera ser tan
agradablemente recordada por medio de una declaración como: Yo hablé acerca de
una planta de tomate y casi parece ser que pudiera “hablar de una planta de tomate
ahora, es tan placentero hablar de una semilla, una planta.” Hubo así clínicamente
hablando una recreación de todos los aspectos favorables de la entrevista anterior. Joe
insistió en supervisar su almuerzo aquel día, que fue churrasco asado, cuyo cocimiento

55
fue supervisado por Joe en el jardín de la casa, al lado de la pileta. Fue una reunión feliz
de cuatro personas disfrutando el estar juntos, principalmente Joe estaba feliz.
Después del almuerzo, Joe orgullosamente mostró sus innumerables plantas, muchas
de ellas exóticas, que él personalmente había plantado en su gran jardín. La esposa de
Joe dio los nombres en Latín de algunas plantas otras eran nombres comunes. Joe se
sentía especialmente feliz cuando el autor reconocía o hacía comentarios sobre alguna
planta poco común. Esto no fue fingido, ya que el autor está aún interesado en plantas.
Joe tomó este interés en común como un vínculo de amistad. Durante la tarde, Joe se
sentó voluntariamente, demostrando con su actitud una disposición para que el autor
pudiera hacer lo que quería con el. El autor siguió con un largo monólogo con
sugestiones psicoterapéuticos intercalados referidos a un continuo bienestar, confort,
libre de dolor, disfrute de la familia, buen apetito, y un continuo interés en lo que lo
rodea. Todas estas y otras sugerencias fueron intercalados entre las otras expresiones
del autor sin ser reconocidas como tal. También, como medio de disfraz, el autor
necesitó una variedad de temas. Es cuestionable si tal cuidado fuera necesario en vista
del buen rapport logrado, pero el autor prefería no arriesgarse. Médicamente, el mal
continuaba progresando, sin embargo, Joe estaba en mejores condiciones físicas que el
mes anterior. Cuando el autor se despedía, Joe lo invitó a que volviera. Joe sabía que el
autor se iba en gira de conferencias a fines de Noviembre y principios de diciembre.
Inesperadamente, antes de salir, tuvo una llamada larga distancia, era la esposa de Joe
que dijo que Joe estaba en la extensión y quería decirle “Hola”. Se escucharon dos
sonidos que era el aire que salía de su tubo de traqueotomía para simular un “hola”. Su
esposa dijo que él tanto como ella expresaban sus mejores deseos para su viaje y siguió
una conversación muy informal entre amigos, ella terminó leyéndole algunas de las
notas de Joe. Recibió una tarjeta de Navidad de Joe y su familia. La esposa de Joe en
una nota aparte dijo que “la hipnosis sigue funcionando bien, pero que las condiciones
de Joe empeoraban. A comienzos de enero Joe estaba muy debilitado pero tranquilo.
Finalmente, de acuerdo a su esposa, “Joe murió tranquilamente el 21 de Enero”. El
autor sabe que las predicciones acerca del tiempo de vida que le queda a un enfermo
terminal es cuestionable. Las condiciones de vida de Joe en Octubre no eran muy
prometedoras. La disminución de los síntomas, o su desaparición producidas por
hipnosis, y la liberación del efecto de medicamentos potentes. que solo producían
inconsciencia, le alargó la vida y al mismo tiempo produjo una mejoría física general,
esto sumado a las condiciones en su hogar y al aumento de peso. Que Joe viviera hasta
el fin de Enero a pesar de su enfermedad maligna fue porque Joe se propuso vivir el
resto de su vida lo más agradablemente posible, un vigor que expresa el modo en que
vivió su vida y la forma en que condujo su negocio.
24
25 Para clarificar aún más este asunto de la técnica de sugerencias terapéuticas
intercaladas y la inducción al trance y las sugerencias para mantener el trance, sería
bueno informar acerca del trabajo experimental hecho por el autor mientras estaba en
el Servicio de Investigación del Hospital estatal de Worcester en Worcester,
Massachusetts, en l930. El Servicio de Investigación estaba trabajando con numerosos
problemas de la esquizofrenia y la posibilidad de solucionarlos. Para el autor las
manifestaciones psicológicas eran de gran interés. Por ejemplo, ¿qué significado tenía
una oleada de incoherencias rápidamente pronunciadas?. Ciertamente, en cierta
manera, tal oleada de expresiones tienen sentido para el paciente. Algunas secretarias

56
competentes de tiempo en tiempo habían grabado varios ejemplos de tales
expresiones desequilibradas para el estudio del autor. El autor también logró grabar
producciones similares de pacientes que hablaban muy lentamente. Un estudio
cuidadoso de tales producciones verbales, se pensó, podrían llevar a varias
especulaciones, que a su vez, podrían ser valiosas para comprender algo acerca de la
esquizofrenia. La pregunta surgió si la palabrería podría encubrir significados ocultos,
fragmentadas y dispersas entre la totalidad de las expresiones. Esto llevó a la pregunta
acerca de como podría el autor producir una serie de incoherencias de un paciente
encubiertamente dentro de un mensaje significativo. Estas especulaciones me llevaron
a trabajar muchas horas para incluir las palabras del paciente, aparentemente
incoherentes, dentro de un texto significativo que no podría ser detectado por los
colegas del autor cuando no se les proporcionaban alguna pista de alguna clase. El
autor había previamente intentado producir incoherencias originales pero ellas tenían
un modelo personal reconocible lo cual indicaba que el autor no era lo suficientemente
perturbado mentalmente para producir un torrente bonafide de verborragia
incoherente. Cuando se le intercalaba exitosamente un significado a la producción del
paciente, el autor descubría que esta experiencia hipnótica pasada, con sus técnicas
hipnóticas, influenciaba la clase de mensaje que intercalaría en la verborragia del
paciente. Como resultado de esta labor surgió el siguiente trabajo experimental y
terapéutico. Una de las secretarias se negaba fuertemente a ser hipnotizada. Ella sufría
mucho durante los días anteriores a su menstruación, tenía fuertes dolores de cabeza
que duraban 3 o 4 horas. Había sido repetidamente examinada por el servicio médico
sin éxito. Ella solía ir a descansar y “dormir para librarse del dolor” un proceso que
duraba 3 o más horas. En una tal ocasión, había sido forzada a propósito a tomar un
dictado por el autor en vez de retirarse a descansar. Comenzó la tares con
resentimiento, pero a los 15 minutos ella interrumpió al autor para decirle que el dolor
de cabeza se había ido. Ella lo atribuyó a su bronca por haber sido forzada a tomar
dictado. Luego, en otra ocasión, ella se ofreció a tomar un dictado que todas las
secretarías rechazaban por lo difícil. Su dolor de cabeza empeoró y ella atribuyó la
experiencia satisfactoria anterior con el autor como un hecho fortuito. Ella una vez más
fue llamada por el autor a tomar dictado. El mismo resultado satisfactorio ocurrió a los
diez minutos. Cuando en otra ocasión tuvo un dolor de cabeza, se ofreció a tomar
dictado con el autor. Nuevamente sirvió para aliviar su dolor de cabeza. Nuevamente
intentó tomar dictado con otros médicos. Por alguna razón oculta, sus dolores de
cabeza empeoraron. Volvía de uno de estas experiencias fallidas y fue a lo del autor. Se
le dijo que no tenía nada para dictar pero que el podría dictar nuevamente material ya
dictado previamente. Su dolor de cabeza se fue en 8 minutos. Después de esto su
pedido de dictado para aliviar su dolor de cabeza se volvió a hacer con material de
rutina. Falló en producir resultados. Volvió nuevamente, con poca esperanza, ya que
pensaba que había “gastado el remedio con dictado“ Nuevamente se le dio dictado con
un alivio a los 9 minutos. Estaba tan feliz que se guardó una copia del escrito para que
le pudiera pedir a otros que le dictaran “el dictado bueno para curar dolores de
cabeza”. Desafortunadamente nadie tenía la voz adecuada como la del autor. Siempre
había una sugerencia posthipnótica dada de una forma muy casual de que no habría un
dormirse durante el dictado. Ni ella ni nadie sabía que se había hecho. El autor había
hecho notas comprensibles de la verborragia incoherente de un paciente psicótico.
También había pedido a varias secretarias que tomen nota de las palabras incoherentes

57
de un paciente. Había después intercalado sugerencias terapéuticas entre las
incoherencias, teniendo aquella secretaria en mente. Cuando encontró que esto tuvo
éxito, las expresiones incoherentes de otros pacientes fueron utilizados en forma
similar, esto también resultó exitoso. Como medida de control, un dictado de rutina fue
probado, como también “incoherencias no trabajadas”. Estas no produjeron ningún
resultado. Tampoco produjo resultado el uso del material trabajado pero leído sin
cierto grado de expresividad consciente.
25
26 Surge ahora la pregunta de porqué estos dos pacientes y aquellos pacientes usados
experimentalmente respondieron terapéuticamente? Esta pregunta puede ser
respondido muy sencillamente: Ellos sabían bien para qué buscaban terapia; ellos
querían ser beneficiados; ellos venían con un estado receptivo para responder a la
primera oportunidad, con excepción del primer paciente experimental. Pero ella
deseaba profundamente librarse de su dolor de cabeza. Así todos los pacientes tenían
un estado mental dispuesto a recibir terapia. Cuantas veces tiene que expresar su
problema?.
PAGINA 70.
Otra variedad de técnica de ensayo es aquella de hacer que el sujeto se visualice como
si estuviera realizando una tarea hipnótica para después añadir a la visualización otras
clases de imágenes tales como auditivas, quinestésicas, etc. Milton Erickson , Hipnosis
Profunda, p. 29
El usa el sistema representacional más altamente desarrollado para guiar y conseguir
acceso a otros sistemas representacionales posibles. Segundo, Erickson planea una
señal de “despertar” sin informarle a Huxley acerca de sus intenciones. Aquí Erickson
está mostrando varios puntos importantes. El elige una señal que está dentro de una
modalidad diferente (auditiva) al sistema referencial más altamente valorado
(quinestésico). Esto le permite evitar la modalidad y el sistema representacional más
conectado con la actividad de la mente consciente y comunicarse más directamente
con las partes inconscientes de la mente de la persona. Erickson procede a probar la
efectividad de la pista creando un número de señales en la misma modalidad (auditiva-
secuencia de golpeteos del lápiz en secuencia distinta a lo pactado, golpear una silla
etc.) La habilidad de Erickson de no responder a estas señales auditivas demuestran la
profundidad de su estado Reflexivo-Profundo. Cuando Huxley acuerda las pistas para
su “despertar”, no le da directivas expresas de como “no” responder a la estimulación
auditiva pactada. Más bien, le expresa en forma positiva que él va a despertar con una
señal específica. No se especifica el modo en que Huxley va a responder o no a otras
señales auditivas, de manera que se permite que Huxley determinar su conducta
utilizando sus propios recursos. Este es un ejemplo consistente de como Erickson limita
lo menos posible a las personas con las que trabaja, solo lo necesario para las
demandas del contexto. Al hacer una declaración positiva acerca de una señal
específica, le permite a Huxley la máxima libertad de responder o no del modo como
(Huxley) decida. En la inducción al trance el hipnotizador inexperto a menudo intenta
dirigir o torcer la conducta del sujeto para que se ajuste a su concepto de como un
sujeto “debe“ actuar. Debería haber una constante minimización del rol del
hipnotizador y una constante expansión del rol del sujeto. Milton Erickson , Hipnosis
Profunda y su Inducción, pagina 18.

58
De este modo, Erickson hace uso profundo de la totalidad de los recursos de la persona
con la que está trabajando. En un experimento posterior, se le pidió que entrara en
Reflexión Profunda y que visualizara un color, siendo la señal para despertar el darse la
mano derecha. Aceptó esto y cuando yo consideré que estaba bien absorbido dentro
de este estado de reflexión, le di vigorosamente la mano derecha, seguido por un
fuerte pellizco en ambas manos que le dejaron marcas de uñas. Huxley no respondió a
esta estimulación física, a pesar de que se observó detenidamente posibles
movimientos de sus párpados, su respiración, y su pulso para detectar algún cambio.
Sin embargo, después de un minuto movió su brazo unos centímetros a lo largo de la
silla donde tenía apoyadas sus manos. Se movieron lentamente y luego cesó todo
movimiento. Se despertó tranquilamente y con facilidad cuando recibió la señal
pactada. Su informe subjetivo fue que simplemente “se había perdido“ en un “mar de
color”, de “sensaciones“ y “sentimientos”, de “ser“ color, de estar “completamente
involucrado en esto sin identidad propia. Después repentinamente tuvo la experiencia
de perder el color en un “vació sin sentido“para después abrir sus ojos y darse cuenta
de que “había salido”.
26
27 El recordaba la señal pactada pero no recordaba que se lo habían dado. “Solo puedo
deducir que se me dio, porque he salido“, preguntas posteriores demostraron que no
recordaba otras estimulaciones físicas. Tampoco hubo gestos inconscientes de mirarse
o tocarse las manos. Este mismo procedimiento relacionado al color se repitió pero se
le añadió mientras llegaba al estado de Reflexión Profunda, una insistencia repetida de
que al despertar el discutiría cierto libro que fue cuidadosamente puesto frente a él.
Los resultados fueron similares a los anteriores, “se perdió” “se involucró
completamente”..... “uno lo puede sentir pero no describir” “es una experiencia
impresionante, fascinante al estar en un estado interminable de color que es suave,
tierno, dócil y que lo envuelve todo. Completamente extraordinario, muy
extraordinario.” No recordaba mi insistencia ni mis pellizcos. Recordaba cual era la
señal pactada, pero no sabía si se le fue dada. El solo suponía que se le fue dad a ya
que estaba en un estado de conciencia normal, la presencia del libro no significó nada
para él. Una declaración añadida fue el entrar al estado de Reflexión profunda
concentrándose en un sentido de color que era, en cierto modo, parecido a, pero no
igual, a sus experiencias psicodélicas. En esta porción del artículo, Erickson está
presentando una descripción importante del proceso de asistir a Huxley para pasar de
un sistema de representación distinta a la que generalmente usa en sus estados de
percepción, en este caso, visual. La experiencia del color, que Erickson le pide a Huxley
que “sienta” al volver a entrar a “Reflexión Profunda”, es una experiencia generalmente
vinculada a un sistema de representación visual. En la elección de sus palabras Erickson
nuevamente demuestra su uso refinado de las palabras, y su principio de darle
completa libertad a las personas con las que trabaja para que respondan libremente.
Erickson dice: ...se me pidió entrar en Reflexión Profunda y “sentir“ el color. Nótese que
no es “ver“ el color sino “sentir”. Huxley, de hecho, responde creativamente con
expresiones tales como :
...Me perdí en un “mar de color”....
...Sentir, sentir ser color......
...Una visión sin límite de color que es suave, tierno y dócil.(o flexible).......

59
Aquí el uso de predicados en sus descripciones muestra que está en estado de
transición entre su estado de representación primario -quinestésico (perdido, sentir,
suave tierno, flexible)- y el sistema de representación para la experiencia
indirectamente pedido por Erickson -visual (por ejemplo color, ver, color). Nuevamente,
al permitirle a Huxley un máximo de flexibilidad al tener esta experiencia, Erickson usa
más plenamente los recursos de Huxley, con mejores resultados que si Erickson lo
hiciera en forma directiva. Huxley aquí demuestra a través de una mezcla de
predicados un fenómeno a menudo asociado con la creatividad - synesthezia (no
encontré traducción de esta palabra), experiencia de modalidad cruzada. Ya se ha
demostrado que estos circuitos neurales están en realidad en la base de esta conducta.
(ver Magia II, Parte III, y Bach y Rit (su trabajo) en la Bibliografía.). En la última parte de
la investigación se le pidió a Huxley que entrara en estado de reflexión para recordar
los episodios de la llamada telefónica y el de la carta certificada. Su comentario fue que
tal proyecto resultaría muy provechoso. Después de repetidos esfuerzos, él “salía”
explicando: “Allí me encontré sin nada para hacer de manera que salí de ese estado”.
Sus recuerdos estaban asociados a los relatos de su esposa y todos los detalles estaban
relacionados a ella y no a ningún sentimiento interior de su propia experiencia. Se hizo
un intento final de incluir una persona en su estado de Reflexión profunda. Esta idea le
interesó inmediatamente y se le sugirió que entrara su estado de reflexión para revisar
algunas de sus experiencias psicodélicas. Esto lo hizo de un modo intrigante. Mientras
se desarrollaba el estado de reflexión, Huxley, de una manera muy disociada y objetiva
comenzó a hacer comentarios fragmentarios, generalmente en forma de conversar
consigo mismo. Así el diría, haciendo notas fragmentarias con su lápiz y papel que se le
ofreció “que extraordinario!.....no me había dado cuenta... Como? ...Extraño que no lo
hubiera visto antes (tomando nota).....fascinante lo distinta que aparece....me debo
fijar..... Cuando despertó tenía un recuerdo vago de haber revivido una experiencia
psicodélica pero no recordaba lo que había experimentado entonces, ni en la
experiencia actual. Tampoco recordaba haber hablado en voz alta ni de haber tomado
notas. Cuando se los mostramos, vio que estaban tan mal escritas que eran difíciles de
entender. Yo le leí los míos sin poder sacarle ni vestigios de memoria. La elección de
predicados que hizo Huxley mientras estaba en estado de Reflexión Profunda se
desplazan hacia el sistema de representación visual:
27
28
No lo vi a eso....
que diferente que parece....
Yo debo mirar...
En las inducciones de Erickson como en nuestro propio trabajo de inducción al trance,
notamos un modelo persistente en el que el sistema representacional emerge como
primario mientras que el paciente logra más y más profundidad en su estado hipnótico.
Una de las explicaciones fascinantes del modelo es que en la inducción hipnótica el
hipnotista está intentando comunicarse con la mente inconsciente del paciente. Una de
las formas en que los dos hemisferios cerebrales del ser humano difieren es en su
idioma y su función visual. En general el hemisferio que tiene el idioma está menos
desarrollado con respeto al producir distinciones visuales:
Cada lado del cerebro es capaz de actuar y elegir representar un cierto set de tareas
cognitivas que el otro lado del cerebro encuentra difícil, desagradable o ambos. Al

60
considerar la naturaleza de ambos sets de funciones, aparece como que ambas pueden
ser lógicamente incompatibles. El derecho, (no-lenguaje, en la mayoría de la población)
es el hemisferio que sintetiza a través del espacio. El izquierdo (lenguaje, en la mayoría
de la población) analiza a través del tiempo. El hemisferio derecho nota similitudes
visuales excluyendo similitudes conceptuales. El hemisferio izquierdo hace lo opuesto.
El hemisferio derecho percibe la forma, el izquierdo, el detalle. El hemisferio derecho
codifica la percepción sensorial en términos de imágenes, el hemisferio izquierdo en
términos de descripciones lingüísticas. Esta descripción de la conducta hemisférica
sugiere que las Leyes Gestálticas de la Organización Perceptual pertenecen solamente
al hemisferio mudo. Jerre Levy, Implicaciones Psicobiológicas de la Asimetría Bilateral
en la Función Asimétrica del Cerebro Humano. Diamond y Beaumont, p 167.
En una revisión más reciente de la asimetría cerebral, Gardiner (l975) comenta: ......que
cada mitad del cerebro controla el movimiento de la parte opuesta del cuerpo. Cuando
el pié izquierdo, la mano izquierda, o los dedos de la mano izquierda son movidos, la
mitad derecha del cerebro ha mandado los impulsos; cuando el individuo mira hacia la
izquierda, los impulsos (o conexiones) van a la mitad derecha del cerebro, y los
impulsos que llevan información del oído izquierdo, tienden a ir o “favorecen“ la parte
derecha del cerebro. Este principio de representación “contralateral” (“del lado
opuesto “) se aplica tanto para los miembros del cuerpo; el funcionamiento de la mano
o la pierna derecha, y otros órganos de aquél lado, son controlados por la parte
izquierda del cerebro.
Gardiner, l975. La Mente Hecha Añicos,p 351.
Si cuando Erickson se refiere a la “parte inconsciente de la mente“, el se está refiriendo
a la mente muda o al hemisferio no-dominante, entonces el modelo de como emerge
el sistema de representación visual que hemos notado en el trabajo de Erickson tanto
como en el nuestro, que da apoyo a esta interpretación. Primero, al hacer inducciones
dobles (inducciones al trance en la cual cada uno de los autores le están hablando al
cliente simultáneamente), el estilo de lenguaje que cada uno de nosotros tiene varía de
acuerdo al oído en el cual estamos hablando. Específicamente, si Juan está hablando al
oído que transmite información al hemisferio del lenguaje, él hablará en un estilo de
sintaxis complejo, usando ambigüedad por ejemplo, como técnica clave, mientras que
Ricardo le habla al hemisferio mudo en un estilo de sintaxis muy sencillo -un estilo de
sintaxis que no es el de un castellano “adulto” bien- formado, sino que está bien-
formado para un castellano de bebé (Discutiremos esto en más detalle más adelante).
La inducción al trance dobles son más rápidas y la profundidad del trance mayor
cuando hacemos esta distinción hemisférica que cuando no lo hacemos. Segundo, una
de las indicaciones más confiables de que un cliente está entrando un estado de trance
satisfactorio es la apariencia de movimientos coordinados de la parte del cuerpo
controlado por el hemisferio no-dominante.
28
29 Tercero, en el curso de nuestra tarea terapéutica, hemos desarrollado una cantidad
de técnicas que desarrollan el sistema de representación menos valorado. Muchas
veces, mientras le enseñamos a un cliente que tiene un sistema de representación no
visual, hemos notado que el cliente hace la distinción entre “imaginar una figura “y
“ver una figura“. En el primer caso, el cliente, típicamente visualiza imágenes
relativamente fuera de foco, esquemáticas e inestables, mientras que en el segundo
caso, las imágenes tienen las propiedades de una percepción visual directa; son

61
enfocadas, estables, ricas y vívidas. En todos los casos hasta ahora, la experiencia de
“imaginar una figura“ ha sido asociándolo con un diálogo verbal interior, mientras que
la vívida visualización tiene un diálogo verbal no interno asociada a ella.
Aparentemente, en el primer caso el cliente está construyendo una figura usando su
sistema de lenguaje como sistema principal, mientras que el segundo es una
evaluación directa de figuras que residen en el hemisferio no-dominante. Por lo tanto,
uno de los modos que hemos diseñado para asistir al cliente para lograr la habilidad de
visualizar vívidamente es enseñarle a callar su diálogo verbal interno. Muy a menudo
sus primeras experiencias al cerrar su diálogo interno le conduce a lo que parece ser
para nosotros una conducta de trance. Cuarto, en diferentes lugares del trabajo de
Erickson, el hace un uso muy efectivo de melodías. Las melodías están almacenadas en
el hemisferio no-dominante. Quinto, en el contexto de la terapia una de las técnicas
más efectivas para asistir al cliente en el cambio de su modelo del mundo es la Fantasía
Guiada (ver Magia I, Capítulo 6, y Magia II, Parte I para una presentación detallada) en
la cual al cliente se le pide que cierre los ojos y visualice una experiencia particular la
cual le ayudará a cambiar. Nuestro primer interés en hipnosis apareció cuando nos
dimos cuenta que la conducta de los clientes durante una Fantasía Guiada era igual a
las descripciones de pacientes en estados de trance medio o profundo. Después, y
nuevamente en situaciones terapéuticas, específicamente durante el trabajo con
polaridades -polaridades son las expresiones de dos modelos de conducta conflictivos
que tiene el paciente (ver Magia II, Parte III)- hemos notado que uno de los modos más
inmediatos y efectivos de asistir al cliente para que exprese plenamente las polaridades
y las integre es asegurando que una de las polaridades está usando el sistema de
representación visual y el otro el quinestésico o el auditivo (11). Finalmente, hemos
observado que los clientes que están ejecutando sugerencias post-hipnóticas a
menudo cambian los predicados que generalmente usan por los de predicados visuales
mientras entran al estado de trance para ejecutar las sugerencias post-hipnóticas. Una
repetición de la experiencia ofreció resultados similares con una sola excepción. Esta
fue una expresión sorprendente de absoluto asombro de Huxley que repentinamente
declaró, “Dígame, Milton, esto es absolutamente sorprendente, muy extraordinario. Yo
uso Reflexión Profunda para convocar mis recuerdos, para poner orden en mis
pensamientos, para explorar todas las posibilidades, la extensión de mi existencia
mental, pero lo hago solamente para permitir que esos pensamientos, las
comprensiones, las memorias penetren en el trabajo que yo estoy haciendo sin la
percepción consciente de ello. Es fascinante....nunca me puse a pensar que mi
Reflexión Profunda siempre precedía a un período de trabajo intenso en la cual estaba
completamente inmerso......no me sorprendo que tengo amnesia. Más tarde cuando
examinábamos nuestras notas, Huxley manifestó sorpresa y desconcierto de lo que yo
había escrito acerca del estímulo físico y de la cual no tenía memoria. El sabía que
había entrado en Reflexión Profunda en varias oportunidades a mi pedido, que estaba
contento y impresionado por sus sentimientos subjetivos de estar perdido en un mar
de colores que lo envolvía, había sentido estar fuera del tiempo, fuera del espacio y
había experimentado una sensación confortable de algo significativo que iba a suceder.
El volvió a leer mis notas repetidamente en un intento de desarrollar alguna clase de
sensación que evocara una memoria aunque vaga del estímulo físico que yo le había
practicado. El también miró sus manos para ver si había marcas de mis pellizcos, pero
habían desaparecido. Su comentario final fue “...extraordinario, muy extraordinario,

62
mas bien completamente fascinante.” Cuando estuvimos de acuerdo en que más
trabajo con Reflexión Profunda podría ser pospuesto para más adelante, Huxley
comentó que su repentina comprensión de lo mucho que lo había usado y lo poco que
sabía acerca de ella, lo hizo proponerse investigar más acerca de la “Reflexión
Profunda”. La manera y los medios como lo conseguía, como consistía en una forma de
preparación para enfrascarse en su escritura y de qué modo le hacía perder contacto
con la realidad eran problemas que le interesaban. Huxley luego sugirió que se podría
hacer una investigación acerca de los estados de conciencia usándolo a él como sujeto.
El pidió permiso para que se le permitiera interrumpir sus estados de trance, siempre
de acuerdo a su voluntad con el propósito de discutir algún punto. Todo esto estaba de
acuerdo con mis propios deseos.
29
30 El pidió primero ser inducido a un estado de trance no muy profundo, tal vez
repetidamente, para permitir una exploración de sus experiencias subjetivas. Ya que
había estado brevemente en estados sonambulísiticos previamente, se le aseguró que
esto le haría sentirse confiado de suspender sus estados de trance en cualquier nivel
que así lo deseara. El no reconoció esto como una sugerencia hipnótica simple y
directa. Al releer mis notas me pareció divertido reconocer lo fácil que le fue aceptar
una sugerencia tan obvia, sin reconocer su carácter en ese momento. El encontró
varias repeticiones del trance relacionado con la luz interesante, pero “demasiado
fácilmente conceptualizado”, Es, el explicó, “una simple retracción del exterior al
interior” Esto es, que uno le da menos y menos atención al exterior y más y más
atención a las sensaciones subjetivas. Lo exterior se vuelve más débil y más oscuro y las
sensaciones interiores subjetivas, más y más hasta obtener un estado interior de
equilibrio. En este estado de balance, tenía la sensación, que con motivación, el podía
“extender la mano y tomar la realidad“, que hay una retención de la realidad pero con
ningún propósito de tratar con ella. Tampoco tenía deseos de entrar en trance más
profundo. No parecía necesario ningún cambio en este estado de equilibrio y notó una
sensación de contentamiento y de bienestar que lo acompañaba. El se preguntaba si
otros experimentarían las mismas reacciones subjetivas. Huxley pidió que el trance
superficial sea inducido por una gran variedad de técnicas, algunas de ellas no
verbales. Los resultados, Huxley sentía muy profundamente, dependían de su set
mental. el encontró que podía aceptar “andar a la deriva“ (la frase de Erickson) en un
trance superficial, receptivo a sugerencias que involucraran respuestas primarias a un
nivel subjetivo solamente. El encontró que un esfuerzo por actuar en una relación
directa con el medio ambiente físico disminuía sus esfuerzos y lo llevaban a salir del
trance o de entrar más profundamente. El también, por propia iniciativa, estableció los
problemas que evaluarían su estado de trance. Por lo tanto antes de entrar en trance
superficial el resolvería discutir algún tópico, relevante o irrelevante en ese mismo
momento o más adelante. En tales instancias, Huxley encontró tales deseos
obstaculizaban el mantenimiento del trance. En forma similar, cualquier esfuerzo por
incluir un ítem de la realidad no pertinente a su sentido de satisfacción subjetiva,
disminuían el trance. En todo momento persistía una “difusa pero presente “conciencia
de que se podía alterar el estado de percepción a voluntad. Huxley, como con otros
que he hecho estudios similares, tenían un intenso deseo de explorar su sentido de
confort subjetivo y su satisfacción pero inmediatamente reconocían que esto los
llevaría a un trance más profundo. Cuando se le preguntó a Huxley que formule

63
opiniones de los medios que él usaría para evitar en trance más profundo, el dijo que
hace esto estableciendo un límite al tiempo que estaría en trance superficial. Esto tenía
el efecto de hacerlo sentir que podía, en cualquier momento “extender su mano y
tomar la realidad exterior” y que su sentido de confort subjetivo y comodidad. Esta
discusión y repetidas experimentaciones mostraron que sugerencias cuidadosamente
expresadas que servían para enfatizar la disponibilidad de la realidad exterior y realzar
el confort subjetivo podrían servir para profundizar el trance aunque Huxley era
consciente de lo que se estaba diciendo y por qué. Resultados similares se obtuvieron
de personas muy inteligentes. Al experimentar con estados de trance medianos, Huxley
como otras personas con las que he trabajo, experimentaron más dificultad para
reaccionar a, o mantener un estado de trance más o menos parejo. El reconoció tener
la necesidad subjetiva de entran mas profundamente en trance y una necesidad
intelectual de quedarse a un nivel mediano. El resultado fue que se encontró
repetidamente “intentando alcanzar conciencia” de su medio exterior y esto iniciaría
un trance superficial. Después dirigía su atención al confort subjetivo y descubrir que
estaba desarrollando un trance profundo. Finalmente, después de repetidas
experimentaciones, se le dio sugerencias tanto post-hipnóticas como directamente
hipnóticas y permanecía en un trance medianamente profundo. Encontró que esto
podía hacerlo con muy pocos problemas. El describió el trance mediano con
características de agradables sensaciones subjetivas de confort y una percepción vaga,
difusa e imperfecta de que había una realidad exterior para lo cual sentía que
necesitaba una considerable motivación para poder examinar. Sin embargo, si el
intentaba examinar un solo ítem de esa realidad por su valor intrínseco, el trance
inmediatamente se hacía más superficial. Por otro lado, cuando él examinaba un ítem
de la realidad exterior buscando valores subjetivos, por ejemplo, la suave comodidad
de las almohadas de la silla en contraste con la quietud de la pieza, el trance se hacía
más profundo. Pero tanto los trances superficiales como los profundos necesitaban
percibir de algún modo una realidad exterior, no necesariamente en forma clara pero
sin embargo, pero de algún modo retener alguna percepción exterior y guiar su estado
de trance como un estado aparte de la realidad exterior pero con una orientación hacia
aquella realidad, aunque tenue en carácter, es percibido como disponible para ser
utilizado por el sujeto.
30
31 Otro ítem que Huxley descubrió por sus propios esfuerzos, sin ayuda del escritor y
algo de lo cual yo tenía conciencia por mi trabajo con otros pacientes, fue el fenómeno
de que la hipnosis profunda puede ser desarrollada tanto en el trance superficial como
profundo. El logró esto disfrutando de su estado subjetivo de confort físico
añadiéndole una cualidad subjetiva adicional que fue una agradable sensación
gustativa. El encontró que le fue fácil alucinar varias situaciones gustativas mientras
que se preguntaba vagamente lo que yo pensaría si supiera lo que el estaba haciendo.
El no era consciente de que estaba tragando repetidamente cuando hacía esto. De
sensaciones gustativas pasó a alucinaciones olfativas tanto agradables como
desagradables. El no se daba cuenta que acompañaba esto con movimientos de las
aletas de la nariz. Su pensamiento entonces, de acuerdo a lo que explicó después que
tenía la sensación de que las alucinación de “un proceso de tipo interior”, esto es que
ocurre dentro del cuerpo en sí, sería más sencillo que aquellas que ocurrían fuera del
cuerpo. De alucinaciones olfativas fue a quinestésicas y finalmente a táctiles. En las

64
alucinaciones quinestésicas el se alucinó como haciendo una caminata pero con la
percepción de que yo estaba presente en algún parte de la pieza. Por momentos
olvidaba que yo estuviera en la pieza y entonces su caminar alucinado se hacía más
vívido. El reconocía que esto era una indicación de un trance más profundo, y se sentía
en la obligación de recordarlo para contármelo después de despierto. No tenía
conciencia de cambios respiratorios ni de pulso durante sus caminatas alucinatorias.
Cuando primero intentó las alucinaciones visuales y auditivas, los encontró mucho más
difíciles y el esfuerzo hacía sus trances más superficiales o directamente los abolía. Su
razonamiento era que si pudiera alucinar movimientos rítmicos de su cuerpo, podría
entonces atacar una alucinación auditiva a su sensación corporal alucinado. Esta
medida fue muy eficiente y se encontró preguntándose si yo oiría la música. Cambió su
ritmo respiratorio, y se observaba un pequeño movimiento de su cabeza. Comenzó con
música sencilla y después alucinó música de ópera. y finalmente parecía balbucear
palabras, como si fuera yo que le interrogaba acerca de la Reflexión Profunda. No
entendía lo que estaba pasando. De esto pasó a alucinaciones visuales. Un intento de
abrir sus ojos casi lo saca del estado de trance. Después de esto mantuvo cerrados sus
ojos para trances medianos o profundos. Su primera alucinación visual fue un intensa
inundación de su mente con colores pasteles que cambiaban de tonalidad y con
movimiento de olas. El relacionó esta experiencia a sus experiencias de Reflexión
Profunda conmigo y también a sus experiencias psicodélicas anteriores. El no consideró
esta experiencia como suficientemente válida para sus propósitos actuales ya que sus
memorias vívidas tenían demasiada importancia. Por lo tanto, deliberadamente
visualizó una flor, pero se le ocurrió que, así como un sentido de movimiento eran
parte de las alucinaciones auditivas, el podría usara una medida similar para desarrollar
una alucinación visual. En ese momento, así lo sintió después de salir del trance y
mientras discutía su experiencia, quería saber si yo armaba alucinaciones con mis
pacientes combinando varios campos de experiencia sensorial. Yo le dije que lo hacía
regularmente. El siguió con su alucinación visual, sintiendo su cabeza mover de lado a
lado y arriba abajo un objeto apenas visible veía un objeto que se movía rítmicamente.
Después el objeto se hizo visiblemente más grande hasta que vio un gigante. No
esperaba verlo de manera que estaba seguro que no era un recuerdo sino de verdad
una alucinación satisfactoria. Después de reconocer esto pensó que podría añadirle
una alucinación olfativa de un olor fuerte y desagradable. Este esfuerzo también fue
positivo y después de que experimentó con varias alucinaciones, Huxley despertó del
trance y conversó largamente sobre lo que había logrado. Estaba contento de oír que
sus logros experimentales sin ayuda o sugerencias de parte mía coincidían con lo
experimentado por mí con otros pacientes. Aquí tenemos a Erickson presentando uno
de sus ejemplos más claros de comprensión y uso sistemático del sistema
representacional, Huxley quiere determinar si el puede experimentar el fenómeno
alucinatorio en trances superficiales y medianos. Huxley actúa de acuerdo con los
principios mencionados anteriormente. Primero estando en un trance
superficial/mediano, su conducta inicial es todavía en parte consciente, en forma
correspondiente usa su sistema representacional más altamente valorado, el
quinestésico, como el sistema guía para asistirse en el desarrollo de otros sistemas
representacionales.
...Disfrutando de su estado subjetivo de confort físico el cual añade.
una cualidad subjetiva adicional, es decir, una sensación gustativa agradable.

65
...De sensación gustativa pasó a una alucinación olfativa...
De alucinación olfativa fue a una kinestésica, “propioceptiva” y finalmente sensación
31
32
táctil.
Además, Huxley espontáneamente llega a una técnica que hemos formalizado en el
uso con otros clientes para que desarrollen mapas o sistemas representacionales
adicionales para organizar su experiencia Específicamente usando un sistema
representacional líder para desarrollar otros sistemas representacionales al encontrar
un punto donde se superponen o interconectan los dos. Mary Lou, una mujer
cuarentona que trabajaba en un Grupo de Entrenamiento Terapéutico. En el proceso
de expresar sus dificultades, el terapeuta notaba que cada vez que ella hacía algún
comentario crítico de su propia conducta la tonalidad de su voz variaba. Ella
literalmente hablaba con una voz distinta. El terapeuta le pidió a Mary Lou que
repitiera algunas de sus expresiones críticas. El terapeuta le pidió que mientras lo hacía
estuviera consciente de su voz. Cuando terminó de expresar sus críticas, el terapeuta se
inclinó hacia ella y le preguntó de quién era la voz. Ella dijo que era la voz de su padre.
En este momento el terapeuta le pidió que cerrara sus ojos y escuchara la voz en su
cerebro. Pudo hacer esto con facilidad. Después le pidió que mientras escuchaba la voz
de su padre, que mire la boca de su padre moviéndose, los labios formando las
palabras. Mientras hacía esto, se le pidió que vea el resto de la cara del padre. El
terapeuta continuó trabajando con Mary Lou, usando la voz de su padre para dirigirla
en construir una visión completa de la cara del padre, para complementar la voz de su
padre que escuchaba dentro de su cerebro. Cuando la representación visual y auditiva
coordinaban, el terapeuta usó el material como base de una representación en la que
Mary Lou se representaba a sí misma con su padre. Así, en esta fase final, los tres
sistemas representacionales entraron a actuar, auditivo, visual y quinestésico. La
técnica de representación, basada en el uso inicial de una técnica auditiva, añadiendo
después las otras técnicas representacionales (visual y quinestésica) esto es la Meta-
Táctica III que le permitió a Mary Lou confrontar y sobreponerse a algunos severos
bloqueos a su futuro crecimiento. Esta experiencia con Mary Lou muestra el uso del
Meta-Táctica III. El terapeuta notó un cambio repentino en la actitud del cliente.
Haciendo uso del sistema representacional en la cual ocurre repentinamente este
cambio como base sobre el cual construir un sistema de referencia más completa (ver
Cap. 6, Magia 1) el terapeuta encuentra un punto de superposición entre el sistema
representacional en el cual se hizo el cambio y el sistema representacional que el
terapeuta eligió para añadir. En este caso en que el sistema representacional inicial era
auditivo (específicamente, la voz de otra persona) el terapeuta hizo que el cliente
formara una imagen visual de la boca que estaba creando la voz. Una vez que una
porción del nuevo sistema representacional esté atada al sistema representacional
inicial, el terapeuta puede trabajar con el cliente para poder desarrollar plenamente el
nuevo sistema representacional. La consecuencia de esta Meta-Táctica es
dramáticamente expandir la representación que tiene el cliente de la experiencia que
le está causando dificultades. Esta representación expandida le permite al cliente un
modelo expandido del mundo y con esto más opciones en manejar su vida. Huxley
sistemáticamente aplica el Meta-Táctica III para asistirse en el desarrollo de las
alucinaciones en el sistema representacional no inicial., como lo indica la siguiente

66
descripción: ...razonó que si podía alucinar movimientos rítmicos de su cuerpo podría
“ligar” una alucinación auditiva a la sensación alucinada de su cuerpo. ...así como un
sentido de movimiento era parte de una alucinación auditiva, el podría usar una
medida similar para desarrollar una alucinación visual.
Igualmente notable, en nuestra opinión, es la habilidad finamente desarrollada de
Erickson de hacer distinciones visuales y comprender, con un mínimo de pistas, la
experiencia que Huxley está teniendo:
....alucinar vívidamente varias sensaciones gustativas mientras me preguntaba
vagamente qué pensaría si supiera lo que él está haciendo. El no tenía conciencia de
que estaba tragando más cuando lo estaba haciendo.... mientras que pasaba a
alucinaciones olfativas.... El no sabía que se delataba moviendo las aletas de la nariz..
La habilidad de Erickson de identificar y comprender el significado de los movimientos
en detalle, del cuerpo de Huxley, no deja dudas acerca de su (Erickson´s) comprensión
explícita del uso y el poder de los sistemas representacionales como principio
organizador de la experiencia humana. Como dice:
32
33
....él (Huxley) se preguntaba si yo había alguna vez elaborado alucinaciones en mis
clientes combinando varios campos de experiencia sensorial. Yo le dije que lo hacía
habitualmente.
Esta discusión presentó preguntas acerca de anestesia, amnesia, disociación,
despersonalización, regresión, distorsión del tiempo, hipermnesia (un punto difícil de
probar en Huxley a causa de su gran memoria) y una exploración de eventos pasados y
reprimidos. De estos, Huxley encontró que la anestesia, amnesia, distorsión del tiempo,
y hipermnesia eran posibles en un trance superficial. Los otros fenómenos conducían al
desarrollo de un trance profundo, con un sincero esfuerzo para lograrlo. La anestesia
que él desarrolló en el trance superficial fue muy efectivo en partes seleccionadas del
cuerpo. Cuando se intentó una anestesia total, del cuello para abajo, Huxley se
encontró “cayendo suavemente” en trance profundo. La amnesia, como la anestesia
eran efectivos cuando eran selectivos. Cualquier esfuerzo por obtener anestesia total
resultaba en una progresión hacia un trance profundo. La distorsión del tiempo no fue
difícil de conseguir, aunque Huxley dijo que lo había empleado en Reflexión Profunda, a
pesar de que fue presentado formalmente a este concepto a través de mí. La
Hipermnesia, tan difícil de evaluar a causa de su gran capacidad de recordar eventos
del pasado, fue evaluado a sugerencia mía al preguntarle durante un trance superficial
que diga en forma inmediata en qué página de sus varios libros se podría encontrar
ciertos párrafos. Cuando se le pidió por primera vez, Huxley salió de su trance
superficial y dijo: “Realmente Milton, no puedo hacer eso. Puedo con esfuerzo repetir
la mayor parte del libro, pero el número de página no lo puedo dar con exactitud.“. Sin
embargo, entró nuevamente en trance superficial, se le dio el nombre del libro, se le
leyó algunas líneas del párrafo, después del cual daría el número de página en la cual
aparecía. El logró contestar bien en un 65 % de las respuestas. Al salir del trance
superficial, se le pidió que quede en estado de percepción consciente para realizar la
misma tarea. Para su gran asombro encontró que, mientras que el número de la pagina
“relampagueó” repentinamente durante el estado de trance superficial, en el estado
de despierto tenía que seguir un procedimiento metódico para completar el párrafo
mentalmente, comenzando el siguiente y luego volver al anterior y luego “adivinar”.

