EJERCICIO 1

Anote en el paréntesis una “O” si el enunciado de la izquierda es un objetivo o una “P” si es una
política; y en el segundo paréntesis, una “E” si es a nivel estratégico, una “T” si es táctico u “OP” si es
operativo.

1) Incrementar el volumen de producción a 10 toneladas en el año actual ( ) ( )

2) Obtener una utilidad neta de mil millones de pesos durante los próximos cinco
años ( ) ( )
3) Incrementar en 50% la penetración en el mercado durante el año actual ( ) ( )
4) Fabricar semanalmente mil piezas del artículo X ( ) ( )
5) Se producirán artículos que permitan formar una industria integrada ( ) ( )
6) El departamento de recursos humanos autorizará el monto y determinará las
características de los préstamos a empleados de acuerdo con su sueldo y
antigüedad ( ) ( )
7) Se otorgará un incremento salarial de 30% anual ( ) ( )

EJERCICIO 2

La empresa Dulces Ricos. S.A., decidió lanzar al mercado un chocolate dietético; pero antes de
introducirlo desea hacer una investigación para evaluar el grado de aceptación de su producto. El
departamento de mercadotecnia considera que para llevar a cabo esta investigación es necesario
realizar las siguientes actividades en los tiempos correspondientes:

ACTIVIDAD responsable TIEMPO

1. Determinar la población objetivo de la investigación Ing. Mercado 1er. Semana de
enero
2. Diseñar el esquema de muestreo Ing. Puerta 2da. Semana de
enero
3. Diseñar el cuestionario piloto Ing. Puerta 3ra. Semana de
enero
4. Aplicar el cuestionario piloto Ing. Puerta 3ra. Y 4ª. Semana de
enero.
5. Diseñar el cuestionario definitivo Ing. Puerta 1ª. Semana de
febrero
6. Aplicar el cuestionario definitivo Departamento de 2ª, 3ª y 4ª. semana
mercadotecnia de febrero
7. Tabular los resultados Departamento de 1a. 2da.. Semana de
sistemas marzo
8. Elaborar informe Ing. Puerta e ing 3ª. Y 4ª. De marzo
Mercado
9. Presentar informe ante consejo Ing. Puerta e ing 1ª. Semana de abril
Mercado
10. Tomar decisión Gerente general 2da. Semana de
abril
Elabore el programa en una gráfica de Gantt
Esta misma dulceria va a realizar una investigación, el departamento de mercadotecnia considera que
necesita los siguientes recursos:

Papelería por $800 al mes , tres investigadores de mercado a los que deberá pagar $12,000 al mes,
asesoría de un estadístico por $ 10,000 mensuales, el resto de los costo pueden ser absorbidos sin
problema por el departamento. Elabore el presupuesto correspondiente.

Ejercicio 3

Con la siguiente información elabore un presupuesto de gastos de ventas y gastos

administrativos, que tendrá la empresa para el 2019

Incremento o
decremento para el 2019
Cuenta e importe 2017 Tipo de gasto

Salario personal de ventas Gasto de ventas 3%

$ 715,000

Salario personal Gasto administrativo Decremento del 1.5%

administrativo $ 618,000

Renta de oficina $ 34,500 Gasto administrativo 2%

Miscelaneos $ 25,000 Gasto administrativo 5%

Publicidad $ 360,000 Gastos de ventas Decremento del 4%

Viajes $ 115,000 Gastos de ventas Decremento del 2%

Artículos de oficina $ Gasto administrativo Se mantiene igual

17,500

Ejercicio 4

EMPRESA DE CONFECCIONES "ISABEL" PRESUPUESTOS

Compra materiales como: lana 2,100 kilos al trimestre a un precio de $300.00 kilo

Cierres 600 piezas a un precio de $ 3.00 por pieza en un trimestre

Elabore un presupuesto de compras por un año, desglosando por trimestre, mostrando los
totales por trimestre y anual

Ejercicio 5

RESUELVA EL SIGUIENTE CASO

Los siguientes conceptos hacen referencia a una campaña publicitaria para una empresa de nueva
creación la cual quiere abarcar un gran mercado meta que es España y ha buscado que usted le
proporcione este servicio por lo que de acuerdo con la información siguiente deberá elaborar el
presupuesto de la campaña:

1) Uso de Internet
Banners de internet nos costaran entorno a los 10,000 que se utilizaran en distintas paginas web
nacionales como Marca, AS,ADN,El País etc.

2) Se preveen Eventos
Al ser esta forma de publicidad puntual e imprevisible (no sabemos exactamente qué
acontecimientos se celebrarán en el futuro), determinamos que, en general, nuestro gasto
publicitario relacionado con los eventos, contando todo lo que dispondremos en ellos (stands,
muestras de Catering, folletos, etc.) será de 30,000 Aproximadamente.

3) Solicita el servicio de prensa.

Colocar un anuncio de una página en blanco y negro tanto en Madrid como en Las Provincias
tiene la misma tarifa: 800 pesos. Como nosotros queremos realizar cinco inserciones por
semana en cada periódico durante un mes.

4) El uso de radio
En lo referente a la cadena Cope, dado que el precio de una cuña de 10 segundos a las 8:45 de
la mañana es de 1394., al mes nos supondrá 41820. En cuanto a la Cadena Ser, su tarifa a las
10:00 de la mañana es de 1800, por lo que el mes nos saldrá a 54.000. En definitiva, nuestro
gasto publicitario en el medio Radio será:
41820 +54,000= 95,820

5) Publicidad Exterior:
En publicidad exterior pensamos en una ruta de vallas de centro a norte que corresponde a
unas 23 vallas y 20 marquesinas en tamaños 4x3 y 8x3 el precio de cada valla es de 4,000 y las
marquesinas 1,500, por lo tanto son 92,000 en vallas y 30,000 en marquesinas. El importe de
publicidad exterior implica el total en vallas, más el total en marquesinas