FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Y

NEGOCIOS

ESCUELA : CONTABILIDAD Y TRIBUTACIÓN

CURSO : AUDITORIA FINANCIERA I I

PROFESOR : MG. C.P.C.C.CARLOS ZAMBRANO

AGUILAR
 ESTADO DE RESULTADOS

Definición :es un reporte financiero que en base a un

periodo determinado muestra de manera detallada los
ingresos obtenidos, los gastos en el momento en que se
producen y como consecuencia, el beneficio o pérdida
que ha generado la empresa en dicho periodo de
tiempo para analizar esta información y en base a esto,
tomar decisiones de negocio.
COMPONENTES DEL ESTADO DE
RESULTADOS

Ventas: Este dato es el primero que

aparece en el estado de resultados,
debe corresponder a los ingresos
por ventas en el periodo
determinado.
 IMPORTANCIA DE LAS VENTAS

En cualquier organización empresarial, el departamento

de ventas es aquel que genera los ingresos. No importa lo
bueno que sea tu departamento de manufactura, qué alta
tecnología tengas, qué grado de tensión tienen tus metas
financieras o cuán progresistas y con visión de futuro sean
tus técnicas de gestión, todavía debes tener un
mecanismo de venta en el lugar o todo lo demás será
inútil .
OBJETIVO DE LA AUDITORIA DEL RUBRO
DE VENTAS
Una auditoría de ventas es un
examen de todo el proceso de
ventas, desde los sistemas que
utilizan hasta las personas que los
utilizan.
Las empresas realizan auditorías de
ventas para evaluar la estructura y
la estrategia de sus esfuerzos de
ventas y dar respuestas a las
preguntas más importantes.
Constituye una búsqueda para
localizar los problemas relativos a la
eficiencia dentro de la organización.
 BENEFICIOS DE LA AUDITORIA

• Identificación de falencias en las

distintas etapas del proceso de
venta.
• Recupero de oportunidades
• Detección las fallas en la caídas.
conducción de ventas, en los
métodos aplicados y en la • Evaluar la efectividad del
atención brindada por los material de presentación.
vendedores.
• Descubrimiento de nuevos
• Identificación de falencias en la clientes y nuevas necesidades.
capacitación y entrenamiento de
los vendedores. • Evaluar efectividad en cuanto a
exhibición de productos y
• Conocer fechas y frecuencias de precios.
visitas del vendedor.

• Perfeccionamiento de todo el
proceso de venta hasta la entrega
y el servicio posventa. • .
 PROCEDIMIENTOS DE LA AUDITORIA
RUBRO VENTAS
Son el conjunto de técnicas de investigación aplicables
a una partida o a un grupo de hechos y circunstancias
relativas a los estados financieros sujetos a examen,
mediante los cuales, el auditor obtiene las bases para
fundamentar su opinión.

Debido a que generalmente el auditor no puede

obtener el conocimiento que necesita para sustentar su
opinión en una sola prueba, es necesario examinar
cada partida o conjunto de hechos, mediante varias
técnicas de aplicación simultánea o
sucesiva.Naturaleza de los procedimientos de auditoría