67
Cuando se lo restringió al período de tiempo empleado en el trance superficial, fallaba
en cada caso. Cuando podía tomarse el tiempo necesario, podía llegar a una
aproximación del 40% pero los libros tenían que ser de los más recientemente leídos,
cosa que no ocurría durante el trance superficial.
Aquí nuevamente, encontramos la conducta apoyando el modelo discutido
previamente. En el estado de trance superficial, Huxley tiene acceso a funciones
localizados en el hemisferio no-dominante:
....El número de la página relampagueó (un predicado visual) en su mente durante el
estado de trance superficial.
Sin embargo, cuando se intenta repetir la misma tarea despierto o sea en estado de
conciencia normal -en el caso de Huxley con el estado de sistema quinestésico como
sistema representacional dominante- no dispone de imágenes visuales:
...en el estado despierto tenía que seguir un procedimiento mecánico para completar
mentalmente el párrafo, comenzando el siguiente,....entonces....
Note que Huxley es incapaz de coordinar su desempeño durante el estado de trance
superficial cuando está en el estado despierto. La tarea, por supuesto, es uno de
recordación visual -función del hemisferio nodominante.
Huxley luego procedió a repetir en un trance mediano todo lo que había hecho en el
trance superficial. El realizó tareas similares con mucha mayor facilidad pero
constantemente experimentó la sensación de estar “cayendo suavemente” en un
trance más profundo”.
33
34 Discutimos con Huxley esta conducta por bastante tiempo, Huxley era el que
tomaba las notas ya que solo él podía tomar nota sobre su experiencia subjetiva en
relación a los temas tratados. Por esta razón la discusión sobre este tema es limitado.
Pasamos luego a la discusión sobre el tema de hipnosis profunda. Huxley podía
desarrollar fácilmente un trance sonambulísitico profundo durante el cual estaba
completamente desorientado en tiempo y espacio. El podía abrir sus ojos pero al
describir su campo de visión como una “fuente de luz” que me incluía a mí, la silla en la
cual estaba sentado, el mismo, y su silla. Comentó acerca de la marcada restricción
espontánea de su visión, y expresó su conciencia acerca de ello, por alguna razón
desconocida por él, el se sentía obligado a “explicarme cosas“. Un cuidadoso
interrogatorio mostró su amnesia de lo que se había hecho previamente, ni tenía
conciencia de nuestra aventura compartida. Su sensación de que debía explicarme
cosas llegó a ser una disposición causal en cuanto lo verbalizó. Una de sus primeras
explicaciones fue, ”Realmente, Ud. sabe, no entiendo mi situación ni porqué está Ud.
aquí, no importa lo que sea, pero siento que debo explicarle cosas a Ud.” Se le aseguró
que yo entendía la situación y que yo estaba interesado en recibir cualquier explicación
que el estaba dispuesto a darme y se le dijo que yo podía hacerle pedidos. Con
indiferencia, de modo casual él aceptó, pero era obvio que estaba disfrutando de un
confort físico de manera satisfactoria y pasiva. Contestaba de modo simple y breve,
dando literalmente en forma breve la respuesta a lo que se le preguntaba. En otras
palabras, mostraba la misma precisión literal que se encuentra en otros temas, tal vez
más enfatizado debido a su conocimiento de la semántica. Se le preguntó, ¿Que hay a
mi derecha?, contestó simplemente, ”No sé” . “¿Por qué?” “No he mirado” “Podría
hacerlo?” “Sí” “A qué distancia quiere que mire? Esta no era una pregunta inesperada
ya que la había oído ya en repetidas oportunidades. Huxley estaba manifestando un

68
fenómeno característico del trance sonambulístico profundo en la cual la percepción
visual es restringida de alguna forma inexplicable, a aquellos ítems pertinentes a la
situación de trance. Por cada silla, sofá. banqueta que yo deseaba que el viera,
necesitaba indicaciones específicas. Como Huxley lo explicaba más tarde: ”Yo tenía que
mirar hasta que gradualmente el objeto (el específico) lentamente surgía ante mi vista,
no todo a la vez, sino lentamente, como si se estuviera materializando. Yo realmente
creo que me sentía completamente cómodo sin rastros de asombro mientras que lo
veía materializar. Aceptaba todo como un hecho de la realidad.” Explicaciones similares
se han recibido de cientos de sujetos. Sin embargo, la experiencia me ha enseñado la
importancia de asumir un rol de investigador (inquirer, en inglés) puramente pasivo,
uno que pregunta solamente para recibir una respuesta sin importarme su contenido.
Si expresara interés en el contenido de la respuesta por medio de la entonación que
exprese interés induciría al sujeto a responder como si se le hubiera dado instrucciones
acerca de qué respuesta dar. En mi trabajo terapéutico yo uso la entonación para
producir respuestas personales más adecuadas del paciente. Con Huxley yo hice un
experimento con esto preguntándole ¿Dígame ahora ¿Qué hay a quince pies delante
suyo? La respuesta debería haber sido “Una mesa”. En vez de esto, la respuesta
recibida fue ”Una mesa con un libro y un florero”. Tanto el florero como el libro estaban
sobre la mesa pero en el otro extremo de la mesa y a más de 15 pies. Más tarde la
misma pregunta pero hecho con entonación informal: ”Dígame, qué es lo que hay a
más o menos 15 pies de Ud.? El contestó a pesar de su respuesta anterior, “Una mesa”
“Algo más”? “Sí” “Qué más? “Un libro” (Esto estaba más cerca de él que el florero.)
“Algo más?” “Sí” “Dígamelo ahora“ “Un florero” “Algo más?” “Sí” “Dígamelo ahora”
“Un florero” “Algo más?” “Sí” “Dígamelo ahora” ”Una mancha”. “Algo más ?” “No”.
Ahora Huxley ha entrado plenamente en trance profundo. Ocurre aquí una de las
diferencias más interesantes en cuanto a la conducta lingüística de sujetos en trances
sonambulísticos profundos comparado a estados normales de conciencia o conductas
durante inducción al trance superficial o mediano. En estados de conciencia asociados
a la hipnosis, que no sea trance sonambulístico profundo, y en estados de percepción
normal las personas responderán a ciertas oraciones que están en forma de pregunta
como si fueran ordenes. Por ejemplo la típica respuesta de un Inglés adulta a la
siguiente pregunta tal como:
Puede poner sus manos sobre sus caderas? ¿Están sus manos sobre su cadera?
es para responder como si fuera una orden:
34
35
Ponga sus manos sobre su cadera.!
Específicamente, la típica respuesta de las personas a quienes se le dirige esta pregunta
es la de colocar sus manos sobre su cadera. Dentro del modelo lingüístico de lenguaje
transformacional estos fenómenos son llamados postulados conversacionales (ver
Lakoff y Gordon, l973, por ejemplo, para un tratamiento formal del tema).
Esencialmente, el proceso funciona de este modo: Si yo deseo que Ud. haga algo pero
no deseo darle directamente una orden, puedo elegir cualquiera de las
presuposiciones de la orden en una pregunta que toma sí/no como respuesta. (Ver
Magia 1. Cap. 3 y 4 y Apéndice de este volumen para la presentación formal de
nociones sobre presuposiciones). Específicamente una de las presuposiciones de la
orden:

69
Coloque sus manos sobre sus caderas.
significa que Ud. puede colocar sus manos sobre sus caderas. Ya que esto es una
presuposición de orden, simplemente preguntando si Ud. puede hacerlo yo le
comunico una “amable” orden en la forma de una pregunta.
Orden Presuposición
Coloque sus manos sobre Ud. puede colocar sus manos sobre sus caderas. sus caderas
de acuerdo a los principios de postulados conversacionales.
Podría colocar sus manos sobre Coloque sus manos sobre sus sus caderas?.
________________= caderas. =
Desarrollando un poco más -la terminología lingüística, tenemos las nociones de
Estructura Superficial- la forma real de la oración hablada -y la Estructura Profunda- la
representación del significado que tiene la Estructura Superficial. Lo que hace
peculiares a estas oraciones, es que tienen un efecto diferente al efecto del significado
de las Estructuras Profundas. En otras palabras la recuperación de la Estructura
Profunda literal sacada de la Estructura Superficial es el proceso normal por el cual
comprendemos la comunicación de otra persona. Sin embargo, en estos casos
particulares, tenemos un paso adicional al recuperar el significado. Específicamente, si
el significado de la Estructura Profunda literal es una pregunta con respuesta si/ no,
que es una presuposición de una orden, entonces nosotros comprendemos la fuerza
de la comunicación para que sea una orden en vez de el significado de pregunta literal
de la Estructura Profunda. En forma similar, le pregunta a otro ¿Que tengo a mi
derecha? la respuesta típica es o una lista de los ítems colocados a la derecha del
interrogador, siempre considerando que la persona que responde sabe lo que hay allí,
o que la persona que responde puede mirar en caso de que no supiera todavía. Sin
embargo hay dos condiciones que hemos identificado en la cual una persona que hable
el idioma en forma fluida no logrará contestar de este modo: Cuando el que habla está
en trance sonambulístico profundo o cuando el que habla es un niño. Erickson
interroga a Huxley, que está en trance sonambulístico profundo de este modo: ¿Que
tengo a mi derecha?
y Huxley no responde dando una lista de ítems ubicados allí ni mira para ver que ítems
hay allí, lo que dice es:
No sé.
Entrevista con Aldous Huxley (Página 116)
35
36 Hay, sin embargo, en ciertos contextos una restricción de las opciones que un ser
humano tiene acerca de las porciones del mundo que tiene a su disposición. (en
fobias, por ejemplo). Así, las técnicas terapéuticas que hemos desarrollado no han sido
diseñados para sacar o destruir los proceso de funciones confusas, sino mas bien asistir
al cliente para que pueda tener más opciones y ganar control sobre estos circuitos.
Notamos, también, que estos modelos ocurren también a nivel social y cultural. Hay
ciertos tipos de experiencias consideradas funciones confusas negativas, identificadas
como tabú por ejemplo, la pornografia es identificada culturalmente como negativa (en
USA) como un ver-sentir negativo, en forma similar, la cultura ha proscripto el uso de
aquellas palabras que describen ciertas experiencias corporales tales como coger, cagar
etc, esto si han sido identificados como un oír-sentir negativo. A la inversa, los niveles
culturales de belleza física, gracia etc, y la melodía, el ritmo etc. son considerados
culturalmente funciones confusas positivas para el ver-sentir y el oír-sentir

70
respectivamente. Además las diferencias culturales en los grupos nacionales étnicos
pueden ser fácilmente representados en términos de funciones confusas positivas o
negativas de acuerdo a su elección, además las diferencias entre lo que requieren las
diferentes culturas de los sexos, tanto dentro de culturas de grupos étnicos como en la
mezcla de grupos. Lo significativo del diálogo entre Erickson-Huxley en esta porción de
su árticulo es que demuestran los circuitos del aprendizaje de estas funciones confusas,
y lo que es más importante demuestra el valor de la hipnosis como herramienta de
investigación para comenzar la exploración del proceso de este circuito humano.
Erickson ha demostrado durante toda su vida, una sensibilidad especial hacia esta
posibilidad dramática y excitante. Al comienzo de su carrera ya exploró los fenómenos
producidos por la sordera la ceguera de los colores hipnóticamente inducida (ver
Erickson, 1938a y b) Finalmente, noten que Erickson muestra su sensibilidad habitual
hacia la persona con la cual está trabajando. Le permite a Huxley explorar diferentes
modos de recuperar el material asociado a los circuitos de sentir-oír que han sido
establecidos. Huxley es creativo en su intento de sobreponerse a la amnesia que está
en la raíz delos circuitos oír-sentir que está el experimentando. Después que Huxley
pasó un tiempo en este intento, Erickson solo menciona una de las oraciones pistas
que él marcó como analógicas en el set B-. El set de palabras y frases que le permitirán
a Huxley recuperar sus memorias. Los resultados son dramáticos. Esta secuencia
nuevamente demuestra el valor de las funciones confusas inducidas hipnóticamente
como instrumente de investigación del potencial neurológico humano en los estados
alterados de conciencia.
El explicó que ahora se daba cuenta que había desarrollado un “trance profundo”, un
estado psicológico distinto de su Reflexión Profunda, durante la cual había una
percepción atenuada y poco importante de la realidad externa, una sensación de estar
en un estado conocido de percepción subjetiva, de sensación de control, y un deseo de
usar sus capacidades, yen la que los recuerdos pasados, lo aprendido y las experiencias
fluían fácil y libremente. Junto a este fluír habría una continua sensación en su self de
que estas memorias, aprendizajes, experiencias y comprensiones aunque vívidas, no
eran más que una ordenada y significativa alineación de experiencias psicológicas las
cuales serían el fundamento de un estado subjetivo emocional de la cual fluirían
entendimientos comprensivos que podrían ser utilizados inmediatamente y con poco
esfuerzo conciente. El aseguraba que, ahora sabía que el estado de trance profundo
era una experiencia de una categoría completamente diferente. La realidad externa
podía penetrar pero adquiría una realidad subjetiva diferente, una realidad con un
significado diferente y completamente nuevo. Por ejemplo, mientras que yo estaba
incluído en parte dentro de su estado de trance profundo, yo no era una persona
específica, con identidad específica. En vez, fuí conocido como alguien a quien él
(Huxley) conocía de forma vaga, en una relación sin importancia y no definida. Aparte
de mi “realidad”, existía el tipo de realidad que se encuentra en sueños vívidos, una
verdad que no cuestionamos sino que aceptamos completamente sin
cuestionamientos intelectuales, donde no hay contrastes conflictivos, ni comparasiones
de juicio ni contradicciones de manera que todo lo que es experimentado
subjetivamente es aceptado incuestionablemente tanto en forma subjetiva y
genuinamente objetiva completamnete coherente con todo lo demás. Además de mi
“realidad”, estaba el tipo de realidad que uno encuentra en sueños vívidos, una
realidad que uno no cuestiona. Al contrario, uno acepta tal realidad sin

71
cuestionamientos intelectuales, sin conflictos contrastantes ni contradicciones de
manera que todo lo que es experimentado subjetivamente es aceptado sin
cuestionamientos, aceptado como algo genuino tanto subjetiva como objetivamente y
en armonía con todo lo demas.
36
37
En este trance profundo, Huxley se encontró en un ancho y profundo barranco, bien
arriba, en uno de los bordes, yo estaba sentado, identificado solo por mi nombre y por
ser enojosamente verborrágico. Ante él, sobre una amplia expansión de arena suave y
seca había un infante desnudo, acostado sobre su estómago. Aceptándolo, sin
cuestionar su realidad, Huxley miraba a la niña, curioso acerca de su conducta,
tratando de comprender el ajetear de sus manos, y el movimiento de sus piernas al
gatear. Para su sorpresa, sentía que él mismo sentía una curiosa sensación de asombro
como si él fuera el infante, mirando la suave arena e intentando comprender qué era.
Mientras él observaba, se enojaba conmigo ya que aparentemente yo intentaba hablar
con él, experimentó una ola de impaciencia y pidió que me callara. Miró nuevamente al
infante y vió que gateaba, se sentaba, se paraba, con dificultad primero, luego
caminaba bien, jugaba, hablaba. Completamente facinado miraba este niño que crecia,
percibía sus experiencias subjetivas de aprendizaje, de querer, de sentir. Lo siguió
através del tiempo distorsionado por una multitud de experiencias mientras pasaba de
la infancia a la niñez, al escolar, a la juventud y la adolecencia. Observó el desarrollo
físico del niño, percibió sus experiencias subjetivas, físicas y mentales, simpatizó con
ellas, empatizó con ellas, se regocijó con ellas, pensó, se maravilló y aprendió de ellas.
Se sintió identificado con ellas, como sifuera él mismo, continuó observándolo hasta
que reconoció que había visto como creció hacia la madurez de los 23 años. Se acercó
para ver más de cerca al jóven y vió que era él y que este Aldous Huxley estaba
mirando a otro Aldous Huxley, obviamente en sus cincuentas, justo frente a él del otro
lado del vestíbulo donde estaban parados; y que él, con sus 52 años, se estaba mirando
a sí mismo, Aldous, de 23 años. Entonces Aldous, de 23, y Aldous de 52,
aparentemente se dieron cuenta que se estan mirando y preguntas de curiosidad
surgieron en ambos. Para uno la pregunta era, “ES esta la idea que tengo de lo que voy
a ser a los 52?” y “ES así como yo era a los 23?”. Cada uno era conciente de la pregunta
en la mente del otro. Cada uno encontró las preguntas “de extraordinario y fascinante
interés” y cada uno trataba de determinar cual era la “realidad actual” y cual la
“experiencia meramente subjetiva projectada hacia afuera de forma alucinante”. Para
ambos, los pasados 23 años eran un libro abierto, todos los eventos y memorias eran
claros, sabían que compartían estas memorias en común, y para cada uno de ellos los
años entre los 23 y los 52 años eran una supuesta especulación que ofrecía posibles
explicaciones a esos recuerdos. Se miraban através del vestíbulo (este vestíbulo no fué
definido) y hacia arriba donde estaba sentado yo al borde del abismo. Ambos sabían
que la persona allí sentada tenía algun significado indefinido, se llamaba Milton, y
ambos podían hablarle, pero la prueba falló cuando descubrieron que ambos hablaban
simultáneamente, no podían hablar por separado. Lenta y pensativamente se
estudiaron. Uno de los dos tenía que ser real. Uno de los dos tenía que ser una imagen
recordada o una proyección de la auto imagen. No tendría que tener Aldous, de 52
años, todos los recuerdos de 23 a 52?. Pero si los tenía, como podía ver a Aldous de 23,
sin el sombreado y la coloración de los años pasados desde esa edad juvenil?. Si él

72
quisiera ver a Aldous de 23, tendría que borrar todos los recuerdos subsiguientes para
ver claramente como era entonces al juvenil Aldous. Pero si él fuera en verdad Aldous
de 23, porqué no podía fabricar en forma especulativa memorias de los años 23 al 52
en vez de solamente ver al Aldous de 52 y nada más?. Que clase de bloqueo
psicológico existiría para producir este estado de cosas?. Cada uno era conciente del
pensar y el razonar del “otro”. Cada uno de ellos “dudaba de la realidad“ del otro, y
cada uno de ellos encontraba explicaciones razonables para tales experiencias
subjetivas. Las preguntas surgían en forma repetida, con qué pautas se podía
establecer la verdad y como podía un hombre que solo poseía un nombre sentado al
borde del precipicio encajar en toda esta situación?. Podía esa persona tan vaga tener
una respuesta? Porqué no llamarlo para ver?. Con mucho placer y interés Huxley
detallaba toda su experiencia, especulando acerca de los años acerca de los cuales
experimentaba una distorsion del tiempo y bloqueos de la memoria que creaban un
problema insoluble de identidad. Finalmente, en forma experimental, el autor dijo en
forma casual,: “Por supuesto, todo lo que podría dejarse atrás y que podría estar
disponible en otro momento.” Inmediatamente se re-estableció la amnesia original
posthipnótica. Se hicieron esfuerzos para interrumpir esta amnesia hipnótica que se
volvió a inducir através de frases veladas, declaraciones abiertas y de una narración
acerca de lo que había ocurrido. Huxley encontró que mis narraciones acerca de un
niño en la arena, un abismo, un vestíbulo “curiosamente interesantes”, simplemente
comentarios misteriosos que
37
38 Huxley entendía que tenían algún propósito. Pero no evocaban nada más. Cada
comentario que yo hacía, en sí, sin ninguna intención más que producir asociaciones.
Sin embargo no hubo resultados hasta que la palabra “disponible“produjo el mismo
resultado anterior. Huxley relató todo por segunda vez sin darse cuenta que estaba
repitiendo su descripción. Su reacción, después de la sorpresa inicial, fué la de
comparar los dos relatos punto por punto. Le sorprendió su igualdad, notó solo algunas
diferencias en el orden de la narración y la elección de las palabras.
Hay aquí dos modelos que son de interés; primero si el lector examina la descripción
hecha por Huxley de su experiencia de trance profundo, encontrará la repetida
elección de predicados visuales- un modelo que ya hemos discutido previamente en
nuestro comentario. Segundo, la re-inducción múltiple de amnesia y la posterior
remoción de la amnesia y la vuelta de las experiencias de trance profundo como
también el recordar estas experiencias nuevamente en estado normal de conciencia lo
cual convalida el poder y lo efectivo de los grupos de mensajes que distingue Erickson a
través e su técnica de marcación analógica.
Nuevamente, aquí, como antes la amnesia post hipnótica fué inducida, y una tercera
recordación fué producida, seguida por un reconocimiento de Huxley de que esta era
su tercera recreación. Se hicieron anotaciones extensivas y detalladas de toda la
secuencia de eventos, se comentaron las notaciones individuales, con comentarios
acerca de los significados. Los distintos items fueron comentados para delimitar
significados y se inducieron breves trances para verificar significados. Sin embargo, yo
hice pocas anotaciones acerca del contenido de la experiencia de Huxley ya que él era
el que las detallaba más plenamente. Mis anotaciones se referían a la secuencia de
eventos y un resúmen del desarrollo total. Continuó la discusión, hasta que
preparaciones para las actividades de la tarde interrumpieron, pero no sin antes llegar

73
a un acuerdo sobre la preparación del material para su publicacion, Huxley planeaba
usar tanto Reflexión Profunda y trances auto-inducidos para ayudar a escribir el
artículo pero el desafortunado holocausto lo hizo imposible.
Comentarios finales Es una lástima que los relatos anteriores son solo un fragmento de
una extensa investigación acerca de los varios estados de conciencia. El estado de
Profunda Reflexión de Huxley no parecía ser de carácter hipnótico, al contrario, parecía
ser un estado de intensa concentración con mucha disociación de las realidades
externas pero con plena capacidad de responder con distintos grados de disponibilidad
a lo exterior. Era una experiencia personal, que aparentemente le servía como
fundamento no reconocido para su trabajo conciente y que le permitía usar todo lo
que había pasado por su mente durante la Reflexión Profunda. Su conducta hipnótica
coincidía con la conducta hipnótica producida en otros sujetos. También coincidía con
los otro fenómenos del trance profundo además respondía a las sugerencias
posthipnóticas y a otras pistas muy sutiles. El declaraba que el estado hipnótido era
muy diferente al estado de Reflexión Profunda.
Aunque algunas de estas comparaciones se pueden hacer cuando se trabaja con los
sueños, y por cierto la rápida inclusión de “vestíbulo” y el “barranco”en la misma
situación subjetiva sugiere una actividad tiposueño, tales inclusiones peculiares son
más frecuentemente encontradas en el desarrollo espontáneo de una actividad
ideosensorial hipnótica en personas de alto desarrollo intelectual. Su conducta
sonambulista, sus ojos abiertos, su sensibilidad hacia mí, su amplia conducta
posthipnótica, todos indican que la hipnosis era definitivamente incuestionable dentro
de la situación total en la situación específica. El marcado desarrollo del estado
disociado, aún considerando su pedido original de una técnica permisiva, para ver en
estado hipnótico su propio crecimiento y desarrollo en relaciones personales
distorcionadas, aunque muestra la curiosidad intelectual abarcativa de Huxley, sugiere
posibilidades de investigación muy interesantes. Através de preguntas post- hipnóticas,
Huxley demostró que no tenía planes concientes de revisar sus experiencias de vida ni
tampoco hizo interpretaciones de las sugerencias que se le dió durante la inducción al
trance. Se verificó esto cuando se le hizo esas preguntas durante una inducción. Su
explicación fué que cuando se sentía en “trance profundo“, buscaba algo para hacer y
“repentinamente allí me encontraba con algo extraordinario”. Aunque esta experiencia
con Huxley fué notable, no fué mi primer encuentro con tal experiencia en la regresión
de personas altamente inteligentes. Uno de los sujetos experimentales pidió que se lo
hipnotizara e informó cuando durante el trance iba a desarrollar un tipo de regresión
profundamente interesante. Esto se
38
39 hizo principalmente por su interés ya que estaba esperando que yo terminara un
trabajo. Se hizo como él quería y se lo dejó solo en la otra punta del laboratorio
sentado comodamente sobre un sillón. Dos horas después me pidió que lo despertara.
El contó que se había encontrado sobre la ladera de una montaña desconocida, y al
mirar a su alrededor, vió a un pequeño niño que inmediatamente “sabía” que tenía seis
años. Se mostró curioso acerca de su seguridad acerca de un niño extraño, fué
caminando hacia el niño y sabía que era él. Reconoció inmediatamente el cerro y se
preguntaba como él teniendo 26 años se miraba a sí mismo con 6 años. Luego se dió
cuenta que no solo podía ver, oír, y sentir a su ser-niño, sino también podía adivinar sus
pensamientos y sentimientos. Al darse cuenta de esto también sintió el hambre del

74
niño con deseos de comer galletitas de chocolate. Esto le trajo un raudal de recuerdos
a sus 26 años, pero notó que el niño todavía tenía ganas de comer galletitas y que el
niño no lo veía a él. El era un hombre invisible, con una regresión en el tiempo de
manera que podía verse y sentirse completamente en su infancia. Mi sujeto informó
que “vivió” con ese chico por años, observando sus éxitos y fracasos, conciente de su
vida interior, se preguntaba acerca del mañana junto al niño y al igual que el niño, para
su sorpresa encontró que a pesar de sus 26 años, existía una total amnesia acerca de
los eventos subsiguientes a los que el niño experimentaba en el momento, que no
podía predecir el futuro más de lo que podría hacerlo siendo niño. Fué a la escuela con
el niño, tomó vacaciones con él, siempre observando su continuo crecimiento físico y
su desarrollo. Mientras transcurrían los días, encontró que asociaba ideas con el
pasado, pero no más allá de el momento de vida que como niño estaba atravesando.
Pasó por la escuela primaria, secundaria, y luego un largo proceso de indecisión acerca
de si ir a la facultad o no. Sufrió las mismas agonías de indecisión que había pasado en
esa época. Sentía el alivió y el regocijo cuando la decisión fué finalmente tomada y su
propia sensación de alivio y regocijo que era idéntica a la de su otro ser. Mi sujeto
explicó que la experiencia fué literalmente un revivir momento a momento re-viviendo
su vida con la misma conciencia que él tenía entonces y que la conciencia restringida
que él tenía de sí mismo a los 26 años era la de un hombre invisible observando su
propio crecimiento y desarrollo desde la infancia en adelante, sin conocimiento del
propio futuro del niño que la que poseía el niño. El había disfrutado cada evento con
un panorama vasto y vívido de las memorias pasadas cuando cada evento se
completaba. En el momento en que entró en la Universidad su experiencia terminó. Se
dió cuenta entonces que estaba en trance profundo y que quería despertar y llevar a la
percepción conciente la memoria de lo que estaba experimentando subjetivamente.
Este mismo tipo de experiencia se ha encontrado en otros sujetos experimentales,
tanto masculinos como femeninos, pero cada relato varía en la forma en la que se logra
la experiencia. Por ejemplo, una niña que tenía dos hermanas gemelas tres años menor
que ella se encontró siendo “un par de mejillizas idénticas que crecieron juntas pero
siempre sabiendo todo hacerca de la otra”. En su relato no había nada acerca de sus
hermanas mellizas; tales memorias y asociaciones fueron completamente excluídas.
Otro sujeto, altamente inclinado hacia la mecánica, construyó un robot al que dotó de
vida solo para descubrir que lo había dotado con su propia vida. Después el observaba
al robot que atravesaba años de eventos experienciales y aprendizajes, siempre
lográndolos él mismo ya que tenía una amnesia de su pasado. Se han hecho repetidos
esfuerzos por armar una experiencia ordenada. Generalmente el sujeto objeta o
rechaza por alguna razón no muy comprensible. En todas mis experiencias con este
tipo de desarrollo en trances hipnóticos, este tipo de “re-vivir” de la vida de uno ha
sido un hecho espontáneo con sujetos experimentales altamente inteligentes y bien
adaptados. La experiencia de Huxley fué la más adecuadamente registrada y es muy
desafortunado que la mayoría de los detalles, habiendo quedado en sus manos, fueron
destruídos antes de que tuviera oportunidad de terminar de escribirlos. Su
extraordinaria memoria, su capacidad para usar la Reflexión Profunda , su habilidad
para desarrollar estados hipnóticos profundos, su capacidad de lograr objetivos
específicos y de salir de esos estados a voluntad (Huxley necesitó muy pocas
instrucciones al día siguiente para llegar a ser experto en autohipnosis) prometía ser
un estudio informativo muy útil. Desafortunadamente la destrucción de los cuadernos

75
de notas no le permitió reconstruirlos de memoria porque mis cuadernos tenían
muchas anotaciones acerca de observaciones y procedimientos de los cuales no
recordaba nada y que eran necesarios para una elaboración satisfactoria. Sin embargo,
se espera que el informe dado aquí pueda servir, a pesar de sus deficiencias, como
estudio piloto para el desarrollo de un estudio más adecuado y comprensivo de varios
estados de conciencia.
39
40
En resúmen entonces, señalamos simplemente que Erickson generaliza cuando en sus
expresiones finales habla acerca de lo que él ha llamado en otros contextos distorsión
del tiempo (véase, especialmente, Cooper y Erickson, Distorción del tiempo en
Erickson, 1959). En este caso relata la habilidad que demuestran algunos sujetos para
realizar, en el sentido del tiempo subjetivo, en estado de trance profundo, cosas que en
tiempo de reloj sería imposible- por ejmplo, un repaso de toda una vida despacio, sin
apuro. Simplemente mencionamos este fenómeno aquí- volveremos a este tema más
tarde. Este artículo por Erickson de un emprendimiento compartido por él y uno de los
seres humanos más creativos y talentosos es un escrito invalorable que sugiere algunos
métodos específico en los cuales nosotros, como seres humanos, podemos iniciar el
proceso de explorar nuestro potencial para experimentar- con el objeto de crear-
estados alterados de conciencia. Finalizamos este comentario citando la última cita de
Erickson: ...se espera que el informe dado aquí, a pesar de sus deficiencias, puede
servir como un estudio piloto para el desarrollo de un estudio más adecuado y
comprensivo de los varios estados de conciencia.

NOTAS DE PIE DE PÁGINA. PARA PARTE 1


1.Para un estudio adicional de los procesos por la cual las personas crean modelo del
mundo, recomendamos La Estructura de la Magia l y ll.
2. Gardner, Sperry, Gazzinga,l969. 3. Vea Beuer , Miller, etc.
4. En este primer volúmen, distinguimos solo tres niveles de conección. a)
Conjunciones simples. b) Causativos Implicados c) Causa-efecto.
Somos concientes de que hay otras graduaciones de conexión posibles en el idioma
natural pero nos restringimos a estos tres. Un analisis más refinado será presentado en
volúmenes subsiguientes. Estos modelos constituyen ek comienzo para lo que nosotros
lllamamos lógica natural. Para más modelos de lógica natural o modelado humano vea
Polya ( Modelos de interferencia plausible) y Lakoff ( Linguística y lógica natural , l970 )
5. Vea Magia l, Capítulos 3 y 4.
6. Algunas formas de postergación dejan a la Estructura Superficial resultante bien
formada. , esto es una forma gramatical correcta. Otras postergaciones resultan en
oraciones no-gramaticales , Erickson usa ambos en su trabajo . Discutiremos el
contexto apropiado de su uso y las diferencias en las experiencias de sus clientes en
Parte ll y lll de este volúmen. No hacemos la distinción en Parte l .
7. Amer. J. Clin. Hypn., l966, 3, 198-209.
8. Varios comentaristas del desarrollo de las matemáticas han señalado los importantes
avances de “ genios “en matemáticas a menudo hablan de “percepciones repentinas” o
descripciones de matemáticos como “la solución se presentó como un rayo frente a
mis ojos” Más recientemente, Gardiner (l975, p 375 ) dice:

76
... cuando uno se expresa por medio de la palabra, los ojos deberían girar a la derecha.
A la inversa, cuando una persona está usando imágenes espaciales , tales como seguir
una ruta o resolviendo un problema geométrico, su hemisferio derecho debería ser
activado y sus ojos deberían girar a la izquierda...Steven Harnad entrevistó a
estudiantes graduados y profesores de matemáticas en la Universidad de Princeton,,
clasificándolos por la dirección en la que movían sus ojos cuando se les hacía preguntas
. Aquellos cuyos ojos se movían a la derecha eran ( en la opinión de sus pares) menos
creativos como matemáticos , demostraban menos interés en las artes, y utilizaban
menos imágenes visuales para resolver problemas que otro grupo de matemáticos
cuyos ojos miraban la izquierda , reflejando actividad de su hemisferio no dominante.
9. Amer. Clin Hypn., 1965, 8, 14-33.
10. Huxley, A. Las puertas de la percepción, Nueva York.; Harper and Brothers., 1954.
11. Presentamos una descripción más detallada de estos tipos de evidencia en Magia
ll , Parte ll y lll.
12. Erickson, M.H. La técnica de confusión en la hipnosis., l964, 6. 269-271. Amer. J.
Clin. Hypn.
13. Sherlok Holmes presenta varios ejemplos de la técnica de confusión de Erickson -
vea pag. 423 del Volúmen 1 de la versión comentada de Sherlok Holmes, por Sir Arthur
Conan Doyle; editado por William A. Baring-Gould ( Clarkson N. Potter, Inc., New York )
14. Este ejemplo particular fué uno de los temas de investigación cuando nosotros
( Bandler y Grinder ) visitó al autor (Erickson) del artículo que estamos ahora
comentando.
15. La linguística transformacional ha desarrollado un test para la diferencia entre
ambiguedad y vagedad: las oraciones con nominalizaciones, típicamente son vagas no
ambiguas.
16. Presentamos el modelado de predicados temporales en otro volúmen con una
discusión sobre la distorción del tiempoen la hipnosis. Los lectores pueden , sin
embargo pueden fácilmente construir ejemplos arreglando y volviendo a arreglar los
predicados t temporales usados por Erickson en conjunción con el set de predicados
temporales que ocurren típicamente como adverbios tales como : pronto,después,
previamente, ahora, entonces, después, inicialmente, finalmente, sucecivamente....
40
41
17. También existen algunas evidencias de que el hemisferio no dominante guarda
palabras enteros frecuentemente usados y frases con sus significados.

