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Actividad 3.Unidad 3.
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Plan emergente.

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16/11/2018

MARCO ANTONIO HERNANDEZ BERMUDEZ. UNADM

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Instrucciones:

1. Investiga todos aquellos factores controlables y no controlables que en

determinado momento pudieran afectar cualquier aspecto contextual que rodean a
la organización para la aplicación de un plan emergente con respecto al proyecto
estratégico de exportación.

Factores no controlables.

 Investigación de mercados. Va enfocada a la toma de decisiones, ya que se debe

conocer la cultura del país por que el macro-ambiente existen factores que o se
pueden controlar.

 Competencia. Este factor puede ser de los más representativos ya que hay
competencias no solo entre empresas sino países exportadores como Chile, Perú
entre otros que podrían ser un factor no controlable que afecte nuestro plan
estratégico.

 La economía. debido a que no podemos controlar el tipo de cambio lo cual se

puede traducir en la decisión del empresario para la compra.

 Legal y político. No podemos controlar tampoco los cambios de leyes o

regulaciones sobre los aranceles o impuestos de los productos de fracciones
arancelarias relacionadas con nuestro producto.

 Envase y el embalaje. Al ser un producto frágil, es indispensable tener en mente

este factor. Tomando en cuenta el idioma y las necesidades y preferencias del
consumidor británico.

 El medio ambiente, también es otro factor que puede estar presente que puede
afectar nuestro proyecto ya que nuestro producto es altamente sensible al calor
por lo que se toma como factor no controlable.

Factores controlables.

Para este caso debemos observar el perfil del consumidor, el comportamiento del mismo,
su poder adquisitivo y de esta manera poder determinar la mezcla mercadológica la cual
se verá afectada si no hacemos un estudio del perfil del consumidor británico.
  Precio. Se debe obtener atendiendo el tipo de cambio del país destino, de no ser
así puede ser un factor controlable que afecte al proyecto.

 Producto. en lo que se refiere al envase se debe de presentar de acuerdo a las

necesidades del consumidor británico.

 Plaza. Dentro de este factor se debe de determinar cómo llegar al consumidor en

este caso, en Reino Unido se tienen tiendas de conveniencia las cuales se
encargan de la Alimentación general, bebidas y productos de primera necesidad.
Tales como: Budgens, Tesco Metro/Express, Sainsbury Local.

 Promoción. En este caso se debe de realizar una estrategia muy extensiva

observando el comportamiento del consumidor, las leyes comerciales de
publicidad, entre otros aspectos que pueden ser un factor que determine la buena
promoción de nuestro producto. esto con el fin de que no afecte los objetivos del
proyecto.

2. Describe cada uno de los factores controlables y no controlables que comprenden

el micro y macro entorno del país destino, con respecto a la unidad de negocio, y
que pudieran influenciar para que se efectuara un cambio en las estrategias y
tácticas comerciales.

Factores no controlables.

 Devaluaciones o fluctuaciones, el tipo de cambio.

 Creación de nuevas leyes y regulaciones en situaciones fitosanitarias.

 Implementación y cambios en las barreras arancelarias y no arancelarias.

 Modificación o eliminación de apoyos a la exportación.

 Cambio drásticos en medio ambiente y desastres naturales.

 Cambio en la economía del país.

 Guerras o situaciones políticas.

Factores controlables.

 Modificación del precio de acuerdo a la demanda y a la competencia.

 Términos de cobro y pago con nuestros distribuidores.

 Adecuaciones necesarias al producto, así como su empaque y su embalaje.

 Relaciones con los distribuidores en el país destino.

 Cambio en la estrategia de distribución.

 Modificaciones al precio de nuestro producto.

 Cambio en las regulaciones publicitarias.

 Distribución de los proveedores.

 Cambio en el gusto del consumidor.

3. Elabora un bosquejo del plan emergente que contenga los factores controlables y
no controlables.

Factores Situación. Plan emergente.

