Taller de Estrategias

Nombres:___

1. Indique las estrategias competitivas empleadas por los participantes en el sector

industrial del Retail en Chile.

estrategia Argumentación

Es una empresa que se enfoca en llegar a todos los

Falabella segmentos con su amplia variedad de productos. Los
Líder Defensivo distintos canales de distribución que tienen les permite
llegar a ellos de modo más óptimo y así lograr sus objetivos
(vía online y puntos físicos).

Retador Buscan alcanzar al líder (Falabella) con su publicidad

Ripley agresiva. Tienen las mismas herramientas dentro del retail
Ataque Frontal (los canales de distribución).

Su enfoque es la venta de tecnología por lo tanto éste es

ABC DIN su segmento del mercado.
Especialistas

El segmento de mercado al que se dedica es al vestuario.

Tricot
Especialistas

2. ¿De qué forma podría Soprole podría integrarse hacia delante y hacia atrás?.

1
  Hacia arriba o hacia el origen (atrás):

Al origen se refiere al proveedor, por lo tanto, Soprole podría generar su propia materia
prima para evitar tener que recurrir a proveedores externos. Teniendo su propia producción
de leche, la empresa minimizaría la burocracia en su proceso de producción.

 Hacia abajo o hacia el consumidor (adelante):

En esta estrategia, la empresa podría enfocarse en conocer a sus consumidores para

alcanzar a la mayor cantidad posible de demanda, especializando sus productos como lo
son los intolerantes a la lactosa, los productos libres de sellos, los con efectos saludables
para personas con problemas gastrointestinales, entre otros. Los contratos de exclusividad
con ciertos programas o centros de salud les beneficiaría como canales de distribución.

3. Escriba en el espacio las Estrategias Genéricas adoptadas por los siguientes

competidores y explique su decisión (4 puntos cada uno).

Jumbo
Esta empresa busca vender productos que no son fáciles de
encontrar en el mercado, como lo son las importaciones desde
Diferenciación
Europa. La estrategia les permite ser difíciles de imitar y de este
modo se mantienen con una segmentación más específica.

Líder (Walmart)
Se trabaja con costos bajos en base a la producción propia, es decir,
Líder en costos tienen una integración hacia arriba, contando con bodegas, plantas
y relaciones mercantiles de beneficio mutuo que los ayuda a
mantener una gran clientela diversa.
 Alvi
 Mayorista 10 Su segmento de enfoque son los comerciantes, a quienes les
 Central Mayorista venden al por mayor con precios a su alcance y beneficio. Lideran
(para comerciantes) en costos para sus clientes.

Especialista

4. Escriba en el espacio la estrategia de Crecimiento más probable adoptada por:

Estrategia Justificación

2
 Supermercados Líder al Desarrollo de Amplían su gama/cartera de productos sin tener un efecto
tener helados de marcas
Producto muy agresivo en sus costos, es más, ellos son menores que
propias o privadas.
los de la competencia. Mantienen su mercado

Nestlé al comprar Savory Integración La solidificación de ambas permitió a Nestlé reducir sus
en 1987
horizontal costos y accediendo a una cartera nueva de clientes con
nuevos canales de distribución. La competencia pierde
participación en el mercado dada esta unión.

Helados EDY´S al Desarrollo de El mismo producto llega a un nuevo mercado, el chileno,

ingresar a Chile
mercado para poder expandirse geográficamente y darse a conocer
(gelatería exclusiva) a nuevos potenciales clientes.

Savory al crear el helado Desarrollo de Mismo mercado, nuevo producto de alta calidad para su
Feeling
producto cartera.

Bresler al introducir Desarrollo de Un producto que ya existía se modifica de modo tal que
casattas (contenedor) de 2
producto se considere nuevo por su cambio de características para
litros.
el mismo mercado.

Helados Freddo (gelatería) Desarrollo de Un helado ya existente que busca expandir su oferta en
al instalarse en Argentina
mercado un nuevo territorio, es decir, se desarrolla
geográficamente.

La empresa azucarera Diversificación Productos fuera de la línea y relación al azúcar, son

nacional IANSA al fabricar,
relacionada fabricados con el fin de llevarse a un nuevo mercado
vender y exportar jugo
concentrado de frutas extranjero.

La empresa azucarera Diversificación Aprovechando su producción del azúcar y sus “residuos”,

IANSA al fabricar y vender
alimento para ganado con concéntrica
subproductos del proceso
de fabricación de azúcar.
buscan nuevos clientes en la industria ganadera,
vendiendo productos distintos a los acostumbrados o
comunes.