PARTE 11
FAMILIARIZACIÓN
CON
LOS MODELOS DEL TRABAJO HIPNÓTICO
DE ERICKSON
41
42

INTRODUCCION
En la Parte 1 de este volúmen nuestro propósito fué doble: primero queríamos
mostrarle a ustedes que había modelos sistemáticos de conducta en el trabajo que

77
Milton Erickson hace con la hipnosis.; y segundo que estos modelos puedan ser
identificados y separados para que sean útiles para Ud en su trabajo hipnótico. Durante
este proceso, esperábamos que Ud. podría comenzar un proceso de familiarización con
los modelos de manera que le permitiría identificarlos e imaginarse como podrían ser
comprensiones útiles en su trabajo. Esta segunda parte del libro está dedicado a
familiarizarlo con estos modelos de una forma más sistemática. Queremos darle las
características de cada uno de estos modelos para que comprenda no solo su
naturaleza, sino también los aspectos útiles y las implicaciones de cada modelo. En
volumen 1 hemos enfocado las nociones linguisticas y como operan dentro de la
inducción y la sugerencia. Queremos señalar que de ningún modo son los únicos
modelos de conducta usados por Erickson en su trabajo con hipnosis, pero son lo que
creemos los más básicos y más fáciles de aprender y usar. Cada uno de los modelos
linguísticos presentados en esta parte del Volúmen 1 puede ser generalizado hacia los
las otras formas de comunicación analógica usada por los seres humanos (tono de voz,
movimiento corporal, etc) desarrollada en los volúmenes subsiguientes. Por ejemplo,
hemos mencionado brevemente la noción linguística de ambiguedad, una Estructura
Superficial del lenguaje natural, la cual a causa de la naturaleza de su construcción
pueden tener más de un significado, por ejemplo:
Hipnotizar a los hipnotizadores puede ser delicado.
Esta oración puede tener dos interpretaciones:
1. El hipnotizar puede resultar ser una acción delicada por lo que hace el hipnotizador
al hipnotizar.
2. El hipnotizar a las personas que están en la profesión de hipnotización puede ser
delicado en el sentido de ser difícil o que sea difícil por los resultados inesperados.
No es clara la intención del significado y esta no está determinada por la Estructura
Superficial solamente. Este es un ejemplo de ambiguedad sintáctica.
42
43
La siguiente cita de otro artículo de Erickson contiene un ejemplo de ambiguedad
kinestésica usada por Erickson. Las ambiguedades kinestésicas estan en cursiva. Los
modelos con dificultad de interpretación y significado múltiple son las mismas en
sentido formal, y son ejemplos de como los mismos modelos formales pueden ser
usados en cualquiera de los sistemas sensoriales.
Fué traída por una puerta lateral para que la confronte. Silenciosamente nos miramos,
y luego (como había hecho muchas veces con seminaristas en los Estados Unidos, para
buscar lo que llamo clínicamente una respuesta “buena, abierta “antes de empezar un
seminario, antes de conocerlos.) Caminé enérgicamente hacia ella, sonriendo, le
extendí mi mano derecha y ella extendió la suya. Lentamente, nos dimos la mano,
mirándola fijamente a los ojos, del mismo modo como ella me miraba y dejé de sonreír.
Mientras soltaba su mano, lo hice de una forma incierta, irregular, soltándole la mano
lentamente, aumentando la presión levemente con el pulgar, luego con el meñique,
después con el dedo del medio, siempre de modo incierto, irregular, titubeando y
finalmente muy suavemente retirar mi mano de manera que no tuviera la certeza de
cuando había retirado la mano, ni que parte de su mano había tocado último. Al mismo
tiempo lentamente cambié lentamente el enfoque de mis ojos alterando su
convergencia., dándole una pista de que yo parecía estar mirando, no a ella sino
através de ella y en la distancia. Lentamente la pupila de sus ojos se dilato, y en ese

78
momento yo solté su mano lentamente, dejándolo en el aire en posición cataléptica.
Una leve presión de la mano lo hizo subir levemente.
La segunda inesperada, inducción fué hecha en Enero, 1961, durante una visita a
Caracas, Venezuela, había sido invitado a hacer un tour por el Hospital Concepción
Palacios en la cual se me pidió que hablara al staff sobre el uso de hipnosis en la
obstetricia, durante una improvisada reunión en la sala de conferencias. Una de los
presentes me pidió que hiciera una demostración mientras hablaba sobre hipnosis.
Recordando mi experiencia en la ciudad de méjico, pregunté si podía trabajar con
alguna mujer jóven que no supiera el objetivo de mi visita, que no supiera Inglés y que
no habían tenido experiencia en hipnosis. Vinieron tres mujeres, las observé y elegí
una que me dió la impresión de tener una cualidad que yo llamo “atención sensible“
les pedí a las otras que se retiraran y pedí que le dijeran que yo necesitaba su
colaboración mientras hablaba. Muy cuidadosamente, mi traductora le tradujo esta
información sin añadir nada más, ella asintió con la cabeza. Caminé hacia ella y
mirándola de frente, y en Inglés dije, para los que me pudieran entender, que
observaran lo que iba a hacer. Mi traductora permaneció en silencio y la jóven me
miró atentamente y con asombro.
Le mostré mis manos a la jóven, estaban vacías luego con mi mano derecha rodeé su
muñeca con mis dedos, apenas tocándola excepto de forma irregular, cambiando los
modelos de estimulación con la yema de mis dedos. Yo quería atraer su atención plena
expectante y asombrada de lo que estaba haciendo. Con mi pulgar derecho, hice una
leve presión sobre la parte lateral volar ulnar de su muñeca (no encontré traducción),
como con intención de invertirlo, de darle la vuelta,; en el mismo momento , en el
lugar de la prominencia radial, hice una leve presión para abajo en la parte dorso
lateral de su muñeca con mi tercer dedo; también al mismo tiempo, presioné su mano
suavemente con mis otros dedos con intensidad parecida pero sin sugerencia de
dirección. Ella respondió automáticamente a las direcciones de los toques sin
diferenciarlos concientemente de las otras presiones., evidentemente prestando
atención primero a una presión y luego a otro, mientras que ella respondía yo
intensificaba los toques sin disminuir el número ni la variación de los otros estímulos
tactiles. Yo sugería movimientos, en su mano y brazo; laterales, hacia arriba por medio
de varios estímulos táctiles y otras varios estímulos táctiles mezclado con un
decreciente número de toques no directivos. Estos movimientos automáticos, cuyos
orígenes podía reconocer, le sobresaltó, mientras sus pupilas se dilataban, toqué su
muñeca de tal modo que le sugería un movimiento hacia arriba y ... su brazo comenzó
a subir, suavemente dejé suavemente de tocarla pero no notó esto y el movimiento
hacia arriba seguía. Rápidamente posé las yemas de mis dedos en los de ella, varié los
toques, como para dirigir de modo irreconocible el dar vuelta de su mano, poniendo la
palma para arriba, después otros toques en sus dedos ayudaron a enderezarlos, doblar
otros y un toque apropiado sobre los dedos extendidos la llevó a doblar el codo . Esto
la llevó a lentamente mover su mano hacia sus ojos. Cuando esto comenzó, atraje con
mis dedos su atención visual y dirigí su atención hacia mis ojos. Enfoqué mis ojos como
hacia una visualización lejana como mirando através y más allá de ella, moví mis dedos
hacia mis ojos, lentamente
43
44 cerré mis ojos, respiré profundamente y bajé mis hombros como relajado y luego
le señalé sus dedos que se acercaban a sus ojos. Ella siguió mis instrucciones

79
representándolos y desarrolló un trance tan profundo que se resistía a que el staff la
sacara de este estado. (1967,pp. 93-96)
El extracto anterior fué presentado como ejemplo de como los modelos linguístico que
presentamos pueden ser generalizados en un sistema analógico de comunicaciones.
Nuestra intención en este volúmen es en principio focalizar los modelos de lenguaje
usados por Milton Erickson en su trabajo. Nuestra tarea será reagrupar los modelos ya
presentados, en grupos naturales en base a su uso y sus características formales. Han
sido divididos en técnicas de:
(1) Acompasar, para distraer y utilizar el hemisferio dominante; (1) Acceder al
hemisferio no- dominante
Una lectura cuidados de Parte ll le proveerá con, no solo una variedad de técnicas de
inducción y sugerencias, sino también con una estrategia coherente para su uso en el
trabajo hipnótico. Concluimos con una serie citas de un autor contemporáneo, Carlos
Castañeda. (Relatos de Poder, l974; pp. 231-233, 245,247-248, 265).
... La primera acción de un maestro es la de presentar la idea de que el mundo que
creemos ver es solo parcial, es una descripción del mundo. Todos los esfuerzos de un
maestro deben estar dirigidos a probar este punto a sus educandos. Pero aceptarlo
parece ser una de las cosas más difíciles del mundo; estamos complacientemente
atrapados en nuestra visión particular del mundo. Un maestro, desde la primera acción
que realiza, debe proponerse revertir esta manera de pensar. Los hechiceros lo llaman,
cortar el diálogo interno, y creen que este es la segunda técnica que el aprendiz
puede aprender.....
...Cortar el diálogo interno es, sin embargo la llave al mundo de los hechiceros,” el
dijo.” El resto de las actividades son solo apoyos; todo lo que logran es cortar el
diálogo interno.”
...El maestro reordena la manera de ver el mundo. He llamado esta manera de ver la
isla de lo tonal. He dicho que todo lo que somos está en esa isla. La explicación que dá
el hechicero es que la isla de lo tonal está hecho por nuestra percepción, que ha sido
entrenada a enfocar ciertos elementos; cada uno de estos elementos y todos juntos
determinan nuestra visión del mundo. La tarea del maestro, en cuanto a la percepción
del aprendiz se relaciona, es la de reordenar todos los elementos de la isla en una de
las mitades de la burbuja. Ustedes ya se deben haber dado cuenta que el limpiar y
reordenar la isla de lo tonal significa reagroupar todos sus elementos del lado de la
razón. Mi tarea ha sido la de desarreglar su punto de vista común, no destruírlo, sino
forzarlo a reunirse del lado de la razón.....
...Trazó un círculo imginario sobre la roca y lo dividió verticalmente por la mitad. El dijo
que el arte del maestro era forzar a sus discípulos a agrupar su punto de vista del
mundo a la derecha de su burbuja. “Porqué a la derecha?” Le pregunté. “Ese es el lado
del tonal, “el dijo. “El maestro siempre se refiere a ese lado, y al llevar a su aprendiz
con el camino del guerrero lo fuerza hacia la sobriedad y la razonabilidad, la fuerza del
carácter y del cuerpo; por otro lado lo presenta con situaciones reales pero
impensables, con las que el aprendiz no puede manejarse, y de este modo lo lleva a
reconocer de que la razón, a pesar de que es algo maravilloso, cubre solamente una
pequeña area.....
...” El caminar de ese modo satura el tonal, el dijo. “Lo inunda. La atención del tonal
debe ponerse sobre sus creaciones. En realidad es la atención lo que crea el orden en
el mundo en primer lugar ; de manera que el tonal debe estar atento a los elementos

80
de este mundo, para así mantenerlo, y debe, por sobre todo, mantener el punto de
vista del mundo como diálogo interno.”
44
45
Dijo que el modo correcto de caminar era un subterfujio. El guerrero, al doblar sus
dedos, llamó la atención a sus brazos; y luego al mirar, sin enfocar sus ojos, en
cualquier punto frente a él, sobre un arco que comenzaba en la punta de sus pies y
terminaba sobre el horizonte , literalmente inundaba su tonal con información. El tonal
sin su relación de una-a-una con los elementos de la descripción, era incapáz de hablar
consigo mismo, y de ese modo uno llegaba a estar en silencio....
... El orden en nuestra percepción es el reino exclusivo del tonal; solo entonces
nuestras acciones pueden tener una secuencia; solamente allí son como escalinatas en
donde uno puede contar los escalones. No hay nada de esto en el nagual. De manera
que el punto de vista de lo tonal es una herramienta, y como tal no solamente es la
mejor herramienta, sino la única que tenemos...
“ El soñar es una ayuda práctica diseñada por los brujos; ellos sabían lo que estaban
haciendo , no eran tontos y buscaron la utilidad del nagual entrenando al tonal para
soltar un rato, para luego tomarlo de nuevo. Esta declaración no es razonable para
usted. Pero esto es lo que han estado haciendo todo el tiempo; entrenándose para
soltar sin perder sus bolitas. El soñar, por supuesto, es la corona de los esfuerzos del
brujo, el uso máximo del nagual.”
ACOMPASAMIENTO,DISTRACCIÓN Y UTILIZACIÓN DEL HEMISFERIO DOMINANTE.
En la comprensión de esta técnica, sería bueno tener presente el modelo de los magos,
cuya intención no es informar sino distraer , para que sus propósitos puedan
cumplirse. Milton H. Erickson, Técnicas Especiales en Hipnoterapias Breves., l967, p.
393.
INTRODUCCIÓN La inducción a los estados alterados de conciencia, llamado trance,
requiere e implica la distracción y /o la utilización de lo que Milton llama la mente
conciente. La representación conciente de la experiencia presente puede llegar a uno
mismo por varias modalidades (visual, auditivo, kinestésico). Para establecer un
estado de trance todo el sistema representacional debe, hasta cierto punto, estar
involucrada en el proceso, ya que el proceso es generalmente una representación
simultánea de una pequeña parte focalizada de la experiencia. Llamamos el comienzo
de la experiencia acompasar. Esto se logra, generalmente en todo trabajo hipnótico
haciendo que el cliente focalice sus ojos en un punto mientras escucha la voz del
hipnotizador. El hipnotizador comienza a describir las experiencias que él sabe que el
cliente está teniendo, al observar los cambios en su percepción visual (por ejemplo. el
tercer sentimiento de los ojos del cliente como resultado de su mirar a un punto fijo)
Esta descripción, ya explicada, establece un feedback “loop” entre lo que el cliente está
haciendo de acuerdo a lo observado- lo que el hipnotizador está viendo y oyendo lo
que el cliente está haciendo- y lo que el cliente oye decir al hipnotizador. Esto es en
realidad, lo mismo que encontrarse con el cliente en su modelo del mundo- yendo a la
realidad del cliente, aceptándolo, y luego utilizarlo para los propósitos de su sesión
hipnótica. Encontrarse con el cliente en su modelo del mundo, acompasando el
modelo y luego conducirlo hacia un nuevo territorio, es una de las estrategias
consistentes de Erickson que hacen su trabajo más fácil, para él y para su cliente
.Cualquier intento de forzar al cliente a algo, o hacer que niegue alguna de sus

81
creencias, abre la posibilidad de la resistencia al darle al cliente algo para resistir. Esta
lucha solo lleva a la pérdida de tiempo y energías para todos los involucrados y pocas
veces produce resultados. La mayoría de las personas han tenido la experiencia de
“engancharse” en comunicaciones interpersonales. Por ejemplo, alguien dice algo así:
Soy tan estúpido que no puedo hacer nada bien.
45
46
Una posible respuesta es tratar de “ayudar” diciendo:
Eso no es cierto, sabés muy bien que sabés hacer muchas cosas. Podés X,Y,Z etc.
El resultado característico en nuestra experiencia es que, cuanto más tratas de
“ayudar” de este modo, más expresa la otra person un punto de vista opuesto. Otro
ejemplo; alguien puede decirle:
Quiero tu opinión; te parece que debería X o Y. etc.
Usted dice:
Bueno, a mí me parece que X está bien.
Típicamente, la persona inmediatamente defenderá Y. Una estrategia que hemos
encontrado de mucho valor en el trabajo terapéutico es estar de acuerdo con la otra
persona y entonces , invariablemente, defenderá lo opuesto. Como ejemplo, considere
la siguiente cita de una sesión de terapia;
Jane: Soy tan tonta, yo... nunca digo la palabra correcta.
Terapeuta: Ya lo noté; en realidad, sos tan tonta que pienso que nadie te puede ayudar.
Es probable que nuna puedas hacer nada.- será mejor que abandones todo.
Jane: Bueno. . a ....um....a......
Terapeuta: No, tenés razón; estás más alla de toda ayuda, sería mejor que vuelvas a tu
casa, encerrarte en el closet; no hay nadie en el mundo más tonta que vos.
Jane: (interrumpiendo) No soy tan tonta, vamos (empezando a reírse) Yo sé lo que está
haciendo, de manera que prosigamos, de acuerdo?
Terapeuta: Está bien, si piensa que puede ser ayudada, comenzemos.
Erickson tiene una refinada sensibilidad a este tipo de comunicación; el se encuentra
con su cliente en su modelo, aceptándolo y utilizándolo plenamente. Los siguientes
extractos son ejemplos de lo refinado de su sensibilidad.
Caso Informe 1 George había sido paciente en un hospital mental por cinco años.
Nunca se supo su identidad. Era simplemente un extraño de alrededor de 25 años,
recogido por la policía por su conducta irracional, fué llevado a un hospital mental del
estado. Durante aquellos cinco años había dicho, “Mi nombre es George”, “Buen día “y
“Buenas noches”, estas eran sus únicas afirmaciones racionales. Aparte de esto,
expresaba una ensalada de palabras completamente sin significado, palabras, gestos
sonidos, sílabas y frases incompletas. Durante los primeros tres años se sentó en un
banco frente a la puerta del edificio, y abruptamente se levantaba y repetía sus
incoherencias cada vez que alguien entraba al edificio. Aparte de esto, estaba sentado
repitiéndose su ensalada de palabras. Se habían hecho inumerables esfuerzos,;
psiquiatras, psicólogos, enfermeras, trabajadores sociales, otro personal y aún otros
pacientes compañeros trataron de sacarle palabras coherentes, pero en vano. George
podía hablar de un solo modo: con su ensalada de palabras, durante tres años continuó
esta situación El autor comenzó a trabajar en el hospital en el sexto año de la estadía
de George. Se le dió información acerca de la conducta de los enfermos. También se
explicó que él hablaba solo cuando alguien le hablaba, sino le hablaban podía quedarse

82
horas al lado de alguien sin producir palabra. Con toda esta información se elaboró un
plan. Una secretaria grabó la ensalada de palabra con la que recibía a las visitas. Estas
grabaciones fueron estudiadas pero no se les encontró significado. Se parafrasearon,
usando palabras que no se encontrabn en su vocabulario y se hizo un extenso estudio
de estas palabras hasta que el autor pudo
46
47 improvisar una ensalada de palabras similar en estructura a la de George. Luego el
autor se sentó al lado de él por períodos de tiempo cada vez más largos hasta llegar a
la hora. Después a la próxima sentada, el autor, hablando al aire, se identificó
verbalmente. George no dió respuesta. El día siguiente la identificación se hizo
directamente a George. El escupió una cantidad de palabras tipo ensalada con enojo, el
autor respondió con amabilidad, con una cantidad igual de palabras ensalada prepadas
por él. George estaba sorprendido, y cuando el autor había terminado, George habló
otra vez pero como pregunta. Como si lo estuviera respondiendo el autor largó más
oraciones ensalada. Después de una media docena de intercambios, George
permaneció en silencio y el autor siguió con sus asuntos. Al día siguiente se
intercambiaron saludos empleando sus nombres propios. Después George habló
largamente a su modo y el autor le contestó del mismo modo. Siguieron después
intercambios, largos y cortos del mismo tipo ensalada hasta que George quedó en
silencio y el autor prosiguió con sus tareas. Continuó esto así por un tiempo. Después
George, luego de los saludos habituales, hizo comentarios incoherentes a lo largo de
cuatro horas, sin pausa. Fué duro para el autor perder su almuerzo y responder
adecuadamente por el mismo período de tiempo. George escuchó atentamente, hizo
una respuesta de dos horas a la cual el autor hizo una similar por otras largas dos
horas. (Se lo veía a George mirar su reloj através del día) Al día siguiente George dió los
saludos habituales pero añadió algunas oraciones tontas a la cual el autor le contestó
del mismo modo. George entonces dijo, “Hable coherentemente, Doctor”
“Ciertamente, sería un gusto, cual es su apellido?“ “O´Donovan y es hora de que
alguien que sabe hablar pregunte. Através de cinco años en esta encrucijada”.(a la cual
añadió algunas oraciones incoherentes). El resto del relato se puede imaginar. surgió la
historia completa surgió mezclado a palabras ensalada . Su historia completa, nunca
completamente libre de incoherencias fué excelente. Al fin del año dejó el hospital,
estuvo empleado, siguió asistiendo al hospital, siempre después de períodos más y más
largos, para informar sobre sus adelantos. Sin embargo, siempre empezaba sus
informes con palabras ensalada y terminaba del mismo modo, esperaba lo mismo del
autor. Sin embargo, comentaba: “No hay nada como un poco de tontera en la vida, no
doctor?” a la cual recibía un comentario positivo ,y se le añadía palabras ensalda.
Después de tres años fuera del hospital y con un ajuste creciente se perdió contacto
con él, con excepción de una tarjeta desde otra ciudad, con un informe de sus ajustes
a la vida en otra ciudad distante. Estaba firmada adecuadamente, seguía una serie de
palabras ensalada. No había dirección. El terminaba así adecuadamente su relación.
Durante el curso de su psicoterapia se encontró que era hipnotizable, pudiendo
desarrollar un trance entre mediano y profundo en 15 minutos. Sin embargo, su trance
mostraba una conducta comparable a su conducta cuando despierto y no ofrecía
ventajas terapéuticas, aunque se le hicieron varios tests. Cada entrevista terapéutica
se caracterizó por el uso de una apropiada cantidad de palabras ensalada.

83
El caso descripto representa un ejemplo extremo de un paciente confrontado al nivel
de su problema decidamente serio. El autor fué, al comienzo, muy criticado por otros,
pero cuando se descubrió que las necesidades del paciente fueron satisfechas, cesaron
las críticas.(1967, pp. 501-502)
La habilidad de Erickson de confrontarse con el modelo de vida de George, aun al
punto de hablar su propio idioma, es un ejemplo brillante de como Erickson hace
contacto con el modelo del cliente. Cuando los practicantes de hipnosis y terapia
aprenden esta habilidad, ya no tiene sentido las palabras pacientes resistentes, y serán
más posible los estados de trance . El siguiente párrafo, es un buen ejemplo de lo que
uno típicamente llama paciente resistente, a la cual se le podría llamar: imposible de
hipnotizar o poco suceptible. La inducción de Erickson fué fácil porque se encontró con
el paciente en su modelo y después la lleva al estado deseado. Su “resistencia” llega a
ser el modelo de la inducción.
“Usted desea que se utilice la hipnosis en conexión con su trabajo dental. Su esposo y
sus colegas desean lo mismo, pero en todos los casos la hipnosis ha fallado, no ha
podido entrar en trance. Se asustó y comenzó a llorar. Sería suficiente asustarse y no
llorar. Ahora quiere que la atienda como psicologo si fuera necesario, pero no lo creo.
En vez, solamente la pondré en trance para que pueda tener su trabajo dental”. Ella
dijo, “Pero igual me asustaré y lloraré”
47
48
Se le dijo, “No, primero se va a poner rígida. Esto es lo primero que tiene que hacer
ahora. Póngase más y más tiesa, sus brazos, su cuerpo, su cuello- completamente tiesa-
aún más tiesa que cuando estaba con su marido. “Ahora cierre sus ojos y deje que sus
párpados se pongan tiesos de manera que no los puede abrir”. Sus respuestas fueron
más que adecuadas. La habilidad de Erickson de acompasar la experiencia de su
cliente y utilizar su mapa del mundo es una gran herramienta, hay muchas cosas que
pueden aprender otros practicantes de hipnosis en esta area de trabajo. Demasiado a
menudo el fracaso del hipnotizador de conectarse con el mapa del mundo que tiene su
cliente hace que la experiencia fracase, justo en el punto donde podría surgir la fuente
del éxito. En referencia a esto tuvimos una experiencia dramática en nuestro trabajo
después de la visita de Erickson. Estábamos dirigiendo un seminario sobre hipnotismo,
explorando varios fenómenos hipnóticos descriptos por Erickson en sus escritos.
Trabajábamos con alucinación negativa en una mujer jóven. Mientras que ella estaba
en trance profundo, dimos varias sugerencias directas de que ella no vería su mano.
Cuando despertó, abrió sus ojos, miró cuidadosamente su mano derecha, y dijo con
tono decepcionado:”Pero está aquí todavía.” Uno de los autores dijo inmediatamente,:
“Sí, por supuesto, vé esa mano, su voz claramente implicaba algo más,. Miró su otra
mano y dijo, “No lo puedo creer, no está! “Acompasando su respuesta inicial,
aceptando su modelo del mundo durante esa experiencia y acompasándolo, hizo
posible esta alteración visual.
...Una instancia clínica en la cual esta misma técnica se utilizó fué con un ruidoso
paciente de 25 años a quién no se le había prescripto hipnoterapia. Sin embargo, el
repetidamente lo demandó, además repetía que él era no-hipnotizable. Una vez dijo:
“Hipnotíceme aunque yo soy no-hipnotizable” Esta demanda fué satisfecha empleando
sugerencias para una lenta y progresiva relajación, fatiga y sueño.. Durante la hora en
la cual esto se llevó a cabo, el paciente estaba sentado al borde de la silla, gesticulando,

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denunciando abiertamente todo el procedimiento como estúpido e incompetente. Al
terminar la sesión dijo que su tiempo y su dinero fueron malgastados,. El recordaba
cada una “de las sugerencias ineficaces y estúpidas” que había oído y que “recordaba
todo lo que había sucedido todo el tiempo”. El escritor tomó sus declaraciones y las
usó repitiéndolas, “Ciertamente recuerda. Está aquí en la oficina. Ciertamente aquí en
la oficina, recuerda todo. Todo ocurrió aquí en la oficina y Ud estaba aquí y puede
recordar todo.” El paciente demandó con impaciencia otra entrevista y partió
airadamente. En la próxima entrevista, se lo recibió en la recepción. Inmediatamente
preguntó si había asistido a la primera entrevista. Se le contestó con evasivas,
sugiriéndole que ciertamente él sabría si estuvo en la primera entravista. El explicó que
ese día, se encontró repentinamente sentado en su auto, inseguro acerca de si recién
venía de la entrevista o si iba a la entrevista. Esto lo pensó por un tiempo indefinido y
luego miró su reloj y comprobó que ya era tarde. Sin embargo, aún no podía resolver
el problema ya que no sabía por cuanto tiempo había estado debatiendo el problema
consigo mismo. Preguntó nuevamente si había asistido a la primera entrevista, y
nuevamente se le dijo que seguramente él lo sabía.
Al entrar en el consultorio, se quedó parado y dijo, “Yo estuve aquí en mi primera
entrevista. Ud perdió su tiempo con esas técnisas tontas, suaves e ineficaces y además
Ud falló miserablemente. Después de otras expresiones despectivas, se lo convenció
para que fuera nuevamente a la sala de espera, donde nuevamente expresó su
amnesia. Esto lo intrigó tanto que se pasó una hora yendo del consultorio a la
recepción. Experimentaba una amnesia completa en la recepción y recordaba todo en
el consultorio, incluso recordaba lo que había dicho en la recepción. El efecto
terapéutico de esta experiencia hipnótica fué la corrección casi inmediata de la actitud
hostil del paciente que demandaba hipnosis de forma crítica y antagónica. y se pudo
establecer buen rapport. Aunque no se utilizó más la hipnosis, se pudo acelerar los
resultados de la terapia.. 1967, pp. 41-42).
Hipnotizadores inexpertos aceptan el fracaso inicial como falta de habilidad en la
materia. Erickson enfatiza la importancia de aceptar todos los aspectos de la conducta
del paciente y utilizarlo, satisfaciendo así el modelo del mundo de su paciente y
llevándolo a nuevos lugares. El describe ahora este proceso.
Durante la inducción al trance, el hipnotizador inexperto a menudo trata de dirigir o
doblegar la conducta del paciente para hacerlo encajar dentro de su concepto de como
“debería” comportarse.
48
49 Debería haber una constante minimización del rol del hipnotizador y un aumento
del rol del paciente. Podemos citar un ejemplo de un voluntario, usado para enseñar
hipnotismo a estudiantes de medicina.
Después de una discusión general sobre hipnotismo, ella expresó su deseo de entrar en
trance inmediatamente. Se le sugirió que eligiera la silla y la posición que sentía más
cómoda. Cuando se ubicó a su gusto, dijo que le gustaría fumar un cigarrillo.
Inmediatamente se le dió uno, y fumó relajadamente,, mirando tranquilamente como
subía el humo haciendopiruetas. Se le habló acerca del placer de fumar, observando el
humo que hace piruetas en el aire, la sensación de comodidad al levantar el cigarrillo a
la boca, de sensación de satisfacción por estar absorta solo en fumar tranquilamente
sin tener que atender cosas externas, Luego se hicieron comentarios acerca de la
inhalar y exhalar, pautando las palabras con su respiración. También se hicieron

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comentarios acerca de la facilidad con la que levantaba el cigarrillo a su boca y bajaba
su mano para apoyarlo sobre el brazo de la silla. Todas estas afirmaciones coincidian
con lo que ella hacía. Pronto las palabras “inhalar”, “exhalar”, “levantar”, y “bajar”
adquirieron un valor condicionador, de la cual no era conciente a causa del caracter
aparentemente conversacional del las sugerencias. En forma similar, sugerencias
informales fueron hechas usando las palabras dormir, sueño, y dormir, pautándola con
el comportamiento de sus párpados. Antes de terminar su cigarrillo, había desarrollado
un trance superficial. Después se le sugirió que podía seguir fumando mientras que
dormía más y más profundamente; Que el hipnotizador cuidaría de su cigarrillo
mientras ella se dedicaba más y más completamente a su sueño profundo; que en su
sueño, continuaría expermientando las sensaciones satisfactorias del fumar. De esto
resultó un trance profundo y se le dió un extenso entrenamiento para que aprenda a
responder de acuerdo a su propio modelo inconciente de conducta. (l967, p.18)
Pautación, entonces es parte de la estrategia general de Erickson al tratar con el
hemisferio dominante al establecer un estado de trance. Mientras se establece este
lazo de acompasamiento del feedback, comienza el resto de toda la estrategia para
tratar con el hemisferio dominante. Erickson la describe del siguiente modo:
La hipnosis profunda es aquel nivel.....que permite al sujeto funcionar adecuadamente
y directamente a nivel inconciente de conocimiento sin la interferencia de la mente
conciente.
Esto se consigue con el acompasamiento mientras que en forma simultánea se distrae
y utiliza los modelos inconcientes de conducta generados por el hemisferio dominante.
Al hablar con un cliente de modo que se use el proceso por el cual las personas crean
los modelos linguísticos de su experiencia, le permite al hipnotizador conectarse con
los vastos recursos del cliente. En La Estructura de la MagiaI describimos como las
personas crean los modelos linguísticos de su experiencia. El Meta-Modelo es un
conjunto de formas precisas por medio de las cuales los psicoterapeutas pueden
directamente desafiar representaciones empobrecedores. La hipnosis, por otro lado,
no desafía estos procesos de representación sino que los transforma en vehículos que
le permiten al cliente lograr tanto el trance como tambien sus objetivos. De modo que
los objetivos terapéuticos pueden ser logrados en terapia despierta? (waking therapy )
através del Meta- modelado, tanto para comprender, como para expandir el modelo de
mundo del cliente. Lo que en hipnosis podría llamarse un Meta-modelo a la inversa o
un anti-Meta-modelo es usado para acompasar y distraer, utilizando los procesos de
modelado del cliente, para lograr el trance y las metas del trabajo hipnótico. A este
Meta-modelo inverso lo hemos llamado “Modelo Milton”.
Procesos causales (o causativos) de Modelado Linguistico.
Al construir los modelos de nuestra experiencia, cada uno trata de encontrar el sentido
de los modelos que experimentamos. Intentamos crear para nosotros un mapa o guía
para nuestra conducta en el mundo, que será útil para obtener las cosas que queremos
para nosotros mismos. Los sistemas de lenguaje que nosotros usamos para construir
nuestros modelos tienen los mismos tres modelados universales.-supresión, distorción
y generalización- que encontramos en otros sistemas representacionales. Cuando
permanecemos flexibles en nuestro uso de los procesos, son la base de las
representaciones útiles, creativas y benéficas que generamos y usamos para hacer
nuestro camino en el mundo. Sin embargo cuando cometemos el error de
49

86
50 confundir el modelo por el territorio, tenemos representaciones que empobrecen
nuestra experiencia y limitan nuestro potencial. Así, los mismos procesos que nos
permiten producir modelos útiles y estéticamente placenteros de nuestra experiencia
pueden empobrecernos y limitarnos. La hipnosis es un ejemplo impactante de esto.
Una de las formas más comunes de distorsión es la forma como seleccionamos varias
partes de nuestra experiencia y establecemos relaciones causales entre ellas,
conectándolas en nuestromodelo de manera que, cuando detectamos la presencia de
una o varias de estas partes, esperamos alguna otra parte. Linguisticamente,
encontramos que es útil distinguir tres categorías de relaciones causales o conexiones:
(a) Conjunciones-uso de las conectivas y, pero, (por ejemplo, y no)
Declaraciones que utilizan las conjunciones simples tienen las siguientes formas:
XyY
Ud. está escuchando Ud se está relajando más y más. el sonido de mi voz.
Está sentado en la silla Está yendo suavemente hacia el trance.
Está enfocando su ojos en aquél punto Sus párpados están cada vez más pesados.
(b) Causativos implícitos - uso de las conectivas como, mientras, durante,
después...
Las declaraciones que utilizan este tipo de conecciones causales tienen el mismo tipo
de forma:
x mientras Y cuando durante
Entrará más en trance Escucha el sonido de mi voz.
Sus párpados se ´pondrán más pesados. Se reclinará sobre la silla.
Aquel nombre olvidado volverá La repetición de las letras del al
ojo de su mente, alfabeto.
( c ) Causa-Efecto - uso de predicados que necesitan una necesaria conexión entre
partes de la experiencia del speaker tales como : hacer, causar, forzar, requerir, etc.
El uso general de este tipo de conexión causal es :
X predicado causativo Y ( ej. hará )
Sentado todo el día en esa silla Ud caerá en un trance sonámbulistico profundo.
Mirando fijamente a aquél pisapapeles. Sus párpados se vuelven pesados.
Escuchando el sonido de mi voz. Se relaja cada vez más. y más.
50
51
Cada una de estas construcciones muestra que hay una conexión entre dos clases de
eventos. La fuerza de la conexión muestra desde un simple evento simultáneo a una
necesidad. Tal como marcamos en Parte 1 de este volúmen, la forma típica en la cual
un hipnotizador uso estos procesos de modelado es conectando alguna parte de la
experiencia presente del paciente, una experiencia que el paciente puede fácilmente
verificar, con una experiencia o conducta que el hipnotizador quiere que tenga. Se
pueden complejizar estos modelos introduciendo los negativos dentro de las formas
presentadas, como lo demuestran los siguientes ejemplos:
No podrá mantener abiertos sus ojos como Ud. siente su peso...
*X como Y
donde * es el símbolo de negación.
No puede evitar experimentar el profundo sentimiento de tristeza como Siente la
tensión alrededor de sus ojos.
** X como Y

87
El no hablar hace más fácil El no escuchar ningún sonido más que mi voz.
* X hace más fácil *Y
Además, el añadir una negación a los modelos básicos, puede también combinar los
eventos listados bajo los símbolos X y Y, haciendo,de este modo, a cada uno de ellos
más complejos, tales como:
El no hablar, ni evitar que se hará que Ud entre más rápidamente en trance
mientras cierren sus ojos. escucha el sonido de mi voz.
*X/1 y *X/2 hará Y/1 como Y/2.
Como el lector puede verificar, las variaciones de estos modelos son inagotables.
Ahora citaremos varios ejemplos del uso que Erickson hace de estos modelos.
...Y aquél pisapapeles..; el fichero; su pié sobre la alfombra; las cortinas; la luz en el
techo; su mano derecho sobre el brazo de la silla: los cuadros en la pared; el enfoque
cambiante de sus ojos mientras mira a su alrededor; el interés por los títulos de los
libros; la tensión en su espalda; la sensación de la silla, los movimientos molestos y los
pensamientos; el peso de manos y pies; el peso de los problemas, el peso del
escritorio; las fichas de muchos pacientes; el fenómeno de la vida, de la enfermedad,
de las emociones, de la conducta física y mental; el descanso de la relajación; la
necesidad de atender nuestras necesidades; la necesidad de atender a nuestras
tensiones mientras miramos al escritorio o al pisapapeles o al fichero; la tranquilidad
de sustraernos del medio ambiente; la fatiga y su desarrollo ,; lo inalterable del
escritorio; la monotonía del fichero; la necesidad de descansar; el confort de cerrar los
ojos; la sensación de relax al respirar profundo; el placer de aprender pasivamente; la
capacidad de aprender intelectualmente através del inconciente......
Aquí tenemos un excelente ejemplo del uso que hace Erickson de Causa-Efecto dentro
de un profundo nivel de modelado (patterning). El conduce al cliente hacia una
situación donde cree que su sensación de éxito causó el estado de malestar del autor.
Esto lleva al cliente a usar su propio proceso de modelado para ayudarla a entrar en
estado de trance.
......Para ilustrar, un Dr en Psicología, extremadamente escéptico de la hipnosis, desafió
al autor que “
51
52 intentara aplicar su pequeña novedad “ en ella con la presencia de testigos que
pudieran atestiguar el fracaso de autor. Sin embargo, ella declaró que si se le
demostrara que existiera tal fenómeno como la hipnosis, ella se ofrecería para
cualquier estudio que el autor pudiera planear. Su desafía y sus condiciones fueron
aceptados, Su promesa de actuar como sujeto, si se convenciera, fué cuidadosamente
enfatizado, ya que era una conducta suya propia y podría llegar a ser el fundamento de
la conducta en futuros trances. Después, se empleó una técnica de sugerencias con la
certeza que fallaría, lo cual ocurrió en realidad. Así se le dió al sujeto una sensación de
éxito muy gratificante para ella, aunque mezclado con algo de arrepentimiento por el
malestar del autor. Este remordimiento fué una pieza fundamental para futuros
trances. Después, como una actividad para salvar la supuesta pérdida de dignidad del
autor, surgió el tema de la actividad ideomotora. Después de un intercambio de ideas,
una sugerencia indirecta la llevó a expresar una disposición a cooperar en una actividad
ideomotora experimental. Ella expresó esto diciendo: “No intente decirme que una
actividad ideomotora es hipnosis, porque sé que no lo es” Se contrarrestó esta idea
diciendo que la actividad ideomotora podría lograrse tanto en hipnosis como estando

88
despierto. De este modo otra piedra fundamental fué colocado para ser usado durante
una futura actividad de trance ....( 1967, p 21 )
Un proceso de modelado íntimamente ligado a esto es la lectura de la mente- la
situación por la cual una persona dice tener conocimiento acerca de la conducta no-
obserbable del otro.-es útil para acompasar y liderar al cliente.
Por ejemplo, aquí hay algunas estructuras Superficiales de este tipo que raramente son
desafiados , a pesar de que son lectura mental. Estas son, en realidad, parte de la
experiencia de casi todos. En algunas ocasiones estas expresiones pueden ser
verdaderas, pero sin especificar el proceso, no se pueden hacer distinciones entre una
alucinación y una representación bien formada.
Yo sé lo que lo hace feliz. Tendrías que saber que eso no me agradaría. Yo sé que no
gusta de mí. Lamento hacerlo enojar continuamente. Se debe estar preguntando
acerca de mi preocupación.
Al usar en forma cuidadosa el modelo de lectura-mental., el hipnotizador puede
acompasar y liderar aún aquellas areas de la experiencia del cliente que no tengan una
consecuencia observable. Citamos otro ejemplo del trabajo de Erickson.
Los dos queremos saber porqué es tan promiscuo. Ambos queremos saber la causa de
su conducta. Los dos sabemos que el conocimiento está la mente inconciente. Ahora,
durante las próximas dos horas, se quedará sentado allí sin pensar en nada, sin hacer
nada,, solo sabiendo que su inconciente nos va a decir , a Ud y a mí, la razón de su
conducta. Nos va a decir claramente la razón, pero ni Ud, ni yo lo vamos a entender
hasta que llegue la hora correcta. No antes. No sabe como hablará el inconciente. Yo
tampoco lo sabré hasta que lo sepa Ud., pero después, yo también sabré la razón. En el
momento correcto, de la forma correcta,Ud sabrá y yo sabré. Después estará bien.
(1967, p. 402)
El uso cuidadoso y hábil de estos modelos pronto borrará la distinción entre acompasar
y liderar a la experiencia del cliente.
Búsqueda Transderivacional. (1) Esta sección trata acerca de las distinciones del
hemisferio dominante, las cuales son las más importantes para una comprensión del
trabajo eficiente de Milton Erickson con la hipnosis. Cada una de las siguientes
distinciones linguísticas comparten un modelo én común., por ejemplo, para encontrar
un significado relevante a una Estructura Superficial de estas formas, se debe obtener
información más allá del significado de la Estructura Profunda derivada de lo que la
Estructura Superficial en realidad dijo. Intentamos mantener esta sección tan simple
como es posible., y recomendamos que Ud consulte el ejercicio de construcciones en la
Parte 111, para tener ayuda adicional.
52
53
Los procesos transformacionales son cualquier supresión, distorción o generalización
que ocurre entre la representación linguística completa - Estructura Profunda - y la
Estructura Superficial escrita o hablada, o oída, o vista. Por ejemplo, este caso de
supresión:
Alguien puede darle algo a alguien.
puede ser dicha de este modo o puede ser dicha :
Se dió algo.
y transmitir el mismo significado de la Estructura Profunda. La linguística, como ya lo
hemos dicho, son las intuiciónes que cada uno de nosotros tiene como nativo del

89
idioma castellano, que lo escucha/ oye .y la formalización de estas intuiciones. Les
pedimos ahora que presten atención a sus propias intuiciones y a los mapas formales
que representan las experiencias que tienen. Estas intuiciones individuales y
personales le permitirán chequear lo que estamos haciendo en este libro y son
específicamente las experiencias que le permitieron a Erickson crear sus exitosas
técnicas de hipnosis. Si Ud le presta atención a sus propias intuiciones, confie en ellas y
úselas, hay mucho que puede aprender. Cuando niño, aprendió un idioma, lleno de
complejidades en poco tiempo.- una habilidad que aún ninguna máquina ha logrado
adquirir. Su idioma tiene reglas que usa en forma sistemática, sin tener conciencia de
cuáles son, del mismo modo que Erickson usa el lenguaje gobernada por leyes durante
la hipnosis.. Este libro , entonces es un mapa de las reglas que el usa sin ser conciente
de ello.-un mapa que le ayuda a conocer sus intuiciones y prestarle atención, aprender
de su propia intuición. Ahora, si Ud oyera la siguiente Estructura Superficial.
Algo fué dado.
intuitivamente sabría la Estructura Profunda:
Alguien le dió algo a alguien.
Para que se pudiera producir una significación más completa de la Estructura
Superficial Algo fué hecho, Ud sabe que alguien tenía que dar y alguien tenía que
recibir. El modelo de este proceso se representa como sigue:
representación linguística plena Estructura Profunda
// Transformación //
// “ // Tres Derivación //
“ // Procesos // “ // de
Modelado // “ // Humano.
// “ //
representación hablada o escrita.......................... Estructura Superficial.
Esta es una representación de parte del proceso que atravesamos para comprender y
producir el discurso y la escritura. Pero si Ud considera en más detalle el ejemplo, verá
que las palabras alguien y algo no tienen un índice de referencia. La información
específica de quién dió que a quien no está presente aún en la Estructura Profunda.
Como entonces se hace clara el significado? Como el que escucha encuentra una
interpretación significativa para estas palabras releventes para su experiencia? La
respuesta sencilla sería preguntar; sin embargo durante una inducción hipnótica esto
no se puede hacer, y en muchas otras circunstancias las personas no tienen la
oportunidad de preguntar.
53
54 Específicamente referida al ejemplo anterior.
Representación de estructuras profundas.
(Esta parte resulta difícil hacer en computadora de manera que lo haré en hoja
aparte. ( Diagrama 1)
Además, ¿se desarrolla esta búsqueda por significado a nivel conciente? La respuesta,
aparentemente es “no”. Constantemente procesamos información; por lo general a
nivel inconsciente.Si Ud oyera la siguiente oración:
Ud sabe, las personas deberían estudiar lenguaje muy detenidamente si quieren usarlo
en su trabajo. Las personas que hacen hipnossis usan al lenguaje como su herramienta
principal, sin embargo, sin embargo no logran estudiarlo detenidamente.

90
¿Como recuperaría el significado más importante para Ud? Ahora piense en esas
mismas palabras, siendo dichas por otra persona en una comversación. Preste atención
a sus intuiciones mientras lo hace. Es probable que Ud conecte la referencia de
personas como referidas a su persona., si es que trabaja en la práctica del hipnosis y si
logra experimentar plenamente estas palabras como si fueran dichas acerca de Ud.. No
lo mencionan directamente - ni hay referencias de Estructuras Profundas acerca de Ud.
Sin embargo, hay un proceso en funcionamiento en el cual se provee un índice
referencial que dará significado a las palabras como si fueran dichas específicamente
para Ud.. Llamamos este fenómeno una búsqueda transderivacional. Visualmente esto
puede ser representado como:
(1 ) ver ( Diagrama 2 )
Entonces
(2) Un conjunto de derivaciones que son formalmente equivalentes a las Estructuras
Profundas ( 1 ) serán generadas, con la excepción de que tendrán frases sustantivadas
que tienen índices referenciales.
(3) Las nuevas Estructuras Profundas que contienen índices referenciales (frases
sustantivadas) deben, por supuesto venir de algún lado- proberviamente , el modelo
de mundo del cliente. Por años, hemos encontrado muy valioso el pedir al cliente que
dice no conocer una respuesta, que lo imagine, que adivine.. Este suponer tiene que
venir del modelo del cliente.; es esencialmente, un sueño que va en una sola dirección.
Esto sucede constantemente cuando las personas procesan el lenguaje., es la principal
fuente de recursos de los problemas masivos que resultan de la “projección “en la
comunicación con otros. Sin embargo, esta projección puede llegar a ser una
herramienta muy útil en hipnosis, cuando es usado hábilmente, como lo hace Erickson.
Una representación formal de esta búsqueda transderivacional podría ser diagramada
como sigue;
Estructuras profundas
ver (Diagrama 3)
El conjunto de Estructuras Profundas activadas por la búsqueda transderivacional será
resultado de la riqueza del modelo de mundo del que escucha. Sin embargo. el index
referencial que siempre estará disponible dentro del modelo del mundo de cualquier
persona y será su propio indice referencial.. Todos los diagramas anteriores son el
modo formal de desarrollar lo que ocurre cuando alguien le dice: Las personas
deberían ser más agradables conmigo.
Quién cre Ud es la persona de la cual dicen que debería ser más agradable? Podría ser
cualquiera?-podría ser Ud. Las formas específicas de Estructuras Superficiales que
activan la búsqueda transderivacional serán ahora presentados, uno por uno.
54
55
1. Indice Referencial Generalizado. Las Estructuras Superficiales de este tipo pueden
ser extremadamente útiles en los emprendimientos hipnóticos. Un oración con una
frase sustantivada con un índice referencial generalizado le permite al cliente una plena
evaluación y activación del proceso de búsqueda transderivacional. Esto se logra
simplemente usando frases sustantivadas sin indice referencial en el mundo de la
experiencia del cliente. Erickson describe una oración de este tipo como:
...Suena tan específico, sin mbargo es tan general.....