Producto. Se presenta En relación al producto se puede realizar un estudio de mercado en el cual se
otro producto sustituto busquen las preferencias de los consumidores en cuanto al gusto de las
que puede desplazar al personas. Se implementa dentro de la página las ventajas de nuestro
nuestro. producto de acuerdo al comportamiento que tiene el consumidor británico.
Recetas variadas que pueden realizarse, entro otros.
Precio. El precio cambio Se puede realizar un contrato el cual proteja este aspecto, ante cualquier
de acuerdo a la situación de este tipo. Con esto se puede lograr que el precio ante el
fluctuación que presenta comprador se encuentre protegido para el vendedor o exportador.
el peso frente a la
Controlables
moneda británica.
Plaza. Puede haber un En este caso se pueden realizar contratos de transporte a largo plazo para
cambio en la forma en poder determinar que por un tiempo se distribuirá el producto de cierta
que se distribuya el manera de acuerdo al incoterm que se negocio.
producto por el
importador lo cual
cambia radicalmente el
traslado del mismo.
Promoción. Cambios en Se tiene que estar al pendiente de las leyes británicas para mantenernos
 la legislación publicitaria siempre actualizado en relación al tipo de promoción que podamos utilizar en
del país, para este tipo este país. Ya sea vía internet, tv, radio, etc.
de productos.
Economía. Inflación. Se pueden cambiar los precios de acuerdo a la inflación del país para no
afectar la venta de nuestro producto. Esto estipulado en el contrato.
Competencia. Se Se pueden crear sistemas como el CRM para la fidelización de nuestros
presenta una cantidad clientes ofreciendo ofertas y promociones para tener relaciones a largo plazo
de nuevas empresa que con ellos. Obteniendo clientes leales y fieles que no cambien de empresa
ofrecen el mismo gracias a nuestro servicio.
producto.
Legal y político. Mantenernos informados acerca de los cambios en los aranceles y los
Cambios de leyes o acuerdos, teniendo en cuenta otras oportunidades de oferta exportable
regulaciones sobre los manteniéndose al tanto de los tratados y barreras arancelarias con otros
aranceles o impuestos países.
de los productos de
fracciones arancelarias
No
relacionadas con
controlables
nuestro producto.

Investigación de Investigar constantemente el comportamiento de consumidor británico,

mercados. Cambios en cultura costumbres, alimentación, gustos, deseos, etc. Mantenerse siempre
los gustos del en contacto con la empresa del país destino para saber qué cambios hay en
consumidor. estos aspectos.
Envase y embalaje. Al igual que en el estudio de mercado es importante saber los gustos y
deseos del consumidor en cuanto presentación, utilización y reutilización del
empaque y envase.
Medio ambiente. Manejar empaques que sean resistentes, así como embalaje que tenga
Cambios en el clima, resistencia a eventualidades de este tipo. De acuerdo al clima y otras
desastres naturales. situaciones relacionadas con el medio ambiente y que se pudiera presentar
en el país destino.

4. Consulta la Rúbrica de evaluación para que conozcas cómo será evaluada tu

aportación.

5. Publica tu aportación en el blog personal y espera comentarios de tus compañeros(as),

además deberás comentar dos de las aportaciones hechas por ellos(as). Elabora una
nueva versión enriquecida con los comentarios realizados por tus compañeros(as).

5. Guarda la nueva versión de tu trabajo con la nomenclatura IPEM_U3_A3_XXYZ.

Sustituye las XX por las dos letras de tu primer nombre, la Y por la inicial de tu apellido
paterno y la Z por la inicial de tu apellido materno y envíalo a la sección de Tareas. Tu
docente te enviará la retroalimentación.
*Recuerda que tu documento no deberá pesar más de 4 MB.

Bibliografía
UNADM . (06 de 11 de 2018). UNADM . Obtenido de UNADM :
https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/08/IPM
I/U3/Unidad%203.%20Evaluacion%20del%20proyecto%20de%20exportacion_Contenido%
20nuclear.pdf

Evidencia de comentarios.

En este comentario la fecha es 17 de noviembre sin embargo la fecha correcta es 16

de noviembre de 2018.