91
Ciertas sensaciones en su mano aumentarán. Tendrá conciencia de aquel recuerdo
específico. Nadie lo sabe con seguridad La gente puede estar cómoda mientras lee
esta oración.
Todas las Estructuras Superficiales anteriores son ejemplos de índices referenciales
generalizados. Ciertas sensaciones no se refiere a ninguna sensación en especial.,
permitiéndole al cliente a proveer el índice más adecuado a su experiencia. Lo mismo
ocurre con memoria específica, que le permite al cliente la elección. La gente, también
puede ser cualquier persona, y nadie puede ser cualquiera., también. No hay índices
referenciales en ninguna de las frases anteriores
Frases sustantivadas sin índice referencial.
Ejemplos:
mujer Una mujer que entró en trance. paciente Un paciente que tuve. problema El
problema estaba solucionandose. uno Uno puede sentirse tan bien. situación La
situación está decayendo. sensación Yo tengo esa sensación cada vez que paso por esa
situación.
...........Y aquél pisapapeles; el fichero, su pié sobre la alfombra; las cortinas; la luz en el
techo; su mano derecha sobre el brazo de la silla; los cuadros en la pared; el enfoque
cambiante de sus ojos mientras mira a su alrededor, el interés por los títulos de los
libros; la tensión en su espalda; la sensación de la silla, los ruidos y pensamientos
molestos; el peso de las manos y de los pies; el peso de los problemas, el peso del
escritorio; las fichas de muchos pacientes; el fenómeno de la vida , de la enfermedad,
de las emociones, de la conducta física y mental; el descanso de la relajación; la
necesidad de atender a nuestras necesidades; la necesidad de atender a nuestras
tensiones mientramos miramos al escritorio o al pisapapeles o al fichero, la comodidad
de sustraernos del medio ambiente; de la fatiga y su desarrollo, el carácter inalterable
del escritorio , la monotonía del fichero; la necesidad de descansar; la necesidad de
descansar; el alivio de cerrar los ojos; la sensación de relax al respirar profundamente;
el placer de aprender pasivamente; la capacidad del aprendizaje intelectual por medio
del inconciente.....
2. Indice Ref erencial Generalizado con Frases Sustantivadas Sugeridas. Esta clase de
modelos es básicamente la misma que la anterior con una sola excepción:
Específicamente la persona le adjunta la frase sustantivada faltante a cualquiera de las
posiciones en la oración., de manera que es más probable que la persona la
seleccionará por medio de la búsqueda transderivacional., por ejemplo, en la sección
anterior, la Estructura Superficial:
Las personas pueden estar cómodas mientras leen esta oración.
55
56 puede adoptar formas algo distintas.
Las personas pueden estar cómodas mientras leen esta oración, Joe. Joe, las
personas pueden estar cómodas mientras leen esta oración. Las personas, Joe,
pueden estar cómodas mientras leen esta oración. Las personas pueden,
Joe, estar cómodas mientras leen esta oración. Las personas pueden estar
cómodas, Joe, mientras leen esta oración.
Cada una de estas oraciones tienen un efecto levemente diferente. Trate de repetirlo
en voz alta, usando su propia intuición como medida para experimentar las diferencias.
Dígaselos a un compañero y preste atención a sus intuiciones mientras los escucha, vea

92
como los afecta. Üselos durante una conversación normal. Por ejemplo, dígale a
alguien en el curso de una conversación:
Ud sabe (nombre) Las personas pueden leer esta oración (nombre) cuando lo desee.
Estructurass Superficiales de este tipo son fácilmente construídas y resultan útiles.
Supresión - Gramatical y No gramatical Uno de los tres procesos universales de
modelado humano es la supresión. Este proceso ocurre a un nivel neurológico., a nivel
social y a nivel de la experiencia individual (véase Magia 1, Capítulo 1 para una
discusión más detallada. Nuestro aparato sensorial detecta ye informa sobre cambios
en en los modelos de energía solo dentro de parámetros muy estrechos. Por ejemplo,
el oído humano muestra una amplitud sensitiva fenomenal aun cuando se reemplaze el
tímpano por uno del diámetro de un átomo de hidrógeno (Novak, 1967, p. 156).
Responde a amplitudes de onda entre 20 y 20.000 ciclos por segundo. De modo que
los modelos de energía- los sonidos potenciales- por sobre los 20.000 ciclos por
segundo no están a nuestra disposición para asistirnos en la organización de nuestra
experiencia. En otras palabras nuestro sistema nervioso suprime todos los modelos
que están arriba de los 20.000 ciclos por segundo. A nivel del modelado del idioma, los
linguistas transformacionales han identificado varios modelos específicos de
supresión que ocurren entre la representación linguística completa - la Estructura
Profunda- y las orciones reales que usamos en nuestras comunicaciones. - la
Estructura Superficial. Noten la diferencia entre la cantidad de información que está
disponible en las siguientes oraciones:
(1) El hombre le compró el auto a la mujer por veinte dólares.
(2) El auto fué comprado.
En el campo de la gramática transformacional, cada predicado o palabra proceso se
puede clasificar de acuerdo al número o clase de sustantivo o argumento cuya relación
o proceso describe.. El predicado comprar puede ser clasificado como predicado de
cuatro-lugares.:
comprar es un predicado que describe el proceso que se desarrolla entre: un
comprador - la persona que realiza la compra , adquiriendo el material. un vendedor
- la persona que realiza la venta , que pone en venta el material. el material - las
cosas cuya posesión está siendo cambiado. la cantidad - la cosa o el servicio que se
dá a cambio del material..
En la primera oración todos los sustantivos argumentos están presentes en la
Estructura Superficial (1) ; en la segunda oración , solamente uno de ellos está
representado ; los otros tres han sido retirados por el proceso de transformación por
supresión. ( véase Magia 1 para una discusión más completa .) En el contexto de la
hipnosis, cuando el cliente trata de encontrar sentido , o más exactamente ,completar
el significado de la verbalización del hipnotizador. el hábil uso de el proceso
transformacional por supresión ayuda al hipnotizador a acompasar al cliente. Si
suprime hábilmente porciones de la representación linguística completa - la
Estructura Profunda - el cliente está forzado a activar Estructuras Profundas
adicionales para así recuperar el significado completo. En el proceso de seleccionar y
generar estas Estructuras Profundas , el cliente generará y seleccionará Estructuras
Profundas que:
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57

93
1. Asegure la participación del cliente, plenamente comprometiendo su hemisferio
dominante. 2) Asegure que la verbalización del hipnotizador acompase la experiencia
del cliente. 3) Asegure que el cliente tenga la libertad de emplear sus propios recursos
en el proceso de recuperar la plenitud del significado
Hay dos clases de supresiones, que Erickson típicamente utiliza:
1) Supresión gramatical, en la cual la Estructura Superficial resultante es una oración
bien formada. 2) Supresión no gramatical, en la cual la Estructura Superficial es una
oración defectuosamente formada.
La oración anterior- El auto fué comprado - es un ejemplo del uso de supresión
gramatical. Ejemplos del uso de supresión no-gramatical son fragmentos de oración
tales como:
y Ud se da cuenta tan bien que Ud y tan claramente Ud quiere y necesita Yo querré
pronto decirle......
Estas secuencias de palabras son consideradas , en general , como fragmentos de
oraciones- porciones de una oración, que en sí, no constituyen una oración completa, .
Tales fragmentos - el resulado de una supresión no-gramatical -fuerzan la máxima
participación del cliente para que complete el significado.
....y aquél pisapapeles; el fichero; su pié sobre la alfombra ; la luz en el techo;las
cortina su mano derecha sobre el brazo de la silla; los cuadros en la pared; el enfoque
cambiante de sus ojos que miran a su alrededor ,el interés por los títulos de los libros;
la tensión en su espalda; la tensión en su espalda ; la sensación de la silla; los ruidos y
pensamientos molestos; el peso de manos y pies; el peso de los problemas, el peso del
escritorio, las fichas de muchos pacientes; el fenómeno de la vida, de la enfermedad,
de la conducta emocional, física y mental; el descanso de la relajación; la necesidad de
atender nuestras necesidades; la necesidad de atender a nuestras tensiones mientras
miramos al escritorio o al pisapeles o al fichero; la tranquilidad de sustraernos del
ambiente; la fatiga y su desarrollo; lo inalterable del escritorio; la monotonía del
fichero; la necesidad de descansar; el confort que da cerrar los ojos; la sensación de
relax al respirar profundamente; el placer de aprender pasivamente; la capacidad de
aprender intelectualmente através del inconciente..............
el párafo anterior es una verdadera jungla de supresiones, tanto gramaticales como
nogeramaticales. por ejemplo , consideren los dos ejemplos en cursiva:
el enfoque cambiante de sus ojos. Cambio de qué a qué ?
el fenómeno de la vida Qué fenómeno? la vida de quién?
Nominalizaciones
Una nominalización es el proceso linguístico por la cual se cambia una palabra proceso
o verbo en un evento o cosa através de un complejo proceso de transformación.. Esto
casi siempre ocurre con la supresión total de algún índice referencial y también sirve
para activar la búsqueda transderivacional. Por ejemplo:
La satisfacción de permitir que su mente inconciente se comunique La conciencia de
la sensación de la silla La profundidad del estado de trance Oyendo la imposible
realidad
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58
El absoluto confort del conocimiento y lacuriosidad
....Y aquél pisapapel; el fichero; su pié sobre la alfombra; la luz en el techo; las cortinas;
su mano derecha sobre el brazo de la silla; los cuadros sobre las paredes ; el enfoque

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cambiante de sus ojos mientras mira alrededor ; la tensión en su espalda; la sensación
de la silla; los ruidos y pensamientos molestos; el peso de las manos y los piés; el peso
de los problemas , el peso del escritorio;; las fichas de muchos pacientes ; el fenómeno
de la vida, de la enferemdad, de la emoción, de la conducta mental y física; la
tranquilidad de la relajación, la necesidad de atender nuestras necesidades; la
necesidad de atender nuestras tensiones mientras miramos al escritorio o el
pisapapeles o el fichero; el comfort sustraernos del ambiente; la fatiga y su desarrollo ;
el carácter no cambiable del escritorio; la monotonía del fichero ; la necesidad de
tomarseun descanso., el confort de cerrar los ojos; la sensación de relax al respirar
profundamente.; el placer de aprender pasivamente; la capacidad del aprendizaje
intelectual através del inconciente...
Se produce una nominalización cuando las palabras proceso de una Estructura
Profunda son transformadas en sustantivos en la Estructura Superficial. La
nominalización de una palabra proceso, le sirve al hipnotizador como una herramienta
para sobrecargar los procesos linguísticos del hemisferio dominante al requerir
codificaciones complejas. Las supresiones deben ser recuperadas, y a menudo surge la
ambiguedad. Por ejemplo, en la Estructura Superficial:
La satisfacción de saber que uno puede aprender.
Se ha suprimido el índice referencial de la satisfacción de quien ., la búsqueda de
significado requerirá que se busquen los siguientes significados en otras fuentes.
X satisface a Y al saber Z. (nominalizado en estructura Superficial)
La nominalización sirve para que el cliente active de su modelo del mundo el
significado que mejor satisfaga sus propósitos y necesidades, al mismo tiempo que
ayuda a sobrecargar el hemisferio dominante.
Las nominalizaciones también le permitirán al hipnotizador a acompasar al cliente
usando frases inespecíficas por naturaleza y que requerirán que el cliente las
complete. Ambiguedad: Cada uno de nosotros, como hispano parlante nativo, tiene la
habilidad de apreciar algunos de los modelos en la la estructura del idioma castellano.
Uno de los modelos que podemos percibir es la de de la ambiguedad. La ambiguedad
es el el nombre del modelo en la cual una sola oración en castellano es representación
verbal de más de un proceso dentro de la experiencia de mundo del que escucha.
Como dijimos en Magia 1: La ambiguedad es la intuición que tienen los nativos de un
idioma de que u u una Estructura de Superficie tiene más de un
significado semántico y es representado de la siguiente manera: (ver pag 165 -
Diagrama 4 ) La ambiguedad es el Meta-modelo en la cual una Estructura Profunda
está conectada, através de transformaciones, con la Estructura de Superficie. Casi
todas las oraciones tienen más de una posible interpretación. Sin embargo, en el uso
común, aparentemente comprendemos cada oración de un solo modo por vez. En las
secciones anteriores hemos delineado algunos de los mecanismos psicologicos que
empleamos para la comprensión de las oraciones, pero no se ha especificado la
frecuencia con la cual volvemos a emplear una respuesta específica a un estímulo de
lenguaje que tiene más de una interpretación potencial. Algunos experimentos
recientes indican que procesamos a nivel preconciente muchas estructuras para cada
oración pero somos concientes de un solo significado por vez.
Secuencias ambiguas. Conclusión.
58

95
59 A pesar de que cada oración contiene alguna clase de ambiguedad, en el uso
común cada oración está precedida por un contexto que hace que una interpretación
sea más posible que las otras. De manera que , los estudios precedentes pueden ser
rarezas experimentales más que representativos de conductas conceptuales normales.
Su implicación primaria para los habitos perceptuales primarios es hacer resaltar las
hipótesis de las secciones precedentes que dicen que cuando percibimos el lenguaje
oscillamos entre dos tipos de actividad , períodos de input y procesamiento
inconciente ( durante el cual la ambiguedad potencial puede tener efecto) , y períodos
de analisis interno y percepción y percepción conciente de la unidad precedente
( durante el cual las ambiguedades potenciales son ignoradas a favor de una
interpretación ) . Plath y Bever, 1968, p. 43. Pagina 166 Hemos identificado cuatro
tipos de ambiguedades que ocurren en los trabajos de Erickson. Estos son fonológicos,
sintácticos, alcance y puntuación. (1) Un ejemplo excelente de ambiguedad
fonológica ocurre durante las instrucciones a la inducción con Huxley;
específicamente, la frase:
......una parte y aparte..... Tal como dijimos en el comentario, la frase no es ambigua
cuando es presentada visualmente, es absolutamente ambigua presentada
auditivamente.
light (in color or in weight) claro (en inglés color y peso) knows/nose
sabe y nariz (en ingles el mismo sonido, distinto significado. here/hear
aquí y oír. read /red leer y rojo
Nota: Aquí el escritor transcribe nuevamente el párrafo que comienza con........ Y
aquel pisapapeles...... haciendo resaltar el uso de la palabra “weight” que es parte de
la palabra paperweight (pisapapeles). Los otros casos en que usa peso es:
peso de las manos y los pies peso de los problemas peso del escritorio.
Weight se pronuncia también como wait que es esperar. Esta palabra esperar también
es significativo para el paciente que tiene problemas para concentrarse pagina 167.
Una fuente muy rica de estas palabras ambiguas son lo pares de palabras que son
ambiguas con respeto a su categoría sintactica. Muchas combinaciones, verbos/ verbos
nominalizados tienen estas características
descansar empujar hablar sacudir sentir saludar.
Cada una de estas palabras, en distintos contextos, puede funcionar como verbo o
como sustantivo (más específicamente, como la nominalización derivada del
predicado). Cuando estas palabras son usadas en Estructuras de Superficie en
oraciones bien estructuradas y son marcadas analógicamente, por ejemplo, como
distintas de su contexto linguístico cercan, Erickson hace pleno uso de sus
ambiguedades fonológicas inherentes. El párrafo citado de Magia 1 es un ejemplo de
ambiguedad sintáctica. Otro ejemplo es el usado en el capítulo sobre el artículo de
Huxley:
hipnotizar al hipnotizador puede ser problemático.
Nota: el autor nuevamente repite el párrafo que comienza .....Y aquél pisapapeles.....
Las únicas palabras que pone en cursiva en ese párrafo son: la sensación de la silla.
Toda lo demás en el párrafo está igual, pagina 168.
La ambiguedad referida al alcance de una palabra se vé en oraciones y frases tales
como:
59
60

96
los hombres viejos y las mujeres.
La ambiguedad aquí está relacionada a si el adjetivo viejo se aplica tanto a la frase
sustantivada hombres y mujeres o solamente a la frase sustantivada hombres. En otras
palabras, se debería entender la frase así:
los hombres viejos y las mujeres viejas
o
los hombres
Nota: aquí el autor nuevamente reproduce el párrafo de ......Y aquel pisapapeles....
pone en cursiva las siguientes palabras.: ruidos y pensamientos molestos , el peso de
las manos y los piés . Todo lo demás en el párrafo está igual- Un lugar donde esta
ambiguedad de alcance ocurre frecuentemente y efectivamente dentro del trabajo de
Erickson es donde hay varias frases incluídas bajo un verbo. Por ejemplo, Erickson
podría decir:
......pronto se dará cuenta que está sentado cómodamente aquí, escuchando el sonido
de mi voz, y está entrando en un trance profundo solo tan rápidamente como su mente
inconciente lo quiere.....
Aquí la ambiguedad aquí es si la porción de la comunicación de Erickson que comienza
con la palabra y es parte de la oración que comienza con dará cuenta. Si es así se
presupone entonces que es verdad . Si no lo es, entonces es simplemente una oración
independiente que el cliente puede desafiar . Los predicados tales como darse cuenta
presupone que todo lo que sigue en la misma oración se presupone verdadero para
que la comunicacion que se está realizando tenga sentido. Por ejemplo, si yo digo:
Es Ud conciente que está sentado sobre mi sombrero?

Estoy presuponiendo que Ud. está sentado sobre mi sombrero y yo simplemente le


pregunto si Ud está conciente de esto. Una respuesta con un sí o no indicará su
aceptación de la verdad de la parte de la oración que viene después de estar
conciente. Por lo tanto, cuando Erickson usa la ambiguedad de alcance con un
predicado fáctico (en inglés es factive), el deja que el cliente decida acerca de la
pregunta ( no necesariamente en forma conciente- en realidad es mejor que sea no
conciente) de si entrar en trance profundo es un hecho que se produce por una buena
comunicación o no, un excellente tema para ocupar el hemisferio dominante del
cliente.
El cuarto tipo de ambiguedad que encontramos en Erickson como modelo consistente
en el trabajo de Erickson es la ambiguedad de puntuación. . Erickson podría, por
ejemplo decir¨ (Nota: aquí hay un problema con el idioma. Watch significa reloj y
observar, en la oración usaré watch porque en castellano no existe algo parecido;
watch son dos palabras distintas.)
...noto que está usando un watch cuidadosamente lo que estoy haciendo....
Esta secuencia no es una oración bien formada. Si lo dividimos en dos secuencias, cada
una de ellas es una oración bien formada tendríamos:
...Noto que estás usando un reloj....(watch).
y
...Observo (watch) cuidadosamente lo que estás haciendo.
Aquí Erickson está haciendo uso de la ambiguedad de la palabra “watch” que puede
ser usado como verbo y como sustantivo en la Estructura de Superficie en Inglés. El que
escucha, hasta la palabra cuidadosamente, ha procesado la primera de estas oraciones

97
bien formadas, recuperando el significado de la Estructura Profunda; sin embargo
cuando llega a la palabra cuidadosamente, sus estrategias normales de procesamiento
le fallan. Al recibir el resto de la comunicación de Erickson, intenta otros análisis,
60
61 probablemente recuperando la segunda de las Estructuras Profundas bien
formadas. Sin embargo, no hay solución al problema de la superposición, y las
estrategias normales de procesamiento fallan. Si él asume que la palabra watch es un
sustantivo que vá con la primera parte de la comunicación , entonces la segunda parte
no tiene sentido para nada ( por ejemplo no puede recuperar una Estructura
Profunda ) Si él asume que la palabra watch es un verbo y vá con la segunda parte de
la comunicación, entonces no puede recuperar ninguna Estructura Profunda para la
primera porción de la comunicación. En este sentido, entonces, no hay una solución
satisfactoria para la ambiguedad en la puntuación y que incluye superposición. Por lo
tanto, la ambiguedad aquí es acerca de a cuál de las secuencias de palabras le asignará
la palabra ambigua, el que escucha. (watch en este caso) Este fenómeno también
puede ser clasificado como un caso especial de supreción no gramatical. No importa
que caracterización prefiere para asistirlo en la organización de su experiencia,
constituye una técnica muy poderosa para distraer al hemisferio dominante. Estos
cuatro tipos de ambiguedad tienen en común lo siguiente: que cada una de ellas es
una representación de lenguaje individual con más de un significado o Estructura
Profunda. En cada uno, en cada caso el cliente se enfrenta a la tarea de seleccionar un
significado de un conjunto de Estructuras Profundas que están representadas por una
Estructura de Superficie que la representa. Para lograr esto el que escucha debe
generar un conjunto de Estructuras Profundas y hacer una decisión acerca de cuál
aceptará como el significado de la comunicación que le fué dado por el hipnotizador.
Nuevamente, esto involucra una búsqueda transderivacional de la explicación más
adecuada a la Estructura de Superficie que le fué presentada. La ambiguedad, entonces
tiene un valor positivo en el contexto de la hipnosis en que, como el cliente genera un
número de Estructuras Profundas y busca en ellas en forma transderivacional la que
tiene significado más apropiado, por lo tanto el:
1. Será un participante activo en el proceso hipnótico. 2. Seleccionará una Estructura
Profunda que represente un significado apropiado, asegurando de este modo un
acompasamiento apropiado 3. Se empleará sus mecanismos linguísticos de
procesamiento con una búsqueda transderivacional de significado, pagina 171.
Estructuras menos Incluídas. Las siguientes dos categorías de Estructuras de Superficie
- Preguntas Incluídas y Ordenes Incluídas- que tienen incorporadas en ellas otra
estructura que puede constituir un recurso valioso para dar ordenes y para construir
respuestas potenciales al utilizar los procesos del hemisferio dominante. Ordenes y
Preguntas Incluídas serán discutidas ahora.
Preguntas Incluídas Las preguntas incluídas sirven para construir respuestas
potenciales en el cliente al sugerir preguntas sin permitir una respuesta abierta del
cliente. Por lo general, son una presuposición de otra orden y sirven para distraer el
hemisferio dominante al hacerlo utilizar su diálogo interno para la respuesta de
preguntas, o intentar contestar preguntas, o aún tratar de decidir si debería contestar
la pregunta, o aún más si podría contestar las preguntas, aún cuando no se ha hecho
una pregunta. Algunos ejemplos podrían clarificar estos conceptos:

98
Me pregunto si Ud sabe cual de las manos se elevará primero. Tengo curiosidad por
saber si Ud puede realmente encontrar su rodilla en la oscuridad. No sé si sabe si Ud
está entrando en trance o no. Estoy deliberando acerca de como se siente frente a la
propuesta de hipnosis. Siento mucha curiosidad acerca de cuando fué que Ud se
decidió a verme y qué es lo que realmente quería para Ud.
Todas estas Estructuras de Superficie tienen en común la característica de hacer una
pregunta sin ser en realidad una pregunta para una respuesta abierta del cliente., esto
se logra con facilidad haciendo una declaración acerca de la pregunta en la forma que
sigue;
X (verbos de preguntas) si Y (es conciente) de (preguntas)
61
62
Me pregunto si Ud sabe cual de sus manos se elevará primero.
X puede también ser la persona que habla por otro; ejemplo: pagina 172.
John se está preguntando si Ud sabe cual de sus manos se elevará primero.
(no conciente) puede ser cualquier frase tales como, preguntarse, curioso, no sé, etc.

“si” puede ser cualquier condicional tales como si, de todos modos., si.....o no.
.
o pueden ser palabras interrogativas tales como acerca de, como, qué, cuando, por
qué. Tengo curiosidad por saber porque vino aquí, y si es que Ud. sabe porque.
donde los verbos interrogativos son cualquier verbo que permite preguntas incluídas a
continuación.
Estas preguntas incluídas son de lo más efectivas cuando están apiladas, para así
distraer de una manera muy efectiva al hemisferio dominante. Esto le permite al
hipnotizador continuar, después de las preguntas incluídas, con una clara orden de lo
que desea el hipnotizador., utilizando de este modo la respuesta potencial que ha
estado armando en el cliente¸ por ejemplo;
Me pregunto porqué desea Ud entrar en trance, y tengo aún más curiosidad por saber
si Ud sabe en realidad si puede o no entrar en trance, no sé si Ud sabe lo pronto que
va a cerrar los ojos, en realidad no sé si Ud sabe algo acerca del trance. Estoy
deliberando acerca de esto, y siento mucha curiosidad por saber si Ud es aún capaz de
relajarse por completo.
Ordenes incluídas Las ordenes incluídas tienen el propósito de hacer sugerencias
directas al cliente y, por lo tanto, hacer que le sea difícil resistirse. Estos constituyen un
modelo de Estructuras de Superficie que incluyen dentro de su estructura una orden,
del mismo modo que el modelo anterior incluía una pregunta. Por ejemplo:
Los chicos son capaces de Fred, siéntate y relájate. Yo podría, Fred, respirar libremente
mientras hablo, pero no te molesta, veerdad? Las personas deben Fred, sentarse
completamente en la silla y relajarse. Las plantas pueden, Fred, sentirse cómodos y
relajados.
Pagina 173
Estas cuatro Estructuras de Superficie, son uno de los tipos de ordenes incluídas. Estas
se construyen poniendo el nombre del cliente después del operador modal tales
como :
puede, tal vez,capáz, debe, poder, ser capaz de .

99
Esta es una condición suficiente aunque no necesaria para las ordenes inluídas. (3)
Pueden ser también construídas usando la forma infinitivo de algún predicado tales
como:
ver, sentir, mover.
Muchas personas quieren ver claramente lo que yo quiero decir.
Forma de Ordenes Incluídas.:
Muchas personas quieren Fred, ver claramente...Yo quiero que Fred se sienta relajado.
Mi madre a menudo me dice a Fred, respira profunda y lentamente.
62
63 Las órdenes incluídas pueden ser expresadas en citas directas o indirectas. Esta
es una de las formas favoritas de Erickson al dar ordenes indirectas, como también la
más utilizada.. Se logra esto poniendo la orden en el contexto de una cita directa o
indirecta, de alguna otra situación, lugar o tiempo. Por ejemplo:
Yo solía tener un paciente que me diría que me sintiera relajada.
Estas son muy efectivas cuando se marcan analógicamente , emfatizando la orden y
mirando fijamente al interlocutor. si tiene los ojos abiertos.
Ordenes Incluídas Indirectas. Pagina 174
Mis amigos me dicen que me sienta cómoda y aflojarme cuando estamos afuera en la
ciudad.
Ordenes Incluídas Directas.
Yo tenía un paciente una vez que me decía, Milton, rascate la nariz. Nunca tuvo mucho
sentido para mí pero él repetidamente me decía Hazlo ahora.
Otro ejemplo sería:
El significado es tan difícil de entender, qué significa cuando alguien dice, no te muevas
o no hables, qué quieren decir cuando dicen , cierra los ojos AHORA . Qué quieren
decir cuando dicen, cuenta silenciosamente para atrás desde el 20 hasta el 1.
Todo lo anteriormente descripto en referencia a las estructuras menos incluídas,
tanto preguntas como ordenes, le sirven al hipnotizador como herramientas valiosas
para dar sugerencias indirectamente y al mismo tiempo distraer e utilizar el hemisferio
dominante. La inclusión de preguntas y órdenes es simplemente la inclusión de la
pregunta o de la orden dentro de una Estructura de Superficie más amplia. que sirve
como manta.. El estilo que ha sido presentado hasta ahora es el del enfoque
gramatical, sin embargo, el efecto es el mismo si la inclusión no es gramatical, en
realidad, tal vez sería más útil la presentación no- gramatical:
Me pregunto si entiende o no que Ud se puede sentir cómodo y relajado, ahora, yo
tenía un amigo que solía decir, Ud puede aprender cualquier cosa si solo se da la
oportunidad de relajarse, y yo me pregunto, Fred si Ud sabe o no que puede sentirse
relajado, y siento curiosidad por saber si Ud se dá cuenta plenamente de que Ud
puede Fred saber que puede y podrá aprender ahora. También deseo, aunque no sé si
Ud quiere o no saber, si puede Fred tener los ojos cerrados y sentirse relajado.
Significados Derivados. Cuando cada uno de nosotros utiliza sistemas de lenguaje
natural para comunicarse, nosotros presuponemos que la habilidad del que escucha,
oiga las Estructuras de Superficie , las decodifique de acuerdo a las secuencias del
sonido para darles significado. En otras palabras, presuponemos la capacidad del que
escucha, de recuperar las representaciones de las Estructuras Profundas de las
Estructuras de Superficie, generalmente presuponemos otras habilidades adicionales
en el sentido de que el escucha encontrará sentido en lo que le ofrecemos. Aquí nos

100
referimos a la habilidad del nativo que escucha y habla, para establecer, por ejemplo,
un contexto en la cual la oración que presentamos pueda tener un algún valor
pragmático . Erickson usa dos de estas habilidades, de significado derivado o extra,
que tienen los escuchas nativos en su trabajo. Estas son Presuposiciones y Postulados
Conversacionales.. Presentamos el tema de Presuposiciones en Magic 1 como uno de
las distinciones del Metamodelo. (Capítulo 3 y 4).
En algunos trabajos recientes en linguística, los transformacionalistas han empezado a
explorar como funcionan las presuposiciones en el lenguaje natural. . Al usar ciertas
oraciones se presupone que algunas otras sean verdaderas para que tenga sentido. Por
ejemplo si yo le oigo decir:
(37) Hay un gato sobre la mesa
63
64
Yo puedo elegir creer o no, que hay un gato sobre la mesa, de todos modos yo puedo
darle sentido a lo que está diciendo. Sin embargo, si le oigo decir:
(38) Sam se dió cuenta que hay un gato sobre la mesa
Debo deducir que hay en verdad un gato sobre la mesa si quiero darle sentido a lo que
está diciendo. Esta diferencia se hace más clara si introduzco el elemento negativo no n
la oración:
(39) Sam no se dá cuenta que hay un gato sobre la mesa. Esto significa que , cuando
uno dice la oración que significa lo opuesto - la que niega lo que la primera expresa
como verdad - uno todavía presupone que hay un gato sobre la mesa para dar sentido
a la oración. Una oración que debe ser verdad para que otra oración tenga sentido es
llamada la presuposición de la segunda oración.
El valor del hábil uso de las presuposiciones dentro del contexto hipnótico es lo que
permite al hipnotizador construir un modelo del proceso en marcha usando
presuposiciones. Ya que las presuposiciones no son una pregunta inmediata para el
cliente, es muy difícil que él las desafíe. De este modo el cliente acepta las
presuposiciones del hipnotizador y el proceso continúa. Por ejemplo, Erickson dice :
No sé si será tu mano derecha o la izquierda o ambas manos las que tu mente
inconciente permitirá que levantes hacia tu cara...........
Aquí el tema es si el cliente plenamente reconocerá, no si reconocerá, o si ella ha
entrado en trance (presupuesto por lo de despertarte del trance), o si ella puede o ha
aprendido de su mente inconciente.. Estos últimos son presuposiciones de fondo que
el cliente debe desarrollar y aceptar para que la comunicación tenga sentido. La forma
en que Erickson consistentemente usa las presuposiciones para asistir al cliente al
entrar en estado de trance y el aprender el fenómeno del trance profundo demuestra
el poder de la técnica.
...Cuando se levante y mueva su silla al otro lado de la mesa su mente inconciente
liberará mucha información importante. Tal vez le tomará a su inconciente aún más
que cinco o diez minutos para hacerlo, o tal vez no será hasta la próxima sesión....
página 177 Nuevamente, ya que las presuposiciones de una oración no son parte de la
Estructura Profunda, su uso involucra al cliente como participante activa en el proceso
de crear un significado (en este caso, significado derivado) y retira del desafío lo que
fuera que sea la presuposición. La segunda clase de significados derivados usados por
Erickson son llamados Postulados Conversacionales. Así como con las presuposiciones,
el significado representado por los postulados representacionales es derivado- no es

101
parte de la Estructura Profunda recuperada por el cliente pero requiere procesamiento
adicional. Por ejemplo, si yo le digo:
Podría sacar la basura?
la Estructura Profunda solamente requiere una respuesta de sí o no. Sin embargo, la
respuesta típica es que Ud saque la basura. En otras palabras, a pesar de que Ud use
una Estructura de Superficie cuya estructrura Profunda correspondiente es una
pregunta sí/no, usted responde como si fuera una orden. En los Apéndices al final de
este libro, le enseñaremos a construir ejemplos utilizando estos postulados
conversacionales para asegurar los resultados que Ud desee como hipnotizador. Para
nuestros propósitos ahora, es necesario solo señalar que, cuando Erickson elige usar el
mecanismo de los postulados conversacionales para asegurar una respuesta de su
cliente, está operando consistentemente con sus principios guías ya citados.
Específicamente, cuando usa postulados conversacionales, evita dar órdenes, y así le
permite al cliente elegir responder, evitando una relación autoritaria entre él y su
cliente. Así el cliente, si elige contestar a la oración:
64
65
....Puede permitirle a su mano subir...
al permitir que su mano suba, participa activamente en el proceso de inducción al
trance, usando postulados conversacionales para comprender el significado derivado
de la Estructura de Superficie de la pregunta sí/no.- es una acción proceso aparte de
recuperar la Estructura Profunda . Si el no responde, no se interrumpe el proceso de
trance, ya que no se le dió una orden; solo se le hizo una pregunta y no se le pidió una
respuesta. La pregunta non - sí/no como forma de comunicación, también funciona de
este modo. Erickson podría, por ejemplo, decir: pagina 178.No es necesario que se
mueva o No es necesario que mantenga cerrados los ojos. o Es posible que Ud entre
más profundamente en trance.
Si el cliente se está moviendo cuando Erickson dice la primera de las oraciones,
entonces el efecto de la comunicación es una orden no te muevas. Si el cliente no se
movia, esta declaración es una técnica efectiva de acompasamiento. En forma similar,
si los ojos del cliente están cerrados cuando Erickson dice la segunda oración, entonces
el efecto es para que el cliente responda abriendo los ojos. Finalmente, cuando el
cliente escucha que Erickson pronuncia la tercera oración, tiene el efecto de la orden
entre más profundamente en trance. Presentaremos un resúmen formal de estos
fenómenos en Parte 111.
EVALUANDO EL HEMISFERIO
NO-DOMINANTE
La hipnosis es esencialmente una comunicación de ideas y comprensiones, a un
paciente de tal forma que lo haga receptivo a la presentación de ideas y por lo tanto
se lo motive a explorar sus propios potenciales corporales para que controle sus
respuestas y conductas fisiológicas y psicológicas.. Milton Erickson , l967.
Milton Erickson ha tenido éxito en el desarrollo de un conjunto de técnicas poderosas
para acceder y comunicarse con el hemisferio no-dominante de los seres humanos.
Sus habilidades le permiten extraer los
65
66 recursos de las personas con las que se está comunicando. En su trabajo hipnótico
Erickson hace un uso extensivo de las distinciones entre la mente conciente y la

102
inconciente de su cliente. Erickson recibió su entrenamiento como médico y como
psiquiatra en instituciones standard; específicamente fué entrenado en la tradición
psicoanalítica de la cual extrajo los términos conciente e inconciente. En sus propios
escritos utiliza los dos términos de diversas formas. El mismo comenta en
Psicoterapia Hipnótica, 1948.:
En cuanto al estado de trance en sí, debe ser considerado como un estado psicológico
especial, único, pero psicológicamente, totalmente normal......Por una conveniencia en
su conceptualización, este estado especial, o nivel de percepción, se ha llamado
inconciencia o subconciencia.
Nuevamente, Erickson, en La Investigación de una Amnesia Específica.; 1967, p 159 ,
comenta:
Durante un sueño profundo e hipnótico, se le dió al sujeto la sugerencia de que
podía revelar la información deseada sin que ni el conciente ni el inconciente se dé
cuenta de lo que ella hacía. Con este objetivo se le indicó que continuara en un estado
de hipnosis profunda, disociando de este modo su mente conciente, dejandolo en
estado de quietud. Al mismo tiempo, por medio de su mente subconciente, debía
entablar una conversación animada con el autor. Así, teniendo ocupados su mente
conciente y subconciente, podía emerger desde las profundidades de su mente un
tercer nivel de conciencia, en respuesta a sugerencias hipnóticas., esta se expresaría
guiando su mano en escritura automática, actividad de la cual no se enteraría ni
conciente ni subconcientemente.
Erickson comenta acerca de este texto por medio de una nota:
El autor no asume responsabilidad por la validez de estos conceptos y el estado de
trance del sujeto probablemente confirme su aceptación de estos conceptos, pero, de
todos modos, sirvieron para el propósito.
Estos pasajes enfatizan una de las características más importantes de la conducta
compleja de Erickson en hipnosis y terapia. Su disposición para aceptar el modelo de
mundo del paciente, lo cual le permite ayudar al paciente en sus cambios. Esto
significa que estoy menos distraído por el contenido de lo que la gente dice. Muchos
de los modelos de conducta están reflejados en como una persona dice algo más que
en lo que dice.
En otras palabras, Erickson escucha los principios alrededor de los cuales los
clientes construyen sus realidades. Hay personas en la historia de la civilización que
han dicho esto; que hay una diferencia irreductible entre el mundo y nuestra
experiencia de el. Nosotros como seres humanos, no funcionamos directamente
sobre el mundo como es, sino más bien, funcionamos através del modo como
representamos al mundo. Cada uno de nosotros crea una representación del mundo en
que vivimos, es decir creamos un mapa que usamos para generar nuestras conductas.
El mapa o modelo que creamos nos sirve como una representación de lo que es
posible, lo que tenemos disponible, lo que es la estructura del mundo. Nuestra
representación del mundo determina en gran parte, la experiencia de mundo que
tenemos.
Debemos recordar que el objetivo del mundo de las ideas, como un todo (el mapa o
modelo- RWB/TG) no es un retrato de la realidad - esto sería una tarea imposiblesino
que nos provee de un instrumento para ubicarnos más fácilmente en el mundo. H
Vaihinger, La Filosofía de Como Si Fuera, p.15.

103
No existen dos seres humanos con la misma experiencia. El modelo de mundo que
creamos para guiarnos, está basado, en parte, en nuestras experiencias. Cada uno de
nosotros puede, entonces crear un modelo diferente del mundo que compartimos, y
por lo tanto vivir en una realidad algo distinta. ....se deberían notar diferencias
importantes en los mapas. Un mapa no es el territorio que representa, pero, si es
correcto, tiene una estructura similar al territorio, lo que explica
66
67
su utilidad.... A. Korzybski, Ciencia y Sanidad, 4 ª De., 1958, pp. 58-60.
Erickson se permite la misma flexibilidad en la creación de su propio modelo para la
terapia y la hipnosis. Esta flexibilidad le ha permitido detectar y llegar a utilizar de
forma efectiva en su trabajo modelos que son muy rápidos y poderosos. Nuestro
propósito es crear un modelo de una porción de la conducta de Erickson que pondrán
estos modelos a disposición de quien los quiera utilizar. Una de las formas más útiles
de organizar nuestra propia experiencia de la hipnosis y la terapia, y de comprender la
técnica de Erickson, darnos cuenta del uso que Erickson hace de los términos
conciencia e inconciencia, ya que el se refiere (al menos parcialmente) con estos
términos a los hemisferios dominante y no-dominante del cerebro humano. No
estamos sugeriendo que el uso que hace Erickson del término mente inconciente es
siempre y únicamente en referencia al hemisferiono no-dominante, sino que un
modelo que traduce el término de este modo nos provee de una guía para aprender
las técnicas de Erickson. Una vez logrado el trance profundo, por ejemplo, se llega y se
utiliza ambos hemisferios, especialmente en algunos fenómenos complejos de trance
profundo (e.g. alucinaciones positivas ). como con cualquier modelo, la utilidad de
esta traducción del término inconciente al término hemisferio no- dominante será el
criterio para su aceptación.
El Hemisferio No- dominante en los Humanos, Como dijimos en la Introducción de
Parte II, las investigaciones sobre la organización neurológica de los seres humanos
(especialmente, en “split- brain” cerebro dividido ) ha revelado algunas diferencias
típicas entre la conducta de los hemisferios cerebrales. Específicamente, los
investigadores han identificado las diferencias de calidad, rapidez y exactitud de las
respuestas de las dos cortezas cerebrales en diferentes funciones sensoriales y
representacionales. (vea , especialmente, el artículo de Jerry Levy , Implicaciones
psicológicas de la Asimetría Bilateral) Para nuestros propósitos ahora , los más
interesantes son los siguientes:
funciones del funciones del hemisferio
dominante hemisferio no- dominante
sistema total del lenguaje visualización tiempo melodía lado contralateral del cuerpo
clase especial de lenguaje lado contralateral del cuerpo.
Esta asimetría entre los hemisferios cerebrales se expresan en forma interesante en
las simples tareas cotidianas; por ejemplo, Gardner ( 1975, p 374) comenta:
El modelo de Kinsbourne de los hemisferios que compiten por el control de
mecanismos de atención ha generado algunas investigaciones imaginativas, tanto de
parte de él como de otros. El ha encontrado, por ejemplo que la habilidad de balancear
una clavija en una mano se incentiva cuando uno está hablando y en forma simultánea
sosteniendo la clavija en la mano izquierda, mientras que la representación es
malograda si uno está hablando y la clavija está en la mano derecha. Su explicación es

104
que el balanceo y el hablar son actividades que compiten, que a causa de su efecto de
“desparramo”, interfieren entre sí cuando ambos ocurren en hemisferios opuestos, y
en consecuencia se promueven y actúan como facilitadores Ejemplificando el mismo
efecto complementario, el habla mejora la habilidad del sujeto de reconocer elementos
en el campo visual derecho, aún cuando esas formas no tienen sentido. Por contraste,
cuando el paciente ensaya melodías (función del hemisferio derecho) produce un
resultado positivo en el campo visual izquierdo.
Esta lista parcial de las asimetrías cerebrales en el cerebro humano sirve tanto como
lista de los modos en que se puede llegar a la mente inconciente en el contexto de la
hipnosis, como tambien como un principio organizador importante en el contexto de
la terapia, especialmente al trabajar con incongruencias (vea Magia 1, Cap. 6, y Magia II
parte 11.) En otras palabras, al reconocer estas asimetrías, el hipnotizador que está
67
68 trabajando, ayudando al paciente en el logro del trance se hace sistemático en sus
opciones acerca de como comunicarse con el inconciente de su cliente. En la lista de
funciones del hemisferio no-dominante, hemos incluído las formas especiales de
lenguaje. Esto requiere una explicación y una pequeña incursión en la linguística y la
investigación psicolinguística. Hay dos partes en la explicación. Primero, los sistemas de
lenguaje humano son sistemas extraordinariamente complejas. Los vericuetos del
modelado en los lenguajes humanos han excedido las habilidades del linguista de crear
un modelo que represente todos estos modelos, en otras palabras aun cuando somos
completamente sistemáticos en nuestra conducta linguística, no hemos tenido exito
todavía en la descripción de esa conducta. Por lo tanto la tarea de aprender los
modelos de nuestro sistema linguístico le ha sido esquivo a los linguistas, sin embargo
cada uno de nosotros realiza esencialmente la misma tarea, entre los dos y los seis
años. Además, a pesar que los idiomas del mundo suenan dramáticamente distintos
cuando se los escucha y aparecen distintos cuando se los escribe, un analisis más
profundo de sus modelos muestran similitud en sus estructuras. De todas las posibles
formas (sintaxis) que los modelos del lenguaje natural pueden tener, solo ocurren un
número muy restringido de modelos. Independentiente del idioma específico que
están aprendiendo, los niños parecen aprender al mismo ritmo y con los mismos
“errores”. Esto los ha llevado a los linguistas a formular un modelo de distinciones
linguísticas instaladas (neurológicamente) al que se le llama Gramática Universal. Estas
distinciones universales, se dice, son parte del sistema nervioso genéticamente
especificado, que todos tenemos al nacer. La presencia de estos universales en el
modelo les ayuda a los investigadores a comprender tanto como los idiomas muestran
tantas similitudes y como los niños logran aprender un idioma en tan poco tiempo. La
segunda parte de la explicación incluye el hecho de que los chicos que manejan con
facilidad un idioma y que tienen un trauma cerebral en el hemisferio del lenguaje,
llegan a ser mudos. Pasan nuevamente por las etapas standard en la adquisición de
un idioma y llegan a poder hablarlo nuevamente.. Este modelo ha sido interpretado
por los investigadores como una demostracion de la habilidad que tienen los dos
hemisferios de aprender y funcionar como sistema lingüístico completo. Por lo tanto,
en los casos en que alguna condición impide que el hemisferio dominante funcione
adecuadamente como centro linguístico, el hemisferio nodominante se hará cargo de
esta función. Esta doble potencialidad o plasticidad del sistema nervioso humano es
una nueva evidencia del gran potencial humano todavía inexplorado. Considerando

105
en forma conjunta estos dos hechos, podemos predecir que el hemisferio no-
dominante tiene algunas habilidades linguísticas. Específicamente, podemos decir que
mínimamente, todas las distinciones disponibles en una Gramática Universal, estarán
presentes en el hemisferio no-dominante. Esta predicción de los autores tienen el
apoyo de investigaciones que vienen de varias areas. Por ejemplo una descripción de
las habilidades linguísticas de los hemisferios es dada por Levy (1974, p. 174): Ya que
los hemisferios de pacientes con “commissurotomy” (sin traduccion) parecen tener
alguna comprensión del lenguaje hablado como también de sustantivos , verbos y
adjetivos escritos, y tambien tienen por lo menos una mínima capacidad de producir
habla expresiva, la pregunta que surge es acerca de las diferencias en los dos
hemisferios que producen las diferentes habilidades linguísticas. Si el hemisferio
menos importante no pudiera comprender nada del discurso, pero podría producirlo,
uno podría suponer la ausencia de fonologías en el hemisferio derecho y podría
interpretar la producción del habla como un resultado de la traducción directa de un
código semántico a uno articular. Si el hemisferio derecho pudiera comprender pero no
producir el lenguaje, uno podría decir que falta un código articular. sin embargo,
cuando el hemisferio derecho puede tanto comprender como producir el lenguaje, aun
dentro de un nivel muy limitado, la interpretación se hace más difícil.
Más adelante, en este capítulo volveremos al tema de las comunicaciones linguísticas
através del hemisferio no-dominante.
Accesos oculares El hipnotizador encara la tarea de ayudar a su cliente a acceder a su
inconciente o hemisferio no-dominante Como ya hemos dicho esto se hace en dos
partes-distracción y utilización simultánea del hemisferio dominante, y acceso al
hemisferio no- dominante. Una de las técnicas más directas y poderosas que usan los
hipnotizadores para acceder al hemisferio no-dominante es aquella en la cual el
cliente crea imágenes visuales
68
69 en su ojo mental. Esta tarea presupone que el cliente tiene capacidad visualizadora,
así el hipnotizador facilita la transferencia del control del hemisferio dominante al
hemisferio no-dominante. Los relatos subjetivos de muchas personas que están
explicando estos resultados pueden ser resumidos de la siguiente manera: “Cuando yo
escucho al metrónomo imaginario; se acelera o se retrasa, aumenta o baja de
volúmen, mientras empiezo a entrar en trance, y siento que voy a la deriva . El
metrónomo real, permanece sorprendentemente constante, y continúa
empujándome hacia la realidad en vez de permitirme entrar en trance. El metrónomo
imaginario es cambiable y siempre coincide con la forma en que estoy pensando y
sintiendo, pero debo ajustarme al real” En esta misma conexión, deberíamos
mencionar algunos resultados de trabajos experimentales y clínicos, que están
centrados alrededor de alucinaciones visuales inducidos. Por ejemplo, una paciente,
muy confundida acerca de su identidad personal, fué inducida a visualizar varias
pelotas de cristal en la cual podía alucinar una serie de experiencias significativas de
vida, objetivar y subjetivar comparaciones y de ese modo establecer una continuidad
en su vida, desde una experiencia alucinada a la otra. Con una verdadera bola de
cristal, las experiencias alucinadas fueron físicamente limitadas en su extensión, y los
cambios y superposiciones de “escenas” mucho menos satisfactorias.
Milton H. Erickson, 1967, pp. 8 y 9

106
Nuestras experiencias, tanto en hipnosis como en terapia, han incluído
repetidamente en muchos de nuestros pacientes la distinción previamente
mencionada en el comentario del artículo sobre Huxley- la diferencia entre imaginar
un cuadro en los ojos de nuestra mente y ver el cuadro en los ojos de la mente. La
experiencia de imaginar un cuadro es una actividad que ocurre en el hemisferio
dominante -esta es escencialmente la construcción de una imagen visual usando el
sistema linguístico para liderar la construcción. Las imágenes que resultan de este
proceso son, típicamente, pobres en calidad, mal enfocadas y poco claras, siendo poco
parecidas a las imágenes que el paciente puede ver con sus ojos abiertos. Los
pacientes difieren mucho en su habilidad de ver cuadros en los ojos de su mente. En
general, los pacientes que tienen al sistema visual como su sistema representacional
más valorado, responderán más satisfactoriamente a la técnica de acceso visual al
hemisferio no- dominante El hipnotizador solo necesita pedirle al paciente que
visualice, para que comience ya en forma efectiva su proceso de inducción al trance.
Dentro del contexto de la terapia, la capacidad del terapeuta de identificar y responder
al paciente con el sistema representacional propio del paciente, es una de las técnicas
más poderosas: Estos dos informes de casos han sido presentados con bastante detalle
para ilustrar el enfoque hipnótico natural usado con niños. Pocas veces, o nunca, hay
necesidad de una técnica formalizada o ritualista. Las imágenes eidéticas de los niños,
su disponibilidad, su avidez y su necesidad real de nuevos aprendizajes, su deseo de
comprender y compartir las actividades del mundo que los rodea y las oportunidades
que se le presentan através de los juegos de “imaginación” y de imitación, los cuales le
permiten responder en forma competente y bien a las sugerencias hipnóticas.
(1967, p. 423)
Franz Baumann, un bien conocido médico hipnotizador de San Francisco,
especialista en niños y adolescentes, utiliza casi exclusivamente, la técnica de acceso
por medio de visualizaciones durante sus inducciones, con resultados uniformes..
Específicamente, hace que sus clientes cierren sus ojos y visualizen su programa
favorito de T.V. El trabajo de fantasía visual - lamado Fantasía guidada (vea Magia 11,
Parte 1, para una discusión más completa) - fué el modo en que cada uno de nosotros
nos hemos interesado en la hipnosis como herramienta para acompañar a nuestros
clientes en el cambio. Nuestras experiencias terapéuticas ya nos habían convencido del
poder y la eficacia de la visualización como técnica terapéutica antes de darnos cuenta
que la conducta de nuestros clientes coincidían perfectamente con la conducta
descripta por los hipnotizadores acerca de sus clientes al realizar tareas visuales
mientras están en trance medio o liviano. Una de las técnicas empleadas por
hipnotizadores para inducir o profundizar el trance en un cliente, es la de hacer que el
cliente cuente, o que el hipnotizador cuente por el cliente. Esta técnica cumple varios
propósitos. En el contexto presente, la técnica de contar es un caso especial de acceso
visual al hemisferio no
69
70 dominante. Cuando un cliente se escucha contar, o alguna otra persona cuenta, es
muy probable que se represente los números en forma visual e interna. Los
numeros, como en otros modelos visuales de uso corriente, están almacenados en el
hemisferio nodominante; de allí la técnica de acceso a la parte inconciente del
cerebro del cliente. La relativa ineficacia de contar como una inducción al trance y
como técnica de profundización con ciertos clientes, es ahora comprensible - estos son

107
clientes cuya habilidad de acceso al hemisferio no-dominante por medio de
representaciones visuales está todavía por desarrollarse. Sabiendo que la tarea de
contar es un caso especial de acceso visual al hemisferio no-dominante, los
hipnotizadores que están trabajando con cliente con cierta habilidad para las
representaciones visuales en el ojo de su mente pueden aumentar la eficacia de esta
técnica simplemente indicando al cliente, por ejemplo, que mientras está allí sentado
respirando rítmicamente, escuchando el sonido de su voz mientras cuenta, tiene que
hacer imágenes claras y enfocadas de cada uno de los números con distintos colores
cuando escucha el número. Al escuchar el uso que hace el cliente de los predicados,
identificamos el sistema representacional más altamente valorado del cliente, y el
hipnotizador podrá fácilmente decidir cuál visualización para el acceso a la inducción
será más efectivo. Los hipnotizadores han desarrollado una serie de los así llamados
tests de sugestibilidad que a menudo usan antes de comenzar una inducción standard.
Estos tests de sugestibilidad son modos de determinar si el paciente tiene la habilidad
de utilizar ciertos sistemas representacionales. Por ejemplo, noten los predicados que
ocurren en el siguiente test de sugestibilidad con apretón de manos (Witzenhoffer,
1957, pp. 127-128). Quiero que Ud mismo se dé un apretón de manos. así......bien
apretados, tan apretados como pueda........Mientras lo hace, pronto se dará cuenta
que se están trabando entre sí sus dedos, de manera que sus manos se están pegando
entre sí, más y más, más y más íntimamente trabados....
Precisamente, el mismo test de sugestibilidad- es decir, un test de sistema de
representación de habilidades- puede fácilmente ser alterado para usar como test de
habilidades visualizadoras del cliente. Específicamente, si se reemplazan los
predicados por predicados visuales y observamos lo bien que responden los clientes, el
hipnotizador puede hacer una elección válida acerca de cual será el tipo de acceso al
hemisferio no-dominante que usará. Por ejemplo, si usara como guía la inducción de
Weitzenhoffer, cambiamos los predicados de kinestésicos a visuales:
Quiero que construya en el ojo de su mente una figura de sus manos en un apretón de
manos. Mire arriba de sus manos y vea el balde verde lleno de engrudo blando.
Observe atentamente mientras que el fluído blando se vierte, cayendo por los bordes
bartidos y gastados del balde verde......
En muchos de las inducciones de Erickson, incluirá algo acerca de las letras del
alfabeto- por ejemplo en la gran dificultad que él experimentó de chico de distinguir la
letra b de la d cuando estaba aprendiendo el alfabeto. Esto funciona tanto como una
instrucción encubierta de regresión en la edad, como tambien un acceso a las
representaciones visuales de las letras del alfabeto del mismo modo que las
secuencias de números, siendo esta un caso especial de acceso visual. Si el cliente
muestra poca o ninguna habilidad de crear representaciones visuales en el hemisferio
no dominante, el hipnotizador debe acceder al hemisferio- no- dominante por medio
de las visualizaciones.. En realidad, es aquí donde Erickson muestra nuevamente sus
habilidades. Así como el describe en el artículo de Huxley, como parte de un
procedimiento “standard” para Erickson, el uso el sistema representacional más valioso
del cliente para asistirlo en el acceso a otros. En el problema de desarrollar técnicas
generales para la inducción al trance y el de producir conductas hipnóticas, ha habido
numeros usos no-críticos de conceptos equivocados en los procedimientos hipnóticos.
El “ojo de aguila”, la “bola de cristal “como otras ayudas similares utilizadas como
fuerzas misteriosas, han sido descartados para las personas con entrenamiento

108
científico. Sin embargo la literatura abunda en escritos sobre técnicas hipnóticas
basadas en el uso de instrumentos que supuestamente limitan o restringen las
conductas de las personas, para producir fatiga y otras reacciones similares como si
fueran la desiderata esencial de la hipnosis: bolas de cristal sostenida a cierta distancia
de los ojos, espejos que se mueven, metrónomo, y luces intermitentes son usadas a
veces con gran consideración. Como resultado, se pone demasiado énfasis sobre
factores externos y
70
71
las respuestas a éstos. En principio, se debería poner más enfasis sobre la conducta
intra psíquica del sujeto, más que sobre las relaciones con lo externo.. En el mejor de
los casos, los aparatos pueden ser de ayuda incidental, siendo descartado cuanto
antes, para utilizar la conducta del sujeto que puede haber comenzado por medio de
un aparato pero nunca desarrollado. Sin embargo, el mucho mirar a la bola de cristal
puede producir fatiga y sueño, pero nunca es parte del trance hipnótico. Para ilustrar:
Varias personas fueron sistemáticamente entrenados por un hipnotizador competente
para que desarrollen un trance mirando una bola de cristal a seis pulgadas de sus ojos,
y un poco más arriba del nivel de los ojos. Como resultado de este condicionamiento,
los esfuerzos por hipnotizarlos sin la bola de cristal fueron dificiles y a veces imposible.
Experimentaciones personales hechos con estas personas demostraron el solo hecho
que se imaginaran la bola de cristal producía una inducción al trance y estados de
trance más profundos. Este procedimiento fué repetido por otros colegas con
resultados similares. El volver al acto de mirar la bola de cristal los llevaba a trances
menos profundos caracterizados por una mayor dependencia sobre factores externos.
Milton Erickson, 1967,pp.8 y 9.
Si por ejemplo, el paciente tiene un sistema representacional kinestésico bien
desarrollado pero poca o ninguna habilidad para visualizaciones del hemisferio no-
dominante, entonces el hipnotizador puede hacer que el cliente adopte una posición
corporal particular. Una vez que el cliente esté en esa posición, y experimentando
plenamente las sensaciones kinestésicas, el hipnotizador puede indicarle al cliente que
mire y vea cualquier representación visual que son generalmente asociados a esas
sensaciones corporales. Con el uso del sistema representación más valorado como
sistema guía, se le puede ayudar al cliente a acceder a nuevos estados de conciencia..
Por ejemplo: En una de nuestras sesiones de entrenamiento, un psicólogo de mediana
edad se quejaba que no podía hacer imágenes visuales, a pesar de que hacía que sus
clientes usen esta técnica. Hicimos que este hombre se ponga en posición de tocar su
piano (su hobby favorito). Se le pidió que moviera sus manos tocando una tonada
conocida,. Con sus ojos cerrados, se le pidió que escuchara la tonada internamente al
mismo tiempo que movía sus dedos sobre las teclas. El dijo: Puedo ver mis dedos
sobre las teclas , y puedo ver las teclas “ Se le pidió luego que mirara a todo el piano, y
después al living, y después a las personas dentro del living.. Esta técnica de usar los
sistemas de representación más valorado para recuperar y mejorar las más
empobrecidas es una técnica habitual en nuestro trabajo. El principio más importante
es encontrar una situación en la que el sistema empobrecido se superponga al
sistema desarrollado, tales como recuperar el diálogo haciendo que el cliente vea que
alguien está moviendo los labios para luego escuchar las palabras, como tantas otras
variaciones sobre este tema. Este es un ejemplo de lo que nosotros llamamos

109
entonación del cuerpo (vea Magia 11). Este principio de acceso visual, entonces
conecta muchas de las observaciones de Erickson acerca de las inducciones efectivas al
trance profundo: ... La utilización de imágenes y no aparatos le permite al sujeto usar
sus verdaderas capacidades...La utilización de la imágen en la inducción al trance casi
siempre facilita el desarrollo de conductas hipnóticas similares o relacionadas pero
más complejas. Por ejemplo el sujeto que experimenta mucha dificultad en desarrollar
alucinaciones a menudo aprende a desarrollarlas cuando el trance es inducido através
de imágenes.... se le indujo a visualizar bolas de cristal en la cual podría alucinar una
serie....... Erickson, Hipnosis profunda y su inducción. 1967, p.9.
Accediendo al Hemisferio No-dominante através de la Melodía. Otra de las asimetrías
encontradas en los hemisferios cerebrales de los humanos es la ubicación de la
melodía. Aparentemente, el hemisferio no-dominante es donde se almacenan las
melodías en los seres humanos. El hecho de que los pacientes completamente afásicos
pueden recitar poesías conocidas, cantar canciones familiares, y decir malas palabras
sugieren la presencia de Gestalts auditivos en el hemisferio derecho, particularmente
por el hecho de que aquellos pacientes no pueden decir versos ni cantar canciones
71
72
a no ser que comiencen desde el principio. Si se los para en la mitad, y luego se les pide
que sigan donde pararon, no lo pueden hacer, tienen que empezar desde el principio..
El mismo fenómeno ocurre, pero en menor grado, a las personas normales con
materiales que han sido memorizados con una secuencia dada, tal el caso del alfabeto.
Bogen y Bogen (1969) sugiere que si el hemisferio derecho tiene capacidad especial
para el tono, el timbre y otros aspectos de la música, (vea Milner, 1962), por lo tanto la
comunicación interhemisférico puede contribuir a la creatividad musical. Ellos dicen
que, en colaboración con Gordon, se observó a pacientes diestros, y se le pidió que
cantaran antes y durante la administración de “sodium amytal“ en su arteria carótida
interna derecha.. Durante el tiempo que duró la hemiparesis izquierda, la articulación
era inteligible aunque mal pronunciado, y pesar de que se conservaba el ritmo, el
canto carecía de melodía, teniendo pocos cambios de intensidad.
Durante los últimos veinticinco años ha habido grandes revisiones que han cambiado
algunos de los conceptos anteriores. Ahora nos damos cuenta de que todos los
desórdenes afásicos del habla y de la comprensión están aún más intimamente ligados
a las lesiones unilaterales izquierdos de lo que pensaban los autores clásicos, ciertas
incapacidades, por ejemplo la dificultad en vestirse, están más asociados a daños en el
hemisferio derecho.. Ahora parece ser que el hemisferio derecho no es el de menos
importancia, sino más bien es el dominante para ciertas funciones espaciales (mientras
que el izquierdo era dominante para otros), para ciertas actividades musicales, y se ha
sugerido ahora, a causa de ciertas serie de evidencias , posiblemente para ciertos
aspectos de respuesta emocional. Gardner, 1975, pp. 329-330
El uso de la melodía como técnica de acceso a la parte inconciente de la mente
humana es específicamente mencionado por Erickson:
...Un músico, insensible a las sugerencias hipnóticas directas, fué llevado a recordar
la experiencia de repetidamente pensar en en una tonada que lo perseguía. Después
se le sugirió que recordara otras experiencias similares (recuerdos). Pronto estuvo
absorto, tratando de recordar melodías olvidadas, marcando el tiempo como ayuda
kinestésica, mientras que un trance profundo..... Erickson, L967, p. 30.

110
En nuestro trabajo con hipnosis, el dar instrucciones a los clientes para tocar una
melodía o una serie de melodías en su cabeza, resultó ser un buen mátodo de
inducción, particularmente en combinación con algunas de las otras técnicas. Una
evidencia conveniencia convincente del uso de melodías es con pacientes asfásicos
(ingles: asphasic), es decir personas que han sufrido daño cerebral con pérdida parcial
del uso del lenguaje. Aquellos pacientes que han sufrido lesiones en su hemisferio
dominante, en el area de Broca en la base de la tercera convulcion frontal, pueden ser
tratados con la terapia melódica de entonación. Lo que se logra es que el hemisferio
no-dominante realice las funciones que el hemisferio dominante no puede realizar por
estar dañada. Las distinciones perdidas del lenguaje son enseñadas al otro hemisferio
por medio de las palabras cantadas en vez de dichas (una tarea que los asfásicos de
Broca no pueden hacer hasta que las han cantado repetidamente). Vea Gunther, 1974,
para más detalles. Se le enseñó a Jane a repetir una rima en forma lenta, vacilante y
tartamudeando . Aprendió esto rápidamente y luego se le pidió a Anne que recitara
con Jane la rima, aunque fuera en forma vacilante.
72
73
Lentamente las dos comenzaron, Anne lentamente, mientras que Jane comenzaba a
apresurar el ritmo y después a tartamudearlo de un modo muy incierto. Anne mirá al
autor, pero se le dijo firmemente que debía escucharla a Jane y continuar esterecitado
que estaban haciendo juntas. Anne miró a Jane y sus labios y cara mostraban el
idiomotor (Ing. Ideomotor), con esfuerzos involuntarios e incontrolables de parte de
Anne para corregir el tartamudeo de Jane a lo largo de toda la rima.. Una y otra vez,
Jane continuó, los labios de Anne crispados, y finalmente Anne estaba incentivando en
forma incierta a Jane a lo largo de toda la rima.. Esta sesión duró dos horas y el
discurso de Anne mejoró mucho. El mismo procedimiento fué usado para otras rimas y
Anne estaba muy feliz y confiada, aunque a veces se mostraba enojada. Milton H.
Erickson, 1967, p. 451.
Al hipnotizador se le presentan muchas opciones durante la selección de las melodías.
Por ejemplo en el contexto de la terapia, el hipnotizador puede elegir alguna melodía
conectada con la historia de la vida del cliente que se relaciona a alguna etapa de su
vida que el hipnotizador quiere recuperar para hacer alguna representación. Del mismo
modo, en el contexto del hipnotismo, el hipnotizador puede darle al cliente alguna
melodía para que lo repita mentalmente y que indirectamente puede sugerir una
regresión. Hemos encontrado algunas canciones infantiles particularmente efectivas
en este aspecto.
pagina 194.
El acceso del del lenguaje al Hemisferio no-dominante. Como ya hemos dicho, el
hemisferio no-dominante, la llamada muda en los seres humano, tiene alguna
habilidad linguística.. No se conoce la extensión de esta habilidad ya que distintos
investigadores han hecho afirmaciones conflictivas. (Compare, por ejemplo, Gazziniga,
1970, con Levy, 1974). Lo que es probable a la luz de la gramática universal y de los
resultados referentes a la plasticidad es que el hemisferio no-dominante tiene a su
disposición, todas las distinciones de la gramática universal. Ya que los hemisferios
derechos de los enfermos de “commisurotomy” (Inglés) parecen tener alguna
comprensión tanto del lenguaje hablado, como de sustantivos, verbos y adjetivos, y
también tienen alguna capacidad mínima para la palabra expresada, la pregunta que

111
surge es acerca de la diferencia en las habilidades linguísticas. Si el hemisferio menor
no comprendiera ninguna palabra hablada, pero pudiera producir algunas, uno
postularía la ausencia de fonologías en el hemisferio derecho y podría interpretar que
la producción del habla es el resultado de una traducción directa de un código
semántico a uno articular. Si el hemisferio derecho pudiera comprender, pero no
producir el habla, uno podría postular la ausencia de un código articular. Sin embargo,
cuando el hemisferio derecho puede tanto comprender como producir el lenguaje, aún
dentro de un nivel muy limitado, la interpretación se hace mucho más difícil. (Levy,
1974, p. 237)
Otras futuras investigaciones linguísticas y psicolinguísticas mostrarán la estructura de
la gramática universal, entonces comprenderemos las capacidades linguísticas del
hemisferio no-dominante más claramente. Es igualmente facinante para nosotros el rol
que tiene el hipnotismo en la investigación de capacidades linguísticas del hemisferio
no-dominante. Hasta que se hagan investigaciones más profundas de las capacidades
linguísticas del hemisferio mudo, tenemos dos modelos de nuestra experiencia en
hipnosis que explican nuestras observaciones. Como ya mencionamos, una de las
técnicac más poderosas que hemos desarrollado es la doble inducción- una inducción
en la cual cada uno de nosotros habla simultáneamente a los oídos de nuestro cliente.
En este tipo de inducción, sistemáticamente variamos, el estilo del idioma que
usamos., de acuerdo al oído al que le hablamos. Por ejemplo si John le habla al oído
contralateral, con respeto al hemisferio dominante ( por ej. en personas diestras , por
lo general el hemisferio cerebral izquierdo es el dominante, y el oído contralateral es el
oído derecho), usará las formas de l lenguaje sintácticamente más complejas, usando
todos los principios linguísticos de sobrecarga/ distracción que presentamos en el
primer capítulo de esta parte. Simultaneamente,
73
74 Ricardo le hablará al oído contralateral del hemisferio cerebral no-dominante (en
este ejemplo, el oído izquierdo) usando solamente las formas linguísticas más simples -
o palabras aisladas o estructuras usadas por niños que están en el período de su
dearrollo del idioma en que usan expresiones de dos palabras. (vea gramáticas en
Slobin, 1974 ). En el empleo de la doble inducción, raramente una inducción duró más
de cinco minutos antes de que el paciente entrara en estado de trance satisfactorio.
Un ejemplo o modelo que demuestra que el poder y la rapidez de la inducción doble
es:
(a) Estamos sobrecargando exitosamente el hemisferio dominante:
y
(b) Estamos accediendo al hemisferio no-dominante con el idioma del estilo gramatical
infantil que estamos introduciendo al hemisferio.
Un segundo modelo o ejemplo que provee una guía para comprender la potencia de
esta técnica es:
(a) Estamos sobrecargando exitosamente el hemisferio dominante.;
y
(b) No estamos accediendo al hemisferio no-dominante, sino, que el material de la
gramática infantil que estamos introduciendo en el oído más intimamente conectada
con el hemisferio no-dominante está siendo procesada por y respondida por el
hemisferio dominante sin darse cuenta.

112
Este último modelo es una posibilidad ya que es verdad de que el oído humano tiene
projecciones hacia ambos hemisferios., si los mensajes conflictivos son recibidos por
un oído o en el area de projección del cortex auditivo, el mensaje del oído contralateral
tiene prioridad. Sin embargo, simplemente porque el mensaje del oído contralateral
tiene prioridad sobre el mensaje del oído ipsolateral no implica que el mensaje del oído
ipsolateral está completamente perdido respecto al hemisferio dominante. Por lo tanto
el segundo modelo nos demostrará que la rapidez y la efectividad de nuestra inducción
doble dependerá, no en el acceso linguístico del hemisferio no-dominante, sino en la
combinación de sobrecarga y gramática infantil al hemisferio dominante. Con la
presentación de un lenguaje conflictivo al hemisferio dominante sin que se dé cuenta,
estamos forzando al cliente a que haga regresar sus habilidades linguísticas del
hemisferio dominante a un período de desarrollo anterior. La única evidencia adicional
que tenemos por el momento, es que hay una tendencia de que el lado del cuerpo
controlado por el hemisferio (Hemisferio contralateral) responde de forma diferente a
las instrucciones impartidas a ese hemisferio. El resultado, particularmente evidente en
las asimetrías físicas de la cara del cliente, es que, cuando el cliente recibe
instrucciones conflictivas en oídos dferentes, los lados del cuerpo responden
independientemente. En forma similar, cuando se dan instrucciones para una levitación
de manos intercalado a material conflictivo, en el hemisferio del cliente, la mano
controlado por el hemisferio al cual se le ha dado instrucciones tiende a ser la mano
que se eleva.. Estos modelos parecen apoyar el primer ejemplo por supuesto es
posible que estén ocurriendo ambos procesos. De todos modos, aunque la doble
inducción resulta ser una de las inducciones y técnicas de profundización más
poderosas de las que tenemos conciencia, la pregunta de cual es el modelo más útil
todavía queda por contestar.. (4). De lo que nosotros sabemos, Milton Erickson nunca
trabajó intimamente con otro hipnotizador, usando la técnica de la doble inducción
que nosotros hemos presentado. El es tan hábil en el uso del lenguaje que él puede
lograr algo muy parecido a la doble inducción. En este procedimiento, que nosotros
llamamos marcación analógica de secuencias incluídas, Erickson presenta al hemisferio
dominante una serie de construcciones sintácticas, altamente complejas, que
aparentemente sobrecargan la capacidad procesadora de los mecanismos linguísticos
del hemisferio dominante. Estas Estructuras de Superficie en Inglés, bien armadas
forman una secuencia de palabras y frases que tienen una doble función. Ellas son, en
primer lugar, algunos elementos o partes de las Estructuras de Superficie que Erickson
dirige al hemisferio dominante. Y en segundo lugar contienen mensajes que son
recibidos por y respondidos por un proceso fuera de los límites de la conciencia. Un
ejemplo será de ayuda:
....reconozca que tiene que comenzar de la nada y nadie realmente sabe.....
Las frases presentadas arriba son parte de una Estructura de Superficie compleja pero
bien estructurada que son recibidas y procesadas por el hemisferio dominante. Aparte
la palabras en cursiva son identificadas por
74
75 una marcación analógica, dada por Erickson y que las distingue del resto de las
palabras en esta Estructura de Superficie bien formada. Esta marcación analógica de
palabras y frases resulta en la fragmentación de la comunicación en (en este caso) dos
sets.

113
....reconozca que tiene que comenzar de la nada y nadie realmente sabe ........
.........reconozca que tiene que comenzar de de la nada sabe (equivalente, la nada y
nadie realmente sabe..... fonológicamente, a rascar la nariz)
(En Inglés de la nada, scratch también significa rascar, y knows tiene la misma
pronunciación que nose, que significa nariz de manera que las dos palabras juntas
significan rascar nariz.)
La respuesta que Erickson espera de su paciente es que se rasque la nariz. Las
posibilidades que Erickson tiene de marcar analógicamente el mensaje original son tan
numerosas como los medios que tiene para comunicarse analógicamente; por
ejemplo, cambios de tonalidad, tiempo, movimientos repetitivos de diferentes partes
del cuerpo, cambios de expresión facial, fijación de los ojos en el mismo objeto, etc. El
artículo sobre Huxley presente un excelente ejemplo del uso de la marcación analógica
usado por Erickson para fragmentar la Estructura de Superficie en tres sets: el original,
varias palabras pistas para inducir amnesia y varias palabras para salir de la amnesia. El
exquisito control de Erickson sobre esta técnica le permite inducir o borrar recuerdos
de la experiencia de Huxley, de la conciencia de Huxley en repetidas ocaciones.. Este
modelo de marcación analógica através de palabras y frases incluídos para crear
mensajes independientes siempre a disposición del hipnotizador para cuando lo
necesite. Simplemente necesita que el hipnotizador seleccione un set de pistas
analógicas -tantos como mensajes independientes quiere crear- y usarlos para
identificar las frases y palabras en su speech que está en marcha, las cuales usa en su
mensaje independiente o como pista de alguna conducta que desea de su cliente. El
único límite en esta técnica, es la creatividad del hipnotizador. Aquí no podemos, por
ahora, proveer una explicación que esté libre de ambiguedades. Nuevamente al
modelar nuestra propia experiencia con esta técnica, como tambien la de Erickson,
hay varios modelos posibles.
(a) El mensaje original de la Estructura de Superficie es procesado por el hemisferio
dominante, mientras que los mensajes incluídos que son analógicamente marcados,
son aceptados y reciben respuesta del hemisferio no-dominante;
o
(b) Las unidades de mensajes incluídos, tanto las originales como las analógicamente
marcadas son recibidos y procesados por el hemisferio dominante -el mensaje original
por los mecanismos de procesamientos normal, y los mensajes incluídos por procesos
totalmente fuera de la conciencia - y ocurre la regresión de edad;
o
© Ambas explicaciones en combinación.
En cualquiera de los casos, la forma del proceso es claro para nosotros- proveemos un
procedimiento paso-apaso para la construcción y el uso de esta técnica al final del
libro. Un asunto que nos interesa mucho acerca de esta técnica es la elección de la
marcación analógica que el hipnotizador selecciona para identificar las unidades de
mensajes incluídos. Hay varias cosas para considerar al elegir la señal de la marcación
analógica. Primero, si se está accediendo al hemisferio no-dominante, entonces la
elección de marcación analógica del hipnotizador será uno de los sets de señales
analógicas que típicamente son procesados y reconocidos por el hemisferio no-
dominante. El hemisferio no-dominante procesa y reconoce los sets de señales
analógicas de tonalidad, posturas analógicas corporales y movimientos corporales del
hipnotizador en forma visual. De manera que, de acuerdo a este modelo, las pistas más

114
importantes que puede usar el hipnotizador serán tonales y movimientos corporales.
Si el segundo modelo es una representación más útil del proceso de comunicación por
medio de combinaciones de señales analógicas digitales., entonces las pistas más
efectivas serán aquellos que normalmente se reciben o se procesan por el hemisferio
dominante, cambios en los tiempos, por ejemplo.(5)
75
76
RESUMEN En esta sección, hemos presentado lo que consideramos ser uno de las áreas
más emocionantes de la investigación de los estados alterados de conciencia humana,
comunicación y potencial humano. Los paralelos entre la organización de las partes de
la mente humana a la que Erickson se refiere como conciente e inconciente y la
organización funcional de los hemisferios cerebrales humanos son impactantes.
Además, los paralelos entre la organización de las porciones concientes e inconcientes
de la mente humana y los modelos de incongruencia en el contexto terapéutico son
sorprententemente parecidos ( vea Magia 11, Parte 111) Hemos visto tres clases de
técnicas para acceder al hemisferio no-dominante dentro del contexto del hipnotismo:
las primeras dos clases, visualización y acceso melódico, los cuales están bien
respaldados por el trabajo y la investigación de Erickson y nuestro trabajo en hipnosis
además las investigaciones neurológicas referidos dentro de la sección. La tercera
forma de accesos técnicos involucra modos de comunicación linguística con el
hemisferio no-dominante, aquí la evidencia no es muy clara, y hay al menos dos
modelos coherentes que explican el proceso. Las relaciónes entre la gramática
universal, la plasticidad del sistema nervioso humano y la posibilidad de la
comunicación con el hemisferio no-dominante presentan cuestionamientos, que
cuando sean contestados, dara información de importancia para las areas de
lahipnosis, la neurología, la psicología y la linguística. Afortunadamente, la ambiguedad
que rodea el modelo más útil para el acceso linguístico al hemisferio mudo. no evita
que podamos armar un modelo paso-a-paso que harán que estas técnicas poderosas
de Erickson estén a la disposición de otros. Presentaremos modelos para cada uno de
las técnicas de acceso más adelante en este volúmen. Erickson nos demuestra en el
uso refinado de estas técnicas una sensibilidad hacia todas los recursos que están
disponibles para el cliente, ya sea conciente como inconcientemente.

Conclusion de Parte ll
En la investigación hipnótica y el uso clínico de la hipnosis, Milton Erickson sobresale
como uno de los profesionales más eficientes y creativos. Sus técnicas son reconocidas
alrededor del mundo, no solamente como las más efectivas sino son excepcionales de
acuerdo a la mayoría de las personas que han visto o han oído acerca de su trabajo ,
para algunos excede los límites de la credibilidad.. Su carrera tiene una larga lista de
éxitos dentro de áreas donde otros no lograban éxitos. Ha logrado mejorar el nivel de
vida a personas consideradas que están más allá de la posibilidad de recibir ayuda. Ha
ayudado al que no tiene esperanza, al que ha pedido ayudado y no se lo han podido
dar, les ha dado esperanza, él le ha dado las opciones que ellos desesperadamente
necesitaban. Este hombre valiente ha sido llamado de todo, desde un hombre
milagroso a un fraude.; es amado y aplaudido por algunos, temido y rechazado por
otros. Ha sido atacado por la Asociación Medica Americana, aún recientemente hasta
los 50.’ s .Pero, frente a un mundo escéptico, el ha continuado explorando,

115
desarrollando y usando hipnosis.. El ha logrado tener una técnica , cuyos usos no
comprende del todo. El poder de su capacidad no puede ser negada por aquellos que
loo han experimentado directamente. Pero, como con personas muy capaces, sus
técnicas son usadas con intuición y por lo tanto son difíciles de enseñar. Nuestra tarea
es hacer que su intuición acerca de la conducta humana sea explícita y por lo tanto
aprendible. Este volúmen es solo el comienzo de un proceso de tornar accesibles las
técnicas hipnóticas de Milton Erickson, para que otros las aprendan. En este volúmen
hemos enfocado principalmente en los aspectos linguísticos de su trabajo.-es decir la
forma como utiliza el lenguaje. (pag 203) Intentamos publicar en el futuro otros
volúmenes, acerca de otros modelos de su trabajo que incluirá el modo el modo en
que usa formas analógicas de comunicación (tono de voz, tempo de la voz, gestos
corporales, movimientos etc) usando la información que recibe tanto verbalmente
como analógicamente. Esto es solo un comienzo, no todo el modelo de su trabajo.
Hemos presentado lo que considerábamos básico en su trabajo, como también los
modelos más comunes del lenguaje, la Parte lll le presentarán las herramientas para la
construcción explícita de estos modelos. Hasta ahora hemos presentado tres principios
para organizar sus experiencias durante una inducción al trance. Primero acompasar al
cliente; esto significa que Ud toma la conducta observable del cliente y lo conecta con
la conducta hacia el cual lo quiere conducir.
76
77
Está Ud sentado mirando esa mancha (acompasar ) Relajándose (liderando )
Y mientras cierra los ojos (acompasar) sentirá que su cuerpo flota y se vuelve
cada vez más liviano (liderando )
y mientras se sienta cada vez más cómodamente (acompasar) entrará en un
trance más profundo ( liderando )
La estrategia de acompasar es luego conectada con la conducta deseada.
y mientras cierra sus ojos (acompasar) entrará en un trance profundo, recordando
algo agradable de su niñez. (liderando) y esto lo hará sonreír (liderar)
Se continúa con este proceso durante todo el trance. El segundo principio es el de
disrtraer y utilizar el hemisferio dominante. Queremos aclarar que cuando Erickson
habla de inconciente, se refiere a otra cosa además del hemisferio no-dominante y el
proceso linguístico del hemisferio dominante situado debajo del nivel de conciencia. La
conducta de Erickson demuestra que sistemáticamente, está usando el término
inconciente para procesos y funciones del hemisferio no-dominante. Esto constituye
un rico recurso para aplicar a la hipnosis. Cuando aprendemos a separar con exactitud
los componentes específicos de la mente inconciente, los usos médicos, dentales y
psicológicos de la hipnosis serán más rápidos y eficientes. La parte lll está diseñado
para mostrar las habilidades específicas necesarias para la práctica de los modelos
que hemos identificado en la práctica de Erickson.
Notas de la Parte 11
1. En esta sección, enfocamos el uso generalizado de los sustantivos. Por ejemplo,
Erickson frecuentemente cuenta una historia en la cual la figura personal es del
mismo sexo, edad, y en el mismo estado en la cual está el cliente que está
escuchando. En otros casos, Erickson variará estas características. Hemos comenzado a
armar un modelo más detallado de estos modelos. Nos resulta especialmente
interesante los modos en los cuales los predicados pueden ser generalizados. Por

116
ejemplo, el hipnotizador puede generalizar un predicado haciéndolo tan inespecífico
como pueda:
hacer para verbos activos ser para verbos estáticos.
O podría generalizar dentro del mismo sistema representacional, canales de input o
output comenzando con:
hablar a : decir, conversar, entonar, suplicar, declarar, quejarse, gritar.
O puede generalizar tanto que cada predicado contiene algo en la representación de la
Estructura Profunda
77
78 que no ocurre explícitamente en la representación de su Estructura Superficial. A
esto llamaremos incorporación semántica Por ejemplo, cada uno de las siguientes
palabras incluye la palabra mano como parte de la representación de su Estructura
Profunda
dar una cachetada, conducir ( auto ), sostener, usar un anillo) , agarrar, tomar, dirigir,
remar, golpear, verter, picar, trozar, abrochar, abotonar, , romper, rasguear, tocar ( un
instrumento) etc.
Un modelo detallado de estos principios generalizados serían la base de la bien
conocida habilidad de Erickson para crear y contar historias a sus clientes - un modelo
de metáfora terapéuticamente efectiva. 2. Noten la interesante interconexión entre
los modelos de nominalización, restricciones seleccionales, postergación, y
ambiguedad. Considere una frase tal como:
alguien siente el sofá
o
el sofá siente de cierto modo para alguien
Otro modo de expresar la pregunta referida a esta frase es si el sujeto o el objeto de la
Estructura Profunda ha sido eliminada o postergada. Solamente puede ocurrir esta
ambiguedad cuando las restricciones del predicado seleccional permite que las
distintas formas de sustantivos puedan incorporarse, ubicados como sustantivos
objetos o sujetos. 3. El lector puede haber notado que los modelos llamados
estructuras menos incluídas (específicamente ordenes incrustadas o fijadas) se
superponen a postulados conversacionales. Una de las presuposiciones en cada orden
es la declaración al efecto de que la persona que recibe la orden es capaz de obedecer
la orden. Además la Estructura Superficial que usa la forma interrogativa del tipo si/no
correspondiente a aquella presuposición tendrá la orden incluída en forma de
estructura menos incluída. 4. Hemos notado la tendencia común de los sujetos en
estado de trance sonambulístico, que hablan con expresiones de una sola palabra hasta
que se les pide que hablen con modelos normales. 5. El caso limitante es cuando el
paciente se dá cuenta de las pistas de modalidad cruzada, esto reduciría el efecto de
las pistas. El paciente raramente se dá cuenta de esto pero cuando ocurre, demuestra
saber que algo ocurre pero no sabe exactamente qué.
78
79
PARTE 111
CONSTRUCCION DE LOS MODELOS
DEL TRABAJO HIPNÓTICO DE ERICKSON
Introducción

117
Esta última parte del Volúmen 1 está diseñado para proveerlo a Ud con un
procedimiento paso a paso de la construcción de los modelos ya presentados. Esta
presentación le permitirá utilizar las potentes habilidades de Erickson en su propio
trabajo, para sus propios propósitos, en su modo personal, y en cualquier contexto que
Ud necesite usar sus capacidades hipnóticas de modo efectivo. Le recomendamos que
use esta parte de del libro como manual de entrenamiento, leyendo cada una de las
partes lentamente, una a cada vez. Experimentando con cada uno de los modelos en
forma escrita y en forma oral para así entrenarse primero en forma conciente la
formulación de cada modelo. Después, como así lo ha demostrado nuestra experiencia
en estas técnicas, estos modelos formales desaparecen de nuestra conciencia mientras
se continúa generando los modelos espontáneamente. Este estudio cuidadoso le
permitirá cosechar grandes satisfacciones, ya sea que utilize la técnica de hipnosis para
propósitos médicos, dentales, psicológicos o de investigación. Hemos visto que los
estudiantes que usan el método de leer y releer, volviendo una y otra vez como lo
haría con el entrenamiento de una técnica compleja para adquirir eficiencia. Le
sugerimos esto para ayudarles a lograr lo máximo posible de esta experiencia creativa
de Erickson. Aquellos que buscan su ayuda tendrán la oportunidad de aumentar su
potencial y lograr sus metas con su ayuda.
Construcción y Uso de los
Procesos de Modelado Linguistico Causal
Como repetidamente hemos dicho, cada uno de nosotros construimos, de nuestra
experiencia, un modelo de representación del mundo en la cual vivimos. En el proceso
de creación de este modelo o guía de nuestra conducta, empleamos tres procesos de
modelado humano. Generalización, Distorsión y Supresión. Dentro de este sistema de
lenguaje que usamos para ayudarnos a dar sentido a nuestra experiencia, a menudo
tratamos de “explicar” las conexiones entre distintas partes de nuestro modelo al
mundo con términos causales, utilizando los términos del lenguaje natural y
reclamando una conexión necesaria entre estas partes de nuestra experiencia. Tales
explicaciones, por lo general, son absurdas ya que intentan reducir circunstancias muy
complejas relacionadas a la producción de un evento, a una única “causa “. George
Bateson (1972, pp. 399-400) ha caracterizado este tipo de explicación de razonamiento
y contrastes causales con una explicación cibernética:
Las explicaciones causales son generalmente positivas. Decimos que la bola de billar B
se movió en tal dirección porque la bola de billar A le pegó en tal o cual ángulo. En
contraste, la explicación cibernética es
79
80
siempre negativa. Consideramos cual posibilidad alternativa podría haber ocurrido y
después preguntamos que podría haber ocurrido y después porqué no se siguieron
esas otras alternativas, de manera que el evento particular fue una de las varias
posibilidades que se presentaban. En el lenguaje cibernético, se dice que el curso de
los eventos está limitado por restricciones, y se supone que aparte de esas
restricciones, los caminos del cambio están gobernados solo por la igualdad de las
posibilidades. De hecho, las restricciones de las cuales depende la explicación
cibernética dependen en todos los casos de factores que determinan la desigualdad de
las probabilidades. Si vemos a un mono pegarle a una máquina de escribir al azar pero
en realidad está escribiendo un párrafo coherente, buscaremos las “restricciones”

118
dentro del mono o dentro de la máquina. Tal vez el mono es incapáz de escribir un
párrafo inapropiado; tal vez las teclas no escriben si están mál presionadas; tal vez no
sobreviven las letras incorrectas. De algún modo debe haber un circuito que pudiera
identificar errores y eliminarlos. Idealmente, y por lo general, los eventos dentro de
una secuencia o un agregado están determinados en términos de una explicación
cibernética. Diferentes tipos de restricciones se pueden combinar para generar esta
determinación única. Por ejemplo, la selección de una pieza de un rompecabezas está
“restringido” por varias razones. Su forma debe adecuarse al de las piezas vecinas y tal
vez a la forma del rompecabezas; su color debe coincidir con el color de la zona; la
forma debe encajar con el lugar que le corresponde dentro del dibujo, y así
sucesivamente. Para la persona que quiere armar el rompecabezas todas estas son
pistas, es decirr fuentes de información que lo guiarán en su selección. Desde el punto
de vista de la cibernética, son restricciones. En forma similar, desde el punto de vista
cibernético, una palabra en una oración,o la anatomía de una parte del organismo, o el
rol de una especie dentro de un ecosistema, o la conducta de un miembro de la
familia- todos estos son (negativamente) explicados por un anaálisis de restricciones.
pag. 211. Nos encontramos de acuerto con Bateson. Así, en Magia 1, discutimos los
efectos negativos que una forma específica de estas explicaciones de tipo causal tiene
sobre el individuo. A este tipo específico de explicación causal lo llamamos causa /
efecto. Asociada a este tipo de proceso de modelado causal tenemos otro proceso
llamado lectura de la mente. En este tipo de modelado, una persona llega a creer que
conoce los pensamientos, sentimientos, etc. de otra persona sin una comunicación
directa con ella. (vea Magia 1, Cap.3,4 y 6; Magia 11 , Cap 2 y 3.) En el contexto de la
hipnosis, sin embargo, en la cual uno de los objetivos que tiene el hipnotizador,
inicialmente, es el de acompañar la experiencia del cliente, estos procesos de causa-
efecto y lectura de la mente tienen valor positivo. -Ya que el cliente, emplea este tipo
de explicaciones para sí mismo, el hipnotizador puede usar este proceso para ayudar
al cliente a lograr el estado deseado de trance. El hipnotizador puede hacer relaciones
causales entre porciones inmediatamente verificables de la experiencia del cliente y la
conducta deseada. Primero, damos algunos ejemplos de esta técnica de utilizar causa-
efecto en contexto hipnótico:
Sentado tan profundamente en aquel sillón le hará entrar en un trance profundo.
Mientras continúa respirando, cada vez que exhala su aliento hará que su relax sea
cada vez más profundo. Cuando su mano toca su cabeza, hará que caiga
completamente en un trance. Mientras que su respiración cambie, lo hará conciente de
aquellas sensaciones particulares en sus dedos y mano.
Cada uno de estas oraciones ejemplos tiene la misma forma lógica:
X Causa Y Sentado profundamente Entra en un trance profundo en la silla.
su respiración cambia lo hará conciente de esa sensación extraña en los dedos y las
manos.
80
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El lector puede fácilmente determinar que las conexiónes que unen las dos partes de
la conducta no son necesariamente conexiones. Sin embargo, en el contexto de una
inducción hipnótica, ya que el paciente utiliza los mismos tipos de principios de
modelado con malformación semántica, estas conexiones causales son

119
extraordinariamente efectivas para asegurar la conducta deseada. Construir tales
oraciones es bastante sencillo, simplemente siga estos pasos:
Paso 1 - Determine la clase de conducta que Ud como hipnotizador quiere producir en
su cliente.Llámelo Y Paso 11 - Identifique alguna conducta que el cliente ya está
experimentando, alguna porción de su conducta y experiencia: llámelo X. Paso 111 -
Haga una oración con la forma: X causa Y
El hipnotizador puede utilizar el verbo causa, (o hacer) , o que incorpore causa como
una porción de su significado, tales como; forzar, requerir, empujar, tirar, cerrar, abrir.
Intimamente ligada a estas oraciones causa-efecto están las que hemos llamado
causativas implícitas (vea Magia 1 para una descripción más completa) Esta clase de
oraciones no tienen necesariamente una conexion necesaria entre dos eventos; sin
embargo invitan al que escucha suponer una conexión necesaria entre estos dos
eventos; es decir expresan una contingencia entre dos clases de eventos o
experiencias. Primero, daremos algunos ejemplos de esta clase:
Mientras se sienta tan profundamente en aquella silla, entrará en un trance profundo.
Mientras escucha el sonido de mi voz, entrará en un relax cada vez más profundo.
Cuando entienda plenamente esta comunicació, estará en el nivel correcto de trance
Después de que permita que su mano retorne a su nalga, estará preparado para
experimentar un nuevo fenómeno de trance agudo.
Cada una de estas oraciones tiene la misma forma lógica:
X (como) Y
Siéntese profundamente (cuando) entra en trance profundo en aquella silla
cuando permite que su estará plenamente preprado mano vuelva
a su nalga (después) para experimentar un nuevo fenómeno de trance
profundo.
Nuevamente el lector puede ver que no hay conexión alguna entre la conducta bajo X
o bajo Y En un formato de paso-a-paso, el hipnotizador puede construir estas
oraciones causativas implícitas de este modo:
Paso 1 - Determine el tipo de conducta que Ud como hipnotizador, desea producir en
su cliente; llámelo Y. Paso 2 - Identifique alguna conucta que el cliente ya está
experimentando, alguna porción de su experiencia y conducta presente; llámelo X;
Paso 3 - Haga una oración con la siguiente forma: X conectiva causativa implícita Y
Donde la conectiva causativa implícita es una conectiva que invita al que escucha
hacer una conexión causal - por ejemplo : cuando, como, después, antes, durante,
atravéz de , siguiente etc.

Un segundo tipo de oraciones íntimamente ligadas que usa Erickson en su trabajo de


trance es lo que Erickson llama lectura de pensamientos. Estas son oraciones por las
cuales el que habla dice conocer
81
82
la experiencia interna, no observable del que escucha, sin especificar el proceso por
medio del cual llegó a adquirrir ese conocimiento. Aquí hay una lista de ejemplos:
Se estará preguntando ahora qué ocurrirá después.... Ud. puede continuar sintiendo la
satisfacción de.... Está aprendiendo más rápidamente que antes...... Está realmente
comenzando a comprender lo rápido que puede......

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Pag. 214 En cada una de las oraciones el hablante / hipnotizador afirma tener
conocimiento de alguna experiencia que está teniendo el que escucha sin especificar
como lo obtuvo. El hipnotizador está afirmando que conoce el siguiente estado interno
del que escucha:
preguntándose, aprendiendo, sintiendo, pensando, recordando, acordándose de,
experimentando
Tomando cualquiera de estas actividades como base para la construcción de una
oración que esté semánticamente mal formada asegurará un acompañamiento exitoso
de la experiencia del cliente. Una variante es tomar cualquier verbo inespecífico
relacionado al sistema representacional. Cuando se forma una oración con la técnica
de lectura de pensamientos el hipnotizador puede usarlo en relación a la técnica de
usar presuposiciones para tapar la afirmación que está haciendo:
......Ud está aprendiendo..........
el hipnotizador puede usar palabras tales como aún que fuerza al cliente a aceptar la
verdad de la afirmación de lectura de mente del hipnotizador para no darle sentido a
la comunicación y focalizar, sin embargo en la palabra velocidad, como en el ejemplo:
....está aprendiendo aún más rápido que.....
O, como segundo ejemplo, note las diferencias entre:
.....puede sentir la......
y
...puede continuar sintiendo la .......
En este ejemplo, el predicado continuar presupone que la actividad mencionada
(sensación) comenzó antes que la oración; entonces la atención del cliente ya no está
en si está sintiendo X, sino en cuando comenzó a sentir X. Presentaremos un
tratamiento más sistemático de presuposiciones en la sección sobre Significados
Derivados. Resumiendo, entonces, el hipnotizador puede hacer uso de los procesos
de modelado causal que el paciente usa en la construcción de su modelo de mundo
junto a su experiencia presente para lograr las metas del encuentro hipnótico. Ya que
los procesos de modelado son una parte integral de la experiencia del cliente cuando
construye el mundo de su experiencia, el hipnotizador, usando eficientemente las
técnicas, puede acompañar y conducir eficientemente al cliente hacia los objetivos
deseados en la hipnosis. Erickson utiliza estas técnicas con la gracia y el poder de un
maestro.
Fenomeno Transderivasional (1). pag 217.
Una de las características deseables de la comunicación que ocurre entre el
hipnotizador y el cliente es que el cliente participa activamente en el proceso. Cuando
el cliente está activamente comprometido con el proceso de comunicación tanto a
nivel conciente como inconciente, la comunicación será exitosa. Las cuatro clases de
fenómeno presentados en esta sección tienen en común que el cliente está
comprometido a nivel inconciente durante el proceso de comunicación.
Comprometiendo al cliente a nivel inconciente, el hipnotizador logra varias tareas de
forma simultánea. Primero, cuando el cliente está participando inconcientemente, su
mente conciente no interfiere con la transisión a los estados alterados de conciencia,
la cual es el objetivo inmediato de la inducción al trance. En segundo lugar, ya que la
mente conciente no está
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121
haciendo la selección del significado de la comunicación ofrecida por el hipnotizador,
su respuesta es una respuesta apropiada a las necesidades del inconciente del cliente.
(Estamos repitiéndo material de parte 1 para conveniencia del lector). En nuestras
comunicaciones diarias con las personas que nos rodean, usamos un conjunto de
estrategias en el procesamiento del lenguaje que nos permite extraer del speech de
otros el significado de las palabras, frases, y oraciones que ellos usan. Estas estrategias
de procesamiento del lenguaje son el dominio de la investigación de los
parasicolinguistas (vea por ej. Bever y Slobin en la Bibliografía). Erickson ha logrado
utilizar estos mecanismos de procesamiento del lenguaje de tal modo que le permite
comunicarse tanto con el conciente como el inconciente de la mente de su cliente.
Esto lo logra presentándole al cliente una Estructura Superficial que activa los
mecanismos normales del procesamiento de la mente conciente. Al mismo tiempo
activa procesos adicionales de recuperación de significado que desarrolla significados
que se encuentran disponibles a la parte inconciente de la mente del cliente, pero no
la parte conciente. En algunos casos el usa Estructuras Superficiales que no están bien
formadas. El efecto que esto tiene, es la de sobrecargar o entorpecer los mecanismos
de del procesamiento del lenguaje del cliente mientras que la mente inconciente del
cliente extrae el significado que más le conviene a sus propósitos. Empezamos
reviendo las distinciones linguísticas básicas para entender estas técnicas ( vea Magia
1, Apéndice A, para más detalles) Cada oración en cualquier idioma tiene dos
representaciones distintas: la representación de como suena (o si está escrito , como
se vé), que es la Estructura Superficial y la representación del significado que es la
Estructura Profunda. Por ejemplo, cuando una persona dice, la siguiente oración.;
La ventana fué rota
la Estructura Superficial es la representación de los sonidos emitidos por la persona
que habla, o en el caso de la representación escrita las palabras escritas como en el
ejemplo anterior. Además de esta representación, esta oración está asociada con otra
representación que es el significado que tiene - la Estructura Profunda. En este caso
particular la Estructura Profunda puede ser representada así:
Pasado (Romper (alguien, ventana, con algo)) La representación de la Estructura
Profunda está hecha para captar la intuición del hablante nativo que, cuando oye la
Estructura Superficial presentada anteriormente, comprende lo siguiente:
(a) Algo ocurrió en el PASADO; (B) El evento era complejo, tenía las siguientes partes:
(1) Una acción - ROMPER - que ocurrió entre: a. El agente - Alguna persona o cosa
rompiendo algo - aquí representado por alguien; b. El objeto - alguna persona o
cosa siendo rota - aquí representado por la ventana: c. El instrumento - la cosa
usada para romper - aquí representado por con algo.
Note, que aunque no todas las partes de la Estructura Profunda (en este caso, el
agente y los instrumentos no están representados en la Estructura de Superficie), the
native speaker of Castellano tiene esa información en su comprensión de la oración.
Los modos en que las Estructuras de Superficie pueden diferir de sus Estructuras
Profundas es del dominio de los linguistas transformacionales. Ellos han postulado una
serie de operaciones de mapeo linguístico llamado transformaciones que especifican
precisamente como las Estructuras Profundas y de Superficie pueden diferir - el
proceso total de como se vincula la Estructura de Superficie a su Estructura
Profunda(s) es llamado una derivación .
estructura profunda / “ /“ /“ /

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83
84
“ / derivación “ /“ /“ / estructura superficial /
Con destas distinciones linguisticas básicas, podemos comenzar la presentación de los
modelos en sí.
Búsqueda Transderivacional (Transderivational en Inglés) Un de los recursos favoritos
de Erickson, que él emplea cuando el cliente está en trance y en estado de conciencia
“normal”, es que él cuenta un cuento. Este cuento, por lo general comienza con la
frase: Yo tenía un paciente que una vez ........Erickson procede entonces a contar una
historia real o la versión de una experiencia creada-en-el-momento que será relevante
a la persona con la cual está hablando. pag 220 El porcentaje de relevancia que tiene
la historia estará en directa dependencia de lo que Erickson quiera comunicar; en
general esto dependerá de la profundidad del trance en la cual se encuentre el cliente.
Erickson emplea el principio de que el paciente responderá mejor si la relevancia del
relato esté muy cerca de la percepción conciente del cliente. Este es un ejemplo de la
búsqueda transderivacional de significado incentivado por el uso de un index de
referencia generalizada. Si Erickson dice;
Ud puede enfocar sus ojos en la esquina de...
el sustantivo Ud tiene un índice referencial para el cliente - la persona a la cual
Erickson le está hablando - y el cliente es conciente de que Erickson se refiere a él
cuando usa la palabra Ud., sin embargo, cuando Erickson dice :
Yo tenía un paciente una vez.........
los mecanismos normales de procesamiento linguístico derivan de aquella Estructura
de Superficie un significado de Estructura Profunda que no contiene sustantivo en su
indice referencial. (faltan algunas lineas que siguen abajo en (1) La conducta de
Erickson y la respuesta que él consigue de sus clientes, como también nuestra propia
experiencia y las respuestas que nosotros conseguimos de nuestros clientes, nos han
convencido que hay un proceso linguísticó extra que ocurre a nivel inconciente. El
modelo más útil que hemos encontrado para ayudarnos en la organización de nuestra
experiencia, como en la construcción de un modelo para el trabajo de Erickson, es la
de la búsqueda transderivacional.:
(a) El cliente oye una Estructura de Superficie bien formada; (b) El cliente recupera la
Estructura Profunda asociada y es conciente del significado de la Estructura Profunda,
que no tiene referencia directa a él; © El cliente activa una búsqueda transderivacional
para una Estructura Profunda adicional, la cual es más significativa para su experiencia
presente.
(1) sigue Así cuando un cliente escucha las siguientes oraciones;
Las personas pueden aprovechar al máximo las oportunidades de aprendizaje Un
hombre se sentó una vez en esa silla y se sintió nervioso......... Un mozo quería tener
algo importante para sí.......
se construye para sí mismo una Estructura Profunda que incluye una ausencia de
sustantivo que significa ausencia de índice referencial para el cliente. (Sigue, La
conducta de Erickson....)(termina (1)9
Este último paso requiere una explicación. El Cliente no generan Estructuras Profundas
adicionales al azar.; más bien las Estructuras Profundas que ellos generan están
sistemáticamente relacionadas con la Estructura Profunda que ellos originalmente
recuperaron. Ellos generan Estructuras Profundas que son idénticas en forma a la

123
Estructura recuperada excepto que substituyen los sustantivos con índices referenciales
que
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85
toman de porciones de su experiencia presente, haciéndolo así más relevante a su
exeriencia presente. Ilustramos con un ejemplo. El cliente oye la Estructura de
Superficie:
Las personas pueden aprovechar al máximo las oportunidades de aprendizaje
los mecanismos de procesamiento linguístico lo usa, derivando la Estructura de
Superficie asociada.: (2)
POSIBLE (APROVECHAR AL MÁXIMO (TODAS (personas, oportunidades de
aprendizaje)))
De manera que presentando el proceso total en una representación visual, tenemos:
POS (APROVECHAR AL MÁXIMO (TODAS ( personas, oportunidades de aprendizaje ))) “
/ “ / “ / derivación 1 “ / “ / “ / Las personas pueden aprovechar al máximo las
oportunidades de aprendizaje.
pag222 Ahora ,de acuerdo al principio de búsqueda transderivacional el cliente
comienza el proceso de buscar una Estructura Profunda que es idéntico en forma a la
Estructura Profunda recuperada con sustantivos con índices referenciales pertinentes
a su experiencia presente, sustituídos en la posición de los sustantivos que son la
Estructura Profunda recuperada pero sin indice referencial pertinente a su experiencia
del momento. La Estructura Profunda recuperada contiene dos sustantivos que no
tienen índice referencial pertinente a la experiencia presente del cliente; por lo tanto la
nueva Estructura Profunda será idéntica a la recuperada con nuevos sustantivos en
aquellas posiciones. El cliente generará, entre otros, la siguiente Estructura Profunda:
POSIBLE (APROVECHAR AL MÁXIMO (Yo, este específico proceso de aprendizaje))
En otras palabras, entre las Estructuras Profundas ídenticas a la recuperada
originalmente está la anterior - que tiene la Estructura Superficial asociada.:
Yo (el cliente) puedo aprovechar al máximo las oportunidades de aprendizaje.
De manera que, por el proceso de búsqueda transderivacional, el cliente genera el
significado que es más relevante a su experiencia presente. Por ésta técnica, Erickson
exitosamente acompasa la experiencia presente del cliente, le dá al cliente una
máxima libertad para crear su propio significado y participar así en el proceso de
comunicación, y evita instruír al cliente de manera conciente (no puede surgir
“resistencia “ ya que no hay instrucciones dadas por Erickson) Esta técnica de
búsqueda transderivacional es el modelo común a todo el fenómenopresentado en
esta sección. Recordando esto, presentamos el modelo formal de la búsqueda
transderivacional: pag. 223 estructura profunda 1 estructura profunda
2 .............estructura profunda n “ “ “ “ ----------------------------= “““ “““
por proceso de “ “ “ búsqueda “ “ “ transderivacional “““
“ “ En otras palabras, el cliente recupera la Estructura Profunda que corresponde a la
Estructura de Superficie pronunciada por Erickson, entonces genera una Estructura
Prof. ídéntica hasta los índices
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referenciales. Desde aquí el cliente selecciona la Estructura Prof. que encuentra más de
acuerdo con su experiencia presente. De la descripción del modelo de búsqueda

124
transderivacional, la construcción de expresiones que contengan índices referenciales
generalizados es bastante fácil. Paso a paso, el proceso puede modelarse así:
Paso 1: - Determine el mensaje de la cual Ud. como hipnotizador, desea que su cliente
tenga una comprensión inconciente. Paso 2 - Haga una oración (o una serie de
oraciones) que comunica este mensaje directamente. Paso 3 - Reemplace toda
expresión que tiene indices referenciales que distingan al cliente o sustantivos con
indices referenciales que distingan la situación presente y los problemas, por
sustantivos que no tienen referencia a la situación presente o al problema que
estamos tratando.
Como mencionamos anteriormente, el grado en que los sustantivos se refieran al
cliente, o su situación presente o problema con la cual se está trabajando, sea
reemplazado depende de factores tales como la profundidad del estado de trance del
cliente. El principio general es que la intención del significado no pueda ser reconocido
por el cliente. Aquí, la gran capacidad auditiva y visual de Erickson que lo lleva a
detectar los mas mínimos cambios en el cuerpo del cliente y en su voz son sus
principales medios para determinar el grado de reemplazo de sustantivos
significativos.
Búsqueda Transderivacional - Indice Referencial Generalizado con Sugerencias de
Substitución de Sustantivos. Erickson usará algunas veces el método del índice
referencial generalizado con un agregado. El siguiente ejemplo es de este tipo:
Las personas pueden, Susan, aprovechar al máximo las oportunidades de aprendizaje.
Las personas, Susan, pueden aprovechar al máximo las oportunidades de aprendizaje.
Las personas pueden aprovechar al máximo las oportunidades de aprendizaje, Susan.
Aquí Erickson está empleando la misma técnica empleada en la sección anterior con el
agregado de proveer el sustantivo que desea que el cliente substituya en la posición del
sustantivo cuando el (cliente) genere el conjunto de Estructuras Prof. -los sustantivos
del índice referencial del cliente mismo. El proceso de construcción del índice
referencial generalizado con la sugerencia de substitución de sustantivos es idéntico al
procedimiento para la construcción del índice referencial generalizado en sí con el
agregado del paso 4.:
Paso 4 - Inserte en la oración que resulta de los tres primeros pasos el sustantivo que
Ud, como el hipnotizador, desea que el cliente substituya en el conjunto de Estructuras
Prof. generadas por el proceso de búsqueda transderivacional.
Este agregado del sustantivo deseado del índice referencial aumenta las posibilidades
de que el cliente elija la Estructura Prof asociada. La posición en la oración en la que se
sugiere la inserción tiene diferentes efectos. Esto será considerado bajo el título de
Estructuras Menos Incluídas.
Violaciones a las Restricciones Restrictivas.
En todo idioma natural hay palabras llamados predicados que describen relaciones
y procesos. Estas palabras seleccionan categorías específicas de experiencias en los
modelos de los hablantes nativos de aquél idioma. Por ejemplo, si hablamos
castellano, estamos seguros que el proceso designado por la palabra tomar nunca
ocurrió de acuerdo a la experiencia del lector asociado a la palabra nominalización,
como en la siguiente:
La nominalización tomó dos cuartos de jugo de naranja. pag 225.
86
87

125
Los linguistas han caracterizado esta clase de rareza que vemos en esta oración, como
la violación a una restricción seleccional. Específicamente, el predicado tomar tiene
una restricción seleccional que requiere ser un ser conciente, la reunión anterior
contiene una restricción seleccional, la oración anterior contiene violación a
restricciones seleccionales, esto explica su rareza. Erickson, usa violaciones a la
restricción seleccional para forzar al cliente a buscar significado.. Erickson dice, por
ejemplo:
.......una planta de tomate puede sentirse bien........ en el uso común de la
palabra sentir, hay una violación a la restricción seleccional que requiere que el
sustantivo que aparece como sujeto sea animal o ser humano. Para la mayoría de los
hispanos parlantes la oración recién citada es extraña, porque la restricción seleccional
del predicado sentir ha sido violada. La oración tiene algo de sin sentido... En el
contexto de la hipnosis, esta violación a la restricción seleccional produce confusión en
el paciente, quien para darle sentido a la comunicación de Erickson, activa una
búsqueda transderivasional para encontrar posibles significados relevantes. En este
caso, el set de Estructuras Prof. que se generan por el proceso de búsqueda
transderivacional será idéntica a la Estructura Prof. excepto que un sustantivo
reemplazará al sustantivo (s) que causó la violación a la restricción seleccional (s).
Usando la oración anterior como ejemplo, tenemos:
POSIBLE ( SENTIR BIEN ( planta de tomate) estructura prof. 2 ............. estructura prof. n
“““““““ --------------------= “ “ “ por proceso “ “ “ de búsqueda “ “ “
transderivasional “ “ “ “ “ una planta de tomate estructura superficie 2 .... estructura
superficie n sentirse bien
Una de las Estructuras Prof. generadas por el proceso de búsqueda transderivasional
será la Estructura Prof. asociada a la Estructura de Superficie :
Yo ( el cliente ) puedo sentirme bien ......
Una vez más, como en el caso de la técnica de los índices referenciales, Erickson
algunas veces proveerá el sustantivo con el índice referencial que él desea que el
cliente seleccione en el set de Estructuras Prof. generadas en la búsqueda
transderivacional. Por ejemploErickson dirá:
......una planta de tomate puede, Joe, sentirse bien.......
En un formato de paso a paso, un hipnotizador puede usar la violación a la
restricción seleccional en las siguientes construcciones:
Paso 1 - Determine el mensaje de la que Ud, como el hipnotizador, desea que el cliente
tenga una comprensión inconciente; Paso 2 - Haga una oración (o serie de oraciones)
que comunican el mensaje directamente; Paso 3 - Reemplace los sustantivos con
índices referenciales que se refieran al cliente, a su situación actual, y el problema con
la cual está trabajando, por sustantivos que violen las restricciones seleccionales de los
predicados con los cuales están dentro de la oración.; Paso 4 - Este paso es optativo
-inserte en las oraciones que resultan de los tres primeros pasos el sustantivo (s) que
Ud. como hipnotizador, desea que el cliente substituya dentro del set de Estructuras
Prof. relacionadas que fueron generadas por el proceso de búsqueda transderivasional.
87
88
Erickson, a menudo inserta meta-comentarios relacionados al proceso que está
empleando dentro de la comunicación que está realizando. Por ejemplo, puede decir:
(3)

126
..... una planta de tomate puede, Joe, sentirse bien.......qué extraño hablar de una
planta de tomate que se siente bien, no es cierto, Joe.......
Este tipo de meta comunicaciones asegura que el cliente activará una búsqueda
transderivacional. Erickson le está llamando la atención del cliente a la violación de la
restricción seleccional. pag. 227.
Supresiones. En el ejemplo dado anteriormente en esta sección:
La ventana fué rota señalamos que la Estructura Profunda asociada a la Estructura de
Superficie, era más completa , contenía más elementos:
Pasado (Romper) (alguien, la ventana, con algo))
Específicamente, en el proceso de derivación cuando la representación de la
Estructura Prof. es volcada a la Estructura de Superficie, varias porciones de la
representación de la Estruc. Prof. fueron eliminados o sacados y no aparecen en la
Estructura de Superficie. En el ejemplo que estamos usando, tanto el agente- la
persona o cosa que rompió la ventana- no tiene representación en la Estruct. de Superf
Este ejemplo muestra el proceso linguístico de supresión. Erickson utiliza la supresión
para inducir al cliente a que active la búsqueda transderivaciónal de significado. Por
ejemplo el podría decir:
....es tan satisfactorio.....
....Ud ha aprendido tan rápidamente.....
.....He entendido tanto acerca de Ud.......

En cada uno de estos ejemplos, Erickson ha usado una de los procesos de supresión
gramatical disponibles en el idioma español para remover una porción de la
representación de la Estruct. Prof. de manera que no aparece en la Estructura de
Superficie. Con el uso eficiente de estos procesos naurales del idioma, el hipnotizador
le dá al cliente la máxima libertad para que interprete por sí mismo las partes faltantes
de la Estruc. Prof.. Específicamente, en los ejemplos anteriores, las siguientes partes
han sido suprimidas: pag 228 ......es satisfactorio........ Satisfactorio
para quien?
......Ud ha aprendido tanto..... Que, específicamente, ha sido aprendido?

......He aprendido mucho de Ud....... Qué, específicamente, he aprendido de Ud?


Ya que la comunicación deja estas partes de la Estructura Profunda asociadas a la
Estructura de Superficie , la cual pronuncia de modo totalmente inespecífico, el
cliente activa la búsqueda transderivacional en las cuales el set de Estructuras
Profundas generadas son idénticas a la Estruc. Superficie y por lo tanto no tienen indice
referencial en su representación de Estruct Prof.(4), son reemplazadas con algún
sustantivo que tiene un indice referencial que sea relevante al cliente y su experiencia
presente. La segunda clase de supresión que Erickson utiliza bien en su trabajo es la
supresión que resulta en una Estructura de Superficie que está en sí mal formada. Por
ejemplo, Erickson podría decir:
......y Ud quiere y necesita.......
88
89
......Ud se dá cuente tan bien......
En cada uno de estos casos, el resultado es una secuencia no bien formada - supresión
no-gramatical. El cliente está enfrentado a la tarea de darle sentido a lo que Erickson

127
quiere comunicar. El puede hacer esto activando la búsqueda transderivacional -en
estos casos, el conjunto de Estructuras Prof. generadas son idénticas a la Estruc. Prof.
(parcial) con la excepción de que son completas. El cliente genera un set de estructuras
con las partes que estaban faltando en la Estructura Prof. recuperada (parcial) con la
parte nogramatical completada:
......y Ud quiere y necesita...... Que quiere y necesita......
....Ud se dá cuenta....... De qué se dá cuenta?
Esto es, el cliente genera Estruct. Profund. con sustantivos cuyo indice referencial es
relevante a su experiencia presente a la cual Erickson le hace las supresiones
gramaticales. Nuestra experiencia ha sido que, cuando al cliente se le presenta un gran
número de supresiones gramaticales, parece que abandona el intento de darle sentido
a la comunicación y sus mecanismos normales de procesamiento linguísticos se traban.
Para construir oraciones utilizando estos principios de supresion, el hipnotizador
puede: (1) Utilizar el mensaje que Ud. como hipnotizador, desea que el cliente
comprenda inconcientemente. (2) Construya una oración que transmite este mensaje;
(3) Suprima los sustantivos hasta que (a) Se han removido la mayor cantidad de
sustantivos , recordando siempre dejar la oración bien formada en Castellano. o
(b)Se suprimen tantos sustantivos como quiera el hipnotizador, independiente del
hecho de que la oración resultante esté bien formado o no.
Nominalizaciones Los linguistas utilizan el término nominalización para referirse al
resultado del proceso linguístico de cambiar el predicado de una Estruc. Prof. por un
sustantivo en una Estruc. de Superf. por ejemplo las palabras en cursiva en la siguiente
lista con nominalizaciones:
frustración frustrar satisfacción satisfacer.
Las palabras a la derecha de la lista de nominalizaciones son los no-nominalizados, son
los predicados de la Estructura de Super. de estos predicados de Estructura Prof. En
general, cuando el hispano parlante, usa un predicado en Estruc. de super. en forma
de predicado, debe además incluir información acerca de cosas o personas entre quien
el predicado está describiendo el proceso. Sin embargo, en la forma nominalizada, no
se requiere tal información al usarse el predicado. Esto le permite al que habla evitar la
especificación de lo que se está hablando. Esto también le provee al que escucha un
gran número de opciones acerca de como va a interpretar o asignar significado a la
comunicación. Pag 230 En este contexto del trabajo hipnótico, la nominalización tiene
un valor positivo ya que le provee al cliente ocasión para activar el proceso
transderivasional en la búsqueda de significado para la comunicación que le viene del
Hipnotizador. Por ejemplo, El cliente le escucha al hipnotizador decir:
.....la satisfacción.....
La representación de la de la Estruc. Prof. de esta nominalización es:
SATISFACER (alguien /algo, alguien, con algo o/alguien)
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Es decir, el proceso de la Estruc. Prof. de SATISFACER involucra a una persona y una
cosa haciendo una acción satisfactoria, una persona que está experimentando la
satisfacción, y alguien o algo que es la ocasión para el proceso de satisfacción
(instrumento). Ya que, ninguno de los sustantivos aparece en la Estructura de Superf.
en la comunicación de Erickson, la Estructura Profunda recuperada por el cliente no
tiene indices referenciales para los sustantivos que son parte de la representción de la

128
Estruc. Prof. El por lo tanto activa el proceso de búsqueda transderivaciona, para
encontrar significado para sí mismo, seleccionando los significados más apropiados y
relevantes del set de Estructuras Prof. que son generadas. Las generalizaciones son
especialmente útiles en el acompasar o conducir la experiencia del cliente cuando la
experiencia es del tipo con pocas manifestaciones en los movimientos, acciones o
palabras del cliente. Para construir oraciones con esta técnica el hipnotizador puede:
(1) Identificar el tipo de conducta hacia donde quiere acompañar o dirigir al cliente:
(2) Formar una oración que utiliza al predicado que describe la experiencia. (3)
Suprimir todos los sustantivos y cambiar a los predicados a su forma nominal.
Al seleccionar la experiencia a ser acompañada o inducida de la experiencia presente
del cliente, el hipnotizador debería tener presente que hay ciertos predicados que
fácilmente inducen experiencias en su cliente dentro del contexto de la hipnosis. Como
en el caso de la lectura (adivinar) de pensamiento, la selección de uno de los
predicados asegurará una exitosa comunicación entre el cliente y el hipnotizador.
Ejemplos de estos predicados son:
preguntarse, satisfacer, aprender, pensar, sentir, etc.
Ambigüedad:
pag 234. En el curso de una comunicación normal en idioma natural, hay
generalmente, una recompensa por pronunciar frases no-ambiguas -oraciones que
llevan un solo significado. En el caso de la hipnosis el caso es a menudo lo contrario. La
habilidad con la cual el hipnotizador puede producir oraciones ambiguas le siren en su
tarea de acompañar y liderar al paciente en su trance. Los linguistas han caracterizado
el fenómeno linguístico de la ambiguedad formalmente como la situación en la cual
una sola secuencia de sonido o Estructura Superficie está asociada con más de una
derivación y por lo tanto con más de una Estructura Profunda. En forma visual,
podemos representar la ambiguedad así:
estructura profunda 1, estructura profunda 2, ......estructura profunda n
estructura superficial
Ahora vamos a la descripción de los cuatro tipos de ambiguedad.
Ambiguedad fonológica
La ambiguedad fonológica depende del hecho que, en idiomas naturales, los
significados distinctivos de ciertas palabras o frases es representado por la misma
secuencia de sonidos. Tome, por ejemplo, la palabra pato. tiene dos significados - una
que es una clase de pájaro y otra un jugo . Para que el hipnotizador haga uso de las
ambiguedades fonológicas, puede; pag 234
Paso 1 - Identificar el mensaje que quiere que el cliente reciba; Paso 2 - Haga una lista
de las palabras que están involucradas en ese mensaje;
90
91
Paso 3 - Chequee si alguna de las palabras de la lista son fonológicamente ambiguas
(note aquí que es crítico para el hipnotizador decir las palabras en voz alta o usar un
diálogo auditivo interno para repetir las palabras, las cuales en forma escrita, visual o
no-ambiguo son a veces ambiguas cuando presentadas auditivamente - ej. ??????) no
encontré en castellano ejemplos pertinentes.

Ambiguedad Sintáctica

129
Las ambiguedades sintacticas ocurren cuando la función sintáctica de una palabra no
puede ser determinado del contexto inmediato. Por ejemplo en la oración,
Ellos están visitando parientes
En inglés el verbo ser o estar son un solo verbo aquí “are” por lo tanto esta oración,
puede significar: están visitando o son parientes visitantes. y que en este momento
están visitando aquí con nosotros.
Hay dos tipos de ambiguedad sintactica que hemos encontrado en el trabajo de
Erickson. Estos son,
(1) ....Sustantivo + Verbo + ando ...........Los aviones volando pueden ser
peligrosos ...........Los agentes de la FBI investigando pueden ser un peligro
Son paisanos asesinando..... Son perros caminando........
(2)......Nominalización del Sustantivo...... ..... El contacto con el
hombre....... ......La sensación del sillón......
Cada uno de estas formas sintácticamente ambiguas pueden ser utilizadas por el
hipnotizador siguiendo los siguientes pasos:
Paso 1 - Identifique el mensaje que Ud, como hipnotizador, quiere que el cliente reciba;
Paso 2 - Coloque el mensaje en una de las formas sintácticamente ambiguas anteriores.
Alcance de la ambiguedad Alcance de la ambiguedad ocurre cuando no se puede
determinar con una inspección del contexto linguístico inmediato cuanto se puede
aplicar a la oración, partes de otra porción de la misma oración. Por ej.Erickson puede
decir:
Quiero que me hega un dibujo suyo al desnudo.
Aquí la comunicación es ambigua, ya que la frase “al desnudo” puede aplicarse tano a
como Erickson quiere que el cliente se vista (o mas bien se desvista) cuando está
haciendo el dibujo o como el quiere que se dibuje a sí mismo. Uno de los
alcances de ambiguedad favoritos para Erickson son las asociadas a la regresión de la
edad. Durante el transcurso de la inducción, él mirará significativamente al cliente y le
dirá:
.....hablándole como un niño......
Aquí por supuesto, la ambiguedad es si la frase como un niño se refiere a Erickson o al
cliente, de este modo el efecto es el alcance de la ambiguedad que induce a una
regresión de edad de parte del cliente.
Ambiguedad en la puntuación
91
92
En este libro, hemos identificado la ambiguedad en la puntuación en los casos en que
Erickson usa una secuencia de palabras que es resultado de la superposición de dos
Estructuras de Superficie bienformadas que comparten una palabra o una frase. Por
ejemplo, Erickson puede decir:
Quiero que note la mano que me alcanza el vaso.
(Aquí hay un problema de traducción ya que en Inglés hand es mano y hand me es
alcanzar, sigo traduciendo) Esta estructura de Superficie mal formada puede ser
dividida en dos Estructuras de Superficie bien formadas.
Quiero que note su mano. Alcánceme el vaso.
Todos los casos de ambiguedad en la puntuación resultan en Estructuras de Superficie
mal formadas. Nuestra experiencia en el uso de esta técnica es que es muy eficiente y
que el cliente, en general, o responde a la orden dada o deja de procesar con el

130
proceso linguístico normal casi inmediatamente. El hipnotizador puede construir
oraciones usando esta técnica:
Paso 1 - Identifique el mensaje que Ud. como hipnotizador, desea que su paciente
reciba; Paso 2 - Chequee cada una de las palabras para ver si son fonológicamente
ambiguas; Paso 3 - Forme dos oraciones, una de ellas que tenga la palabra
fonológicamente ambigua al final de la oración, el segundo, una orden en la cual la
palabra ambigua sea la primera palabra de la oración; Paso 4 - Elimine la primera
palabra de la segunda oración y dígale toda la secuencia al paciente.
Le ayudará adquirir esta habilidad (como a los otros presentados aquí) generando un
conjunto de palabras fonológicamente ambiguas que ocurren naturalmente en su
trabajo. Un conjunto que hemos encontrado muy útiles son referentes al lenguaje de
los órganos (palabras que identifican las partes del cuerpo y sus funciones. ej. mano,
espalda) palabras fonológicamente ambiguas tales como los enumerados en la Parte
11 de este libro en la sección de ambiguedades.
Estructuras Menos Incluidas
El análisis linguístico de las Estruct. de Superf. dice que hay otro nivel de
representación disponible para los parlantes nativos / escuchas nativos de un idioma -
la representación del significado , o Estructura Prof.. Por ejemplo, la Etruc de
Superficie:
Yo espero que Ud se sienta mejor
incluye dos cláusulas en la Estruc. Prof., una de las cuales corresponde a la oración;
Yo espero que X
y una que corresponde a la oración;
ud. se siente mejor
Nos referimos a esta última cláusula como la estructura menos incluída en la oración
completa. Erickson ha logrado hacer un uso extensivo y eficiente de este modelo en su
trabajo hipnótico. Hay tres tipos de Estructuras Menos Incluídas: Preguntas Incluídas,
Ordenes Incluídas y Citas.
Preguntas incluídas En castellano hay un número de predicados que, naturalmente
tienen como objeto una oración completa que es una pregunta. Por ejemplo, los
predicados me pregunto, preguntar interrogar, tener curiosidad, saber, comprender -
todos tienen una cláusula complemento que es si.
92
93
Me pregunto si .......
Siento curiosidad acerca de si.....
Cuando a un hispano parlante se le pregunta :
Sabe Ud donde está su rodilla?
el dice sí o no y la comunicación está completa. Sin embargo, cuando el hispano
parlante escucha la pregunta :
Yo me pregunto si Ud realmente sabe donde está su rodilla.
ya que no se espera una respuesta (no se ha hecho pregunta por lo tanto no se
necesita respuesta) por lo general no responde directamente. Nuestra experiencia es
que el cliente responde en forma encubierta. En otras palabras, cuando ellos oyen una
pregunta encubierta, tienden a contestar internamente como si la pregunta se hiciera
en forma directa. El hipnotizador puede utilizar estas respuestas encubiertas de varias
formas. Primero, sabiendo que el cliente está contestando la pregunta en forma

131
encubierta, el sabe algo de la experiencia del cliente que pasa desapercibido por el
cliente. - una situación perfecta de lectura de pensamiento eficiente. Segundo, al
elegir cuidadosamente la pregunta que incluye, el hipnotizador puede conducir al
cliente en la dirección donde el trabajo hipnótico puede lograr sus objetivos. El
siguiente procedimiento le permitirá generar pregundas incluídas:
Paso 1 - Identifique el mensaje que Ud. como hipnotizador, quiere que el cliente reciba:
Paso 2 - Formule una pregunta que conducirá al cliente al mensaje que Ud desea que
reciba. Paso 3 - Incluya la pregunta en uno de los verbos listados anteriormente para
tener así una pregunta indirecta incluída. Esta técnica se hace más efectiva si se
combina con presuposiciones o marcación analógica.
Ordenes Incluídas
Como hipnotizador, una de las formas de determinar la receptividad de un paciente en
un momento dado es presentarle una orden para que la responda de forma visible sin
que el cliente se dé cuenta que Ud le ha dado una orden. El presentar la orden de
forma encubierta tiene todas las ventajas que hemos mencionado anteriormente; ej.
evita el asunto autoritario y por lo tanto la resistencia, involucra su participación activa
a un nivel inconciente de conducta:
Paso 1 - Identifique el mensaje que Ud como hipnotizador desea que el cliente le
responda. Paso 2 - Formule una orden con el mensaje; Paso 3 - Encuentre una
Estructura de Superficie dentro de la cual la orden pueda ser incluída como para que
no resulte no-gramatical.

Nuevamente, la eficiencia de esta técnica es dramáticamente aumentada cuando es


combinada con marcación analogica. Ejemplos del resultado de este proceso es:
...un tomate, puede Joe, sentirse mejor........
....la gente es capaz de aprender rápido........
Citas
Al contarnos nuestras experiencias en forma oral, a veces elejimos presentar algunas
conversaciones palabra -por- palabra reproduciendo lo que hablamos con una persona
en el curso de nuestra experiencia. Por ejemplo, al contar nuestra historia, podemos
decir algo como lo siguiente:
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94
.... Sí, entonces el me dijo a mi: “Ráscate tu nariz.”........
pag 240 Las palabras entre comillas (marcada con un cambio de voz en la
presentación) es una citación. El que lo escucha lo comprende a nivel conciente como
orden directa a alguien en el cuento, no al que escucha. sin embargo el efecto que
Erickson consigue con las citaciones (al igual que nuestra experiencia con lo mismo) es
la mismacomo si la orden fuera dada al que está escuchando, con la diferencia que el
que está escuchando responde inconcientemente. Esta tendencia depende de la
tendencia del que escucha de commeter un error de tipografía logica a nivel
inconciente - esto es responder a esta declaración-meta ?( el material citado ) como si
fuera un nivel lógico distinto. (Bateson vea) Esta técnica es muy fácil de usar:
Paso 1 - Identifique el mensaje que Ud, como hipnotizador, desea que el cliente reciba;
Paso 2 - Forme el mensaje como una orden; Paso3-Prepare un cuento en la cual uno de
los caracteres expresa una de las órdenes en forma enfática.

132
Común a cada una de estas tres técnicas es el aumento dramático de efectividad
cuando están combinadas con marcación analógica. Erickson usa tanto su propio
moviemiento como su tiempo y cambios de tonalidad para marcar las diferentes
porciones de la Estruc. de Superf. como si estuviera emitiendo diferentes mensajes. -
como para estimular distintas Estructuras Prof en forma simultánea. La marcación
analógica de la comunicación verbal y la marcación analógica es tema de Vol 11.
Dejaremos una descripción m´as detallada de como es usada por Erickson para
entonces. Sin embargo la estrategia más básia para la marcación analógica como la usa
Erickson la daremos aquí.
Paso 1: Identifique el mensaje que Ud, como hipnotizador, desea que el paciente
reciba. Paso 2 : Prepare una serie de oraciones que incluyen como en un set aparte (un
sub-set) todas las palabras que, si fueran extraídas, comunicarían el menasaje
directamente; Paso 3 - Marque las palabras del sub- set incluídas analógicamente en
la comunicación (por cambios de tonalidad, movimientos de cuerpo, cambios de
tiempo, etc.) para comunicar el significado incluído.
Significados Drivados
Pag.241 Como ya hemos dicho, cuando nosotros usamos cada uno de los sistemas
naturales de lenguaje, presuponememos que el que escucha puede decodificar la
secuencia compleja de sonidos en significados, por ej. el que escucha tiene la habilidad
dederivar elsignificado de la Estructura Prof. de la Estructura Suprf. que nosotros
presentamos auditivamente. Además de recuperar el significado de la Estruct. Prof de
la comuncicación de Estructura de Superf., también presuponemos que la capacidad
compleja del que escucha de derivar significado extra de algunas Estructuras de
Superf. a causa de la naturaleza de su forma. Aunque ni el que habla ni el que escucha
se dé cuenta de este proceso, constantemente está funcionando. Por ej. si alguien dice:
Yo quiero mirar a Kung Fu esta noche en la tele.
debemos suponer que están dando Kung Fu en la tele esta noche para procesar la
iración yo quiero mirar.....y que tenga sentido. Estos procesos son llamados
presuposiciones de lenguaje natural. Otro ejemplo de lenguaje derivado es un
postulado conversacional. Si Ud contesta el telefono y alguien le dice, “Está Jane? se
espera que esto tenga significado para Ud. Esto es parte de la experiencia diaria del
procesamiento del lenguaje. Le ofrece también un recurso al hipnotizador para dar
sugerencias en forma indirecta. pag 242.
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Construcción de Presuposiciónes La representación formal de lo que constituyen las
presuposiciones en el lenguaje natural es como sigue:: Mensaje A es una
presuposicion del mensaje B cuando el Mensaje A una declaración verdadera
necesaria para ambos Mensaje B y el Mensaje No B:
A es una presuposición de B
si B implica A y - B implica A
Yo quiero mirar B Kung Fu en tele esta noche A
Yo no quiero mirar no B Kung Fu en la tele esta noche A donde - significa negación
Ambas declaraciones implican que Kung Fu está en la tele esta noche. Por lo tanto A es
una presuposición de B y de no B.
Yo quiero saber si B dejarás de fumar el Domingo o el Lunes A
Yo no sé si B dejarás de fumar el domingo o el Lunes A

133
Procedimiento para construir Presuposiciones Paso 1 - Identifique la sugerencia que
Ud, como hipnotizador desea hacer.; Paso 2 - Forme una oración con la sugerencia
incluída. Llámela A; Paso 3 - Elija uno de los ambientes sintácticos del Apéndice sobre
presuposiciones al final del libro. Hay 32 del cual elegir; Paso 4 - Incluya la oración de
Paso 2 en el ambiente sintáctico que ha elegido del Apéndice.
El resultado será una presuposición. Erickson usa presuposiciones en casi todos los
aspectos de u trabajo, y son muy útiles y efectivos:
Podrá su mente inconciente dejar que su mente conciente sepa qué es esta terrible
cosa en cinco minutos o en diez minutos?.
Construcción de Postulados Conversacionales. Hay dos clases de postulados
conversacionales . La primera es formalmente presentada como sigue.
A es un postulado conversacional cuando A es una pregunta Sí/No construída de una
presuposición B. B es una oración, “Yo quiero que habras la puerta, “o “Abre la puerta,
“B tiene las presuposiciones:
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96
(1) Tu puedes abrir la puerta. (2) La puerta está cerrada.
De manera que se puede construir un postulado conversacional cambiando (1) o (2)
por una pregunta Sí/No.
¿Podría Ud. abrir la puerta? ¿Está cerrada la puerta?
El significado derivado del postulado conversacional es B, “Habra la puerta “
Ejemplos de Postulados Conversacionales, primer tipo:
orden (3) Podría enfocar sus ojo en aquél punto? Enfoca tus ojos en
aquel punto.
(4) Podrían sus ojos cerrarse fuertemente? Cierra fuertemente tus
ojos.
Pag 244 Procedimientos de construcción, primer tipo:
Paso 1 - Identifique la sugerencia que quiere dar: Paso 2 - Cambie la sugerencia en una
orden: Paso 3 - Elija una de las presuposiciones de la orden ; Paso 4 - Forme una
pregunta Sí/No con una de las presuposiciones de la orden;
El resultado será un postulado presuposicional. La segunda clase de postulados
presuposicionales son Estructuras de Superficie tales como:
(1) No es necesario moverse. (2) No tiene que hablar. (3) Puede verla. (4) Puede irse
ahora.
Los ejemplos (1) y (2) son algo distintas a (3) y (4) . Los primeros dos son postulados
conversacionales negativos representados formalmente como :
Cualquier negación seguido por un operador modal de necesidad y luego X se
entiende como un no
X;
No X No necesitas moverte implica no te muevas. No es necesario que hables =
no hables .
Se elimina el operador modal y la negación más X son el sentido derivado.
Ejemplos (3) y (4) son postulados conversacionales que pueden ser representados
formalmente como:
Cualquier operador modal de posibilidad seguido por X implica X.
Ud puede sonreir implica sonríe
Ud. podría sonreír ahora implica hable ahora

134
Los dos son similares en que tienen el mismo significado con o sin el operador modal.
96
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Construcción de negativos:
Paso 1 - Identifique la sugerencia; Mantenga el brazo arriba en el aire después de
levantarlo. Paso 2 - Forme una orden; No baje su brazo.
Paso 3 - Inserte orden, poniendo el operador No es necesario que baje su brazo modal
de necesidad entre la negación y la orden. Más ejemplos de esta clase:
No es necesario recordar No te acuerdes de nada
Puedes olvidarlo. Positivo: Olvídalo
Puede ser una tarea aburrida recordar. Positivo: aburrido recordar.
No es necesario oír cualquier otra voz Negativo: no oigas cualquier otra voz
No tienes que oír. Negativo: No oigas
Tu mente inconciente puede oirme Inconciente: oirme
Los postulados conversacionales son extremadamente efectivos para hacer
sugerencias cuando son usados por Erickson (o por Ud). Utilizan el procesamiento de
información a nivel no-conciente por medios que las peersonas están acostumbradas
a responder. Y, a pesar de que no suenan como órdenes son una clase de orden a la
que respondemos cada día. La característica en común que tienen estas dos categórias
de presuposiciones y postulados conversacionales son:
(a) Le permiten al hipnotizador dar instrucciones al cliente sin que lo exprese
directamente; (b) Le permiten al cliente responder selectivamente sin reducir la
efectividad de la inducción del hipnotizador o las instrucciones en trance profundo; ©
Para su eficacia dependen de un procesamiento adicional de parte del cliente -
involucrándolo aún más en el proceso.

Resumen de Parte! pag 247


Los modelos linguísticos presentados paso-a-paso en esta parte del Volúmen 1
constituyen los fundamentos básicos del uso que Erickson hace del lenguaje en su
trabajo con hipnosis. El siguiente nivel de modelado consiste en el modo en que estos
niveles inferiores son usados en combinación entre ellos para lograr el nivel deseado
de trance y el resultado deseado del fenómeno de sugestión (anestesia, control de
dolor, acceso a la memoria, pérdida de peso, acceso a la memoria, regresión de la
edad, metas psicoterapéuticas etc.) El uso que hace Erickson de estos modelos
combinados demuestran el uso creativo, consistene y efectivo de este meta-modelo de
organización. Los meta-modelos básicos de:
(1) Acompañara y luego conducir (2) Distraer y utilizar el hemisferio dominante (3)
Acceder al hemisferio no-dominante.
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98
han sido presentado ya y son principios útiles para organizar su propio trabajo
hipnótico. Hay una infinidad de opciones acerca de como armar el primer orden de los
modelos. El uso creativo de Erickson de estos modelos en una gran variedad de
contextos demuestra su uso ingenioso de estas infinitas complejidades. La variedad de
formas en que todos estos modelos pueden ser conectados, y como Erickson las ha
conectado, son demasiado numerosas para mencionar en este primer volúmen. Sin
embargo, hay algunos principios sencillos del meta-modelaje que le ayudará para

135
organizar su experiencia al combinar niveles inferiores de modelaje para poder mejor
conseguir su propósito, como también dejarle el máximo espacio para usar su propia
creatividad, para construir inducciones que se ajusten a su propio estilo y sus
necesidades como practicante de la hipnosis.
Inducción más Altamente Valorado y Sugestión. La noción de la inducción más
altamente valorado y la sugestión es que la inducción y la sugestión que usan los
modelos de nivel inferior para lograr lo máximo en:
(1) Acompañar (2) Distraer (3) Utilizar las funciones del hemisferio dominante (4)
Acceder al hemisferio no-dominante.
con la mínima cantidad de palabras, siendo al mismo tiempo consistente con el modelo
de mundo del cliente. Cualquier verbalización que logra estos criterios será altamente
valorado. Por supuesto esto depende del contexto y el propósito de la inducción
hipnótica y de la sugestión.
1. Interacción de Significados Hipnóticos El principio de interacción de significados no-
concientes es que la inducción y las sugestiones serán más efectivas cuando las
Estructuras Profundas son activadas (no las que son representadas concientemente por
búsqueda transderivacional, ambiguedad, estructuras menos incluídas, significados
derivados, marcación analógica, y declaraciones de modelado causales que
interactúan, todos dan la misma sugestión. Como resultado, es muy probable que la
sugestión sea aceptado e influído por el cliente. Por ej.:
Si una de las Estructuras Profundas de una ambiguedad es el mensaje P, una de las
Estruct.Prof menos incluídas es P, el mensaje de una marcación analógica es P, y una
Estruc. Prof. activada transderivacional es P, entonces el significado inconciente
máximamente interconectada y el mensaje P será aceptado y influído por el paciente.
2. Dirección Máxima El principio de máxima dirección es que la acción unificada de
los modelos inferiores combinados servirá para acompañar a la experiencia del cliente
mientras distrae al hemisferio dominante utilizando los procesos de modelado de aquél
hemisferio y, simultáneamente, ayudando a acceder al hemisferio nodominante. Este
principio se expresa de este modo: Si el hipnotizador usa los modelos de nivel-1 para
activar un set de significados generados y aceptados, presentados por los mensajes P1,
P2, P3, .....Pn por cada par de mensajes, P2 y Pj, no hay conflicto (son consistentes)
entonces el efecto total es la mejor dirección .. El set de mensajes inconcientes se
fortalecen mutuamente van en dirección significativa hacia la meta deseada; esto es,
Pj debería no solamente negar cualquier otro Pk, pero P1 debería ser el paso lógico
hacia P2 . Esta es probablemente el factor más importante en el proceso del trabajo
hipnótico. El lector puede haber notado que, siguiendo los modelos del trabajo de
Erickson que reproducimos en la Parte 2 de este libro, hemos incluído el mismo
párrafo, que con las palabras en cursiva, marcaban las expresiones que eran ejemplos
de los modelos que recién habíamos explicado. Este párrafo, entonces es un ejemplo
excelente de un modelado de alto nivel - los principios del más alto nivel de inducción
y de sugestión, especialmente interacción y mázima superposición. Repetimos el
mismo pasaje para la conveniencia del lector.
El escritor tomó este último comentario como la base para la cooperación inicial con él.
Se le dijo, “ Por favor, proceda con un detalle de sus ideas y sus opiniones,
permitiéndome solamente solamente las
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99

136
suficientes interrupciones para asegurarme que le entiendo completamente y que
estoy siguiendo su explicación. Por ejemplo, Ud mencionó la silla pero obviamente vió
mi escritorio y seguramente se distrajo mirando los objetos que tiene arriba. Por favor
explíquese con detalle. El respondió con una cantidad de detalles o comentarios
conectados aceerca de todo lo que tenía a la vista. Cuando hacía silencio, el escritor
interponía una palabra o frase para seguir dirigiendo su atención nuevamente. Estas
interrupciones, hechas con creciente frecuencia, fueron las siguientes:
Y el pisapapeles; el fichero; su pié sobre la alfombra; la luz del techo; las cortinas; su
mano derecha sobre el apoyo de la silla; los cuadros sobre la pared; el enfoque
cambiante de sus ojos mientras mira de un lado a otro; el interés por los títulos de los
libros; la tensión en sus espaldas; la sensación de la silla; los ruidos y pensamientos
molestos; peso de manos y pies; peso de problemas; peso del escritorio; los registros
de mis pacientes; el fenómeno de la vida, de la enfermedad, de la emoción, de la
conducta mental y física, la quietud de la relajación; la necesidad de atender nuestras
necesidades; la necesidad de atender a nuestras tensiones mientras miramos al
escritorio o el pisapapeles o el fichero; la tranquilidad de sustraernos del ambiente; de
la fatiga y su desarrollo; el caracter no cambiante del escritorio; la monotonía del
fichero; la necesidad de descansar; el confort de cerrar nuestros ojos; la sensación de
relax cuando inspiramos profundamente; el placer de aprender pasivamente; la
capacidad de aprendizaje intelectual através del inconsciente. Se dijeron otras
expresiones breves, primero lentamente y luego con más frecuencia. Inicialmente estas
expresiones eran meramente suplementarias al tren de pensamiento del paciente y a
sus expresiones. Al principio la intención era simplemente estimularlo para que siga
expresándose. Como él respondió, fué posible utilizar su aceptación al estímulo de su
conducta através de un procedimiento de pausa y titubeo al querer completar una
palabra. Esto sirvió para crear en el una dependencia expectante del escritor para que
pudiera seguir estimulando (1967,p 33)
Es claro, que el médico tendrá un propósito distinto al de un psicoterapeuta. Sin
embargo, la noción de la inducción altamente valorada será usada en cada caso. Una
inducción más rápida lo convertirá en una herramienta más práctica para cualquier
medico y para trances más rápidos., aunque no siempre se lo requiera su uso abrirá
nuevos campos de acción de la hipnosis. La forma de inducción altamente valorada
será constante, aunque el contenido varíe de acuerdo a nuestro propósito y el cliente
con el cual estamos trabajando. Modelos explícitos de estas inducciones serán
presentados en el Vol 11. Como dijimos anteriormente, aquí presentamos algunos
modelos usados por Erickson, sin embargo son efectivos. El estudio y la
experimentación en su propia experiencia le mostrarán que los modelos anteriores le
ofrecen un recurso que enriquecerá sus capacidades en la actividad hipnótica, y será
una base desde donde podrá explorar su potencial. Estamos escribiendo Vol 11. El
estudio sobre Erickson ha sido una experiencia de aprendizaje para nosotros.-
esperamos que sea facinante y útil para Ud,.
NOTAS PARA PARTE 111
1. El nombre de esta clase de fenómeno, transderivacional, con su maravillosa
fonología ambigua, se refiere al proceso por el cual pasa nuestro cliente atraviesa en
busca de significado. Cuando escucha una Estr. de Superf. y recuperando la Est. Prof.
con la que está asociada, que no tiene obviamente una relación significativa a la
experiencia por la atraviesa en ese momento, el que escucha activa Est. Prof.

137
adicionales, con sus propias derivaciones asociadas, que son obtenidas de la Est. Prof.
recuperada original, por algún medio específico de característica formal. Así el que
escucha busca através de las Estruct.Prof. y sus derivaciones asociadas a nivel
inconciente del procesamiento del lenguaje para extraer algún significado relevante a
su experiencia presente -por lo tanto transderivacional. El fenómeno transderivacional
fueron primeramente propuestos en teoría linguístico por Postal, Perlmutter, and
Grinder (vea Lakoff, G, Algunas ideas sobre limitaciones Transderivacionales.,
Mimeografía, 1970).
2. La Estr. Prof. que nosotros presentamos aquí es una versión crudamente
simplificada de que en realidad la Estruc. Prof. es en un análisis linguístico. Por ejemplo,
el lector notará que las palabras aprendizaje y oportunidades son en sí complejas,
cada una de de ellas es una nominalización (derivada de una Estruct Prof. en donde
originalmente aparecían como predicados). Así mientras que en realidad la Estruc. Prof.
desde un análisis linguístico es mucho más complejo, el proceso que estamos
presentando aquí en este ejemplo simplificado se aplica a la estructura más compleja
del mismo modo.
99
100
3. Hay un ejemplo excelente de ambiguedad en la entonación en este pasaje;
Erickson primero comenta.
......extraño hablar acerca de una planta de tomate que se siente bien...... y luego
comenta..... ....no es así Joe.....
Dependiendo del modelo de entonación que usa el hipnotizador aquí, el cliente oirá
solo la pregunta:
.....no es cierto (pausa) Joe..... o un meta-comentario directo: .....no es cierto Joe.....
Esto es,
no es Joe a quien le estoy hablando acerca de sentirse bien ?.
4. En un analisis standard linguístico, los sustantivos de la Estruc. Prof. solo pueden ser
eliminados si tienen otro sustantivo en la misma Est. Prof. que lleva el mismo indice
referencial (y es una cierta estructura específica referida al que está eliminada) o no
tiene índice referencial en la Estructura Profunda 5. Esta clase de ambiguedad de
puntuación es mencionado por Grinder y Elgin, 1973, bajo el mismo nombre de
Eliminación Superpuesta, una técnica empleada a veces en poesía o lenguaje literario.
EPILOGO PAG.253 Este volúmen es el primero en una serie de estudios de modelos
hipnóicos usados por Milton Erickson. En este primer volúmen nos hemos centrado en
los modelos verbales que Erickson usa en su trabajo. Además, nuestro énfasis aquí ha
sido en las porciones de su trabajo que trata acerca de la inducción al trance y el uso de
la sugestión para asistir al cliente en el logro de sus objetivos en el trabajo de trance.
Intentamos cambiar el enfasis en otros volúmenes hacia otros modelos - la Tabla de
Contenidos que incluímos para el Vol.11 de Modelos le dará al lector una idea del
futuro enfasis. Los modelos del trabajo de Erickson que hemos explicado en este vol.
son neutrales en cuanto a su uso- esto es son de igual valor y potencia en sus formas
médicas, dentales y psicoterapéuticas. En todas estas areas el aspecto común es que
durante una sesión de trance usando estas técnicas poderosas, se lo asiste al cliente a
lograr estados de conciencia alterados en la cual la comunicación entre el cliente y el
hipnotizador ocurre y pueden iniciarse cambios dramáticos y de largo alcance sin la
conciencia de la mente conciente. En nuestro trabajo tanto en terapia como en

138
hipnosis, comprendemos y aceptamos el valor de separar porciones de la conciencia
del cliente que ayuda al cliente a hacer los cambios deseados. Sin embargo, en nuestro
trabajo en ambas areas insistimos al trabajar con el cliente que integre los cambios
hechos en un estado de conciencia con sus recursos y habilidades, dándole al cliente
un modelo de mundo coordinado e integrado en el cual puede tomar opciones que
guíen su conducta. En el Cap 6 de Magia 1 y Parte Dos de Magia 11 damosambos
ejemplos en detalle refiriéndonos a la integración de los cambios que los clientes
logran hacer en terapia, Queremos puntualizar claramente a aquellos que quieren usar
estas técnicas poderosas de Erickson es que el uso de los modelos incluye la
presuposición de que el cliente puede iniciar cambios de la cual la conciencia no tiene
plena conciencia; en otras palabras el uso del trabajo hipnótico incluye la disociación
de una parte del modelo de mundo del cliente. El uso de estas poderosas técnicas
requiere que el hipnotizador asista al cliente a reintegrar su modelo antes de que la
relación hipnótico finalize. De este modo, el cliente puede controlar su conducta y
tiene a su disposición las elecciones por las cuales entró en la relación hipnótica con el
fin de obtenerlas. Erickson ha enfatizado este punto muchas veces: Otro olvido común
en la psicoterapia hipnótica es la falta de apreciación de la separación y la mutua
exclusión del conciente y el inconciente (o niveles subconciente) y sus niveles de
percepción. Todos hemos tenido la experiencia te tener una palabra en “la punta de la
lengua” pero ser incapaces de recordarlo de manera que estaba inaccesible ala
situación inmediata, Sin embargo, el conocimiento total estaba en el inconciente, pero
no accesible a la mente conciente.
100
101 En la psicoterapia hipnótica, demasiado a menudo, se le dá terapia adecuada al
inconciente pero el terapeuta falla en apreciar la tremenda necesidad de ayudar al
paciente a integrar el inconciente con el conciente o hacer que los nuevos aprendizajes
del inconciente sean accesibles cuando necesario a la mente conciente. Comparable a
esta experiencia sería hacer una apendicectomía pero no cerrar la herida. Es así que
muchos críticos de sillón denuncian de manera ingenua que la psicoterapia hipnótica
no tiene valor ya que “trata solamente con el inconciente“. Además, hay otro olvido,
repetidamente observado en la experiencia clínica, que en algunos aspectos la
integración de aspectos problemáticos del paciente, bajo la guía del hipnotizador; en
otros aspectos, el inconciente debe ser puesto a disposición del conciente, permitiendo
así una integración expontánea libre de la influencia del psicoterapeuta. Milton
Erickson, Psicoterapia Hipnótica, 1948,pp575 y 576. Somos
concientesde que el solo hecho de señalar la necesidad de integración como paso final
del uso de la hipnosis, no es adecuado; más bien, es un modelo explícito de la forma en
que la hipnosis puede asistir al cliente en la integración requerida. Este es la razón de
la referencia a porciones de Magia 1 y 11 y el enfoque del Vol 11 de Modelos.
Queremos ser claros en referencia a la integración - una de las ventajas del uso de la
hipnosis en el contexto terapéutico es que através de la disosición el cliente podrá
manejar y comenzar cambios en porciones de su modelo del mundo que está cargado
con asociaciones emocionales que el cliente en estados normales de conciencia siente
pánico o se sienten abrumados. Así, mientras que la integración en nuestro modelo
terapéutico e hipnótico es un componente necesario, no es necesario que la
integración sea inmediata; esto sería contrario a una de las ventajas más poderosas de
la hipnosis. Erickson dijo claramente: Sin embargo, lo anterior no significa que la

139
integración debe siempre ocurrir en forma paralela al progreso de la terapia. Una de las
ventajas mayores de la hipnoterapia está en la oportunidad de trabajar
independientemente con el inconciente sin las trabas, o en algunos casos la
incapacidadde la mente conciente de aceptar los beneficios terapéuticos. Por ejemplo,
un paciente tenía plena percepción inconciente de sus pesadillas periódicas de
carácter incestuoso de la cual sufría , pero como declaró espontáneamente en su
trance, “ Yo comprendo esos sueños terribles, pero no podía tolerar tal compresión
concientemente. “Al decir esto el paciente demostraba el caracter protector del
inconciente hacia el conciente. Utilizando esta protección como fuerza motivadora le
permitió al paciente aceptar con posterioridad, concientemente sus comprensiones
inconcientes. La investigación experimental ha demostrado repetidamente que una
buena comprensión inconciente que se le permitió hacerse conciente antes de que la
conciencia esté preparado resultará en una resistencia conciencia, rechazo, represión y
aún péridida por represión de los logros inconcientes. Al trabajar separadamente con el
inconciente está entonces la oportunidad de controlar el alcance del progreso del
paciente y efectuar la reintegración de maneras que la mente conciente pueda
aceptar. M. Erickson, Psicoterapia Hipnótica, 1948, p. 576.
AHORA Apéndice: pag 257.
AMBIENTE SINTÁCTICO PARA IDENTIFICAR EL LENGUAJE NATURAL DE LAS
PRESUPOSICIONES EN CASTELLANO
Nuestro propósito en presentar este material en el Apéndice es para mostrar la
amplitud y la complejidad del fenómeno natural de las presuposiciones en el lenguaje.
Aparte, al dar algunos de los ambientes sintácticos en el cual ocurren las
presuposiciones, le damos una oportunidad de práctica para aquellos estudiantes que
están interesados en agudizar su intuición para reconocer las presuposiciones. La lista
de ambientes sintácticos no es completa, y no intentaremos presentar ninguna de las
teorías que han sido propuestos por los diferentes linguistas, dislécticos, semanticistas
o filósofos para explicar las presuposiciones, nuestro objetivo es más práctico.
Ultimamente, las presuposiciones han sido foco de estudio para un número de
linguistas, especiialmente linguistas que se consideran Semanticistas Generativos. Al
compilar esta lista de presuposiciones nos hemos prestado mucho del trabajo de Lauri
Kartunen. Véase Bibliografía para información.
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102
1. Presuposiciones Simples. Estos son ambientes sintácticos en los cuales se requiere
la existencia de alguna entidad para que la oración tenga sentido (para que sea
verdadero o falso) (a) Nombres Propios: (Juan Perez salió de la fiesta temprano.)
(existe alguien de nombre Juan Perez ) donde ------ significa presupone.
(b) Pronombres: ella, él, ellos etc (Lo ví salir.) ------(Existe algún masculino (él))
© Descripciones definidas: argumentos sustantivos complejos. (Me gustó la mujer con
aros de plata.) ------(existe una mujer con aros de plata )
(d) Frases sustantivadas genéricas: argumentos sustantivados que representan toda
una clase: (Si el oso australiano no tiene arboles para trepar, están tristes) -------(Hay
osos australianos)
(e) Algunos Cuantificadores: todos, cada , algunos, muchos, pocos , ninguno, etc. (Si
algunos de los dragones aparece ,yo me voy .) -------(Hay dragones.)

140
11. Presuposiciones Completas. Casos en las cuales más que se presupone más
que la simple existencia de un elemento.
(a) Cláusulas relativas: Elementos complejos sustantivados, con un sustantivo seguido
por una frase con quien,, la cual, o aquél . (Varias de las mujeres quienes (o que) te
habían hablado salieron del negocio.) (Varias de las mujeres te habían hablado.)
(b) Cláusulas Subordinadas de Tiempo: cláusulas identificadas por las palabras antes,
después, durante, como, desde, cuando, mientras, etc) ( Si el juez estaba en casa
cuando yo fuí, no me contestó la puerta.) ---------Yo pasé por la casa del juez.)
© Oraciones partidas: Oraciones que comienzan con era, fue, es.(argumentos
sustantivados.) (Fué la presión extra que rompió la ventana ) -----(Algo rompió la
ventana)
(d) Oraciones psudo partidas: identificadas por la forma Que (Oración ) es (Oración)
(Lo que Sharon espera hacer es hacerce querer. ----Sharon espera hacer algo)
(e) Oraciones enfáticas voces enfáticas (Si fué LA POLICÍA con quien Margaret habó,
estamos acabados. ------(Margaret habló con alguien )
(f) Adjetivos Complejos: nuevo, viejo, anterior, presente, previo, etc. (Si Fredo usa su
anillo nuevo, me llevarán.) .--------Fredo tiene/tuvo un anillo nuevo)
(g) Números Ordinales: primero, segundo, tercero, cuarto, otro etc. (Si encuentras una
tercera pista en esta carta, te haré un pastel de mosquito. ------(Ya se encontraron dos
pistas )
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(h) Comparativos: - mejor - más, menos. (Si conoces mejores jinetes que Sue, decime
quienes son.) -------(Sue conoce (al menos) uno) (Si Ud conoce un mejor jinete que
Sue , decime quien es. -------( Sue es una jinete )
(y) Comparativo como:..... tan x como..... ( Si su hija es tan chistosa como su marido,
nos divertiremos.) ------(Su marido es chistoso)
(j) Palabras pistas repetitivas.: también, o, otra vez, , etc. (Si me dice eso otra vez , la
besaré) ------(Me lo ha dicho ya.)
(k) Verbos repetitivos y Adverbios.: verbos y adverbios que comienzan con re-. ej.
repetidamente, retornar, recontar, renovar. etc. (Si él retorna antes que yo salga,
quiero hablar con él.) -----(El ha estado aquí antes)
( l) Calificadores, tales como: solamente, aún, excepto, recién, etc (Solamente Amy vió
a los ladrones.) -----(Amy vió a los ladrones)
(m) Verbos cambio-de-lugar: venir, ir, partir, llegar, entrar, etc. (Si Sam salió de su casa,
está perdido) ----(Sam estuvo en su casa)
(n) Verbos cambio-de-tiempo y Adverbios.: comenzar, terminar, parar, continuar,
proceder, ya, todavía, ya no más.etc. (Yo apuesto a que Harry continuará sonriendo.
-----(Harry ha estado sonriendo )
(o) Verbos cambio-de-estado : cambio, transformación, volverse, llegar a ser, etc. (Si
Mae llega a ser una hippie, me sorprenderé.) -----(Mae no es hippie ahora)
(p) Verbos “tactive” y Adjetivos: extraño, consiente, sabe darse cuenta, lamentar, etc.
(Es extraño que llamó a Maxine a medianoche. )
(q) Adjetivos y adverbios comentarios.: suertudo, afortunado, fuera de vista,
inocentemente, felizmente, necesariamente,etc. ( Es afortunado que comprenda los
sentimientos de su perro.) ------( Ud. comprende los sentimientos de su perro. )

141
® Cláusulas condicionadas contrarias a los hechos: verbos que tienen verbos en
subjuntivo. (Si hubieras escuchado a tu padre y a mí, no estarías en la maravillosa
posición en la cual te encuentras. ahora) -------(No esuchaste a tu padre)
(s) Contrario-a-lo-esperado: (Si Ud decidiera (si ocurriera) que quiere hablar conmigo,
me sentiré muy sorprendido) ------(No espero que Ud quiere hablar conmigo )
(t) Restricciones seleccionales:
103
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(Si mi maestra estuviera embarazada, me frustaría. -----(Maestra es una mujer )
(u) Preguntas (Quién se comió los rollos?) ------(Alguien comió los rollos. (Yo quiero
saber quien se comió los rollos ) .........(Alguien se comió los rollos)
(v) Preguntas Negativas: (¿No querías hablar conmigo?) ---(Yo pensé que querías
hablar conmigo )
(w) Preguntas retóricas: (A quién le importa si Ud se presenta o no?) ------A nadie le
importa si Ud se presenta o no.
( x) Espurio no: (Me pregunto si Ud no se siente algo injusto.) ------(Yo pienso que es
injusto.)

104

EJERCICIOS DE HIPNOSIS
EJERCICIO DE HIPNOSIS 1:
Sentarse cómodamente y contemplar un objeto en la línea del horizonte.
Mantener la mirada posada en el objeto o el punto elegido. Luego de unos
segundos activar la mirada periférica, los ojos permaneces posados en el objeto
elegido pero captan señales visuales periféricas en un rango cada vez más ancho
y que puede abarcar más de 180 grados.

Es posible que el ejercicio relaje lo suficiente como para sentir cierto sopor o
somnoliencia. Evitamos entrar en un trance por el momento y cerrar los ojos y los
mantenemos abiertos.

Un ejercicio extra es no solo captar imágenes sino también definirlas: silla,


mouse, pantalla, manos, etc. Un segundo ejercicio extra más es contar los objetos
que se captan.

Uno puede sorprenderse de la cantidad de elementos que están frente a uno y


normalmente pasan desapercibidos. El objetivo del ejercicio es entrenar la
atención para captar la mayor cantidad de información posible.

142
EJERCICIO DE HIPNOSIS 2:
Sentarse cómodamente y contemplar un objeto en la línea del horizonte.
Mantener la mirada posada en el objeto o el punto elegido.

1. Sentir (kinestésicamente) el espacio entre el objeto y uno


2. Pensar en que ese espacio nos separa del objeto y separa al objeto de nosotros
3. Pensar que ese espacio nos une al objeto y une el objeto a nosotros
4. Fusionarse con el objeto

EJERCICIO DE HIPNOSIS 3:
Visión periférica, espacio intermedio.

 A comienza a contar algo a B. B puede responder. Ambos se generan trance.


 A continúa su relato mirando a B por encima de sus hombros o bien directamente,
pero relajando los ojos, de manera de que la mirada se va volviendo periférica.
 A continúa. B puede responder. La mirada de A se vuelve visión periférica captando
la respiración de B, sus parpadeos, movimientos involuntarios, postura, etc.
 A continúa su relato, B puede responder. A percibe el espacio que lo separa de B.
Piensa que claramente hay un espacio que lo separa de B, y percibe la separación.
Luego A piensa que ese espacio que lo separa es el mismo que los une y percibe la
unidad con B.
 A piensa y percibe con completa convicción de que B es un compañero excelente y
con gran predisposición para la experiencia hipnótica.

Se practica durante 5 a 10 minutos y desarrolla un sentido subjetivo de


percepción o sensación del nivel de rapport.
Se podrá sentir mejor la conexión con el otro y desarrollar estabilidad de esta
conexión.

SOCIEDAD CHILENA DE HIPNOTERAPIA (HIPNOMEDICA) DESARROLLADORES DEL


MODELO THC DE HIPNOSIS LUIS THAYER OJEDA 0127, OF. 204 PROVIDENCIA,
SANTIAGO FONO: (2)-22320939/ 09-77087567/ 09-77087564 ESCUELA PRESENCIAL Y
ONLINE DEHIPNOTERAPIA WWW.HIPNOSISCLINICAONLINE.COM
WWW.HIPNOTISMO.ORG

DOCUMENTO: Programa
TÍTULO:
“Hipnosis Ericksoniana en Profundidad”
AREA:

143
FORMACIONES PROFESIONALES EN HIPNOSIS MANDANTE: PREPARADO: Dr. Rod
Fuentes V.

The National Guild of Hypnotists New Hampshire (USA)

1“S ociedad Chilena de Hipnoterapia” (Hipnomédica)/ Dr. Rod Fuentes NGH National
Guild of Hypnotists (USA) Luis Thayer Ojeda 0127, oficina 204, Providencia, Santiago
santiago@nimpnl.com Teléfono: 22320939 09-77087567 www.hipnotismo.org
(Escuela Presencial y Escuela Online de Hipnosis) www.hipnosisclinicaonline.com

OBSERVACIONES IMPORTANTES

En la mayoría de los Institutos o Sociedades de Hipnosis en Estados Unidos, Europa, o


Latinoamérica, se enseña a los alumnos dinámicas obsoletas que no funcionan
con todas las personas. Por ejemplo los "guiones hipnóticos" (Scripts). Los Scripts
son “recetas de cambio” obsoletas y anticuadas que no funcionarán con todas las
personas

Nosotros en la Sociedad Chilena de Hipnoterapia enseñamos a nuestros


alumnos los “Bombardeos Hipnóticos (Blitz Hipnóticos) que reemplazan
completamente a los anticuados "Scripts" porque se ajustan a las necesidades
específicas e individuales de cada persona que se somete a Hipnosis Clínica

En la mayoría de los Institutos o Sociedades de Hipnosis en Estados Unidos,


Europa, o Latinoamérica, tampoco existe una “Teoría Unificada” y bases
conceptuales sólidas que permitan entender bien lo que se está haciendo con
Hipnosis y poder así generar en las personas cambios hipnoterapéuticos reales y
permanentes en el tiempo.

Muchas de las dinámicas de Hipnosis enseñadas en los institutos de Hipnosis traerán


solo alivio temporal sin actuar a nivel de las causas profundas de las disfunciones
de las personas. Esto produce desánimo, frustración y desaliento a los
Hipnoterapeutas

Afortunadamente en la Sociedad Chilena de Hipnoterapia desarrollamos el Modelo


THC que es el único -en existencia actualmente- que resuelve completamente la
dificultad de una “Teoría Unificada” coherente de la Hipnosis y que le da
integridad, sentido lógico, y unidad, a las diversas dinámicas hipnoterapéuticas que
usaremos al tratar a una persona.

144
El Modelo THC nos permite organizar juiciosamente todos los descubrimientos los
descubrimientos y la práctica de la Hipnosis Clínica y alejarnos completamente de la
mera aplicación de “recetas de cambio” característico de la mayoría de los cursos
ofrecidos por los Institutos o Sociedades de Hipnosis

El Modelo THC también nos entrega una visión muy clara de “las causas profundas”
de las disfunciones que sería imposible de otra forma y nos ayuda a entender porqué
ciertas dinámicas de la Hipnosis (incluyendo los Blitz Hipnóticos) en algunos casos no
funcionarán y qué hacer cuando eso se presente en la práctica Clínica real para
ayudar a las personas aquejadas de una disfunción

Nuestra Institución está dirigida por el Dr. Rod Fuentes Master Hypnotist y Master
Trainer y Coach Internacional de PNL El Dr. Fuentes se formó directamente con
varios maestros de la hipnosis en Estados Unidos e Inglaterra y además de
haber alcanzado el nivel de “Master Hypnotists” es un continuo y constante
investigador del fenómeno Hipnótico y formulador del Modelo THC. Además
de autor de una gama importante de libros y audios sobre PNL, Coaching e
Hipnosis

2“S ociedad Chilena de Hipnoterapia” (Hipnomédica)/ Dr. Rod Fuentes NGH National
Guild of Hypnotists (USA) Luis Thayer Ojeda 0127, oficina 204, Providencia, Santiago
santiago@nimpnl.com Teléfono: 22320939 09-77087567 www.hipnotismo.org
(Escuela Presencial y Escuela Online de Hipnosis) www.hipnosisclinicaonline.com

“Sociedad Chilena de Hipnoterapia” (Hipnomédica)/ Dr. Rod Fuentes NGH National


Guild of Hypnotists (USA) Luis Thayer Ojeda 0127, oficina 204, Providencia, Santiago
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3

Sociedad Chilena de Hipnoterapia (Hipnomédica)

The National Guild of Hypnotists New Hampshire (USA)

Teléfono: 22320939 09-77087567 www.hipnotismo.org (Escuela Presencial y


Escuela Online de Hipnosis) www.hipnosisclinicaonline.com
“Sociedad Chilena de Hipnoterapia” (Hipnomédica)/ Dr. Rod Fuentes NGH National
Guild of Hypnotists (USA) Luis Thayer Ojeda 0127, oficina 204, Providencia, Santiago
santiago@nimpnl.com

145
4
Mitos y Falsedades sobre la Hipnosis esparcida a lo largo y ancho del planeta

Existe una serie de mitos respecto a la Hipnosis que mantienen estancados a muchos
de aquellos que la estudian Se podría decir que estos mitos son responsables que
muchos hipnotistas bienintencionados fallen Porque existen secretos dentro de la
hipnosis que los maestros de la hipnosis conocen y que los que simplemente
“hipnotizan gente” no Esos secretos hacen que los maestros de la hipnosis puedan
usar hipnosis en contextos diarios y cotidianos Porque la profundidad de trance no
tiene la importancia que se le atribuye para generar cambio en una persona Pero si
existen otras cosas verdaderamente importantes que no son mencionadas jamás en los
cursos de hipnosis Así existen una serie de “requisitos” para la hipnosis que se
mencionan en la mayoría de los cursos de hipnosis que son completamente
irrelevantes porque en verdad no son pre-requisito para el trance en lo más mínimo
Así, lamentablemente la mayoría de los entrenamientos de Hipnosis, a través de varios
de tales mitos, condicionan a sus alumnos a tener limitaciones. Existen también varios
otros tales como:

1. Solamente se puede producir hipnosis en un trance profundo a ojos cerrados

¿Cuál es la verdad?: Nosotros enseñamos que se puede obtener trances muy


profundos en estado de vigilia con ojos plenamente abiertos

2. Solamente un cierto porcentaje de personas son susceptibles a la hipnosis

¿Cuál es la verdad?: Aún no hemos encontrado una persona que no pueda entrar en
trance

3. Hay que hablarle directamente al subconsciente

¿Cuál es la verdad?: Nuestro modelo THC de la Hipnosis señala que esto no es cierto.
Durante la Hipnosis nos dirigimos tanto al inconsciente como al consciente
4. Hay que dominar una voz especial (tono de voz) y patrones de lenguaje Hipnótico
muy complejos para poner a alguien en trance
¿Cuál es la verdad?: Si bien es cierto hay patrones de lenguaje en el modelo Erickson
que es útil aprender podemos poner a la gente en trance usando un tono de voz
completamente normal y usando lenguaje corriente y habitual
Teléfono: 22320939 09-77087567 www.hipnotismo.org (Escuela Presencial y
Escuela Online de Hipnosis) www.hipnosisclinicaonline.com
5. La hipnosis conversacional se considera como una habilidad completamente
separada de la hipnosis tradicional
¿Cuál es la verdad?: En nuestros análisis hemos encontrado que hay una estructura
básica y patrones comunes entre la mayoría de las distintas formas de hipnosis y que
no son diferentes entre si
La hipnosis es una cosa asombrosa y maravillosa cuando le quitamos todas estas
limitaciones y mitos que la gente le ha impuesto

146
Se puede usar la hipnosis de forma habitual en las conversaciones normales cada día a
cada hora del día. ¡Todo el tiempo!
Y se puede hacer sin ojos cerrados, sin depender de patrones de lenguaje complejos, ni
tono de voz especial o cualquiera otra cosa limitante
Se puede hacer sin todas las tonterías que se han escrito respecto a ella que la limitan
Y se puede usar entonces para persuadir elegantemente, influir y crear cambios en las
personas e instituciones
Como puedes darte cuenta -en este artículo- entonces la verdad sobre la hipnosis es
muy diferente a aquella que generalmente se enseña en la mayoría de los cursos de
hipnosis a lo largo del planeta
Los “maestros de la hipnosis” (una élite de verdaderos expertos de hipnosis) conocen
todas estas limitaciones y aplican la hipnosis de una forma distinta, desprovista de
todas las mentiras
La buena noticia es que toda la información verdadera aquella de tales maestros de la
Hipnosisy que permite llevar la hipnosis a otro nivel ha sido condensada en este curso
denominado “Hipnosis Ericksoniana en Profundidad”
En este curso se enseña la estructura básica y esencial de la hipnosis quitándole todas
las tonterías mencionadas
Aquí se encuentra y entrega el secreto para realmente dominar la hipnosis
Se enseña como usar la hipnosis en cada situación diaria, en conversaciones diarias sin
necesidad de usar rituales hipnóticos que tienen utilidad solo en ambientes
terapéuticos
5“S ociedad Chilena de Hipnoterapia” (Hipnomédica)/ Dr. Rod Fuentes NGH National
Guild of Hypnotists (USA) Luis Thayer Ojeda 0127, oficina 204, Providencia, Santiago
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(Escuela Presencial y Escuela Online de Hipnosis) www.hipnosisclinicaonline.com
En este curso se aprenden los patrones que son comunes a todos los estilos mayores
de hipnosis
El enfoque de este curso está dado en comprender realmente la naturaleza del trance
hipnótico
Porque si una persona llega a comprender verdaderamente la estructura del trance
hipnótico todo lo demás caerá en su propio lugar

Sociedad Chilena de Hipnoterapia HIPNOMEDICA

6“S ociedad Chilena de Hipnoterapia” (Hipnomédica)/ Dr. Rod Fuentes NGH National
Guild of Hypnotists (USA) Luis Thayer Ojeda 0127, oficina 204, Providencia, Santiago
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“Hipnosis Eriksoniana en Profundidad”

En 5 Módulos cada 15 días

En este curso:

147
-El alumno comprenderá los elementos faltantes que le permitirán inducir fácilmente
trances en todos y en cualquier momento o lugar
-Fácilmente identificar y utilizar (aprovechar) estados de trance que ocurren de
manera natural sin necesidad del proceso de cerrar los ojos
-Adquirir la habilidad de “ser seguido” a través de habilidades de comunicación claras y
precisas
-Usar la hipnosis con confianza en negocios, en lo social o simplemente por diversión
-Ser capaz de crear cambio en la gente con confianza, fácil y sin esfuerzo
-Y mucho más
El Curso “Hipnosis Ericksoniana en Profundidad” esencialmente desnuda todos los
rituales innecesarios y procesos limitantes que se encuentran en la mayoría de los
programas de entrenamientos de hipnosis
Y se enfoca el base sólida y esencial de “entender el fenómeno del trance y la mente”
7“S ociedad Chilena de Hipnoterapia” (Hipnomédica)/ Dr. Rod Fuentes NGH National
Guild of Hypnotists (USA) Luis Thayer Ojeda 0127, oficina 204, Providencia, Santiago
santiago@nimpnl.com Teléfono: 22320939 09-77087567 www.hipnotismo.org
(Escuela Presencial y Escuela Online de Hipnosis) www.hipnosisclinicaonline.com
En verdad cuando comprendas plenamente la estructura y patrones del trance y como
funciona la mente no necesitarás usar ningún proceso tradicional de hipnosis
Este es el curso que muchos habrían deseado cursar antes de malgastar tanto dinero, y
meses o años, de tiempo en otros entrenamientos o cursos de Hipnosis impartidos por
la mayoría de los institutos de Hipnosis en el mundo
O de confundirse con tantos patrones de lenguaje hipnóticos demasiado complejos
O antes de haber comenzado a hacer trabajo de coach o de cambio de personas
Este curso aparta todas las limitaciones que la gente le ha puesto a la Hipnosis
Desempaca los secretos del éxito hipnótico de una forma clara y fácil. Revela en un
proceso claro, paso a paso, los misterios y patrones usados por algunos muy pocos
maestros de la hipnosis en todo el mundo
Y lo hace sin ruido, sin limitaciones, sin rituales de ningún tipo
El curso desmitifica y desecha todas las rutinas innecesarias que son tan comunes en la
mayoría de los cursos de hipnosis
¡No se necesita desarrollar una voz especial o tono de voz!
¡No se necesita de patrones complejos de lenguaje!
¡No se requiere procesos a ojos cerrados!
¡Nada de ello!
Se enseña la piedra angular y los ladrillos que componen un trance
Es la oportunidad de finalmente descubrir lo ingredientes faltantes que le permitirá a
cualquiera persona evocar y usar la hipnosis de una forma simple y fácil
Hace que el trabajo de cambio de personas sea algo fácil
Te da la oportunidad y facilidad de influir en otros para el bien, para lo mejor. Sin que
ellos se den cuenta

8“S ociedad Chilena de Hipnoterapia” (Hipnomédica)/ Dr. Rod Fuentes NGH National
Guild of Hypnotists (USA) Luis Thayer Ojeda 0127, oficina 204, Providencia, Santiago
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Responderá preguntas que ningún otro curso de hipnosis podrá jamás
El Curso cambiará completamente tu enfoque de ser un hipnotizador enfocado en
tácticas y atado a patrones de lenguaje complejos y “guiones hipnóticos” a otro
enfocado en principios fundamentales que puede usar la hipnosis en contextos diarios
sin mencionar siquiera la palabra Hipnosis
Te permitirá eliminar todas las dificultades para usar la hipnosis de una vez y para
siempre
Dominarás las más importantes distinciones respecto a la hipnosis a fin de usarla sin
esfuerzo, en cualquier lugar, en cualquier momento y con cualquiera persona
Descubrirás cuan practica y asombrosa la hipnosis es una vez que le quitas todo el
“ruido” y las tonterías que otros le han agregado y que la limitan y que miles de
hipnotizadores del mundo siguen enseñando y sosteniendo como ciertas y verdaderas
Comprenderás el lazo y principios comunes a todos los tipos de hipnosis
Aprenderás los trucos claves que usan los hipnotizadores de escenario para asegurar su
éxito y por qué son capaces de llevar a tantos sujetos a demostrar un trance profundo
en un cerrar de ojos
Dominarás la habilidad Nº 1 para transformar tu habilidad de usar la hipnosis
Descubrirás como y por qué todos los fenómenos hipnóticos puede ser realizados en
un estado de de vigilia con ojos abiertos
Conocerás la UNICA cosa a la cual debes prestar atención para identificar si lo que
estás haciendo está funcionando o no
3 patrones de aprendizaje que Milton Erickson y Richard Bandler (uno de sus
discípulos) y todos los master Hypnotists usaron para llegar a ser hipnotizadores
asombrosos en tiempo record. Se entregan instrucciones paso a paso de lo que se debe
hacer hoy mismo para llegar a ser realmente bueno/a en hipnosis
Los verdaderos patrones de éxito detrás de los mejores agentes de cambio tales como
Milton Erickson y también Virginia Satir
El secreto celosamente guardado que se encuentra detrás de los test de sugestibilidad
que los hipnotizadores de escenario no quieren que se descubra
El único patrón de lenguaje verdaderamente importante si uno desea que la persona
siga nuestras sugestiones sin cuestionamientos 9“S ociedad Chilena de Hipnoterapia”
(Hipnomédica)/ Dr. Rod Fuentes NGH National Guild of Hypnotists (USA) Luis Thayer
Ojeda 0127, oficina 204, Providencia, Santiago santiago@nimpnl.com Teléfono:
22320939 09-77087567 www.hipnotismo.org (Escuela Presencial y Escuela Online de
Hipnosis) www.hipnosisclinicaonline.com
5 bloques o “ladrillos” a usar para realizar hipnosis encubierta y al vuelo
5 grupos de patrones de lenguaje hipnótico ericksoniano que son bloques para cautivar
experiencias hipnóticas
La forma de comunicación Nº 1 que todos los seres humanos tienen que sobrepasa a
todos los demás patrones de lenguaje hipnótico
Lo que hacen los Hipnotistas de Elite (Master Hypnotists) cuando evocan los estados de
trance que los diferencia de aquellos que solo son “buenos” hipnotizadores
Ellos captan los trances que naturalmente están ocurriendo en las personas y los usan
para alterar la forma limitante de pensar de los demás con facilidad
Evocan los trances que naturalmente ocurren en las vidas de las personas -y que
experimentan en diferentes momentos del día- durante sus conversaciones
Así obtienen 100% de éxito en las inducciones de sus trances

149
Los Verdaderos Secretos de los “Master Hypnotists” para contar historias hipnóticas
El truco que Milton Erickson usó para llegar a ser un extraordinario contador de
historias a pesar de todas sus otras limitaciones físicas
Como usar historias para encubiertamente influir en otros
Como organizar y etiquetar historias que pueden crear intervenciones hipnóticas en
segundos
Como producir trabajo de cambio poderoso rápido y duradero
Descubre las tres clases de problemas cuando se hace hipnosis interpersonal (Y hay
SOLAMENTE tres). Una vez que comprendas esto tu éxito en trabajo de cambio
personal va a disparar
Descubre como las conductas son creadas, mantenidas y cambiadas
Descubre las 3 poco conocidas preguntas de poder a realizar cuando estás tratando de
identificar qué tipo de trabajo hipnótico funcionará mejor para ti
5 patrones de cambio para crear cambio instantáneo y duradero
Como hacía Milton Erikson para realizar un trabajo de cambio de avance 10“S ociedad
Chilena de Hipnoterapia” (Hipnomédica)/ Dr. Rod Fuentes NGH National Guild of
Hypnotists (USA) Luis Thayer Ojeda 0127, oficina 204, Providencia, Santiago
santiago@nimpnl.com Teléfono: 22320939 09-77087567 www.hipnotismo.org
(Escuela Presencial y Escuela Online de Hipnosis) www.hipnosisclinicaonline.com
Como hacer que un cambio permanezca usando la correcta clase de confusión
Qué cosa es una creencia y cómo quebrarlas o cambiarlas para mejorarlas
Técnicas Poderosas de autohipnosis que cambiarán tu vida
6 pasos Ericksonianos para entrar y salir de un estado de autohipnosis rápida y
fácilmente
Y todo esto es solo la punta del iceberg de este curso de Hipnosis Ericksoniana en
Profundidad
En este curso no solo aprenderás a ser un excelente hipnotista sino además aprenderás
a comunicarte mejor con las personas, a transformarte en un mejor contador de
historias, y una poderosa capacidad de influir y persuadir en tus conversaciones diarias
Llegar a descubrir todo lo contenido en el curso, por uno mismo llevaría años y años,
o décadas, de investigación dedicada y trabajo arduo. Y muchísimos millones de pesos
chilenos en diversos viajes y entrenamientos con los mejores del planeta (mínimo
decenas de miles de dólares)
VENTAJAS DEL CURSO
Llevó 25 años a varios master hypnotists destacados poder desarrollar todos los
contenidos de este curso
Aquí se encuentra filtrado todos los años de entrenamiento, de investigación, de
conocimiento, de ensayo y error, de modelaje de la experiencia de otros, de grandes
maestros de la hipnosis que trabajaron en él, con el único objeto de conformar un
programa y entrenamiento de hipnosis que ¡solamente tuviera las estrategias de
hipnosis que funcionan!
Este es un curso y entrenamiento de hipnosis revolucionario que cambiará
completamente la forma como observas, entiendes y practicas la hipnosis
Y a un costo increíblemente accesible –incluso ridículo- para cualquiera persona
realmente interesada en obtener esta extraordinaria formación en Hipnosis
Evidentemente a medida que más personas ingresen a este curso, el precio inicial
subirá cada día más y más

150
Hay cupos limitados para los que participen inicialmente de este curso. Una vez
completado el número las puertas al entrenamiento inicial se cerrarán 11“S ociedad
Chilena de Hipnoterapia” (Hipnomédica)/ Dr. Rod Fuentes NGH National Guild of
Hypnotists (USA) Luis Thayer Ojeda 0127, oficina 204, Providencia, Santiago
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“Hipnosis Eriksoniana en Profundidad”

A través de todas las épocas -e incluso el día de hoy- la Hipnosis ha sido asociada con
extraños y misteriosos espectáculos de escenario y curación por la fe Pero la verdad es
que la Hipnosis (especialmente la Hipnosis Ericksoniana) no es en lo más mínimo
extraña o misteriosa En verdad uno ha estado en estado de hipnosis miles de veces El
estado hipnótico es un estado natural de la mente para todos los seres humanos e
incluso para algunos animales La hipnosis especialmente desde la perspectiva
Ericksoniana es un estado profundo de relajación que involucra tanto la mente como
el cuerpo La Hipnosis es un fenómeno donde uno va de trance en trance y es solo un
asunto de saber en cual estado estamos y cuando ocurre eso En este curso de
“Hipnosis Ericksoniana en Pofundidad” aprenderás los principios claves del trance y del
fenómeno hipnótico en general En la Hipnosis clásica el énfasis ha estado enfocado en
comunicarse con la mente inconsciente Prestar atención a ciertos elementos o
manifestaciones del trance que deben estar presentes antes que uno comience a
entregar sugestiones es una característica de la Hipnosis clásica Aquello ha generado –
desde la perspectiva Ericksoniana- un sin fin de confusiones para muchos hipnotistas
principiantes y avanzados Este Curso de “Hipnosis Ericksoniana en Profundidad” está
diseñado para dar otro enfoque y ayudarte a que llegues a ser un/a mucho mejor
hipnotizador/a En este curso levantamos completamente el velo y desentrañamos el
misterio – desde la perspectiva Ericksoniana- respecto a qué elementos son esenciales
y
12“S ociedad Chilena de Hipnoterapia” (Hipnomédica)/ Dr. Rod Fuentes NGH National
Guild of Hypnotists (USA) Luis Thayer Ojeda 0127, oficina 204, Providencia, Santiago
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“Sociedad Chilena de Hipnoterapia” (Hipnomédica)/ Dr. Rod Fuentes NGH National
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cuales son meramente rituales para generar el trance y de los cuales podemos
prescindir Y señalamos que no son requisitos absolutos para evocar un trance o para
que las sugestiones funcionen Desarrollar este curso llevó más de 25 años a los master
Hypnotists con los cuales el Dr. Rod Fuentes autor del programa se formó en Estados
Unidos e Inglaterra Este curso completo está compuesto de 5 Módulos conteniendo
audios MP3, folletos PDF explicativos y videos, demostrativos realizados por el Dr. Rod
Fuentes Master Hypnotist y Director de la Sociedad Chilena de Hipnoterapia Cada 15

151
días recibirás el módulo siguiente y podrás avanzar paso a paso a través del programa
completo. En esos 15 días podrás también desarrollar las tareas del módulo en curso

A medida que avanzas en el curso

-Clarificarás tu mente de prejuicios sobre la hipnosis (si es que los tuvieras) -Usarás
Hipnosis Eriksoniana Profunda en interacciones diarias -Estarás abierto/a a dejar entrar
en tu mente nuevas visiones sobre la hipnosis -Serás activo en su aprendizaje

Sociedad Chilena de Hipnoterapia HIPNOMEDICA


Teléfono: 22320939 09-77087567 www.hipnotismo.org (Escuela Presencial y
Escuela Online de Hipnosis) www.hipnosisclinicaonline.com

En 5 Módulos

CONTENIDOS DEL CURSO

PRIMER PASO (Módulo 1) (Teórico-Práctico) En este Módulo aprenderás:

-La Primera regla que se debe seguir si quieres ser un gran hipnotizador - El proceso de
tres pasos hacia un cambio duradero con Hipnosis -Por qué fijar la atención ocurre en
todos lados y por qué querrás involucrarte y dirigir la atención de la gente -El método
más rápido descubierto en Hipnosis para conducir a la gente a un estado de trance que
puedes usar de inmediato a partir del estudio de este módulo -Como ir más allá de los
sistemas de creencias respecto a la Hipnosis (y como tales creencias han mantenido a
la gente atascada) -Un principio que siempre debe aplicarse cuando se trabaja con
sujetos en estado de hipnosis -Qué es exactamente el “proceso natural de aprendizaje”
y por qué querrás usarlo
14“S ociedad Chilena de Hipnoterapia” (Hipnomédica)/ Dr. Rod Fuentes NGH National
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-Como uno no solamente se comunica con el sistema nervioso de otra persona sino
también querrá ocuparse con su sistema químico -Como se forman, mantienen y se
cambian las creencias -Por qué el tono de la voz realmente importa y como usar tu voz
para que la gente siga tus sugestiones -Descubre el rol crítico que juega el tiempo
verbal en el cambio conductual

152
SEGUNDO PASO (Módulo 2) (Teórico-Práctico) En este Módulo aprenderás:

-El rol de las metáforas y la comunicación simbólica en el trance Ericksoniano -El rol de
acumular sugestiones y el elegante uso de las presuposiciones en la comunicación
hipnótica de Milton Erickson -La palabra que te ayudará a instalar estados positivos o
negativos en otros -Por qué el contexto es clave en el significado y cómo podemos
cambiar los significados -Cómo emplear comunicaciones no verbales en tus historias
hipnóticas e inducciones de trance -Las 4 diferentes escuelas de hipnosis y como cada
una tiene un punto de vista distinto respecto a los procesos inconscientes y la mente
inconsciente -Como incorporar sugestiones con facilidad en contextos cotidianos -Los 5
tipos de patrones de lenguaje hipnóticos y construcciones de bloques de lenguaje
hipnótico -Que ideas sembrar y destacar para que tus sujetos puedan ir al trance con
facilidad -Atención selectiva como un fenómeno diario y en qué contextos la gente va
naturalmente a los estados de trance -Una serie de ejemplos de inducción indirecta
del trance y como puedes aprender a fabricar las tuyas propias -Las 3 clases distintas
de problemas que el cliente traerá y como trabajar con ellos. Hazte bueno/a y eficiente
en estos tres tipos de problemas y tu trabajo de cambio puede llegar a ser muy rápido -
Como desarrollar y entregar poderosas “rutinas” de tal forma que los sujetos vayan al
trance fácilmente y rápido -Aprende los verdaderos secretos de la hipnosis de
escenario

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TERCER PASO (Módulo 3) (Teórico-Práctico) En este Módulo aprenderás:

-La mejor fórmula de hacerse eficiente con los patrones de lenguaje del Dr. Milton
Erickson que algunos de sus discípulos como Bandler y Grinder usaron para llegar a ser
realmente buenos en ellos -Como el cerebro está siempre buscando patrones de
diferencia -Descubre la ecuación 1+1= 3 que es la clave de cómo tu trabajas con la
gente en estados de trance -Por qué los hipnotistas más talentosos actúan como
“operadores de novedades” -Las dos clases de mal comprensiones y cual quieres crear
y cual deseas evitar en hipnosis -La forma correcta de entregar instrucciones de tal
forma que la gente las siga -La 4 cosas más importantes que puedes hacer cuando
tienes a la persona en trance -las 4 funciones de las historias hipnóticas y cuando son
los mejores momentos para usarlas -Como programa tu mente a través de técnicas
fáciles y poderosas de autohipnosis -Como etiquetar historias para poder recordarlas y
siempre saber donde las dejaste -Qué haces cuando la hipnosis no está permitida tales
como en un contexto de negocios (por ejemplo)

CUARTO PASO (Módulo 4) (Teórico-Práctico) En este Módulo aprenderás:

-Aprende como encadenar historias y como usar múltiples historias en trance


-Descubre el truco de cómo obtener información altamente calificada cuando trabajas
con un experto -Aprende las primeras recomendaciones cuando realizas trance

153
interpersonal -Como elicitar y evocar poderosos estados químicos en el cuerpo -Como
usar la respiración de una persona para entregar las sugestiones -Por qué no hay tal
cosa como “normal” y las implicancias de sostener marcos de referencia limitantes
-Como adelantarse a un problema existente al sacarlo de raíz antes que comience
-Demostración de inducciones de trance en grupos de personas

16“S ociedad Chilena de Hipnoterapia” (Hipnomédica)/ Dr. Rod Fuentes NGH National
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QUINTO PASO (Módulo 5) (Teórico-Práctico) En este Módulo aprenderás:

-La estrategia de Erickson para realizar buenas inducciones de trance -Las conductas
claves de un estilo autoritario de hipnosis -El secreto que podría salvar tu vida en una
crisis -Como modelar conductas de familias disfuncionales -Por qué uno quiere
optimizar lo que funciona y usar hipnosis para cambios de tipo generativo -Como
ayudar a la gente a superar “problemas motivacionales” y como elciitar la estrategia de
motivación de otra persona -La forma correcta de establecer señales ideomotoras
cuando se realiza un trabajo de trance -6 pasos para entrar y salir fácil y rápidamente
de estados de trance autoinducidos -Los 5 patrones para crear cambios generativos

Este es el UNICO CURSO de esta naturaleza que se dicta en idioma español y lo


enseña un “Master Hypnotist” y Master Trainer de PNL que trabajó casi una década
vinculado directamente a Richard Bandler el más importante discípulo del Dr. Milton
Erikson

(Dr. Rod Fuentes junto a Bandler uno de los discípulos directos del Dr. Milton Erikson.
En la foto le autografía su libro “Patrones Hipnóticos del Dr. Milton Erikson Tomo 1” en
un seminario de Hipnosis y PNL en Estados Unidos)

17“S ociedad Chilena de Hipnoterapia” (Hipnomédica)/ Dr. Rod Fuentes NGH National
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santiago@nimpnl.com Teléfono: 22320939 09-77087567 www.hipnotismo.org
(Escuela Presencial y Escuela Online de Hipnosis) www.hipnosisclinicaonline.com
En caso que tú no lo sepas el Dr. Rod Fuentes es Director de la Sociedad Chilena de
Hipnoterapia. Creador del Modelo THC de Hipnosis. Representante Oficial de PNL
en Chile. Director del Consorcio Internacional de PNL y Coaching. Y de la Escuela
Chilena de PNL y Coaching. Y creador del concepto de “Anclas Eólicas” en PNL.
Miembro de “National Guild of Hypnosis” (la más antigua, prestigiosa, selectiva y
exigente Sociedad de Hipnosis Estadounidense) y certificado en ella como
Hipnoterapeuta Clínico. Presidente del primer chapter de coaches de la IAC
(International Association of Coaching) de los Estados Unidos en Chile. Se entrenó
como Coach en PNL con John Grinder y como Trainer de PNL con Richard Bandler.

154
Ambos creadores de PNL. Primer chileno acreditado como International Licensed
Trainer of NLP autorizado por el Bandler, co- creador de PNL, y avalado por The
Society of NLP de los Estados Unidos para certificar personas en los niveles de
Practitioner, Master Practitioner y Coach en PNL. Por sus aportes a la PNL
actualmente el Dr. Rod Fuentes es un International Master Trainer en PNL*. Ha
formado cientos de personas en Hipnosis y PNL. Ha asesorado y dictado
programas de ventas, liderazgo, comunicación, para grandes empresas en Chile.
Experto en Comunicación Hipnótica Subliminal e Hipnosis Eriksoniana. Creador del
curso “Conversational Hipnosis Specialist” (Trances Conversacionales) que ha dictado
desde el año 2008 en Chile. Escritor, autor de varios libros de PNL e Hipnosis. Entre
ellos: “Los Tres Poderes”, “Coaching con PNL”, “El manuscrito perdido de Melinda
Castle”, ”Más Allá de Tus Creencias y temores”, etc.. El Dr. Rod Fuentes es autor de
numerosos programas de PNL en audio y una enorme serie de grabaciones
subliminales para el cambio personal y desarrollo mental-emocional y físico. Ha curado
fobias –en solo minutos- ante las cámaras de Televisión de la Universidad de
Concepción. Ha sido el primer chileno en curar fobias en televisión usando PNL. Ha
dictado charlas masivas y populares de PNL en programas del Gobierno Colombiano y
organizadas por la Alcaldía de Bogotá. Reside en Chile.

Nota: El título de Master Trainer es un título honorífico para todos aquellos que
pueden formar Trainers de PNL (son muy pocos) y/o aportan o han hecho algún
descubrimiento en PNL. El año 2009 el Dr. Rod Fuentes descubrió las “Anclas Eólicas”.
Este descubrimiento le fue comunicado en un paper al Dr. Richard Bandler, uno de los
dos creadores de PNL, quien manifestó que él las estaba comenzando a usar también
en sus seminarios. A diferencia de las demás áreas de la PNL donde hay poco que
descubrir e investigar -porque son áreas practicamente cerradas.- las “anclas éolicas”
son una de las pocas áreas de la PNL que todavía permiten más investigación y a
exploración. Y nos permiten unir las milenarias teorías del Oriente con los
modernos descubrimientos fisiológicos y neurológicos de Occidente. Algunos Master
Trainers en el mundo están capacitados para formar Entrenadores de PNL (Trainer
Training). El Dr. Rod Fuentes es uno de ellos
18“S ociedad Chilena de Hipnoterapia” (Hipnomédica)/ Dr. Rod Fuentes NGH National
Guild of Hypnotists (USA) Luis Thayer Ojeda 0127, oficina 204, Providencia, Santiago
santiago@nimpnl.com Teléfono: 22320939 09-77087567 www.hipnotismo.org
(Escuela Presencial y Escuela Online de Hipnosis) www.hipnosisclinicaonline.com
DESCRIPCIÓN DEL PROGRAMA “HIPNOSIS ERICKSONIANA EN PROFUNDIDAD”

Piensa en alguna buena decisión que has tomado en tu vida. ¿Cómo sabes que fue una
buena decisión? ¿Es porque lo sientes así o porque realmente fue así? Imagina ahora
lo que significaría para ti inscribirte en este programa y comenzar a dominar la
Hipnosis Ericksoniana en Profundidad REQUISITOS

• No hay requisitos para este programa. Cualquiera persona puede participar

MODALIDAD • La formación de este Diplomado online de Hipnosis se compone de 5


módulos, o unidades académicas temáticas, o clases, compuestas de audios MP3,
archivos PDF y videos demostrativos. Cada Módulo tiene duración de dos semanas. En

155
ese tiempo se deben estudiar las materias y desarrollar los ejercicios recomendados
en ellas. El/la alumno/a accede, automáticamente, cada dos semanas al módulo
siguiente y tiene la oportunidad de compartir con otros miembros de la comunidad
que se encuentran en su mismo nivel. Aún cuando los nuevos módulos están
disponibles cada semana el/la alumno/a avanza a su propia velocidad. No existe
imposición de tiempo en el avance de estos módulos ni en las entregas de los tests.
Pudiendo cada alumno/a prolongar su estadía en los módulos de acuerdo a su propio
horario, agenda y disponibilidad personal sin presiones de la Escuela Online ni de la
Sociedad Chilena de Hipnoterapia de ninguna clase o especie sobre él/ella

19“S ociedad Chilena de Hipnoterapia” (Hipnomédica)/ Dr. Rod Fuentes NGH National
Guild of Hypnotists (USA) Luis Thayer Ojeda 0127, oficina 204, Providencia, Santiago
santiago@nimpnl.com Teléfono: 22320939 09-77087567 www.hipnotismo.org
(Escuela Presencial y Escuela Online de Hipnosis) www.hipnosisclinicaonline.com
ANTECEDENTES

SOBRE LA SOCIEDAD CHILENA DE HIPNOTERAPIA (HIPNOMEDICA)

La Sociedad Chilena de Hipnoterapia fue fundada en Chile y Estados Unidos (Poplar


Blff, Missouri) el año 2006 con el objeto de impartir la más alta calidad en
entrenamientos y programas de hipnosis e Hipnoterapia Clínica. Tanto en modalidad
presencial como a través de nuestra Escuela y Comunidad Internacional Online. En el
área de formación Profesional en Hipnosis Clínica y terapéutica nuestros programas
combinan los más elevados parámetros y exigencias de las más prestigiosas
Organizaciones internacionales del habla inglesa tales como la NGH (National Guild of
Hypnotists)
y de los grandes maestros de la Hipnosis moderna

QUIENES SOMOS

DIRECTOR GENERAL:

Dr. Rod Fuentes. “Master Hypnotist”. Ha formado cientos de personas en el área de la


hipnosis, la PNL y el Coaching. Es, además, Hipnoterapeuta acreditado por varias
Instituciones Internacionales, entre ellas, la NGH "National Guild of Hypnosis", New
Hampshire, USA. Representante oficial de PNL en Chile. El Dr. Rod Fuentes junto a un
grupo de investigadores, en Estados Unidos, crearon el Modelo THC de Hipnosis, que
él ha patentado y que explica la constitución del ser humano y ofrece un marco de
referencia para el trabajo en Hipnoterapia Clínica Terapéutica. El también es creador
del Concepto de "Anclas eólicas" en PNL. Presidente del primer chapter de coaches de
la IAC (International Association of Coaching) de los Estados Unidos en Chile. Se
entrenó como Coach en PNL con John Grinder y como Trainer de PNL con Richard
Bandler. Ambos creadores de PNL. Primer chileno acreditado como International
Licensed Trainer of NLP autorizado por el Dr. Bandler, padre y co-creador de PNL, y
avalado por The Society of NLP de los Estados Unidos para certificar personas en los
niveles de Practitioner, Master Practitioner y Coach en PNL. Por sus aportes a la PNL
actualmente el Dr. Rod Fuentes es un International Master Trainer en PNL. El Dr. Rod

156
Fuentes se interesó en la hipnosis desde que era un niño y a la edad de 10 años ya
generaba catalepsias hipnóticas en sus amigos, continuó su interés en la hipnosis hasta
que contactó en faldeos de la cordillera de Chile a un mentor personal llamado “Don
Joaquín” quién le enseñó a temprana edad técnicas muy avanzadas de hipnosis. El
siguió explorando la hipnosis como cirujano dentista de la Universidad de Chile. Sus
primeras hipnosis conversacionales las realizó sin saberlo cuando era apenas un
adolescente y estudiante universitario. El Dr. Fuentes es Director del Consorcio
Internacional de PNL y Coaching. Y Director de la “Sociedad Chilena de Hipnoterapia”
(HIPNOMEDICA). En el área de la hipnosis Rod fue el primero (año 2008), y todavía el
único, en impartir en lengua española en versión presencial y online el curso de
“trances conversacionales” (hipnosis en una
conversación normal o habitual que es una aplicación especializada de la Hipnosis
Eriksoniana aplicada a la vida diaria) y de introducir este novedoso concepto en el
habla hispana, comenzando con un primer curso presencial impartido en Santiago de
Chile el año 2008. El es escritor y autor de varios libros en el campo de la PNL,
Coaching, Hipnosis. Consorcio Internacional de PNL y Coaching / “Sociedad Chilena
de Hipnoterapia”/ Dr. Rod Fuentes World Wide NLP Center (Florida-USA)/ NGH
National Guild of Hypnotists (USA) Luis Thayer Ojeda 0127, oficina 204, Providencia,
Santiago Teléfono: 22320939 09-77087567 www.onlinepnl.com www.pnlonline.org
También es autor de numerosos programas de PNL e hipnosis. Profesión
CirujanoDentista y Odontólogo, cirujano facial de la Universidad de Chile. Imparte
habitualmente programas de hipnosis Coaching y PNL en Chile a personas de diversas
nacionalidades y profesiones que viajan a entrenarse con él hasta la ciudad de
Santiago. Es Hipnoterapeuta activo con una larga lista de pacientes en su apretada
agenda profesional y con pacientes que viajan de distintas ciudades del mundo a
tratarse con él en Santiago. En su practica profesional trata con una gran variedad de
personas desde aquellos que desean dejar de fumar hasta aquellos que quieren
liberarse de miedos y fobias y múltiples otras condiciones que requieren Hipnoterapia
Clínica. El también ha trabajado con compañías en el entrenamiento de sus ejecutivos
y personal. Y también con personal y profesionales del área de la Salud en Hospitales
Chilenos.

DIRECTOR CIENTIFICO:

Dr. Rond Dalrymple PH. D. científico norteamericano. Aparece en 7 ediciones de la


revista "Who's who in America". Miembro de la Asociación de Psicología Americana.
Licenciado en Psicología en 7 estados de los Estados Unidos. Fue Profesor asociado del
Dpto. de Psicología de la Universidad de Maryland división Europea. Autor de varios
libros entre los cuales figura: "The Inner Manager, mastering home, business and self"
un clásico en la autoexploración y auto- conocimiento del ser y también del libro
“Psicología Cuántica”. Mientras trabajaba en la NASA a la edad de 19 años descubrió
los paralelos entre la física y la psicología, siendo un alumno destacado de matemáticas
y física en la Universidad de Maryland. Reside en Missouri, estados Unidos.

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Consorcio Internacional de PNL y Coaching / “Sociedad Chilena de Hipnoterapia”/ Dr.
Rod Fuentes World Wide NLP Center (Florida-USA)/ NGH National Guild of Hypnotists
(USA) Luis Thayer Ojeda 0127, oficina 204, Providencia, Santiago Teléfono: 22320939
09-77087567 www.onlinepnl.com www.pnlonline.org

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